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李世强 著

图书标签:

• 博弈心理学
• 心理学
• 决策学
• 行为经济学
• 谈判技巧
• 人际关系
• 思维模式
• 策略
• 影响力
• 自我提升

店铺： 爱尚美润图书专营店

出版社： 中国商业出版社

ISBN：9787504498090

商品编码：29469255956

包装：平装

出版时间：2017-10-01

基本信息

书名：博弈心理学-不懂博弈,如何立足天地

定价：38.00元

作者：李世强

出版社：中国商业出版社

出版日期：2017-10-01

ISBN：9787504498090

字数：

页码：274

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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内容提要

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博弈论的发展基本上经历了5个阶段，从早期博弈思想到现代博弈理论的基本开成、从博弈论的发展完善到博弈体系完全形成及其对社会各个领域的广泛应用和革命影响。《博弈心理学 不懂博弈，如何立足天地》结合了很多名的博弈论理论，以当下的案例为基础，为广大读者通俗易懂地讲解博弈论在生活和工作中的实践和运用。

目录

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章 人生博弈：每一个人的一生就是一场博弈
唯有懂得博弈，才能在成功的路上劈波斩浪
机会不靠别人给，而要自己去创造
我们要相信自己，我们也能创造奇迹
强大内心，成为自己的大英雄
任何的成就，初都只是一个梦
难以战胜，并不代表着不可战胜

第二章 交际博弈：能否心想事成全靠一张嘴
一句话能把人说笑，一句话也能让人跳脚
聊天，多聊才知道里面的滋味儿
场面话，不管什么场，让对方有面
话锋不对，立刻转移，在“拐角”投其所好
说话要谨慎，并非谁都可以掏心掏肺
说话也要懂得“入乡随俗”
话不在于好坏，而在于是否顺耳
聊天时不可碰触他人的“污点”

第三章 职场博弈：来到公司就要懂得这里的法则
适时地低头，并不代表你很怂
职场懂得装傻，才是聪敏的人
时刻保持微笑，爱笑的孩子有糖吃
初入职场，更要懂得相处之道
别太高估自己的学历，进入公司那只是张纸
隐藏不是默默无闻，该出手时要出手
在职场，多注意自己的言谈举止
办公司也是派系林立，要掌握其中博弈之道

第四章 管理博弈：驾驭下属没那么简单
越摆谱的领导，越没有员工愿为其效劳
管人要懂“攻心”，一句话就要让员工全力以赴
调动员工积极性，给予他们多的赞美
领导是管理，别让自己成为了管家
信任员工，就给予他们充分的权利
员工是个将才，就给他一把锋利的宝剑
领导要懂关怀，别以为钱能收买一切
别太吹毛求疵，哪个员工能没些缺点

第五章 商场博弈：永远别让自己孤军奋战
多交朋友，就是在减少敌人
扩展人脉，先要学会以诚待人
让每一个人，都把我们当自己人
把对方归为一类，拉近彼此的距离
没有“关系”，商场之中举步维艰
没事混个脸熟，见面长不如常见面
吃些小小的亏，赢得一生的回报
人情重要，抢占先机同样重要

第六章 社会博弈：争得未必赢得天下
能赢得一时，未必赢得一世
一点成功就骄傲自满，博弈场上永远是输家
博弈不是为了突显自己，不要以自我为中心
博弈场上，切记狂妄自大
职场复杂，学会巧妙隐藏自己的实力
做人低调些，炫耀自己只会惹人厌烦
博弈不是争辩，争论不休将失去所有朋友
博弈的高境界，体现在自己的心胸上

第七章 谈判博弈：胜败往往只在一瞬问
喜怒不形于色，才能当常胜将军
谈判就是博弈，激起对方欲望就是胜券在握
不懂心理学，不配坐在谈判桌前
句话，往往就决定了你的命运
谈判中，要懂得一点点的得寸进尺
别让情绪，毁掉一场谈判
博弈不等于话多，适时的沉默更具说服力
正面久攻不下，就要想办法“曲线救国”
给对手压力，迫使他主动“缴枪投降”
言语句句相逼，不给对手任何喘息时机
博弈有输赢，高手赢了也能让对方高兴

