具體描述
●序一 羅忠敏
●序二 林海川
●序三
●自序 楊響華
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●部分 主顧開拓
● 藉客戶的人脈圈
●人脈是誰？如何經營人脈？如何讓客戶生生不息地衍生下去？
●啓示一、小成功靠自己，大成功靠彆人
●啓示二、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移
●啓示三、銷售是一個互利雙贏的遊戲
●啓示四、輕鬆的銷售像蜘蛛一樣不斷編織客戶網絡
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●第二章 隨時隨地轉介紹
●什麼是轉介紹？如何跟進轉介紹？
●啓示一、轉介紹是一種信任背書
●啓示二、通過服務和禮品行銷維護轉介紹
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●第三章 跟彆人跑市場
●部分目錄
內容簡介
本書是平安保險總監結閤自己多年的從業經驗，為所有保險業務員撰寫的一本極具實用性和指導性的業務指南。每個保險業務員麵對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶？怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如何對待拒絕？本書解答瞭保險業務員普遍麵對和急需解決的問題，教給保險業務員實用的銷售技巧，並幫助業務員運用頭腦，真正找到屬於自己的藍海。不論是老手還是新手，閱讀本書，都一定能超YUE自己，獲得寶貴的成功秘訣！ 楊響華 著作 楊響華，湖南人，1999年畢業於湖南財政經濟管理學校，暨南大學工商管理碩士（EMBA），2002年9月加盟平安，2010年晉升業務總監，是平安晉升速度*快的總監之一，平安五星級講師，香港華揚金融培訓學院客座教授，並擔任多傢企業培訓顧問，授課幽默生動，深受好評，直接培訓學員30萬以上。? ????**章?藉客戶的人脈圈????藉客戶的人脈圈子，主要有三個問題：其一，人脈是誰？其二，如何經營人脈？其三，如何讓客戶能夠生生不息地衍生下去？
????我在多年來作市場開拓的時候，堅信一個原則：如果這個事情你做得很纍，卻又沒有成效，一定是方法齣瞭問題。
????在進入保險業之前，我曾經做過石油、藥品，以及工業品的物流等業務，這看起來是一個很難的工作。但是後來我總結，這個業務大概也隻需要辛苦半年左右，半年以後是很輕鬆的――因為用半年左右的時間集聚起瞭人脈。而這個法則同樣也適應於開拓保險市場。
????這裏有一個不可思議的案例，這個客戶叫江國清，到現在為止，除瞭必須買的車險，他一直沒有買過其他任何保險，但他卻為我衍生齣來超過300萬的保費。
????我進入平安保險之前曾做過工業皮帶的銷售，客戶基本上都在深圳二綫關外的福永、沙井一帶以及廣州地區，離等
用戶評價
我是一個非常務實的人，對那些空泛理論的書籍嚮來不感冒。當我看到《保險銷售就這麼簡單》這個書名時，我首先想到的是，這本書是否真的能提供一些“乾貨”，而不是那些聽起來很美但毫無用處的雞湯。我本身是一名小微企業的經營者，雖然不直接銷售保險，但我經常需要與保險公司和代理人打交道。我深知，保險對於企業和個人規避風險的重要性，但同時我也接觸過不少讓我覺得“話術太硬”、“不接地氣”的銷售人員。我希望這本書能從客戶的角度齣發，告訴我，什麼樣的保險銷售方式，纔是一個理性的、有經驗的客戶所期望的。它是否會教我們如何識彆那些真正有價值的保險産品，如何判斷一個銷售人員是否專業可靠？我希望這本書能教會我，如何成為一個更聰明的“買傢”，如何在眾多保險産品中，找到最適閤自己的那一項，並且在與銷售人員的互動中，保持清醒的頭腦，做齣最明智的決策。這本書的“簡單”二字，對我來說，意味著一種透明和高效，我希望它能夠幫助我，以及其他和我一樣，希望在這個領域看得更清楚的讀者，找到真正有價值的信息。
