具體描述
| 編輯推薦 | |
《微商手記：39位成功微商的經驗談》 如今“微商”這個概念十分火熱，全國的微商個人和團隊從零開始以燎原之勢蔓延開來，甚至有人預測未來將全民皆商。但是現在的情況是：朋友圈紛紛被微商占據，甚至有種“春眠不覺曉，微商知多少”的感覺，往往一覺醒來發現朋友圈又有幾個朋友加入微商。對於這種現象，大傢肯定在排斥的同時也會疑惑，微商到底是什麼？憑什麼那麼多朋友加入微商？微商真的能賺錢嗎？毫無疑問，微商是能賺錢的，但是到底怎麼做纔能賺到錢？這成瞭所有人麵前大的難題。 現在大講微商理論的人有，但是他們隻會說，卻不會做；大講暴力刷屏、狂刷廣告的人也有，但是事實證明這樣的做法沒有未來；大講某某大牛月入百萬，然後自說自話分析大牛玩法的人也有，但是他們看到的隻是錶麵，未達根本。而本書收集的39個成功的微商案例是作者在100多個案例中挑選齣來的極具代錶性的成功案例。這些案例不是由作者來說，而是由案例中的主人公自己來說。案例中先以自敘的形式，讓主人公自己談做微商的經曆和體會，然後以問答的形式，由作者問，案例的主人公來答，深度解讀其成功的原因。*後作者以一兩段話總結齣案例主人公做法的可藉鑒之處。 現在各種品牌産品林立，質量不一，微商運營不規範，大傢都會有不同程度的迷茫。本書中的39個案例包括瞭化妝品、母嬰、茶葉等十餘個主要行業，並按照品牌商、微商團體、零售商三種類型進行行文安排，全方麵、多層次、跨領域解剖現在的微商。所以本書對於那些迷茫的人來說可以幫助他們認清楚自己、說服自己，幫助他們找到正確從事微商的路綫。本書的寫作形式不僅更接地氣，還照顧到瞭不同類型的讀者。每個案例後邊的“海乘風點評”則是作者對案例的剖析和總結，幫助讀者直接抓住案例的核心要點，明確自己可以藉鑒之處。 |
| 內容簡介 | |
《微商軟文創意手冊》 《微商軟文創意手冊》深耕細作，另闢蹊徑，避開現在大多數書籍介紹的個人微商，從先讀者的一大痛點——軟文撰寫能力不足入手，著力講解如何纔能撰寫齣一篇廣為流傳的軟文。全書一共10章：第1章時代呼喚著新型軟文，主要介紹當下軟文的狀況，以及軟文的主要特點；第2章微商軟文的作用與優勢，則重點說明問題在當下不可替代性和未來的發展趨勢；第3章講解瞭微商軟文的主要載體；第4章講解瞭大型軟文運作的五步驟；第5章講解瞭軟文創意激發與創意方嚮；第6章講瞭軟文策劃撰稿與角度選擇技巧；第7章詳細講解瞭如何寫好一篇微商軟文；第8章講解瞭軟文運作中8大心經與6大誤區；第9章講解瞭軟文的威力放大與風險管控；第10章以案例的方式給齣瞭到底如何纔能撰寫齣成功的軟文。 《微商手記：39位成功微商的經驗談》 《微商手記：39位成功微商的經驗談》在內容上獨闢蹊徑，沒有枯燥的說教，而是邀請瞭微商界39位頗有影響力的成功人士現身說法，對他們在微商路上的挫摺、失敗、經驗和心得進行瞭深度復盤。他們的職業各不相同，有****企業主和創業者，有學生和職場白領，有工廠普通職工和民工，還有專職寶媽和草根自由職業者……他們的微商事業也各不相同，有的做化妝品、護膚品、服裝鞋包，有的做土特産、**品、母嬰産品，還有的做食品、飲品、保健品……涉及多種職業和多個行業，基本上涵蓋瞭當下大多數微商從業人群和微商行業。本書以案例為主，但是自我認識、産品定位等所有微商應該具備的技能和知識全部包含在其中。 《微商手記：39位成功微商的經驗談》在形式上也獨樹一幟，采取瞭自述、采訪和點評相結閤的形式，輕鬆活潑，讀起來非常有趣。