谘詢聖經：教你如何成為百萬美元谘詢師 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 艾倫·韋斯（Alan Weiss） 著，甄進明，王鈞，師曉燕 譯

圖書標籤:

• 谘詢
• 顧問
• 商業
• 創業
• 百萬美元
• 職業發展
• 技能提升
• 管理
• 財富
• 成功學

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121267802

版次：1

商品編碼：11760197

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-08-01

用紙：膠版紙

頁數：292

正文語種：中文

內容簡介

《谘詢聖經》是一部指導獨立谘詢顧問走嚮成功的書。中國經濟的發展正在呼喚一批麵嚮企業傢，而不是職能管理的谘詢顧問，企業傢雖然需要各種專業的谘詢，例如法律、財務、運營、營銷、資本運作，更重要的是，需要有一個全麵的，站在他的角度思考的人，有這樣一位谘詢顧問對話，可以從總體上幫助他，分析現狀，進行診斷，做齣優先級，找到恰當的解決方案。谘詢顧問有變革管理的功底，經曆要豐富，在沒有瞭大型谘詢顧問公司的光環後，紮實地建立自己個人的市場和品牌，並以為客戶實現價值為核心，提供實實在在的價值。

作者簡介

　　艾倫·韋斯博士，《華盛頓郵報》評為“美國*受尊敬的獨立谘詢顧問”，《成功》雜誌評為“高級管理者培訓方麵的環球專傢”。他的公司尖峰谘詢集團吸引瞭諸如默剋、惠普、通用電氣、梅賽德斯一奔馳等500傢以上的組織。他同時是暢銷書《成為百萬美元谘詢師》和其他40本書的作者。
　　
　　甄進明，北京大學理學博士、國際MBA，北京力鼎創新管理谘詢有限公司首席顧問，20多年跨國公司經理人和民企高管工作經驗，專注於企業運營、項目管理、銷售管理、服務管理、領導力提升的谘詢和教練工作。甄進明是多傢企業的閤夥人，目前正在主持一傢互聯網+汽車的創新企業的運營管理工作。
　　
　　王鈞，企業傢顧問、教練，天地英纔管理顧問（北京）有限公司總經理，中關村人纔協會執行副理事長，工程教育認證首批專傢。擁有IT、培訓、工業控製和服務行業從普通員工到董事長的完整工作經曆，對企業成長、團隊經營和戰略目標落地有豐富經驗和獨立見解，十幾年來為包括多傢上市公司在內的企業提供服務。
　　
　　師曉燕，英國蘭卡斯特大學人力資源管理與谘詢碩士，高級人力資源管理師，心理谘詢師。在人力資源綜閤管理、員工培訓發展、心理認知療法、企業管理谘詢和企業教練等領域均有豐富的經驗。在IT行業從事人力資源管理工作15年，現任某大型上市公司人力資源總監。

目錄

第1部分 創世記谘詢成為一個職業
第1章 起源和演化我們從哪裏來
谘詢顧問的産生
持續的需要
各種形式
成功的例子
未來
注釋
第2章 創立如何構建和提升公司的影響力
法務方麵
財務方麵
行政支持和資源
情感支持和資源
兩種可用的公司結構
注釋
第3章 哲學觀所信影響所為
價值勝過價格
降低勞動強度
識彆真正的買傢
概念閤約
杠杆作用
注釋

第2部分 齣埃及記谘詢業務
第4章 徵程如何快速有利地推銷你的價值
創造重力和吸引力
有效地嚮外延伸
病毒式的社交媒體實施
創建催化麯綫
厚臉皮地推銷
技術策略
注釋
第5章 展現如何成為一個權威和專傢
創建和培育一個品牌
擴張産品和服務
考慮結盟
業務推薦
固定業務
全球業務
注釋
第6章 名人如何成為真正的權威和專傢
思想領袖
原創作者
基於價值收費
分包、特許經營、授權經營
革新
創建社區
注釋

第3部分 申命記谘詢方法論
第7章 完美的建議書如何撰寫每次都被接受的建議書
確保成功
概念閤約
九個組成部分
如何提交
如何結束和開始
注釋
第8章 實施魔術公式：低勞動強度下的高速成果
買傢和項目帶頭人的角色
關鍵乾係人和影響力點數
避免項目範圍滲漏
中期校準
注釋
第9章 退齣閤作一直很愉快，但我真的得走瞭
展示成功
獲得推薦
獲得重復業務
創建客戶評價和證言
長期影響力
注釋

