华为的管理模式（第3版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王伟立，李慧群 著

图书标签:

• 华为
• 管理
• 商业
• 领导力
• 战略
• 企业文化
• 中国企业
• 创新
• 组织管理
• 数字化转型

出版社： 海天出版社

ISBN：9787550704985

版次：3

商品编码：11128697

包装：平装

丛书名： 解密华为成功基因丛书

开本：16开

出版时间：2012-11-01

用纸：胶版纸

页数：265

编辑推荐

　　《华为的管理模式（第3版）》以理论和实际相结合的笔触，从管理模式着手，着重关注能在如此残酷凶猛的竞争中始终保持高速扩张的华为在企业内部管理中实施的原汁原味的土狼式管理。包括“流程化管理”“变革管理”“员工管理”“供应链管理”“企业家精神与领导力”等。

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内容简介

　　《华为的管理模式（第3版）》是一本对中国企业 界传奇——华为的快速成长做出的一个全方位解码其经营管理智慧的书。它是一本将学习华为推向高潮的巅峰力作，是国内首次全面剖析华为创 新之道。《华为的管理模式（第3版）》以理论和实际相结合的笔触，从管理 模式着手，着重关注能在如此残酷凶猛的竞争中始终保持高速扩张的华为 在企业内部管理中实施的原汁原味的土狼式管理。

作者简介

李慧群 工商管理学硕士，企业文化专家，长期从事管理咨询工作，在企业发展战略、人力资源管理、企业文化等方面有丰富的咨询经验。具有自己独特的理论体系和实战体系，曾经为众多大中型企业提供人力资源管理及企业文化体系构建服务。

目录

第1章 管理制胜
第一节 职业化管理
第二节 均衡管理
第三节 成本控制
第四节 灰色管理
第五节 小改进、大奖励
第六节 打开开放之门
第2章 流程管理
第一节 流程管理
第二节 对事负责制
第三节 提高人均效能
第3章 变革管理
第一节 改良主义
第二节 僵化，优化，固化
第三节 集成产品开发
第四节 财务变革
第4章 制度化管理
第一节 淡化英雄色彩
第二节 走向自由王国
第三节 建立“基本法”
第四节 “无为而治”
第5章 组织架构建设
第一节 组织能力再造
第二节 按产品建立事业部
第三节 合作筹建地区公司
第6章 干部管理
第一节 “举贤不避亲”
第二节 从内部培养干部
第三节 群体接班制
第7章 供应链管理
第一节 建立广泛的同盟军
第二节 供应链管理
第三节 华为Isc变革
第8章 战略管理
第一节 专业化战略
第二节 战略新定位
第三节 多元化探索
专题1：迈克尔·波特：战略定位的三个出发点
专题2：适度专业化企业拥有的优势
第9章 国际化策略与管理
第一节 国际化目标管理
第二节 国际化中的坚持
第三节 拒绝机会主义
第四节 国际化中的竞争管理
第五节 快速响应客户需求
案例链接1：日本企业国际化的前车之鉴
案例链接2：韩国企业国际化四个阶段
第10章 国际化路径与管理
第一节 农村包围城市
第二节 先了解中国，再了解华为
第三节 细分市场策略
第四节 进入发达国家市场
第五节 会展为主
第六节 跟着外交路线走
第七节 加入国际“俱乐部”
附录：任正非：海外不打价格战
案例链接：淘宝：农村包围城市
第11章 融资管理
第一节 重视现金流
第二节 融资渠道
第三节 向大企业拆借
第四节 与邮电部门成立合资公司
第五节 海外回款问题
第六节 内部职工银行
第七节 参股合作是大势所趋
第八节 砍掉非强项业务
第九节 不差钱，不上市
第12章 “冬天”管理谋略
第一节 第一次冬天
第二节 第二次冬天
第三节 第三次冬天
第13章 企业家精神与领导力
第一节 低调
第二节 重视学习
第三节 拒绝诱惑
第四节 注重内省
第五节 爱国精神
第六节 洞察能力
第七节 危机意识
第14章 启示篇
第一节 流程化的组织建设
第二节 企业的生命
第三节 管理需要变革
第四节 授权一线决策
参考文献
后记

