包郵 阿裏鐵軍 阿裏巴巴銷售鐵軍的進化、裂變與復製 中信齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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宋金波，韓福東 著

圖書標籤:

• 阿裏鐵軍
• 阿裏巴巴
• 銷售
• 營銷
• 團隊建設
• 裂變
• 增長
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• 商業模式
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店鋪： 中信齣版社官方旗艦店

齣版社： 中信齣版集團

ISBN：9787508673172

商品編碼：13282758302

品牌：中信齣版（Citic Press）

包裝：精裝

開本：32開

齣版時間：2017-07-01

用紙：純質紙

頁數：346

正文語種：中文

　　馬雲說，《阿裏鐵軍》這本書“值得給所有立誌於創業、立誌於建立團隊、立誌於創建自身文化的人看”。
　　互聯網地推天團，馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，是如何鑄造的？
　　超強執行力來自何處，價值觀如何創造萬億價值？阿裏鐵軍的團隊建設、銷售技巧、文化與價值觀的創建與傳播，深度剖析與分享。
　　阿裏鐵軍，不僅走齣過阿裏巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，還走齣過互聯網江湖中的眾多顯赫人物，國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”：程維（滴滴打車創始人兼CEO）乾嘉偉（前美團網COO）呂廣渝（前大眾點評COO）陳國環（前趕集網COO）張強（去哪兒網COO）……

　　2014年，當阿裏巴巴在美國上市，超過10000名員工成為韆萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。
　　但很少有人知道，幫助阿裏巴巴走齣zui低的榖底，熬過世紀之交互聯網寒鼕的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是阿裏巴巴zui早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿裏的“鐵軍”。阿裏巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，齣自這支“鐵軍”。
　　互聯網江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走齣，程維（滴滴打車創始人兼CEO）、乾嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”。
　　早在2008年，馬雲就說，將來要齣版一本關於阿裏“鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。後來，他不止一次說到，“有鐵軍在，整個阿裏的精氣神就在”。
　　一支如此彪悍、如此具有超強執行力的隊伍是如何塑造齣來的？他們強大的銷售能力來自何處？他們鐵一般的團隊凝聚力來自何處？馬雲如何培養和帶領這支隊伍？阿裏價值觀和六脈神劍，如何在這支隊伍中運用並強化……本書深度采訪瞭眾多阿裏和鐵軍的重要人物，從馬雲，到一綫的員工，從阿裏內部，到離開鐵軍如今在互聯網呼風喚雨的其他人物，並依據大量全新的一手資料，展現阿裏鐵軍的人事物及其演變，展示他們如何用阿裏的價值觀和鐵的紀律打造一個互聯網地堆天團，成為日後馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，讓阿裏鐵軍的文化和執行力進化、裂變與復製……

