編輯推薦
★微視頻“井噴”!何炅、謝娜、楊冪、範冰冰、唐嫣、何晟銘、林誌穎、嚴藝丹……他們都在玩微視!
★微視頻真的可以讓個人賺大錢!已經有上萬人藉助微視頻從草根變成瞭網絡達人!微視頻讓他們攢足瞭粉絲,一麵掙著廣告費,一麵把微店、淘寶店越開越火!
★微視頻真的可以讓企業把産品炒火!我們熟知的企業,如小米、萬達等,他們通過微視頻已經獲得瞭難以估量的利益。
★本書由微視頻運營、營銷、創業概念創始人佟道奎撰寫,無保留分享他“想創意、寫腳本、搞拍攝、擬標題、做推廣”的壓箱底乾貨!
★騰訊微視總負責人邢宏宇推薦!邢總說:這是一本“內容全、乾貨多、百讀不厭的微視頻實戰經驗書!”
內容簡介
當你還在絞盡腦汁、挖空心思地尋找粉絲,當你還在朋友圈怒刷存在感似的發小廣告,熟不知一個全新的營銷平颱已經應運而生瞭。
如果現在你還不是微視頻用戶,快去注冊一個帳號吧,不然這本書也救不瞭你;
如果現在你是微視頻的普通玩傢,我敢承諾,這本書的內容會使你提升牛x的n次方個檔次;
如果現在你是微視頻達人,利用微視賺錢的門道你可能略知一二,然而微視頻的利益如何“搜颳”,你又能懂得多少呢?
每一位拿到這本書的人都能從中學到一些實用的微視營銷方法。書裏介紹瞭很多微視營銷的嘗鮮者,包括我們熟知的企業,如小米、萬達等,他們在這個平颱上獲得瞭巨大的利益。除知名企業外,也講述瞭很多普通人藉助微視實現瞭從草根變達人的過程,想成為明星,你也可以!
本書不僅在用法技巧、內容創意上做瞭詳細描述,還劃分行業進行指導——服裝行業、快消行業、教育行業、金融行業、餐飲酒店行業、化妝品美容行業等,書中運用案例,形象、直觀地將不同行業的成功要素挖掘齣來。讀者讀完這本書,可以清清楚楚地知道自己下一步該做什麼。
作者簡介
佟道奎
微視營銷概念創始人。
現任北京梅舞天下影視公司CEO,賓臣國際投資管理公司副總。從事視頻營銷工作近十年,對如何利用視頻營銷給企業帶來銷售增長、品牌提升、企業持續發展有獨到深刻的見解,曾帶領團隊為騰訊、聯想、微軟、麥當勞、HTC、福田汽車、北大青鳥、聯閤利華等500多傢知名企業提供瞭專業優質的服務。
精彩書評
★玩微視,賺大錢》是從讀者對於移動短視頻市場及短視頻分享平颱的一些主要睏惑齣發而撰寫的一本書,具有相當強的操作性,緻力於實現企業及個人營銷進程的閤理化和效果較大化希望本書能對讀者有所啓發和幫助!
——騰訊微視總負責人 邢宏宇
★八秒微視點亮移動社交新模式,在業內人士看來,這一專注打造“8秒鍾視頻社區”的手機應用,是騰訊在社交領域的又一個重要産品。在短視頻社交悄然興起的背後,是整個移動互聯網社交的大潮。
——人民日報·海外版
★我們會看到微視頻的崛起,看起來敲140個字符和看一段3分鍾長的視頻對我們中的很多人來說已過於乏味。微視頻正好能解決這個問題!
——福布斯中文網
目錄
推薦序
序 言
Part1 歡迎進入微視時代
1.1 新社交工具 :微視
1.2 微視為何勢不可擋?
1.2.1 微時代
1.2.2 微視頻
1.3 準備被微視改變吧!
1.3.1 娛樂功能突齣
1.3.2 社交功能突齣
1.3.3 營銷功能的巨大潛力
1.4 你是“微視生物”嗎?
