精益扩张从创业到爆发式增长的关键指标 [SCALING LEAN Mastering the Key Metrics for Startu] pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 阿什·莫瑞亚（Ash Maurya）著

图书标签:

精益创业
增长战略
创业
商业模式
关键指标
数据分析
扩张
初创公司
增长黑客
精益方法论

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出版社：人民邮电出版社

ISBN：9787115467478

版次：1

商品编码：12199691

包装：平装

外文名称：SCALING LEAN Mastering the Key Metrics for Startu

开本：20开

出版时间：2017-11-01

用纸：胶版纸

具体描述

产品特色

编辑推荐

席卷全球的精益创业运动的先锋人物，

在埃里克·莱斯的精益创业方法论尚未完全成型之时就开始实践精益创业，

真正将精益创业方法论落实为一套完整行动方案的实战宗师——阿什·莫瑞亚（Ash Maurya）。

精益扩张路线图：

第一步，清晰定义成功标准和衡量项目进展的指标；

第二步，消除关键浪费，优化商业模式；

第三步，通过高效实验和精益冲刺实现10倍扩张！

三大步骤细化为六个环节“G-O-L-E-A-N”，

每个环节都提供切实可用、真正有效的工具和方法，

诸如客户工厂、实验报告、验证计划、精益冲刺……

从第一页开始动手实战，一切从实战中来，一切为了实战!

书中涉及的相关模版、工具，扫描书末二维码即可下载！

内容简介

创业企业如何有效地定义和衡量项目的发展进程？如何与内部和外部利益相关者进行沟通？如何在创业的早期阶段从分散的各类指标中筛选出有意义的指标？如何确定你所选择的商业模式能够正常运转？如何获得规模化发展？

《精益扩张：从创业到爆发式增长的关键指标》针对技术型创业企业如何快速成长给出了关键的衡量指标。作者结合商业模型、思维流程图和真实的创业案例，利用精益画布进行了详尽说明，为创业企业的迅速扩张提供了科学的指导。本书基于“目标”“观察与定位”“学习、利用、突破”“实验”“分析”，以及“下一步行动”这一框架，并通过确定发展目标、优化商业模式、实现精益突破三个部分来说明如何使用这个框架。

《精益扩张：从创业到爆发式增长的关键指标》适合企业管理者、创业者阅读，尤其适合有对精益创业感兴趣的读者阅读，也可作为相关咨询和研究机构的参考读物。

作者简介

阿什·莫瑞亚（Ash Maurya）是一页纸商业模式工具——精益画布的发明者和《精益创业实战》的作者。他主持的工作坊极受欢迎，他还担任TechStars，Accelerace和Slingshot等多个加速器的创业导师。莫瑞亚是麻省理工学院，哈佛大学和得克萨斯大学奥斯汀分校等大学在客座讲师。他曾服务于多家创业公司的咨询委员会，为新成立的公司出谋划策，并持续为领先的商业出版物和网站贡献内容。

精彩书评

《精益扩张》介绍了一套经过实战检验的创业方法，它能帮助你建立一家伟大的公司。

——埃里克·莱斯，《精益创业》作者

《精益扩张》很新颖地提出了“客户工厂”这个模型，同时给出了在实际创业过程中需要用到的衡量指标及其具体的操作框架，让创业者能够简单、快速地发现创业过程中的瓶颈并及时作出调整。对天使投资人来说，这本书可以让我们更好地识别优质的创业项目，帮助创业者实现高速增长，实现精益创业与精益投资的双路链接。

——精一天使公社创始人李汉生

在所有我读过的关于精益创业的著作中，阿什·莫瑞亚此前所写的《精益创业实战》是实操性的创业指南，其口碑比《精益创业》有过之而无不及。他的这本新作进一步细化了从商业模型实践精益方法的战略，相信每一位创业者都能从中获得新的启发。

——《增长黑客》作者，圣骑咨询创始人范冰

从《精益创业实战》到《精益扩张》，阿什·莫瑞亚的书让我收获了很多实战经验，他总是能用简单的语言把创业的本质展现出来。

——敏捷变革中心（CAT）联合创始人，认证Scrum培训师（CST）姜信宝

相比于《精益创业实战》，《精益扩张》更加接地气，这本书提供了很多实用的创业产品增长关键指标、方法论、案例和工具。阿什·莫瑞亚非常善于用类比这种手法将复杂的东西以简单的方式呈现出来。全书通俗易懂，实用性强，相信此书将会极大提升创业者或产品经理对产品项目的预测力、判断力和执行力。