第八章 心理博弈：控制了对方内心，他将唯你是从
说服的重点，是要触动对方的内心
成为心理学家，你能卖出任何东西
看懂了表情，你就看透了他的心灵
紧盯对方双眼，眼神永远不会说谎
人的肢体，能表露他的心声
语速的快慢，能带来无数信息
一个人的口头禅，就能听出他的性格
读懂内心，你将无所不能
说服是为得到认同，而非争论胜负

第九章 自我博弈：让坏情绪从思想中永远消失
我的情绪，我做主
人活着，不是只为了和别人“较劲”
别活得太敏感，让自卑淹没了心灵
扫除内心阴暗，阳光才能照进心扉
别想着依靠别人，挺直自己的腰杆
不懂忍耐，道路遍布荆棘
你不驾驭生命，生命就会驾驭你
看淡一切，随遇而安的生活
当改变不了世界时，想着去改变自己
悲伤或快乐，皆有我们内心而定

作者介绍

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文摘

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《博弈心理学 不懂博弈，如何立足天地》：
　　唯有懂得博弈，才能在成功的路上劈波斩浪
　　人在世上走，总会有不顺心、不如意的时候；也会存在无所适从，甚至胆怯的时候。要想博弈成功，就要有超乎常人的勇气，有不畏困难勇往直前的气概，有失败后还能越战越勇的精神。在面对困境时，会博弈的人总能顶得住各种压力，敢于迎头而上。
　　亨利·亚兰是美国第三大汽车制造商——克莱斯勒公司的市场销售总监，从年轻的时候就在克莱斯勒公司做销售工作。
　　一个寒冷的冬天，亨利·亚兰跑了整整一个街区都没有推销出去一辆车，甚至没有人愿意打开房门，听一听他的介绍。
　　幸运的是，上帝没有辜负亚兰的勇气。他回到那个街区后，每一个拒绝他的人，都被他的这种不屈不挠的勇气所感染，结果售出了6辆新车。取得了的销售业绩！
　　第二天，当他到公司后，向同事们讲述了昨天开始所遭遇的失败，接着他又顺利地销售出6辆新车的过程。同事们都为他的勇气所折服。
　　这确是一个不平常的成就，而这个成就先是由失败引起的。那时亚兰在风雪中穿街过巷，跋涉了八个小时，却没有卖出一辆车。可是亨利·亚兰能够把我们大多数人在失败的情况下所感觉到的消极和恐惧，都化作义无反顾的勇往直前，并且取得了成功。亨利·亚兰也由此成了克莱斯勒公司的佳销售员，并被提升为销售经理。
　　在那些真正的成功者中，没有一个人不是在博弈。但有时候很多人会忽视博弈的力量。