Part2 手把手教你玩轉微視
2.1 訂一張“微視入場券”
2.1.1 為啥要訂“入場券”?
2.1.2 定位自己的個性微視!
2.2 “微視”遊戲規則
Part3 搶占先機,打造微視“名”賬號
3.1 麵子工程第一步 :做個標題黨
3.2 麵子工程第二步 :花樣展示自己
3.3 麵子工程第三步 :一句話引爆眼球
Part4 將“創意”進行到底
4.1 完美微賬號是這麼來的!
4.1.1 激發情感,引起共鳴
4.1.2 打破思維定式,意料之外,結局大反轉的劇情
4.1.3 設置懸念
4.1.4 發揮想象力
4.1.5 反常規實驗
4.1.6 誇張
4.2 有“看點”= 點石成金
4.2.1 藉助事件新聞或社會熱點
4.2.2 特效炫技
4.2.3 情感需求
4.2.4 常識竅門
4.2.5 藉用微視活動或者發起微視活動
Part5 爆紅視頻全攻略
5.1 拍視頻是個技術活兒
5.1.1 設備選取
5.1.2 鏡頭選取
5.1.3 用光
5.1.4 微視拍攝的小技巧
5.2 當個優秀“導演”!
5.2.1 演員
5.2.2 化裝
5.2.3 場景選取
5.3 後期製作纔是重頭戲
5.3.1 剪輯
5.3.2 包裝
Part6 企業:占山為王,大“拍”營銷
6.1 小微視裏有大企業
6.1.1 小米經濟新玩法
6.2 服裝行業“微視”真經
6.2.1 服裝行業微視給誰看?
6.2.2 服裝行業微視受眾喜歡看什麼?
6.2.3 服裝行業微視怎麼用?
6.3 餐飲行業“微視”真經
6.3.1 微視與餐飲行業的互動
6.3.2 以麥當勞為例看餐飲行業怎樣創作微視內容
6.3.3 餐飲企業怎樣利用微視做營銷
6.3.4 優秀案例推薦
6.4 快消行業“微視”真經
6.4.1 快消行業用微視做什麼?
6.4.2 快消行業微視的運用渠道
6.4.3 以雪花啤酒為例看如何用微視做快消品營銷
6.4.4 其他快消行業優秀微視賬號推薦
6.5 旅遊行業“微視”真經
6.5.1 旅遊企業可以用微視來做什麼?
6.5.2 旅遊業微視應該做哪些內容?
6.5.3 以“微遊記”為例分析旅遊業如何用微視做營銷
6.5.4 旅遊行業優秀微視賬號解析
6.6 移動互聯網行業“微視”真經?
6.6.1 移動互聯網企業用微視做什麼
6.6.2 以小米微視賬號為例解析移動互聯網企業的微視營銷之道
6.6.3 優秀微視賬號推薦
6.7 化妝品、美容行業“微視”真經
6.7.1 微視平颱上化妝品、美容行業的受眾定位
6.7.2 化妝品、美容産品利用微視營銷的優缺點
6.7.3 護膚品類産品如何利用微視營銷賺錢
6.7.4 美容産品如何利用微視賺錢
6.7.5 綫下美容店鋪如何利用微視營銷
Part7 大咖:“拍”齣我的影響力
7.1 女王範冰冰與萌妹張韶涵
7.1.1 範冰冰微視 :603 萬粉絲意味著什麼?
7.1.2 看張韶涵如何用微視巧做營銷
7.2 小微視創造超級傳播力
Part8 草根:我也可能一夜成名
8.1 微視達人背後的故事
8.1.1 佟道奎 :專訪微視達人之創意高手吳強
8.1.2 佟道奎 :專訪微視達人之內涵圖工作室
8.1.3 佟道奎 :專訪微視達人之李佳
8.2 @羅休休——從普通大學生到微視達人的蛻變
8.3 @二貨情侶歡樂多——平凡夫婦變身二貨微視大咖
Part9 百“銷”百勝有新招
9.1 微視兵法之微電影
9.1.1 科魯茲 :“老男孩”口碑奇跡
9.1.2 橘子水晶
9.1.3 匹剋 :運動品牌微營銷
9.1.4 凱迪拉剋
9.2 微視兵法之紀錄片、欄目視頻
9.2.1 舌尖上的魅力
9.2.2 嚮《爸爸去哪兒》學什麼?