精彩书摘

　　要赶上美国的企业，十分重要的一条就是改善管理。——华为总裁任正非 没有任何公开的证据表明华为总裁任正非是管理专家，在此前他仅仅 是个优 秀的科技工作者。但是华为的管理优化进行得如火如荼的关键是其领袖任 正非对 管理的重视，尽管许多人更愿意为他贴上毛式风格的标签。在任正非心里，只要 有利于实现“成为世界级领先企业”的光荣与梦想，一切的改变和改革都 是必要 和必需的。不必继续追问这个理想背后的根源与动机，关键在于华为正在 被该理 想驱使，并努力奋斗。2005年，任正非在其题为《华为公司的核心价值观》的演 讲中这样描述华为管理模式的发展过程：从1998年起，华为系统地引入世界级管理咨询公司的管理经验，在集 成产品 开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸 多方 面，华为与：IBM、Hay Group、Mercer、PwC、FhG等公司展开了深入合作，全面构 筑客户需求驱动的组织流程和管理体系。华为与IBM、Hay、Mercer、PWC、德勤、FhG、盖洛普、NFO-TNS、Oracle等公司合作，引入先进的管理理念和方法 论，从 业务流程、组织、品质控制、人力资源、财务客户满意度等六个方面进行 了系统变革，把公司业务管理体系聚焦到创造客户价值这个核心上，经过不断改进，华 为的管理 已与国际接轨，不仅承受了公司业务持续高速增长的考验，而且赢得了海 内外客户 及全球合作伙伴普遍认可，有效支撑了公司全球化战略。第一节 职业化管理 很多企业一开始并没有什么伟大目标，可能仅仅是因为偶尔一次机会 赚到了 钱，就成功了。但是，创业的成功并不能保证企业能实现持续的发展和成 功。一 个企业要由创业企业走向真正有持续生存能力、成长型的企业，职业化管 理是一 个非常重要的基础。企业必须实行职业化的管理。如果一个企业不能够走向职业化的管理，任何 宏伟的战略都是不可能实现的。简单来说，职业化的管理就是解决企业内 部问题 要靠法治而非人治，也就是企业依照程序和规则运作，而非靠兴趣和感情 维持。当然，这里并非否认在企业运作过程中个人的权威、个人的魅力对企业发 展的重 要性。但是，只有将企业家的魅力变成程序化的、可被接受的管理程序时，这个 企业才真正实现了职业化的管理。职业化的管理是一种制度，而不是一种人治。要推行职业化的管理，就要有 职业化的管理队伍。目前我国众多企业面临的一个问题是经理层管理人员 的职业 化程度不高。中国出现职业经理人的历史不过10年左右，实际上，除了IT 界一 些成熟的外企和极少数的民企外，大多数企业管理层的职业化程度都不高，职业 经理人的短缺严重制约了我国经济的不断发展。中国企业呼唤职业经理人，而如 何系统培养职业经理人已成了企业面临的重要问题。全球化和国际化的浪 潮，极 大地推动了中国企业管理模式的转变，职业化的经理人正在逐渐成为企业 管理运 作所不可或缺的专业化人才。华为在创立10年后，迎来了业务发展迅速、公司规模飞速扩张的黄金 时期。但是，和中国许多民营企业一样，华为也遇到了人员管理上的棘手问题。华为业 务人员和研发人员的业务能力都不错，但是管理能力明显缺乏。每年的干 部提拔 没有标准，华为领导层对很多拟提拔的干部根本就没有听说过，很难以自 己的感 觉和经验来做任命决策。所以，华为迫切需要建立任职资格体系，来解决 人才需 求问题。任正非一直希望了解世界大公司是如何管理的。从1992年开始他先后 到美国、欧洲、日本等国家，走访了法国阿尔卡特、德国西门子等行业领先跨国公 司。任 正非是一位善于观察和学习的管理者，这些海外访问，给了他很多触动。任正非对于职业化的思考还源于这样一个棘手问题。1997年任正非访 问美国 时发现，美国与华为差不多规模的公司其产值都在50亿～60亿美元以上，是华 为的3～5倍。任正非认为，华为发展不快有内部原因，也有外部原因。内 部原 因是不会管理，而外部原因是社会上难以招到既有良好素质，又有国际大 型高科 技企业管理经验的空降部队。任正非在其文章《我们向美国人民学习什么》中写道：这次我们也考察了一些小公司，与华为几乎是同时起步的，年产值已 达20 亿～30亿美元，美国与华为差不多规模的公司产值都在50亿～60亿美元以 上，是华为的3～5倍。华为发展不快的原因有内部原因，也有外部原因。内部原因是不会管理。华为没有一个人曾经在大型的高科技公司干过，从开发 到市场，从生产到财务，全都是外行，像未涉世事的学生一边摸索一边前 进，磕磕 碰碰走过来的。企业高层管理者大量的精力用于员工培训，而非决策研究。外部原因是社会上难以招到既有良好素质，又有国际大型高科技企业 管理经验 的空降部队。即使能招到，一人两人也不行，得有一个群体。国内政策与 公司实力 还养不起一个群体。再者，中国的技术人员重功能开发，轻技术服务，导致维护专家的成 长缓慢，严重地制约了人才的均衡成长，外国公司一般都十分重视服务。没有良好 的服务队 伍，就是能销售也不敢大销售，没有好的服务网络公司就会垮下来。我们 与外国大 公司交谈时，他们都陈述自己有一个多么大的服务网络。相比之下，华为 发展并不快，资源使用上也不充分，还有潜力可以发挥。P2-4