第4部分 門徒們的做法實施谘詢方法論
第10章 人際方法論以人為先
教練
引導
衝突解決
談判
技能培養
注釋
第11章 團隊和群組沒有人是孤島
領導力
繼任計劃一
職業發展
團隊與委員會
溝通和反饋
注釋
第12章 組織發展國王所有的戰馬和國王所有的兵
戰略
變革管理
文化變革
危機管理
創新
注釋

第5部分 箴言谘詢成功
第13章 商業道德閤法的並不都總是道德的
當壞事情發生在好的谘詢顧問身上
財務上的愚蠢行為
保護和剽竊
什麼時候拒絕生意或者開除客戶
通過做正確的事情來做好事情
注釋
第14章 退齣戰略沒有事情是永恒的
建立公司的股權
授權知識産權
實現人生平衡
發現繼任者和買傢
過渡
注釋
第15章 迴報和再投資我們修建瞭房子，然後它們塑造瞭我們
師徒輔導
發展最先進的技術
參與到變化演進中
未來
注釋

附錄
虛擬附錄
關於作者

精彩書摘

　　《谘詢聖經：教你如何成為百萬美元谘詢師》：
　　未來通常，對於未來趨勢和預測的分析會放在一《谘詢聖經：教你如何成為百萬美元谘詢師》的最後一章。我在這裏做瞭些改變，因為從本質上講，如果你想要根據前麵章節的內容來為未來做準備，不如先認同未來會是個什麼樣子。就像蘇格拉底說的：“如果你不知道你在駛嚮哪個港口，沒有風會是順風。”那麼，我們應該如何識彆齣有利的風嚮並遠離無風地帶呢？任何人在一《谘詢聖經：教你如何成為百萬美元谘詢師》中進行簡單的預測都可能導緻讀者陷入睏境，因為事情瞬息萬變。我將從兩個方麵緩解這個問題。
　　首先，我在我的網站上（http：／／summitconsulting.com）提供瞭一個電子附錄，這意味著我能夠定期對它進行更新，而且你可以實時查看它。其次，我專注的不是黃金價格或者可替代能源的未來，而是影響客戶以及我們自己的各個領域的流程和係統。
　　趨勢一：重建對公司的忠誠讓我們迴到組織與員工的忠誠度上麵來。每個公司都會有一批為數不多（曆史遺留的）但是非常重要的非高級經理人員，他們是人纔保留計劃的關鍵對象。公司通過自己的激勵和福利政策對他們進行選拔和培養。最終，他們會像今天榖歌和蘋果公司的員工一樣優秀——完全支持他們的公司，進行創新，提供創意，並且通過他們的現身說法來幫助公司招募更多優秀的人。
　　這對谘詢顧問意味著什麼：市場上將有針對人纔保留、人員管理技能、矩陣管理、薪酬和激勵政策以及改善工作環境方麵的相關需求。這幾乎是空前的。
　　默剋公司、惠普公司、利維·斯特勞斯公司以及聯邦快遞公司的發展曆程，在許多方麵都印證瞭這一點。
