具体描述
产品特色
编辑推荐
★前奥美金牌广告人力作。本书教你写出走心文案的一套系统和四大步骤：①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单
★本书教你解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。
★今天没灵感，写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦，这本书给出了破解之道。作者关健明，在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。他还是《销售与管理》等期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年业绩增长11倍，他将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，给你写爆款文案的密码。
★本书图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。
★媒体推荐：
没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。
——罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问小马宋
这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。
——首席品牌官创始人翔宇
我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。
——“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东
内容简介
市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。
作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。
作者简介
关健明
营销圈人称老关，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。
作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
目录
目录
一 激发购买欲望：
6 种戳心方法，让对方有下单的欲望
1.0 激发购买欲望 ｜ 003
1.1 感官占领 ｜ 004
1.2 恐惧诉求 ｜ 014
1.3 认知对比 ｜ 024
1.4 使用场景 ｜ 034
1.5 畅销 ｜ 046
1.6 顾客证言 ｜ 054
二 赢得读者信任：
3 层事实证明，消除顾客购买疑虑
2.0 赢得读者信任 ｜ 065
2.1 **转嫁 ｜ 067
2.2 事实证明 ｜ 077
2.3 化解顾虑 ｜ 086
三 引导马上下单：
4 个重磅武器，攻破Z后一道防线
3.0 引导马上下单 ｜ 097
3.1 价格锚点 ｜ 100
3.2 算账 ｜ 106
3.3 正当消费 ｜ 112
3.4 限时限量 ｜ 122
四 标题抓人眼球：
5 种标题范例，瞬间触动人心
4.0 标题抓人眼球 ｜ 131
4.1 新闻社论 ｜ 133
4.2 好友对话 ｜ 137
4.3 实用锦囊 ｜ 141
4.4 惊喜优惠 ｜ 145
4.5 意外故事 ｜ 149
五 范文解析：
“偷窥”高手的思维路径
5.0 范文解析 ｜ 161
5.1 引爆13 倍销量增长的充电宝详情页 ｜ 162
5.2 让人流口水的啤酒文案 ｜ 181
5.3 洗碗机冠军单品 ｜ 205
5.4 一篇电动牙刷推文=113 万营业额 ｜ 223
后 记 ｜ 246
精彩书摘
提交文案时，Z怕听到这样的声音。
你要改，但是领导的点评很空泛，你不知道怎么改。
即使过稿了，投放了，你打开后台发现：订单量比预期少，你想起自己写文案付出的艰辛，心有点凉。
你不知道问题出在哪里，这才是Z让你害怕的！找不到症结，意味着挫败感一来再来。
我们一起梳理这个问题。
目标读者不是你的家人，也不是你的死党，要他掏出自己的血汗钱，这事不容易，对吗？
既然不容易，我们就要拆解这件“难事”，拆成几个更简单的“步骤”。那么请问你：“用文案销售产品”这件事，Z重要的几个步骤是什么？（小于等于5个）
马上写在这里_____________________________
如果你不能马上写出来，说明你大脑里缺乏清晰的概念。每次写文案时，你只能凭感觉、凭经验，或是借鉴某个优秀作品，但这并不能保证你写得好，对吗？
