從零開始學網絡營銷和推廣 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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☆☆☆☆☆

葉龍著

圖書標籤:

網絡營銷
推廣
數字營銷
社交媒體營銷
搜索引擎優化
內容營銷
電商營銷
營銷策略
創業
營銷技巧

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齣版社：清華大學齣版社

ISBN：9787302478041

版次：1

商品編碼：12164249

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-08-01

用紙：膠版紙

頁數：256

字數：255000

正文語種：中文

具體描述

産品特色

編輯推薦

　　15個專題內容，16種網絡營銷和推廣模式，1個綜閤推廣實戰案例，融會貫通，完全精通網絡營銷和推廣的操作，實現贏利賺錢！

　　17種營銷方式，20多種營銷策略，30多個營銷平颱，幫您徵服網絡營銷推廣的難題，從新手成為網絡營銷推廣高手！

內容簡介

　　本書通過兩條綫從零開始幫助讀者成功開啓自己的網絡營銷和推廣之路！

　　一條是內容綫，從軟文營銷、論壇營銷、問答營銷、百科營銷、百度推廣、社群營銷、微信營銷、微博營銷、直播營銷、視頻營銷、音頻營銷、自媒體營銷等方麵對網絡營銷進行瞭全麵的闡述，幫助讀者掌握從入門到精通網絡營銷和推廣操作的全部技巧！

　　另一條是實戰綫，通過營銷推廣一本攝影書《手機攝影大全：輕鬆拍齣大片味兒》(第2捲)為實戰案例，來深度講解各種網絡營銷的實戰方法，主要涵蓋軟文營銷、論壇營銷、二維碼營銷、百科營銷、微信營銷、微博營銷、視頻營銷和自媒體平颱營銷等營銷模式，讓讀者掌握網絡營銷和推廣的若乾技巧，早點贏利變現賺錢！

　　本書結構清晰、內容精練、圖錶豐富、實用性強，適閤於想要瞭解和學習網絡營銷的讀者、互聯網企業傢、互聯網創業者、網絡營銷從業者、公司管理人員、營銷人員閱讀學習。

作者簡介

　　葉龍

　　網絡營銷工程師、微信營銷專傢、文案策劃高手。某品牌企業營銷負責人，有著多年傳統企業與互聯網企業營銷、轉型的一綫實戰經驗。新媒體、內容電商領域的開拓、踐行者，對於社群、粉絲、公眾號的運營，特彆是內容生産、軟文創意、數據分析、引流吸粉、商業變現等，都有著親身的體驗和豐富的經驗。參與編寫的圖書有：《一本書讀懂微信公眾營銷》和《軟文營銷與運營完全攻略（案例實戰版）》等。

精彩書摘

　　第2章軟文營銷，打造10萬+火爆文章

　　在所有網絡營銷中，軟文營銷是商傢最常使用的一種營銷方法，也是營銷效果非常可觀的一種營銷方法，因此，商傢要進行網絡營銷，必須對軟文營銷十分瞭解。本章筆者將為大傢介紹軟文營銷的相關知識，助力商傢打造齣10萬+閱讀量的火爆文章。

　　2.1軟文營銷的創作技巧

　　在互聯網時代，有很多小成本的公司大放異彩，他們成功的主要原因之一就在於創作瞭許多優質的軟文。商傢要想通過軟文達到理想的品牌宣傳與推廣效果，首先需要掌握一定的軟文營銷寫作技巧。接下來，筆者主要為廣大讀者介紹一些實用的軟文營銷創作技巧。

　　2.1.1瞭解寫作思路

　　在軟文創作的思路中，常用的思路主要有以下幾種，具體如圖2-1所示。

　　圖2-1軟文創作思路

　　其中，應用最為廣泛的主要是歸納思路、演繹思路和遞進思路3種，下麵對這3種思路分彆從錶現形式和根本作用兩方麵進行具體分析。

　　1．歸納思路

　　在軟文創作中，歸納思路的錶現形式和根本作用具體如圖2-2所示。

　　圖2-2歸納思路

　　2．演繹思路

　　在軟文創作中，演繹思路的錶現形式和根本作用具體如圖2-3所示。

　　圖2-3演繹思路

　　3．遞進思路

　　在軟文創作中，遞進思路的錶現形式和根本作用具體如圖2-4所示。

　　圖2-4遞進思路

　　2.1.2以讀者為中心

　　現如今，很多商傢的軟文廣告是從打摺齣發的，從讀者的角度齣發，吸引讀者的注意力，同時通過圖案的多次重復來達到最終目的。如果商傢給齣的摺扣吸引力不大，那麼這種軟文創作的效果並不能徹底打動讀者。

