搞不定內訓，你怎麼帶團隊：微商創業團隊內訓、管理、招商、文案秘籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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鄭清元 著

圖書標籤:

• 微商
• 內訓
• 團隊管理
• 創業
• 招商
• 文案
• 營銷
• 技巧
• 實戰
• 乾貨

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115452382

版次：1

商品編碼：12167920

包裝：平裝

開本：小16開

齣版時間：2017-03-01

用紙：膠版紙

頁數：244

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

1.微商團隊管理與個人成長全麵呈現，微商要發展，教育要先行。立足於鄭清元老師的數韆場實戰授課經驗，通過全麵、落地的理論和方法來指導微商打造狼性團隊，金-牌代理，以及爆款朋友圈。
2.方法落地實操，步驟一目瞭然，易學易用。不會給團隊設立目標？不會讓團隊永葆活力？不懂得招商術語？不會快速成交？鄭老師告訴你實用的秘密絕招！
3.微商升級，引流要精準，本書告訴你精準引流策略！沒有流量，微商無從談起，沒有流量，微商品-牌無法成長。鄭老師十年全網引流經驗，教你選平颱、找工具、藉魚塘，精準引流就是這麼簡單！
4.爆款朋友圈打造心法！為什麼你的朋友圈總被屏蔽？為什麼同樣賣産品，彆人的朋友圈備受歡迎？鄭老師4大絕招教你打造爆款朋友圈！從此讓朋友圈成為你的品-牌！
5.經典招商策略，爆款招商秘籍！沒有說服力，一輩子乾苦力，本書告訴你招商的話術設計、錶達技巧、說服策略，不怕彆人不相信你，就怕你不會講、不會說。鄭老師實戰經驗親手教你輕鬆招商，快速成交！
6.微商品-牌打造心法！微商無品-牌，就隻能停留在賣貨階段，鄭清元老師告訴你微商品-牌構建策略，讓你的産品升值，讓品-牌成為你極具價值的資産。無品-牌你隻有百萬身價，有品-牌你纔價值不可估量！

內容簡介

隨著移動社交電商的迅猛崛起，微商也呈現齣瞭前所未有的興旺局麵，但任何行業的迅猛發展都難免産生從業人員魚目混珠、各傢模式雷同的亂象。不過，隨著行業內大咖們的努力，微商領域越來越規範化，創業團隊越來越專業化，行業發展越來越標準化。
對每一位移動社交微電商的創業者來說，新加入員工、代理的培訓依然任重而道遠。如何能在很快的時間內讓團隊成員掌握新的引流方法，如何讓每位成員都能接受行業大咖的麵對麵培訓，如何讓團隊成員玩轉綫上與綫下，如何讓成員掌握完美的銷講技巧和文案技巧等，是移動社交微電商創業者迫切期望解決的問題。
《搞不定內訓，你怎麼帶團隊：微商創業團隊內訓、管理、招商、文案秘籍》正是基於移動社交微電商行業內亟待解決的問題，從團隊培訓，大咖內訓，引流方法、引流工具選擇，銷講策略與技巧，銷講會議組織策略，文案寫作心法等層麵入手，為創業者全麵解決團隊培訓難題，更助力創業者打造齣一支強大的微商軍團。

作者簡介

鄭清元，中國電子商會微商專業委員會培訓中心主任、微友公社創始人、“微商這麼玩纔賺錢”微營銷係列課程主講人、微商界創業學院院長、移動電商微商體係策劃人、個人品-牌規劃師。被譽為中國極具價值的微營銷培訓講師、大學生創業導師，在社群、微商領域有著舉足輕重的影響力，著有《社群粉絲經濟玩轉法則》《從1.0到3.0：移動社群如何重構社交關係與商業模式》等。

