世界上最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財富傳奇 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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林望道著

圖書標籤:

銷售技巧
成功學
勵誌
人物傳記
原一平
喬·吉拉德
財富
營銷
商業
自我提升

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齣版社：立信會計齣版社

ISBN：9787542950376

版次：1

商品編碼：12037054

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2016-07-01

用紙：輕型紙

具體描述

編輯推薦

　　★喬·吉拉德與原一平的財富傳奇。

　　★史上偉大推銷員快速成長的秘密。

　　★從“小太保”到“保險界推銷天王”——原一平的財富傳奇。

　　★從“鍋爐工”到“汽車業推銷冠軍”——喬吉拉德的財富傳奇。

　　★風靡當今西方世界的商業聖經。

　　★營銷大師無往而不勝的智慧之源。

內容簡介

　　《世界上偉大的推銷員》匯集瞭原一平和喬吉拉德的推銷秘訣，總結瞭偉大推銷員快速成長自我修煉術，所有的條目都指嚮一點：打造屢屢成交的推銷員，打造財富滾滾而來的金牌推銷員。

　　如果你曾立誌成為一名年薪百萬的推銷員，隻因客戶的屢屢拒絕纔決定抽身而退，不妨讀讀這本書，因為它會告訴你：推銷的成功始於拒絕，隻要永不言棄，總有辦法打動客戶。

精彩書摘

　　要忍常人所不能忍

　　“原一平，去給我買份早點。”

　　“是！”

　　“喂！快去給我買包煙，還有……”

　　“好的！”

　　原一平就這樣被當成小弟般地使喚著，同時，還遭到同事們的冷嘲熱諷。為瞭爭一個座位，與公司大吵一頓後，勉強算是有瞭一席之地，現在又被彆人認為神經有問題！

　　雖然在高木金次的麵前誇下瞭海口，但是沒有薪水，“一個月一萬元保險”的確遙不可及，原一平隻好藉債度日。當時原一平的生活實在很淒慘。

　　性格倔犟的原一平隻是想把那陣“嘿！嘿！嘿！”的狂笑擊碎，那一把永不服輸的火焰依然熊熊燃燒，他一定要為“3月27日”復仇，就這樣，他堅持著。

　　一般，新進的員工都會受到公司親切的歡迎，並會被告知人際關係的重要。原一平雖未鬧到大打齣手，但也一直吵鬧不休，風波不斷。然而，由於這些奇特的際遇，從第一天起原一平就聲名遠揚，成為公司裏的“知名人物”。

　　以後，問起原一平為什麼這麼執著地對待自己的座位時，他有聲有色地描述如下：“不管彆人怎麼說，全世界獨一無二的原一平的座位就在此地，這是我的據點，也是我的城堡。因為這一塊土地是我費瞭九牛二虎之力纔爭取來的，所以我格外地珍惜。

　　“或許各位也有相同的經驗：當我們年幼之時，都喜歡玩積木，而後，日夜如癡如醉地壘積木，堆砌你夢裏的王國。有時候，盡管父母親說你、罵你，甚至打你，你還是把積木當作心肝寶貝。

　　“我搬到公司的桌椅，對我來說，就相當於心愛的積木。正因為那是我心愛的積木，所以我格外地珍惜。這些積木堆砌的夢想，會引導我走嚮成功之路。

　　“我已超過古稀之年，但葆有赤子之心。因為我確信，赤子之心與夢想是每一個業務員的原動力，我靠他們不但爭取到瞭小小的城堡，隨後更由此而建立瞭我的保險王國。

　　“從此之後，我經常對自己說：‘我就是原一平，原一平是獨一無二的，舉世無雙的。’

　　“我日後的成就，就憑這一句肯定自己的話，再加上日積月纍的推銷經驗，使我曆經磨難，逐漸成熟。”

　　推銷保險並非一蹴而就，沒有業績就不會有報酬收入，但原一平仍然保持著樂觀的態度，他對自己說：“一個人在麵臨睏難之時，如果從消極的一麵去想的話，勢必越想越糟，最後變得委靡不振，而陷入萬劫不復之地；如果從積極的一麵去想的話，這正是難得的磨煉的機會，這是黎明前的黑暗，也是攀登卓越高峰必須承受的苦難。”

　　這麼做的結果是，那些睏苦與辛酸的事情，非但沒有打擊原一平，反而帶給他無比的溫暖。

　　為瞭省錢，原一平不乘電車，不吃中午飯，在一個大約隻有6平方米的小屋容身。並非原一平不想吃中午飯，也不是他不想乘公交車，而是真的身無分文。可是為瞭鼓舞自己的信念，在這種迫不得已的情境下，原一平把“沒錢吃飯”改為“我不吃飯”，把“沒錢搭車”改為“我不搭車”。

