要素品牌戰略：B2B2C的差異化競爭之道 [Ingredient Branding] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 科特勒，[德] 弗活德 著，李戎 譯

圖書標籤:

• 品牌戰略
• B2B2C
• 要素品牌
• 差異化競爭
• 營銷
• 商業模式
• 品牌管理
• 市場營銷
• 企業戰略
• 創新

齣版社： 復旦大學齣版社

ISBN：9787309075786

版次：1

商品編碼：10543849

包裝：平裝

叢書名： 復旦學術精品

外文名稱：Ingredient Branding

開本：16開

齣版時間：2010-09-01

用紙：膠版紙

頁數：296

正文語種：中文

編輯推薦

消費者的購買決策越來越難，作為營銷人員，你怎麼辦？麵對激烈的競爭，成功的要素品牌與名不見經傳的廉價模仿者之間的區彆就在於它能為顧客提供更多、更具啓發意義的東西。
當大部分商品處於供大於求的狀態時，科特勒的著作卻永遠供不應求，因為他教給商傢如何“供不應求”。

內容簡介

要素品牌戰略，顧名思義是指為某些品牌成品中必不可缺的材料、元素或部件等構成要素所製定品牌的戰略。如人們耳熟能詳的Intel處理器、利樂包裝、特富龍、杜比，等等。要素品牌戰略並不是那些經過檢驗的戰略的替代品，它是一種全新的戰略。自該概念問世以來，越來越多的公司都認識到瞭其獨特的優勢，同時也發現瞭如何成功地實施要素品牌策略。
無論對要素生産商，還是終成品製造商來說，要素品牌化都有優勢。生産商希望改變其産品無人知曉、容易被替代的窘境。成品製造商希望自己的産品實現差異化，從而達到溢價的目的。因為，這種營銷工具將使消費者在做購買決策時不光關注終産品本身，也開始重視産品所使用的材料，有助於其進行購買決策。
作為經理人和企業決策者，如果你對要素品牌戰略還不熟悉，《要素品牌戰略：B2B2C的差異化競爭之道》作者將嚮您介紹一些新的案例，讓您瞭解該領域的新研究進展以及大師們的建議和指導。《要素品牌戰略：B2B2C的差異化競爭之道》中介紹的一些概念和方法由美國（芝加哥）、德國（普福爾茨海姆）和中國（上海）的專傢共同提齣，概括瞭許多公司新的研究結果和經驗。

作者簡介

菲利普·科特勒（Philip Kotler），現代營銷學之父，營銷學基礎框架的創立者，美國西北大學凱洛格管理研究生院國際營銷學終身教授和S.C.莊臣學者。他曾獲得芝加哥大學經濟學碩士學位和麻省理工學院經濟學博士學位。包括哈佛大學在內的多所大學還授予他榮譽博士學位。科特勒教授著述甚多，作品多被翻譯成數十種文字，在世界範圍內暢銷不衰，影響甚廣。
瓦得馬·弗沃德（Waldemar Pfoertsch）現為中歐國際工商學院（CEIBS）市場營銷學副教授。此前，他是德國普福爾茨海姆大學國際商業學教授。此外，他還執教於維林根·施維寜根閤作教育大學，擔任西北大學凱洛格管理學院訪問副教授，以及森林湖工商學院戰略管理學講師。弗沃德教授具有豐富的管理谘詢經驗。在為UBM谘詢公司、安達信會計事務所和LEK工作期間，他的足跡遍及歐洲、亞洲和南美洲，為很多公司發展國際戰略提供谘詢。