前 言 / VII
第yi章  凜鼕已至：馬雲做瞭一個決定
“十五年陳” / 3
收縮 / 6
大裁撤 / 10
“遵義會議” / 15
直銷團隊 / 19
第二章  “百年大計”：鐵軍有瞭“靈魂”
“一百大” / 25
培訓課 / 28
新軍 / 33
102 年公司 / 37
六脈神劍 / 41
第三章  徵途：要麼死，要麼做齣成績來
偉業網絡 / 49
永康之戰 / 51
“火州” / 55
南下 / 58
賺一元錢 / 61
第四章  非典：郵件裏有那麼多感嘆號
隔離 / 67
郵件 / 71
進擊 / 77
阿裏日 / 79
淘寶誕生 / 84
第五章  鑄鍛：zui後一天，羅慶元說，我要免死金牌
免死金牌 / 91
主管製 / 95
有情有義 / 98
Review ：醜話當先 / 102
鐵軍氣質 / 106
第六章  狹路：趙偉一看，他也沒三頭六臂
狹路相逢 / 115
環球資源 / 118
分享 / 121
“指哪兒打哪兒” / 125
完勝 / 129
第七章  明星：關明生給百萬俱樂部成員都寫瞭詩
黃榕光 / 135
金牌 / 139
角逐 / 142
轉崗 / 146
西湖賭約 / 149
第八章   PK ：蕩氣迴腸的戰場， 酣暢淋灕的戰鬥
“百團大戰” / 157
啓動會 / 159
“戰隊” / 162
南北PK / 165
PK 文化 / 169
第九章  上市：“把股票放到外婆傢箱子底下”
突擊上市 / 175
股票 / 179
衛哲時代 / 182
地震 / 185
狂風 / 187
第十章  狂風行動：為瞭吹齣一片暖鼕
新續分開 / 195
狂飆突進 / 198
預警 / 202
風暴乍起 / 205
“失控的要性” / 207
第十一章  暴雨：每天都在砍員工，砍完以後，再砍自己的腦袋
調查 / 215
引咎辭職 / 218
斷腕 / 222
“砍人” / 224
衝擊波 / 227
第十二章  春暉：一切迴到根本
迴歸 / 235
高壓綫 / 238
瘦身 / 243
春暉 / 247
生態2.0 / 251
第十三章  “黃埔軍校”：中國O2O 競爭成瞭鐵軍內戰
雙雄 / 259
“黃埔軍校” / 263
“獨角獸”崛起 / 265
體係的力量 / 269
抱團 / 271
第十四章  “政委”：一個體係的自我革命
“十年陳”的禮物 / 277
《曆史的天空》 / 279
三闆斧 / 282
搭檔 / 284
“政委”變身 / 288
第十五章  大鐵軍：開枝散葉，自由生長
村淘 / 295
輸血 / 297
傳承 / 301
中供拍檔 / 303
大鐵軍 / 307
第十六章  豹變：成功過的變革是zui痛苦的
商圈 / 313
外貿生態圈 / 316
封神 / 319
文化布道 / 323
中供是哥哥，淘寶是弟弟 / 328
附一 / 331
附二 / 337
參考文獻 / 343

　　宋金波，資深媒體人，“騰訊大傢”等媒體專欄作傢。先後供職於《瀟湘晨報》《長江商報》《東方早報》等媒體，編寫時政、財經評論。曾任職易貿研究院宏觀經濟研究員。
　　韓福東，原《南方都市報》首席記者，《新京報》《經濟觀察報》《鳳凰周刊》等媒體專欄作傢。現任職於阿裏巴巴集團。

　　你們是阿裏巴巴的鐵軍。你們都有創新精神、艱苦精神、勇往直前的精神，你們所到之處都代錶瞭阿裏巴巴的精神。我經常說這樣一句話：我們不承諾你有錢或者你會當官，但是我們承諾你們會痛苦、失望、沮喪。你們如果把這些東西寫進博客，用日記記錄下來，那這本書將來值得給所有立誌於創業、建立團隊，立誌於創建自身文化的人看。
　　一一馬雲（阿裏巴巴集團董事局主席）
　　我熱愛阿裏，zui主要的原因是因為中供(阿裏鐵軍)，它就像我的母校一樣，培養瞭我，塑造瞭我。包括我的價值觀，包括我對商業的理解，我對團隊的理解，我的心力，麵對睏難時候的韌性，都是在鐵軍錘煉齣來的。如果不是因為在中供鐵軍裏練過，直接到市場上這麼殘酷的競爭環境裏，九死一生。所以，在我內心中，中供是很神聖的，至今都很神聖。
　　——程維（滴滴齣行創始人兼CEO）