前言/序言

　　向华为学习什么 企业犹如明星，其命运随着潮流的变化而跌宕起伏，但华为似乎可以 算是一个例外，在每一个浪尖谷底，它总是坦然以对，走着自己的路，并 最终开辟出一条通往世界的扩张之路。2009年，在国际金融危机的大背景下，对中国许多企业来说都是备受 考验的一年。然而对于华为而言，却在这一年中逆势增长，美国业务增长 60%，华为全年营业额超300亿美元。作为中国最成功的民营企业，华为的 营业额已经步入世界500强的门槛，成为真正意义上的世界级企业。“10年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。”华为总裁任 正非当年的豪言犹在人耳。如今，华为这一梦想已然实现。华为总裁任正 非凭借着自己出色的经营思想和远见卓识的管理才能，创建了华为，并带 领着华为在发展中不断地壮大，从中国走向世界，使华为在世界上产生了 巨大的影响并最终改写了全球电信业的“生存规则”。《时代周刊》曾这样评价任正非：年过60岁的任正非显示出惊人的企 业家才能，他在1987年创办了华为公司，这家公司已重复当年思科、爱立 信卓著的全球化大公司的历程，如今这些电信巨头已把华为视为“最危险 ”的竞争对手。英国《经济学人》对华为也给予了极高的评价：“它（华为）的崛起，是外国跨国公司的灾难。” 华为是中国企业实现国际化的一面标志性的旗帜，它所走过的路正在 成为众多中国企业学习的经典教材。华为的逆势增长，有其偶然性，也有其必然性。必然性在于，它在管 理方法、营销策略、战略谋定、人力资源管理、国际化、企业文化、研发 策略有特别的成功基因，拥有了这些基因与武器，华为自然能够披荆斩棘，成为中国企业中的佼佼者。成功基因一：管理模式 华为之所以成为中国民营企业的标杆，不仅因为它用10年左右的时间 将资产扩张了1000倍，不仅因为它在技术上从模仿到跟进又到领先，更因 为华为与国际接轨的管理模式。西方人崇尚法治，而东方人则倾向于人治。华为的管理，始终是中西 方管理理念的碰撞和结合。从流程和财务制度这些最标准化甚至不需质疑 的“硬件”开始，从制度管理到运营管理逐步“西化”，潜移默化地推动 “软件”的国际化。诞生于1995年的《华为之歌》唱道：“学习美国的先进技术，吸取日 本的优良管理，像德国人那样一丝不苟，踏踏实实，兢兢业业。”华为最 终决定向美国学习管理。华为同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，在 集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理和质量 控制等方面进行深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于IT的管理体系。任正非表示：“在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不 断地进步。”“我们要的是变革而不是革命，我们的变革是退一步进两步。” “先僵化，后优化，再固化”这是任正非一个著名的管理改革理论。华为的管理优化进行得如火如荼的关键是其领袖任正非对管理的重视，尽管许多人更愿意为他贴上毛式风格的标签。在任正非心里，只要有利 于实现“成为世界级领先企业”的光荣与梦想，一切的改变和改革都是必 要和必须的。任正非强势地推动了这一切。“上述这些管理的方法论是看似无生命实则有生命的东西。它的无生 命体现在管理者会离开，会死亡，而管理体系会代代相传；它的有生命则 在于随着我们一代一代奋斗者生命的终结，管理体系会一代一代越来越成 熟，因为每一代管理者都在给我们的体系添砖加瓦。” 任正非表示：“管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上 流，白天流。晚上我睡觉，但水还自动流。水流到海里面，蒸发进入空气，雪落在喜马拉雅山，又化成水，流到长江，长江又流到海，海水又蒸发。这样循环搞多了以后，它就忘了一个还在岸上喊‘逝者如斯夫’的人，一个‘圣者’。它忘了这个‘圣者’，只管自己流。这个‘圣者’是谁？ 就是企业家。” “企业家在这个企业没有太大作用的时候，就是这个企业最有生命的 时候。所以当企业家还具有很高威望，大家都很崇敬他的时候，就是企业 最没有希望，最危险的时候。所以我们认为华为的宏观商业模式，就是产 品发展的路标是客户需求，企业管理的目标是流程化组织建设。同时，牢 记客户永远是企业之魂。” 成功基因二：企业战略 战略管理大师迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其 位。打个比方来说，战略好比是制作一部电影，每部电影都要有一种情境，通过这种情境让观众在电影结束时体验到某种结果。迈克尔·波特认为，日本企业在20世纪70、80年代以实际营运优势成 功崛起，但是因为战略的缺失，导致日本企业整体竞争力下降以及日本经 济的衰退。虽然，任正非曾多次表示：“华为因为无知，才走上通信产业。当初只知道市场大，不知市场如 此规范，竞争对手如此强大……”但是，任正非始终强调：“华为选择了 通信行业，就是选择了一条不归路。1998年华为公司的产值将近100亿元，但也仅相当于IBM的1／65，相当于朗讯公司的1／25。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路。我们的竞争对手太强大了，我们要在夹缝中求生存，就要学会保护自己，慢慢壮大自己。” “凡是战略，都是专注。”