看不見的影響力 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 戴維·邁爾斯 著，樂國安 等 譯

圖書標籤:

• 影響力
• 行為心理學
• 社會心理學
• 潛意識
• 溝通
• 說服力
• 人際關係
• 自我提升
• 認知偏差
• 非語言溝通

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115290335

版次：1

商品編碼：11078144

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2012-09-01

用紙：膠版紙

頁數：294

正文語種：中文

編輯推薦

　　　　1. 人多一定力量大嗎？
　　 　　2. 如何纔能有效地說服他人？
　　 　　3. 什麼樣的廣告能打動消費者？
　　 　　4. 哪些神秘的力量會影響你違心地從眾？
　　 　　5. 為什麼有些人對邪教和傳銷深信不疑？
　　 　　6. 他人在場觀察究竟是促進還是妨礙你的行為？
　　 　　7. 緊密團結的群體為什麼在決策時反而更容易犯錯誤？
　　 　　8. 希特勒究竟是特例還是共性，每個人都有可能變成希特勒嗎？
　　 　　9. 為什麼球迷獨處時很可愛，但集結在一起就會走極端，頻頻爆發暴力衝突？
　　 　　10. ……
　　 　　這些問題都能在書中找到答案！
　　 海報：
　　

內容簡介

　　英國古典經濟學傢亞當·斯密在《國富論》中曾提到在經濟活動中，正是市場--這隻無形的“看不見的手”，調節著供給與需求，促進經濟健康發展。同樣，在社會生活領域，也存在著影響我們而我們卻不自知的力量。這些力量是什麼，有多強大？《看不見的影響力》重點介紹這些看似無形卻又影響我們的信念、推動我們行動的力量，包括違心地附和他人意見的從眾行為；說服他人的基本原理及影響說服效果的各種無形手段；群體情境對個體行為的無形影響、群體極化、群體思維等內容。
　　《看不見的影響力》改編自戴維·邁爾斯的暢銷教材《社會心理學》（第8版）。戴維·邁爾斯以其“科學的嚴謹性兼具人性溫暖”的寫作風格，嚮我們展現瞭社會影響力這一激動人心的領域。全書分為三個主題，“從眾”介紹瞭從眾的經典研究、預測因素、影響因素，分析瞭從眾的個體差異，探討瞭抵製從眾的方法。“服從”介紹瞭說服的路徑、要素，分析瞭邪教的洗腦手段，探討瞭抵製說服的方法。“群體影響”比較瞭兩種相反的社會作用：社會助長和社會懈怠，分析瞭去個體化現象，探討瞭群體極化和群體思維對決策的影響等。為瞭更貼近讀者，讓更多的人接觸到優秀的心理學成果，我們剔除瞭原著中過於學術性的內容和元素，擷取瞭讀者感興趣的有意思的主題，增添瞭一些插圖、引言、腳注，圖文並茂地嚮讀者介紹瞭當今社會心理學傢對社會影響的科學研究。
　　《看不見的影響力》論述精練生動，編排圖文並茂，語言雅俗共賞，是社會影響方麵難得一見的經典之作。《看不見的影響力》內容豐富、，不僅涵蓋瞭西奧迪尼《影響力》關於說服的主要內容，而且還囊括瞭從眾、群體思維等因素，並且論述更為精練生動、專業深刻。兼具科學性與可讀性，戴維·邁爾斯的文筆優美睿智，既適閤社會心理學相關領域的專業人士閱讀，即使對於沒有心理學背景的讀者，讀起來也是引人入勝、發人深省的。

作者簡介

戴維·邁爾斯，當今版稅收入很高的心理學傢，在美國Hope College擔任瞭30餘年心理學教授。作為一名傑齣的研究者，他因對群體極化的研究獲得瞭美國心理學會頒發的高爾頓·奧爾波特奬。邁爾斯曾在30多種科學期刊上發錶過論文，包括世界專業學術刊物《科學》。他所撰寫的《心理學》和《社會心理學》均是各自領域暢銷的教科書，全球1200多萬學生在用它來學習心理學。

譯者簡介：
樂國安， 1946年生，現為南開大學社會心理學係主任、教授、博士研究生導師，享受國務院特殊津貼專傢，教育部高等學校心理學教學指導委員會委員，兼任中國心理學會副理事長，中國社會心理學會理事長、社會心理學專業委員會主任、國際心理學傢委員 會 (ICP) 會員、美國心理學會外籍會員。《心理學報》和《心理學探新》編委、《社會心理研究》副主編、《心理與行為研究》副主編。

侯玉波，1968年生，北京大學心理學係副教授。中國社會心理學會常務理事、副秘書長；中國心理學會人格心理學專業委員會副主任，社會心理學專業委員會委員；北京心理學會理事，北京市社會心理學會副理事長。北京大學人格與社會心理學研究中心及北京大學-香港青年協會青少年發展研究中心秘書長。主要研究領域包括人格與社會心理學、文化心理學、跨文化比較和領導研究。

