派力营销图书·内容营销：有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[英] 索尼娅·杰斐逊（Sonja Jefferson），莎伦·坦顿（Sharon Tanton） 著，祖静，屈云波 译

图书标签:

• 内容营销
• 社会化媒体
• 网络营销
• 营销策略
• 品牌建设
• 用户增长
• 数字营销
• 营销方法
• 营销实战
• 价值营销

出版社： 企业管理出版社

ISBN：9787516406281

版次：1

商品编码：11381325

品牌：派力（Pilot）

包装：平装

丛书名： 派力营销图书

开本：16开

出版时间：2014-03-01

用纸：胶版纸

页数：245

字数：223000

正文语种：中文

编辑推荐

互联网社会化媒体时代，美国社会化媒体内容营销领袖新作品，适用于Twitter、Facebook、LinkedIn、搜索引擎、企业官网、微信、微博、博客、论坛、事件营销、电子商务和平面印刷手册等宣传推广工具

内容简介

　　如何利用网络、社交媒体和传统印刷方式，通过关联且高质量的内容技巧来创造和吸引客户，并以客户喜欢和信任的方式与他们取得联系。

作者简介

　　对于今天更加睿智、多疑、社交关系广泛的客户来说，传统的营销方式正在一点点失去效用。从白纸到网络、从博客到推特、从信函到视频的转变，让内容成为了营销工作的重中之重。不要再一味地将烦人的销售信息硬塞给客户了，而要以客户喜欢的方式分享他们认为既有关联性又有价值的内容，这样他们便会很快主动找上门来。
　　内容营销是一种不需要销售话术就能够与目标客户有效沟通的艺术，是信息的共享，而非兜售产品和服务。《派力营销图书·内容营销：有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键》向读者展现了在当今的商业环境中应该如何通过创造和有效传播有价值的营销内容来取得理想业绩。作者讲述了如何利用网络、社会化媒体和传统印刷传播方式创造和分享客户、搜索引擎真正需要的信息，并以客户喜欢和信任的方式与他们取得联系。

精彩书评

　　谢玉凤，美国法学硕士、长江商学院EMBA。

　　曹健，对外经济贸易大学中国经济发展研究中心研究员，医疗领域与资本市场多年经验。

目录

第一部分 为什么需要有价值的内容
第一章 营销已经发生了变化
拓展业务所面临的挑战
当今最成功的企业如何通过内容营销提升自身形象
成功的企业做了哪些正确的事
改变消费者行为的三个要素
新兴消费者的心理
消费者青睐的有价值的内容

第二章 什么是有价值的内容，有价值的内容为何能够赢得生意
什么是有价值的内容
有价值的内容是一种正在崛起的精明的营销选择
商务人士必须了解的五个要点，以及有价值的内容所传递的信息
让企业获得更广泛的益处
如何把有价值的内容与客户联系起来

第三章 “我应该说什么”有价值内容的指导原则
指导内容的七项原则
如何找到写作素材
超级点子王是如何炼成的

第二部分 什么是有价值的内容
第四章 从博客开始
博客的基础知识
为什么要开博客
如何成功创建商务博客
如何撰写有价值的博文
适用于博文的简单模板
关于博客的问题
第五章 利用社交媒体传播价值内容
社交网络开展商务活动的主要场所
哪种工具最适合用来分享内容
适用于所有社交网络的价值内容指南
如何在推特上提升价值
如何在LinkIn上提升价值
如何在脸谱上提升价值
第六章 利用电子邮件发送电子期刊保持联络
保持联络的重要性
电邮期刊是有价值的联络方式
如何制定电邮订阅名单
保持联络的另一种方式自动回复邮件
第七章 优化搜索引擎
为什么要关注搜索引擎
搜索引擎的目的
优化内容便于搜索的五大法宝
第八章 创建有价值的网站
优秀的商务网站的作用
内容丰富的图书馆好过平淡的在线手册
传统网站VS价值网站
价值网站指南
（进行网站设计前）首先需要考虑的内容
网页设计者与开发者指南
网站主区域的构想
撰写网站内容的技巧
第九章 添加更有深度的书面内容：白皮书、电子书及书籍
有深度的内容对业务的帮助
可供选择的、有深度的书面内容
如何根据时机选择深度内容
撰写白皮书和电子书的10大技巧
下载你的内容前是否需要人们填写表格
登陆页的重要性
伟大的内容需要伟大的设计
深度内容的二次利用
第十章 利用音频、视频等多种媒体制作多样化内容
用不同的形式与更多人建立联系
视频的强势崛起
与视频制作企业合作
神奇的网络研讨会
信息图的作用
商务播客
让在线游戏成为销售工具
移动应用程序
第十一章 扩展传播范围：让你的内容无处不在
价值内容如何赢得公关机会
让你的内容在业内领先的媒体上发布
访问其他博客的规矩
充分利用发言的机会
第十二章 对销售人员而言有价值的内容
如何利用内容开启销售谈话
是有价值的内容而不是销售手册
内容营销竞争中的小技巧
优秀的销售文案中所蕴含的艺术
价值内容与优秀销售团队的作用
让销售与营销紧密结合