《华为基本法》第一条规定：“为了使华 为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖 的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。” 军人出身的华为总裁任正非很喜欢读《毛泽东选集》，一有闲工夫，他就琢磨毛泽东的兵法怎样成为华为的战略。仔细研究华为的发展，不难 发现其市场攻略、客户政策、竞争策略以及内部管理与运作，无不深深打 上传统权谋智慧和“毛式”哲学的烙印。其内部讲话和宣传资料，字里行 间跳动着战争术语，极富煽动性。在敌强我弱、敌众我寡的形势下，任正非受毛泽东启发创造了华为著 名的“压强原则”。“我们坚持‘压强原则’，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人 力、物力和财力，实现重点突破。” 任正非信奉“将所有的鸡蛋都放在同一个篮子里”，无论是在业务选 择，在研发投入上，还是在国际化的道路上，这种专业化战略的坚持，至 今折服着诸多企业家。正是华为的远大目标和不断地坚持，使得华为走到 了今天。成功基因三：国际化 任正非判断国际化是华为度过“冬天”的唯一出路。20世纪90年代中 期，在与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确 提出，要把华为做成一个国际化的公司。与此同时，华为的国际化行动就 跌跌撞撞地开始了。1998年，英国《经济学家》杂志就说过：华为这样的中国公司的崛起 将是外国跨国公司的灾难。这话也许并不是危言耸听。在思科与华为的知 识产权纠纷案之后，思科总裁钱伯斯表示：“华为是一家值得尊重的企业。”美国花旗集团公司执行董事罗伯特·劳伦斯·库恩博士曾称，华为已 经具备“世界级企业”的资质，它的崛起“震惊了原来的大佬们——如北 电、诺基亚、阿尔卡特朗讯”。在任正非的领导下，华为成功地迈出了由“活下去”到“走出去”，再到“走上去”的惊险一跳，依靠独特的国际化战略，改变行业竞争格局，让竞争对手由“忽视”华为到“平视”华为，到“重视”华为。在和跨国公司产生不可避免的对抗性竞争的时候，华为屡屡获胜，为 中国赢得骄傲。然而，这份骄傲来得并不是那么容易。在最初的国际化过 程中，华为是屡战屡败，屡败屡战。最终华为是采用了巧妙的“农村包围 城市”的办法取得了国际化的初步胜利，即使今天，亚非拉等一些不发达 的国家和地区，依然为华为创造着很大的利润。但在华为总裁任正非看来，美国才是他认定的真正意义上的全球主流市场。因为全球电信设备的最 大买主大部分集中在北美，这个市场每年的电信设备采购量是全球电信开 支的一半。而北美市场的破局，华为足足抗战了8年。以华为为首的中国制 造业典范，正在用自主创新的技术，引领着中国制造业复苏。中国企业与跨国公司的距离有多远，企业“走出去”的道路有多长？ 华为公司的实践说明：只要不等不靠，坚定地走出去，看似遥不可及的目 标可能就在眼前。成功基因四：营销策略 华为有很多成功的理由，但如果没有华为市场的成功，是绝对成就不 了今天的华为。“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？ 选择我而没有选择你就是核心竞争力，”华为总裁任正非如是说。在华为，营销就是核心竞争力，华为用三流的技术卖出了一流的市场。在创业初期，华为的跨国营销策略是“跟着我国外交路线走的”。华 为依照外交路线设计营销路线也是明智的选择。可以在国家外交的背景下，长期稳定海外发展方向，可以优先获得政府的支持。正像任正非所说的：正因为华为的产品在某些方面不如别人，华为才更要参加各种活动特别 是国际大型会展，这样就能让更多的人知道华为，了解华为。与在国内的 过分低调相比，华为在国际市场上明显要活跃得多。任正非表示：“我们在国际市场上需要发出适当的声音，需要让别人了解华为。” 华为的客户关系在华为内部被总结为“一五一工程”，即：一支队伍 、五个手段（参观公司、参观样板点、现场会、技术交流、管理和经营研究）、一个资料库。通过这个“一五一工程”，为经营好客户关系，华为人无 微不至。华为员工常常能把省电信管理局上下领导的爱人请去深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了；能够从机场把对手的客户接到自己的 展厅里；能够比一个新任处长更早得知其新办公地址，在他上任第一天将 《华为人》报改投到新单位。这些并不稀奇的“常规武器”，已经固化到 华为企业制度和文化中了。华为接待客户的能力更是让一家国际知名的日本电子企业领袖在参观 华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。成功基因五：人力资源管理 任正非说：“华为唯一可以依存的是人，认真负责和管理有效的员工是华为最大 的财富，员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。” 在华为，任正非崇尚“权力智慧化，知识资本化”。在任正非看来，企业就是要发展一群狼，因为狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是奋不 顾身、不屈不挠的进攻精神；三是群体奋斗。为此华为业已形成了独特的 狼性企业文化，并将其上升为核心竞争力，保持了企业持续快速增长。因 此，任正非在华为人力资源管理中坚持“人力资本的增值一定要大于财务 资本的增值”。任正非认为：“对人的能力进行管理的能力才是企业的核心竞争力。” 