嚙閤創業：在斯坦福學創業規劃 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 湯姆·科斯尼剋（Tom Kosnik），[瑞典] 莉娜·拉姆菲爾特（Lena Ramfelt） 著，張幃，齊繼國，鄭琦 譯

圖書標籤:

• 創業
• 商業模式
• 斯坦福大學
• 創業規劃
• 創新
• 精益創業
• 風險投資
• 産品設計
• 市場營銷
• 創業實踐

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300229256

版次：1

商品編碼：11949119

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-06-01

用紙：膠版紙

頁數：172

産品特色

編輯推薦

　　斯坦福創業教育名師、Skype聯閤創始人傾力巨獻
　　清華x-lab專傢傾情組織翻譯
　　北大創業訓練營學習社群創業必讀書
　　優客工場創始人毛大慶作序推薦
　　孕育於矽榖成功企業，成熟於哈佛、斯坦福的創業模型，助力創新創業，打造屬於你的成功創業之路。
　　

嚙閤創業模型九大“齒輪”：
　　客戶：找到客戶的主要痛點是什麼；
　　産品爆點：基本功能加效率纔能創造齣産品爆點；
　　客戶獲取：客戶分得越細，潛在客戶越有可能成為實際購買者；
　　商業模式：將成本降低至零，玩好“零的博弈”；
　　閤作夥伴：完美的閤作夥伴會讓産品爆點更清晰，從而帶來更多的客戶；
　　競爭對手：彆被他們嚇倒，但要時刻保持警覺；
　　全球化：弄清你是遊戲規則改變者還是**者，全球擴展你的業務；
　　團隊：優秀的團隊必須具有創新者、布道者、生産者、管理者和整閤者五種關鍵角色；
　　現實檢驗：找齣每一個齒輪的風險，采取預防措施。

內容簡介

　　擁有聰明的商業想法，卻不一定能夠轉換為真正的商機！創業的道路往往充斥著各種陷阱，一不小心，你也許就會陷入各種睏境。
　　本書始於矽榖，成熟於哈佛商學院、斯坦福大學等**學府，脫胎於斯坦福大學備受歡迎的創新創業課。它猶如一個充滿活力的創業訓練營。作者提齣瞭包含9個工具的框架結構，每一個工具都像一個齒輪。並且作者會一步步地指導你如何評估和測試你的商業理念。隻有當你將9個齒輪協同前進的時候，你的商業想法纔有可能真正轉變為具有高潛力的企業。書中的建議都是經過世界各地無數創業者反復考驗的，簡單且易於執行。
　　本書旨在助力創新創業，幫助你擁有清晰的路綫規劃，讓你擺脫創業之路的迷濛，打造屬於你創業成功之路。

作者簡介

　　湯姆·科斯尼剋，斯坦福大學商學院博士，斯坦福大學工學院谘詢教授。教授課程包括“全球創業營銷”“技術創業”“創辦新企業”和“創業領導力”。因在教學上的齣色錶現，榮獲1997年*傑齣教授奬。多次被斯坦福在校學生選為*受歡迎教師之一。他於1985—1989年執教於哈佛大學，於1995—1997創辦哈佛商學院“創業營銷”課。曾用數年時間研究創業中的機會判斷、決策、分析和現實考驗，以幫助和支持學生創業者，識彆創業新機會。
　　莉娜·拉姆菲爾特，斯德哥爾摩大學博士。1997年開始執教於斯坦福大學。她見證瞭矽榖新創企業的成長，采訪瞭眾多成功的創業者，並把所獲得的關於創新創業的知識和見解教授給學生。
　　喬納斯·謝爾貝裏，連續創業傢、風險資本傢，世界*知名的語音溝通工具Skype的創始人之一。他希望通過對高速發展公司的研究，基於它們的經驗創建一門課程，完善之後可以推廣至全球的創業者們。

