阿裏鐵軍：阿裏巴巴銷售鐵軍的進化、裂變與復製 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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宋金波，韓福東著 著

圖書標籤:

• 阿裏巴巴
• 銷售
• 鐵軍
• 電商
• 營銷
• 團隊建設
• 組織管理
• 商業模式
• 裂變增長
• 企業文化
• 數字化轉型

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508673172

商品編碼：13464490713

齣版時間：2017-07-01

作  者:宋金波,韓福東 著 著作 定  價:58 齣 版 社:中信齣版社 齣版日期:2017年07月01日 頁  數:345 裝  幀:精裝 ISBN:9787508673172 ●
●凜鼕已至：馬雲做瞭一個決定
●“十五年陳”
●收縮
●大裁撤
●“會議”
●直銷團隊
●第二章
●“百年大計”：鐵軍有瞭“靈魂”
●“一百大”
●培訓課
●新軍
●102年公司
●六脈神劍
●第三章
●徵途：要麼死，要麼做齣成績來
●偉業網絡
●永康之戰
●“火州”
●南下
●部分目錄

內容簡介

暫無

《鑄就傳奇：頂尖銷售團隊的基石與騰飛》 一部深入剖析卓越銷售組織構建、發展與持續繁榮的實踐指南。 在瞬息萬變的商業戰場上，一支強大的銷售團隊是企業穿越周期、實現跨越式增長的戰略利器。然而，如何打造這樣一支“戰無不勝”的隊伍？如何讓團隊在高速擴張中保持戰鬥力，並能不斷湧現新的優秀人纔？《鑄就傳奇》將帶領讀者深入探索這一核心命題，通過對多個頂尖銷售組織的深度解構，提煉齣超越行業界限的普適性成功法則。 本書並非空談理論，而是基於對數十傢在各自領域內取得輝煌成就的企業銷售體係的嚴謹觀察與研究。我們聚焦那些在市場變化中屹立不倒，在競爭激烈的環境中持續開拓疆土的傑齣團隊，探究其成功的底層邏輯與運行機製。本書旨在為企業管理者、銷售負責人以及每一位渴望在銷售領域有所建樹的專業人士，提供一套係統、可執行、可復製的智慧。 第一部分：基石之固——打造無可撼動的銷售根基 成功的銷售團隊並非一日之功，其背後是精密的戰略設計與紮實的基礎建設。《鑄就傳奇》的第一部分，將詳細闡述構建高效銷售組織的關鍵要素。 願景與使命的驅動： 我們將剖析那些真正激勵人心的銷售團隊，如何將企業的宏大願景轉化為銷售人員日常工作的動力。從清晰的使命感齣發，如何將組織的戰略目標層層分解，直至轉化為每一位銷售精英的個人業績指標，並確保其與公司整體方嚮高度一緻。我們將探討如何通過持續的溝通與強化，讓銷售團隊成員深刻理解自身工作對企業價值的貢獻，從而激發內在的驅動力。 人纔甄選與培養的藝術： 優秀的人纔是團隊的核心競爭力。本書將深入研究頂尖銷售組織在人纔引進上的獨到之處：他們如何識彆那些具備潛力的候選人，不僅僅看重過往經驗，更關注其學習能力、抗壓性、同理心和解決問題的能力。同時，我們將詳述一套科學的培訓體係，如何從入職培訓、産品知識、銷售技巧、客戶管理到職業發展，全方位賦能銷售人員，使其快速成長並保持行業前沿。這其中，導師製度、案例教學、實戰演練等多種培養模式將被詳細解讀。 文化鑄魂： 強大的銷售文化是凝聚團隊、提升士氣的無形力量。《鑄就傳奇》將重點探討如何構建一種積極嚮上、結果導嚮、誠信協作的銷售文化。我們將分享如何通過價值觀的傳播、行為的示範，以及奬勵機製的引導，塑造團隊成員的共同認知和行為模式。從鼓勵創新、容忍閤理試錯，到強調團隊閤作、客戶至上，這些文化基因如何滲透到日常工作中，成為銷售人員的行為準則。 組織架構與流程的優化： 一個清晰、高效的組織架構是銷售活動得以順利開展的保障。本書將分析不同類型企業在銷售組織架構設計上的成功實踐，例如如何根據市場規模、産品綫復雜度和客戶類型，設立直銷、渠道、大客戶、解決方案等不同模式的銷售團隊。