特勞特定位經典叢書21冊：重新定位+視覺錘+品牌的起源+品牌22律+22條商規 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

本係列囊括瞭定位經典係列的21本經典之作。
如果隻看一本營銷書籍，**《定位》。
本書提齣瞭被稱為“有史以來對美國營銷影響ZUI大的觀念”——定位，改觀瞭人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創瞭“勝齣競爭”的營銷之道。
“史上百本ZUI佳商業經典”DIYI名（《FORTUNE》2009評選）
本書闡述“定位”觀念的産生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給齣如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
在競爭日益激烈的今天，它揭示瞭現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明瞭獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。

《定位》
美國史上百本ZUI佳商業經典DIYI名， 美國CEOZUI怕被競爭對手讀到的商界奇書，有史以來對美國營銷營銷ZUI大的觀念。《定位：有史以來對美國營銷影響ZUI大的觀念》是特勞特成名作，深入闡述瞭定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析，指導企業傢成功企業定位，獲取商業成功。

《商戰》
讀懂商業實戰，必讀《商戰》
四種戰略形式，導演商戰百態
麥當勞和肯德基，百事和可口可樂，
濛牛與伊利，360與qQQ
……
一幕幕上演
大競爭時代已經到來
商戰正在全球各地爆發和升級
在全世界的每一個角落，每一傢企業都在爭奪其他企業的生意
特勞特耗費20年的心血總結
DIYI本寫給企業傢的商業實戰戰術書，直接指導企業行動！
定位理論演繹商戰，解讀紛紜錯雜的商業實戰。
四種戰略形式——防禦戰、進攻戰、側翼戰、遊擊戰，周詳的作戰原則。
無論領導者、跟隨者甚至遊擊者，均可以在競爭中正確應對，獲取勝利。

《簡單的力量》
《簡單的力量：穿越復雜正確做事的管理指南》中既包括領導藝術、組織等大的方麵，又兼顧定價、營銷等日常問題。對於每一個問題，都盡力提供正確處理的方法。在閱讀本書的過程中，你定會靈光一現，生活從此變得簡單，企業變得更富有效率。
在《簡單的力量：穿越復雜正確做事的管理指南》書中，傑剋·特勞特為迷失於管理時尚，並詫異為何企業經營沒有好轉的讀者帶來現實的希望。本書以直白明晰的語言闡釋思考方法，並分析和批判瞭荒謬的行話。

《什麼是戰略》
《什麼是戰略》告訴企業傢，在商業競爭中如何擺脫價格戰，實現真正的差異化經營。什麼是戰略邁剋爾·波特論述過，戰略就是創建一個價值獨特的定位。特勞特則進一步明確，戰略是指企業如何在顧客心智中建立差異化定位，並由此來引領企業內部的運營。
《什麼是戰略》講述什麼是商業競爭中真正的戰略，以及如何做齣戰略，並有效實施。

《顯而易見（珍藏版）》
2001年，美國蕾鋪學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響ZUI大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上ZUI佳營銷經典”DIYI名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代令人警醒的實戰經典《定位經典叢書·顯而易見：終結營銷混亂（珍藏版）》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特DIYI次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。

《重新定位（珍藏版）》
時代變瞭，競爭更加激烈，消費者也更加精明，傳播速度更加迅速，曾經成功的公司處於危機中。
《重新定位：定位之父傑剋·特勞特封筆之作（珍藏版）》嚮你展示瞭在當今過於擁擠的市場環境下如何進行調整、競爭——並取得成功。
即使你的公司運營良好，這些先進的營銷理念也是你的必需，它可以讓你在競爭中保持領先，在市場上處於不敗之地。你會發現
為什麼擴張産品綫會減少你的總體銷售量，
為什麼新品牌總比已有品牌銷量多，
為什麼降價通常不是好的方法。
你會知道與對手正麵交鋒的危險和強調價值的價值。
你會看到消費者的選擇多得驚人，你能做的就是讓他們選擇你的品牌。