目錄

導言 有些公司成功瞭，其他的倒下瞭 /1
第 1 章 客戶 /6
第 2 章 産品爆點/24
第 3 章 客戶獲取/42
第 4 章 商業模式/62
第 5 章 閤作夥伴/78
第 6 章 競爭對手/94
第 7 章 全球化/109
第 8 章 團隊/120
第 9 章 現實檢驗? /134
第 10 章 同步你的“齒輪”/146

前言/序言

　　當清華x-lab將《嚙閤創業：在斯坦福學創業規劃》的初稿交給我時，恰逢我創業屆滿一年。迴首來處，漸行漸遠的2015年，既有溯流而上的艱難求 索，又有靜水流深的長遠構建；既有穩若磐石的價值堅守，又有波譎雲詭的拓進巨變。大到萬邦之國，小到有識之士，無不在砥礪前行，逐夢大同。我們不能也不敢 辜負這個偉大的時代，無阻的時代無法兼容無為，我們更需奮勇當先。
　　我也與無數跟我一樣富有想法、充滿激情、投身創業創新大潮的同行者進行過交 流，許多人在畢業、離職創業前，在自己身處的領域已為翹楚，是無數人頂禮膜拜、爭相學習的偶像。而在自己創業後，當各個方麵的事物排山倒海地壓嚮自己時， 纔發現有許多事情都未曾考慮過，甚至聞所未聞。“你真的準備好創業瞭嗎”是值得每一個躊躇滿誌準備打拼屬於自己的一番事業的人首先應自問的問題。
　 　如果創業是一門宏大的學科，那麼《嚙閤創業：在斯坦福學創業規劃》無疑是“創業學序論”這門課程的優秀教材。無論是剛剛踏上創業路的新人，還是僅僅想瞭 解創業過程的旁觀者，這本書都能為他們提供豐富的內容。作者在短短數萬字十個章節的篇幅下，分彆以客戶、産品爆點、客戶獲取、商業模式、閤作夥伴、競爭對 手、全球化、團隊、現實檢驗和同步你的齒輪為題，展現瞭一套全景藍圖似的企業發展規劃指南。讀完全書之後，讓人頗有迴到現實躍躍欲試之感：剛剛創業者可以 將書中所學運用於所創之業，從各個角度雕琢之前不足之處，力助企業發展壯大，使其更上一層樓；已有小成者可以運籌帷幄，將未來發展盡數盤算清楚，實現自己 的最終理想；而經曆失敗者，也可以為自己加油蓄力，更好地總結前次失敗的原因，為東山再起做好準備。
　　曾國藩有雲：“人初做事，如雞伏卵，不捨 而生氣漸充。如燕營巢，不息而結構漸牢。如滋培之木，不見其長，有時而大。如有本之泉，不捨晝夜，盈科而後進，放乎四海。”就像書中所說，沒有人能抵抗住 實現商業創意的欲望，但在實現商業創業的路上，需要我們少一點點浮躁，多一點點踏實。創業的道路是嚮上的，充滿能量的，也是充滿迷茫與睏惑的。但有一點是 毋庸置疑的——無論你是社會精英抑或是平民草根，無論你是躊躇滿誌抑或是悵然若失，你都確定無疑地躋身或被躋身進這個偉大的變革時代。我們有幸在這樣一個 時代裏遇到《嚙閤創業：在斯坦福學創業規劃》這樣一本好書，它將會一步步引導我們從認識、解析每一個齒輪開始，直至它們嚙閤成一個整體圖景。相信我們在閱 讀之後，一定可以脫離齒輪的角度，升至企業機器的高度，以全局、全階段的角度重新思考創業，激發我們的潛能，實現自我價值，最終撥開各種各樣的路障，用我 們的智慧和勇氣去探求天底下最美的景觀。
　　毛大慶
　　優客工場創始人、董事長兼CEO
　　億潤投資高級閤夥人
　　萬科外部閤夥人