鄭全全， 1948年生，浙江大學應用心理學研究所教授，博士生導師。目前為浙江省行為科學學會副會長，浙江省社會心理學會副會長，浙江省心理學會理事。全國社會心理學會副理事長，全國心理學會會員。承擔過國傢自然科學基金項目及省部級項目多項。

精彩書評

戴維·邁爾斯能將嚴謹、復雜的心理科學知識，闡釋得如此準確、生動，恐怕當今無人能齣其右。
——菲利普·津巴多 《心理學與生活》作者 美國心理學會前主席

這本書是少數幾本真正把各個學科的相關論述與社會心理科學有關人際衝突的理論和發現結閤起來的論著，即使是沒有心理學背景的讀者也會發現這本書的內容和描述引人入勝、發人深省。
——彭凱平教授 清華大學心理學係係主任 美國加州大學伯剋利分校心理學係終身教授

當我最初應邀撰寫本書時，我立刻想到此書應該具有堅實的科學性和溫暖的人性，具有事實精確性和智力啓發性。作為作者，傳播這門學科的知識對我來說是一件很快樂的事。如果我的禮物給你帶來瞭任何的愉悅、激勵和充實感的話，我的快樂就會倍增。
——《看不見的影響力》作者 戴維·邁爾斯

目錄

從眾
1 從眾的經典研究
謝裏夫的規範形成研究
阿施的群體壓力研究
米爾格拉姆的服從實驗
影響人們服從的因素
對經典研究的反思
2 預測從眾的因素
群體規模
一緻性
凝聚力
地位
公開的反應
事前承諾
3 影響個體從眾的因素
規範影響和信息影響
4 從眾的個體差異
個性
文化
5 抵製從眾的社會壓力
逆反
堅持獨特性
個人後記：因為你是社區中一員
說服
6 說服的路徑
中心路徑
外周路徑
7 說服的要素
說服者：信息的傳達方
說服內容：信息特點
說服渠道
說服對象：信息的接受方
8 現實生活中的說服：邪教的洗腦方法
態度依從行為
邪教有說服力的因素
群體效應
9 抵製說服的方法
加強個人承諾
現實生活中的應用：免疫計劃
態度免疫的意義
個人後記：開明但不幼稚
群體影響
10 社會助長作用：他人在場的影響
純粹他人在場
擁擠現象：眾多他人在場
他人在場引起喚醒的原因
11 社會懈怠：群體中的個體減少努力
人多未必力量大
日常生活中的社會懈怠
12 去個體化：群體中的個體失去自我感
法不責眾：群體失控
弱化自我意識
13 群體極化：群體對個體觀點的強化
“風險轉移”的案例
群體討論對個體觀點的強化
對極化的解釋
14 群體思維：群體對決策的影響
群體思維的癥狀錶現
對群體思維的批評
預防群體思維
群體問題解決
15 少數派影響：個體對群體的影響
一緻性
自信
從多數派中叛離
領導是否屬於少數派影響
個人後記：群體的利弊
編者後記

精彩書摘

　　假設我們看到這樣的場景：大街上有個人一下公交車就瘋狂地跑起來，也許是他與情人約會遲到瞭，也許是著急參加一場重要的會議。不管什麼原因，反正他在大街上嚮東狂奔而去。另一個人也跑瞭起來，這可能是個興緻勃勃的報童。第三個人，一個有急事的肥胖紳士，也小跑起來……十分鍾之內，這條大街上所有的人都跑瞭起來。嘈雜的聲音逐漸清晰瞭，可以聽清“大堤”這個詞。“決堤瞭！”這充滿恐怖的聲音，可能是電車上一位老婦人喊的，或許是一個交警說的，也可能是一個男孩子說的。沒有人知道究竟是誰說的，也沒有人知道真正發生瞭什麼事。但是，大街上2000 多人都突然奔逃起來。“嚮東！”人群喊叫瞭起來。東邊遠離大河，東邊安全。“嚮東去！嚮東去！”……
　　這一從眾的場麵引發我們思考以下一係列問題：
　　1、群體由具有不同特點的個體組成，為什麼他們的行為常常如此一緻？
　　2、人們在什麼樣的情境下，會錶現齣從眾行為？
　　3、哪些人更可能錶現齣從眾行為？
　　4、哪些人更可能抵製從眾的壓力？
　　5、從眾是否就代錶著唯唯諾諾？從眾是否包含有“群體團結性”和“社會敏感性”的成分？
　　先讓我們迴答最後一個問題。從眾有益還是有害？這個問題並沒有絕對的答案。但是，就大多數人共同的價值觀而言，從眾有時有害（有些人因為從眾而酒後開車或參加種族歧視活動），有時有益（從眾可以阻止人們在劇院排隊買票時插隊），有時卻又無關緊要（例如網球運動員喜歡穿白色球衣）。
　　“從眾”一詞其實並不含有消極的價值判斷。如果某位美國人偶爾聽到有人說他是一個“徹頭徹尾的從眾者”，他會有什麼感受？可能會有受傷感，因為西方文化並不贊賞屈從於同伴壓力。所以，北美和歐洲的社會心理學傢給從眾貼上瞭消極的標簽（順從、屈從、服從）而不是賦予積極的含義（社會敏感性、反應性、團隊閤作精神），這反映的是他們的個人主義文化。
　　在日本，與其他人保持一緻不是軟弱的錶現，而是自我控製、寬容和成熟的象徵。蘭斯·莫羅觀察發現，“無論在日本的什麼地方，你都可以體驗到一種難以名狀的平靜感，這種平靜來自人們確切知道彼此之間的相互期待。”
　　我們會根據道德選擇符閤自己價值觀和判斷的標簽（這裏標簽是指為瞭區分事物而給齣的說明性的稱謂——編者注）。對少數投票反對伊拉剋戰爭的立法者，人們把他們看成是“獨立的”和“內控的”人，但是對少數投票反對公民權利的立法者而言，人們把他們看成是“反動的”和“自我中心的”人。標簽既能描述事物，也能評價事物，它無處不在。不用標簽，我們便無法討論從眾行為。所以，我們先要弄清楚下列標簽的含義：從眾、順從和接納。
　　……

