APP运营推广:抢占移动互联网入口、引爆下载量、留住用户

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胡保坤 著
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出版社: 人民邮电出版社
ISBN:9787115401465
版次:1
商品编码:11787969
包装:平装
开本:16开
出版时间:2015-11-01
用纸:胶版纸
页数:248
正文语种:中文

具体描述

编辑推荐

  

  苹果认证培训讲师,移动应用实战派专家倾力打造!
  一款成功的APP应用,开发只是一步,比开发更难的是运营推广。
  “互联网+”背景下,企业转型升级,抢占移动端入口,留住用户秘笈。
  教你从零开始运营APP,让APP脱颖而出的解决方案。
  渠道全面:线上线下APP推广,引爆用户流量
  技巧实用:抓住APP用户痛点,增加用户黏性
  内容深入:分析APP用户数据,实现精准营销
  案例清晰:经典案例分析,成功模式总结
  4大微信流量分流举措
  5大类APP设计理念
  5大微博营销连环战术
  8种增强用户黏性引爆流量技巧
  10大APP运营推广方式
  13种推广渠道
  40多个专家提醒
  50多个APP营销案例
  100多条价值语句提炼
  300多张实战演练图片
  增加经典案例分析:Uber(优步)为何成功、腾讯微博、来往为何失败
  

内容简介

  《APP运营推广:抢占移动互联网入口、引爆下载量、留住用户》通过图文结合的方式,详细讲解了10种APP营销方式、13种APP线上线下推广渠道、50多个APP营销案例,帮助读者全面系统地梳理了APP运营推广的方法。让您一书在手,即可彻底读懂、玩透APP,成为APP营销的高手!
  《APP运营推广:抢占移动互联网入口、引爆下载量、留住用户》共分为12章,具体内容包括:“APP运营:移动互联网时代的推广革命”“软件设计:APP营销的用户体验革命”“推广下载:线上线下双管齐下,多方探寻”“留住用户:增强用户黏性,引爆流量”“网络营销:APP网络推广经典战术解析”“微博推广:以‘微’力改变市场地位”“微信推广:如何从大流量中进行分流”“口碑营销:通过高品质实现用户品位”“事件营销:抛出话题,激发用户参与”“数据分析:精准投放让流量变现”“案例分析:前赴后继的APP推广浪潮”。
  《APP运营推广:抢占移动互联网入口、引爆下载量、留住用户》结构清晰、实战性强,适合于从事APP运营与推广的企业或个人使用,也可以作为APP相关营销公司的培训教材。

作者简介

  胡保坤,博士,知名移动互联网专家,国内首批苹果认证培训讲师。毕业于浙江大学CAD&CG;国家重点实验室,主要从事移动互联网模式研究,参与了数十款APP的研发和运营,包括小巴学车、信用管家、爱丁猫、几何生活、宝贝魔方、汽车管家等,对移动互联网的产品研发、运营模式、推广策略有多年实战经验和较为深厚的理论研究,积累了大量的运营案例,现于马云的母校杭州师范大学进行移动互联网模式授课,深受好评。编写了畅销书《APP营销实战:抢占移动互联网入口》。
  主要荣誉2012年中国地理信息协会“车联网应用”单项奖;2011年浙江大学国家大学科技园“创新创业之星”;2011年赛伯乐创业大赛二等奖;2010年获中国科技创业大赛三等奖;2010年美国高通“Qprize”无线应用大赛中国8强。

