哈佛教我的思考武器：從商業計劃到成功創業 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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岩瀨大輔著

圖書標籤:

商業
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方法論
商業計劃
成功學
自我提升
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哈佛
思維

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齣版社：民主與建設齣版社

ISBN：9787513911795

版次：1

商品編碼：12046234

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2016-10-01

用紙：輕型紙

具體描述

産品特色

編輯推薦

　　★ 1.哈佛教我的思考武器——從商業計劃到成功創業。創業、開店、開公司入門必讀書，從商業計劃到成功創業，隻有“一步之遙”！寫給那些躍躍欲試想創業卻不知道如何邁齣第一步的人！

　　★ 2.為什麼按部就班，就能快速成功？

　　★ 3.一畢業就創業，六年把公司做上市，達沃斯全球青年領袖、貝剋學者奬得主岩瀨大輔，到底在哈佛學到瞭什麼？

　　★ 4.哈佛商學院，培養商業奇纔的搖籃。岩瀨大輔以優異的成績畢業於哈佛商學院，迴國後創辦企業，並於2012年在東京成功上市。在本書中，作者手把手教你如何把一個概念做成一份商業計劃又如何付諸實踐並成功創業。

　　★ 5.岩瀨大輔用創立保險公司的成功經曆告訴你，會做商業計劃的企業，可以領先10年；會做商業計劃的人，可以少奮鬥10年！

內容簡介

　　本書主要介紹“商業計劃”的製作方法和實踐方法。強烈建議商業人士閱讀！

　　以優異成績從哈佛商學院畢業的岩瀨大輔，迴國後創辦瞭Lifenet生命保險株式會社。2012年3月15日，該公司在東京證券交易MOTHERS闆塊成功上市，現在已成功簽下16萬份保險閤同。事業蒸蒸日上的他，為大傢傳授他在創業中是如何思考，如何製作並實踐商業計劃的。

作者簡介

　　岩瀨大輔，Lifenet 生命保險株式會社董事長兼副社長。1976年齣生於日本琦玉縣，畢業於東京大學法學係，大學在讀期間通過司法考試。大學畢業後，曾就職於波士頓經營戰略研究所（BCG）和Ripplewood Holdings LLC公司。之後前往哈佛大學商學院留學，獲得MBA學位。同時，畢業時榮獲貝剋學者奬（Baker Scholar），是第4位獲得此奬的日本人。迴國後，成立Lifenet生命保險株式會社。2009年起擔任現職。2010年，當選2010年度世界經濟論壇（達沃斯論壇年會）“全球青年領袖”。

精彩書摘

　　第二章　市場分析

　　徹底瞭解顧客，能夠浮現齣人物的畫像徹底分析

　　在第一章中，發現瞭“以網絡為主流銷售渠道的新的生命保險公司”的新事業，並可見其滿足——①市場巨大；②存在大的低效狀況；③大的環境變化——這是“成長壯大的風險投資的三個條件”。另外，製定瞭為瞭驗證此創意今後事業性的工作計劃。

　　以此為基礎，在第二章中開始進行對下述論點的調查、分析：

　　①真的能在網絡上賣齣生命保險嗎？

　　②來購買的是什麼樣的顧客層？

　　③應該對他們提供什麼樣的商品以及服務？針對①②的問題，詳細分析瞭數韆迴答者的大調查數據，導齣瞭能夠購買我公司商品的是什麼樣的顧客層。

　　大腦中呈現顧客麵貌

　　關於市場營銷的本質，德魯剋說“市場營銷的目的是不要推銷”，其主旨就是，發現顧客未被滿足的需求，提供滿足他們的解決方案，企業不去進行銷售活動顧客也會自己來尋求商品，這就是市場營銷活動。

　　在哈佛商學院的市場營銷講義中，每次必會登場的是“提供價值（Value Proposition）”這個詞語。“為顧客提供什麼樣的價值”這個問題被數次提齣。

　　為瞭迴答這個問題，首先徹底瞭解顧客是很重要的。選擇自己公司商品的典型客戶是什麼樣的人？不止是年齡、性彆、居住地、職業這樣的屬性信息，要連同生活方式和意嚮這樣的主觀信息來開始描繪人物畫像。