第三部分 如何让你的营销更具价值
第十三章 如何撰写客户认为有价值的内容
让你撰写的内容更有价值
如何更有互动性
如何用少量的文字说出更多的内容
让标题发挥作用
抽出时间来写作
更好地管理写作内容
编辑的重要性
不要虚度光阴，想做就做
第十四章 让奇迹发生：走向成功的七大步
使用价值内容走向成功的七大步
第1步 了解你的商务目标
第2步 明确你将讨论哪些内容
第3步 选择正确的内容创建及发布工具
第4步 确保你的网站在发挥作用
第5步 像信息发布高手一样用日历制定计划
第6步 正确组建团队
第7步 评估、学习、精练，并持之以恒
结语 新营销宣言
把营销重点放在为客户创建真正有价值的内容上
制作营销宣言
资源区
你现在的内容有多少价值
“了解你的客户”模板
SEO规则中有意义的术语表
网页内容的评估列表
能帮助你写好案例研究的问题
为有深度的文字内容设计问题
引用专家的意见及推荐阅读
致谢

精彩书摘

　　你可以从本书中学到的内容：
　　本书告诉你目前需要做的就是，把放在营销方面的所有精力都用来创建真正有价值的内容。无论是线上还是线下，真正有价值的内容绝对会产生让你意想不到的营销效果。我们要用深入浅出的方法把企业的精髓呈现在人们面前，从而起到引导消费思维的潜在作用，最终实现销售的目标。
　　通读本书后，你会对自己充满信心，也能创建并发布一些易被搜索，且符合客户心理，得到其认同并愿意分享的信息。你将了解到：
　　为何创建并分享有价值的内容可以发挥如此大的作用。
　　如何利用博客、社交媒体、视频、电子出版物、电子邮件等新兴T具达到最佳的销售效果。
　　如何使你的网页更具价值。
　　如何将有价值的内容传递给购买你的产品和服务的客户。
　　优秀的营销人员如何以有价值的内容为敲门砖营造出一次良好的销售对话。
　　如何打造出一套求真务实，可操作性强的营销策略。
　　如何发掘企业中潜在的有价值的内容。
　　如何撰写冉人们希望找到并乐意分享的内容。
　　……