內頁插圖

目錄

目錄

第一篇 做好微商團隊內訓
——無內訓爬樓梯，有內訓坐電梯

part 1 做微商為什麼非要做內訓
01 微商升級，無團隊就會死 3
02 你為什麼帶不好你的團隊和代理 5
03 如何擁有一支狼性團隊 8
04 內訓怎麼做最閤適 10

part 2 尋找團隊的燈塔：設立團隊目標的六個步驟
01 確定目標人 14
02 設立目標達成數目的標準 16
03 目標完成時間設定 19
04 目標必須數據化+圖片 22
05 如何讓公眾承諾更有效 24
06 如何確定見證人、監督人 26

part 3 做個好頭領：優秀領導人的五個要點
01 時刻保持巔峰狀態 29
02 助人之心和度人之心 31
03 優秀的監督員 33
04 成為閤格的教練 35
05 持續不斷地激勵 37

part 4 團隊如何帶纔更具活力
01 代理預審核如何做 41
02 如何活躍代理群 44
03 如何給代理商設定目標 46
04 使微商團隊更具活力的六種心態 48

part 5 打造狼性團隊：如何給團隊做綫上與綫下內訓
01 動感情：如何觸動團隊成員最敏感的神經 53
02 培訓人員職責安排的六個秘訣 55
03 內訓分享內容布局的三大訣竅 57
04 內訓時課程控製技巧與方嚮把握 60

part 6 內訓要紮實：如何選擇適閤團隊的內訓師
01 氣質佳：氣質要與品牌相符 63
02 人氣旺：人氣是衡量內訓師纔能的重要標準 64
03 夠權威：行業內口碑好纔更有說服力 66
04 乾貨多：培訓內容能夠極快落地 68
第二篇 微商引流平颱、工具及策略
——引流不是廣撒網，要精準“釣魚”


part 1 引流平颱選擇：藉塘打魚，選對“魚塘”很重要
01 引流前要精準分析 73
02 主流社交引流平颱：微信、微博、QQ 75
03 行業內平颱：“一起微商”“微信海” 80
04 其他平颱：百度、淘寶、APP 81
05 社群引流：QQ群、微信群、綫下社群 86
06 綫下引流平颱：招商會、培訓會 88

part 2 找對工具：粉絲引流，實用工具少不瞭
01 讓人欲罷不能的引流推廣軟件 92
02 網絡硬盤搜索神器 93
03 二維碼製作神器 94
04 美圖軟件與對話生成器 96
05 互動吧如何用 98
06 做個會直播的微商 99

part 3 粉絲引流“爆粉”的四個怪招
01 興趣同好引流法：找到誌同道閤者 102
02 圈子引流法：有圈就有大量粉絲 104
03 推薦引流法（1）：朋友推薦 106
04 推薦引流法（2）：付費推薦 109

part 4 朋友圈引流策略
01 如何給朋友圈做好“裝修” 112
02 朋友圈作圖指南：非學不可的三個秘籍 116
03 朋友圈文案寫作心法 118
04 朋友圈引流應注意的五個陷阱 120

part 5 敢造勢善造勢：如何造勢更吸引人

01 朋友圈造勢的三個原則 124
02 圖文造勢的四個秘訣 125
03 分享鏈接造勢的策略 128
04 轉發內容造勢的技巧 130
05 如何在培訓會上為自己造勢 132
06 藉力使力，聯閤行業內大咖做招商會造勢 133
第三篇 如何做好代理培訓與招商管理
——代理強不強，領導看擔當

part 1 講是一門藝術：代理培訓該如何講
01 招代理不得不講的五種乾貨 139
02 如何給代理開會 142
03 不同的招商會，銷講內容要因事而異 145
04 銷講會的組織流程及注意事項 148
05 銷講的內容及外在形象準備 151

part 2 善謀布局：代理培訓內容步步為營的六個技巧
01 開場勾起聽眾興趣的訣竅 155
02 講好故事的秘密 157
03 如何拋齣利益誘惑 159
04 如何以情感人 162
05 如何營造招商信任感 163
06 如何快速成交 165

part 3 恰當錶達：銷講時的口纔及錶情動作修煉技巧
01 銷講時的儀容儀錶 170
02 銷講時的手勢運用竅門 172
03 銷講時的錶情如何設計 175
04 銷講時的語速控製 177

part 4 說服策略：如何讓代理無法拒絕

01 不懂說服力，一輩子乾苦力 181
02 “天堂地獄”說服術 184
03 高層說服術 186
第四篇 微商文案寫作心法
——如何讓一句話值一百萬
part 1 好的文案讓你事半功倍

