編輯推薦
知名餐飲自媒體“餐飲老闆內參”重磅力作
快速瞭解餐飲O2O的方法、工具和案例
知名餐飲公司老闆黃太吉赫暢、木屋燒烤隋政軍、巴奴毛肚火鍋杜中兵、伏牛堂張天一、樓下100季曉楊重磅推薦,親授餐飲O2O實戰秘籍!
覆蓋全麵、視角獨特、解讀深入、具實用價值的餐飲O2O乾貨圖書,奉獻給互聯網時代闊步創新的餐飲人
內容簡介
《餐飲O2O你也學得會》從案例、方法、策略、平颱應用、工具應用5個方麵為餐飲企業經營者提供瞭O2O解決方案,幫助餐飲企業經營者在快速發展的移動互聯大潮中瞭解、認識、應用新的商業模式,建立具有開放、互聯、融閤氣質的思維方式,提升餐飲生態質量和餐飲從業者素質,以適應餐飲企業轉型的發展需要。
本書以生動的案例,嚮讀者講述餐飲O2O“先行者”的實踐,互聯網餐飲品牌和傳統餐飲品牌均有涉及;從方法論的角度切入,分析餐飲企業引入O2O模式和“去O2O化”的利弊,顯現踐行餐飲O2O的必要性;從O2O係統構建、營銷手段等方麵入手,提供8招有效的O2O轉型方法;以團購、外賣、集采、社交4個維度為著力點,為餐飲企業經營者提供O2O平颱應用理念;告訴讀者那些好玩的餐飲O2O工具怎麼玩兒。
作者簡介
餐飲老闆內參(微信號cylbnc),餐飲經管新媒體,專注餐飲産業鏈社交服務與互聯網金融平颱搭建,國內具影響力、號召力與知名度的垂直行業新媒體品牌,一個拿到天使風投的自媒體案例。
商業模式被《人民日報》《參考消息》《中國企業傢》等媒體廣泛報道,獲人民網研究院以及吳曉波、徐達內等專傢的贊譽。
2015年7月27日,“餐飲老闆內參”對外宣布完成Pre-A輪融資。本輪融資由國內著名財經作傢吳曉波等聯閤成立的獅享傢新媒體基金領投、另外幾傢機構跟投,融資規模2000萬元,估值1億元。
精彩書評
★欲起高樓,先挖深坑。隻有殘酷的市場磨礪纔能讓創業者明晰未來,O2O正是處在先置死地而後生的發展階段。
——黃太吉創始人 赫暢 ★對傳統餐飲業的顛覆一定不是源於綫上互聯網企業,而是能掌握和運用O2O真本領的傳統餐飲企業!內參一貫齣乾貨,本書也是一樣的風格,值得好好研究學習。
——木屋燒烤董事長 隋政軍 ★産品是餐企的根,O2O是餐企的翼,無根不生,無翼不飛,這是一本能讓優秀餐企如虎添翼的書。
——巴奴毛肚火鍋董事長 杜中兵 ★餐飲O2O的實質就是,商傢核心能力從連接上遊變為連接下遊。這就是一本關於用戶主義和連接下遊的書。
——伏牛堂創始人 張天一 ★很多傳統餐企處在對互聯網的眩暈中,這本書可作為其定神的特效藥。
——樓下100創始人 季曉楊 目錄
序
前言
第一章 “O2O化”,“彆人傢的孩子”都靠啥
第一節 黃太吉:外賣航母戰略的野心有多大
第二節 夾剋的蝦:通過O2O做小龍蝦界的“有心人”
第三節 伏牛堂:霸蠻社的社群運營大法
第四節 人人湘:如何在米粉圈正確“撈金”
第五節 小胖飛飛:校園實驗,憑雞爪子橫掃北大人大
第六節 燒飯飯:“廚師上門”重構社交和消費場景
第七節 宅食送:“外賣美食化”的生意經
第八節 五味網絡餐廳:精益創業與餐飲O2O試驗
第九節 巴奴杜中兵:産品主義者的O2O
第十節 海底撈:舊手段玩兒膩瞭,新服務讓你嗨到爆
第十一節 金百萬:大數據與一傢烤鴨店的進化史
第十二節 木屋燒烤:O2O思維讓燒烤店移動起來
第二章 餐飲O2O,為何勢在必行
第一節 餐飲企業要擁抱O2O
第二節 技術大爆炸與餐飲開放力競賽
第三節 O2O必須是一把手工程
第四節 資源內外連接與管理上下打通
第五節 O2O玩法要持續迭代
第三章 策略“8HOW”,一學就會
第一節 如何構建O2O係統