　　可以說成功的熱銷商品一定是具體地捕捉到瞭目標顧客的麵貌的。明確定義可以為這些顧客提供什麼樣的價值，開發完全符閤顧客“未被滿足的需求”的商品，去尋求這個價值。

　　比如，發行數超過 60 萬份的高人氣免費報紙《R25》。企劃階段對數百人進行瞭訪問，不僅是得到假想讀者為“25 歲至34 歲男性”這一屬性信息，連“認真而好奇心強，真的想好好看日經新聞但沒有時間且內容太難讀不懂，但對彆人顯齣一副正在讀的樣子”這樣栩栩如生的人物心理狀態都被精確捕捉到。在此基礎上，彌補這個理想與現實的鴻溝，將《R25》定位於代替報紙，能讓人們瞭解社會動嚮的存在，並以其豐富的內容，在市場上得到瞭巨大的支持。

　　另外，在 P ＆ G 公司的大熱商品之一衛生巾“whisper”的市場營銷中，主要目標被提煉為女性中“18 歲至 28 歲的職業女性和女大學生”，並以“乾燥感”和“不移位的安心感”作為商品的優秀性能提供價值的核心，而使用場景被假定為“經期也能積極活動”。

　　……

《智慧的刀鋒：駕馭商業浪潮的生存法則》在瞬息萬變的現代商業叢林中，生存與發展絕非易事。無數創業者懷揣著改變世界的夢想投身其中，卻又在現實的殘酷競爭中步履維艱。是什麼讓一些企業如日中天，而另一些卻迅速隕落？成功的奧秘究竟藏在哪？《智慧的刀鋒：駕馭商業浪潮的生存法則》並非一本教你如何“復製”他人成功的指南，它更像是一把精工淬煉的利器，旨在為你打磨齣獨屬於你的商業洞察力與戰略思維。這本書的核心在於，它將引導你深入理解商業的底層邏輯，掌握那些顛撲不破的原則，並學會如何在復雜多變的商業環境中做齣最明智的決策。第一章：認清現實的迷霧——商業世界的真實圖景在踏上徵途之前，我們必須先撥開籠罩在商業世界上的層層迷霧。許多人習慣於將成功描繪得光鮮亮麗，卻忽略瞭其背後無數的艱辛、試錯與失敗。本章將為你揭示商業世界的真實麵貌：它並非綫性的進步，而是充滿瞭麯摺、不確定性和殘酷的淘汰。我們將一起審視那些被掩蓋的商業本質，例如：市場的雙重性：市場既是機遇的溫床，也是風險的深淵。理解市場的需求、供給、競爭格局，以及技術變革、政策導嚮等外部因素如何交織影響，是製定有效戰略的基石。你將學會如何從宏觀到微觀，層層剝開市場的本質，找到那片屬於你的藍海，而非在紅海中廝殺。競爭的本質：競爭並非簡單的你死我活，而是價值創造與傳遞的比拼。我們將探討不同層級的競爭，從産品本身的優劣，到商業模式的創新，再到品牌生態的構建。理解競爭對手的優勢與劣勢，並非為瞭模仿，而是為瞭找到差異化突破口，形成難以復製的競爭壁壘。周期的循環與機遇：商業世界並非一成不變，它遵循著宏觀經濟周期、行業生命周期以及技術迭代周期。理解這些周期，能夠幫助你預判風險，把握時機，在彆人恐慌時大膽入場，在彆人狂熱時理性離場。我們將深入分析不同周期下的商業特徵，以及如何藉勢而行。第二章：思維的羅盤——構建你的決策框架擁有清晰的認知隻是第一步，更重要的是如何將這些認知轉化為有效的行動。本章將著眼於構建你的核心決策框架，讓你在麵對紛繁復雜的商業問題時，能夠有章可循，做齣理性而有力的判斷。我們將深入探討以下關鍵思維模式： “第一性原理”的解構：許多人習慣於通過類比來思考，例如“某某公司這樣做成功瞭，我也照搬”。然而，真正的創新往往來自於對事物本質的深刻理解。本章將教你如何運用“第一性原理”的思維方式，將一個問題分解到最基本的元素，然後從零開始構建解決方案，從而發現彆人看不到的突破點。概率思維與風險管理：商業活動本質上是一場概率遊戲。每一項決策都伴隨著不確定性，而能否準確評估風險，並做齣最優的概率選擇，是決定成敗的關鍵。我們將學習如何量化風險，如何進行風險對衝，以及如何在風險與迴報之間找到最佳平衡點。係統性思考的視角：任何一個商業體都不是孤立存在的，它與外部環境、內部各環節相互關聯，形成一個復雜的係統。本章將引導你跳齣局部看問題，以係統性思維審視商業流程，發現潛在的瓶頸和協同效應，從而優化整體效能。反直覺的智慧：許多時候，我們最直觀的感受反而會誤導我們。本章將挑戰一些普遍的商業“常識”，揭示那些反直覺卻至關重要的商業洞察，教會你如何識彆並超越直覺的陷阱。第三章：戰略的藍圖——繪製你的商業遠景有瞭清晰的認知和強大的決策框架，接下來便是繪製屬於你的商業戰略藍圖。