内页插图

目录

第1 章 APP 运营:移动互联网时代的推广革命
1.1 APP 营销时代来临/ 2
1.1.1 生活中离不开APP / 2
1.1.2 APP—火爆的营销工具/ 4
1.1.3 APP 营销的发展趋势/ 7
1.2 移动互联网下的APP 运营/ 9
1.2.1 什么是APP 运营/ 9
1.2.2 APP 运营的关键是活动策划/ 10
1.2.3 APP 产品运营的4 个阶段/ 12
1.2.4 如何精细化APP 运营/ 13
1.3 APP 运营推广技巧/ 15
1.3.1 全面分析各类APP 用户/ 15
1.3.2 不可不知的免费推广平台/ 17
1.3.3 把免费渠道的效果做到100% / 21
1.3.4 付费推广的投放策略/ 24
1.3.5 APP 推广的10 大难题/ 25
第2 章 软件设计:APP营销的用户体验革命
2.1 设计出让用户喜欢的APP / 30
2.1.1 了解用户,确定APP 设计方向/ 30
2.1.2 APP 登录界面设计/ 31
2.1.3 APP 性能设计/ 36
2.1.4 细节让APP 锦上添花/ 37
2.2 社交类APP / 39
2.2.1 课程格子:小课表,大格局/ 39
2.2.2 碰碰:生动有趣的交友设计/ 41
2.3 生活类APP / 44
2.3.1 瘦身旅程:简洁的布局让目标更明确/ 44
2.3.2 墨迹天气:酷炫又不失简洁方便/ 46
2.4 新闻阅读类APP / 47
2.4.1 360 新闻:清爽空间获取关键信息 / 48
2.4.2 百阅:传统真实的读书空间 / 49
2.5 娱乐休闲类APP / 52
2.5.1 美拍:省心的设计让DIY 更享受/ 52
2.5.2 百思不得姐:最大的娱乐创意社区/ 55
2.6 地图导航类APP / 57
2.6.1 百度手机地图:强大的手机地图专家/ 57
2.6.2 高德地图:全新的数字内容导航产品/ 61
第3 章 推广下载:线上线下双管齐下,多方探寻
3.1 线上推广渠道/ 64
3.1.1 移动广告平台/ 64
3.1.2 插屏广告推广/ 65
3.1.3 第三方商店/ 66
3.1.4 软件捆绑/ 69
3.1.5 积分墙推广/ 70
3.2 线下推广渠道/ 71
3.2.1 手机厂商推广/ 71
3.2.2 运营商渠道推广/ 72
3.2.3 刷机/ 73
3.3 新媒体推广渠道/ 74
3.3.1 品牌推广/ 74
3.3.2 论坛、贴吧等/ 76
3.3.3 互推/ 77
3.3.4 搜索引擎推广/ 78
3.3.5 视频推广/ 83
第4 章 留住用户:增强用户黏性,引爆流量
4.1 内容为王:留下用户的强心针/ 88
4.1.1 什么是内容营销/ 88
4.1.2 APP 内容营销的开展形式/ 90
4.1.3 用APP 内容提高用户留存率/ 91
4.1.4 用APP 内容增强用户黏性/ 93
4.2 奖励机制:留住用户的诱饵/ 94
4.2.1 积分/ 95
4.2.2 签到/ 96
4.2.3 任务/ 99
4.3 互动体验:让用户心甘情愿留下/ 102
4.3.1 吸引用户参与互动/ 102
4.3.2 抓住用户痛点/ 108
4.3.3 带来互动体验/ 111
4.3.4 唱吧:立体化的运营模式/ 113
4.3.5 Nike+Running:贴心服务用户/ 118
第5 章 品牌推广:将你的APP不同之处亮出来
5.1 品牌APP 设计理念/ 122
5.1.1 定位精准/ 122
5.1.2 嵌入O2O / 123
5.1.3 嵌入LBS / 125
5.1.4 拒绝“僵尸”APP / 127
5.2 品牌APP 营销的创意路径/ 129
5.2.1 美妆APP:化妆天才创新体验/ 129
5.2.2 丰田APP:游戏提升服务品质/ 130
5.2.3 备孕APP:黏住年轻妈妈的心/ 132
第6 章 网络营销:APP网络推广经典战术解析
6.1 认识APP 网络营销/ 136
6.1.1 什么是网络营销/ 136
6.1.2 网络营销的环境与趋势/ 138
6.1.3 网络营销时代的机遇与挑战/ 138
6.2 APP 网络营销高招/ 139
6.2.1 饥饿营销/ 139
6.2.2 借力营销/ 141