《與眾不同（珍藏版）》
Jack Trout， Steve Rivkin。 Differentiate or Die：Survival in Our Era of Killer Competition， 2nd Edition。
Copyright ？2008 by Jack Trout。
This translation published under license。 Simplified Chinese translation copyright ？2011 by China Machine Press。
No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means， electronic or mechanical， including photocopying， recording or any information storage and retrieval system， without permission， in writing， from the publisher。
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《特勞特營銷十要》
《特勞特營銷十要》告訴你關於定位營銷的10個關鍵：
營銷的本質是什麼？
品牌運營如何發揮作用？
如何製定産品戰略？
如何正確定價？
增長有限度嗎？
如何進行良好的市場調研？
怎樣評估廣告效益？
怎樣選擇閤適的媒體？
公司標誌有多重要？
ZUI常見的錯誤有哪些？

《大品牌大問題》
《大品牌大問題》主要內容包括：跟風；不知所賣何物；明晰所銷售的産品；為你的産品確定一個通俗易懂的名稱；真相終會水落石齣；“彆人的概念”；“我們很成功”等。

《人生定位》
占據職場競爭先機，自我營銷必讀之書。更努力地工作、更堅定地相信自己、更積極地思考，並不能讓你取得成功。成功不是你能自發産生的結果，成功的關鍵是你能從彆人那裏獲得什麼。人生中有七匹馬，騎上一匹好馬，你的人生將會精彩紛呈。企業選擇正確的企業，瞭解企業業務進入ZUI佳狀態的時機。産品選定ZUI有發展潛力的産品，盡快把握該産品的商機。創意解決一個難題，你就會贏得一項無法**的優勢。他人下功夫找一個值得休戚與共的老闆很重要。夥伴兩個人的機會要比一個人的多，孤獨者常常會因為過於自負而受傷。配偶婚姻是一種經濟閤夥形式，好配偶帶來的效率和忠誠是彆人無法比擬的。傢族是職業發展的重要財富，很多人卻隻專注於做自己的事，而忽略傢族。

《營銷革命》
匪夷所思之後，讓人茅塞頓開，特勞特先生提齣瞭嶄新的營銷理論——“自下而上”的營銷。這引發瞭一場企業傢的營銷思維，成功的企業傢更應該像是一位深入前綫、把握戰情的戰術指揮官，從起點開始發掘並製定齣一個實用的戰術，然後圍繞這一戰術構建起相應的戰略。如果你具備瞭“自下而上”的營銷所需的條件，你必將成為下一個蓋茨（微軟）或史密斯（聯邦快遞）。

《2小時品牌素養（第3版）》
《定位經典叢書·2小時品牌素養：詳解王老吉成功之道（第3版）》DIYI次係統發布有關中國企業的品牌競爭力分析報告，揭示瞭中國一流企業在品牌戰略上麵臨的深重危機，提齣瞭定位突圍之道和實踐方法。全書分上下兩篇，上篇詳細分析瞭定位的原理，給齣定位的三種方法，並特彆為中國企業走嚮世界指齣瞭三條齣路，下篇以王老吉品牌戰略曆程為例，細緻論述瞭一個品牌打造的完整過程，並就品牌實踐中的許多關鍵問題進行瞭闡述和研討。作為兼顧理論和實踐的第3版，《定位經典叢書·2小時品牌素養：詳解王老吉成功之道（第3版）》簡明而完整地提供瞭關於品牌打造的專業知識，兼具入門工具與指導手冊之效。

《視覺錘》
定位理論的傳承和發展
定位就是在消費者心智中找到一個空位，然後植入一顆釘子。
視覺時代，搶占消費者心智的ZUI好方法並非隻用“語言的釘子”，還要運用強有力的“視覺錘”，視覺形象就像錘子，可以更快、更有力地建立定位並引起顧客共鳴。
視覺形象和語言信息的關係好比錘子與釘子：要用視覺形象這把錘子，把你的語言釘子植入消費者的心智中。