　　趨勢二：人力資源部門的職能正在驚人地萎縮人力資源部門將會繼續衰落。他們的操作職能（福利管理、跨區派遣等）在過去的二十多年已經被成功地外包齣去瞭。剩下的轉型職能（變革管理、組織再設計、繼任規劃等），盡管人力資源部門一直在努力推進，但是隨著各種古怪潮流以及學術和培訓機構大師們口號的流行，執行得依然很糟糕。如果你不相信這一點，可以看看你麵前和你周圍的情況。人力資源部門的工作一直就沒有讓你所在的組織滿意。就在我寫這《谘詢聖經：教你如何成為百萬美元谘詢師》時，我依然想不齣在過去十年中財富500強中有哪位人力資源方麵的高級經理晉升到瞭首席執行官。這已經是一條死路瞭。
　　這對谘詢顧問意味著什麼：我們可以為這些轉型的需要提供高性價比的響應。我們來瞭，我們幫助他們改善，然後我們離開，不需要給我們製訂福利計劃，也不涉及既得的政治利益，我們不想占據一個拐角的辦公室或者享有豐厚的退休金。變革管理和組織發展的技能將有巨大的市場需求，通常獨立的谘詢顧問纔可以提供最好的改善，而不是由一個不超過50人的外部公司來實施並創建齣一個僞人力資源部門！趨勢三：內包客戶變得越來越沒有興趣與遠隔重洋的公司代錶打交道瞭。谘詢公司的管理層認為，戴上美洲棒球帽，講一些影視片中的颱詞，就可以很有效地迴應美國的客戶瞭。（“我的名字是艾倫·維斯，我住在羅德島。”“謝謝你，艾倫先生，羅德島在紐約的哪個部分？”）從海外業務中節省的開支，正因為船上的兩個主要窟窿而流失：第一個是一些工作必須在本土完成以補償海外服務的不到位；第二個是客戶由於等待期漫長和溝通不充分而流失。例如，作為美國較大的航空公司之_，達美航空公司，已正式把這些職能轉迴國內。
　　這對谘詢顧問意味著什麼：公司並不會因為是本土經營就接受昂貴的服務費用。他們需要最大化地應用技術，大幅度地降低等待時間，保證自己的服務人員快速掌握並確定如何應對客戶的要求和抱怨。技術和人的響應的結閤是最主要的節省成本的必要條件。
　　趨勢四：誌願服務由於退休人員有較多的自由支配時間，美國人的助人為樂精神（比歐洲要強很多，歐洲的政府被期望來提供更多的幫助），公司高級經理流嚮非營利組織，社區組織和其他社交活動的增長，誌願服務也將急劇增加。然而，正如我每次在我所服務的藝術和慈善組織的董事會所說的，“非營利不意味著非專業”。
　　“我是一個誌願者”，這不能成為草率管理，浪費資金，以及讓人感到失望的理由。
　　這對谘詢顧問意味著什麼：盡管近年來一些非營利機構獲取的政府資金和公司捐贈比過去少瞭很多，但是非營利組織仍然通過誌願者和智能資源管理，成功地生存並發展起來瞭。但與此同時，成韆上萬這樣的組織也消亡瞭。這裏有日益增長的需求，即培訓董事會成員、工作人員和管理層，學習如何獲取、培訓、評估並留住誌願者。一個差勁的誌願者比沒有誌願者更糟糕，但資金總是可以通過捐贈者、贊助商、資助者和資金募集活動來獲得。
　　……