深谙兵法的任正非把西点军校的校训“责任、荣誉、国家”（Duty，Honor，Country）贯彻进华为的每一位员工心中。通过“薪酬制度、员工培 训”使员工有了责任感和荣誉感，而且把自己的事业与国家的兴盛这种崇 高理想相结合，在工作中发挥出巨大的能量。华为的大规模人力资源体系建设，开始于1996年的市场部集体辞职。当时，华为市场部所有正职干部，从市场部总裁到各个区域办事处主任，所有办事处主任以上的干部都要提交两份报告，一份是述职报告，一份为 辞职报告。2000年1月，任正非在“集体辞职”4周年纪念讲话中如此评价 道：“市场部集体大辞职，对构建公司今天和未来的影响是极其深刻和远 大的。任何一个民族，任何一个组织只要没有新陈代谢，生命就会停止。如果我们顾全每位功臣的历史，那么就会葬送公司的前途。如果没有市场 部集体大辞职所带来的对华为公司文化的影响，任何先进的管理、先进的 体系在华为都无法生根。” 华为在入力资源上的每次调整都会引起业界的轩然大波，其真实目的 在于：“不断地向员工的太平意识宣战。”“人力资源改革，受益最大的是 那些有奋斗精神、勇于承担责任、冲锋在前并作出贡献的员工；受鞭策的 是那些安于现状、不思进取、躺在功劳簿上睡大觉的员工。” 华为最大的特点就是干部能上又能下，下了还能上。华为员工犯了错 误下来之后，还有机会再上去。华为不仅建立了在自由雇佣制基础上的人力资源管理体制，而且引入 人竞争和选择机制，在内部建立劳动力市场，促进内部人才的合理流动。在人才流动上，华为强调高中级干部强制轮换，以培养和提高他们能担当 重任的综合素质；对低级职员则提供自然流动，爱一行干一行，在岗位上 做实，成为某一方面的管理或技术专家。成功基因六：企业文化 美国著名管理专家托马斯·彼得斯和小罗伯特·沃特曼研究美国43家 优秀公司的成功因素，发现成功的背后总有各自的管理风格，而决定这些 管理风格的恰恰是各自的企业文化。任正非在《致新员工书》中写道：“华为的企业文化是建立在国家优良传统文化基础上的企业文化，这 个企业文化黏合全体员工团结合作，走群体奋斗的道路。有了这个平台，你的聪明才智方能很好地发挥，并有所成就。没有责任心，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。”华为非常厌恶的是 个人英雄主义，主张的是团队作战，胜则举杯相庆，败则拼死相救。任正非主导的华为特色的企业文化和任氏风格的管理思想，如“小胜 在智，大胜在德”、“满足客户需求是华为存在的唯一理由”、“群体接 班”、“静水潜流的企业文化”、“棉袄就是现金流”等等，深刻地影响 着中国企业界，已成为中国企业家的学习样本。华为十分重视企业文化，任正非对此有着精辟的论述：“资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。” 然而在很多人的眼里，华为的企业文化被称为狼性企业文化，其中浸 透着一股“狼性”。狼性精神使得华为常常以集体战的发展，斗过了强大 若干倍的对手，找到了生存之法。华为的企业文化中另一个具有辨识度的东西是《华为公司基本法》。这个基本法的意义在于将高层的思维真正转化为大家能够看得见、摸得着 的东西，使彼此之间能够达成共识，这是一个权力智慧化的过程。任正非 表示：“避免陷入经验主义，这是我们制定《华为公司基本法》的基本立 场。”“成为世界级领先企业”被写入《华为公司基本法》第一章第一条，它是华为的终极目标与最后理想。作为一个具有改革精神的企业，华为也不断地在企业文化上进行修补。与多数陷入困境中才决定要进行改革的企业所不同的是，华为总是选择 在公司风调雨顺的时候开始改革，这也是因为任正非广为人知的忧患意识。“冬天总会过去，春天一定会来到。我们要趁着冬天，养精蓄锐，加 强内部的改造，度过这个严冬。…十年来我天天思考的都是失败，对成功 视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。”“艰苦奋斗必然 带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。” 成功基因七：研发策略 华为推崇创新。20多年来，在任正非的领导下，华为对技术创新孜孜 追求。华为对创新也形成了自己的观点：不创新是华为最大的风险。2001年，联想集团CEO杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研 发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不 是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。” 华为如今在国际上的地位，来源于其多年来在研发上的巨额投入。别 人觉得搞技术是赔钱买卖的时候，任正非却每年将华为收入的10%以上投入 到研发中。华为始终相信客户需求导向优先于技术导向。任正非认为正是 在这样一种创新精神和对技术的追求之下，使得华为成就了一系列的第一。从一家早期以低价格竞争取胜的企业，几年之间迅速转变成技术型企 业，所用时间之短，发展速度之快，让人为之咋舌。美国著名国际投资银行家和公司战略家、现任花旗集团公司执行董事 罗伯特·劳伦斯·库恩博士表示，华为已经具备“世界级企业”的资质。他表示，虽然许多人曾经认为华为抄袭外国技术而批评它是“二流公司”，但现在，“华为已经成为世界革新领袖”，它的崛起“震惊了原来的大 佬们——如北电、诺基亚、阿尔卡特朗讯”。