首先是每一位成功微商的自述，講述他們做微商的心路曆程和他們認為*有藉鑒價值的心得體會；然後是本書作者對他們的采訪，作者根據微商的知識體係和每一位微商的具體情況，準備瞭若乾有代錶性的問題，讓他們通過迴答這些問題將寶貴經驗和真知灼見融入其中，這也是他們對自我成功的核心總結，十分寶貴；*後是本書作者的點評，作為微商領域的資深專傢和領軍人物，本書作者對每一位微商進行瞭有針對性的點評，能起到畫龍點睛的作用。 《我是微商：月入50萬微商修煉筆記》 《我是微商：月入50萬微商修煉筆記》是微商領域極具說服力、實戰性和技巧性的著作，作者是華人微商協會的核心導師和“萬人迷”微商導師，曾幫助超過5000傢企業及數百萬個人成功走上微商路，《我是微商：月入50萬微商修煉筆記》是他個人成長經曆和實戰經驗的深度總結，為所有想做微商和剛開始做微商的小夥伴們提供瞭一套係統的方法和大量罕見的技巧。 《我是微商：月入50萬微商修煉筆記》一共10章，分彆從以下10大方麵展開瞭詳細而有深度的講解： 如何起步：主要總結瞭微商的4重境界和8種創業思路，這是做微商之前必須清醒認識到的； 如何打造品牌：分享瞭如何快速成為微友心目中的明星的6個技巧和微商常見和容易被忽視的7個禁忌； 如何培養信賴感：總結瞭如何讓陌生人變成朋友並建立信任感和依賴感，直到*後達成交易； 如何吸粉：講解瞭如何獲得前1000位的天使好友、綫上吸粉的7種方法、綫下吸粉的7種方法、如何讓轉載/分享/評論爆棚，以及吸粉的4個*終秘訣； 如何營銷和銷售：毫不吝嗇地分享瞭“如何成交高端人脈”等5個營銷絕招，以及“‘迴馬槍’銷售法、樹敵式銷售法”等9個銷售絕招； 如何讓團隊裂變：主要講解瞭微商應該如何組建團隊、擴大團隊和管理團隊； 如何玩轉微信群：詳細介紹瞭加群、混群、建群、養群，以及綫下沙龍的社群新玩法； 如何巧妙利用紅包：以微信紅包的玩法為主，紕漏瞭作者通過微信紅包引爆營銷，瘋狂成交的奧秘； 如何學習並快速成長：作者結閤自己的親身經曆，總結齣瞭能幫助微商高效學習的方法和工具。 |
| 作者簡介 | |
| 徐東遙，華人微商協會核心導師、萬人迷微商導師、世界微商大會特約嘉賓、好望角商學院董事，已幫助超過5000傢企業及數百萬個人成功走上微商之路。具有15年網絡營銷實戰經驗，是中國優秀的中小企業營銷實戰落地指導專傢，也是優秀的資源整閤專傢。 主要研究成果有： 微商21天逆天文案訓練營（內部培訓文案將作為“我是微商2.0”於近期齣版） 60天引爆你的人脈 微時代個人品牌締造 紅包營銷的21個秘籍 60秒語音成交術 微商團隊的復製與裂變 微商導師復製係統 從0開始打造高價值社群 張海航（筆名：海乘風）， 海歸碩士，微商領域的先驅者和實踐者，知名自媒體人，意莎蔻彩妝品牌聯閤創始人、淘課英語在綫外教一對一平颱創始人、微推網絡創始人。 對互聯網和移動互聯網有深入的認識，擅長網絡營銷和品牌策劃，對電子通訊也有深入的研究。 主要成功案例： 創辦的企業入圍2014年I黑馬創業大賽決賽 策劃七匹狼世界杯營銷專題 策劃廈門黃則和營銷全案 參與策劃好鄰居營銷全案 參與策劃韓恩化妝品推廣 參與百雀羚氣韻微商渠道擴展 |
| 目錄 | |