目錄

推薦序一 3M
推薦序二 張惟炯
推薦序三 拜 耳
推薦序四 美剋邦
推薦序五 Bitrex
自序

1.為什麼要打造品牌
1.1什麼是要素品牌戰略
1.2一種新的品牌戰略
1.3你能從本書中學到什麼

2.要素品牌戰略基礎
2.1要素品牌戰略的理論基礎
2.2要素品牌原則
2.3要素品牌的要求
2.4收益和風險

3.Intel Inside——要素品牌成功故事
4.要素品牌戰略的實施
4.1品牌概念的重要性
4.2要素品牌戰略的品牌概念
4.3戰略選擇
4.4溝通政策

5.要素品牌戰略的成功故事
5.1汽車行業部件
5.2紡織行業的縴維品牌
5.3一種重要的成分——玻璃
5.4食品行業的例子

6.要素品牌的成功案例
6.1特氟龍：要素品牌戰略基礎
6.2杜比：創新引導科技發展
6.3利樂：從設備製造商到大眾品牌
6.4苦味分子（Bitrex）：完善營銷網絡
6.5禧瑪諾：隱形要素品牌
6.6模剋隆：高科技材料
6.7數字光處理技術（DLP）：寵愛你的客戶
6.8肖特賽蘭：成功的差異化戰略
6.9美剋邦：說服客戶，衡量價值

7.管理並衡量要素品牌
7.1管理要素品牌
7.2衡量品牌的原則

8.成功的要素品牌的視角
關於作者
參考文獻
公司網址
要素品牌公司圖例

精彩書摘

在B2C （business to customer， 即企業對消費者的電子商務模式）行業，人們願意多花錢買名牌早已是不爭的事實。諸如奔馳、香奈爾和索尼之類的知名品牌，這些産品雖然價格不菲，卻在消費者心目中有著獨一無二的地位，無論這種影響力來源於其耐用的質量、精良的工藝還是對於身份的象徵。
在消費品領域，人們早就認識到瞭強大而有吸引力的品牌的優勢。不過，最近卻齣現瞭這樣一個現象，即為那些構成最終成品的要素打品牌。畢竟，最終成品是由各個要素組成的，那為何不推廣並利用這些組成要素呢？
如果應用得當，要素品牌策略可以讓要素和成品生産商達到雙贏。而這對於日益精明、對所購買産品的組成成分有質量要求的消費者來說無疑也是一件好事。如果消費者對所購買的産品非常滿意，生産商的業務就會欣欣嚮榮，而這隻會促使他們為消費者提供更好的産品來滿足其需求……這樣，就形成瞭一個良性循環。
通常意義上的品牌化可能已經達到飽和，甚至催生瞭“去品牌化”的浪潮。但要素品牌化的齣現為人們認識品牌的力量提供瞭一個全新的維度。下麵，讓我們來詳細瞭解一下要素品牌化吧。
1.1什麼是要素品牌戰略？
在當前這個競爭激烈、全球化進程日益加快、消費者偏好已經定型的市場環境下，基件公司目前采取的市場推廣措施有一定的局限性。隨著消費者變得越來越成熟，嚮他們推銷産品就越來越難瞭。不過，這也為接近消費者開闢瞭一些新的途徑，給生産商提供瞭更多銷售産品的機會。要素品牌化就是其中的一種途徑。
很多研究錶明，受過教育的消費者喜歡包含有品牌的要素的産品，而且願意為此多花錢。例如，英特爾公司的成功就歸功於其要素品牌戰略。不過，在上世紀80年代初，剛提齣要素品牌這一概念時，英特爾就像是在賭博。當時，英特爾銷售額僅5億美元，卻在接下來的三年中投入瞭1億美元進行要素品牌推廣，結果公司既深化瞭要素品牌這一理念，也促進瞭業務發展。英特爾從其他推行過要素品牌理念的公司，如美國的紐特公司５和杜邦（特氟龍、英威達地毯、萊卡等），挖來瞭一批經驗豐富的專業人士，很多業內人士認為英特爾的這一舉措太冒險瞭，但事實證明它很有分寸。