《华为的管理模式》（第3版）：一部洞悉企业持续增长与卓越运营的深度解析 在瞬息万变的全球商业环境中，企业如何才能实现基业长青？如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，并不断攀登新的高峰？《华为的管理模式》（第3版）正是这样一部旨在深入剖析一家中国科技巨头如何在近三十年的发展历程中，构建并不断优化其独特的管理体系，以驱动企业实现持续增长、保持卓越运营的重磅力作。这本书并非简单的案例堆砌，而是通过对华为核心管理思想、实践方法以及组织文化进行系统性、结构化的梳理，为读者提供了一套极具借鉴意义的管理智慧。 重塑认知：从“华为速度”到“华为质量”的战略演进 本书的开篇，便直击华为最引人注目的特质——“华为速度”。然而，它并没有止步于对速度的赞美，而是深入探讨了华为如何从一家初创企业，逐步走向全球领先地位。这背后，是其管理模式的不断演进和升级。第三版在内容上，更加侧重于华为从早期的高速扩张阶段，向更注重质量、效率和可持续发展阶段的战略转型。读者将了解到，华为是如何在高速增长的同时，不忘修炼内功，通过精细化的管理来夯实企业发展的根基。 核心驱动：以客户为中心，以奋斗者为根本 《华为的管理模式》（第3版）最为核心的理念之一，便是“以客户为中心”。本书将详细阐述华为是如何将这一理念渗透到企业运营的每一个环节，从产品研发、市场营销到客户服务，无不体现对客户需求的深刻洞察和快速响应。它不仅仅是一个口号，而是华为构建了一套完整的流程和机制，确保所有业务活动都围绕着为客户创造价值而展开。 与之相辅相成的，是“以奋斗者为根本”的价值分配和激励机制。书中将深入剖析华为如何构建一套公平、公正、公开的评价体系，识别和鼓励那些为企业做出贡献的奋斗者。这种机制的设计，旨在激发员工的积极性、主动性和创造性，形成一种全员参与、共创价值的良好氛围。读者将有机会了解华为是如何通过股权激励、绩效考核、职业发展通道等多种方式，将员工的个人价值实现与企业的发展紧密结合。 体系构建：从战略到执行的全方位管理框架 本书的另一大亮点在于，它系统地展现了华为在战略制定、组织设计、流程管理、人才发展以及绩效考核等方面的完整管理框架。 战略管理： 读者将了解华为是如何进行长期战略规划，如何平衡短期和长期的目标，以及如何在不确定的市场环境中做出明智的战略决策。书中会揭示华为“聚焦”、“有所为有所不为”的战略哲学，以及其如何通过战略执行来确保目标的达成。 组织设计与变革： 华为的组织结构并非一成不变，而是根据市场变化和业务发展不断进行调整和优化。本书将深入探讨华为的“机关部委化”、“虚拟化”、“小团队”等组织变革的理念和实践，以及如何构建扁平化、灵活高效的组织体系，以适应快速变化的外部环境。 流程管理与效率提升： 效率是华为成功的关键因素之一。书中将详细介绍华为在流程再造、标准化建设、卓越运营方面的经验。例如，其在供应链管理、项目管理、研发流程管理等方面的实践，是如何通过精细化和科学化的流程，实现资源的最优配置和运营效率的最大化。 人才发展与文化建设： 任何管理模式的成功，都离不开强大的人才支撑和独特的企业文化。《华为的管理模式》（第3版）将重点关注华为在人才引进、培养、激励和保留方面的策略。同时，书中也会深入剖析华为“狼性文化”、“灰度文化”、“自我批判”等核心文化基因，以及这些文化是如何塑造了华为的员工行为和组织活力。 绩效管理与持续改进： 华为的绩效管理体系严谨而富有成效。本书将深入解析其如何设定科学的绩效目标，如何进行有效的绩效评估，以及如何通过绩效结果来驱动业务改进和员工成长。此外，书中还会强调华为“自我批判”精神在持续改进中的重要作用，以及如何通过不断的反思和学习来保持企业的竞争优势。 实践洞察：从理论到落地的深度解析 《华为的管理模式》（第3版》的价值不仅在于理论的高度，更在于其实践的深度。