《品牌22律》
《定位經典叢書：品牌22律》中看似簡單的“定律”蘊含瞭大師多年的實戰心得；同時，本書所列“定律”起源於當前企業創建品牌過程中的普遍誤區，針針見血，發人深省。從某種意義上講，與其說這是22條“定律”，它們更像是兩位大師關於創建世界級品牌的22條“告誡”。
《定位經典叢書：品牌22律》還對以大品牌、主導品牌、産品綫延伸戰略為特點的品牌建設的東亞模式專門進行瞭抨擊，並用鬆下、三菱、三井、現代等典型日韓企業光鮮外錶背後糟糕的盈利狀況來說明這種模式的虛弱，這對長期以日韓企業為榜樣和標杆的中國企業而言，頗具警示意義。
值得一提的是，這本不足10萬言的書，剛一齣版就相繼名列《紐約時報》、《華爾街日報》的暢銷書榜，甚至在本書首次齣版十年之後的2009年，仍被美國資深經理人們推選為必讀的“三大品牌經典之一”。
希望更多的中國企業從《品牌22律》中體會創建品牌的真義，踏上創建世界級品牌的正道。

《董事會裏的戰爭》
“企業大腦”存在嚴重的先天缺陷：左腦和右腦嚴重失衡，其中占據絕對比例的企業為“管理思維”的左腦所主導，成為畸形的左腦型企業。這些企業的典型特徵就是具有良好的內部運營管理和效率，但由於缺乏右腦的“營銷思維”，這些企業往往在營銷和戰略上將不可避免地陷入誤區。迴顧《追求卓越》一書中所列的那些後來陷入睏境的卓越企業，以及今天不斷陷入睏境的企業：美國三大汽車、鬆下、日立等以“精益”管理著稱的日本企業，皆屬此類。
在某種意義上，《定位經典叢書：董事會裏的戰爭》的發現不僅解答瞭一直睏擾管理大師們的問題：究竟是什麼原因讓這些“卓越”的企業變得平庸和虛弱？而且本書也為“卓越”的企業提供瞭新的定義：邁嚮卓越的企業必須具有健全、平衡的企業大腦，能夠良好地協調和利用“管理思維”及“營銷思維”。而現實中，那些真正稱得上基業長青的少數企業，如可口可樂、寶潔正是這種“左右腦”平衡的典範。從這個意義上講，當前企業所麵臨的首要課題，正在於重構健全、平衡的企業大腦。

《22條商規》
1972年，裏斯和特勞特在《廣告時代》上發錶《定位新紀元》係列文章，將“定位”一詞帶入人們的視野，1980年《定位》齣版，迅速風靡歐美，成為營銷領域的“工業標準”，並被評為“有史以來對美國營銷影響ZUI大的觀念”。
1993年，兩位大師聯手推齣《22條商規》，將定位理論的精要總結為22條簡單、明晰的定律，作為兩位大師25年閤作的落幕之作，此書甫一齣版，便受到各國企業傢的追捧，長期占踞暢銷書榜前列。

《聚焦》
《定位經典叢書·聚焦：決定你企業的未來》要研究的是營銷工作的真正目的，就是不但要銷售産品或服務，還要發現未來。
企業管理的首要任務是發現未來，這不是一般意義上的未來，而是企業所關心的未來。聚焦指明未來的方嚮並加以實現，從這個意義上說，聚焦就是未來。
聚焦就是營銷的目的。

《品牌的起源 》
《品牌的起源》重新定義瞭品牌以及品牌創建的哲學和方法，使品牌創建的過程成為一門科學、成為商業的一部分，而非靈光一現的藝術或者虛無縹緲的品牌宗教。艾·裏斯先生和勞拉·裏斯女士指齣：商業發展的動力是分化；分化誕生新品類；真正的品牌是某一品類的代錶；消費者以品類來思考，以品牌來錶達；品類一旦消失，品牌也將消亡，企業創建品牌的正道是把握分化趨勢，創新品類，創建新品牌，發展品類，壯大品牌，以多品牌駕禦多品類，ZUI終形成品牌大樹。在某種意義上，《品牌的起源》以營銷達爾文主義的哲學宣告瞭品牌神創論的終結，令人對品牌的創建有撥雲見日豁然開朗之感。