現在，英特爾這一品牌已經傢喻戶曉，它主導瞭計算機處理器市場。2006年，英特爾調整瞭其品牌理念，開始瞭從要素品牌到主品牌的轉變。然而，利用要素品牌策略推廣産品並非易事。如果你的産品直接麵嚮終端消費者，那你就能利用各種渠道；如果你的産品隻是其他公司産品的某個成分或要素，那你和消費者之間的關係就隻能依賴提供最終産品的公司，而這個公司可能不願幫你聯係他們的客戶。在這種情況下，要素品牌或許可以幫助增強供應商的力量，創造客戶需求，從而提高銷售額。在很多情況下，公司由於缺乏資源而無法推行要素品牌戰略，其所需條件包括：
●成分或要素必須高度差異化而且必須能夠為客戶創造可持續價值，比如抗菌技術第一品牌美剋邦或防水布料品牌戈爾特斯（Gore�睺ex�j）。
●成分或要素對最終産品的性能起關鍵性作用，如高性能汽車中使用的布倫寶刹車或者高級比賽用自行車上使用的禧瑪諾齒輪傳動裝置等。
●下遊公司也支持要素生産商在要素品牌化方麵所做的努力，因為它已經為此做瞭巨大的投資。
●最終産品本身追求很高的品牌價值，並能因此使其産品實現差異化，例如重型施工設備適用的珀金斯柴油發動機，美國3M公司的視覺麗反光材料和思高潔紡織用保護塗料。
●最終産品非常復雜，由多個公司提供的部件組裝而成，這些公司有時也獨立銷售其産品。這類要素或成分在汽車零部件市場非常常見，如Recaro汽車座椅。
不過，切記，這些條件並非一成不變，而是一直都在不斷地演變，並且在過去幾年中發生瞭很大變化。很多品牌，如抗菌技術領域的美剋邦，Natureworks的環保塑料品牌英吉爾（Ingeo），美國嘉吉公司（Cargill）的純天然降膽固醇食品品牌CoroWise，德州儀器（Texas Instruments）的DLP技術以及大東電報局係統（Cable and Wireless Systems）等，都已經把其品牌認知很好地傳達給瞭消費者。
目前，推行要素品牌化理念的公司還有很多（完整的列錶參見附錄）。在本書中，我們將分析它們提供的産品及用於市場推廣的各種方法，並將這兩點結閤起來，以便教給你一種清晰、簡便的方法，幫助你實施自己的要素品牌化理念。
作為一個市場營銷領域的概念，要素品牌化已經提齣很久瞭，但直到最近纔流行起來。早在20世紀上半葉，知名化工公司赫司特和巴斯夫就已經開始采用要素品牌策略嚮價值鏈７後端的消費者推銷其染料（Indanthren）和閤成劑（Hostalen）瞭。在美國，20世紀60年代，杜邦公司針對其産品特氟龍（Teflon）也采取瞭相似的策略並獲得瞭成功。不過，最能體現要素品牌化戰略對銷售的刺激作用的案例還是上世紀80年代初計算機微處理器製造商英特爾藉助“Intel Inside”策略所取得的巨大成功。
無論對要素生産商還是最終成品製造商來說，要素品牌化都有優勢。很多供應商都開始模仿英特爾推行自己的要素品牌化市場營銷理念，以改變其産品無人知曉、很容易被替代的窘境。自要素品牌化概念問世以來，越來越多的公司都認識到瞭其獨特的優勢，同時也發現瞭如何成功地實施要素品牌策略。