6.3 APP 网络营销案例/ 141
6.3.1 百思买:产品与APP 营销同步进行/ 141
6.3.2 CHOCK 奖APP:跨界互动体验/ 142
6.3.3 Buffer Busters:借力创意进行营销/ 144
6.3.4 来往:不断制造营销新话题/ 146
第7 章微博推广:以“微”力改变市场地位
7.1 微博营销:微时代营销大革命/ 150
7.1.1 什么是微博营销/ 150
7.1.2 微博营销的特点/ 150
7.1.3 微博营销的常用工具/ 152
7.2 微博营销的核心运作要点/ 153
7.2.1 打造企业微博形象/ 153
7.2.2 树立企业公关形象/ 156
7.2.3 借势热点事件/ 156
7.2.4 如何构建微博营销团队/ 157
7.3 微博营销连环战术/ 157
7.3.1 潜移默化:社会化互动与参与/ 157
7.3.2 账号矩阵:建立链式传播系统/ 158
7.3.3 广开视听:客户需求探索与服务/ 159
7.3.4 先声夺人:舆论引导与监控/ 159
7.3.5 公关服务:将负面消息扼杀在摇篮中/ 160
第8 章微信推广:如何从大流量中进行分流
8.1 微信流量分流工具/ 164
8.1.1 微信—移动互联网的神秘武器/ 164
8.1.2 朋友圈中的营销秘密/ 165
8.1.3 微信公众号的申请和开通/ 166
8.1.4 微信公众平台的基本操作/ 169
8.2 流量分流:大河涨水小河满/ 170
8.2.1 抓住用户眼球/ 170
8.2.2 朋友圈:大流量中分得一杯羹/ 172
8.2.3 公众平台:又一大流量渠道/ 173
8.2.4 微信公众账号运营的8 大准则/ 174
8.3 微信营销推广案例/ 176
8.3.1 海底捞微信公众平台营销试水/ 176
8.3.2 柚子舍用互动带动营销/ 178
8.3.3 对爱:微信公众平台上的“红娘”/ 180
第9 章口碑营销:通过高品质实现用户品位
9.1 口碑营销的独特优势/ 185
9.1.1 什么是口碑营销/ 185
9.1.2 口碑营销的APP 推广的基础/ 186
9.1.3 口碑营销的步骤/ 187
9.1.4 如何引发口碑效应/ 189
9.2 APP 口碑营销案例/ 191
9.2.1 美团:口碑营销在巧不在多/ 191
9.2.2 星巴克闹钟:从早晨开始营销/ 193
9.2.3 凡客闹钟:互动带动口碑传播/ 194
第10章事件营销:抛出话题,激发用户参与
10.1 事件营销—引爆流行的营销/ 197
10.1.1 事件营销,创意为魂/ 197
10.1.2 引爆APP 流量需要事件营销/ 199
10.1.3 让品牌APP 成为热点话题/ 200
10.2 APP 事件营销案例/ 202
10.2.1 美柚:紧扣热点话题的事件营销/ 202
10.2.2 滴滴打车:没事也要找点事做营销/ 205
第11章数据分析:精准投放让流量变现
11.1 大数据营销,让定位更精准/ 209
11.1.1 移动互联网时代的大数据/ 209
11.1.2 移动大数据营销的价值/ 211
11.1.3 大数据让APP 运营更精准/ 212
11.2 APP 平台的盈利模式/ 213
11.2.1 广告投放/ 213
11.2.2 精准推荐/ 214
11.2.3 流量变现/ 215
11.3 LBS:APP 精准营销利器/ 216
11.3.1 什么是LBS 位置精准定位/ 216
11.3.2 LBS+大数据:强强联手/ 217
11.4 大数据APP 推广营销案例/ 217
11.4.1 好友美食:大数据为你找餐馆/ 218
11.4.2 实惠APP:构建社区O2O 精准营销平台/ 219
11.4.3 安居客:大数据基因显露/ 221
第12章案例分析:前赴后继的APP推广浪潮
12.1 VIVA 畅读:原创颠覆杂志市场/ 225
12.2 杜蕾斯手机APP:Durex Baby / 229
12.3 微博相机:10 天突破百万用户的秘诀/ 231
12.4 脸萌:用数据分析来提升用户体验/ 234
12.5 潮州玩家:将内容为王做到极致/ 238
12.6 野蛮Uber:方便是唯一的目的/ 243














