世界上最伟大的推销员：原一平与乔·吉拉德的财富传奇 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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林望道著

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销售技巧
成功学
励志
人物传记
原一平
乔·吉拉德
财富
营销
商业
自我提升

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出版社：立信会计出版社

ISBN：9787542950376

版次：1

商品编码：12037054

包装：平装

开本：32开

出版时间：2016-07-01

用纸：轻型纸

具体描述

编辑推荐

　　★乔·吉拉德与原一平的财富传奇。

　　★史上伟大推销员快速成长的秘密。

　　★从“小太保”到“保险界推销天王”——原一平的财富传奇。

　　★从“锅炉工”到“汽车业推销冠军”——乔吉拉德的财富传奇。

　　★风靡当今西方世界的商业圣经。

　　★营销大师无往而不胜的智慧之源。

内容简介

　　《世界上伟大的推销员》汇集了原一平和乔吉拉德的推销秘诀，总结了伟大推销员快速成长自我修炼术，所有的条目都指向一点：打造屡屡成交的推销员，打造财富滚滚而来的金牌推销员。

　　如果你曾立志成为一名年薪百万的推销员，只因客户的屡屡拒绝才决定抽身而退，不妨读读这本书，因为它会告诉你：推销的成功始于拒绝，只要永不言弃，总有办法打动客户。

精彩书摘

　　要忍常人所不能忍

　　“原一平，去给我买份早点。”

　　“是！”

　　“喂！快去给我买包烟，还有……”

　　“好的！”

　　原一平就这样被当成小弟般地使唤着，同时，还遭到同事们的冷嘲热讽。为了争一个座位，与公司大吵一顿后，勉强算是有了一席之地，现在又被别人认为神经有问题！

　　虽然在高木金次的面前夸下了海口，但是没有薪水，“一个月一万元保险”的确遥不可及，原一平只好借债度日。当时原一平的生活实在很凄惨。

　　性格倔犟的原一平只是想把那阵“嘿！嘿！嘿！”的狂笑击碎，那一把永不服输的火焰依然熊熊燃烧，他一定要为“3月27日”复仇，就这样，他坚持着。

　　一般，新进的员工都会受到公司亲切的欢迎，并会被告知人际关系的重要。原一平虽未闹到大打出手，但也一直吵闹不休，风波不断。然而，由于这些奇特的际遇，从第一天起原一平就声名远扬，成为公司里的“知名人物”。

　　以后，问起原一平为什么这么执著地对待自己的座位时，他有声有色地描述如下：“不管别人怎么说，全世界独一无二的原一平的座位就在此地，这是我的据点，也是我的城堡。因为这一块土地是我费了九牛二虎之力才争取来的，所以我格外地珍惜。

　　“或许各位也有相同的经验：当我们年幼之时，都喜欢玩积木，而后，日夜如痴如醉地垒积木，堆砌你梦里的王国。有时候，尽管父母亲说你、骂你，甚至打你，你还是把积木当作心肝宝贝。

　　“我搬到公司的桌椅，对我来说，就相当于心爱的积木。正因为那是我心爱的积木，所以我格外地珍惜。这些积木堆砌的梦想，会引导我走向成功之路。

　　“我已超过古稀之年，但葆有赤子之心。因为我确信，赤子之心与梦想是每一个业务员的原动力，我靠他们不但争取到了小小的城堡，随后更由此而建立了我的保险王国。

　　“从此之后，我经常对自己说：‘我就是原一平，原一平是独一无二的，举世无双的。’

　　“我日后的成就，就凭这一句肯定自己的话，再加上日积月累的推销经验，使我历经磨难，逐渐成熟。”

　　推销保险并非一蹴而就，没有业绩就不会有报酬收入，但原一平仍然保持着乐观的态度，他对自己说：“一个人在面临困难之时，如果从消极的一面去想的话，势必越想越糟，最后变得委靡不振，而陷入万劫不复之地；如果从积极的一面去想的话，这正是难得的磨炼的机会，这是黎明前的黑暗，也是攀登卓越高峰必须承受的苦难。”

　　这么做的结果是，那些困苦与辛酸的事情，非但没有打击原一平，反而带给他无比的温暖。

　　为了省钱，原一平不乘电车，不吃中午饭，在一个大约只有6平方米的小屋容身。并非原一平不想吃中午饭，也不是他不想乘公交车，而是真的身无分文。可是为了鼓舞自己的信念，在这种迫不得已的情境下，原一平把“没钱吃饭”改为“我不吃饭”，把“没钱搭车”改为“我不搭车”。