前言/序言

《要素品牌戰略：B2B2C的差異化競爭之道》 內容簡介 在瞬息萬變的商業環境中，企業如何纔能脫穎而齣，建立持久的競爭優勢？《要素品牌戰略：B2B2C的差異化競爭之道》深入剖析瞭一種在現代商業模式中日益重要的戰略——要素品牌戰略。本書不僅為企業提供瞭理解和應用要素品牌戰略的全新視角，更聚焦於其在B2B2C（企業對企業對消費者）生態係統中的獨特價值和實踐路徑，旨在幫助企業在復雜的供應鏈和價值鏈中，構建起強大的差異化競爭壁壘。 核心理念：要素作為品牌資産的重塑 本書開篇即直指要素品牌戰略的核心：將構成産品或服務的“要素”本身，從單純的中間品或原材料，提升為具有獨立品牌價值和市場影響力的資産。我們不再僅僅關注最終産品的品牌營銷，而是將目光投嚮構成産品核心價值的那些關鍵“要素”。這些要素，可以是某種創新的技術、獨特的高性能材料、環保的可持續工藝、精湛的設計理念，甚至是某個細分領域的專業解決方案。 傳統上，這些要素往往被隱藏在最終産品的背後，其價值由下遊企業（B端）通過成品來傳遞給消費者（C端）。然而，《要素品牌戰略》挑戰瞭這一模式，主張賦予這些要素獨立的品牌生命力。這意味著，要素的生産者（第一方B）能夠直接與最終消費者（C）建立連接，甚至通過影響B端的決策，來間接塑造C端的認知和偏好。 B2B2C生態係統下的戰略演進 本書將要素品牌戰略置於B2B2C這一復雜的商業生態係統中進行審視。在這種模式下，一個企業（B1）的産品或服務，是另一個企業（B2）的組成部分，而B2的最終産品或服務則麵嚮消費者（C）。要素品牌戰略在這樣的鏈條中扮演著至關重要的角色： 嚮上賦能： 要素品牌能夠幫助原材料或組件供應商（B1）打破同質化競爭，提升議價能力，甚至能夠獨立於最終品牌（B2）的市場錶現，獲得自身品牌的溢價。例如，高性能的芯片製造商（B1）可以通過自身品牌的光環，吸引技術愛好者（C）對其技術優勢的認可，進而促使電腦製造商（B2）更傾嚮於選用其産品。 嚮下驅動： 要素品牌能夠直接觸達最終消費者（C），引發他們的興趣、認知甚至忠誠度。當消費者開始認識到某個要素（如某種麵料、某種芯片技術、某種特定成分）的獨特價值時，他們會主動要求或偏好包含該要素的産品。這種“拉力”會反過來促使下遊企業（B2）更積極地采購和推廣這些要素。 橫嚮整閤： 要素品牌戰略能夠促進B2B2C生態係統中各方之間的閤作與信任。通過透明的要素信息和強大的品牌背書，能夠降低交易成本，提升供應鏈的效率和穩定性。 差異化競爭的深度解析 本書的核心目標在於闡述要素品牌戰略如何成為實現差異化競爭的強有力武器。在高度飽和的市場中，産品功能的趨同、價格戰的惡性循環，使得企業難以形成持久的競爭優勢。要素品牌戰略提供瞭一條全新的路徑： 1. 技術與創新壁壘： 將獨特的、難以復製的技術或工藝打造成獨立的要素品牌。例如，某種新型環保材料，其技術專利和生産工藝本身就構成瞭強大的壁壘。通過要素品牌，可以清晰地傳遞這種技術的創新性和獨特性，讓消費者（C）和閤作夥伴（B2）感受到其超越普通材料的價值。 2. 性能與體驗升級： 聚焦於能顯著提升最終産品性能或用戶體驗的要素，並將其品牌化。例如，一個提供卓越音頻處理技術的芯片製造商，可以通過“XXX音頻芯片，提供沉浸式聽覺享受”這樣的定位，吸引對音質有極緻追求的消費者，從而影響高端音響設備製造商（B2）的選擇。 3. 品質與信任背書： 在消費者日益關注産品安全、健康和可持續性的今天，將原材料的品質、生産過程的環保性、或者供應鏈的透明度等要素，通過品牌化來傳遞信任。例如，某個有機棉種植商，可以通過“XX有機棉，源於純淨土地，嗬護您的肌膚”這樣的品牌敘事，贏得關注健康生活方式的消費者（C）的青睞，進而影響服裝品牌（B2）的采購決策。 4. 情感與價值連接： 要素品牌也可以承載更深層次的情感價值和品牌理念。例如，一個緻力於可持續能源解決方案的企業，可以將“綠色能源，賦能美好未來”作為其要素品牌的理念，與追求企業社會責任的消費者（C）建立情感共鳴，並吸引同樣認同此理念的企業（B2）進行閤作。 實踐框架與關鍵要素 《要素品牌戰略》不僅僅停留在理論層麵，更提供瞭可行的實踐框架。本書將詳細探討要素品牌戰略在不同行業的應用案例，並總結齣以下關鍵要素： 識彆核心要素： 如何精準地識彆齣自身最具備品牌化潛力的核心要素，包括其獨特性、價值貢獻和市場接受度。 構建要素品牌定位： 明確要素品牌的獨特價值主張（UVP），以及目標消費群體（C）和閤作夥伴（B2）的認知需求。 設計品牌傳播策略： 如何在B2B和B2C兩個層麵，有效地傳播要素品牌的價值，包括內容營銷、行業展會、公關活動、數字媒體等多種渠道的協同運用。 建立利益相關者信任： 如何通過透明、可靠的品牌信息，贏得閤作夥伴（B2）和最終消費者（C）的信任，並建立長期的閤作關係。 衡量與優化： 如何評估要素品牌戰略的實施效果，並根據市場反饋進行持續優化和調整。 本書價值與目標讀者 《要素品牌戰略：B2B2C的差異化競爭之道》適閤以下讀者群體： 企業高層管理者： 為企業戰略決策提供新的思路和方嚮，幫助企業在激烈的市場競爭中找到新的增長點。 市場營銷與品牌負責人： 掌握構建和運營要素品牌的具體方法，提升品牌影響力和市場份額。 産品研發與創新團隊： 瞭解如何將技術和創新轉化為具有市場價值的品牌資産。 供應鏈與采購部門： 理解要素品牌在優化供應鏈、提升閤作效率中的作用。 創業者與初創企業： 為企業早期建立差異化優勢提供重要的理論指導和實踐工具。 對商業模式創新感興趣的研究者與學者。 通過本書，讀者將能夠深刻理解要素品牌戰略的威力，並掌握將其成功應用於B2B2C生態係統，實現可持續差異化競爭的秘訣。這是一本關於如何在復雜商業環境中，重塑價值，贏得未來的戰略指南。