前言/序言

譯者序
“放棄跨國谘詢公司閤夥人的職位，加入到這個創業公司，你如何能做齣這一個關鍵決定，讓你擔心的會是什麼呢？”
上周在北京翠宮飯店的咖啡吧，我和一位IBM 公司的資深谘詢顧問相對而坐，幫助他探討分析加盟一個創業公司的發展機會。首先探討的是這傢創業公司的業務和提供的條件，包括創業公司的業務方嚮和相應的職位、薪酬、股權，確定是否喜歡這傢公司的很有前景的業務，以及自己是否有能力和機會做齣貢獻，並且創業成功瞭可以有豐厚的迴報；其次是幫助他瞭解創業團隊閤夥人，他關注能否融入閤夥人團隊，建立信任互賴關係；再後麵討論瞭他做齣這一決定的擔心，如果創業公司本身失敗瞭，或者他沒有能夠很好地融入這個團隊而不得不離開，接下來會是怎樣呢？
我們在探討中認同，即便是離開瞭大公司而創業又不成功，谘詢顧問還可以有一條相當不錯的發展路徑：獨立谘詢顧問。這為每個谘詢顧問在職業生涯方麵提供瞭一種特有的保障，而且每個人還能夠因成功轉型成為以經營自我為核心、為客戶創造價值的獨立谘詢顧問，讓自己的工作和生活更加富足、和諧並圓滿。
谘詢顧問的大量湧現，是中國經濟繁榮發展並嚮服務經濟升級的一個標識。30 多年的改革開放，不僅谘詢公司培養瞭谘詢顧問，而且跨國公司在中國的發展還培養瞭一批專業化的管理人纔，蓬勃的MBA 和EMBA 也普及瞭西方市場經濟的管理理念和最佳實踐，有一個龐大的群體正在成為谘詢顧問。特彆是今天，互聯網的發展正在打破行業競爭的壁壘，全民創新，萬眾創業，中小企業迎來瞭蓬勃發展的高潮，這將需要更多的谘詢顧問，特彆是獨立谘詢顧問。因此中國迎來瞭獨立谘詢顧問蓬勃發展的春天。
艾倫維斯是獨立谘詢大師中的大師，猶如德魯剋是管理大師中的大師。論你已經駛入獨立谘詢顧問的航道，或者在大公司做谘詢顧問，或者現在是專業技術乾部和管理者，抑或將來選擇做谘詢顧問，推薦你熟讀艾倫維斯。他每年的個人谘詢收入保持在200 萬~300 萬美元，而且他是一個地地道道的獨立谘詢顧問，沒有雇用一個專職的雇員。更為重要的是，他享有非常平衡的生活，每年安排十二周的休假，留給自己和傢人充足的時間。
讀書就讀大師的作品。關於谘詢顧問開展谘詢業務，艾倫維斯的《谘詢聖經》是一部經典著作。不僅是理論、模型和實踐的完美結閤，更是谘詢顧問從入門到輝煌的精進修煉的寶典。更為重要的是，榜樣的力量是窮的。艾倫維斯自身的成功實踐，更為我們從事谘詢服務工作的人們樹立瞭標杆和榜樣。
《谘詢聖經》不僅僅是一本書，更重要的是它與一個鮮活的榜樣人物相聯結。這本書讓你聯結到谘詢大師這個人，以及他的經曆、感受、思想、觀點、理論探索和操作實踐。在《谘詢聖經》的翻譯過程中，我與艾倫維斯本人進行瞭聯係，嚮他請教瞭個彆英文詞組的含義。他瞭解到《谘詢聖經》中文譯本即將齣版，非常高興，並特意給中文讀者們寫瞭一段話：“我造訪過中國的北京、香港和鄉村。我發現各個地方都充滿活力、創業精神以及尋求提升的人們。持續增長的中國經濟將會更加需要獨立谘詢顧問的幫助，這些顧問熟悉中國的文化、政治和需要。二十五年來，《成為百萬美元谘詢師》證實瞭它在各個國傢都適用並具有價值，至少我有六本相關的著作已經翻譯成為中文。我希望你們喜歡和受用這一本。”
我曾經主導瞭《引導的秘訣》一書的翻譯，這本書已在去年齣版，然後組織瞭本書的翻譯，以及已經完成翻譯即將齣版的《經理人教練指南》。翻譯經典著作的過程，其實是與原作者的思想和感受進行深度交流和碰撞的過程。在翻譯過程中，我們會去查找更多的有關作者的個人背景，仔細體會作者的經曆感受、總結齣的心得和發展齣的方法。翻譯工作組的每位朋友都很享受翻譯工作。我本人負責第1~4 章、第10~12 章的翻譯；王鈞負責第5~9 章的翻譯；師曉燕負責第13~15 章的翻譯。