　　當彆人用午餐的時候，原一平用多齣的時間工作；當彆人搭乘電車的時候，他乘機多訪問客戶。這並非唱反調，其實這是說服自己不吃午餐、不搭電車的最佳理由。

　　從1930年開始，大約有3年的時間，原一平都不吃午餐、不搭電車。

　　在這一段時間裏，每當中午時分走過飯館時，他都要麵帶笑容，嘴裏哼著小麯，邁著輕快的步伐走過去。

　　當然不吃飯也是行不通的，他總是晚上吃些便宜得不能再便宜的晚餐，每當半夜飢餓的時候，他就跑到附近的一個國立中學去跑步，跑纍瞭一頭倒下就睡，自然而然也就把“餓魔”驅走瞭。

　　有一天，原一平徒步四處推銷保險，走瞭一天的路，疲憊不堪，迴到住處倒頭就睡。在夢裏，他老是夢見自己在吃中午飯，而且每次都吃得津津有味。有時甚至夢見自己在電車裏大吃大喝。夢醒之後，還舔舔嘴巴，覺得好過癮！

　　堅信自己是最優秀的

　　雖然原一平每天努力地工作，拼命乾瞭7個月，但絲毫沒有成績。由於毫無收入，他拖欠瞭7個月的房租。終於有一天吃早飯時，原一平打算再來一碗飯，房東太太和顔悅色地說：“原先生，您已經欠瞭7個月的房租，您還打算再來碗飯嗎？”原一平羞愧萬分，當天晚上，原一平實在無處可去，隻好露宿在公園裏，但他仍然在鼓勵自己：

　　“今天是很淒慘，不過公園蠻不錯的，又安靜，又清涼。不能恨這個，怪那個，要堅強。總而言之，一定要撐下去，隻有一條路——乾！乾！乾！”

　　他握緊雙拳，大聲地喊叫：“原一平是頂天立地的！原一平是絕不屈服的！原一平是永遠打不倒的！乾呀！我要勇敢地乾下去！”

　　從那以後，公園變成瞭原一平的“傢”，而公園裏的長椅就是他的“床”。

　　每天清晨5點，原一平就從“床”上爬起，利用公園廁所裏的自來水迅速梳洗之後，徒步去上班，沿途吃一頓兩分錢的早餐。不到6點就來到公司，開始一天的工作。晚上又徒步走迴自己的“傢”，每天辛苦的原一平像散瞭架似的，有時晚飯未吃就一頭栽下沉睡起來。

　　有一次，原一平纍瞭一天，實在太勞纍瞭，就脫瞭唯一值點錢的皮鞋，一咕嚕躺在自己的“床”上沉睡起來。誰知道，半夜的時候，公園裏的乞丐卻把原一平的鞋拿走瞭。第二天清晨5點，他起“床”後就開始找鞋，找瞭半天還是找不著。原一平不急不火地嘲笑自己：“自己真笨，連一個乞丐也鬥不過嗎？唉！算瞭！現在，我還不如乞丐呢！起碼不如拿走我鞋的那一個，因為他現在腳上有皮鞋。”原一平接著像乞丐一樣，赤著腳，來到離自己最近的一個公園垃圾筒邊，心想：“既然那傢夥拿瞭我的鞋，他一定把自己的鞋扔到瞭這裏。”

　　他就抄手嚮骯髒的垃圾筒裏亂摸。果不其然，一雙爛得要命的大頭皮鞋展現在眼前，他有點激動。

　　原一平隨後穿上這雙“皮鞋”匆忙直奔舊貨市場，花瞭五分錢又買瞭雙舊皮鞋。還欣喜若狂地對店主說：“真是天無絕人之路呀！就是浪費瞭五分錢……”店主惡狠狠地瞪瞭他一眼，隨後甩給瞭他一句“神經病”。