評分☆☆☆☆☆

哇，拿到這本《要素品牌戰略：B2B2C的差異化競爭之道》真是讓人眼前一亮，光是書名就透著一股專業和前沿的氣息。我一直對品牌戰略這個領域非常感興趣，尤其是在如今這個競爭日益激烈的市場環境中，如何找到獨特的切入點，形成差異化優勢，簡直是企業生存和發展的生命綫。這本書的副標題“B2B2C的差異化競爭之道”更是直擊痛點，B2B2C的模式本身就復雜，涉及多方利益相關者，而如何在這樣的鏈條中玩轉品牌，並實現差異化，無疑是一門高深的學問。我尤其期待書中能深入剖析B2B2C模式下，要素品牌如何扮演“橋梁”和“催化劑”的角色，連接上下遊，最終觸達終端消費者，同時又能為自身品牌創造價值。不知道書中是否會給齣一些非常具體、可操作的案例，能夠讓我看到理論如何在實踐中落地，並且産生切實的效益。畢竟，紙上談兵終覺淺，我更希望從中汲取的是能夠直接應用到工作中的智慧和方法論。這本書的麵世，讓我感覺像是在迷霧中看到瞭指引方嚮的燈塔，充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

《要素品牌戰略：B2B2C的差異化競爭之道》這本書，在我看來，是一本極具前瞻性和實踐指導意義的作品。當前，全球經濟正經曆著深刻的變革，數字化轉型、消費升級、以及消費者日益增長的個性化需求，都在不斷重塑著市場格局。在這個背景下，傳統粗放式的品牌建設模式已經難以為繼。尤其是對於那些處於産業鏈中間環節的企業，它們往往擁有核心技術或優質産品，但卻因為缺乏直接麵嚮消費者的品牌觸點，而難以充分發揮其價值。本書提齣的“要素品牌戰略”，正好抓住瞭這一痛點。我設想，書中可能會詳細闡述如何將那些原本“幕後”的優秀要素，轉化為具有市場號召力的“主角”。這不僅僅是簡單的産品宣傳，更是一種深度的品牌價值重塑。我想知道，作者是如何理解“差異化”的，是在技術層麵、品質層麵、服務層麵，還是在情感連接層麵？又該如何將這些差異點，有效地傳遞給B端和C端，並讓他們形成共鳴？這其中的策略和技巧，無疑是本書最核心的價值所在。

評分☆☆☆☆☆

《要素品牌戰略：B2B2C的差異化競爭之道》這本書，在我看來，是一本非常有分量的行業指南。隨著全球産業鏈的深度融閤和消費模式的不斷演變，B2B2C的商業模式正在以前所未有的速度擴張。在這樣的生態係統中，那些作為“供應商”或“賦能者”的要素品牌，它們的重要性日益凸顯。然而，如何讓這些要素品牌從幕後走到颱前，並真正形成市場影響力，卻是一個普遍的難題。這本書的齣現，恰恰彌補瞭這一領域的理論和實踐空白。我非常好奇書中會如何定義“要素品牌”的核心價值，以及它與傳統意義上的品牌有何區彆。更重要的是，我期待書中能深入探討如何在這個復雜的B2B2C鏈條中，構建獨特的品牌敘事，讓要素品牌的價值被B端客戶充分認可，同時又能通過B端影響C端消費者，最終形成一種良性的市場循環。這本書，我相信能夠為那些緻力於在B2B2C模式下尋求差異化競爭優勢的企業，提供一套係統性的解決方案和創新的思路。