　　我们很希望成功，成功是实现愿望之后一种自信和满足的状态。但是成功需要敢闯敢试、敢打敢拼，这可不是每个人都具备的。因为闯荡就意味着要离开自己的父母亲人；离开多年熟悉的环境，去独自面对莫测的环境和未知的风险。因此，很多人怕承担风险，不敢闯荡，后与成功失之交臂。
　　我们的人生需要去努力尝试，要有拼搏进取的精神，在目标的召唤下勇敢地去做、勇敢地去闯。虽然开始我们并不知道结果如何，但仍需要尝试、挑战，因为能拯救自己的只有自己。如果因为懦弱和恐惧，缩手缩脚或者等待命运女神的青睐，那么等来的只能是悲哀的结局。
　　在美国的一所中学，有一个中国孩子和一个美国孩子在星期天一起去爬山，由于风化所致，那座山时常有岩石坍塌。这两个孩子很不幸，在要下山的时候遭遇了坍塌。特别是那个美国孩子被碎石砸伤了，一动就疼痛难忍。
　　很快就天黑了，夜里他们饥寒交迫，头晕目眩，甚至会有被野兽袭击的可能。中国孩子因为担心恐惧，只是被动地等待着。而那个美国孩子却开始勇敢地尝试着，尽管疼痛刺骨，他还是用手支撑着自己的身体，慢慢地向岩石堆上爬去。就在他快要爬上大的那块岩石时，他的伤腿碰到了岩石的棱角，剧痛让他重新跌落下来。这个美国孩子躺在岩石堆里，大口大口地喘着气。
　　就在他几近绝望的时候，他想到自己不能这样坐以待毙，因为寒冷开始让自己的身体变得麻木。再这样麻木下去，后果不堪想象。于是，他又开始了一次勇敢的尝试。后来，他终于爬上了岩石，但是，下面是否安全他完全不知道。可是，他豁出去了，他什么也不想，闭上眼睛就滚落下去。
　　终，他得救了。经过检查：这个美国孩子左腿胫骨骨折，在滚落岩石的时肋骨也折断了两根……得益于这个美国孩子的及时求助，人们找到了那个因为恐惧而奄奄一息的中国孩子。再晚来一会儿，他很可能就会失去生命。
　　勇于拼搏的人更易获得成功。在成长的过程中，不论是自然环境还是社会环境，总有一些意想不到的困难在等待着考验你，只有勇敢去闯的人，才会终走向成功。特别是习惯于依赖父母，在温室中长大的年轻人，要消除自己的一身娇气，敢闯敢拼，敢于吃苦，才能增加自己成功的筹码。
　　勇者无惧，未来属于勇者。当你遇到困难的时候，要有豁出去的胆量。因此，尽量不要理会那些使你认为你不能成功的疑虑，勇往直前，哪怕终失败也要去做做看，其结果往往并非真的会失败。否则，你永远只能是温室的黄豆芽。
　　当然，强者不是天生的，强者也并非没有软弱的时候，强者之所以成为强者，就在于他善于战胜自己的软弱，用信心战胜闲难。
　　……