前言/序言


《移动互联网增长实战:解锁用户心智,构建增长飞轮》 内容概要: 本书深入剖析了在竞争日益激烈的移动互联网时代,如何突破同质化瓶颈,实现用户增长与留存的系统性方法。我们不谈空洞的理论,而是聚焦于可落地、可执行的增长策略,从用户洞察、产品设计、渠道选择、内容营销、社群运营到数据分析,全方位为你揭示增长背后的底层逻辑和实操技巧。如果你渴望打造一款现象级产品,或者正在为现有产品的增长停滞而焦虑,那么这本书将为你提供一条清晰的增长路径。 章节精要: 第一章:穿越迷雾——精准用户洞察,是增长的第一步 在信息爆炸的时代,粗放式的用户获取早已行不通。本章将带你进入用户洞察的深水区,教你如何透过表象,触及用户真实的需求、痛点与动机。我们将探讨: 用户画像的构建与精炼: 不止于年龄、性别、地域,更要深入挖掘用户的行为习惯、兴趣偏好、消费能力、决策路径以及潜意识需求。学习使用访谈、问卷、行为数据分析等多种工具,勾勒出立体、鲜活的用户画像。 用户旅程的梳理与优化: 从用户首次接触产品到最终成为忠实用户,贯穿其中的每一个触点都至关重要。我们将详细拆解用户旅程的各个阶段,识别其中的流失点和痛点,并提供针对性的优化方案,确保用户体验顺畅无阻。 需求挖掘的深度技巧: 如何通过“FABE法则”、“金字塔原理”、“SCQA模型”等方法,挖掘用户未被满足的深层需求?我们将分享一系列实用的提问技巧和分析方法,帮助你找到产品的蓝海市场。 竞品分析的精细维度: 不仅要知己知彼,更要学习从用户视角审视竞品,理解其优势与劣势,从中汲取灵感,找到差异化竞争的空间。 第二章:产品即营销——打造用户无法抗拒的“钩子” 优秀的产品本身就是最强大的营销工具。本章将聚焦于如何将增长思维融入产品设计,让用户在使用的过程中自然而然地产生口碑传播和二次裂变。我们将探讨: 核心价值的提炼与强化: 明确产品的核心价值主张,并将其转化为用户易于理解和感知的功能与体验。学习如何让用户在第一时间感受到产品的“杀手级”应用。 用户激励机制的设计: 如何设计一套行之有效的激励体系,鼓励用户积极参与、持续使用、分享推荐?我们将深入研究游戏化设计、积分体系、勋章系统、社交裂变机制等,助你构建用户参与的“飞轮”。 留存设计的艺术: 为什么用户会持续使用某个产品?本章将为你揭示高留存率背后的秘密,包括个性化推荐、内容沉浸、社交互动、社区氛围营造等。 MVP(最小可行产品)的增长视角: 如何在产品早期就融入增长元素,通过快速迭代验证增长假设,并在用户反馈中不断优化产品? 第三章:渠道的力量——精准触达,高效转化 在海量信息中,如何让你的产品精准触达目标用户?本章将为你梳理移动互联网时代主流的获客渠道,并教授你如何进行有效的渠道选择与优化,实现成本效益最大化。我们将深入探讨: 主流获客渠道的深度解读: 搜索引擎优化(SEO)、应用商店优化(ASO)、内容营销(公众号、头条号、百家号等)、社交媒体营销(微信、微博、抖音、快手等)、信息流广告、KOL/KOC合作、社群推广、地推活动等。 渠道组合与协同效应: 如何根据产品特性和用户画像,科学组合运用多种渠道,形成协同效应,最大化获客效率? 渠道效果的衡量与优化: CPA、CPC、CPL、ROI等关键指标的解读与应用,以及如何通过A/B测试、数据监测工具,不断优化渠道投放策略。 病毒式传播的设计: 如何设计产品或营销活动,让用户成为传播者,实现裂变增长?