前言/序言

洞悉数字洪流，驭销未来：内容为王，深度互动，重塑营销格局 我们身处一个信息爆炸、连接无界的数字时代。在这个瞬息万变的战场上，传统的营销模式正面临前所未有的挑战。受众的选择性越来越强，注意力稀缺成为常态。硬性的广告轰炸早已失效，取而代之的是对真实、有价值、能引发共鸣的深度连接的渴求。消费者不再是被动的接受者，而是主动的信息搜索者、传播者和决策者。他们通过社交媒体、搜索引擎、内容平台等多元渠道获取信息，并以此构建自己的认知体系和购买意向。 在这种背景下，如何才能在嘈杂的市场环境中脱颖而出，赢得消费者的青睐，实现营销的真正成功？本书将深入探讨这一核心命题，聚焦于“内容营销”这一颠覆性的新范式，并阐述其在社会化媒体时代网络营销中的关键作用。我们并非简单地堆砌信息，也不是制造转瞬即逝的热点，而是致力于构建一种以深度内容为驱动，以用户价值为导向，以社群互动为纽带的全新营销生态。 内容，不再是广告的附庸，而是营销的灵魂。 过去，内容往往是为产品或服务服务的，是用来“说服”消费者的工具。而现在，内容本身就应该成为吸引消费者的“磁石”。有价值的内容，意味着它能够解决用户的痛点，满足用户的需求，提供信息、娱乐、启发或解决方案。它应该具备知识性、趣味性、实用性、情感性等多种维度，能够引发用户的思考、共鸣和分享。无论是深入浅出的行业分析，引人入胜的故事叙述，还是独家视角的观点分享，亦或是实用性极强的操作指南，都可能成为连接品牌与用户的强大桥梁。 社会化媒体，不再是传播的渠道，而是互动的舞台。 社交媒体的本质在于“连接”与“互动”。它打破了品牌与消费者之间的壁垒，提供了前所未有的双向沟通机会。企业不再是单向输出信息的“广播站”，而是需要成为一个积极的“对话者”。通过点赞、评论、分享、私信等多种形式，品牌可以倾听用户的声音，了解用户的需求，收集用户的反馈，并以此优化产品和服务，甚至与用户共同创造价值。精细化的用户画像，个性化的内容推送，以及及时有效的互动回应，都将成为社会化媒体营销的关键策略。 网络营销，不再是流量的堆砌，而是价值的转化。 流量是网络营销的起点，但绝非终点。海量的流量如果不能转化为有效的用户行为，最终也只能是数字的虚高。内容营销的核心在于“吸引”和“留存”，通过高质量的内容吸引目标用户，并通过持续的价值输出，让他们成为品牌的忠实拥趸。这种忠诚度将转化为口碑传播、重复购买，最终实现品牌价值的稳健增长。因此，我们需要将目光从短期的流量指标转移到长期的用户生命周期价值上，用内容构建品牌与用户的深度关系，实现价值的持续累积与转化。 本书将带领您深入探索以下关键领域，构建一套完整的、可操作的内容营销体系： 一、 理解内容营销的底层逻辑与时代机遇 内容驱动的营销革命： 深度剖析内容营销如何颠覆传统营销模式，从“推式”营销向“拉式”营销的转变。 社会化媒体的本质与演进： 洞察不同社交平台的特性及其对内容传播的影响，理解社群生态的构建与运营。 用户注意力稀缺下的生存法则： 探讨如何在高密度信息环境中，通过优质内容抓住用户眼球，并有效延长其注意力。 内容即服务（Content as a Service）： 重新定义内容的价值，将其视为一种为用户提供的服务，从而建立长期信任。 二、 打造引人入胜的爆款内容策略 目标用户深度画像： 掌握识别目标受众、理解其需求、痛点与偏好的方法，为内容创作奠定基础。 内容选题与创意孵化： 学习从海量信息中提炼有价值的选题，激发创意，产出独特且具有吸引力的内容。 多元化内容形式的运用： 探索文字、图片、视频、音频、直播、互动游戏等多种内容形式的优势，并根据平台与受众特点进行最优组合。 叙事的力量： 学习运用故事化的表达方式，将品牌理念、产品价值融入引人入胜的叙事中，触动用户情感。 SEO与内容优化： 掌握搜索引擎优化（SEO）的原理，让你的优质内容更容易被发现，触达更广泛的潜在用户。 内容的可传播性设计： 思考如何设计内容，使其天然具备易于分享和传播的特性，最大化内容的影响力。 