序言

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洞察人心，掌控未来：一场关于生存与智慧的深度对话 我们身处一个充满复杂互动与微妙较量的世界。从宏观的国际政治博弈，到微观的职场竞争、人际交往，乃至家庭内部的和谐维系，无不渗透着“博弈”的影子。正如一句古老的谚语所言：“知己知彼，百战不殆。”然而，在这场永不停歇的博弈之中，有多少人真正理解了其核心的运作逻辑？有多少人能够洞悉对方的意图，并在此基础上做出最优的选择，从而在时代的洪流中稳稳立足，甚至乘风破浪？ 本书并非一本教人投机取巧、尔虞我诈的“秘籍”，也不是一套冰冷的数据模型解析。它是一场深刻的、关于“人”的探索，一场关于“关系”的梳理，一场关于“选择”的智慧启迪。我们将一起走进一个全新的视角，去审视那些我们习以为常却又常常忽略的互动模式。我们将深入探讨，在每一次的决策背后，隐藏着怎样的心思，又牵动着怎样的利益？理解这些，并非为了算计他人，而是为了更好地理解自己，理解这个世界，最终，为了让自己拥有更强大的生存能力和更从容的生活态度。 第一部分：博弈的骨架——理解规则与逻辑 在我们真正踏入博弈的殿堂之前，首先需要搭建起理解其基本框架的骨架。这一部分，我们将以清晰、严谨但又不失生动的语言，剥离那些令人望而生畏的学术术语，直击博弈论的核心概念。 什么是“博弈”？ 博弈，并非简单的“斗争”或“竞争”。它是一种互动，一种策略性的互动，其中每个参与者的决策都会影响到其他参与者的结果，反之亦然。我们将从最基础的定义入手，区分不同类型的博弈，例如静态博弈与动态博弈，完全信息博弈与不完全信息博弈，合作博弈与非合作博弈。这就像在学习一项新技能时，首先要了解它的基本属性和分类，才能更有效地进行深入的学习。 囚徒困境的启示： 每一个初次接触博弈论的人，都无法绕过“囚徒困境”这一经典模型。我们将详细解析这个场景，并非停留在“坦白”与“沉默”的选择上，而是深入挖掘其背后的逻辑。为什么在理性追求自身利益最大化的情况下，个体往往会做出让双方都蒙受损失的选择？这揭示了合作的困境，以及建立信任的极端重要性。它不仅适用于刑事案件，也广泛应用于商业谈判、国际关系，甚至是日常生活中的种种抉择。 纳什均衡：稳定还是陷阱？ “纳什均衡”是博弈论中最具影响力的概念之一。我们将解释，在纳什均衡状态下，任何一方都不可能通过单方面改变策略来获得更好的结果。然而，我们会进一步探讨，纳什均衡是否总是最优解？是否总能带来最理想的 Outcome？有时，看似稳定的均衡，可能恰恰是一种低效的“陷阱”，限制了整体的进步。理解纳什均衡，能够帮助我们判断局势的稳定性，识别潜在的僵局，并思考如何打破不利的均衡，创造新的、更有利的局面。 策略的制定：理性与非理性并存。 在博弈中，我们常常假设参与者是理性的，追求自身利益最大化。然而，现实世界中的人们，并非总是如此。恐惧、贪婪、情感、习惯，甚至是对公平的追求，都会影响我们的决策。我们将引入“行为经济学”的视角，探讨非理性因素如何在博弈中扮演重要角色。认识到这一点，不仅能让我们更好地预测他人的行为，也能让我们更深刻地反思自身的决策模式。 第二部分：人心的博弈——洞察策略与心理 博弈的精髓，最终要落脚在“人”身上。理解博弈的规则只是第一步，更重要的是理解参与博弈的“人”——他们的动机、他们的心理、他们的策略。 知己知彼，百战不殆： 这句古话在博弈论中得到了最充分的体现。我们将深入探讨如何“知己”，认识自己的优势、劣势、偏好、情绪触发点。同样，我们也会探讨如何“知彼”，通过观察、沟通、信息收集，去推测对方的意图、目标、风险偏好以及可能采取的策略。这不是“读心术”，而是一种基于逻辑和经验的分析能力。 信任的艺术：建立与摧毁。 在许多博弈中，信任是连接双方的纽带，也是博弈得以有效进行的基础。我们将探讨，信任是如何建立起来的？又是什么轻易地将其摧毁？理解信任的脆弱性，以及如何通过可靠的行为、承诺和沟通来培养和维护信任，是我们在复杂关系中取得成功的重要因素。 信号传递与欺骗：真假信息的游戏。 