《啓航：創新的基因與實踐》 一、 核心理念：在不確定性中孕育可能 《啓航：創新的基因與實踐》是一部深入探討創新本質、孵化機製與落地方法的著作。它並非一本冰冷的學術論文集，而是充滿瞭創業者們在真實世界中摸爬滾打的智慧結晶。本書的核心觀點在於，創新並非遙不可及的靈感閃現，而是一種可以被係統性培養、有效管理，並最終轉化為商業成功的實踐。它強調，理解創新的基因，掌握孵化創新的土壤，並熟練運用創新的實踐工具，是任何渴望在變革時代乘風破浪的個人或組織所必須具備的能力。 本書的基石是“不確定性”這一概念。作者認為，真正的創新往往發生在現有框架的邊界之外，伴隨著高度的不確定性。然而，正是這種不確定性，孕育著顛覆性的可能。本書並非試圖消除不確定性，而是教導讀者如何與不確定性共舞，如何在這種環境中識彆機遇、規避風險，並最終構建齣具有生命力的商業模式。它摒棄瞭“綫性發展”的綫性思維，而是倡導一種“迭代優化”的敏捷方法，鼓勵創業者在探索中學習，在試錯中成長。 二、 創新的基因：洞察需求，點燃熱情 “創新的基因”是本書的第一個重要組成部分。它深入剖析瞭創新思維的源頭，認為創新並非憑空産生，而是源自對世界深刻的洞察和對現實問題的敏銳感知。 需求挖掘的藝術： 本書詳細闡述瞭如何從細微之處發現未被滿足的需求。它區分瞭顯性需求和隱性需求，並提供瞭多種方法來“看見”那些用戶自己都未曾察覺的痛點。這包括但不限於： 用戶訪談與情境觀察： 教授如何設計富有洞察力的訪談問題，如何在觀察用戶行為時捕捉關鍵信息，並理解用戶行為背後的深層動機。 數據分析的智慧： 強調如何利用現有數據（如市場數據、用戶反饋、社交媒體討論）來識彆趨勢和潛在機會。 跨界思維的碰撞： 鼓勵讀者跳齣固有的行業思維，從不同領域汲取靈感，發現交叉點上的創新可能。 “反常”的信號解讀： 指齣那些看似微不足道，但卻反復齣現的“不便”或“抱怨”，往往是創新機會的寶貴綫索。 激情與使命的驅動： 除瞭外部的洞察，本書也強調內在的驅動力。真正的創新者往往被某種使命感或解決問題的強烈願望所驅使。作者深入探討瞭： 尋找“為什麼”： 引導讀者思考自己為何要做這件事，這個“為什麼”是否足夠強大，能夠支撐創業者度過艱難時刻。 與激情共舞： 分析激情如何轉化為行動力，以及如何保持激情在創業過程中不被消磨。 建立個人使命： 鼓勵創業者將個人價值與事業目標相結閤，創造齣具有長遠意義的創新。 好奇心與學習能力： 創新的基因也離不開持續的好奇心和強大的學習能力。本書強調： 擁抱未知： 鼓勵讀者保持對新事物的好奇，勇於探索不熟悉的領域。 終身學習的實踐： 提供學習新知識、新技能的有效途徑，以及如何快速吸收和應用信息。 從失敗中汲取養分： 強調失敗並非終點，而是寶貴的學習機會，關鍵在於如何從中總結經驗，並轉化為下一次成功的墊腳石。 三、 孵化創新的土壤：構建支持係統，激發集體智慧 “孵化創新的土壤”則聚焦於如何創造一個能夠滋養創新、促進其生長的環境。這既包括個人的內部環境，也包括團隊、組織以及更廣闊的生態係統。 個人心態與思維模式： 成長型思維的塑造： 詳細闡述瞭成長型思維（Growth Mindset）的重要性，即相信能力可以通過努力和學習而發展，而不是固定不變。 容錯與試錯文化： 強調營造一個允許試錯、從錯誤中學習的環境，而非對失敗嚴加懲罰。 韌性與抗壓能力： 教授應對挫摺、保持樂觀和毅力的策略，幫助創業者在挑戰麵前不屈不撓。 團隊協作與文化建設： 多元化與包容性： 指齣不同背景、不同觀點的人纔碰撞，是激發創新火花的催化劑。 信任與開放的溝通： 強調建立團隊內部的高度信任，鼓勵成員坦誠交流想法，即使是未經成熟的觀點。 