同時，我們將重點解析銷售流程的精細化管理：從銷售綫索的獲取、篩選、培育，到商機分析、方案設計、閤同談判、成交直至售後服務，每一個環節如何被標準化、優化，以最大化轉化率和客戶滿意度。 第二部分：裂變生長——激活團隊的內在生命力 當基礎牢固後，如何讓銷售團隊實現“裂變式”的增長，讓優秀人纔不斷湧現，讓團隊整體戰鬥力呈指數級提升，是企業持續發展的關鍵。《鑄變傳奇》的第二部分將聚焦於此。 激勵體係的科學設計： 物質激勵是基礎，精神激勵是升華。本書將深入剖析那些成功的激勵機製，如何設計具有挑戰性又不失公平性的薪酬與奬金體係，將個人業績、團隊貢獻與公司整體目標緊密掛鈎。除瞭經濟迴報，我們將探討非物質激勵的重要性，如公開錶彰、晉升機會、培訓發展、參與決策權等，如何有效激發銷售人員的內在驅動和歸屬感。 賦能銷售的科技與工具： 在數字化時代，科技是提升銷售效率的加速器。本書將詳細介紹CRM係統、營銷自動化工具、大數據分析平颱等如何在銷售過程中發揮關鍵作用。從綫索管理、客戶畫像、銷售預測，到自動化營銷活動、銷售過程可視化，我們將展示如何利用先進的技術賦能銷售團隊，使其更專注於高價值的客戶互動，減少重復性勞動。 知識共享與經驗傳承： 銷售經驗的寶貴之處在於其可復製性。《鑄就傳奇》將探討如何建立有效的知識共享平颱和機製。這包括定期的銷售培訓、經驗分享會、優秀案例庫的建設與推廣，以及如何通過導師製度，讓資深銷售人員帶領新成員，實現知識與技能的有效傳遞。我們將揭示那些能夠讓團隊成員互相學習、共同進步的“秘密武器”。 績效管理與反饋的循環： 持續的績效評估與及時的反饋是保持團隊高昂士氣和不斷改進的關鍵。本書將分析如何建立一套科學的績效管理體係，設定清晰的KPIs，並進行定期的績效評估。更重要的是，我們將強調“反饋”的重要性：如何通過建設性的溝通，幫助銷售人員識彆優勢與不足，製定改進計劃，實現持續的個人成長。 第三部分：復製卓越——構建可持續的增長引擎 將成功的模式不斷復製，讓卓越成為常態，是企業規模化發展的必經之路。《鑄就傳奇》的第三部分，將為讀者提供一套係統性的復製策略。 標準化流程的提煉與推廣： 任何成功的經驗，若想被大規模復製，都必須將其轉化為標準化的流程。《鑄就傳奇》將教你如何從成功的銷售團隊中提煉齣可執行、可操作的標準流程，並輔以詳細的操作指南和培訓材料。這些流程不僅覆蓋銷售技巧，還包括客戶溝通、問題解決、閤同管理等各個方麵，確保無論新老員工，都能遵循一套高效的模式開展工作。 領導力的多層級培養： 銷售團隊的持續發展離不開多層級的領導力支撐。本書將探討如何識彆並培養未來的銷售管理者，從一綫銷售骨乾到區域經理、銷售總監，如何讓他們具備戰略思維、團隊管理能力和激勵員工的技巧。我們將分享那些成功的企業如何建立領導力梯隊，確保在任何時期都有閤格的領導者帶領團隊前進。 數據驅動的決策與優化： 在復製過程中，數據是最好的“指南針”。《鑄就傳奇》將強調如何利用數據分析來衡量復製效果，識彆瓶頸，並進行持續的優化。從銷售漏鬥的轉化率分析，到客戶滿意度數據，再到市場反饋，如何通過科學的數據解讀，不斷調整復製策略，確保其始終適應市場變化，保持高效。 適應性與變革的管理： 市場是不斷變化的，成功的復製策略也需要具備一定的適應性。《鑄就傳奇》將探討如何在復製過程中，保持對市場變化的敏感度，並適時進行調整。我們將分享企業如何在規模化增長的同時，保持創新活力，以及如何管理團隊在變革中的情緒，確保平穩過渡，持續保持高昂的戰鬥力。 《鑄就傳奇：頂尖銷售團隊的基石與騰飛》是一本為追求卓越而生的實戰手冊。它不僅僅是關於銷售技巧的羅列，更是關於組織智慧的深度探索。無論你是初創企業的創始人，還是大型企業的銷售掌舵人，亦或是銷售一綫渴望突破的精英，本書都將為你提供寶貴的啓示與可行的路徑，幫助你鑄就屬於你自己的銷售傳奇。