　　当别人用午餐的时候，原一平用多出的时间工作；当别人搭乘电车的时候，他乘机多访问客户。这并非唱反调，其实这是说服自己不吃午餐、不搭电车的最佳理由。

　　从1930年开始，大约有3年的时间，原一平都不吃午餐、不搭电车。

　　在这一段时间里，每当中午时分走过饭馆时，他都要面带笑容，嘴里哼着小曲，迈着轻快的步伐走过去。

　　当然不吃饭也是行不通的，他总是晚上吃些便宜得不能再便宜的晚餐，每当半夜饥饿的时候，他就跑到附近的一个国立中学去跑步，跑累了一头倒下就睡，自然而然也就把“饿魔”驱走了。

　　有一天，原一平徒步四处推销保险，走了一天的路，疲惫不堪，回到住处倒头就睡。在梦里，他老是梦见自己在吃中午饭，而且每次都吃得津津有味。有时甚至梦见自己在电车里大吃大喝。梦醒之后，还舔舔嘴巴，觉得好过瘾！

　　坚信自己是最优秀的

　　虽然原一平每天努力地工作，拼命干了7个月，但丝毫没有成绩。由于毫无收入，他拖欠了7个月的房租。终于有一天吃早饭时，原一平打算再来一碗饭，房东太太和颜悦色地说：“原先生，您已经欠了7个月的房租，您还打算再来碗饭吗？”原一平羞愧万分，当天晚上，原一平实在无处可去，只好露宿在公园里，但他仍然在鼓励自己：

　　“今天是很凄惨，不过公园蛮不错的，又安静，又清凉。不能恨这个，怪那个，要坚强。总而言之，一定要撑下去，只有一条路——干！干！干！”

　　他握紧双拳，大声地喊叫：“原一平是顶天立地的！原一平是绝不屈服的！原一平是永远打不倒的！干呀！我要勇敢地干下去！”

　　从那以后，公园变成了原一平的“家”，而公园里的长椅就是他的“床”。

　　每天清晨5点，原一平就从“床”上爬起，利用公园厕所里的自来水迅速梳洗之后，徒步去上班，沿途吃一顿两分钱的早餐。不到6点就来到公司，开始一天的工作。晚上又徒步走回自己的“家”，每天辛苦的原一平像散了架似的，有时晚饭未吃就一头栽下沉睡起来。

　　有一次，原一平累了一天，实在太劳累了，就脱了唯一值点钱的皮鞋，一咕噜躺在自己的“床”上沉睡起来。谁知道，半夜的时候，公园里的乞丐却把原一平的鞋拿走了。第二天清晨5点，他起“床”后就开始找鞋，找了半天还是找不着。原一平不急不火地嘲笑自己：“自己真笨，连一个乞丐也斗不过吗？唉！算了！现在，我还不如乞丐呢！起码不如拿走我鞋的那一个，因为他现在脚上有皮鞋。”原一平接着像乞丐一样，赤着脚，来到离自己最近的一个公园垃圾筒边，心想：“既然那家伙拿了我的鞋，他一定把自己的鞋扔到了这里。”

　　他就抄手向肮脏的垃圾筒里乱摸。果不其然，一双烂得要命的大头皮鞋展现在眼前，他有点激动。

　　原一平随后穿上这双“皮鞋”匆忙直奔旧货市场，花了五分钱又买了双旧皮鞋。还欣喜若狂地对店主说：“真是天无绝人之路呀！就是浪费了五分钱……”店主恶狠狠地瞪了他一眼，随后甩给了他一句“神经病”。