在信息不对称的博弈中，参与者常常通过“信号”来传递自己的意图和实力。这其中，也充满了欺骗与伪装。我们将分析，什么是有效的信号？如何识别虚假的信号？又如何在博弈中有效运用信号，来引导对方做出我们期望的选择？ 心理锚定与框架效应：影响决策的微妙力量。 很多时候，人们的决策并非完全基于客观事实，而是受到心理因素的影响。例如，价格的“锚定效应”，或者对同一事物的不同“框架描述”，都能极大地改变人们的选择。我们将揭示这些心理学原理在博弈中的应用，帮助你更好地理解他人是如何被影响的，以及如何避免被他人轻易操纵。 声誉与长期合作：无形的财富。 在重复博弈和长期关系中，个人的声誉扮演着至关重要的角色。一个良好的声誉，能够带来更多的合作机会和更高的信任度。我们将探讨，如何通过持续的良好行为和信守承诺来建立和维护自己的声誉，以及声誉如何在博弈中转化为切实的利益。 第三部分：生存的智慧——应用与实践 理解了博弈的规则与人心的奥秘，最终要落脚到实践。这一部分，我们将把理论知识转化为可操作的智慧，帮助你在生活的各个层面更好地运用博弈思维。 职场中的博弈：晋升、合作与谈判。 职场是博弈最集中的场所之一。我们将分析，如何在团队合作中找到最佳的协作模式？如何在与上司、同事的互动中，既表达自己的诉求，又不损害关系？如何进行有效的薪资谈判、项目争取，从而在职业生涯中不断前进？ 商业中的博弈：竞争、定价与市场策略。 从初创企业的市场定位，到跨国公司的战略布局，商业世界无处不在地进行着博弈。我们将探讨，如何在激烈的市场竞争中找到差异化优势？如何通过定价策略来最大化利润？又如何在复杂的供应链和合作关系中，实现共赢？ 人际关系中的博弈：家庭、朋友与社交。 即便是最亲密的关系，也存在着微妙的博弈。我们将探讨，如何在家庭中解决冲突，维系和谐？如何在朋友之间建立平等健康的互动？又如何在社交场合，恰当地展现自我，建立良好的人脉？这并非鼓吹算计，而是强调理解彼此的需求与边界，从而建立更稳定、更健康的连接。 决策的艺术：在不确定性中前行。 生活充满了不确定性，每一次决策都可能伴随着风险。我们将探讨，如何运用博弈思维来评估风险，权衡利弊？如何在信息有限的情况下，做出相对最优的选择？如何避免“后悔”，并从中学习，不断提升决策能力？ 超越博弈：走向合作与共赢。 尽管我们深入探讨了博弈的策略与技巧，但本书的终极目标，并非在于让你成为一个精于算计的“赢家”，而是让你成为一个更懂得合作、更具备同理心、更能创造价值的“智者”。我们将探讨，如何在竞争中寻找合作的可能性？如何通过互利共赢的策略，实现比单方面获胜更长远、更深远的价值？ 本书将为你打开一扇全新的窗户，让你以一种全新的视角去观察和理解世界。它将为你提供一套强大的思维工具，帮助你在信息爆炸、瞬息万变的时代，保持清醒的头脑，做出明智的判断，并最终在复杂的人际互动和激烈的竞争环境中，找到属于自己的立足之地，活出更有价值、更有智慧的人生。这场关于生存与智慧的深度对话，期待你的参与。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书给我带来的冲击是巨大的，它颠覆了我很多习以为常的认知。我之前总觉得，很多事情的发生是随机的，或者完全取决于个人能力。但读了这本书之后，我发现，很多时候，我们身处的“游戏规则”和我们与其他参与者的互动方式，才是决定结果的关键。书中对“承诺”和“威胁”在博弈中的作用的分析，让我对一些社会现象有了更深刻的理解。比如，为什么有些看起来不那么“强大”的个体，却能通过建立强有力的承诺和威胁，在博弈中占据优势？这让我开始重新审视“权力”的来源，它不仅仅是资源的占有，更是对对方心理的精准把握。我尤其喜欢书中关于“声誉”的讨论，它告诉我，在很多博弈中，良好的声誉本身就是一种强大的资产，能够吸引更多的合作，减少不必要的冲突。这让我更加重视在日常生活和工作中，如何去建立和维护自己的个人品牌和信誉。这本书不仅仅是一本关于“技巧”的书，更是一本关于“智慧”的书，它引导我去思考，如何成为一个更理性、更策略性、也更懂得人性的决策者，从而在这个复杂的世界中，更好地“立足天地”。