三、 精准触达与深度互动：社会化媒体的运营智慧 平台选择与策略配置： 根据品牌定位、产品特性和目标受众，选择最适合的社会化媒体平台，并制定差异化运营策略。 社群构建与维护： 学习如何建立活跃、忠诚的品牌社群，培养核心粉丝，并将其转化为品牌拥护者。 互动营销的艺术： 掌握如何通过提问、投票、话题讨论、用户生成内容（UGC）激励等方式，激发用户参与，建立深度连接。 危机公关与舆情管理： 学习在社会化媒体环境下，如何有效应对负面舆情，维护品牌声誉。 KOL/KOC的合作之道： 探讨如何与关键意见领袖（KOL）和关键意见消费者（KOC）合作， leveraging 他们的影响力和信任度，扩大品牌传播。 四、 内容营销效果的衡量与优化 关键绩效指标（KPI）的设定： 确定衡量内容营销效果的有效指标，如触达率、参与度、转化率、品牌提及度等。 数据分析与洞察： 学习如何利用各种工具分析数据，洞察用户行为，挖掘内容优化方向。 A/B测试与迭代优化： 通过 A/B 测试不断尝试不同的内容策略和传播方式，持续优化营销效果。 ROI（投资回报率）的评估： 科学评估内容营销的投入产出比，证明内容营销的商业价值。 五、 内容营销的未来趋势与前瞻 人工智能与内容创作： 探讨 AI 技术在内容生成、个性化推荐、数据分析等方面的应用前景。 短视频与直播的持续爆发： 深入分析短视频和直播平台的商业潜力，及其内容营销的创新玩法。 虚拟现实（VR）/增强现实（AR）与内容体验： 展望沉浸式内容体验对营销的颠覆性影响。 可持续营销与社会责任： 探讨如何在内容营销中融入可持续发展理念，建立负责任的品牌形象。 本书将汇集行业前沿理论、经典案例分析、实操方法论，旨在为营销人、创业者、品牌管理者等提供一套系统性的内容营销指南。它不仅仅是一本工具书，更是一扇窗，引领您洞察数字营销的未来趋势，掌握在内容为王的时代赢得成功的关键。让我们一起，用有价值的内容，构建品牌与用户之间不可动摇的信任之桥，驭销未来，铸就辉煌。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一本“营销秘籍”，让我这个网络营销的“小白”瞬间醍醐灌顶！我之前一直对网络营销感到一头雾水，总觉得很难找到有效的切入点，花了很多钱和精力，效果却不尽如人意。这本书的出现，彻底点亮了我前进的道路。作者用非常生动形象的比喻，将“内容营销”的核心理念展现在我面前。他并没有故弄玄虚，而是通过那些真实、鲜活的案例，让我看到了内容的力量有多么强大。我尤其喜欢书中关于“内容生态”的论述，它让我明白了，营销不是单打独斗，而是需要构建一个完整的、能够持续吸引用户的体系。这本书给我最大的启发就是，与其一味地去“推销”产品，不如去“吸引”用户，用有价值的内容让他们主动靠近你，甚至爱上你的品牌。书中提供的那些实操性的方法和技巧，比如如何策划选题、如何写出吸引人的标题、如何利用社交媒体进行互动等等，都让我受益匪浅。读完这本书，我感觉自己不再是那个盲目摸索的营销新手，而是一位胸有成竹的“内容创造者”。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让我大开眼界！我之前总觉得做网络营销就是要把产品信息一股脑儿地塞给别人，但看了这本书之后，我才明白原来还有这么一条更聪明、更有效率的路子。作者用了很多生动的例子，比如那个卖咖啡的小店，他们不直接推销咖啡豆，而是分享关于咖啡冲泡的各种小技巧，还有咖啡豆背后的故事，结果吸引了一大批忠实的咖啡爱好者。我之前一直在纠结怎么让我的网站流量上去，也尝试了很多付费推广，但效果总是不温不火。这本书让我意识到，与其花钱去“买”流量，不如把心思花在“养”流量上。通过创作真正对用户有帮助、有趣味的内容，用户就会主动地来找你，并且乐意和你互动，甚至成为你的品牌拥护者。这种从“推”到“拉”的转变，对我来说简直是颠覆性的。书中对于内容创作的各种方法论，比如如何挖掘用户痛点、如何构建内容体系、如何用故事打动人心，都讲得非常详细，我甚至可以跟着书里的步骤一步一步来实践。