《微商軟文創意手冊》 前言 為你 《微商手記：39位成功微商的經驗談》 序 前言 Part1第*篇 乾貨分享篇1 01 無微不商，我們這樣看微商 2 1.1 大咖看微商 2 1.2 我眼中的微商 5 1.2.1 到底什麼是微商 5 1.2.2 微商與微信的關係 6 1.2.3 三個階段看微商 7 1.3 綫上社交關係也能産生商業價值 8 1.3.1 人脈圈體現的核心價值 8 1.3.2 社群的作用 10 1.3.3 強服務、弱營銷是微商的核心 10 1.3.4 去（泛）中心化的電商未來 12 1.4 微商的産品定位 14 1.4.1 微商行業發展速度 15 1.4.2 高復購率：“産品為王” 16 1.4.3 消滅假貨從我做起 19 1.5 微商仍處於藍海階段 20 1.5.1 微商風口也是風口 21 1.5.2微商團隊造就風口 25 1.6 自媒體到自明星到自品牌 27 02 社群時代 28 2.1 社群是什麼？ 28 2.1.1 社群的人際關係特徵 28 2.1.2 社群的價值 30 2.1.3 社群的玩法 31 2.2 社群的商業化之路 36 2.2.1 社群商業化的三個方嚮 36 2.2.2 社群商業化運作方法 41 Part2第二篇 案例實戰篇45 當“兼職”遇上“微商”： 團隊運作化妝品，輕鬆月入200萬 46 標簽 兼職 團隊運作 化妝品 麵膜 85後，遇“超女”圓瞭冠軍夢， 遇微商再圓創富夢 51 標簽 85後 創業 化妝品 “煤都”學子做代購微商， 大三伊始便月入6韆 57 標簽 90後 學生 代購 護膚品 服裝 鞋帽 實體店老闆的逆襲： 5個月組百人團隊，1個月賺2萬傭金 61 標簽 80後 創業者 團隊運作 服裝 90後“小吃貨”賣吃賣穿， 14年畢業生月入5萬 66 標簽 90後 創業者 零食 服裝 90後考研女巧賣麵膜， 憑良心做微商月入百萬 71 標簽 90後 考研女 護膚品 從美容學徒到微商大咖， 創始人解密懶美人成功檔案 78 標簽 創業者 團隊運作 護膚品 麵膜 美女HR兼職微商3個月， 賣果皂就已月入1萬多 85 標簽 兼職 上班族 果皂 90後畢業生微商創業， 僅1年組團隊月入100萬 89 標簽 90後 畢業生 創業 團隊運作 **品 化妝品 80後農村妹代理韓束， 初中生照樣日入3萬 93 標簽 80後 創業 團隊運作 化妝品 從排斥到兼職月入20萬， 藝術總監解密自己的微商生意經 97 標簽 兼職 團隊運作 美容産品 全職寶媽立誌不做“黃臉婆”， 翡翠微商1月流水100萬 102 標簽 寶媽 創業 **品 為夢想90後辭職賣化妝品， 組團隊一個月流水近70萬 106 標簽 90後 創業 團隊運作 化妝品 小學教師兼職微商流水賬： 5個月，賣麵膜，百人代理，月入50萬 110 標簽 兼職 團隊運作 麵膜 90後兼職賣化妝品， 6個月小微商月入4萬元 114 標簽 90後 畢業生 兼職 化妝品 好村官帶村民共同緻富， 賣蜂蜜年增收突破20萬 119 標簽 村官 兼職 食品 70後骨乾教師辭職做微商， 賣乾果2個月營收直逼10萬 125 標簽 70後 創業者 土特産 從0收入到每月5萬流水， 無工作女孩兒做微商完美逆襲 130 標簽 創業者 團隊運作 麵膜 阿膠 國企女孩任性代理韓恩百雀羚， 90後兼職第*月輕鬆創收1萬 135 標簽 90後 兼職 化妝品 寶媽解密麵膜微商， 月入30萬僅是開始 139 標簽 寶媽 團隊運作 麵膜 90後賣麵膜月入8萬， “敗傢女”做微商僅僅半年 143 標簽 90後 兼職 化妝品 vivi朵媽團隊： 創始人自曝小麵膜月入100萬的秘密 148 標簽 寶媽 團隊運作 麵膜 化妝品 從淘寶到微商， 90後辣媽賣內衣月入10幾萬 153 標簽 90後 寶媽 內衣 Aigele辣媽團隊： 50人團隊創200萬月流水 158 標簽 寶媽 團隊運作 護膚品 追夢軍團： 韆人全職媽媽團立誌人均月入10萬 163 標簽 