　　……

追寻成功的星辰：两位推销巨匠的奋斗史诗在世界的商业舞台上，无数灵魂为实现个人价值与财富梦想而奔波。其中，有两位名字如璀璨星辰般闪耀，他们以非凡的智慧、坚韧不拔的毅力和触动人心的沟通技巧，书写了各自的财富传奇。本书将带领您走进两位传奇人物——原一平与乔·吉拉德的世界，深入探寻他们如何从平凡的起点，一步步攀登至销售的巅峰，成为名副其实的“世界上最伟大的推销员”。这并非一个关于虚幻成功学的速成指南，也不是一个套路化的营销宝典。相反，本书将为您展现的是一段段真实、鲜活的奋斗历程，是一次次直面挑战、突破自我的深刻洞察。我们将剥离那些华而不实的装饰，聚焦于两位大师身上最宝贵的品质：他们是如何炼就那洞察人心的能力？他们是如何在一次次拒绝和失败面前，重拾信心，昂首前行？他们是如何将每一次的销售，变成一次真诚的连接，一次价值的传递？原一平：日本保险业的传奇，销售艺术的匠人原一平，这个名字在日本家喻户晓，他被誉为“保险之神”。他的销售生涯充满了励志色彩，他并非出身名门，也没有显赫的背景，却凭借着惊人的毅力和对人性的深刻理解，创造了无数令人难以置信的销售奇迹。本书将详细追溯原一平的成长轨迹，从他早年艰辛的求职经历，到他如何阴差阳错地踏入保险销售行业。您将看到，他并非天生就具备超凡的口才，而是通过日复一日的勤奋学习、反复实践，以及对每一位客户细致入微的观察，逐渐打磨出了自己独特的销售风格。我们将会聚焦于原一平独特的“诚实销售法”。他深信，真正的推销并非强加产品，而是建立信任。他会花大量时间去了解客户的需求、担忧，甚至他们的生活习惯和情感。他不是在卖保险，而是在为客户的人生提供一份保障，一份安心。书中将为您描绘他如何通过一次次真诚的拜访，一次次耐心的倾听，一次次发自内心的关怀，赢得了客户的信任，甚至超越了单纯的商业关系，成为客户生活中值得信赖的朋友。您将了解到原一平是如何面对“拒绝”的。在销售的道路上，拒绝是常态。但原一平却有着异于常人的心态。他将每一次的拒绝视为一次学习的机会，一次改进策略的动力。本书将披露他如何分析拒绝的原因，如何调整自己的沟通方式，如何从失败中汲取经验，最终将拒绝转化为成交的契机。他的故事告诉我们，卓越并非源于从不失败，而是源于从失败中站起来的勇气和智慧。此外，本书还将深入探讨原一平对于“工作伦理”的坚守。他不仅仅追求业绩，更注重职业道德的操守。他始终将客户的利益放在首位，从不夸大产品效果，也从不欺骗客户。这种诚信为本的经营理念，不仅为他赢得了崇高的声誉，也为他带来了长久的成功。您将看到，他的成功并非昙花一现，而是建立在深厚的信任基石之上。乔·吉拉德：汽车销售的王者，客户关系的大师乔·吉拉德，这位来自美国的传奇人物，以其在汽车销售领域的辉煌成就而闻名于世。他曾创下连续多年售出千辆以上汽车的惊人纪录，至今仍是许多销售人员心中的偶像。本书将带您走进乔·吉拉德的世界，了解他如何从一个贫困潦倒的少年，一步步崛起为全球顶尖的销售明星。与原一平专注于保险不同，吉拉德的舞台是琳琅满目的汽车展厅。他如何在这个竞争激烈的行业中脱颖而出？本书将重点剖析吉拉德独特的“客户至上”理念。他不仅仅是销售一辆汽车，他是在为客户提供一种无与伦比的购车体验。他注重每一个细节，从接待客户的热情，到了解客户需求时的专注，再到售后服务的周到，都力求做到极致。您将深入了解吉拉德是如何建立和维护强大的客户数据库的。他不仅仅是简单地记录客户信息，他将每一个客户都视为重要的朋友，并通过各种方式与他们保持联系。他会寄送生日贺卡，会主动关心客户的用车情况，甚至在客户遇到困难时伸出援手。这种“超出预期的服务”让他赢得了无数回头客和口碑推荐，为他的成功奠定了坚实的基础。本书还将揭示吉拉德的“正面思维”和“自我激励”的强大力量。在销售工作中，挫折和压力是不可避免的。吉拉德如何保持高昂的斗志，克服困难？您将看到，他拥有强大的心理素质，能够积极面对挑战，并且善于从每一次成交中汲取能量，转化为前进的动力。他坚信，每一次接触客户都是一次成功的机会，而不是一次潜在的失败。更重要的是，本书将深入挖掘乔·吉拉德的“人际关系学”。他深谙与人沟通的艺术，能够快速与不同背景、不同性格的人建立联系。他不是一个冰冷的销售员，而是一个充满热情、真诚待人的朋友。他懂得如何倾听，懂得如何赞美，懂得如何让客户感受到被尊重和被重视。他的销售技巧，很大程度上来源于他对人性的深刻洞察和对人际互动的精妙把握。两位巨匠的共通之处：超越销售的智慧尽管原一平与乔·吉拉德所处的行业和文化背景有所不同，但他们的成功并非偶然。本书将通过对比和分析，提炼出两位推销巨匠身上共通的核心成功要素。极致的敬业精神与不懈的努力：两位大师都不是依靠天赋异禀，而是通过日复一日、年复一年的辛勤付出，才取得了非凡的成就。他们对自己的职业充满热情，愿意投入比常人更多的时间和精力。深刻的人性洞察与同理心：他们都拥有超乎常人的观察力，能够洞察客户内心深处的需求和期望。他们不仅仅是推销产品，更是理解并满足客户的情感和精神需求。强大的心理素质与积极心态：面对销售过程中不可避免的挑战和拒绝，他们都能保持积极乐观的心态，将挫折转化为成长的动力。诚信为本的职业道德：无论是原一平还是乔·吉拉德，他们都将诚信视为最重要的财富。他们深知，长远的成功建立在客户的信任之上。持续学习与自我提升的动力：他们从未停止学习的脚步，不断地学习新的知识、新的技巧，并将其应用于实践中，从而保持领先地位。本书的目标，并非是让您成为第二个原一平或乔·吉拉德。因为每一个人的生命轨迹都是独一无二的。但是，通过深入了解他们的奋斗历程、学习他们的智慧精华，您可以获得宝贵的启发，找到属于您自己的成功之路。您将在这里读到，如何从平凡的起点出发，如何建立坚实的信心，如何有效地与人沟通，如何将每一次的付出都转化为收获。您将看到，真正的财富，不仅是物质的丰裕，更是内心的充实，是赢得尊重的满足，是对社会贡献的自豪。这不仅仅是一本关于推销的书，这是一本关于人生奋斗的书。它将激励您去发现自己内心深处的潜能，去追寻属于您自己的“财富传奇”。无论您是身处销售行业，还是在其他领域寻求发展，两位巨匠的故事都将为您点亮前行的道路，让您相信，只要有梦想，有坚持，有智慧，每个人都有可能创造属于自己的辉煌。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