最重要的是，这本书让我看到了网络营销的未来方向，不再是冰冷的广告堆砌，而是人与人之间的真诚沟通和价值传递。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我近期读过的最“解渴”的一本营销类书籍了！我之前一直在网络营销的漩涡里摸索，尝试了各种方法，但总感觉不得要领，效果也差强人意。直到我读到这本书，才明白自己之前的很多努力都跑偏了方向。作者用一种非常接地气的方式，将复杂的内容营销理论拆解得清晰易懂。他不像其他书那样空泛地讲大道理，而是通过一个个鲜活的案例，生动地展现了“内容为王”的强大力量。我印象最深刻的是书中关于“故事化营销”的部分，作者分析了一个品牌如何通过讲述一个感人的故事，将冰冷的商品转化为有温度的情感连接，最终赢得了消费者的心。这让我意识到，营销不仅仅是传递信息，更是建立情感纽带的过程。书里还提供了很多实操性的工具和方法，比如如何进行内容选题、如何优化文章结构、如何利用社交媒体平台进行内容传播等等，这些都为我提供了宝贵的实践指导。读完这本书，我感觉自己像是打开了一扇新的大门，看到了网络营销的真正奥秘。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直是及时雨！我一直深陷于传统营销模式的桎梏，总觉得网络营销就是烧钱、刷屏，效果却不尽如人意。这本书以一种全新的视角，彻底改变了我对网络营销的认知。它没有给我灌输那些空洞的概念，而是通过一个个引人入胜的真实案例，让我看到了内容营销的巨大潜力和魅力。书中对于“价值传递”的强调，让我明白，在这个信息爆炸的时代，只有那些能够为用户提供真正价值的内容，才能脱颖而出，赢得关注。我尤其赞赏作者对于“用户思维”的解读，他反复强调要站在用户的角度去思考问题，去理解他们的需求，去创造能够引起他们共鸣的内容。这不仅仅是一本营销工具书，更是一本关于如何与人沟通、如何建立信任的书。书中的方法论非常具有可操作性，我甚至可以直接套用到我自己的工作实践中。读完这本书，我不再迷茫，对未来的网络营销方向有了清晰的认识，也充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是“原来营销还可以这么玩！”。我一直以为网络营销就是发发软文，做做广告，或者在社交媒体上刷刷存在感。但这本书完全颠覆了我对营销的认知。它告诉我，在这个信息爆炸的时代，人们早已对传统的推销方式麻木了。真正能够抓住眼球、打动人心、最终促成转化的，是那些真正有价值、有趣味、有共鸣的内容。书中讲的那些案例，比如一个做手工皂的小品牌，他们不直接卖皂，而是分享关于皮肤护理的知识，制作过程的精美视频，以及用户使用后的真实反馈，结果粉丝越来越多，销量也蹭蹭上涨。这让我茅塞顿开，原来我们也可以从“卖产品”转变为“卖价值”。书里对于如何找到内容切入点、如何打磨文案、如何选择合适的传播渠道，都有非常详尽的指导。我尤其喜欢作者提到的“共情力”，就是站在用户的角度去思考，去理解他们的需求和情感，然后创作出能够引起他们共鸣的内容。这不仅仅是营销技巧，更是一种思维方式的转变。这本书让我看到了网络营销的深度和温度，也让我对未来的营销工作充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

看了个开头，还没看完

评分☆☆☆☆☆

很好公司用。买了好多本。正品。老板喜欢看。物流很快，服务很好。喜欢在京东买东西！

评分☆☆☆☆☆

做销售的看了还是有点启发的。包装精美，内容也还不错，就是最近感觉京东的物流不如先前的好了……

评分☆☆☆☆☆

划算京东好好好

评分☆☆☆☆☆

纸质不错，对得起这个价格

评分☆☆☆☆☆

刚买，感觉不错～看完再来评价

评分☆☆☆☆☆

真正的好书，落地实操性强。

评分☆☆☆☆☆

还没看，书的纸质很一般，也不厚，希望里面有干货吧。看完了再跟大家分享。

评分☆☆☆☆☆

还好还好还好还好还好