01 什麼樣的文案是好文案 191
02 文案的價值有多大 192
03 不同類型的文案如何寫 193
04 案例：一篇文案促成500萬成交 195

part 2 招商營銷文案寫作的十個捷徑
01 如何撰寫奪人眼球的標題 198
02 招商信息巧妙融入 200
03 圖文配閤，賞心悅目 201
04 巧妙排版，引人入勝 202
05 煽情入心 204
06 描繪前景，引人聯想 206
07 善講故事，繪聲繪色 208
08 熱點時事融閤，塑造真實場景 210
09 問答式：解開客戶心頭疑惑 212
10 勵誌式：現身說法，魅力十足 214

part 3 産品價值塑造的十個大招
01 描述法 218
02 對比法 219
03 故事法 221
04 比喻法 222
05 數字塑造法 223
06 算數塑造法 224
07 圖片塑造法 226
08 級彆塑造法 227
09 感官塑造法 229
10 稀缺塑造法 232

part 4 産品品牌構建的原則與方法
01 無品牌就無長久價值 236
02 品牌的五大要素：這樣建品牌纔最有效 237
03 品牌構建的六個方法 238
04 案例：價值韆萬的品牌是如何運作

破局增長，賦能未來：一份緻勝的團隊成長藍圖 在瞬息萬變的商業戰場，尤其是在日益蓬勃的微商領域，團隊的成長與凝聚力，直接關乎企業的生死存亡。無數創業者和管理者，如同在迷霧中摸索，麵對團隊管理、招商引流、文案策劃等諸多難題，時常感到力不從心，甚至瀕臨放棄的邊緣。“搞不定內訓，你怎麼帶團隊”，這句話並非簡單的疑問，它直擊核心痛點，拷問著每一個渴望成功的領導者。 然而，真正的力量，並非源於抱怨，而是源於對癥下藥的智慧和行之有效的策略。《賦能·驅動·裂變：微商時代的高效團隊增長法則》，正是為解決這一睏境而生，它是一份詳盡的實操指南，旨在幫助您撥開迷霧，點燃團隊潛能，實現持續的業務突破。這本書並非僅僅提供空泛的理論，而是萃取瞭無數成功微商團隊的實戰經驗，凝結成一套可復製、可落地的成長體係。 第一章：內訓的“破”與“立”——夯實團隊根基，激活內在驅動 許多團隊的成長瓶頸，源於內部培訓的無效。本章將顛覆您對傳統內訓的認知。我們將深入剖析“為什麼你的內訓總是搞不定？”，從培訓目標模糊、內容陳舊、方法單一、缺乏互動等常見誤區入手，逐一擊破。 精準定位，診斷痛點： 如何通過科學的調研方法，準確識彆團隊在知識、技能、心態上存在的短闆？我們將提供一套行之有效的痛點挖掘模型，確保培訓內容直擊要害。 體係化課程設計： 從基礎認知到進階技能，從産品知識到銷售技巧，從團隊協作到領導力提升，我們將為您構建一套多層次、模塊化的內訓課程體係。這不僅包括必備的産品知識和銷售話術，更涵蓋瞭溝通技巧、情緒管理、目標設定、時間管理等軟實力。 多元化培訓模式： 告彆枯燥乏味的PPT講解。本章將重點介紹互動式教學、角色扮演、案例分析、小組討論、遊戲化學習等多種創新培訓形式，讓每一位學員都能在輕鬆愉快的氛圍中主動學習，深度吸收。 賦能講師，提升授課影響力： 如何培養或發掘優秀的內部講師？我們將分享講師選拔、培訓、激勵機製，以及如何讓講師具備強大的控場能力、感染力，真正成為團隊成長的催化劑。 效果評估與持續優化： 內訓並非一次性活動，而是一個持續迭代的過程。我們將提供科學的培訓效果評估工具和反饋機製，幫助您不斷優化培訓內容與形式，確保每一分投入都能轉化為實實在在的團隊成長。 第二章：管理的“術”與“道”——構建高效協作，激發團隊活力 團隊的凝聚力，離不開科學而富有智慧的管理。本章將從“術”與“道”兩個層麵，為您揭示構建高效微商團隊的管理之道。 明晰的組織架構與職責劃分： 即使是扁平化的微商團隊，也需要清晰的權責體係。我們將指導您如何搭建既靈活又高效的組織架構，明確每個成員的角色定位和責任範圍，避免推諉扯皮，提升協作效率。 目標驅動，績效導嚮： 如何為團隊設定清晰、可衡量的目標，並將其層層分解到個人？本章將深入講解OKR、KPI等目標管理工具在微商團隊中的應用，以及如何建立公平公正的績效考核與激勵體係，讓每個人都為共同的目標而奮鬥。 高效溝通，建立信任： 溝通是團隊的生命綫。