　　……

追尋成功的星辰：兩位推銷巨匠的奮鬥史詩在世界的商業舞颱上，無數靈魂為實現個人價值與財富夢想而奔波。其中，有兩位名字如璀璨星辰般閃耀，他們以非凡的智慧、堅韌不拔的毅力和觸動人心的溝通技巧，書寫瞭各自的財富傳奇。本書將帶領您走進兩位傳奇人物——原一平與喬·吉拉德的世界，深入探尋他們如何從平凡的起點，一步步攀登至銷售的巔峰，成為名副其實的“世界上最偉大的推銷員”。這並非一個關於虛幻成功學的速成指南，也不是一個套路化的營銷寶典。相反，本書將為您展現的是一段段真實、鮮活的奮鬥曆程，是一次次直麵挑戰、突破自我的深刻洞察。我們將剝離那些華而不實的裝飾，聚焦於兩位大師身上最寶貴的品質：他們是如何煉就那洞察人心的能力？他們是如何在一次次拒絕和失敗麵前，重拾信心，昂首前行？他們是如何將每一次的銷售，變成一次真誠的連接，一次價值的傳遞？原一平：日本保險業的傳奇，銷售藝術的匠人原一平，這個名字在日本傢喻戶曉，他被譽為“保險之神”。他的銷售生涯充滿瞭勵誌色彩，他並非齣身名門，也沒有顯赫的背景，卻憑藉著驚人的毅力和對人性的深刻理解，創造瞭無數令人難以置信的銷售奇跡。本書將詳細追溯原一平的成長軌跡，從他早年艱辛的求職經曆，到他如何陰差陽錯地踏入保險銷售行業。您將看到，他並非天生就具備超凡的口纔，而是通過日復一日的勤奮學習、反復實踐，以及對每一位客戶細緻入微的觀察，逐漸打磨齣瞭自己獨特的銷售風格。我們將會聚焦於原一平獨特的“誠實銷售法”。他深信，真正的推銷並非強加産品，而是建立信任。他會花大量時間去瞭解客戶的需求、擔憂，甚至他們的生活習慣和情感。他不是在賣保險，而是在為客戶的人生提供一份保障，一份安心。書中將為您描繪他如何通過一次次真誠的拜訪，一次次耐心的傾聽，一次次發自內心的關懷，贏得瞭客戶的信任，甚至超越瞭單純的商業關係，成為客戶生活中值得信賴的朋友。您將瞭解到原一平是如何麵對“拒絕”的。在銷售的道路上，拒絕是常態。但原一平卻有著異於常人的心態。他將每一次的拒絕視為一次學習的機會，一次改進策略的動力。本書將披露他如何分析拒絕的原因，如何調整自己的溝通方式，如何從失敗中汲取經驗，最終將拒絕轉化為成交的契機。他的故事告訴我們，卓越並非源於從不失敗，而是源於從失敗中站起來的勇氣和智慧。此外，本書還將深入探討原一平對於“工作倫理”的堅守。他不僅僅追求業績，更注重職業道德的操守。他始終將客戶的利益放在首位，從不誇大産品效果，也從不欺騙客戶。這種誠信為本的經營理念，不僅為他贏得瞭崇高的聲譽，也為他帶來瞭長久的成功。您將看到，他的成功並非曇花一現，而是建立在深厚的信任基石之上。喬·吉拉德：汽車銷售的王者，客戶關係的大師喬·吉拉德，這位來自美國的傳奇人物，以其在汽車銷售領域的輝煌成就而聞名於世。他曾創下連續多年售齣韆輛以上汽車的驚人紀錄，至今仍是許多銷售人員心中的偶像。本書將帶您走進喬·吉拉德的世界，瞭解他如何從一個貧睏潦倒的少年，一步步崛起為全球頂尖的銷售明星。與原一平專注於保險不同，吉拉德的舞颱是琳琅滿目的汽車展廳。他如何在這個競爭激烈的行業中脫穎而齣？本書將重點剖析吉拉德獨特的“客戶至上”理念。他不僅僅是銷售一輛汽車，他是在為客戶提供一種無與倫比的購車體驗。他注重每一個細節，從接待客戶的熱情，到瞭解客戶需求時的專注，再到售後服務的周到，都力求做到極緻。您將深入瞭解吉拉德是如何建立和維護強大的客戶數據庫的。他不僅僅是簡單地記錄客戶信息，他將每一個客戶都視為重要的朋友，並通過各種方式與他們保持聯係。他會寄送生日賀卡，會主動關心客戶的用車情況，甚至在客戶遇到睏難時伸齣援手。這種“超齣預期的服務”讓他贏得瞭無數迴頭客和口碑推薦，為他的成功奠定瞭堅實的基礎。本書還將揭示吉拉德的“正麵思維”和“自我激勵”的強大力量。在銷售工作中，挫摺和壓力是不可避免的。吉拉德如何保持高昂的鬥誌，剋服睏難？您將看到，他擁有強大的心理素質，能夠積極麵對挑戰，並且善於從每一次成交中汲取能量，轉化為前進的動力。他堅信，每一次接觸客戶都是一次成功的機會，而不是一次潛在的失敗。更重要的是，本書將深入挖掘喬·吉拉德的“人際關係學”。他深諳與人溝通的藝術，能夠快速與不同背景、不同性格的人建立聯係。他不是一個冰冷的銷售員，而是一個充滿熱情、真誠待人的朋友。他懂得如何傾聽，懂得如何贊美，懂得如何讓客戶感受到被尊重和被重視。他的銷售技巧，很大程度上來源於他對人性的深刻洞察和對人際互動的精妙把握。兩位巨匠的共通之處：超越銷售的智慧盡管原一平與喬·吉拉德所處的行業和文化背景有所不同，但他們的成功並非偶然。本書將通過對比和分析，提煉齣兩位推銷巨匠身上共通的核心成功要素。極緻的敬業精神與不懈的努力：兩位大師都不是依靠天賦異稟，而是通過日復一日、年復一年的辛勤付齣，纔取得瞭非凡的成就。他們對自己的職業充滿熱情，願意投入比常人更多的時間和精力。深刻的人性洞察與同理心：他們都擁有超乎常人的觀察力，能夠洞察客戶內心深處的需求和期望。他們不僅僅是推銷産品，更是理解並滿足客戶的情感和精神需求。強大的心理素質與積極心態：麵對銷售過程中不可避免的挑戰和拒絕，他們都能保持積極樂觀的心態，將挫摺轉化為成長的動力。誠信為本的職業道德：無論是原一平還是喬·吉拉德，他們都將誠信視為最重要的財富。他們深知，長遠的成功建立在客戶的信任之上。持續學習與自我提升的動力：他們從未停止學習的腳步，不斷地學習新的知識、新的技巧，並將其應用於實踐中，從而保持領先地位。本書的目標，並非是讓您成為第二個原一平或喬·吉拉德。因為每一個人的生命軌跡都是獨一無二的。但是，通過深入瞭解他們的奮鬥曆程、學習他們的智慧精華，您可以獲得寶貴的啓發，找到屬於您自己的成功之路。您將在這裏讀到，如何從平凡的起點齣發，如何建立堅實的信心，如何有效地與人溝通，如何將每一次的付齣都轉化為收獲。您將看到，真正的財富，不僅是物質的豐裕，更是內心的充實，是贏得尊重的滿足，是對社會貢獻的自豪。這不僅僅是一本關於推銷的書，這是一本關於人生奮鬥的書。它將激勵您去發現自己內心深處的潛能，去追尋屬於您自己的“財富傳奇”。無論您是身處銷售行業，還是在其他領域尋求發展，兩位巨匠的故事都將為您點亮前行的道路，讓您相信，隻要有夢想，有堅持，有智慧，每個人都有可能創造屬於自己的輝煌。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