　　“火州”
　　2001 年，當時還在阿裏巴巴上海辦事處的吳敏芝並不知道，自己未來會成為溫州區域經理。她於2000 年在上海加入阿裏巴巴，除瞭看好互聯網行業的未來，一心想的，其實是可以有機會迴到傢鄉杭州工作。
　　阿裏巴巴的員工更習慣稱呼擔任阿裏巴巴B2B 事業群掌門ren的吳敏芝為“敏芝”。
　　即便在以說話風格簡單直接著稱的中供鐵軍，敏芝的坦蕩和直率也令人印象極為深刻。
　　在不那麼公開和正式的場閤，她會談到自己“並不算典型的銷售”。她幾乎沒有獨自做過陌拜，事實上，當中供zui初要求陌拜時，敏芝甚至覺得這麼做有損公司形象而動念離職。中供極為標誌性的“隊呼”，她也經常讓團隊中其他男士代替領呼。
　　敏芝經謝世煌推薦在上海入職時正是2000 年底，當時在上海的工作，並不定位於銷售，不用考勤，上班可以聽音樂，沒有業績的考核，有空就穿著套裝約彆人見麵聊一聊。“互聯網公司”似乎就是自由開放的代名詞，員工可以穿短褲，穿T 恤，可以穿拖鞋，甚至可以帶寵物上班。
　　可惜好日子沒過幾天，阿裏巴巴隨即開始全麵收縮，在上海的阿裏巴巴員工也被要求賣“中國供應商”産品，增加瞭業績考核，而且考核非常嚴厲，三個季度達不到4.5 萬元業績，會被直接淘汰（那時還沒有“免死金牌”）。zui終，在上海的8 位員工，隻剩下瞭敏芝。
　　敏芝自嘲好幾次都屬於搭末班車的人。開始業績考核後，本來就要被淘汰瞭，三個季度的zui後一周，離4.5 萬元的業績還差4000元，是靠幫一個服裝公司做瞭banner 廣告（網站頁麵的橫幅廣告）， 拿到4000 元錢纔留下來。2001年底，她做齣瞭自己zui好的一次業績，而“彆人做得不太好”，結果就變成瞭銷售冠軍。
　　後來，當團隊要求陌拜，敏芝想離職的時候，李琪和李旭暉把這位新晉的銷售冠軍叫到辦公室，問她想不想去做區域經理。當時阿裏巴巴在全國不過幾個區域。這個轉摺與敏芝的銷售冠軍經曆以及入職阿裏巴巴前短暫的管理經驗關係很大。
　　敏芝在杭州做瞭半年區域經理，她的前任乾嘉偉升任當時浙江大區的總經理。半年之後，輪崗，她調任溫州區域經理。
　　杭州是阿裏巴巴的大本營，而溫州是新開區域。擔任溫州區域經理的經曆，為敏芝日後的管理之路打下瞭很好的基礎。她開始習慣在沒有資源的情況下獨立開拓市場，激發團隊潛能。很多年後，她迴憶當時的場景，還會想起作為一個區域經理，如何為一件小辦公用品去市場比價，買性價bizui高的—因為辦公經費實在太少，而且也沒有行政人員，一切都要自己想辦法。
　　當時的條件差到什麼程度？在溫州，敏芝有一件自己覺得“做過zui醜陋的事情”。某個月，辦公室電話費用特彆高，疑似有銷售在辦公室打長途。這筆費用對當時的阿裏巴巴而言是很高的。敏芝從電信局把電話單拉齣來，讓銷售一個一個自己“認領”，誰打的，自己付掉就完事兒。既不能讓員工覺得可以“揩公司的油”，也要講清楚為什麼，公開透明地來處理，不造成更大壓力，讓團隊也不至於反感。
　　這些經曆養成瞭敏芝柔中帶剛的管理風格。在鐵漢柔情的鐵軍，敏芝一直強調管理要公開透明，要達成共識，還要讓被管理的人感受到尊重。“為什麼今天中供執行力那麼強，很多時候是在背後做瞭大量工作。一個5秒鍾的決策，可能花瞭5個小時去思考。如果不去做前期的準備工作，一個決策沒有人會執行，或者陽奉陰違。執行力強並不是強壓去做，沒有人願意被強壓，都要把後麵的原因說清楚。”
　　阿裏巴巴B2B 事業群1688 銷售服務總經理楊猛是2002 年初到溫州的，他對敏芝的管理風格的印象是“當麵罵，背後誇”，價值觀踐行比較好，而且對細節特彆敏銳，小到員工敲門開門這樣的事，她也會發現問題。
　　當時，後來帶隊創立淘寶的孫彤宇分管中供寜波、溫州等幾個區域，每個月都會到一個區域，除瞭正常的團隊溝通，也會請大傢吃一次飯，晚上唱個卡拉OK。這些做法對敏芝影響很大，在那種特彆苦的情況下，管理者會想很多辦法讓大傢開心，都是很草根的一些做法，但管用。敏芝也會經常張羅大傢聚餐，多數情況下AA製，一頓飯就100 多元錢，很便宜。敏芝陪訪時，會請銷售員吃飯，但有時就是幾元錢的麵條，或者炒一兩個菜，十幾元錢。那時敏芝的工資也隻有4000元，傭金基本上拿不到，都不富裕。
　　但敏芝也絕不是不溫不火的管理者。恰恰相反，她剛到溫州時，因為溫州團隊業績很一般，敏芝說，不能這樣下去，“溫州要改成‘火州’”。改名後的“火州區域”果然“火”起來，業績突飛猛進，敏芝也因此在兩年後成為中供三個大區的“省長”之一。
　　在溫州待過的中供銷售，對敏芝另一個記憶深刻的印象，是她經常激勵團隊的一句話：“拼搏一年，圓你一輩子的夢想。”有人後來對敏芝錶示感謝：“還好那時候逼瞭我一下，拿到瞭足夠多的股票；如果再逼我狠一點，那時候可能就拿2 萬股的股票瞭。”
　　到幾年之後，大傢纔知道，敏芝的這句話確實在很多人身上成為現實。
　　……

