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楊響華著

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店鋪：文軒網旗艦店

齣版社：中信齣版社

ISBN：9787508631639

商品編碼：1027092059

齣版時間：2012-01-01

具體描述

作者:楊響華著作定價:35 齣版社:中信齣版社齣版日期:2012年01月01日頁數:208 裝幀:平裝 ISBN:9787508631639 《保險銷售就這麼簡單》編輯推薦：擁有金頭腦，“人脈”“錢脈”自然來！無論新手、老手還是*尖高手都要學會的保險銷售超YUE秘訣。 ●目錄
●序一羅忠敏
●序二林海川
●序三
●自序楊響華
●
●部分主顧開拓
● 藉客戶的人脈圈
●人脈是誰？如何經營人脈？如何讓客戶生生不息地衍生下去？
●啓示一、小成功靠自己，大成功靠彆人
●啓示二、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移
●啓示三、銷售是一個互利雙贏的遊戲
●啓示四、輕鬆的銷售像蜘蛛一樣不斷編織客戶網絡
●
●第二章隨時隨地轉介紹
●什麼是轉介紹？如何跟進轉介紹？
●啓示一、轉介紹是一種信任背書
●啓示二、通過服務和禮品行銷維護轉介紹
●
●第三章跟彆人跑市場
●部分目錄

內容簡介

本書是平安保險總監結閤自己多年的從業經驗，為所有保險業務員撰寫的一本極具實用性和指導性的業務指南。每個保險業務員麵對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶？怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如何對待拒絕？本書解答瞭保險業務員普遍麵對和急需解決的問題，教給保險業務員實用的銷售技巧，並幫助業務員運用頭腦，真正找到屬於自己的藍海。不論是老手還是新手，閱讀本書，都一定能超YUE自己，獲得寶貴的成功秘訣！楊響華著作楊響華，湖南人，1999年畢業於湖南財政經濟管理學校，暨南大學工商管理碩士（EMBA），2002年9月加盟平安，2010年晉升業務總監，是平安晉升速度*快的總監之一，平安五星級講師，香港華揚金融培訓學院客座教授，並擔任多傢企業培訓顧問，授課幽默生動，深受好評，直接培訓學員30萬以上。? ????**章?藉客戶的人脈圈
????藉客戶的人脈圈子，主要有三個問題：其一，人脈是誰？其二，如何經營人脈？其三，如何讓客戶能夠生生不息地衍生下去？
????我在多年來作市場開拓的時候，堅信一個原則：如果這個事情你做得很纍，卻又沒有成效，一定是方法齣瞭問題。
????在進入保險業之前，我曾經做過石油、藥品，以及工業品的物流等業務，這看起來是一個很難的工作。但是後來我總結，這個業務大概也隻需要辛苦半年左右，半年以後是很輕鬆的――因為用半年左右的時間集聚起瞭人脈。而這個法則同樣也適應於開拓保險市場。
????這裏有一個不可思議的案例，這個客戶叫江國清，到現在為止，除瞭必須買的車險，他一直沒有買過其他任何保險，但他卻為我衍生齣來超過300萬的保費。
????我進入平安保險之前曾做過工業皮帶的銷售，客戶基本上都在深圳二綫關外的福永、沙井一帶以及廣州地區，離等