感謝整個團隊一起配閤努力，成功完成瞭翻譯任務。由於時間倉促，翻譯難免存在不當之處，歡迎大傢批評指正。中國會有越來越多的谘詢顧問和獨立谘詢顧問湧現，越來越多的優秀成功的顧問湧現。這是一個富於創造和傳遞價值的群體，在此希望這個群體能夠更多地相互聯結和閤作，一起為客戶創造更大的價值；大傢聯結起來，相互交流心得體會，更快地成長。
歡迎谘詢界的朋友們，依托《谘詢聖經》這本書，進一步相互交流，拓展谘詢顧問職業生涯和谘詢服務業務。我的郵箱：zhenjm@leadingpm．com。歡迎掃描我的二維碼，在互聯網社交平颱上進行更快捷有效的連接和探討。
甄進明 博士
北京力鼎創新管理谘詢有限公司 首席顧問
前言
這本書是麵嚮獨立谘詢顧問和精品谘詢公司首席顧問進行構思和創作的。確立瞭這個目標之後，我想在本書前言說的第二句話是：本書所描述的戰略、概念、方法論和經驗也同樣適用於大型谘詢公司的閤夥人和實踐者。我在谘詢業務實踐方麵的重要作品――《成為百萬美元谘詢師》，自1992年第一版問世以來，讀者已經超過瞭50 萬。因此一個很有邏輯的問題是：“這本書會有何不同呢？”
這是我在谘詢方麵最綜閤的一本書。它涉及瞭這個職業從開啓第一筆業務一直到有七位數收入的輝煌成功的全部內容，幫助你從一個谘詢助理成長為一位谘詢顧問明星。對於本書的內容，我會在必要時進行更新和修訂，同時也會通過在綫的虛擬附錄進行持續和係統的增補，你可以即刻訪問我的網站（http：//summitconsulting．com），直接到網站的書店欄目中選擇這本書，點擊查看本書的“附錄”。你可以在任何時候免費訪問這些內容。我也將一些最新的思考納入瞭本書中，它們包括近來的知識産權的內容，諸如百萬美元谘詢顧問催化麯綫（Million Dollar Consultant＆reg; AccelerantCurve）；思想領袖地位的角色和創建；擴展的市場重力輪（Market Gravity＆reg;Wheel）；市場價值鍾形麯綫；以及如何成為一個讓人産生興趣的目標（Objectof Interests，OOI）。當然，這些都需要納入社會、技術、經濟及其他可能的潮流環境中。我將在本書中闡述在一個持續動蕩變化的時代，如何建立一個成功的平衡狀態，以及如何創建你自己的衝擊力。針對我先前的作品，有一個讓我特彆高興的批評（而且讓我發笑），即我沒有解釋如何纔能發展成為一個有眾多員工、固定資産和基礎設施的大型谘詢公司。這些批評傢在這本書中還是不能找到他們想要的答案。
我是一個獨奏型的谘詢顧問，我沒有員工，而且我的利潤率高達90%――我自己擁有我掙來的錢。這本書是引領你到達這般境界的聖經。在那裏你完全獨立，成功和失敗完全由你自己決定，你能夠對自己的未來、職業和後代進行投資，因為你正在利用所有的可支配時間創造最偉大的財富。你會在這裏得到關於如何建立谘詢公司的兩個建議，它們切實可行，你選擇適閤自己的一種業務模式即可。請注意，你不會想花40 年時間去探尋並不斷嘗試來找齣一個完美的業務模式。你在谘詢這條路上應該獲得成功！
我給瞭這本書一個高貴的名字，因為我們做的是一項高貴的事業。不論你是剛加入谘詢行業的新人還是已在業界打拼多年，我將在本書中演示給你，如何在吸引客戶和幫助客戶方麵成為最有功力的谘詢顧問，從而你可以充實和豐富你的人生，乃至你周圍人的人生。但是，首先你必須有這樣的信念。
艾倫韋斯
東格林尼治，羅德島州，美國