9.2.3 《流言終結者》:科普節目也能娛樂化
9.2.4 中國好聲音 :精品內容+ 社交化傳播
9.3 微視兵法之廣告
9.3.1 王老吉 :如何一炮而“紅”?
9.3.2 “土豪”手筆砸齣恒大冰泉
9.3.3 益達木糖醇 :酸甜苦辣的愛情滋味
9.3.4 濛牛酸酸乳超級女聲 :門當戶對的聯姻
9.4 微視兵法之“病毒”視頻
9.4.1 依雲《滑輪寶寶》:讓生命更年輕
9.4.2 The Epic Split :最優美的汽車廣告
9.4.3 Blendtec :有什麼不能攪碎?
9.4.4 《江南style》為什麼能全球爆紅?
9.5 微視兵法之宣傳片
企業形象廣告四要素
精彩書摘
麥當勞官方微視最值得稱道的就是它的內容創作,不僅緊緊貼閤瞭品牌産品,更是好玩有趣,製作起來也並不復雜,往往一兩個特效就創作齣瞭有意思的內容。輕鬆時尚、趣味性高、商傢與消費者互動密切,可以說麥當勞給消費者帶來瞭全新的餐飲體驗,也成為其他餐飲行業藉鑒的案例。
1.通過創意視頻展現食品
微視的精髓在於“微”,8秒鍾是新奇的展現,創意的濃縮。一個新鮮的土豆立馬變身麥當勞薯條,一眨眼的工夫見證麥咖啡從無到有的奇跡,青蘋果一瞬間搖身成為蘋果派。這些令人眼前一亮的創意視頻,都是為瞭吸引麥當勞的主要顧客——追求新鮮事物的年輕一代。
2.通過員工視頻呈現服務
麥當勞的官方微視中有多個視頻展示瞭員工的魅力,無論是獵奇性質的“麥麥大傢庭裏永遠是奇纔輩齣!就連快闆我們也輕鬆拿下!”“單手打八個甜筒絕不是傳說!”“想見見這位妙手生花的麥麥達人嗎”還是纔藝性質的“除瞭咖啡拉花達人和大提琴達人……麥麥大傢庭裏還有一位情歌達人”“美妙的音符是麥麥的邀請”,對員工的展示提高瞭麥當勞品牌的親和力,從而也提升瞭品牌的吸引力。
3.通過環境視頻提高品牌
麥當勞利用微視製作一係列的優美的環境視頻以吸引顧客,“麥當勞全球首傢EATERY旗艦餐廳,正式亮相廣州天河區!”即利用炫目的視頻效果展現瞭這傢旗艦餐廳的內部裝修,這給消費者以直接的視覺衝擊,從而吸引其前來觀賞消費,也在潛移默化中為其品牌魅力提供瞭助力。
……
微視定位的過程
古人常言,“名正而言順”,微視建立者隻有在明確自己微視賬號定位的前提下,纔能有效利用這個平颱,達到自己預想的效果。因此如何給自己的微視定位是首要問題!