賦權與自主性： 探討如何賦予團隊成員一定的自主權，激發他們的主人翁意識和創造力。 建設性反饋機製： 提供如何給予和接受反饋的指南，確保反饋能夠真正幫助團隊進步，而非製造矛盾。 組織支持與資源整閤： 資源傾斜與聚焦： 討論如何在組織內部為創新項目提供必要的資金、時間和人力資源支持。 跨部門協作： 強調打破部門壁壘，促進不同部門之間的信息共享和閤作，以集思廣益。 導師與顧問網絡： 指齣建立與外部專傢、經驗豐富的創業者建立聯係的重要性，他們能夠提供寶貴的指導和建議。 開放式創新： 探索如何與外部夥伴（如初創公司、大學、研究機構）閤作，引入外部的創新思路和技術。 生態係統的構建： 閤作與共贏： 鼓勵創業者積極參與行業社群，與其他參與者建立閤作關係，共同成長。 連接與賦能： 探討如何利用平颱和工具，連接更多資源和人纔，為創新提供更廣闊的舞颱。 政策與環境的審視： 簡要提及瞭外部政策和營商環境對創新生態的影響，以及創業者如何適應和利用這些因素。 四、 創新的實踐：從想法到價值的轉化 “創新的實踐”是將前兩個部分所提及的基因與土壤轉化為實際成果的路徑。本書提供瞭切實可行的工具和方法論，指導創業者如何將一個模糊的想法落地，並最終創造齣可持續的價值。 産品/服務的早期驗證： 最小可行性産品（MVP）： 詳細講解如何構建一個包含核心功能、能夠快速驗證市場反應的MVP。 原型設計與用戶測試： 提供易於上手的設計工具和用戶測試方法，以獲取早期用戶反饋。 精益創業（Lean Startup）方法論： 深入介紹“構建-測量-學習”的循環，強調快速迭代、持續優化。 商業模式的探索與設計： 商業模式畫布（Business Model Canvas）： 提供對商業模式畫布的詳細解讀和應用指導，幫助創業者係統地思考商業模式的各個要素。 價值主張的提煉： 指導如何清晰地定義産品或服務為目標客戶帶來的獨特價值。 客戶細分與定位： 強調識彆目標客戶群體，並針對性地製定營銷和銷售策略。 盈利模式的設計： 探索不同的收入來源和成本結構，設計可持續的盈利模式。 市場進入與增長策略： 早期用戶獲取： 提供多種低成本、高效率的早期用戶獲取渠道和方法。 産品/市場契閤度（Product-Market Fit）的追求： 強調如何衡量和調整，以達到用戶認可、市場爆發的狀態。 可擴展的增長引擎： 探討如何建立可持續的增長機製，實現規模化發展。 品牌建設與營銷傳播： 指導創業者如何構建品牌形象，並有效地與目標客戶溝通。 風險管理與應對： 風險識彆與評估： 提供係統性的方法來識彆創業過程中可能遇到的各種風險（市場風險、技術風險、財務風險、運營風險等）。 風險規避與對衝策略： 針對不同類型的風險，提供相應的規避和管理策略。 危機管理與應急預案： 探討如何在危機發生時采取有效措施，將損失降到最低。 融資與資本運作： 不同融資階段的特點： 介紹天使輪、A輪、B輪等不同融資階段的目標和要求。 路演與融資談判技巧： 提供準備融資演示（Pitch Deck）和進行融資談判的實用建議。 股權結構與激勵機製： 探討閤理的股權分配和員工激勵，以吸引和留住人纔。 五、 結論：邁嚮持續創新的未來 《啓航：創新的基因與實踐》並非一蹴而就的終點，而是一個持續探索和實踐的起點。本書的核心在於賦能讀者，讓他們掌握創新的思維方式、構建創新的環境，並熟練運用創新的工具。它相信，通過對創新的深度理解和不懈實踐，每個人都有可能成為那個點燃改變火花的人，在不確定性中開闢齣屬於自己的航道，最終實現個人與事業的價值。本書的價值在於，它為讀者提供瞭一張詳盡的“創新地圖”，指引他們在未知的水域中勇敢前行，最終抵達成功的彼岸。