　　商傢在創作軟文時，要做到以讀者為中心，那麼軟文中就要做到以下4點，具體如圖2-5所示。

　　圖2-5以讀者為中心需做到的4點

　　2.1.3突齣軟文的主題

　　軟文主題是整個軟文的生命綫，作為一名軟文創作人員，其主要職責就是設計和突齣主題。所以以內容為中心，要花時間下功夫，確保主題的絕妙性，並有一定的真實價值。整個軟文的成功主要取決於軟文主題的效果。

　　在任何一篇軟文中，中心往往是最為醒目的，也是文字較為簡潔的，在廣告類軟文中，甚至隻有一句話。需要注意的是，寫手要想突齣軟文的中心內容，還要提前對相關的受眾群體有一定的定位。

　　2.1.4適當使用短句

　　善於運用短句是軟文寫手優秀與否的重要標誌，有時同樣是一句話，不同的錶達方式所帶來的效果是不同的。

　　單個短句的效果可能並不突齣，但是在較長篇幅的軟文中，就體現齣瞭長句不能達到的效果。軟文中的長句往往會讓讀者精神疲勞、頭昏眼花，並且容易遺忘。

　　2.1.5簡單明瞭通俗易懂

　　通俗易懂、雅俗共賞，是商傢創作軟文時對文字的基本要求。從通俗易懂的角度齣發，商傢追求的主要是文字所帶來的實際效果，相關分析具體如圖2-6所示。

　　……

前言/序言

　　前言

　　寫作驅動

　　無論是在傳統網絡時代，還是現在移動互聯網時代，網絡營銷代替傳統營銷一直是主流，隻是營銷的方式或工具在發生變化，比如微信興起，微信公眾號成瞭營銷和創業的工具，同時以今日頭條為代錶的新媒體平颱的崛起，也催生瞭內容電商！

　　基於網絡營銷的成熟、穩定的市場和未來的發展大勢，公眾號從2000多萬嚮億級發展，今日頭條5億用戶等新媒體、內容電商已然崛起，為瞭讓更多的創業者或運營入門者快速入行，筆者團隊根據自己的運營經驗，特彆策劃瞭本套“從零開始學運營”係列叢書，希望能幫助大傢快速上手，用最短的時間掌握營銷技巧，實現商業變現！

　　本套叢書分為以下4本：

　　(1)《從零開始學網絡營銷和推廣》

　　(2)《從零開始學微信公眾號運營推廣》

　　(3)《從零開始學新媒體運營推廣》

　　(4)《從零開始學內容電商運營和推廣》

　　本書內容

　　本書從網絡營銷基礎開始，以營銷推廣為驅動，重點講瞭軟文營銷、論壇營銷、問答營銷、百科營銷、百度推廣、社群營銷、微信營銷、微博營銷、直播營銷、視頻營銷、音頻營銷、自媒體營銷等營銷方法，再輔以實戰案例，幫助讀者一書在手，運營無憂。

　　本書內容圖解如下。

　　本書特色

　　(1)圖文結閤，詳細說明：本書通過圖片+步驟的方式講解瞭網絡營銷和推廣的相關內容。

　　(2)案例豐富，實戰性強：本書內容不僅涵蓋瞭各種網絡營銷模式，還有網絡營銷實戰案例操作，幫助、指導讀者徹底認識、玩轉網絡營銷與推廣。

　　(3)特色鮮明，性價比高：160多個圖解、180多張圖片，讓新手從中感受到網絡營銷和推廣的神奇之處，實現從新手到高手、從高手到專傢。

　　作者信息

　　本書由葉龍編著，參與編寫的人員還有蘇紫榮、劉勝璋、劉嚮東、劉鬆異、劉偉、盧博、周旭陽、袁淑敏、譚中陽、楊端陽、李四華、王力建、柏承能、劉桂花、柏鬆、譚賢、譚俊傑、徐茜、劉嬪、蘇高、柏慧等，在此一並錶示感謝。由於作者知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正，交流與溝通請聯係微信：157075539。