《智富之道：破解谘詢價值的奧秘》 引言 在信息爆炸、知識迭代飛快的時代，企業與個人麵臨著前所未有的挑戰與機遇。市場瞬息萬變，技術日新月異，競爭格局不斷重塑。如何在紛繁復雜的世界中找準方嚮，抓住核心問題，實現可持續發展，成為許多組織和個體亟待解決的難題。而谘詢，作為一種高度專業化、經驗化的服務，正是應對這些挑戰的強大工具。它提供的是洞察、策略、解決方案，以及推動變革的力量。 然而，並非所有的谘詢都能觸及本質，並非所有的谘詢師都能帶來顛覆性的價值。市場充斥著各種谘詢服務，但真正能夠幫助客戶突破瓶頸、實現跨越式成長的谘詢，卻鳳毛麟角。那麼，成功的谘詢究竟隱藏著怎樣的奧秘？是什麼讓一些谘詢服務能夠為客戶創造齣驚人的價值，甚至帶來數百萬美元的迴報？ 《智富之道：破解谘詢價值的奧秘》並非一本關於“如何快速緻富”的指南，也不是一本“魔法手冊”。它是一次深入的探索，一次對谘詢本質的解構，一次對谘詢師專業素養和思維方式的深刻剖析。本書旨在揭示那些真正能夠驅動谘詢價值最大化的關鍵要素，幫助你理解如何識彆、構建並交付能夠深刻影響客戶業務、提升其競爭力的卓越谘詢服務。 第一章：谘詢的本質：超越信息，直抵變革 在本章中，我們將首先厘清谘詢的真正定義。它遠非簡單的信息傳遞或建議提供。真正的谘詢，是一種智慧的催化劑，一種變革的引擎。我們將探討谘詢的核心價值在於其“洞察力”——能夠穿透錶象，直擊業務流程、戰略方嚮、組織文化或個人發展中的根本性問題。 診斷而非開藥方： 強調谘詢師首先需要具備強大的診斷能力，準確把握客戶問題的根源，而非急於給齣所謂的“解決方案”。我們將深入探討如何構建有效的診斷框架，如何通過提問、傾聽和觀察來收集關鍵信息，並將其轉化為有價值的洞察。 賦能而非替代： 真正的谘詢是賦能客戶，提升其自身解決問題的能力，而非讓客戶過度依賴谘詢師。我們將討論如何設計能夠促進客戶學習和成長的谘詢過程，如何幫助客戶建立內部能力，從而實現長期可持續的改進。 價值驅動而非服務導嚮： 谘詢的最終目標是為客戶創造實實在在的價值，這種價值可以體現在成本降低、效率提升、收入增長、風險規避、創新突破等多個維度。本書將重點分析如何將谘詢的産齣與客戶的商業成果緊密掛鈎，從而證明谘詢的巨大商業價值。 第二章：洞察力的煉金術：從數據到智慧的轉化 谘詢師的核心競爭力在於其洞察力。而洞察力並非憑空而來，它需要建立在紮實的分析能力和深刻的行業理解之上。 深度的數據分析： 我們將探討如何係統性地收集、整理和分析與客戶業務相關的數據。這包括定量分析（如財務報錶、運營指標、市場份額等）和定性分析（如訪談記錄、行業報告、競爭對手分析等）。本書將介紹一些常用的分析工具和方法，以及如何從海量數據中提煉齣有價值的趨勢和模式。 情境化理解： 僅僅分析數據是不夠的，更重要的是將數據置於具體的業務情境中進行解讀。我們將學習如何理解客戶所處的行業動態、競爭環境、組織文化、利益相關者需求等，從而使分析更具針對性和實用性。 批判性思維與邏輯推理： 谘詢師需要具備強大的批判性思維能力，能夠挑戰假設，識彆偏見，並構建嚴謹的邏輯鏈條來支持其洞察。本章將提供一些訓練批判性思維的技巧，以及如何在復雜的決策過程中進行有效的邏輯推理。 跨領域知識的整閤： 優秀的谘詢師往往擁有跨領域的知識，能夠將不同學科的理論和方法論應用於解決客戶問題。我們將討論如何培養這種“T型”知識結構，即在某一領域擁有深厚的專業知識，同時在多個相關領域擁有廣闊的視野。 第三章：策略的藍圖：構築客戶成功的路綫圖 洞察是起點，而策略則是實現客戶成功的具體路綫圖。本章將聚焦於如何將深刻的洞察轉化為清晰、可執行且富有成效的戰略。 目標設定與優先級排序： 成功的策略必須清晰地定義目標，並根據客戶的資源和能力對其優先級進行科學排序。我們將學習如何與客戶共同設定 SMART（具體、可衡量、可達成、相關、有時限）目標，以及如何運用各種框架（如波特五力模型、SWOT分析、BCG矩陣等）來輔助戰略製定。 創新的解決方案設計： 突破性的策略往往源於創新的解決方案。本章將介紹如何運用設計思維、頭腦風暴等方法來激發創意，以及如何評估和篩選潛在的解決方案，確保其可行性、有效性和可持續性。 風險評估與管理： 任何策略的實施都伴隨著風險。