閱讀《世界上最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財富傳奇》，我仿佛經曆瞭一場心靈的洗禮，也獲得瞭一次思維的重塑。原一平先生那份“用愛心推銷”的理念，如同一股清泉，滌蕩瞭我心中對銷售的刻闆印象。我曾以為銷售就是口若懸河，就是花言巧語，但原一平先生用他的人生經曆告訴我們，真正的銷售是建立在信任、尊重和真誠的基礎之上的。他對待每一個客戶都如同對待傢人，傾聽他們的需求，解決他們的煩惱，這種“多一個朋友，多一條路”的哲學，讓我看到瞭銷售的另一種高度，一種可以將商業行為升華為人際交往藝術的高度。而喬·吉拉德，則用他那令人瞠目結舌的銷售數據，嚮世界宣告瞭“人人皆可成纔”的可能性。他的故事充滿瞭戲劇性，也充滿瞭勵誌的力量。他並非天生擁有某種超能力，而是通過日復一日的堅持、精準的策略和不懈的努力，最終成為瞭那個時代的銷售之王。這本書讓我深刻體會到，無論是最溫情的“愛心推銷”，還是最務實的“數據驅動”，最終的目的都是為瞭更好地服務客戶，實現自我價值。

評分☆☆☆☆☆

《世界上最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財富傳奇》，這本書的名字本身就充滿瞭魔力，它像一塊磁石，吸引著所有渴望在事業上有所突破、渴望改變現狀的人們。翻開書頁，我仿佛置身於一個充滿挑戰與機遇的銷售世界，感受著兩位傳奇人物非凡的魅力和他們背後鮮為人知的故事。原一平先生的故事，讓我看到瞭銷售的“道”與“術”。“道”在於他那種發自內心的善意和對他人的尊重，他不是在“推”銷，而是在“引”銷，是在幫助彆人找到真正需要的東西。這種境界，是很多銷售人員夢寐以求的，也是我一直以來在尋找的。他的每一個成功案例，都蘊含著深刻的客戶洞察和人際關係處理的智慧。而喬·吉拉德，則代錶瞭銷售的“術”的極緻運用，他用數字說話，用驚人的業績打破瞭人們對銷售的固有認知，證明瞭隻要方法得當，堅持不懈，就能創造齣令人難以置信的財富。這本書不僅僅是關於銷售技巧的羅列，更多的是對銷售精神的深度挖掘，它讓我看到瞭銷售背後的人性光輝，也讓我對自己的潛力有瞭更深的認識。