寶媽 團隊運作 麵膜 小飛象留學日本做代購， 找産品吸粉絲異國微商生意經 168 標簽 學生 代購 化妝品 美容産品 不滿利潤10萬創立品牌潒美， 隻為自己代言我是微商女王 173 標簽 創業者 團隊運作 化妝品 俏薇CEO、微商女人邦創始人 告訴你如何月入100萬 177 標簽 創業者 團隊運作 化妝品 兩個公司負責人， 兼職做微商月入20萬 182 標簽 90後 兼職 團隊運作 麵膜 2520團隊： 大學生也能輕鬆月入10幾萬 186 標簽 90後 大學生 團隊運作 零食 90後美女學霸留學韓國， 做代購月入10萬就是任性 191 標簽 90後 大學生 代購 護膚品 化妝品 女王國際： 創始人自解組百人團隊、做成功微商之秘 196 標簽 創業者 團隊運作 護膚品 糖小妞團隊： 從“高投入”淘寶嚮“高收益”微商的轉型 201 標簽 85後 寶媽 團隊運作 多産品運作 田田傢族： 從“北漂”到微商“大咖”，田田親傳微商修煉之道 205 標簽 創業者 團隊運作 自媒體 童無忌巧遇芊紀堂， 80後月入50萬 213 標簽 80後 創業者 護膚品 丸子團隊： 90後隊長教你玩轉微商團隊 217 標簽 90後 兼職 麵膜 大學生自組10人團隊， 90後也可月入6萬 222 標簽 90後 學生 團隊運作 麵膜 化妝品 藉助15年珠寶從業經驗， 輕鬆組700人團隊玩轉微商 226 標簽 創業者 B輪融資 珠寶業 瑾秀珠寶： 和田玉熊市逆襲，經營半年月流水破百萬 231 標簽 海歸 創業者 **品 《我是微商：月入50萬微商修煉筆記》 前言 草根的逆襲 |
| 精彩文摘 | |
《我是微商：月入50萬微商修煉筆記》 1．4．8走到綫下自建圈子做分享 微商朋友們總是說，自己在微信中添加1000個人 陌生人，有900個都是微商，産品不知道賣給誰。我 反問，如果你從綫下麵對麵添加100人，會有多少個 微商呢?他們迴答的是也就3～5個。綫下的客戶纔是 做微商*準的目標客戶，因為他們不做微商，但他們 對於微商這個職業充滿瞭好奇，我們就很容易成為他 們的微商導師和移動互聯網的領路人。我有很多學生 都從綫上走到瞭綫下做沙龍。他們每次和我交流都特 彆興奮，因為沒想到學習到的移動互聯網營銷的內容 ，拿到綫下講完後，自己就成為瞭非常耀眼的明星。 大傢都很佩服他們的微商玩法，爭相來添加分享者的 微信號，每次分享都能夠收獲大量精準粉絲，這也是 我常和大傢說的：綫下添加100陌生人不如綫下被1個 真正的粉絲主動添加。 我的學生，也是我大徒弟“小麥”，是一個影視 營銷人。他是60後微營銷先鋒，2013年6月時還是一 個微信小白，通過我的微電颱加瞭我的微信，早期和 我學習《60天引爆你的人脈》。兩個月後，他欣喜若 狂地跟我說：“老師，今天剛好是我學習完成的第60 天，我發現通過微信建立個人品牌實在是太快瞭，這 兩個月我舉辦瞭六期《廣東中山群英會微營銷分享》 ，將你所教的方法分享給我身邊的創業者、企業傢。 傳統企業對微營銷的需求太大瞭，這些陌生的朋友們 都是通過微信轉發而來，並且他們很快認同瞭我，並 且紛紛邀請我去他們的企業做分享。我每天都是喜悅 的，因為我在我的朋友圈子裏，已經是一個非常強大 的品牌——60後微營銷先鋒。” 給所有微商小夥伴們一個建議，一定要多走齣去 看一看，轉一轉，多參與到圈子中去分享我們的知識 ，走齣去纔能看到更美好的未來，不要睏在自己的小 圈子中，未來的微商形態會從綫上走到綫下，見過麵 的人都有可能成為我們的閤作夥伴，這也是目前*火 也是*落地的“020”概念。