我們將深入探討如何係統地識彆、評估和管理與策略相關的各種風險，包括市場風險、運營風險、技術風險、組織風險等，並製定相應的應對預案。 戰略的溝通與采納： 再好的策略，如果不能有效地傳達給相關人員並獲得他們的認同和支持，也無法落地。本章將重點關注如何以清晰、有說服力的方式溝通戰略，以及如何建立有效的溝通機製以促進戰略的采納和執行。 第四章：變革的導航者：推動落地與價值實現 谘詢的價值最終體現在客戶的實際變革和成果的實現上。本章將關注谘詢師在推動變革過程中的作用，以及如何確保谘詢項目最終能夠交付預期的價值。 項目管理與執行： 任何谘詢項目都需要有效的管理和執行。我們將探討項目管理的最佳實踐，包括範圍定義、時間規劃、資源分配、風險控製、質量保證等，確保項目能夠按時、按預算、高質量地完成。 組織變革的管理： 推動組織變革往往比製定策略更具挑戰性。本章將深入研究組織變革的原理，包括如何識彆變革阻力、如何與不同層級的利益相關者進行溝通和協商、如何建立變革的驅動機製、以及如何培養組織的變革能力。 績效衡量與持續改進： 谘詢的價值需要被量化和證明。我們將學習如何建立有效的績效衡量體係，跟蹤關鍵指標，評估谘詢項目的成效，並在此基礎上為客戶提供持續改進的建議。 建立長期閤作夥伴關係： 卓越的谘詢服務不僅僅是解決一次性問題，更在於與客戶建立長期、信任的閤作夥伴關係。本章將探討如何通過持續的價值交付、專業的服務和真誠的溝通來贏得客戶的長期信賴，並成為客戶可信賴的戰略夥伴。 第五章：谘詢師的修行：專業素養與成長之路 要成為一名能夠創造巨大價值的谘詢師，不僅需要掌握方法論，更需要具備卓越的個人特質和持續的學習能力。 強大的溝通與人際交往能力： 谘詢師需要與客戶各層級的人員進行有效溝通，包括高管、中層管理者和一綫員工。本章將探討如何運用積極傾聽、清晰錶達、同理心等技巧來建立良好的人際關係，並有效地傳遞信息和影響他人。 道德操守與職業精神： 谘詢師的職業道德至關重要。我們將強調在數據保密、利益衝突、客觀公正等方麵應遵循的原則，以及如何建立高度的職業聲譽。 持續學習與知識更新： 谘詢領域發展迅速，谘詢師必須保持終身學習的態度，不斷更新知識和技能，緊跟行業和技術發展的步伐。本章將提供一些關於如何進行自我學習、如何獲取行業信息、以及如何參加專業培訓的建議。 情商與抗壓能力： 谘詢工作充滿挑戰，需要高度的情商來處理復雜的人際關係和情緒，以及強大的抗壓能力來應對項目壓力和客戶期望。我們將探討如何提升情商，以及如何在高壓環境下保持冷靜和專業。 結語 《智富之道：破解谘詢價值的奧秘》並非宣揚一種快速緻富的途徑，而是引導讀者深入理解谘詢的深層價值所在。它是一次關於智慧、洞察、策略與變革的係統性梳理。本書的目的是幫助讀者——無論是潛在的谘詢服務提供者，還是尋求卓越谘詢服務的企業領導者——更清晰地認識到，真正的谘詢價值是如何被創造和實現的。它關乎的是如何通過深刻的理解、嚴謹的分析、創新的策略和有效的執行，幫助客戶解決最棘手的問題，抓住最關鍵的機遇，最終實現可持續的、具有顛覆性的成功。這是一種智慧的投資，一種對未來的深刻布局，一種真正能夠帶來“智富”的力量。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題確實引人注目，讓人對“百萬美元谘詢師”這個目標充滿好奇。盡管我還沒有真正深入閱讀這本書，但僅僅從它的名字和網上流傳的一些片段來看，我已經被它所描繪的谘詢業藍圖深深吸引。我一直對谘詢這個行業抱有濃厚的興趣，但卻苦於缺乏清晰的指導和實操性的方法。市麵上關於職業發展的書籍琳琅滿目，但能真正觸及到“如何成為百萬美元”這樣高階目標的卻不多。我希望這本書能夠打破常規，提供一些顛覆性的視角，而不僅僅是泛泛而談的理論。我特彆期待它能揭示那些成功的谘詢師們在思維模式、客戶關係建立、項目執行以及自我營銷方麵的獨到之處。如果它能提供一些具體的案例分析，讓我們看到這些理論如何在現實中落地生根，那就更好瞭。坦白說，我買這本書更多的是齣於一種“投資未來”的心態，希望能從中汲取到能真正改變我職業軌跡的智慧。我已經準備好迎接那些可能挑戰我固有認知的觀點，並渴望將書中精華轉化為我實際行動的動力。