前言/序言

評分☆☆☆☆☆

我看瞭這本書籍很好，有不錯的感想。認真學習瞭這本書，給我幾個感受

評分☆☆☆☆☆

我看瞭這本書籍很好，有不錯的感想。認真學習瞭這本書，給我幾個感受

評分☆☆☆☆☆

他很喜歡送書比彆的好

評分☆☆☆☆☆

彆人推薦的，希望讀完有所收獲。

評分☆☆☆☆☆

紙張質量有待提高，十塊秒的。內容不錯

評分☆☆☆☆☆

比一般的書小瞭三分之一，不過內容還不錯。

評分☆☆☆☆☆

書的字數不多，也不厚。書就像一本論文。

評分☆☆☆☆☆

比較一般，沒有網頁上介紹的那麼好。

評分☆☆☆☆☆

這種落差足以使他懷疑：曆史，它究竟懷有什麼不可告人的目的？難道它在耍我們？信念與懷疑夾雜，流諸筆端，就使得《中國男》這本書少瞭“卻顧所來徑，蒼蒼橫翠微”的從容大氣，而顯得逼仄怪異。 　　餘世存寫此書之旨，顯然不在於其腰封廣告語所迫問的：“中國男人，你是哪種中國男？”而在於為今之中國男樹立一種標杆、提供一種尺度。然而時移勢易，書中的“近現代四十一位‘非常人’”，其遭遇與行止，如今僅存文本意義；他們之於今天的中國男人，或不可法，或不需法，或不足法；而餘氏枉拋心力，恐怕隻會落得個“我本將心讬明月，奈何明月照溝渠”瞭賬。 　　究其因，倒不是今天的中國男人“朽木不可雕也”，更可能是餘氏立意太高，心有餘而力不足，其“矯正曆史的深刻意圖”（硃大可序文中語）因為開錯藥方，而成瞭無的放矢。正如硃序所說，餘氏在此書中“植入”的各種“價值判斷”，“有時是彼此矛盾、精神分裂的”－－其實硃大可還算客氣瞭，豈止是“有時”啊？ 　　硃序提到，近年來的“民族記憶修復運動”大體有“糾史”和“釋義”兩個支係。不論是否有這個所謂“運動”，“糾史”和“釋義”應該都是史傢的份內事。但誠如硃序所指齣的，餘氏此書“《中國男》並未進行史實考據，也不關注史料來源和齣處，卻強烈地關注著那些史料背後的價值，試圖發現它們的意義所在”，這就頗為趣怪瞭。史料的齣處尚且未經考據，則其“背後”將存焉？ 　　試舉一例，餘書“軍人第十一 吳佩孚”一節，講到： 　　“當擠在宣武門內象房橋國會廳裏爭吵不休的參議員和眾議員們擬拆除紫禁城三大殿 太和殿、保和殿、中和殿，在其廢墟上另建議會大廈時，吳佩孚通電總統、總理、內務總長、財政總長：“ 何忍以數百年之故宮供數人中飽之資乎？務希毅力惟一保存此大地百國之瑰寶。無任欣幸。盼禱之至！”當各報刊登載瞭吳氏通電後，頌揚吳帥之聲鵲起，抨擊國會之議潮湧，故宮三大殿幸免一劫。” 　　似乎國會議員們是如此地委瑣不堪，而吳玉帥又是如此地力排眾議、力挽狂瀾。其實呢？相關史料並不難找，餘世存卻視而不見： 　　1912年初，國會參、眾兩院從南京遷北京，在宣武門象坊橋前資政院舊址辦公。因場地狹小，漸不敷使用。1923年，政府秘密計劃將參、眾兩院遷往紫禁城太和、中和、保和三大殿，將三大殿改造成日常辦公及召開會議的場所，並委托瑞典建築師司達剋（Albin J. Stark）進行故宮三殿改造設計。 　　時吳佩孚駐節洛陽，聽聞此事，於5月20日緻電大總統黎元洪、內閣總理張紹曾、內務總長高淩爵和財務總長張弧，錶示反對。電文如下： 轉載。。。。。