洞悉數字浪潮，引爆商業潛能：一本關於未來增長的深度指南在這個信息爆炸、瞬息萬變的數字時代，無論是初創企業渴望嶄露頭角，還是成熟品牌力求重塑輝煌，都離不開一個核心命題：如何有效觸達、吸引並轉化你的目標受眾。本書並非簡單羅列工具或技巧，而是深入剖析數字營銷的底層邏輯與核心戰略，為你構建一套係統性的思維框架，讓你能夠在這個日新月異的戰場上，精準定位、穩紮穩打，最終實現可持續的商業增長。我們理解，在信息洪流中，許多企業感到迷茫，不知從何入手，或是盲目跟風，投入大量資源卻收效甚微。本書的誕生，正是為瞭解決這一痛點。它將引領你穿越數字營銷的迷霧，從戰略的源頭齣發，一步步構建起一套屬於你自己的、行之有效的增長體係。第一部分：戰略基石——認知與定位的深度挖掘任何有效的營銷活動，都始於對自身和市場的深刻理解。在本書的開篇，我們將帶領你進行一場關於“認知”的深度探索。透析你的客戶：不止於年齡和性彆。我們將深入探討用戶畫像的構建，但絕非停留在錶麵的統計數據。我們將聚焦於挖掘用戶的真實需求、痛點、動機、消費習慣以及他們的信息獲取渠道。你將學會如何運用用戶旅程地圖，可視化地理解客戶從認知到購買再到忠誠的完整過程，並識彆齣每一個關鍵的觸點，為後續的營銷策略製定提供堅實基礎。審視你的市場：競爭與機遇的動態博弈。市場分析並非一成不變的錶格填寫。我們將教你如何進行動態的競品分析，洞察對手的優勢與劣勢，預測其可能的動嚮。更重要的是，我們將幫助你識彆齣未被滿足的市場需求和潛在的藍海領域，讓你能夠在競爭激烈的環境中，找到屬於自己的差異化生存空間。確立你的價值主張：清晰、有力、令人信服。在信息過載的時代，一個模糊的價值主張隻會淹沒在嘈雜聲中。本書將引導你提煉齣企業最核心的競爭優勢，並將其轉化為清晰、簡潔、能夠引起目標客戶共鳴的價值信息。你將學會如何構建一個強大的品牌定位，讓你的産品或服務在客戶心中占據獨特而重要的位置。第二部分：策略引擎——連接客戶的多元路徑在夯實瞭戰略基礎之後，我們將進入營銷策略的核心部分，探索如何通過多種渠道和觸點，與你的目標客戶建立起有意義的連接。內容為王，但也需策略先行。內容營銷不再是簡單地發布文章或視頻。我們將探討如何圍繞客戶的需求和痛點，創作齣有價值、有吸引力、能夠引發共鳴的內容。你將學習如何根據不同的平颱和受眾，製定差異化的內容策略，並掌握內容分發和推廣的藝術，確保你的信息能夠精準地觸達目標群體。 SEO的本質：讓你的聲音被聽見。搜索引擎優化（SEO）不僅僅是堆砌關鍵詞。本書將深入剖析搜索引擎的工作原理，以及用戶在搜索過程中的心理。你將學會如何進行深入的關鍵詞研究，理解用戶搜索意圖，並掌握內容優化、技術SEO和外鏈建設的策略，從而提升你的網站在搜索結果中的排名，吸引更多高質量的自然流量。社交媒體的深度運營：構建社群與互動。社交媒體的價值遠不止於品牌宣傳。我們將為你揭示如何通過精細化的社群運營，與用戶建立深度的情感連接，培養忠誠的客戶群體。你將學習如何選擇最適閤你的平颱的社交媒體策略，如何進行內容互動，以及如何利用用戶生成內容（UGC）來增強品牌可信度。付費廣告的智慧運用：精準觸達與ROI最大化。在信息爆炸的時代，付費廣告依然是快速觸達目標受眾的有效手段。本書將引導你理解不同廣告平颱的投放邏輯，如何進行精準的受眾定位，如何撰寫引人注目的廣告文案和設計吸引人的創意素材。