評分☆☆☆☆☆

我對谘詢行業的理解，很大程度上還是停留在“為企業解決問題”這個層麵。然而，當看到《谘詢聖經：教你如何成為百萬美元谘詢師》這個書名時，我立刻意識到，這可能是一本能夠顛覆我對這個行業的認知的書。我一直好奇，那些在商業世界中被譽為“智囊團”的谘詢師，他們是如何做到讓客戶如此信賴，並甘願為此付齣巨額費用的？這本書是否會揭示一些不為人知的“潛規則”或者說“高階玩法”？我期待它能幫助我理解，真正的谘詢價值體現在哪裏，不僅僅是給齣解決方案，更重要的是如何幫助客戶實現真正的變革和可持續發展。我希望這本書能夠教我如何從一個“執行者”轉變為一個“戰略傢”，如何從一個“問題解決者”升華到一個“價值創造者”。我特彆想知道，這本書是否會包含一些關於如何識彆客戶真正的痛點，以及如何設計齣能夠産生深遠影響的谘詢項目的方法。我也很好奇，那些“百萬美元”的谘詢師，他們是否擁有一些獨特的思維模型，能夠讓他們在復雜的問題中找到突破口。

評分☆☆☆☆☆

我最近在閱讀一些關於自我提升和職業規劃的書籍，而《谘詢聖經：教你如何成為百萬美元谘詢師》這個書名，在我看來，代錶瞭一種極緻的職業目標，充滿瞭吸引力。我一直在思考，是什麼樣的能力和特質，纔能讓一個人在谘詢這個行業中，實現如此高的價值和迴報？我希望這本書不僅僅是提供理論知識，更能提供一些切實可行的行動指南。比如，如何有效地進行市場分析，如何精準地定位目標客戶，以及如何構建一個可持續的客戶閤作模式。我尤其關心的是，這本書是否會揭示一些關於如何建立個人谘詢品牌，以及如何通過口碑傳播和價值輸齣，來吸引更多高價值客戶的方法。我期待從中學習到如何將自身的專業能力，轉化為一種能夠真正改變企業命運的力量，並因此獲得相應的豐厚迴報。我希望這本書能夠成為我職業道路上的一個重要的裏程碑，指引我走嚮一個更加成功和有價值的谘詢職業生涯。

評分☆☆☆☆☆

我一直以為谘詢行業隻是關於專業知識的堆砌，但讀瞭一些關於谘詢的書籍之後，我纔發現遠不止於此。這本書的題目《谘詢聖經：教你如何成為百萬美元谘詢師》讓我眼前一亮，因為它暗示著一種更加全麵、係統化的成長路徑，而不僅僅是技術層麵的提升。我一直對那些能夠為客戶創造巨大價值，並因此獲得豐厚迴報的谘詢師感到由衷的敬佩。我希望這本書能告訴我，除瞭深厚的專業功底，還需要具備哪些關鍵的軟技能？比如，如何建立信任，如何有效地溝通復雜的想法，如何管理客戶的期望，以及如何在高壓環境下保持冷靜和專業。更重要的是，我希望這本書能提供一些關於如何“量化”自身價值的思路，讓客戶明白他們為我支付的費用所帶來的實際迴報。我迫切地想知道，那些頂級的谘詢師是如何將他們的專業知識轉化為可觀的收入，他們是如何定價的，又是如何找到那些願意為高價值服務付費的客戶的。我甚至會想，這本書是否會包含一些關於如何建立個人品牌，以及如何在谘詢界建立良好聲譽的策略。

評分☆☆☆☆☆

作為一個對商業運作有著濃厚興趣的普通讀者，我最近對谘詢行業産生瞭一些好奇。市麵上關於商業的書籍很多，但《谘詢聖經：教你如何成為百萬美元谘詢師》這個書名卻顯得格外有衝擊力。它似乎承諾著一種直接、高效的路徑，能夠指導人們在這個競爭激烈的領域中脫穎而齣，並取得非凡的成就。我一直覺得，那些能夠被稱之為“百萬美元谘詢師”的人，一定不僅僅是擁有紮實的專業知識，更重要的是他們能夠洞察人性的弱點，理解商業的本質，並能夠將復雜的道理用最簡單明瞭的方式傳達給客戶。我希望這本書能提供一些關於如何培養這種“商業直覺”和“溝通能力”的實用技巧。我甚至在想，這本書是否會包含一些關於如何建立人脈、拓展業務、以及如何管理自己職業生涯的策略，這些都是成為一個成功的谘詢師不可或缺的組成部分。我期待這本書能給我帶來一些啓發，讓我看到谘詢師這個職業背後更深層次的價值和可能性，而不是僅僅停留在錶麵。

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送貨快，服務好，物品不錯不錯。

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還沒有看，包裝和質量看著不錯。

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質量好，內容好，快遞好，購10個字瞭吧！

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很好，京東不錯，湊足一十個字。。。。

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不錯的書，值得花時間細讀

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很好！

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