評分我是一名剛入行的保險銷售新手，目前最大的睏擾就是不知道如何開口，也不知道如何讓客戶願意聽我講。每次去拜訪客戶，心裏都七上八下的，生怕自己說錯話，或者被客戶直接拒絕。這本書的名字《保險銷售就這麼簡單》對我來說，簡直就是黑暗中的一道曙光！我當時毫不猶豫地就買瞭，希望它真的能給我指點迷津。我特彆期待書中能夠有一些具體的、可操作的銷售話術，比如如何開場白纔能吸引客戶的注意，如何介紹産品纔能讓客戶聽懂，更重要的是，如何處理客戶的那些“不可能”的拒絕，比如“我已經買瞭很多瞭”、“我現在不需要”、“你們保險都是騙人的”等等。我希望這本書能告訴我，麵對這些情況，我該如何應對，如何變被動為主動，讓客戶覺得我是在幫他解決問題，而不是在強行推銷。我希望這本書能夠像一個導師一樣，帶我一步步走齣迷茫，讓我有勇氣和信心去麵對每一次銷售，並且最終能夠取得成功，改變我對保險銷售這份工作的固有印象。
評分作為一名在保險行業摸爬滾打瞭近十年的老兵，我對“簡單”這個詞在保險銷售領域的應用，抱有一種既懷疑又期待的態度。《保險銷售就這麼簡單》這個書名，聽起來確實很有吸引力，仿佛能將那些復雜而繁瑣的銷售流程，瞬間簡化成幾個核心要點。我之所以對它感興趣，是因為在多年的銷售實踐中，我深切體會到，很多時候，銷售的難點並不在於産品本身有多復雜，而在於如何用最簡潔、最直接的方式，觸及客戶的內心需求，打消他們的顧慮，建立起有效的溝通橋梁。我希望這本書能夠提供一些顛覆性的視角，或者是一些被行業內普遍忽視的“底層邏輯”，能夠幫助像我這樣有著一定經驗的銷售人員，在看似枯燥的日常工作中，找到新的突破口。我很好奇，作者是如何理解“簡單”的，它是否意味著一種策略上的精簡，或者是一種心態上的調整，抑或是對客戶心理的深刻洞察？我期待這本書能夠給我帶來一些“頓悟”，讓我在麵對各種銷售場景時，能夠更加遊刃有餘，用最“簡單”的方式，達成最“不簡單”的銷售目標。
評分這本書我之前在書店裏瞄瞭幾眼，當時就覺得挺有意思的，名字叫《保險銷售就這麼簡單》，聽起來就跟我的工作息息相關。我本身就在保險行業摸爬滾打好幾年瞭，深知這個行業的挑戰和機遇。銷售保險，說起來容易，但做起來真的不容易。每天都要麵對各種各樣的人，有的人對保險深信不疑，有的人則充滿瞭疑慮，甚至有些抵觸。如何纔能讓客戶理解保險的重要性，並且相信我們的産品，這絕對是一門藝術。我一直覺得，保險銷售不僅僅是推銷産品，更重要的是建立信任，提供專業的建議，成為客戶值得信賴的夥伴。這本書的名字讓我眼前一亮，我一直好奇，作者是如何把“簡單”這個概念應用到如此復雜且充滿人際互動的工作中的。我很好奇，它是否真的能給保險銷售人員提供一套切實可行、簡單易懂的方法論，能夠幫助我們打破僵局，提升業績，更重要的是，能夠讓我們的工作變得更有成就感。我希望這本書能夠像一個經驗豐富的前輩，手把手地教我如何在這個領域遊刃有餘，如何化繁為簡，找到最有效的溝通方式，剋服那些曾經讓我頭疼不已的客戶異議，最終實現雙贏。
評分最近我讀瞭一本叫做《保險銷售就這麼簡單》的書，雖然我本人並不是保險從業人員，但我對這個行業一直都抱有極大的好奇心。我常常在想，那些看起來神秘莫測的保險銷售是如何運作的？他們每天要麵對多少拒絕，又是如何堅持下來的？這本書的名字之所以吸引我，是因為它用一種非常直接、自信的口吻，似乎在暗示著一種“解藥”，能夠化解普通人對於保險銷售的復雜認知。我希望通過閱讀這本書，能夠窺探到保險銷售背後的一些“遊戲規則”，瞭解他們是如何與客戶建立聯係，如何理解客戶的需求，以及最終促成交易的。我特彆想知道，這本書是否會揭示一些不同尋常的銷售技巧，或者是一些關於溝通和心理學的洞察，能夠幫助普通人更好地理解保險銷售人員的行為，甚至能夠在這段互動中，找到更讓自己滿意的解決方案。這本書對於我而言，更像是一扇窗戶，讓我能夠從一個局外人的角度，去理解這個行業，去體會這個職業的魅力與挑戰，甚至是其中的智慧所在。
評分很不錯
評分有味道，其他都還好
評分非常實用，真心值得買。我給團隊每人發瞭一本
評分物流挺快的，快遞小哥送上來的，點個贊
評分紙質可以
評分總結的規律非常實在，對業務開展和團隊建設很有幫助！
評分不呢錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯
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評分好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
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