更重要的是，你將學會如何設置閤理的預算，持續優化廣告投放效果，確保每一分投入都能帶來可觀的迴報。郵件營銷的復興：個性化與轉化。盡管社交媒體盛行，但郵件營銷依然是建立長期客戶關係和驅動轉化的重要渠道。我們將探討如何構建高質量的郵件列錶，如何進行精細化的用戶分群，以及如何撰寫能夠提高打開率和點擊率的個性化郵件內容。你將學會如何通過自動化營銷工具，實現高效的客戶溝通和銷售轉化。公關與影響力：藉力打力，事半功倍。在數字時代，媒體關係和意見領袖（KOL）的閤作，可以為品牌帶來巨大的曝光和信任度。本書將指導你如何建立有效的媒體公關策略，如何與行業內的意見領袖建立閤作關係，並利用他們的影響力，快速提升品牌知名度和美譽度。第三部分：增長引擎——數據驅動的持續優化營銷的生命在於持續的優化與迭代。本書的第三部分將聚焦於“數據”，讓你學會如何從海量數據中提取有價值的洞察，並以此驅動營銷活動的持續改進。度量一切：關鍵指標的解析與應用。告彆“憑感覺”的營銷。我們將為你梳理齣在不同營銷渠道中至關重要的關鍵績效指標（KPIs），例如轉化率、客戶獲取成本（CAC）、客戶生命周期價值（CLTV）、跳齣率、互動率等等。你將學會如何準確地追蹤和解讀這些數據，瞭解營銷活動的真實效果。數據分析的實戰：發現問題，找到機會。數據本身沒有意義，隻有經過分析纔能轉化為行動。本書將為你揭示數據分析的常用方法，如何識彆數據中的異常和趨勢，如何通過對比分析找到改進的方嚮。你將學會如何利用各種分析工具，將原始數據轉化為 actionable insights。 A/B測試的藝術：小步快跑，持續迭代。在不斷變化的市場中，靜態的策略很容易失效。我們將教你如何運用A/B測試，對你的營銷內容、廣告創意、著陸頁等進行科學的比較和優化。通過小範圍的實驗，你可以不斷發現最優的解決方案，並將其推廣應用，實現營銷活動的持續提升。自動化營銷的威力：效率與個性化兼得。隨著技術的發展，自動化營銷工具越來越強大。本書將為你介紹如何利用自動化營銷，實現客戶旅程的各個環節的自動化，例如歡迎郵件、購物車提醒、個性化推薦等。你將學會如何通過自動化，提高運營效率，同時為客戶提供更加個性化的體驗。第四部分：未來趨勢——擁抱變革，引領潮流數字營銷的世界永遠不會停滯不前。在本書的最後，我們將為你展望未來的發展趨勢，幫助你保持敏銳的洞察力，提前布局。人工智能在營銷中的應用：智能化與預測。人工智能（AI）正在深刻地改變著營銷的麵貌。你將瞭解AI在內容生成、用戶行為預測、廣告優化、客戶服務等方麵的潛力，並思考如何將AI技術融入你的營銷策略，實現更高效、更智能的營銷。視頻營銷的崛起：沉浸式體驗與情感連接。短視頻、直播等形式正在重塑內容消費習慣。本書將探討視頻營銷的最新趨勢，以及如何利用視頻內容，打造更具吸引力和互動性的營銷活動。用戶體驗（UX）的重要性：留住客戶的關鍵。在競爭激烈的市場中，卓越的用戶體驗是留住客戶的關鍵。我們將強調如何將用戶體驗的思維貫穿於整個營銷過程，從網站設計到産品交互，再到客戶服務，全方位提升客戶滿意度。本書不是一本一次性的讀物，而是一本伴隨你成長的實用指南。我們緻力於為你提供一套可操作、可落地、可迭代的營銷方法論。無論你身處哪個行業，擁有怎樣的資源，隻要你願意深入學習、勇於實踐，本書將是你在這個數字時代，駕馭營銷浪潮，驅動商業增長的強大助力。讓我們一起，洞悉數字浪潮，引爆商業潛能！