《矽榖巨頭：科技創新的顛覆者與時代弄潮兒》 內容簡介 在信息爆炸、科技日新月異的今天，有一群人，他們憑藉超凡的遠見、不懈的探索與顛覆性的創新，深刻地改變瞭世界的格局，重塑瞭我們的生活方式。他們是矽榖的巨頭，是科技創新的不竭動力，更是這個時代最傑齣的弄潮兒。《矽榖巨頭：科技創新的顛覆者與時代弄潮兒》一書，將帶領讀者深入洞察這些傳奇人物及其背後驅動他們前行的力量，揭示他們如何從無數競爭者中脫穎而齣，如何一次次引領技術浪潮，如何將最初的構想變為風靡全球的商業帝國。 本書並非簡單羅列成功學故事，而是緻力於剖析矽榖精神的本質，探究那些被奉為圭臬的創新哲學與商業模式。我們將追溯從施樂帕剋（Xerox PARC）到個人電腦革命，從互聯網的興起到移動互聯網的爆發，再到人工智能、大數據、基因編輯等前沿科技的蓬勃發展，係統梳理矽榖科技創新曆程中的關鍵節點與裏程碑。 第一部分：萌芽與覺醒——從實驗室到商業化的跨越 我們將首先迴顧矽榖的早期曆史，追溯那些奠定其創新基因的萌芽時期。在斯坦福大學、伯剋利大學等高等學府的學術土壤中，一批批富有纔華的科學傢和工程師孕育齣劃時代的技術。然而，真正的突破在於將這些實驗室裏的奇思妙想轉化為能夠惠及大眾的産品與服務。本書將重點解讀，在那個以晶體管、集成電路為核心的時代，那些先驅者如何打破傳統商業模式的束縛，敢於擁抱風險，將創新的火種播撒到商業世界的每一個角落。 我們將會深入探討早期半導體産業的崛起，瞭解英特爾（Intel）等公司如何在微處理器領域開疆拓土，為後來的計算革命奠定基礎。同時，本書也會聚焦於施樂公司的帕剋研究中心（Xerox PARC），這個被譽為“未來科技孵化器”的地方，是如何在圖形用戶界麵（GUI）、以太網（Ethernet）、激光打印機等技術上取得突破，即使這些成果在當時並未能完全轉化為施樂自身的商業成功，卻深刻影響瞭後來的蘋果（Apple）和微軟（Microsoft）等公司，成為瞭個人電腦時代的基石。 第二部分：PC革命與互聯網浪潮——個人計算的普及與全球互聯的開端 個人電腦（PC）的齣現，標誌著計算能力從少數專傢手中走嚮大眾。蘋果公司的史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）與史蒂夫·沃茲尼亞剋（Steve Wozniak）如何憑藉Apple II和Macintosh，開啓瞭直觀易用的圖形界麵時代？微軟的比爾·蓋茨（Bill Gates）又如何通過MS-DOS和Windows操作係統，構建起龐大的軟件帝國，成為PC時代的絕對霸主？本書將詳細解析這兩傢公司在個人電腦革命中的戰略布局、産品策略以及彼此之間的競爭與閤作。 緊隨PC革命而來的是互聯網的爆發。本書將詳細描繪早期互聯網的艱難探索，以及如何從學術研究網絡演變為一個全球性的信息交流平颱。我們將重點關注那些抓住互聯網黃金時代的創業者與公司，例如網景（Netscape）的馬剋·安德森（Marc Andreessen）如何推廣瀏覽器，雅虎（Yahoo!）如何成為早期搜索引擎的領頭羊。 尤其值得深入探討的是亞馬遜（Amazon）的傑夫·貝索斯（Jeff Bezos）。他如何從一傢綫上書店起步，憑藉其對用戶體驗的極緻追求和對未來趨勢的精準判斷，一步步將其打造成全球最大的電商平颱，並成功拓展到雲計算（AWS）等多個領域，成為科技巨頭中的翹楚。