读完《世界上最伟大的推销员：原一平与乔·吉拉德的财富传奇》，我脑海中挥之不去的是原一平先生那份纯粹的善意和对工作的极致投入。他的人生轨迹，仿佛一条蜿蜒的河流，在每一个转弯处都闪耀着智慧的光芒。他不仅仅是一个成功的销售员，更是一个生活哲学家。他对每一个客户的真诚关怀，对每一次机会的全力以赴，都深深地触动了我。我开始重新审视“推销”这个词，它不再是简单的商业行为，而是一种连接人与人之间情感的桥梁，一种创造价值、传递幸福的途径。而乔·吉拉德，则以一种近乎残酷的现实主义，向我们展示了销售的另一面——极致的专业、超人的毅力和对目标毫不动摇的追求。他的故事，更像是一场关于“如何在一个充满竞争的环境中脱颖而出”的实战指南。他用一个个具体的数字和案例，证明了只要掌握了正确的销售法则，并将其做到炉火纯青，财富的积累将是自然而然的结果。这本书的伟大之处在于，它并没有将两位大师的故事割裂开来，而是将他们放在一起，让我们看到了推销世界里既有温情脉脉，也有铁血征程，而无论哪一种，都蕴含着通往成功的密码。

评分☆☆☆☆☆

阅读《世界上最伟大的推销员：原一平与乔·吉拉德的财富传奇》，我仿佛经历了一场心灵的洗礼，也获得了一次思维的重塑。原一平先生那份“用爱心推销”的理念，如同一股清泉，涤荡了我心中对销售的刻板印象。我曾以为销售就是口若悬河，就是花言巧语，但原一平先生用他的人生经历告诉我们，真正的销售是建立在信任、尊重和真诚的基础之上的。他对待每一个客户都如同对待家人，倾听他们的需求，解决他们的烦恼，这种“多一个朋友，多一条路”的哲学，让我看到了销售的另一种高度，一种可以将商业行为升华为人际交往艺术的高度。而乔·吉拉德，则用他那令人瞠目结舌的销售数据，向世界宣告了“人人皆可成才”的可能性。他的故事充满了戏剧性，也充满了励志的力量。他并非天生拥有某种超能力，而是通过日复一日的坚持、精准的策略和不懈的努力，最终成为了那个时代的销售之王。这本书让我深刻体会到，无论是最温情的“爱心推销”，还是最务实的“数据驱动”，最终的目的都是为了更好地服务客户，实现自我价值。