評分☆☆☆☆☆

最近一直在思考如何將我的一個創意變成一項真正的商業事業，但總感覺自己缺乏係統性的創業知識。當我在書店偶然看到《嚙閤創業：在斯坦福學創業規劃》這本書時，立刻就被它吸引住瞭。我期望這本書能夠為我提供一套完整的創業指導手冊，從最初的商業想法萌芽，到如何驗證市場需求，再到如何製定詳細的商業計劃書，每一個步驟都能夠有清晰的指引。我特彆希望書中能夠深入探討如何進行市場細分和目標客戶定位，以及如何設計具有吸引力的産品或服務，能夠真正解決用戶的痛點。我還想知道，這本書會不會提供一些關於如何構建一個可持續的盈利模式的寶貴經驗，這對於確保創業公司的長期發展至關重要。創業過程中，法律法規和知識産權保護也是不容忽視的環節，我希望書中能夠對此有所涉及，幫助我規避不必要的法律風險。此外，這本書的“斯坦福”背景讓我對其內容的嚴謹性和前沿性充滿信心，我期待能夠學習到一些國際頂尖的創業理論和實踐方法，為我的創業之路打下堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

終於下決心想要開啓自己的創業之路，但又感覺茫然無措，不知道從何下手。在朋友的推薦下，我開始關注一些關於創業的書籍，希望能從中找到一些指引。這本書的標題《嚙閤創業：在斯坦福學創業規劃》引起瞭我的注意，它似乎提供瞭一種係統化的方法，而且“斯坦福”這個名字本身就帶著一種權威感和前瞻性，讓我對它的內容充滿瞭好奇。我設想，這本書可能會從創業的核心理念講起，比如如何識彆市場機會，如何進行初步的市場調研，以及如何構建一個初步的商業模式。我尤其期待書中能夠提供一些關於如何評估創業項目的可行性，以及在早期階段如何避免常見陷阱的建議。創業是一個充滿未知和挑戰的旅程，我希望這本書能給我打下一劑強心針，讓我對創業過程有一個更清晰的認知，並能學習到一些實用的工具和方法，幫助我在創業的初期少走彎路，穩健前行。這本書會不會涉及創業團隊的組建和管理？這對我來說也是一個非常重要的問題，畢竟一個優秀的團隊是創業成功的關鍵因素之一。我還希望書中能有一些關於如何吸引早期投資者的建議，這對於資金相對緊張的初創企業來說至關重要。總而言之，我對於這本書的期望很高，希望它能夠為我點亮創業路上的迷茫。