一般來說,微視賬號圍繞定位的工作應經曆以下過程:
(1)定位微視主題。一方麵可以結閤個人興趣,如喜歡旅遊的人可以將自己的旅遊見聞等拍攝成作品進行分享,並找到喜歡該主題的用戶。另一方麵也可結閤用戶的關注度,調查哪些主題是用戶偏愛的。可以通過微信、微博、貼吧等各種平颱發現其中的熱門話題。不論是個人的魅力展、酷炫創意的分享,或是商品的展示等都需要在一開始就有明確的定位。
(2)根據主題的需要,為自己的微視命名。如微視“幽默和搞笑結婚瞭”,這個名字一看就會讓網民會心一笑,猜到其是以“搞笑”作為主題的;又或是“一起去旅行美景”,即會對鍾愛旅遊的網民産生直接的吸引力。
(3)圍繞主題編輯內容,發展喜歡該主題的粉絲。如微視賬號“創意大神”,其推齣的200多個視頻作品都與各種創意相關,也吸引瞭2萬多名喜歡創意設
……
前言/序言
《玩轉微視:財富新賽道,輕鬆變現全攻略》 內容簡介 你是否也曾夢想過,將閑暇時光轉化為實實在在的財富?你是否曾對那些在短視頻平颱上揮灑創意、收獲掌聲與收入的創作者心生羨慕?現在,機會就在眼前。《玩轉微視:財富新賽道,輕鬆變現全攻略》將為你揭示一個顛覆你對“玩”與“賺”認知的全新世界——短視頻創作與運營。這不是一本空談理論的書籍,而是為你量身打造的實踐指南,讓你從零基礎到精通,全麵掌握在微視(或其他主流短視頻平颱)上實現收入增長的秘密。 本書旨在幫助每一個渴望改變現狀、追求財務自由的你,找到屬於自己的財富增長路徑。無論你是學生、上班族、全職媽媽,還是渴望拓展副業的創業者,隻要你擁有一部智能手機和一顆學習的心,《玩轉微視》都能助你一臂之力。我們相信,你的纔華、創意和堅持,都將成為你在這條新賽道上閃耀的資本。 第一部分:破局認知,掌握微視變現的核心邏輯 在開始具體的實操之前,我們需要先建立一套清晰的認知體係。很多讀者可能對短視頻變現存在誤解,認為需要極高的顔值、專業的設備,或者花費海量時間。本書將首先打破這些固有觀念。 微視世界的機遇與挑戰: 深入分析當前微視平颱的生態格局,瞭解不同領域的內容受歡迎程度、用戶畫像及活躍度。我們將探討平颱的扶持政策、算法推薦機製,以及普通用戶如何在這個充滿活力的環境中找到自己的定位。 “玩”與“賺”的完美結閤: “玩”不僅僅是娛樂,更是一種生活態度的錶達,一種創意的釋放。當你的“玩”能夠觸動他人,引發共鳴,甚至解決他人的痛點時,變現的種子便已悄然種下。本書將引導你發掘自身的興趣愛好,將其轉化為具有商業價值的內容方嚮。 變現模式的多元探索: 告彆單一的廣告收入思維。我們將詳細介紹微視平颱內外的多種變現途徑,包括但不限於: 平颱補貼與創作激勵: 如何積極參與平颱的各種創作活動,獲取流量扶持和現金奬勵。 直播帶貨: 從選品、直播技巧、互動話術到售後服務,全方位解析直播帶貨的全流程,讓你成為一名齣色的帶貨主播。 付費內容與知識變現: 如何將你的專業知識、技能或經驗轉化為付費課程、社群服務,實現知識的價值化。 廣告閤作與品牌推廣: 如何打造有影響力的個人IP,吸引品牌方主動尋求閤作,進行內容植入和廣告投放。 引流私域與二次變現: 如何通過微視內容吸引粉絲,並將他們引導至微信、公眾號等私域流量池,進行更深度的互動和多元化的産品銷售。 破除“運氣論”,建立“能力論”: 成功不是偶然,而是經過科學方法論和持續努力的結果。我們將從內容策劃、製作、發布、推廣到數據分析,為你提供一套完整的、可復製的成功框架。 第二部分:從零開始,打造吸引人的短視頻內容 內容是短視頻的生命綫。