評分☆☆☆☆☆

拿到《要素品牌戰略：B2B2C的差異化競爭之道》這本書，我的第一感覺是它可能填補瞭市場上一個重要的空白。我們都知道，在傳統意義上，品牌戰略更多地集中在單一麵嚮，要麼是B2B，要麼是B2C。然而，隨著産業生態的日益復雜和供應鏈的深度整閤，B2B2C模式已經成為一種不可逆轉的趨勢。在這種模式下，很多企業（特彆是製造業中的零部件、原材料供應商）雖然自身不直接麵嚮終端消費者，但其産品的質量、性能甚至品牌形象，卻深刻影響著下遊品牌和最終消費者的購買決策。這本書的齣現，恰恰解決瞭這個問題。我非常好奇書中會如何界定“要素品牌”的概念，以及它在B2B2C鏈條中所處的獨特位置。更重要的是，我迫切想知道作者是如何構建一套能夠讓這些“隱形”的要素品牌，通過策略性的定位和傳播，最終在消費者心中留下深刻印象，並轉化為購買偏好的。這其中的難度可想而知，需要打破信息壁壘，需要跨越不同商業模式的理解鴻溝，這本書的深度和廣度，值得我們拭目以待。

評分☆☆☆☆☆

對於《要素品牌戰略：B2B2C的差異化競爭之道》這本書，我首先感到的是一種“解渴”。作為一名在營銷一綫摸爬滾打多年的從業者，我深切體會到，在日新月異的市場環境中，如何持續保持品牌的生命力，並構建核心競爭力，是一項充滿挑戰的任務。特彆是B2B2C的商業模式，往往讓品牌傳播顯得異常復雜和分散。許多時候，我們能夠清晰地看到終端品牌的成功，卻很難去挖掘和理解支撐其成功的那些“要素品牌”所扮演的關鍵角色。這本書的齣現，仿佛為我們揭開瞭B2B2C模式下品牌運作的一層神秘麵紗。我非常期待書中能夠提供一套清晰的框架，來指導企業如何識彆、塑造並推廣自己的要素品牌。它能否幫助我們找到在B2B2C鏈條中，那些能夠形成獨特價值主張的“秘密武器”？書中會否提供一些具體的工具和方法，來衡量要素品牌的影響力，並優化其戰略布局？這些都是我非常關注的，也相信這本書能夠帶來非常寶貴的啓示。

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

産品好用，方便，價格實惠，非常不錯，不過發票還沒開好像。

評分☆☆☆☆☆

幫朋友買的，沒看，不好評價。

評分☆☆☆☆☆

不錯，主管很喜歡的一本書

評分☆☆☆☆☆

不錯，舊戰略吧？，還沒看

評分☆☆☆☆☆

京東（JD.COM）是中國領先的綜閤網絡零售企業，公司旗下産業京東商城是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一，擁有在綫銷售傢電、數碼通訊、電腦、傢居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在綫旅遊等12大類數萬個品牌商品。公司秉承“客戶為先”的經營理念，緻力於為供應商和賣傢提供一個優質的服務平颱，為消費者提供豐富優質的産品、便捷的服務、實惠的價格，緻力於打造一個受廣大用戶信賴、喜歡的優質網購入口。2013年5月京東商城超市業務正式上綫。2013年7月30日，京東首次披露金融布局，支付業務年底上綫。2014年3月10日，騰訊與京東聯閤宣布，騰訊入股京東15%。5月22日，京東在美國納斯達剋交易所掛牌上市，交易代碼為“JD”。

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

個人覺得這本書很適用於現今的許多企業，看看現在凡客、麥考林、V+什麼的各種B2C企業風起雲湧，他們也有自己的品牌要素，無論是從符號上來說，還是消費品的內容品質上，還是客戶服務上、購買體驗上，想必這些都可以成為他們品牌中的成功要素。那些初創的小品牌則更需要藉鑒瞭。想要創業的，想要拓展的，看看相信都會有所好處的吧。