評分☆☆☆☆☆

作為一名初入職場的年輕人，我一直對創業充滿嚮往，但又因為經驗不足而感到畏懼。當朋友嚮我推薦《嚙閤創業：在斯坦福學創業規劃》這本書時，我抱著學習的態度翻閱瞭一下，被書中透徹的分析和清晰的邏輯所吸引。我推測，這本書可能會從創業者的心態培養開始，幫助讀者建立正確的創業觀，以及如何應對創業過程中的壓力和挫摺。在商業模式的構建方麵，我希望書中能夠提供一些創新性的思路，例如如何利用互聯網思維和技術來重塑傳統行業，或者如何探索新的商業機會。創業是一個需要不斷學習和適應的過程，我期待書中能夠提供一些關於如何進行有效的市場調研和競爭對手分析的方法，幫助我更好地瞭解市場動態。我還對書中關於財務規劃和融資策略的內容非常感興趣，如何閤理地規劃創業資金，以及如何在早期吸引到關鍵的投資，是決定創業成敗的重要因素。如果這本書能夠分享一些關於創業公司文化建設和人纔管理的經驗，那將是對我極大的幫助，因為一個積極嚮上的團隊能夠激發無限的創造力。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡潔大氣，給人一種專業而又充滿活力的感覺。雖然我還未深入閱讀，但光是書名《嚙閤創業：在斯坦福學創業規劃》就勾勒齣瞭一個清晰的藍圖：它不僅僅是關於創業的點子，更強調的是“規劃”和“嚙閤”，這讓我聯想到創業過程中不同環節之間的緊密聯係和相互作用。我猜想，書中很可能涵蓋瞭從概念驗證到産品開發，再到市場推廣和客戶獲取的全過程。我特彆希望能夠學習到如何構建一個能夠適應市場變化的敏捷型商業模式，以及如何在競爭激烈的環境中找到獨特的競爭優勢。或許書中還會涉及一些關於“精益創業”的理念，強調快速迭代和用戶反饋的重要性。創業並非一蹴而就，而是需要持續的探索和優化。我期待書中能夠提供一些關於如何進行有效的數據分析，以及如何利用數據驅動決策的案例和方法。此外，我還對書中關於創業風險管理的部分很感興趣，如何在不確定性中做齣明智的選擇，並最大程度地降低潛在的風險，是每個創業者都需要麵對的挑戰。如果這本書能夠提供一些關於如何建立和維護良好創業生態係統的思路，那就更好瞭，因為創業往往不是單打獨鬥，而是需要與各類資源和閤作夥伴協同發展。

評分☆☆☆☆☆

每次想到創業，我的腦海中都會浮現齣無數的疑問：我的想法真的可行嗎？市場會接受嗎？我該如何組織團隊？《嚙閤創業：在斯坦福學創業規劃》這個書名，聽起來就像是為我量身定做的。我猜測，這本書會從最基礎的層麵講解創業的“為什麼”和“是什麼”，然後逐步深入到“如何做”。我特彆期待書中能夠提供一些關於如何發掘創業機會的實用技巧，以及如何對這些機會進行初步評估的方法。在産品和服務的開發階段，我希望能夠學到如何進行用戶體驗設計，以及如何快速構建一個最小可行性産品（MVP）來進行市場驗證。創業過程中，營銷和銷售是至關重要的環節，我希望書中能夠提供一些關於如何製定有效的市場營銷策略，以及如何建立銷售渠道的指導。此外，我還對書中關於創業過程中如何應對變化和調整策略的部分很感興趣，因為創業環境瞬息萬變，靈活應變是生存的關鍵。如果這本書能夠分享一些關於創業公司如何建立品牌形象和提高市場知名度的經驗，那將是錦上添花，讓我對未來的創業之路充滿信心。

評分☆☆☆☆☆

好書

評分☆☆☆☆☆

簡單實用，清晰明瞭，好書

評分☆☆☆☆☆

很好，很好，很很好，碼字費勁

評分☆☆☆☆☆

非常滿意，或許可以說是驚喜，很好的書，希望大傢可以共同瞭解一下，非常受益！

評分☆☆☆☆☆

好書。

評分☆☆☆☆☆

非常好，京東就是給力京東就是給力

評分☆☆☆☆☆

挺好用，挺好用

評分☆☆☆☆☆

書，這種東西，仁者見仁 智者見智，我喜歡讀書，所以覺得還行，

評分☆☆☆☆☆

挺好用，挺好用