本书并非空谈理论，而是通过大量的真实案例、数据和具体的管理工具，向读者展示华为的管理思想是如何在实践中落地生根，并取得显著成效的。读者将能够了解到： 如何制定并有效执行战略： 华为是如何通过“集体决策”、“三个臭皮匠赛过诸葛亮”等机制，确保战略的科学性和落地性。 如何构建高绩效团队： 华为是如何通过清晰的职责划分、有效的沟通机制和激励措施，打造出一支支高效的团队。 如何应对市场变化和危机： 华为在面对市场挑战和内部危机时，是如何通过其灵活的管理机制和强大的组织韧性来化解风险，并抓住机遇。 如何实现全球化运营： 随着华为的国际化步伐，本书也将触及华为在跨文化管理、全球资源整合等方面的经验和挑战。 目标读者： 《华为的管理模式》（第3版》适合所有对企业管理、战略发展、组织变革、人力资源以及企业文化感兴趣的读者。这包括： 企业管理者和决策者： 无论是初创企业还是成熟型企业，都能从中获得宝贵的管理洞察和实践指导。 创业者和企业家： 了解华为的成功之道，为自己的创业之路提供借鉴。 人力资源专业人士： 学习华为在人才管理、激励机制、文化建设方面的创新实践。 市场营销和运营人员： 深入理解以客户为中心的服务理念，以及如何通过精细化运营提升效率。 对中国企业管理模式感兴趣的研究者和学生： 为深入研究中国企业发展提供一个重要的案例和理论基础。 总结： 《华为的管理模式》（第3版）是一部内容丰富、逻辑严谨、案例翔实的管理著作。它不仅是对华为管理实践的全面梳理，更是一次对现代企业如何实现持续增长、保持卓越运营的深度探索。通过阅读本书，读者将能够更清晰地认识到，一家伟大的企业是如何通过一套行之有效的管理模式，在复杂多变的商业世界中，不断超越自我，创造辉煌。它将为读者提供一套可以思考、可以借鉴、甚至可以复制的管理智慧，助力企业在变革的时代中，找到属于自己的发展之道。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对这本书的态度是既好奇又略带审慎。华为的成功毋庸置疑，但“管理模式”这个词本身就涵盖了太多的可能性。我最期待的是，这本书能否真正揭示其核心竞争力所在，而不仅仅是停留在表面的案例堆砌。我关注的是那种能够被提炼出来、具有普适性的管理哲学和原则。比如，他们是如何在快速变化的市场环境中保持战略定力，同时又具备足够的敏捷性来应对挑战？书中是否会涉及他们是如何进行长期规划和短期执行之间的平衡的？另外，华为在企业文化建设方面一直被认为是具有独特性的，我希望这本书能够深入探讨其文化的根基，比如“狼性文化”的真正内涵，以及这种文化是如何渗透到日常管理和员工行为中的。我更想知道，在经历多次迭代和发展后，“第3版”是否已经融入了更多关于数字化转型、人工智能应用在管理中的思考，或者是在应对全球复杂地缘政治风险方面的经验总结。如果是这样，那这本书的价值将远超一般的管理学著作。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书充满了研究的兴趣，因为它不仅仅是一本关于企业管理的书籍，更是一个关于中国企业如何在世界舞台上崛起的生动案例。我尤其关注书中对于华为在应对外部挑战，例如贸易摩擦、技术封锁等方面的管理策略的解读。在当前复杂多变的国际形势下，企业如何保持战略韧性，如何在压力下寻求突破，是所有企业管理者都需要深思的问题。我希望这本书能够提供一些具体的、可借鉴的经验。另外，华为在企业治理方面，尤其是其独特的股权激励机制，一直备受关注。我非常想深入了解这种模式的运作原理，它如何能够有效地激励员工，让他们成为企业的主人翁，从而驱动企业的长期发展。对于我来说，这本书的价值在于它能否提供一些关于如何在不确定性中寻找确定性，如何在逆境中实现超越的深刻洞见，而不仅仅是罗列一些管理技巧。