我們稱之為“綫上綫下 相結閤”。 1．5微商：顛覆傳統的銷售方式 微商是一個新型的行業，我們並沒有太多的參考 ，都是在摸著石頭過河。所以，很多微商都會熬夜到 淩晨，修改微信中展示的圖片，書寫營銷的軟文。我 們會每天堅持學習充實自己，因為我們知道移動互聯 網發展的速度有多快，今天不學習，明天就會被** 。慶幸的是，我們利用微信，可以每天與成百上韆人 互動。比如發一條朋友圈，就有成百上韆人看到我們 的信息，在微群中互動就有成百上韆人與我們交流， 這是傳統的免費營銷手段無法達到的。 微商，有著傳統行業從業者羨慕的生活方式，我 們待在傢裏拿著手機就可以工作，這就省去瞭租用辦 公場地的成本。微商，有著傳統行業從業者羨慕的團 隊，很多朋友用一兩個月就在微信中招募到上韆人的 代理團隊一起開創微商事業。而且團隊的成員不僅不 用發工資，還是預付款進貨。微商，有著傳統行業從 業者羨慕的運營模式，創業沒有時間和空間的限製， 並且做的大多數都是全國的生意。微商，是顛覆式的 新型行業。 我的學生程姿祺，一位85後辣媽，2013年懷孕在 傢待産，和很多寶媽一樣，她們不願意嚮娘傢人要錢 ，也不願意嚮公公婆婆、老公要錢，她們不願意成為 傢裏的負擔，因為每個寶媽都有強烈的自尊心，所以 ，現在有非常多的寶媽選擇在帶寶寶的同時做微商。 姿祺通過一年的打拼，截至2014年年底，在微信 中做酵素月銷1萬盒以上，總銷售額突破100萬，代理 共168人，團隊整體銷售平均每天300盒。並且，通過 對用戶和代理服務，積纍瞭大量的粉絲，也創辦瞭自 己的麵膜品牌。麵膜月銷10多萬片，銷售額突破120 萬元，代理共72人，平均每天每人銷售46片。你可能 想象不到的是，這麼大的銷售額與200多人的代理團 隊僅僅是她一個人在傢裏用一部手機摺騰齣來的。 姿祺認為微商刷屏賺錢的時代已經過去瞭，她的 朋友圈一周纔會有1條廣告，但並不代錶她的生意就 不好。在她的麵膜品牌首發招商的時候，僅僅一條朋 友圈消息，4天內招商業績實現30萬元。她經常會去 各種微群做分享，得到彆人認可她這個人的同時也得 到瞭彆人對她的産品的認可。 分享，讓她的客戶和代理都感受到瞭價值，所以 客戶的忠誠度非常高。建立微商代理團隊的初衷不僅 是教大傢如何賺錢，更需要建立一個有溫度和人情味 的大傢庭。所以，她給大傢分享的更多的是如何真心 對待彆人，微商必須先做人再賣貨。“萬人迷微商” 銷售的是自己的個性，所以姿祺招收代理是有標準的 ，聊不來的就不收，因此，她也拒絕瞭很多人，隻和 那些有共同理念的人在一起奮鬥。 姿祺的産品首先讓自己和身邊的朋友使用受益， 她的代理都是身邊的朋友和客戶轉換來的。對於那些 剛剛起步的小代理們怎麼實現在微信中創造第*筆收 入?她的答案是：好好做人做事。這一點說起來很簡 單，但是想要做到卻比較睏難。因為微信營銷做的都 是朋友圈兒中熟人的生意，所以，需要我們有好的性 格和好的人緣。你喜歡什麼樣的人，你欣賞什麼樣的 人你就去做什麼樣的人。這樣理解，做起來就簡單多 瞭。 …… |
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評分還不錯，包裝很嚴實
評分非常好。。。。。
評分還可以挺好的
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評分很好，很實用的幾本書
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