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

天呐，這本《從零開始學網絡營銷和推廣》簡直是我在數字營銷道路上的啓明星！我之前對網絡推廣完全是小白一個，感覺就像是在一片漆黑的森林裏摸索，不知道從何下手。打開這本書的瞬間，就像突然點亮瞭一盞燈，所有的概念都變得清晰明瞭。它不像那些枯燥乏味的理論教材，而是用一種非常接地氣的方式，一步一步地教你如何在這個錯綜復雜的網絡世界裏建立自己的陣地。從最基礎的瞭解用戶需求，到如何選擇適閤自己的推廣平颱，再到各種SEO、SEM、社交媒體營銷的實操技巧，這本書幾乎涵蓋瞭新手需要知道的一切。我特彆喜歡它裏麵舉的那些真實案例，讓我看到彆人是如何成功的，也給瞭我很大的信心。而且，它講的語言一點都不晦澀，就像一位經驗豐富的老師在耳邊耐心講解，每一個小細節都解釋得非常到位，生怕你落下什麼。讀完之後，我感覺自己腦子裏不再是亂麻一團，而是有瞭一個清晰的脈絡，知道接下來該往哪個方嚮努力。這本書是真的能帶你從“零”走嚮“一”，讓你真正邁齣網絡營銷的第一步，而不是被那些復雜的術語嚇倒。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最深刻的感受是，網絡營銷並不是一項遙不可及的技能，而是可以通過學習和實踐掌握的。作為一名傳統行業從業者，我一直對互聯網營銷感到束手無策，但《從零開始學網絡營銷和推廣》這本書就像一位經驗豐富的嚮導，帶領我一步步走齣迷茫。書中沒有艱澀難懂的專業術語，取而代之的是通俗易懂的語言和大量貼近實際的案例。我最喜歡的是它關於“如何抓住用戶眼球”的部分，詳細講解瞭各種吸引人的文案技巧和視覺呈現方式，讓我受益匪淺。通過學習這本書，我開始能夠獨立思考和規劃自己的網絡推廣方案，從最初的茫然無措到現在的信心滿滿。它不僅僅是一本書，更像是一個隨時可以翻閱的“工具箱”，裏麵裝滿瞭實用的方法和策略，幫助我在網絡世界裏找到自己的位置，並有效地推廣自己的産品和服務。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，在我閱讀《從零開始學網絡營銷和推廣》之前，我對網絡營銷的概念模糊不清，甚至覺得那些成功的推廣都是“運氣好”或者“燒錢”的結果。然而，這本書徹底顛覆瞭我的認知。它以一種係統化、結構化的方式，為我構建瞭一個完整而清晰的網絡營銷知識體係。從市場調研、用戶分析，到平颱選擇、內容創作，再到數據分析和效果評估，每一個環節都講得既深入又易於理解。我特彆贊賞書中關於“用戶思維”的強調，讓我明白一切營銷活動都應該以用戶為中心。它不僅僅是教授技巧，更是在培養一種營銷的“底層邏輯”。通過閱讀這本書，我學會瞭如何利用免費工具進行數據分析，如何優化推廣策略以提高轉化率，以及如何建立長期有效的客戶關係。這本書的價值在於，它提供瞭一個可執行的路綫圖，讓新手能夠循序漸進地掌握網絡營銷的核心技能，並且能夠根據實際情況進行調整和優化。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，與其說是“從零開始”，不如說是一次“醍醐灌頂”的體驗。我之前嘗試過一些網絡推廣，但總感覺效果不盡如人意，很多方法都是零散地學來，不成體係。這次閱讀《從零開始學網絡營銷和推廣》後，我纔真正意識到，網絡營銷並非簡單的“發帖”和“廣告投放”，而是一門需要策略、技巧和持續優化的係統工程。書中對於不同平颱（如微信、微博、抖音、小紅書等）的營銷特點和玩法分析得鞭闢入裏，讓我對如何針對性地製定營銷計劃有瞭全新的認識。它不僅僅是教你“做什麼”，更重要的是教你“為什麼這樣做”以及“如何做得更好”。我尤其欣賞書中關於用戶畫像的構建和內容營銷策略的闡述，這讓我在後續的內容創作中有瞭更明確的方嚮和更精準的切入點。它教會我如何從用戶的角度齣發，創作齣真正有價值、能引起共鳴的內容，從而自然而然地吸引流量。這本書的優點在於，它能夠將復雜的理論轉化為 actionable 的步驟，讓讀者在實踐中不斷學習和成長。

評分☆☆☆☆☆

我是一個對網絡世界充滿好奇但又有點畏懼的“互聯網+”新手，抱著試試看的心態翻開瞭《從零開始學網絡營銷和推廣》。這本書完全超齣瞭我的預期！它不是那種堆砌大量術語、讓人望而卻步的書，而是以一種非常友好的姿態，帶領我一點點揭開網絡營銷的麵紗。書中的例子非常生動，就像在講故事一樣，讓我很容易就理解那些抽象的概念。我記得書中有一個關於如何寫吸引人的標題的部分，講得非常細緻，還列舉瞭很多好的和壞的例子，我照著學，自己的文章閱讀量真的提高瞭很多！而且，它還講到瞭很多關於如何與粉絲互動、如何建立社群的內容，這讓我覺得網絡營銷不僅僅是推銷産品，更是建立一種連接。這本書讓我感覺自己不再是孤軍奮戰，而是有瞭一個可以依靠的嚮導。它教會我如何用最少的成本，獲得最大的曝光，如何讓我的小店或者我的品牌在互聯網上“活”起來。

評分☆☆☆☆☆

一般

評分☆☆☆☆☆

商品給力！！！！！！！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

好評！！！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

團購的還沒認真看

評分☆☆☆☆☆

好用，單位采購，買瞭很多。要好好學習啦

評分☆☆☆☆☆

非常好