终结痛苦的第1步是清晰概念。我经过对600多次广告投放的总结，以及和多位营销大牛的求证，发现文案销售产品有且只有4步：
1. 标题抓人眼球。
2. 激发购买欲望。
3. 赢得读者信任。
4. 引导马上下单。
我们一步步来看。
1. 标题抓人眼球。
你的任务：两秒内，吸引顾客冲动点击。
标题Z大的作用就是让人点进来，人来得越多，就越有可能卖得多。好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱！
有些营销人希望标题显得“精妙”，用双关语、谐音词，或是绕着弯表达，需要读者想一下才明白其中奥妙。他们不知道的是，读者只给两秒钟。你看过别人刷手机的手指吗？刷，刷，刷。看不懂？刷过。不感兴趣？刷过。
我们的任务：两秒内让他惊讶或好奇，不假思索地点进来。注意：是不假思索，而不是想了一会儿才点！这本书会给你5种好标题的“句式”，个个抓人眼球。为了方便你理解，我将向你展示24个精彩的标题案例！你把产品信息套进“句式”里，就能产出几条不错的标题。你可以挑一条z好的，也可以用它们刺激你想一条更棒的。
掌握之后，你写标题不需要依赖灵感，那玩意虚无缥缈，经常缺席，你靠的是稳定高效的方法！我建议你写完内文，在熟知全文脉络的基础上再写标题，所以我把写标题的方法放在第四章。
2. 激发购买欲望。
你的任务：充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能。
读者点进来读内文，他考察的第1个问题是：这产品，我想要吗？如果不想，他会马上离开，无论产品多么优质，多么优惠。
讲卖点是不够的。无论“好吃”“健康”“耐用”还是“补水”，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达得生动精彩。
比如你卖酸奶饼干，光说“口感酸甜，酥脆好吃”是不够的，你非得把它写得让人口水流下来不可；比如你卖洗碗机，光说“节省时间，陪伴家人”是不够的，你非得让他感觉“这是人生大事”不可！
卖点写得一般，读者购买欲只有3分或5分，写得精彩，能抬高到8分或10分，你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功。本书第1章，就将为你揭示刺激购买欲望的6种方法，并且附上21个精彩案例，大量阅读后，你会充分领悟其中精髓，写出充满诱惑力的文案。
3. 赢得读者信任。
你的任务：让读者相信产品真的很不错。
你肯定听过一句话“广告说得都很好，买回来发现不咋地！”谁都有过购物失望的经历，你的读者也不例外。当他被你撩得心痒难耐时，依然会警惕：你说得那么好，真的能做到吗？如果你不能消除这个疑虑，他还是会关掉页面走人。
自己说自己好是没用的，你必须用无可辩驳的事实证明，让他感觉到“这品质肯定没问题”，或是“看起来可以信得过”！第二章，我将和你分享赢得顾客信任的3种好方法以及14个精彩案例，让读者通过文案熟悉你、相信你，为z终成交打好扎实基础。
4. 引导马上下单。
你的任务：让读者不要拖拉，马上下单！
看到这里，你或许会想：什么情况？我明明打动他了，他也相信产品质量OK，怎么还不下单？为什么？！
因为他没必要现在买呀。
他想起这个月的信用卡账单超支了，小孩下个月要交学费了，他想起银行存款太少了……总之，他舍不得了！这是他辛苦挣来的血汗钱，他付出时必然会格外谨慎。有时候他也在自我斗争，想买吧，但又心疼，于是犯了拖延症——算了！过两天再说！而你可以预想到，过两天就意味着再也不买了。
也没必要指责他矫情，回忆一下，你是否也在付款时犹豫过呢？人之常情啊。所以，你必须让他意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买！
第三章，我将和你分享4种引导马上下单的方法和12个精彩案例，它们大多出自爆款产品的文案，用上这些重磅武器，你将攻破读者的心理防线，闻到钞票的味道。
四步阐述完毕。你当然可以找到反例，比如苹果卖iPhone，可以去掉第二步，大家电品牌卖冰箱，可以去掉第三步。但是对于大部分中小企业来说，这4个步骤缺一不可。
本书为你准备了71个精彩案例，帮助你明晰这四个步骤的写法。读完这本书，不要再用“没感觉”“不够出彩”来定义你的文案，这种词太空泛，不能帮到你。文案不能卖货，无非是这4步出现了问题：
知道问题出在哪儿，问题就解决了一半。那些四步都做对，还做得很精彩的文案，已经一次次地创造了奇迹。有一年赚回1173万营业额的卫生巾推广文案；有一个月创造1000万以上营业额的鲜花电商详情页；有招生高峰期投1块钱，赚回100多元营业额的围棋培训班文案。文案的世界很神奇，比我们想象得更广阔，不是吗？