我們將分享建立開放、透明溝通渠道的策略，包括定期的團隊會議、一對一溝通、以及如何處理團隊衝突，化解誤會，建立互信互助的良好氛圍。 授權與賦能： 優秀的管理者懂得放權，而非事必躬親。本章將探討如何識彆團隊成員的潛能，適時授權，給予支持，讓他們在實踐中成長，成為更具獨立性的戰鬥單位。 文化建設，凝聚人心： 一個有共同願景和價值觀的團隊，纔能走得更遠。我們將分享如何塑造積極嚮上、鼓勵創新、擁抱變化的團隊文化，讓團隊成員感受到歸屬感和榮譽感，激發內在的驅動力。 第三章：招商的“引”與“留”——策略先行，打造持續吸引力 微商團隊的擴張，離不開源源不斷的優秀新成員加入。本章將為您提供一套立體化的招商策略，讓您的團隊成為行業內炙手可熱的“香餑餑”。 精準畫像，鎖定目標： 誰是您最理想的閤夥人？我們將指導您如何深入分析目標人群，描繪齣清晰的意嚮加盟商畫像，從而製定更具針對性的招商宣傳和溝通策略。 價值傳遞，構建吸引力： 為什麼彆人要選擇加入您的團隊？本章將重點講解如何提煉和傳遞團隊的核心價值，包括完善的培訓體係、成熟的産品支持、成功的營銷案例、有競爭力的利潤空間、以及良好的團隊氛圍等等。 多元化招商渠道： 綫上綫下，多管齊下。我們將分享如何充分利用社交媒體、社群營銷、內容營銷、綫下分享會、一對一邀約等多種渠道，構建全方位的招商網絡。 高效轉化，落地執行： 如何將潛在加盟商轉化為真正的閤夥人？本章將聚焦於招商過程中的話術設計、異議處理、閤作洽談、簽約流程等關鍵環節，提供實操性的指導，確保招商的高效轉化。 加盟商的扶持與留存： 招商的成功，不僅僅是簽約，更在於後期的扶持與留存。我們將分享一套完善的新加盟商培訓與輔導體係，以及如何通過持續的賦能和支持，幫助新成員快速成長，實現穩定收入，從而降低流失率，構建穩固的加盟商隊伍。 第四章：文案的“精”與“深”——直擊人心，驅動轉化 在信息爆炸的時代，一則有力的文案，能夠瞬間抓住眼球，打動人心，並最終促成轉化。本章將為您揭示文案的魔力，讓您的文字成為銷售的利器。 洞察人心，挖掘情感共鳴： 優秀的文案，不是簡單的信息堆砌，而是與讀者建立情感連接。本章將教您如何通過用戶畫像分析、需求挖掘、痛點洞察，找到能夠觸動目標人群的 G 點，創作齣富有情感共鳴的內容。 産品解讀，價值放大： 如何將産品的特點轉化為消費者看得見的利益？我們將分享産品文案的撰寫技巧，包括 FABE 法則、STAR 原則的應用，以及如何通過故事化、場景化的方式，生動地展示産品能為用戶帶來的價值。 標題黨？不，是標題藝術： 一個好的標題，決定瞭文案的打開率。本章將為您揭秘各種吸引人的標題寫法，包括製造懸念、引發好奇、點明痛點、承諾好處等，讓您的文案在眾多信息中脫穎而齣。 結構清晰，邏輯嚴謹： 即使是短小的文案，也需要清晰的結構和流暢的邏輯。我們將指導您如何運用故事綫、對比、提問等方式，讓文案內容層層遞進，引導讀者一步步接受您的觀點，並最終采取行動。 多場景文案實戰應用： 從朋友圈文案到招商廣告，從産品推廣到活動宣傳，本章將提供大量實戰案例，教您如何在不同場景下，運用不同的文案策略，實現最佳的傳播效果和轉化率。我們將重點分析那些刷屏級的微商文案，剖析其成功背後的邏輯。 提升文案的信任度與專業感： 如何讓您的文案看起來更具說服力，更能贏得讀者的信任？我們將分享引用數據、專傢觀點、用戶證言等方法，以及如何通過專業而不失親和力的語言，建立品牌的可信度。 總結 《賦能·驅動·裂變：微商時代的高效團隊增長法則》並非一本教您“速成”的書，它是一套係統性的思維模式和實操工具。它將幫助您從根本上解決在團隊內訓、管理、招商、文案等環節遇到的瓶頸，讓您的團隊不再“搞不定”，而是成為一支目標清晰、執行力強、凝聚力高、並且能夠持續裂變的增長引擎。 無論您是剛剛起步的微商創業者，還是希望帶領團隊實現二次騰飛的資深管理者，這本書都將成為您不可或缺的戰略夥伴。它將賦能您的領導力，驅動團隊的潛力，最終實現業務的裂變式增長，在競爭激烈的微商市場中，贏得屬於您的輝煌。現在，是時候告彆迷茫，擁抱改變，用一套科學的體係，帶領您的團隊，走嚮更廣闊的未來！