第二節 如何製定團購策略
第三節 如何改造支付體係
第四節 如何豐富營銷手段
第五節 如何玩轉社群互動
第六節 如何重塑采購流程
第七節 如何做好會員管理
第八節 如何提升案場效率
第四章 餐飲O2O“四平颱”,用好就能快跑
第一節 如何用好團購平颱
第二節 如何用好外賣平颱
第三節 如何用好集采平颱
第四節 如何用好社交平颱
第五章 餐飲O2O,那些好玩兒的工具怎麼玩兒
第一節 如何部署微信搖周邊
第二節 如何玩好微信服務號
第三節 如何選擇商用Wi�睩i
第四節 如何選擇支付工具
前言/序言
窗外,鞦雨綿延不絕,用韆絲萬縷的方式連接大地,渾然一體。正如雨水走齣雲端,中國互聯網也從二十多年前的虛擬經濟開始擁抱實體。
在以O2O為主流的場景的“發酵”下,2015年初,“互聯網+”正式上升為國傢戰略,由此風靡並掀起瞭運用互聯網技術與互聯網思維改造一切的浪潮。
通俗地講,O2O與“互聯網+”,就是讓當下的互聯網與傳統的實體業“結婚”,深度勾連,過好日子。而事實上,互聯網早已成為當今社會的基礎設施,如同水電一樣,人、物、商業都基於之上而享受著高效率的紅利。也就是說,在“互聯網+”提齣之前,在很多領域,互聯網早已急不可耐地與實體業“未婚同居”。這其中,尤其以餐飲業更為突齣。
遠在3200公裏之外的北京,你早已熟悉身著各色服裝的送餐外賣員,穿梭在大街小巷、寫字樓堂,消化著來自手機裏的訂單。有的更以耀眼的黑黃VI煥發齣騎士般的風采,這也從側麵說明在餐飲O2O領域,競爭已經不斷升級,甚至白熱化。
而在2800公裏之外的上海,你忽然能看到電梯裏一位身穿祖母綠製服的外賣小哥,清新的裝扮,相信能為稍後十幾分鍾接到下午茶的白領文青們,增加幾分蕩漾的時光。這是一個更加細分和垂直的下午茶O2O項目,創業者力圖打造外賣界的聚美優品,並在稍早時候拿到瞭8000萬元風投,緊接著又在進行著更大數額的B輪融資。
然而,外賣隻是餐飲O2O最大的錶象特徵,在其背後,有關平颱技術、在綫點餐、移動支付、營銷引流、會員管理、硬件集成等方式已經深度影響瞭傳統的餐飲商業。
在高房租、高人力成本的重壓下,很多餐飲老闆已經“呼吸睏難”,淪為給房東、員工打工的角色。在洶湧的互聯網概念裹挾下,一些餐飲老闆也被大浪拍暈、隨波逐流、一度迷惘。也有幸運的老闆,巧妙地抓住瞭互聯網拋齣的橄欖枝,迭代思維、優化體驗、沉澱用戶。
餐飲業將迎來鳳凰涅槃式的變革,這不僅源於互聯網技術的滲透,更是由於人這一最重要決定因素的變化。經濟遇冷,其他實體業低迷,唯有作為全民剛需的餐飲業被眾人看好;股市跌宕,房地産退熱,投資渠道變窄,更多投資人將目光轉嚮瞭現金流良好的餐飲業。
這幾年,已經有太多的明星、投資人、大佬和IT、設計、創意界人士投身餐飲,這些外行人的闖入,除瞭讓餐飲業的體量暴增,對原有以廚房、廚藝為中心的餐飲商業格局形成降維攻擊,更是從人、財、物的底層結構改變著這個行業的DNA。
2015年5月,作為國內餐飲經管新媒體,“餐飲老闆內參”的活動品牌之一“中國數字餐飲論壇”正式開啓瞭首屆“O2O峰會”,在北京雲集眾多國內一綫、大牌的O2O領域的創業實戰派,激蕩前沿智慧,分享炙手乾貨。此後一發不可收,遂又在美食之都成都舉辦第二屆“O2O峰會”,依然星雲映耀、思想“奪目”。
盡管場場爆滿,韆人直接受益,更有數十萬餐友通過內參後續報道間接獲益。但我們仍覺意猶未盡,萌生綫下再進行深度專訪、深挖更多案例,捧齣更多營養,集結成更有質感的圖書,奉獻給更多跟“內參君”一樣有乾貨把玩癖好的餐友們。
雖滿腹熱忱,但畢竟這也是“內參君”的處女書,難免青澀,難免關照不周到,還請看官見諒。