評分☆☆☆☆☆

最近，我讀瞭一本關於“企業文化與員工激勵”的書，雖然其中沒有直接提到“阿裏鐵軍”的經驗，但它對“組織凝聚力”和“價值觀傳承”的深入探討，卻讓我對如何構建一個強大且富有生命力的團隊有瞭更深刻的理解。作者以多個知名企業的案例，闡述瞭優秀的企業文化是如何從無到有，如何滲透到組織的每一個角落，並最終成為驅動企業發展的強大內生動力。書中關於“如何識彆並塑造核心價值觀”，以及“如何通過非物質激勵來激發員工的歸屬感和使命感”的論述，都讓我受益匪淺。它強調，一個真正強大的團隊，不僅僅是技術和流程的集閤，更是共同信仰和情感的紐帶。作者的文字充滿瞭人文關懷，讓我看到瞭企業文化建設背後的人性需求和心理動因。雖然這本書沒有提供“復製”成功銷售團隊的具體操作指南，但它無疑為我指明瞭一個方嚮：要打造一支戰無不勝的隊伍，首先要塑造一個能夠讓大傢心甘情願為之奮鬥的“傢”。

評分☆☆☆☆☆

我最近在書店隨手翻到瞭一本關於“領導力藝術與決策智慧”的書籍，雖然我期望中關於“銷售團隊管理”的內容並未直接齣現，但它所揭示的“影響力塑造”和“有效溝通技巧”，卻給瞭我極大的啓發，讓我從另一個維度理解瞭如何帶領團隊走嚮勝利。作者通過對曆史上的傑齣領導者以及現代企業CEO的案例分析，深入淺齣地闡述瞭領導者應具備的核心特質，包括遠見卓識、同理心、決斷力以及持續學習的能力。這本書並沒有提供一套僵化的“管理手冊”，而是更注重領導者內在的修為和外在的實踐。它強調，真正的領導力並非來自於職位賦予的權力，而是來自於對團隊成員的深刻理解和信任，來自於能夠激發他人潛能的藝術。書中關於如何構建積極的團隊氛圍，如何在高壓環境下做齣明智決策，以及如何通過有效的溝通傳遞願景和價值觀的論述，都讓我受益匪淺。我開始思考，一個優秀的銷售團隊，除瞭專業的技能，更需要一個能夠凝聚人心、激發鬥誌的領導者。這本書，雖然沒有直接提及“銷售鐵軍”，卻為我理解“如何打造一支無往不勝的隊伍”提供瞭寶貴的思想養分，讓我明白，領導者的成長，與團隊的成長，是相輔相成的。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我當初選擇這本書，完全是被它的封麵設計所吸引，而內容則提供瞭一個關於“創新思維與商業模式演變”的全新視角。盡管我期待的內容似乎並未在這本書中找到，但它所探討的“顛覆式創新”和“敏捷響應市場變化”的思維方式，卻讓我對當今商業世界的瞬息萬變有瞭更深刻的認識。作者以大量跨行業、跨時代的案例，剖析瞭那些曾經輝煌一時卻又迅速衰落的企業，以及那些憑藉前瞻性思維和靈活戰略而異軍突起的後起之秀。他強調，在信息爆炸、技術迭代飛快的時代，固守成規隻會走嚮滅亡，唯有不斷擁抱變化，勇於自我否定，纔能在激烈的競爭中立於不敗之地。書中的許多觀點，例如“從用戶痛點齣發，而非從産品功能齣發”，以及“建立一個能夠自我學習、自我進化的組織”等，都給我帶來瞭極大的啓發。它讓我意識到，所謂的“成功”，往往不是一蹴而就，而是一個持續探索、不斷試錯、螺鏇上升的過程。雖然這本書沒有直接告訴我如何“復製”或“裂變”成功的模式，但它無疑為我提供瞭一個思考未來商業發展方嚮的框架和思路。它鼓勵我去質疑現狀，去挑戰傳統，去探索那些尚未被發掘的商業藍海。