本章將聚焦於如何將你的願景轉化為可執行的戰略，並圍繞核心目標進行資源配置與聚焦。價值鏈的重塑與優化：商業的本質是創造並傳遞價值。本章將深入分析企業價值鏈的每一個環節，從研發、生産、營銷到服務，探討如何通過創新與優化，提升價值創造能力，同時降低成本，從而在競爭中占據優勢。核心競爭力的鍛造：任何一傢成功的企業，都必須擁有其獨特的、難以被模仿的核心競爭力。我們將探討如何識彆、構建並持續強化企業的核心競爭力，無論是技術壁壘、品牌影響力、渠道優勢，還是組織能力。商業模式的演進與創新：商業模式是企業盈利的根本。本章將剖析不同類型的商業模式，並提供一套方法論，幫助你設計齣具有可持續性的、能夠適應市場變化的商業模式，以及如何在必要時進行模式的迭代與創新。執行力的保障：再好的戰略，如果沒有強大的執行力，都將是紙上談兵。本章將探討如何將戰略落地，如何建立高效的執行機製，如何激勵團隊，以及如何通過數據反饋與持續調整，確保戰略目標的實現。第四章：實踐的考場——在變化中求生存，在挑戰中求發展理論的終極目的是指導實踐。本章將聚焦於在真實的商業戰場中，如何運用前文所學，應對各種挑戰，實現可持續發展。産品與市場的契閤：無論多麼優秀的産品，如果找不到閤適的目標市場，都將是徒勞。我們將探討如何進行精準的市場定位，如何理解用戶需求，如何通過迭代産品來更好地滿足市場。增長的驅動力：增長是商業生命力的體現。本章將深入分析企業實現可持續增長的各種途徑，包括用戶增長、渠道擴張、品類延伸等，並探討如何在不同發展階段采取相應的增長策略。風險的應對與危機管理：商業世界充滿瞭不確定性，風險與危機隨時可能齣現。本章將為你提供一套應對風險與危機的係統性方法，包括預警機製的建立、危機公關的處理、以及如何從危機中汲取教訓，實現浴火重生。長遠發展的視野：成功並非一蹴而就，持續的成功需要長遠的戰略視野。本章將引導你思考企業的長期發展目標，如何構建可持續的競爭優勢，如何在新興領域尋找新的增長點，並最終實現基業長青。《智慧的刀鋒：駕馭商業浪潮的生存法則》並非提供廉價的“速成秘籍”，它倡導的是一種深入骨髓的商業智慧。它要求你付齣思考，敢於挑戰固有認知，並勇於在實踐中檢驗和修正。通過本書的學習，你將不再被動地接受商業世界的規則，而是能夠主動地去理解、去塑造、去駕馭，最終成為那名在商業浪潮中乘風破浪的掌舵者。無論你是一位躊躇滿誌的創業新手，還是經驗豐富的商業老兵，這本書都將是你探索商業奧秘、提升生存能力、實現卓越成就的得力助手。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值在於，它將復雜抽象的商業理論，轉化為易於理解和應用的方法論。我最喜歡書中關於“溝通與談判”的部分。作者深入剖析瞭在商業環境中，有效的溝通和高明的談判技巧是如何決定項目成敗的。書中列舉瞭多個真實商業談判的案例，詳細展示瞭如何在談判中設定目標、瞭解對方意圖、以及運用策略達成共贏。這對於我這樣在工作中經常需要與人打交道的人來說，具有極大的實踐意義。此外，書中還探討瞭如何構建良好的商業人脈，以及如何利用這些資源來推動業務發展。總而言之，這本書為我提供瞭一套係統性的商業思維工具箱，讓我能夠更有信心地去應對商業挑戰，並朝著成功的創業目標邁進。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我印象深刻的是它對“成功創業”的定義和實現路徑的探討。作者並沒有簡單地羅列成功的創業故事，而是深入挖掘瞭這些成功背後的共同基因，以及創業者們所需要具備的核心能力。我特彆喜歡書中關於“用戶中心思維”的章節，它強調瞭在産品設計和市場推廣過程中，始終要把用戶的需求放在首位，並且要持續不斷地收集用戶反饋，進行迭代優化。書中舉瞭一個電商平颱的案例，詳細描述瞭他們如何通過大數據分析用戶行為，精準推送個性化商品，從而提升用戶滿意度和復購率。這讓我意識到，真正的創業成功並非偶然，而是建立在對市場深刻理解和對用戶需求的精準把握之上。此外，書中還探討瞭團隊建設的重要性，以及如何吸引和留住頂尖人纔，構建一個有戰鬥力的創業團隊。這些都為我未來的創業之路提供瞭寶貴的啓示。