现在，我们就来揭秘——达成每个步骤所需的方法，我们从内文开始，先聊②激发购买欲望——③赢得读者信任——④引导马上下单，z后讲①标题抓人眼球。
马上开始吧！
用户评价
书名“正版现货 爆款文案”首先给我一种“靠谱”的感觉，特别是“正版现货”，让人觉得购买的就是高质量的内容，没有盗版和劣质的风险。而“爆款文案”这四个字，简直就是当下营销人的“心头好”，谁不想写出能够引爆社交媒体、吸引大量关注的文案呢？再看到“前奥美金牌广告人”的作者身份，我立刻就觉得这本书非同小可。奥美在中国广告界的地位毋庸置疑，能从一位曾经的“金牌广告人”那里学习，绝对是难得的机会。 我非常期待这本书能够深入剖析“爆款”的成因。我总觉得，那些真正打动人心的文案，并非仅仅是堆砌华丽的辞藻，而是背后有着对消费者心理的深刻洞察，以及对产品价值的精准提炼。我希望这本书能够为我揭示这些“看不见”的逻辑，让我明白，一个好的文案是如何通过层层递进，最终触动消费者的内心，引发他们的购买欲望。 同时，我也希望这本书能提供一些实用的、可复制的文案创作方法。我不太喜欢那些过于理论化、脱离实际的书籍。我更希望能够学到一些具体的步骤，比如如何进行市场调研、如何找到产品的独特卖点、如何设计文案的结构、以及如何运用不同的语言风格来适应不同的传播场景。如果能有详细的案例分析，让我能够看到理论是如何在实践中应用的，那就更好了。 “关健明 管理书籍 市场营销 图书”这些标签，让我觉得这本书的视野非常广阔。它不仅仅局限于写文案的技巧，而是可能包含更深层的管理和营销策略。我希望作者能够将文案创作置于整个市场营销的大环境中去讲解，让我理解，文案是如何与其他营销要素协同作用，共同推动品牌发展的。 总而言之，这本书在我看来，是一本集专业性、实用性和深度于一体的营销宝典。它承诺的“爆款文案”，对我而言，不仅仅是一种营销目标，更是一种能够切实提升我工作成效的工具。我非常渴望从这本书中汲取智慧，让我的文案创作能力更上一层楼。
评分第一眼看到“正版现货 爆款文案”这几个字，脑海中就立刻浮现出无数在社交媒体上刷屏的广告语，那种瞬间抓住眼球、让人忍不住点进去一探究竟的感觉。而“前奥美金牌广告人力作”则像一个金字招牌，瞬间提升了这本书的格调和可信度。作为一名长期在营销领域摸爬滚打的人，我深知奥美在广告界的地位，他们的作品往往充满了创意和智慧，能从这样的大师那里学习，绝对是千载难逢的机会。 我内心深处一直有一个疑问，究竟是什么样的逻辑，才能创造出“爆款”文案？是精准的用户洞察？是出人意料的创意？还是对人性的深刻洞悉？这本书似乎承诺要揭开这层神秘的面纱。我非常期待作者能够分享一些他从业多年来积累的宝贵经验，详细解析那些成功的广告案例，让我们看到，那些看似信手拈来的金句，背后究竟付出了多少思考和打磨。 更重要的是，我希望这本书能够提供一套清晰、可执行的文案创作框架。市面上很多营销书籍都停留在理论层面，很难落地。我需要的是能够指导我一步步完成文案创作的实用方法，比如如何挖掘产品最核心的卖点，如何构建引人入胜的故事，以及如何运用不同的沟通策略来吸引不同的目标受众。我希望这本书能教会我“如何思考”，而不仅仅是“如何写”。 “关健明 管理书籍 市场营销 图书”这些关键词，也暗示了这本书的深度和广度。我期待它不仅仅是关于文案技巧的教程，更能将文案创作融入到更宏观的市场营销战略中去讲解。我希望看到，一个好的文案是如何与品牌定位、目标市场、传播渠道等因素相互配合，最终实现营销目标。 总而言之，这本书对我来说，不仅仅是一本关于“写字”的书，更是一本关于“如何用文字驱动商业成功”的指南。它所承诺的“爆款文案”，对我而言，代表着一种能够真正产生影响力和效益的营销能力。我迫不及待地想从中汲取精华，将这些智慧运用到我的工作中。
评分这本书的封面设计就有一种莫名的吸引力，简约又不失质感，那种“正版现货”和“爆款文案”的字样，瞬间就能勾起我对营销背后秘密的好奇心。再看到“前奥美金牌广告人”的头衔，简直就是打了鸡血一样，奥美这个名字本身就代表着创意和影响力，想到能从这样的大师那里汲取经验，感觉这本书简直就是一本武林秘籍。 我一直觉得，好的文案不是堆砌辞藻，而是能够精准地触动人心，引发共鸣，甚至能改变人们的购买决策。然而，要做到这一点，需要的是洞察力、逻辑思维和对人性的深刻理解。这本书承诺能揭示“爆款文案”背后的逻辑，让我特别期待。我希望能看到作者是如何分析那些成功的广告案例，是如何一步步拆解出打动消费者的关键要素的。 而且，书名中“市场营销”的标签也正是我目前最需要的。在如今信息爆炸的时代，如何让自己的产品或服务脱颖而出，如何有效地与目标受众沟通，这些都是我一直在思考和探索的问题。