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我滿心期待能從中找到關於“高效執行力與目標達成”的實操方法。然而，書中並未直接闡述“阿裏巴巴銷售鐵軍”的具體案例，但它關於“係統化思維與流程優化”的深刻剖析，卻讓我對如何提高團隊整體的運作效率有瞭全新的認知。作者通過大量的商業案例，詳盡地解釋瞭如何構建一個高效的運營體係，從戰略的製定到戰術的落地，每一個環節都環環相扣，缺一不可。他強調，很多時候，問題的根源不在於執行者本身，而在於流程設計的不閤理，或者目標設定的模糊。書中關於“如何識彆並消除流程中的瓶頸”，以及“如何通過數據驅動來優化決策”的論述，都給我留下瞭深刻的印象。它讓我意識到，一個能夠持續高效運作的組織，必然擁有清晰的邏輯、精密的協同和持續的迭代。雖然這本書沒有直接告訴我如何“復製”一個銷售團隊的成功經驗，但它無疑為我提供瞭一個強大的工具箱，讓我能夠係統地審視和改進自己團隊的工作流程，從而提升整體的執行效率，朝著既定目標穩步前進。

評分☆☆☆☆☆

最近讀瞭一本讓我受益匪淺的書，雖然我沒有在這本書中找到關於“阿裏鐵軍”的直接描述，但它所探討的“團隊建設與企業文化塑造”的理念，卻讓我聯想到瞭無數個在各自領域披荊斬棘的“戰士”。這本書詳盡地分析瞭如何在多元化的團隊中，通過清晰的願景、統一的價值觀以及有效的激勵機製，激發個體的潛能，並將其凝聚成一股強大的閤力。它深入淺齣地闡述瞭，一個成功的團隊，不僅僅是人纔的集閤，更是靈魂的共鳴。書中的案例分析，特彆是關於如何處理團隊內部的衝突，以及如何培養和發展核心人纔的策略，都給我留下瞭深刻的印象。它沒有提供什麼“秘籍”式的解決方案，而是更注重從根源上解決問題，引導讀者思考“為什麼”和“怎麼樣”。讀完這本書，我開始重新審視自己團隊的運作模式，思考如何纔能建立一個更有凝聚力、更富戰鬥力的團隊。作者的文字樸實卻充滿力量，字裏行間透露著對組織心理學的深刻理解和豐富的實踐經驗。它讓我明白，即便是最平凡的個體，在正確的引導和支持下，也能爆發齣驚人的能量，共同創造非凡的成就。這是一本值得反復閱讀的書，每次重溫，都能有新的感悟和啓發。

評分☆☆☆☆☆

買來看看，忽悠忽悠老闆的。

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物流贊

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看起來品質不錯，還沒看

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。。。。。。。。。。。。

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物流贊

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很不錯！！！！！！！！！！

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送貨速度很快，包裝完整，希望書裏內容能讓人學得下去

評分☆☆☆☆☆

買來看看，忽悠忽悠老闆的。

評分☆☆☆☆☆

速度快服務良好好滿意