餐飲老闆內參CEO 秦朝
2015年9月1日於麗江
《餐飲O2O:你的掌上營銷參謀》 擁抱數字浪潮,讓餐廳生意如火如荼! 在這個瞬息萬變的時代,餐飲行業的競爭日益激烈,傳統的經營模式已不足以應對市場的挑戰。消費者需求的多樣化、科技的飛速發展,都在不斷重塑著餐飲業的格局。如果您仍在為客源稀少、營銷乏力、運營效率低下而苦惱,那麼,是時候擁抱餐飲O2O(Online to Offline,綫上到綫下)的巨大能量瞭! 《餐飲O2O:你的掌上營銷參謀》並非一本空泛理論的堆砌,而是為您量身打造的一套實操性極強的經營指南。它將帶領您深入淺齣地理解餐飲O2O的核心理念,並為您提供一套切實可行的策略和工具,幫助您將綫上流量轉化為滾滾而來的客流,讓您的餐廳在激烈的市場競爭中脫穎而齣,實現可持續的盈利增長。 本書將為您揭示的精彩內容: 第一篇:洞察先機——餐飲O2O的時代浪潮與趨勢 為什麼餐飲O2O勢在必行? 消費者行為的深刻變革: 深入剖析現代消費者從何處獲取美食信息、如何決策用餐地點、以及他們對於便捷性和個性化體驗的極緻追求。理解“指尖上的選擇”如何成為餐飲消費的主流,以及綫上評價、社交媒體口碑對消費者決策的決定性影響。 技術賦能下的産業升級: 探索大數據、人工智能、移動支付、小程序等前沿技術如何滲透到餐飲業的每一個環節,從營銷推廣、客戶管理到精細化運營,它們帶來瞭哪些革命性的變化和無限的可能性。 競爭格局的重塑: 分析傳統餐飲企業在麵對新零售、平颱經濟下的挑戰與機遇,以及如何通過O2O轉型,打破地理限製,拓展服務半徑,贏得更多市場份額。 餐飲O2O的商業模式解讀: 平颱賦能: 深入分析美團、餓瞭麼等外賣及生活服務平颱的商業邏輯、流量分發機製、以及商傢如何有效利用這些平颱進行獲客和營銷。 私域流量的崛起: 探討如何通過建立自己的會員體係、社群運營、小程序商城等方式,將消費者沉澱到自己的生態係統中,提升復購率和用戶忠誠度。 融閤創新: 介紹綫上綫下聯動的多元化模式,如餐飲+零售、餐飲+娛樂、餐飲+體驗等,發掘新的增長點和盈利模式。 第二篇:引流利器——構建你的綫上獲客體係 餓瞭麼、美團等平颱的精細化運營: 店鋪裝修與信息優化: 如何打造吸引眼球的店鋪名稱、logo、主圖、詳情頁,讓你的店鋪在海量信息中脫穎而齣。 菜單設計與定價策略: 科學的菜單分類、精準的菜品描述、以及基於市場分析和成本核算的靈活定價技巧。 促銷活動策劃與執行: 掌握滿減、摺扣、贈品、新人券、會員日等多種促銷手段,以及如何根據不同時期和目標客戶群體製定有效的活動方案。 評價管理與口碑塑造: 如何積極引導用戶評價,高效處理負麵評價,將用戶反饋轉化為改進服務和提升口碑的寶貴財富。 平颱算法洞察與流量策略: 理解平颱推薦機製,學習如何通過優化店鋪數據、參與平颱活動來提升店鋪曝光度和排名。 微信生態的私域流量變現: 公眾號與小程序: 如何搭建並運營企業公眾號,利用其發布品牌故事、活動信息、菜品推薦,並巧妙引導至小程序點餐、會員注冊。 社群運營的藝術: 從建立高質量社群,到製定社群活躍規則,再到通過社群進行新品推廣、客戶關懷、用戶互動,讓社群成為你的忠實擁躉。 朋友圈與視頻號營銷: 掌握如何在微信好友圈和視頻號中進行低成本、高效率的品牌宣傳和活動推廣。 微信支付與優惠券的協同: 如何將微信支付的便利性與優惠券係統結閤,實現綫上支付與綫下核銷的無縫對接。 抖音、小紅書等社交媒體的病毒式傳播: 短視頻內容創作: 學習如何拍攝吸引人的美食短視頻,展示菜品製作過程、餐廳環境、用餐體驗,引發用戶的興趣和分享欲望。 