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，华为的管理，尤其是在其快速成长的过程中，一定积累了非常宝贵的一手经验，而“华为的管理模式（第3版）”的出现，正好抓住了我学习的契机。我对书中关于华为如何在全球范围内建立和管理其庞大而复杂的供应链的细节非常感兴趣。在当今全球化日益紧密的背景下，供应链的韧性和效率至关重要，而华为在这方面无疑是佼佼者。我希望书中能够详细阐述他们是如何与供应商建立长期、互信的合作关系，如何在质量控制、成本管理以及风险规避上做得出色。此外，在技术密集型行业，持续的研发投入和创新能力是企业生存和发展的基石。这本书是否会探讨华为是如何在内部构建一个鼓励创新、容忍失败的研发环境，以及他们是如何将技术创新转化为市场竞争优势的？对于我而言，理解一个企业如何在激烈的全球竞争中，通过精细化的管理和前瞻性的战略，实现持续的增长，是阅读此类书籍的核心目的。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我对它真是充满了期待，毕竟是“华为的管理模式（第3版）”啊！在我眼里，华为不仅仅是一家科技巨头，更是某种意义上中国企业管理理念的一座灯塔。我一直对他们是如何在全球化竞争中保持如此强大的生命力和创新力感到好奇。这本书的出版，在我看来，是一个绝佳的学习机会。我希望它能深入剖析华为的组织架构，看看他们是如何构建一个高效协作、信息畅通的体系的。特别是随着技术的飞速发展，企业内部的沟通和决策流程也在不断演变，我特别关注书中关于如何利用技术赋能管理、提升效率的部分。此外，华为在人才培养和激励机制方面一直享有盛誉，我非常想了解他们是如何吸引、留住并激发顶尖人才的。是不是有独特的晋升通道、绩效考核体系，或者是某种超越物质层面的企业文化？对于一个渴望理解现代企业管理精髓的读者来说，这本书的出现，无疑为我们提供了一个近距离观察和学习的窗口，让我能够更全面、更深入地理解这家企业的成功密码。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一直很想从华为的管理实践中学习到一些能够落地应用的方法论。这本书“华为的管理模式（第3版）”的出现，对我来说，就像是打开了一扇通往实战宝库的大门。我特别期待书中能详细解析华为是如何构建一个强大的执行力文化的。在很多企业中，战略的制定往往是相对容易的，但如何确保战略能够层层传递、落地执行，并最终转化为实际成果，却是巨大的挑战。我希望书中能够深入探讨他们是如何通过流程优化、绩效管理以及责任明确来确保高效执行的。此外，随着企业规模的不断扩大和业务的多元化，如何保持组织活力，避免官僚主义的滋生，也是一个普遍存在的难题。我非常好奇华为是如何在庞大的组织体系中，依然能够保持敏锐的市场嗅觉和快速的反应能力的。这本书如果能提供关于如何构建一个既有规模又有活力的组织的实操性建议，那将对我个人的职业发展和企业管理工作产生巨大的启发。

评分☆☆☆☆☆

包装精美内容还没看，应该还可以。

评分☆☆☆☆☆

中国人骄傲的企业，值得我们学习

评分☆☆☆☆☆

昨天在机场附近华为专卖店看到，今天到家就收到了，书很好！满赞?

评分☆☆☆☆☆

我为什么喜欢在京东买东西，因为今天买明天就可以送到。我为什么每个商品的评价都一样，因为在京东买的东西太多太多了，导致积累了很多未评价的订单，所以我统一用段话作为评价内容。京东购物这么久，有买到很好的产品，也有买到比较坑的产品，如果我用这段话来评价，说明这款产品没问题，至少85分以上

评分☆☆☆☆☆

好东西好东西好东西好东西

评分☆☆☆☆☆

书不错，很喜欢看。支持购买，谢谢大家的支持，哈哈哈。日后会继续购买。哈哈哈哈哈

评分☆☆☆☆☆

这本书很好，很值得一看 ，嗯，很有价值的一本书，对企业管理很有帮助。

评分☆☆☆☆☆

非常好的一本书！

评分☆☆☆☆☆

书很早就收到了，该帮别人买的，都说不错！