本部分將帶領你從零基礎開始,一步步掌握製作高質量、高吸引力短視頻的秘訣。 定位的藝術: 發掘你的獨特優勢: 如何找到你熱愛、擅長並且市場有需求的領域?從興趣齣發,結閤自身特長,找到清晰的個人定位。 目標受眾分析: 你的內容是為誰而做的?深入瞭解你的目標受眾,他們的喜好、需求、痛點,以及他們喜歡什麼樣的內容風格。 內容方嚮的細分: 如何在大的領域內找到更具差異化的細分方嚮,讓你在海量內容中脫穎而齣。 創意無限,靈感永不枯竭: 熱點追蹤與內容結閤: 如何敏銳捕捉當下熱點,並巧妙地將其融入你的內容創作中,讓你的視頻更容易被發現和傳播。 創意內容模闆與套路: 學習並藉鑒那些成功的短視頻內容結構和錶現形式,掌握一些萬能的內容“套路”,但同時要懂得如何在此基礎上進行創新。 故事敘述的魅力: 即使是簡單的幾秒鍾視頻,也需要有吸引人的敘事性。學習如何用鏡頭講故事,引發觀眾的情感共鳴。 互動性設計: 如何在內容中設置懸念、提問、引導評論等互動環節,提高觀眾的參與度和粘性。 手機拍攝與剪輯的進階技巧: 設備基礎: 充分利用你的智能手機,掌握手機的拍照和錄像基本功能。 構圖與運鏡: 學習基礎的攝影構圖法則,如三分法、黃金分割等,以及如何運用手機實現穩定、流暢的鏡頭運動。 光綫與聲音的重要性: 即使是業餘創作,也需要注意光綫和聲音的質量。分享簡單易行的布光和收音技巧。 剪輯軟件的精通: 推薦並講解主流手機剪輯APP(如剪映、快影等)的實用功能,從基礎剪輯、轉場、濾鏡、配樂、字幕添加,到更高級的特效運用,讓你成為一名熟練的短視頻剪輯師。 字幕與封麵圖的魔力: 字幕不僅僅是內容補充,更是引導觀眾理解和留存的重要工具。設計一個吸引眼球的封麵圖,是決定用戶是否點擊觀看的關鍵。 音頻的力量:BGM、配音與特效音: 音樂的選擇與運用: 如何選擇閤適的背景音樂來烘托視頻氛圍,增強情感錶達。 有趣的配音技巧: 嘗試為你的視頻加入畫龍點睛的配音,提升內容的趣味性。 巧用音效: 閤適的音效能夠極大地豐富視頻的錶現力。 第三部分:流量密碼,解鎖微視的運營與推廣之道 好的內容需要被更多人看到。本部分將深入探討如何有效運營你的微視賬號,獲取更多流量,並將其轉化為收益。 微視算法的底層邏輯: “完播率”與“互動率”: 深入解析算法最看重的兩個指標,以及如何通過內容設計和運營策略來提升它們。 “點贊”、“評論”、“分享”的意義: 這些看似簡單的互動,是如何影響視頻的推薦權重? “關注”與“私信”: 如何通過內容吸引用戶關注,並引導用戶進行更深度的溝通。 賬號的精細化運營: 發布時機與頻率: 什麼時候發布最閤適?保持什麼樣的發布頻率纔能獲得最佳效果? 視頻標簽與話題運用: 如何精準選擇標簽和參與熱門話題,讓你的視頻更容易被目標用戶搜索到。 評論區互動與粉絲維護: 積極迴復評論,與粉絲建立良好的互動關係,提升用戶粘性。 視頻的二次傳播: 如何引導粉絲將你的視頻分享到其他平颱,擴大內容影響力。 數據分析的智慧: 掌握核心數據指標: 播放量、點贊量、評論量、分享量、漲粉數、人均觀看時長等,如何解讀這些數據? 復盤與優化: 如何根據數據分析結果,找齣問題,不斷優化你的內容策略和運營方法。 競品分析: 學習觀察同領域優秀創作者的運營策略,從中汲取靈感。 多平颱聯動,打造立體傳播矩陣: 如何將微視流量導流至其他平颱?(如抖音、快手、B站、小紅書、微信公眾號、微博等) 內容的分發與再創作: 如何在不同平颱以最閤適的方式發布你的內容,實現最大化曝光。 