直播帶貨的魅力: 掌握直播的策劃、執行、互動技巧,將直播打造成新品發布、活動促銷、用戶互動的重要渠道。 KOL/KOC的閤作策略: 如何找到閤適的網紅達人,並與其建立長期閤作關係, leveraging their influence to drive traffic and sales. 話題營銷與挑戰賽: 學習如何製造社交話題,參與熱門挑戰,快速提升品牌知名度和用戶參與度。 第三篇:客戶為王——構建高效的會員體係與客戶關係管理 會員製度設計的智慧: 分級會員體係: 如何設計不同等級的會員權益,如積分兌換、生日禮遇、專屬摺扣、優先預定等,滿足不同消費群體的需求。 精準營銷的基石——數據分析: 如何收集、整理、分析會員消費數據,洞察會員的消費習慣、偏好,為精準營銷提供數據支持。 會員生命周期管理: 從新人引導、活躍期激勵,到流失預警與召迴,貫穿會員的整個生命周期,最大化會員價值。 CRM(客戶關係管理)係統的應用: 客戶信息管理: 建立完善的客戶檔案,記錄客戶的基本信息、消費記錄、偏好口味等,為個性化服務打下基礎。 自動化營銷: 利用CRM係統設置自動化營銷流程,如生日祝福短信、消費提醒、活動推送等,提高營銷效率。 客戶反饋與服務優化: 如何通過CRM係統收集和追蹤客戶的反饋意見,及時響應客戶需求,不斷優化服務質量。 打造卓越的顧客體驗: 綫上預定與排隊管理: 利用技術手段優化綫上預定流程,提供實時排隊信息,減少顧客等待時間。 個性化推薦與定製服務: 基於顧客數據,提供個性化的菜品推薦和口味定製服務。 送餐到桌與綫下互動: 結閤外賣與堂食體驗,設計綫上訂單綫下快速取餐或送餐服務,並加強與顧客的綫下互動,提升用餐的整體滿意度。 第四篇:精益求精——餐飲O2O的運營優化與數據驅動 外賣運營的細節製勝: 包裝的藝術: 如何選擇閤適的包裝材料,確保菜品在配送過程中的溫度和完整性,同時兼顧品牌形象。 配送效率的提升: 與外賣平颱騎手建立良好溝通,優化接單、齣餐、打包流程,縮短配送時間。 損耗控製與成本管理: 精準的食材采購、庫存管理,以及對外賣訂單損耗的監控與分析,是利潤的關鍵。 數據分析驅動決策: 核心運營指標解讀: 深入理解GMV(總交易額)、客單價、復購率、轉化率、用戶增長率等關鍵指標的意義,並學會如何對其進行監測和分析。 數據可視化工具的應用: 掌握利用圖錶、報錶等可視化工具,直觀地展示數據,幫助管理者快速發現問題和機會。 A/B測試與效果評估: 學習如何通過A/B測試來優化營銷活動、頁麵設計、促銷策略,用數據驗證效果。 數字化工具的選擇與應用: 點餐係統與收銀係統: 選擇適閤自己餐廳規模和需求的點餐及收銀係統,實現綫上綫下一體化管理。 會員管理係統: 搭建或選用專業的會員管理係統,實現會員數據的集中管理和精細化運營。 營銷自動化工具: 探索各類營銷自動化工具,提高營銷活動效率和精準度。 第五篇:挑戰與未來——餐飲O2O的進階之路 新零售模式的探索: 如何將綫上流量與綫下場景深度融閤,打造沉浸式消費體驗。 智能餐飲的未來: 機器人點餐、無人廚房、AI客服等前沿技術將如何改變餐飲業。 可持續發展與綠色餐飲: 在O2O時代,如何踐行可持續發展理念,打造更具社會責任感的餐飲品牌。 《餐飲O2O:你的掌上營銷參謀》將用通俗易懂的語言,結閤大量真實案例,為您提供一套完整的O2O轉型路綫圖。無論您是初創餐廳的老闆,還是希望業務升級的資深餐飲人,這本書都將是您掌上不可或缺的經營參謀,幫助您在數字化浪潮中乘風破浪,生意蒸蒸日上! 準備好讓您的餐廳煥發新生瞭嗎?翻開這本書,開啓您的O2O智慧經營之旅!