这本书如果能提供一套系统性的方法论，或者分享一些实用的技巧，那我绝对是捡到宝了。我希望它不仅仅是理论的堆砌，更能有一些落地性的建议，让我能够立即运用到实际工作中。 这本书给我的第一印象是，它不仅仅是一本关于“写好文案”的书，更是一本关于“如何思考营销”的书。作者的背景让我相信，他一定有着非常独特的视角和丰富的实战经验。我希望书中能够分享一些他在奥美工作期间的真实案例，那些曾经让无数人惊叹的广告背后，究竟有着怎样的故事和策略。 总而言之，这本书给了我一种“期待已久”的感觉。它不仅仅是关于文案，更是关于洞察、关于策略、关于如何用文字的力量去影响世界。我希望它能带给我一些启发，让我对营销这件事有更深刻的理解，也希望它能帮助我提升自己的文案能力，写出真正能够“爆款”的文字。
评分这本书的标题“正版现货 爆款文案”就充满了吸引力，特别是“爆款文案”这几个字，简直就是直接击中了我的痛点。作为一名内容创作者，我深知写出能够吸引眼球、引发互动、甚至促成转化的文案是多么困难。而“前奥美金牌广告人”的光环，更是让这本书的价值倍增。我一直认为，奥美是广告界的传奇，能从这样的行业巨擘手中学习，是无数营销人的梦想。 我非常好奇，这本书究竟会揭示哪些“爆款”背后的秘密？是独到的洞察力，还是精妙的结构设计，亦或是对人性的深刻理解？我期待书中能够详细剖析那些成功的广告案例，不仅仅是展示最终的文案，更重要的是，深入讲解它们是如何构思、如何打磨、以及如何一步步走向成功的。我想知道，那些看似轻巧的文字，背后蕴含着怎样的智慧和努力。 我希望这本书能给我提供一套行之有效的文案创作方法论。我不想再看到那些空泛的理论，而是希望能够学到具体、可操作的技巧。比如，如何找到产品的核心价值，如何精准地描绘用户画像，如何构建能够引发共鸣的故事，以及如何运用各种修辞手法让文案更具感染力。如果书中能提供一些实用的模板或者检查清单，那就更棒了。 “管理书籍”和“市场营销”的标签，也让我对这本书的深度充满了期待。我希望能看到，文案不仅仅是文字游戏，而是与整个营销战略紧密相连的。我希望书中能解释，一个成功的文案是如何服务于整体营销目标的，如何与品牌形象、目标受众以及传播渠道相互配合。 总而言之，这本书给了我一种“拨云见日”的感觉。它不仅仅是一本教人写文案的书，更是一本关于如何用文字的力量去驱动商业成功的指南。我渴望从中获得启发，提升自己的文案创作能力，创作出真正有价值、有影响力的内容。
评分这本《爆款文案》的出现，简直像一股清流，冲刷了我对于市面上那些泛泛而谈的营销书籍的刻板印象。封面设计虽然不花哨，但那种沉稳的专业感，特别是“前奥美金牌广告人”这几个字，立刻让我肃然起敬。我一直对广告营销领域充满好奇，而奥美，在我心中一直是那个神秘而充满魔力的词汇，它代表着创意、策略以及深厚的文化底蕴。 我渴望从这本书中窥见那些令人叫绝的文案是如何炼成的。市面上充斥着各种“速成”的文案技巧，但往往流于表面，缺乏深度。而我相信，由一位资深的广告人创作，这本书一定能深入探讨文案的核心逻辑，比如如何精准把握目标受众的心理需求，如何提炼产品最核心的卖点，以及如何用最简洁有力的语言传达信息，最终触动消费者的购买欲望。 更让我期待的是，书中是否能分享一些作者在奥美工作期间的真实案例分析。我一直很好奇，那些在我们生活中留下深刻印象的广告，其背后的创意过程是怎样的？它们是如何从零开始，一步步打磨出触动人心的最终呈现？如果这本书能带领我走进那些成功的广告案例背后，去理解它们是如何诞生、如何被传播、如何最终取得成功的，那将是无价的。 这本书的名字也提到了“管理书籍”和“市场营销”，这让我觉得它并非仅仅局限于文案写作本身，而是可能包含更广阔的管理和营销视野。我希望它不仅仅是教我如何写出漂亮的句子，更是能引导我理解营销的整体策略，如何将文案与整个营销体系相结合，实现品牌价值的最大化。 总的来说，这本书让我看到了一个能够真正解决我营销困境的希望。它所承诺的“爆款文案”，对我来说不仅仅是一个吸引眼球的词语，更是代表着一种能够切实产生效益的营销能力。我迫不及待地想翻开它，去学习、去领悟，希望能从中汲取到真正有价值的东西，并在实践中得到验证。
评分不错不错。
评分还没看，纸质还可以，印刷也挺好的。
评分不错 学习了 关老师写的通俗易懂 赞一个
评分不错！下次继续买！
评分不错 学习了 关老师写的通俗易懂 赞一个
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评分还没看，纸质还可以，印刷也挺好的。
评分好
评分好作品，值得阅读，推荐！支持！
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