评分☆☆☆☆☆

老实说，一开始拿到这本书，我还有点犹豫，担心会是那种晦涩难懂的学术著作。但翻开之后，立刻被它生动的叙述和贴近生活的例子所吸引。书中的“囚徒困境”虽然是个经典的博弈模型，但作者用一种非常接地气的方式将其解析，让我不再觉得它只是教科书里的一个概念，而是真真切切地发生在我们身边。比如，两个朋友之间，如果互相不信任，宁可选择“背叛”对方来保护自己，最终可能导致双方都得不到好处。这让我想到很多职场中的勾心斗角，如果大家都能以一种更开放、更信任的态度去沟通和协作，结果可能会完全不同。另外，书中关于“信号博弈”的讲解也让我眼前一亮。很多时候，我们通过一些行为来向他人传递信息，但这些信息是否真实有效，对方又是否能够准确解读，都是博弈的一部分。这让我开始审视自己的言行，思考我传递给别人的信息是否清晰、是否真诚，以及我又是如何解读别人传递给我的信号的。这本书让我意识到，沟通不仅仅是说话，更是一种策略性的信息传递和解读过程。它让我学会了更细致地观察和倾听，从而更好地理解他人的意图。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，人的思维方式很大程度上决定了其人生的高度。这本书恰恰提供了一种全新的思维框架，来审视我们日常生活中的种种选择和互动。作者在书中巧妙地引入了“重复博弈”的概念，这让我深刻理解到，很多一次性的决策，其影响远不如那些我们日复一日重复进行的互动。在重复博弈中，信誉和长远的利益变得尤为重要。这不仅仅适用于商业合作，甚至在家庭关系中，这种“信誉机制”也扮演着至关重要的角色。我开始反思，我是否总是只顾眼前的小利益，而忽略了长期的关系维护？书中的“合作的演化”章节，更是为我打开了新的视野，让我看到，即使在充满竞争的环境中，合作也并非不可能，甚至可以是更有利可图的选择。这打破了我之前认为“弱肉强食”才是唯一生存法则的片面认知。这本书鼓励我去思考，如何在不损害自身利益的前提下，建立和维持有效的合作关系，以及如何识别那些可能破坏合作的“捣乱者”。它让我不再畏惧竞争，而是学会如何通过理性的博弈，找到最有利的合作模式。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是，原来生活中的很多“无奈”和“不顺”，并非偶然，而是可以被理解和解释的。它不是一本枯燥的理论堆砌，而是通过一个个生动的故事和案例，将抽象的博弈概念具象化，让我仿佛亲身经历了一场场心理的较量。比如书中关于“信息不对称”的讨论，让我恍然大悟，很多时候我们之所以吃亏，并不是因为对方有多么“狡猾”，而是我们自身掌握的信息不足，未能做出最优的决策。这一点在商业谈判中尤为明显，但延伸到人际交往中，也同样适用。我们常常因为不了解对方的真实想法和意图，而做出错误的判断，导致关系紧张，甚至错失良机。书中关于“纳什均衡”的阐述，更是让我对“最优解”有了更深刻的理解。它不再是简单的“你好我好大家好”，而是建立在理性个体追求自身利益最大化的基础上的稳定性状态。这让我开始反思，在团队合作中，如何才能构建一个各方都能从中获益，并且愿意维持下去的“均衡点”。这种从个体理性推导出集体稳定性的视角，非常有启发性，也让我对社会现象有了更宏观的认识。这本书让我学会了用一种更冷静、更客观的视角去分析问题，而不是仅仅停留在情绪的宣泄上。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字着实吸引人，【XH】博弈心理学-不懂博弈，如何立足天地。光是看到这个书名，我脑海里就已经开始勾勒出各种画面了，仿佛置身于一场高深的智力对决之中，又似乎触碰到了人生哲学最深邃的角落。我一直对心理学和决策科学领域抱有浓厚的兴趣，总觉得人类的行为模式背后隐藏着无数有趣的逻辑和规律。而“博弈”这个词，更是直接点破了我们日常生活中无处不在的互动和选择。从简单的买卖交易，到复杂的职场竞争，再到人际关系的微妙平衡，甚至于国际政治的角力，似乎都离不开博弈的影子。我常常会思考，为什么有些人总能在各种场合游刃有余，仿佛总能洞察先机，而有些人却屡屡碰壁，陷入困境？这背后是否真的存在一套可以学习和掌握的“博弈”智慧？书名中的“立足天地”，更是将这种智慧拔高到了一个人生的高度，让我不禁遐想，如果真的能够理解并运用博弈心理学，是不是就能在这个纷繁复杂的世界里找到更稳固的位置，更清晰的方向？我迫不及待地想要翻开这本书，去探寻那些隐藏在日常生活表面之下的，关于策略、关于人性、关于选择的深刻洞察。我想知道，这本书会如何颠覆我对于“公平竞争”和“合作共赢”的传统认知，又会如何引导我去审视那些习以为常的思维定势。