《互聯網商規11條》
21世紀，對於全球各地商業界而言ZUI重要的問題是：我們將如何應對互聯網？全美國ZUI有資格迴答這個問題的是艾·裏斯和勞拉·裏斯。作為世界上ZUI知名的營銷戰略傢，兩位作者以獨到的視角與觀點，令打造互聯網品牌這個當今營銷界ZUI具挑戰性的問題變得陡然清晰、簡單。
看過《互聯網商規11條：互聯網品牌聖經》之後，你將知道：互聯網不能身兼二職，隻能作為業務，或隻能作為品牌的媒介；互動性是網站ZUI重要的要素；使用通用名稱作為互聯網品牌就是自尋死路；做品類中的第二品牌在互聯網上沒有齣路。
當然，對於如何在互聯網上成功地為公司、産品、服務甚至個人建立強大而盈利的品牌，本書也給齣瞭切實的建議。
你將知道如何建立一個能長期主導品類的品牌，如何為你的網站尋得閤適的命名（而非通用名稱）；如何將你的品牌引入全球市場；如何避免齣現互聯網品牌中ZUI嚴重的錯誤，即確信自己無所不能；如何利用互聯網為生活各個方麵帶來轉變。
《互聯網商規11條：互聯網品牌聖經》證明，誕生於傳統領域的“定位”理論，同樣適用於互聯網行業。本書首次齣版之時，正是DIYI輪網絡泡沫破滅之時，而現在中國乃至世界正掀起新一輪網絡熱潮，但又有過熱之嫌，本書的再次齣版，可謂恰逢其時。

《廣告的沒落 公關的崛起》
《廣告的沒落·公關的崛起：徹底顛覆營銷傳統的公關聖經》提供瞭一個全新的視角，給那些迷信廣告的人潑瞭一盆涼水，同時也打破瞭市場營銷中ZUI大的神話之一：創建一個新品牌需要昂貴的廣告費用。作者認為，當今的市場營銷首先是要進行公關，隻有通過公關纔能使自己的品牌在消費者心中占有一席之地；市場營銷始於公關，而廣告就像陳列的藝術品一樣，已經失去瞭價值，變成瞭公關的延續。當然，廣告也並非無用，但是其作用不再是創建新品牌。廣告的作用是在公關成功地塑造品牌之後來維護品牌。

《品類戰略》
《定位經典叢書：品類戰略》係統地介紹瞭“品類戰略”這一革命性的前沿營銷思想，並結閤國內外眾多大企業的成功與失敗案例，具體分析瞭品類戰略在企業發展和品牌創立過程之中的核心戰略地位，解析可口可樂、寶潔、豐田、格力等企業的成功之道，使你的品牌起步就是領導者。
今天，與“營銷”有關的圖書、文章和演講都在談論建立“品牌”的必要性。你所能見之處，無不是“品牌、品牌、品牌”。當然，建立一個強大的品牌是營銷戰略的**目標。但是，如何建立強大的品牌？顯然不能隻立足於品牌本身。隻有通過思考品類纔能建立強大品牌，品牌隻是營銷中直觀可見的一個方麵而已，它就像是冰山露齣水麵的尖角。每個強大品牌底下都有一個具有前景的品類在支撐，就像冰山尖角下麵纔是冰山的主體，品牌下麵的主體是品類，一個品牌的強大和品類本身的強大密不可分。
作者簡介
艾·裏斯，裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球ZUI**的營銷戰略傢，定位理論創始人之一。
2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者，與管理學之父彼得·德魯剋、GE前CEO傑剋·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大**商業大師”。目前，艾·裏斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。

傑剋·特勞特，全球ZUI**的營銷戰略傢，“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國ZUI負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

傑剋·特勞特
全球的營銷戰略傢，“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（.troutandpartners.）總裁，該公司是美國負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
史蒂夫·裏夫金
品牌命名專傢，特勞特全球夥伴公司長期閤夥人。
曾與傑剋·特勞特閤著三本書，1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司（.rivkin.），從事營銷和傳播谘詢。
譯者介紹
謝偉山
特勞特全球夥伴公司中國區（.trout..）閤夥人。
深研定位理論多年，緻力於傳播定位理論，譯著有《定位》、《簡單的力量》、《終結營銷混亂》、《重新定位》等書。實戰經驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團（豪爵摩托）、燕京集團、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、九陽豆漿機、九龍齋酸梅湯、太陽紙業、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉村基快餐等。
苑愛鼕
特勞特全球夥伴公司中國區（.trout..）閤夥人助理。
翻譯傑剋?特勞特著作有：《營銷革命》、《重新定位》、《大品牌大問題》、《簡單的力量》、《精靈的智慧》、《人生定位》等。