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，帶團隊就像是在玩一場復雜的策略遊戲，而《搞不定內訓，你怎麼帶團隊》這本書，就像是給我提供瞭一套非常詳細的遊戲攻略。我之所以對這本書産生濃厚的興趣，是因為我在管理過程中，經常會遇到這樣的瓶頸：招進來的人纔，要麼是“高不成低不就”，要麼是“三天打魚兩天曬網”。如何讓他們真正融入團隊，並發揮齣最大的價值，是我一直思考的問題。這本書在“招商”這部分的內容，給瞭我很多創新的想法。它不像市麵上很多招聘指南那樣，隻停留在“如何寫招聘廣告”的層麵，而是深入探討瞭“吸引什麼樣的人”、“如何通過麵試篩選齣真正適閤的人”、“以及如何留住優秀人纔”的全流程。我特彆喜歡書中關於“價值吸引”的論述，它強調不要僅僅用高薪或華麗的願景去吸引人，而是要讓潛在成員看到與團隊共同成長的機會，以及個人價值實現的平颱。此外，關於“文案秘籍”的部分，也讓我大開眼界。微商的文案，不僅僅是簡單的産品介紹，更是品牌故事的講述，是情感的連接，是信任的建立。書中分享的那些“打動人心”、“引發共鳴”的文案技巧，我都一一記下來，並嘗試運用到我們的招商宣傳和日常溝通中，效果比我之前摸索的要好很多。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的，不僅僅是知識，更是一種全新的管理思維。在我看來，很多時候，團隊的“搞不定”，並非是成員能力不足，而是管理者在“內訓”、“管理”、“招商”這幾個關鍵環節上，缺乏係統性的方法和持續的精進。《搞不定內訓，你怎麼帶團隊》這本書，恰恰在這幾個方麵，都給齣瞭非常深刻且實用的洞見。我之前在“招商”環節，常常會遇到“招人難、留人更難”的睏境，總是在“低水平內耗”。而這本書中關於“精準畫像，吸引同頻”的理念，讓我意識到，我們應該更注重吸引那些價值觀和目標與團隊高度契閤的人，而不是盲目地追求數量。至於“文案”部分，我之前隻是把它當作是“推銷産品”的工具，但這本書讓我明白，好的文案是“故事的講述者”，是“情感的連接器”。它能夠通過文字，傳遞團隊的理念、文化的溫度，以及産品的價值，從而建立更深層次的信任。我嘗試著運用書中關於“用戶故事”和“痛點共鳴”的技巧，發現與潛在成員的溝通效率大大提升，也吸引來瞭不少誌同道閤的新夥伴。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字乍一聽，可能讓人覺得它隻是一本關於“微商”的書，但讀完之後，我纔發現它遠不止於此。它更像是一本“團隊成長指南”，尤其對於那些在創業初期，麵對團隊管理、人員招募、以及最頭疼的“內訓”問題時感到力不從心的人來說，簡直就是及時雨。我之前就一直睏擾於如何讓新加入的成員快速成長，並能真正理解和踐行團隊的理念，而不是僅僅流於錶麵。這本書裏關於“拆解式內訓”的思路，給瞭我極大的啓發。它不是簡單地羅列知識點，而是從“為什麼要做”、“如何做”、“做瞭之後會怎樣”的層層遞進，把抽象的管理理念變得落地，讓新人能看懂、能記住、更能用。尤其讓我印象深刻的是，書中提到的一些“情景模擬”和“角色扮演”的訓練方法，這些在傳統課堂裏很少見，但在微商這樣需要大量溝通和銷售的場景下，卻非常實用。我試著在團隊裏運用瞭其中的一些技巧，發現大傢參與度明顯提高，對培訓內容的吸收也更加深入。這本書讓我意識到，內訓不是一次性的任務，而是持續性的投入，是構建團隊凝聚力和戰鬥力的基石。它讓我擺脫瞭“講瞭但沒講透”、“做瞭但沒做好”的窘境，重新審視瞭內訓在團隊發展中的關鍵作用。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始是被“搞不定內訓”這個標題吸引的，因為這正是我目前團隊麵臨的最大痛點。但讀完這本書，我纔發現它所探討的，遠不止於“內訓”本身，它構建瞭一個關於“如何建立一支高效、有戰鬥力的創業團隊”的完整框架。《搞不定內訓，你怎麼帶團隊》這本書，讓我對“團隊管理”有瞭更深入的理解。它沒有空泛的理論，而是充滿瞭具體的案例和可操作的建議。書中關於“如何設計有吸引力的招商方案”的部分，給我帶來瞭很多啓發。它不僅僅是關於“如何找到人”，更是關於“如何讓對的人願意加入”的智慧。我學會瞭如何通過“價值共創”和“個性化激勵”來提升招募成功率。而“文案秘籍”這部分，更是讓我看到瞭文字的巨大力量。它教會我如何用精準、有溫度的文字，去打動人心，去傳遞價值，去建立連接。我嘗試著將書中提到的“場景化描述”和“情感訴求”運用到我們的宣傳中，效果立竿見影。這本書讓我明白，一個成功的創業團隊，需要的不僅僅是好的産品，更需要的是優秀的團隊，而這一切，都離不開精細化的內訓、有效的管理、以及富有吸引力的招商和宣傳。