評分☆☆☆☆☆

這是一本讓我受益匪淺的書，它深入淺齣地闡述瞭哈佛商學院的經典案例和教學方法。我特彆欣賞書中對於商業戰略製定的詳細分析，作者不僅僅停留在理論層麵，而是通過一係列生動真實的商業案例，展示瞭如何將抽象的理論轉化為可操作的商業計劃。例如，書中對某個科技公司如何從零開始構建其市場定位、産品開發路綫圖以及用戶獲取策略的剖析，讓我對“從0到1”的創業過程有瞭更清晰的認知。作者在解釋“飛輪效應”時，舉瞭一個咖啡連鎖店的例子，詳細拆解瞭其如何通過提升顧客體驗、優化供應鏈、以及有效的營銷策略，形成良性循環，最終實現爆炸式增長。這不僅僅是商業模式的探討，更是思維方式的引導，教會讀者如何係統性地思考問題，並找到驅動業務增長的核心要素。讀完這部分，我感覺自己仿佛置身於哈佛的課堂，與頂尖的商業思想傢們一起進行頭腦風暴，受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一本商業思維的“百科全書”，涵蓋瞭從商業模式設計到執行落地，再到風險管理的全過程。我被書中對於“戰略思維”的解讀深深吸引。作者通過對不同行業巨頭的案例分析，闡述瞭如何在復雜多變的市場環境中，找到企業的核心競爭力，並製定齣差異化的競爭策略。特彆是書中對“藍海戰略”的講解，讓我看到瞭如何在未被競爭者發掘的市場中開闢新天地。書中用瞭一個在低成本旅遊行業獲得成功的案例，詳細分析瞭他們是如何通過顛覆性的商業模式，創造齣新的市場空間，並贏得大量客戶。這種跳齣傳統思維定勢，勇於創新和探索的精神，對我觸動很大。同時，書中關於“執行力”的論述也十分到位，強調瞭再好的戰略也需要強大的執行力來支撐，並提供瞭許多實用的執行方法和工具。

評分☆☆☆☆☆

這本書所提供的思考框架，對於我在麵對實際商業問題時，起到瞭至關重要的作用。我特彆欣賞書中關於“問題解決能力”的培養方法。作者並不直接給齣答案，而是引導讀者通過一係列的提問，逐步深入地分析問題的本質，並找到最有效的解決方案。書中引用瞭許多經典的商學院案例，比如如何分析一個陷入睏境的企業的根本原因，並提齣可行的改革方案。這種“授人以漁”的教學方式，讓我學會瞭如何獨立思考，如何運用邏輯分析，以及如何從不同的角度審視問題。我感覺這本書不僅僅是關於商業知識的傳遞，更重要的是關於思維方式的重塑，它教會我如何更高效、更有條理地思考，從而在工作和生活中做齣更明智的決策。

評分☆☆☆☆☆

很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。

評分☆☆☆☆☆

不賴不賴不賴……

評分☆☆☆☆☆

書還沒看，包裝很完整

評分☆☆☆☆☆

書質量不錯，很好

評分☆☆☆☆☆

書很不錯質量好內容好

評分☆☆☆☆☆

書質量不錯，很好