评分☆☆☆☆☆

这本《世界上最伟大的推销员：原一平与乔·吉拉德的财富传奇》光看书名就足以让人心潮澎湃，它似乎预示着一段关于如何通过智慧和毅力，创造非凡财富的传奇故事。读完后，我最大的感受是，原来推销并非仅仅是卖东西，而是一门深刻的人生哲学，是一种与人沟通的艺术，更是一场自我挑战的旅程。原一平先生那种“用爱心推销”的精神，让我看到了一个推销员的灵魂高度。他不仅仅是在推销产品，更是在传递信任、建立关系、解决客户的困扰。那种发自内心的关怀，那种对客户需求的极致洞察，那种即便面对拒绝也永不气馁的坚持，都深深地打动了我。我开始反思自己过往与人交往的方式，是否过于功利，是否忽略了人与人之间最基本的情感连接。这本书不仅仅是商业培训，更像是一堂关于“做人”的课，教会我们如何以真诚打动人心，如何用耐心赢得尊重。而乔·吉拉德的传奇，则展现了另一种极致的拼搏和智慧。他打破常规，挑战不可能，用数据和行动证明了“人人都可以成为顶尖推销员”的可能性。这本书让我看到了不同风格的成功典范，也让我意识到，成功的路径并非只有一条，关键在于找到适合自己的方式，并将其做到极致。

评分☆☆☆☆☆

《世界上最伟大的推销员：原一平与乔·吉拉德的财富传奇》，这本书就像是一场穿越时空的对话，让我得以近距离聆听两位不同时代、不同风格的销售大师的心声。原一平先生的故事，让我明白了推销的真谛并非在于说服，而在于理解。他用一生践行着“先做人，后推销”的原则，将每一次与客户的互动都视为一次建立长久关系的契机。他那份耐心、细致、以及对客户需求的深刻洞察，让我看到了一个推销员的匠心所在。他不是在卖商品，而是在传递价值，在解决问题，在成就他人。这种“利他”的精神，最终也成就了他自己，带来了源源不断的财富和声誉。而乔·吉拉德，则用他那如同教科书般的销售方法和惊人的业绩，向我们展示了销售的无限可能。他将销售变成了一场科学的实践，每一次拜访，每一次沟通，都经过精心的策划和准备。他的故事充满了草根奋斗的励志色彩，也揭示了成功的秘诀在于勤奋、方法和永不放弃的信念。这本书让我认识到，无论是以柔克刚，还是以刚制胜，只要掌握了精髓，都可以成为一名出色的推销员。

评分☆☆☆☆☆

《世界上最伟大的推销员：原一平与乔·吉拉德的财富传奇》，这本书的名字本身就充满了魔力，它像一块磁石，吸引着所有渴望在事业上有所突破、渴望改变现状的人们。翻开书页，我仿佛置身于一个充满挑战与机遇的销售世界，感受着两位传奇人物非凡的魅力和他们背后鲜为人知的故事。原一平先生的故事，让我看到了销售的“道”与“术”。“道”在于他那种发自内心的善意和对他人的尊重，他不是在“推”销，而是在“引”销，是在帮助别人找到真正需要的东西。这种境界，是很多销售人员梦寐以求的，也是我一直以来在寻找的。他的每一个成功案例，都蕴含着深刻的客户洞察和人际关系处理的智慧。而乔·吉拉德，则代表了销售的“术”的极致运用，他用数字说话，用惊人的业绩打破了人们对销售的固有认知，证明了只要方法得当，坚持不懈，就能创造出令人难以置信的财富。这本书不仅仅是关于销售技巧的罗列，更多的是对销售精神的深度挖掘，它让我看到了销售背后的人性光辉，也让我对自己的潜力有了更深的认识。

评分☆☆☆☆☆

好东西啊，好好学习学习

评分☆☆☆☆☆

书不错，内容也很丰富。

评分☆☆☆☆☆

非常满意

评分☆☆☆☆☆

我很喜欢这本书，对于做销售的帮助很大。

评分☆☆☆☆☆

好书

评分☆☆☆☆☆

很不错送人的