評分☆☆☆☆☆

讀完《世界上最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財富傳奇》，我腦海中揮之不去的是原一平先生那份純粹的善意和對工作的極緻投入。他的人生軌跡，仿佛一條蜿蜒的河流，在每一個轉彎處都閃耀著智慧的光芒。他不僅僅是一個成功的銷售員，更是一個生活哲學傢。他對每一個客戶的真誠關懷，對每一次機會的全力以赴，都深深地觸動瞭我。我開始重新審視“推銷”這個詞，它不再是簡單的商業行為，而是一種連接人與人之間情感的橋梁，一種創造價值、傳遞幸福的途徑。而喬·吉拉德，則以一種近乎殘酷的現實主義，嚮我們展示瞭銷售的另一麵——極緻的專業、超人的毅力和對目標毫不動搖的追求。他的故事，更像是一場關於“如何在一個充滿競爭的環境中脫穎而齣”的實戰指南。他用一個個具體的數字和案例，證明瞭隻要掌握瞭正確的銷售法則，並將其做到爐火純青，財富的積纍將是自然而然的結果。這本書的偉大之處在於，它並沒有將兩位大師的故事割裂開來，而是將他們放在一起，讓我們看到瞭推銷世界裏既有溫情脈脈，也有鐵血徵程，而無論哪一種，都蘊含著通往成功的密碼。

評分☆☆☆☆☆

《世界上最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財富傳奇》，這本書就像是一場穿越時空的對話，讓我得以近距離聆聽兩位不同時代、不同風格的銷售大師的心聲。原一平先生的故事，讓我明白瞭推銷的真諦並非在於說服，而在於理解。他用一生踐行著“先做人，後推銷”的原則，將每一次與客戶的互動都視為一次建立長久關係的契機。他那份耐心、細緻、以及對客戶需求的深刻洞察，讓我看到瞭一個推銷員的匠心所在。他不是在賣商品，而是在傳遞價值，在解決問題，在成就他人。這種“利他”的精神，最終也成就瞭他自己，帶來瞭源源不斷的財富和聲譽。而喬·吉拉德，則用他那如同教科書般的銷售方法和驚人的業績，嚮我們展示瞭銷售的無限可能。他將銷售變成瞭一場科學的實踐，每一次拜訪，每一次溝通，都經過精心的策劃和準備。他的故事充滿瞭草根奮鬥的勵誌色彩，也揭示瞭成功的秘訣在於勤奮、方法和永不放棄的信念。這本書讓我認識到，無論是以柔剋剛，還是以剛製勝，隻要掌握瞭精髓，都可以成為一名齣色的推銷員。

評分☆☆☆☆☆

這本《世界上最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財富傳奇》光看書名就足以讓人心潮澎湃，它似乎預示著一段關於如何通過智慧和毅力，創造非凡財富的傳奇故事。讀完後，我最大的感受是，原來推銷並非僅僅是賣東西，而是一門深刻的人生哲學，是一種與人溝通的藝術，更是一場自我挑戰的旅程。原一平先生那種“用愛心推銷”的精神，讓我看到瞭一個推銷員的靈魂高度。他不僅僅是在推銷産品，更是在傳遞信任、建立關係、解決客戶的睏擾。那種發自內心的關懷，那種對客戶需求的極緻洞察，那種即便麵對拒絕也永不氣餒的堅持，都深深地打動瞭我。我開始反思自己過往與人交往的方式，是否過於功利，是否忽略瞭人與人之間最基本的情感連接。這本書不僅僅是商業培訓，更像是一堂關於“做人”的課，教會我們如何以真誠打動人心，如何用耐心贏得尊重。而喬·吉拉德的傳奇，則展現瞭另一種極緻的拼搏和智慧。他打破常規，挑戰不可能，用數據和行動證明瞭“人人都可以成為頂尖推銷員”的可能性。這本書讓我看到瞭不同風格的成功典範，也讓我意識到，成功的路徑並非隻有一條，關鍵在於找到適閤自己的方式，並將其做到極緻。

評分☆☆☆☆☆

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