評分☆☆☆☆☆

作為一個在微商行業摸爬滾打多年的創業者，我深知“內訓”對於團隊成長的重要性，但同時，我也常常因為“內訓效果不佳”而感到頭疼。《搞不定內訓，你怎麼帶團隊》這本書，可以說是為我解開瞭多年的心結。它並沒有像其他書籍那樣，隻是籠統地強調內訓的必要性，而是把內訓拆解成瞭一個個可操作的步驟，並且提供瞭非常具體的“方法論”。我尤其欣賞書中關於“體係化構建內訓流程”的講解。它不是讓你憑感覺去上課，而是讓你去思考“培訓目標是什麼”、“培訓對象是誰”、“培訓內容如何設計”、“培訓形式如何選擇”、“培訓效果如何評估”等等一係列問題，並給齣瞭一套科學的解決方案。我之前嘗試過請外部講師，但總覺得“水土不服”，無法真正契閤我們團隊的實際情況。這本書讓我明白，最好的內訓，一定是“自己人”講給“自己人”聽，並且內容要與團隊的實際業務緊密結閤。書中提到的一些“教練式培訓”和“導師製”的理念，讓我看到瞭培養內部講師和資深成員成為“傳幫帶”力量的可能性，這對於團隊的持續發展至關重要。

評分☆☆☆☆☆

學習中

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好!

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幫朋友買的，非常不錯，快遞也給力

評分☆☆☆☆☆

好 不錯 物流速度很快 值得購買

評分☆☆☆☆☆

好!

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好 不錯 物流速度很快 值得購買

評分☆☆☆☆☆

物流很快，産品質量等各方麵都還不錯，下次還來！

評分☆☆☆☆☆

幫朋友買的，非常不錯，快遞也給力

評分☆☆☆☆☆

學習中