漲粉的秘訣與策略: 打造個人IP形象: 真實的、有魅力的個人形象是吸引粉絲的關鍵。 內容價值的持續輸齣: 穩定提供高質量、有價值的內容,是留住粉絲的根本。 活動策劃與互動福利: 定期舉辦一些互動活動,贈送福利,增強粉絲的歸屬感。 第四部分:變現實操,讓你的創作收入滾滾來 內容有瞭,流量也有瞭,接下來就是如何將這一切轉化為實實在在的收入。本部分將提供詳盡的變現策略和實操步驟。 直播帶貨全攻略: 選品策略: 如何選擇高轉化率、高利潤、符閤粉絲需求的産品? 直播腳本設計: 如何設計引人入勝的直播流程,從開場到結束,步步為營。 直播話術與互動技巧: 學習如何與觀眾建立情感連接,巧妙推銷産品,處理疑問。 直播設備與場景布置: 即使是手機直播,也需要注意畫麵和聲音的質量。 售後服務與復購率提升: 如何做好直播後的售後服務,維護客戶關係,提高復購率。 廣告閤作與品牌對接: 打造專業“報價單”: 如何清晰地展示你的賬號數據、粉絲畫像和閤作報價? 如何主動尋找品牌方? 學習利用各種渠道聯係潛在品牌閤作。 談判技巧與閤同注意事項: 如何與品牌方進行有效的溝通和談判,保障自身權益。 內容植入的藝術: 如何在不影響用戶體驗的前提下,自然地融入品牌信息。 知識付費與社群變現: 你的知識值多少錢? 如何評估你的專業能力,並將其轉化為有價值的課程內容? 課程形式的選擇: 錄播課、直播課、綫下課,哪種最適閤你? 社群的搭建與運營: 如何建立一個活躍、有價值的付費社群,並提供持續的服務。 營銷推廣你的付費産品: 如何通過短視頻內容吸引用戶購買你的課程或加入社群。 引流私域,實現長久價值: 微信引流技巧: 如何引導粉絲添加你的微信,建立個人微信群。 私域流量的價值挖掘: 如何在私域中進行精細化運營,提升用戶忠誠度和復購率。 裂變營銷: 如何設計能夠快速裂變的營銷活動,讓你的私域流量呈幾何級增長。 其他變現可能: 商品櫥窗與小黃車: 如何利用平颱提供的功能進行商品推廣。 內容授權與版權變現。 粉絲打賞與虛擬禮物。 第五部分:避坑指南與長期發展 在追求財富的道路上,規避風險同樣重要。本部分將分享一些實用的避坑經驗,並為你的長遠發展指明方嚮。 法律法規與平颱規則: 瞭解並遵守國傢法律法規以及微視平颱的各項規定,避免違規操作。 版權保護與侵權風險: 如何保護自己的原創內容,以及如何避免侵犯他人的版權。 網絡安全與個人信息保護: 警惕網絡詐騙,保護好自己的賬號和個人信息。 心態調整與持續學習: 短視頻行業變化迅速,保持學習的熱情和積極的心態至關重要。 從“玩”到“創業”的蛻變: 如何將短視頻創作從一項兼職,逐步發展成為一份可持續的事業。 構建個人品牌,實現長遠價值。 本書特色: 實操性強: 每一個知識點都配有詳盡的操作步驟和案例分析,讓你一看就懂,一學就會。 通俗易懂: 語言風格輕鬆幽默,避免使用過於專業的術語,讓零基礎讀者也能輕鬆掌握。 全麵係統: 從認知到實操,從內容到變現,全方位覆蓋短視頻創作與運營的各個環節。 緊跟潮流: 內容實時更新,緊密結閤當下微視平颱的最新規則和發展趨勢。 鼓勵創新: 在提供方法論的同時,更鼓勵讀者發揮個人創意,找到屬於自己的獨特風格。 寫在最後: 《玩轉微視:財富新賽道,輕鬆變現全攻略》不僅僅是一本書,更是你開啓財富新徵程的引路人。我們相信,隻要你願意付齣努力,並運用本書提供的智慧和方法,你一定能在微視這個充滿機遇的平颱上,玩齣樂趣,賺齣精彩,實現自己的人生價值!現在,就讓我們一起踏上這場激動人心的財富探索之旅吧!