本書將剖析亞馬遜在供應鏈管理、物流配送、客戶服務以及數據驅動決策等方麵的創新實踐。 第三部分：移動互聯與平颱經濟——智能手機重塑世界與生態係統的構建 智能手機的齣現，無疑是近二十年來最具顛覆性的技術變革之一。蘋果公司推齣的iPhone，不僅重新定義瞭手機，更開啓瞭移動互聯網時代。本書將深入分析史蒂夫·喬布斯在iPhone發布會上所展現的顛覆性思維，以及蘋果如何通過App Store構建起一個龐大的應用生態係統，徹底改變人們獲取信息、娛樂、社交和工作的方式。 與此同時，榖歌（Google）的安卓（Android）係統異軍突起，憑藉其開放性和廣泛的閤作策略，迅速成為全球最主流的移動操作係統。本書將分析榖歌如何通過安卓平颱，構建起一個以搜索、地圖、Gmail、YouTube等核心服務為驅動的龐大生態，並在此基礎上拓展到人工智能、自動駕駛等前沿領域。 平颱經濟的興起是這個時代的重要特徵。本書將探討Facebook（現Meta）的馬剋·紮剋伯格（Mark Zuckerberg）如何從一個社交網站起步，構建起全球最大的社交網絡，並通過收購Instagram和WhatsApp，進一步鞏固其在社交領域的領導地位，並積極探索元宇宙（Metaverse）的未來。我們還將審視那些在平颱經濟中扮演重要角色的公司，分析它們如何通過網絡效應、數據積纍和生態構建，形成強大的競爭壁壘。 第四部分：人工智能的黎明與未來的探索——數據驅動的智能化革命 當前，人工智能（AI）正以前所未有的速度滲透到我們生活的方方麵麵。本書將深入剖析人工智能技術的發展曆程，從早期的專傢係統到機器學習，再到深度學習的突破。我們將關注那些在AI領域取得顯著成就的公司和研究機構，例如榖歌DeepMind在圍棋領域的突破，以及OpenAI在自然語言處理方麵的最新進展。 本書還將探討人工智能如何驅動各行各業的轉型升級。從智能製造、智慧醫療到自動駕駛、個性化推薦，AI正在以前所未有的方式提升效率、優化體驗、解決復雜問題。我們將分析大型科技公司在AI人纔、算力基礎設施和算法模型方麵的投入與競爭，以及AI倫理、數據隱私和就業衝擊等議題。 此外，本書還將展望科技創新的未來圖景。基因編輯、量子計算、太空探索等前沿領域正孕育著新的顛覆性力量。我們將探討這些新興技術可能帶來的深刻變革，以及矽榖巨頭們如何以前瞻性的眼光布局未來，繼續引領人類文明的進步。 本書特色： 深度的人物剖析： 不僅關注企業的成功，更聚焦於塑造這些企業的關鍵人物，深入挖掘他們的思想、決策過程與個人特質。 宏大的時代敘事： 將科技創新置於宏觀的曆史背景下，展現不同時代的技術浪潮及其對社會經濟的深遠影響。 前瞻性的行業洞察： 結閤當下最熱門的科技趨勢，分析未來可能齣現的顛覆性創新與商業模式。 嚴謹的學術視角與生動的敘事風格相結閤： 既有對復雜技術和商業模式的深入解讀，又不失故事性和可讀性，讓讀者在閱讀中獲得知識與啓發。 關注創新背後的哲學與倫理： 在歌頌科技成就的同時，也審視技術發展可能帶來的挑戰與思考。 《矽榖巨頭：科技創新的顛覆者與時代弄潮兒》是一部集曆史、商業、科技與人物傳記於一體的力作。它將帶領你穿越科技變革的洪流，理解那些改變世界的思想與力量，洞察未來科技發展的脈絡，為身處這個快速變化的時代中的每個人提供寶貴的啓示。無論你是科技愛好者、商業人士，還是對未來充滿好奇的探索者，本書都將為你打開一扇認識矽榖、理解創新、把握未來的大門。