(例如:邀请好友注册送奖励、分享内容得优惠等) 第四章:内容为王——用有价值的内容吸引并转化用户 在这个内容至上的时代,优质内容是连接用户、建立信任、驱动转化的核心。本章将教你如何生产和传播能够打动用户、引发共鸣的高质量内容。我们将探讨: 内容策略的制定: 明确内容定位、目标用户、内容形式(图文、短视频、直播、播客等),以及内容生产的整体规划。 选题与创意: 如何从用户需求、热点事件、行业趋势中挖掘有价值的选题?学习内容创意的方法论,让你的内容脱颖而出。 内容生产的流程与技巧: 从文案撰写、视觉设计到视频剪辑,掌握内容生产的各个环节,输出专业、有吸引力的内容。 内容分发与传播: 如何将内容有效地分发到各个渠道,并激发用户的分享和传播意愿? 内容效果的评估与迭代: 通过阅读量、转发量、评论量、转化率等指标,评估内容效果,并持续优化内容生产与分发策略。 第五章:社群的力量——构建忠诚的用户生态 社群是连接用户、沉淀用户、提升用户生命周期价值的重要阵地。本章将为你揭示如何从零开始构建高活度的社群,并将其转化为品牌忠诚度和持续增长的动力。我们将深入研究: 社群定位与目标设定: 明确社群的核心价值、目标用户群体以及运营目标。 社群搭建与成员招募: 如何选择合适的平台(微信群、QQ群、知识星球、自有APP社群等),并吸引高质量的成员加入? 社群活跃与互动策略: 设计丰富多样的社群活动,鼓励用户参与、分享、交流,营造积极健康的社群氛围。 社群内容的管理与价值创造: 如何在社群中提供独家内容、解答用户疑问、组织线上线下活动,提升社群成员的归属感和价值感。 社群的商业化与转化: 如何在社群运营中,将用户关系转化为商业价值,如产品推广、用户反馈、口碑传播等。 第六章:数据驱动——让增长决策有理有据 在数据时代,一切增长都离不开数据的支持。本章将为你揭示如何构建有效的数据分析体系,让数据指导你的增长决策,实现更高效、更精准的增长。我们将聚焦: 关键增长指标的定义与追踪: DAU、MAU、留存率、转化率、用户生命周期价值(LTV)、获客成本(CAC)等核心指标的理解与应用。 数据分析工具的选用与解读: 掌握常用数据分析工具(如友盟+、GrowingIO、百度统计、Google Analytics等)的基本操作,并学会解读数据报表。 漏斗模型与用户行为分析: 如何通过漏斗模型,分析用户在关键路径上的流失情况,并找出优化点? A/B测试与实验设计: 如何通过科学的A/B测试,验证不同的增长策略、产品功能、营销文案等,找到最优解? 数据驱动的迭代与优化: 如何将数据分析结果转化为具体的行动,并形成持续的增长迭代闭环? 本书特色: 实操性强: 每一章节都提供大量的案例分析和实操指南,让你学了就能用,用了就有效果。 体系化全面: 从用户洞察到产品设计,从渠道选择到社群运营,再到数据驱动,全方位构建你的增长思维。 前沿性: 紧跟移动互联网发展趋势,涵盖最新的增长理论和方法。 可读性高: 语言通俗易懂,结构清晰,即使是初学者也能快速掌握。 目标读者: 产品经理、运营负责人、市场营销人员 希望提升产品用户量和活跃度的创业者 对移动互联网增长感兴趣的在校学生和从业者 渴望突破增长瓶颈的任何互联网相关从业者 结语: 移动互联网的增长之路充满挑战,但也孕育着无限机遇。本书并非提供万能的“灵丹妙药”,而是为你铺就一条清晰、系统、可执行的增长路线图。愿本书成为你在这条征途上,最可靠的指南与伙伴,助你在这片充满活力的战场上,抢占先机,赢得未来。