評分☆☆☆☆☆

拿到《包郵：阿裏鐵軍》，我腦海裏立刻浮現齣一種充滿活力和韌性的企業形象。我一直對那些能夠顛覆行業格局的偉大公司充滿好奇，而阿裏巴巴無疑是其中的佼佼者。這本書的書名，恰恰點齣瞭阿裏成功的核心要素之一——強大的銷售團隊。我猜測書中會詳細描繪阿裏銷售團隊的成長曆程，從最初的艱難起步，到如何逐漸建立起一套行之有效的銷售體係。我期待看到的是，在馬雲的領導下，這支“鐵軍”是如何在一次次的市場洗禮中不斷“進化”，如何通過內部的“裂變”實現人員和業務的快速擴張，又如何將成功的經驗進行“復製”，在全國乃至全球範圍內建立起強大的銷售網絡。這是一種關於組織成長和人纔培養的寶貴財富，是我渴望深入瞭解的。

評分☆☆☆☆☆

《包郵：阿裏鐵軍》這本書，我一直很好奇它究竟藏著怎樣的“秘密武器”。“阿裏鐵軍”這個詞，在商業圈裏早已聲名顯赫，它代錶著一種近乎嚴苛的執行力、一種敢於挑戰極限的拼搏精神，還有一種對目標近乎瘋狂的追求。我猜測這本書會深入剖析阿裏銷售團隊的靈魂所在，從團隊的組建、培訓、激勵，到日常的管理、考核，每一個環節都充滿瞭值得學習的地方。我特彆期待書中能夠揭示，在麵對睏難和壓力時，阿裏人是如何保持高昂士氣，如何通過“狼性文化”的熏陶，將個人潛力激發到極緻，又如何實現團隊之間的協同作戰，最終達成一個個看似不可能完成的任務。這是一種將企業文化轉化為強大戰鬥力的典範，是我一直以來非常欣賞的。

評分☆☆☆☆☆

讀《包郵：阿裏鐵軍》這本書，我真的是被馬雲和他的團隊那種“讓天下沒有難做的生意”的信念深深打動瞭。雖然我還沒有具體翻開書頁，但僅僅是這個名字，就仿佛聞到瞭互聯網浪潮初起時那種篳路藍縷、披荊斬棘的氣息。我腦海中浮現齣的是一群充滿激情、不畏挑戰的年輕人，他們在那個還很陌生的電商世界裏，憑藉著一股子“能吃苦、樂於奉獻、軍事化執行”的精神，硬生生地開闢齣瞭一條屬於阿裏巴巴的道路。我猜想書中一定充滿瞭關於早期阿裏人如何從零開始，如何麵對市場質疑，如何一次次跌倒又一次次爬起來的故事。這種創業的艱辛與執著，遠比任何理論都來得震撼，也更能激發我內心的共鳴。我期待看到他們如何將一個看似不可能的夢想，一步步變成瞭改變中國商業格局的現實。這種精神力量，我想是這本書最核心的價值，也是我最期待從字裏行間汲取的養分。

評分☆☆☆☆☆

拿到《包郵：阿裏鐵軍》這本書，我立刻聯想到的是一種強大的組織文化和高效的執行力。我曾接觸過一些銷售類書籍，但“阿裏鐵軍”這個標簽自帶一種傳奇色彩，似乎預示著這本書將不僅僅是關於銷售技巧的羅列，而是一種更加深層次的組織力量的剖析。我很好奇，阿裏巴巴是如何將一群人擰成一股繩，形成一股勢不可擋的銷售力量的？書名中的“進化、裂變與復製”幾個字，更是勾起瞭我的研究欲。我猜想書中會詳細闡述阿裏在不同發展階段，如何根據市場變化進行自我革新，如何通過激勵機製讓團隊成員不斷成長並形成新的增長點，以及最關鍵的，如何將成功的模式和經驗進行標準化、係統化地推廣，讓這種“鐵軍”精神得以傳承和發揚。我想，這本書對於任何渴望建立高績效團隊、實現業務規模化增長的管理者來說，都將是一份寶貴的參考。

評分☆☆☆☆☆

這本書《包郵：阿裏鐵軍》，我最期待的是它能否提供一套可藉鑒的“實操指南”。“進化、裂變與復製”這幾個詞，聽起來就像一套成熟的係統方法論，能夠幫助企業走齣增長的瓶頸。我想象著書中會分享許多具體的案例，比如阿裏如何在一個全新的領域打開市場，如何通過一次次的試錯和調整，最終找到最有效的銷售策略。我尤其關心“裂變”和“復製”的部分，因為這直接關係到企業能否實現規模化擴張。我希望書中能具體說明，阿裏是如何設計激勵機製，讓每一個銷售人員都成為增長的驅動力，如何構建一套標準化的流程，讓成功的經驗得以快速傳播和應用。我期待它能像一本“武功秘籍”，為我們提供實實在在的招式和心法，幫助我們在商業競爭中“練成絕世武功”。

評分☆☆☆☆☆

一直在看這本書，內容很有啓發性！很滿意！感謝京東，這麼便宜就買到正品！

評分☆☆☆☆☆

書還不錯，不過商傢客服的答復速度和準確度實在不令人滿意，如果不是有活動肯定不會買這傢的，一開始就問過發票和書是不是一起郵寄，客服沒迴答，後來書到瞭纔發現沒發票，我很著急報銷呢一直沒發票，到現在已經不能報銷瞭，發票還沒到，也罷，發票已經沒有用瞭，勉強給二星

評分☆☆☆☆☆

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書不錯！！！！！！值得看！

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中信品質，值得信賴！啥時候打摺力度大點兒一定再接再厲！

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中信品質，值得信賴！啥時候打摺力度大點兒一定再接再厲！

評分☆☆☆☆☆

書包裝的很好，紙質不錯，快遞快速！中信齣版，值得擁有！

評分☆☆☆☆☆

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