用户评价

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读完这本书,我最大的感受就是,APP运营推广远不止“推出去”那么简单,它是一个贯穿用户从了解到使用,再到留存和复购的完整生态。这本书的内容涵盖了从宏观的市场趋势分析,到微观的用户行为洞察,再到具体的运营策略和工具应用,几乎是面面俱到。其中关于“数据分析”的部分,我更是觉得受益匪浅。作者详细讲解了如何运用关键数据指标来衡量运营效果,如何通过数据来驱动决策,以及如何构建一套科学的数据分析体系。他举例说明了如何通过分析用户留存曲线来发现产品问题,如何通过分析转化漏斗来优化用户路径,这些都为我提供了非常实用的方法论。这本书让我深刻体会到,数据是APP运营的“血液”,只有掌握了数据分析的能力,才能真正做到“心中有数”,避免盲目投入。

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这本书的写作风格非常独特,有点像一位资深的产品经理在分享他的实战经验,充满了“接地气”的智慧。它没有使用太多华丽的辞藻,而是用非常直接、清晰的语言,将复杂的运营概念解释得易于理解。在“用户获取”的篇章,我发现作者非常注重“精细化运营”,他花了大量笔墨去讲解如何进行用户画像的细分,如何根据不同用户群体定制推广策略,以及如何通过A/B测试来优化推广效果。我尤其喜欢书中关于“渠道选择”的讨论,作者列举了各种APP推广渠道的优劣势,并给出了如何根据自身APP的定位和目标用户来选择最合适渠道的建议,这对我这个刚开始做APP推广的新手来说,简直是及时雨。他强调的不是“广撒网”,而是“精准打击”,找到最有可能转化的用户群体。

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最近一直在思考APP的增长瓶颈,市面上找了不少资料,偶然间看到了这本书。第一眼看到书名,就觉得抓住了痛点。“抢占移动互联网入口”这几个字,简直是每个APP创业者和运营者心底的呐喊。我带着一丝期待,又夹杂着对“又一本讲运营的干货”的怀疑,翻开了它。 这本书的开篇就非常有感染力,不像很多书那样枯燥地罗列概念,而是像一位经验丰富的导师,娓娓道来移动互联网时代的机遇与挑战。它没有上来就讲如何发广告、如何做活动,而是先花了很大篇幅去剖析用户获取的底层逻辑。作者通过一些真实的案例,比如早期微信是如何通过病毒式传播迅速积累用户的,还有一些知名APP在不同发展阶段所遇到的获客难题,以及他们是如何突破的。我尤其被其中关于“冷启动”的章节吸引,里面详细拆解了几个不同类型APP在用户获取初期的策略,从0到1的过程描述得非常细致,感觉像是跟着作者一起经历了一次创业的艰难爬坡。他强调的不是简单的“刷量”或者“买量”,而是真正理解用户需求,找到最有效的触达渠道,并且能够持续优化。这与我过去一些不甚成功的尝试形成了鲜明对比,让我开始反思自己之前的思路是否过于片面。

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我原本以为这只是一本关于APP推广和下载量的指南,但读完之后,我发现它更像是一本关于“如何理解用户并与用户建立连接”的百科全书。作者在“用户增长”的章节中,并没有直接告诉读者“这样做就能涨多少粉”,而是着重于分析了不同增长模型的原理,比如裂变增长、内容增长、社区增长等等,并结合了大量生动的案例。他提到了很多我从未听说过的增长黑客(Growth Hacking)的经典战役,比如Dropbox的推荐奖励机制,AirBnB的 Craigslist 整合策略,这些案例的拆解都非常到位,让我看到了增长的无限可能。而且,书中对于用户增长的风险和误区也有很深刻的警示,告诫读者不要盲目追求数字,而要关注增长的质量和可持续性。这让我对“增长”这个词有了更全面、更成熟的认知,不再仅仅是把KPI当作目标,而是真正思考如何为用户创造价值。

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这本书给我最大的惊喜在于,它没有陷入“技巧速成”的陷阱,而是提供了一套系统性的思维框架。在阅读过程中,我发现作者反复强调“用户生命周期价值(LTV)”和“用户获取成本(CAC)”之间的平衡,这让我对ROI有了更深刻的理解。他解释了为什么那些看似“烧钱”的推广活动,如果能够带来高LTV的用户,反而是一种成功的投资。书中的“用户留存”章节尤其精彩,它不仅仅讲了常见的推送、活动、会员体系,更深入地探讨了如何通过产品设计和情感化运营来建立用户忠诚度。我印象特别深的是,作者提到了一个观点:真正的留存不是靠“绑架”,而是靠“共生”。他举了几个APP的例子,说明了这些APP是如何通过不断迭代产品,让用户感受到自己是产品的一部分,从而产生深厚的情感连接。这让我意识到,仅仅靠运营手段是有限的,最终还是要回归到产品本身,让产品成为用户离不开的“伙伴”。

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学习新的知识,要不多淘汰了。

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实用,内容丰富,价格实惠,还会再来!

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都是干货,适合初学者

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发货速度快

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很棒很好用非常满意的体验

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都是干货,适合初学者

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不错,物流快,值得入手

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目前APP运营里最全面和讲得最靠谱的一本了,适合新手入门,推荐!

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