——《神一样的产品经理》《产品心经》作者闫荣

精益扩张：引爆增长的秘密武器在这个瞬息万变的商业世界，创业公司的生存与发展如履薄冰。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现从初创到爆发式增长的跨越？《精益扩张：从创业到爆发式增长的关键指标》将为你揭示其中的奥秘。本书并非空谈理论，而是聚焦于那些真正驱动企业成长的核心要素——关键指标。它是一本为渴望实现可持续增长的创业者、管理者和团队量身打造的实操指南，旨在帮助你建立一套科学、有效的扩张体系，让你的事业如火箭般升空。为什么需要“精益扩张”？许多创业公司在初期往往专注于产品开发和市场验证，对扩张的思考相对滞后。然而，一旦产品或服务得到市场初步认可，扩张的冲动便会随之而来。但若扩张缺乏章法，盲目追求规模，很可能导致资源浪费、效率低下，甚至触及增长的“天花板”。“精益扩张”正是应对这一挑战的利器。它强调的是一种高效、有针对性、数据驱动的增长模式。这意味着在扩张过程中，我们不再是“大海捞针”式的试错，而是精准捕捉那些能够带来最高投资回报的关键信号，并以此为导向，优化资源配置，加速增长进程。本书的核心理念在于，增长并非是数量的简单叠加，而是质量与效率的飞跃。它教你如何识别并衡量那些真正对业务增长产生影响的“北极星指标”，如何利用这些指标来指导决策，如何构建一套持续优化、自我驱动的增长引擎。这套方法论不仅适用于科技初创公司，其精髓同样可以应用于传统行业、服务业以及任何渴望实现突破性增长的企业。本书将带你深入探索以下关键领域：第一部分：增长的基石——理解你的业务模型与核心指标在着手扩张之前，我们必须对自身业务有深刻的洞察。本部分将引导你深入剖析你的业务模型，识别其内在的增长杠杆。构建你的价值主张画布：了解你的客户群体，他们的痛点和需求，以及你的产品或服务如何完美契合。清晰的价值主张是吸引客户和实现增长的第一步。识别你的“北极星指标”：什么是驱动你业务增长的最关键指标？它应该能够真实反映你的客户价值和商业成功。本书将教你如何选择、定义和追踪这个至关重要的指标，让整个团队围绕它共同努力。例如，对于一个SaaS公司，可能是月度经常性收入（MRR）的增长；对于一个电商平台，可能是总交易额（GMV）的增长；对于一个内容平台，可能是日活跃用户（DAU）的增长。解析你的增长漏斗：从用户首次接触到最终付费（或转化为忠实用户），整个过程的转化率至关重要。我们将详细拆解你的用户获取、激活、留存、变现和推荐等各个环节，找出潜在的瓶颈和优化空间。掌握单位经济模型（Unit Economics）：这是衡量单个客户生命周期价值（CLTV）与获客成本（CAC）之间关系的核心指标。只有当CLTV远大于CAC时，你的业务扩张才具备可持续性。本书将深入讲解如何计算和优化这一模型，确保每一笔营销和销售的投入都能带来正向回报。第二部分：精益扩张的策略与战术——驱动增长的引擎理解了基础之后，我们将进入激动人心的扩张阶段。本部分将为你提供一套行之有效的扩张策略和战术，让你能够有条不紊地实现业务的爆发。用户获取策略的优化：渠道选择与评估：如何科学评估不同获客渠道（如SEO、SEM、社交媒体营销、内容营销、联盟营销、线下活动等）的ROI，并将其与你的目标客户群体进行匹配。病毒式增长设计：如何在产品或服务中嵌入鼓励用户分享和推荐的机制，让用户成为你最好的营销渠道。付费广告的精准投放：掌握如何通过数据分析，锁定高价值用户群体，优化广告预算，实现最高的转化率。用户激活与留存策略： “Aha！”时刻的发现与强化：帮助用户快速体验到产品或服务的核心价值，从而提高激活率。个性化用户体验：利用数据分析，为不同用户群体提供定制化的内容、功能和服务，提升用户满意度和忠诚度。建立社区与用户社群：培养用户归属感，增强用户粘性，将零散用户转化为品牌拥护者。主动与被动留存机制：设计有效的提醒、关怀、激励措施，降低用户流失率。变现策略的升级：定价策略的科学制定：如何根据用户价值、市场竞争和成本等因素，制定最优的定价模型。向上销售与交叉销售：如何在不损害用户体验的前提下，引导用户购买更高价值的产品或附加服务，增加客单价。订阅模式与增值服务：探索多样化的变现方式，如高级功能订阅、增值服务包等，构建稳定的收入流。数据驱动的增长循环：构建你的增长仪表盘：将所有关键指标整合到一个可视化平台，实时监控业务表现。 A/B测试与实验设计：学习如何进行科学的A/B测试，验证产品改动、营销策略或定价调整的效果，并快速迭代。数据分析驱动的决策：培养用数据说话的习惯，让每一次决策都有坚实的数据支撑，避免盲目乐观或悲观。第三部分：规模化扩张的挑战与应对当业务开始爆发增长，随之而来的挑战也日益严峻。本部分将为你提供应对规模化扩张过程中可能遇到的各种问题的解决方案。团队与组织架构的适配：随着业务规模的扩大，如何调整团队结构、优化职责分工，确保信息畅通，提高协作效率。技术与基础设施的支撑：随着用户量的激增，你的技术平台能否承受压力？如何进行可扩展的技术架构设计和优化。客户服务与支持的体系化：如何在规模化扩张的同时，保持高质量的客户服务水平，处理日益增多的客户咨询和投诉。合规与风险管理：随着业务规模的扩大，需要关注数据隐私、知识产权、税务等方面的合规性，提前规避潜在风险。保持精益思维：即使在规模化扩张阶段，也要始终保持精益的思维方式，持续优化流程，避免官僚主义，保持敏捷和创新。本书的价值在于：实操性强：提供了大量可借鉴的案例、工具和方法，让你能够立即应用于实践。数据驱动：强调以数据为导向，帮助你做出更明智的决策。系统性强：从战略到战术，从指标到执行，提供了一个完整的扩张框架。适应性广：无论你处于创业的哪个阶段，无论你的行业是什么，本书都能为你提供宝贵的启示。谁应该阅读本书？初创企业创始人：帮助你规划并执行有效的扩张策略，避免过早夭折。增长黑客与产品经理：提供一套科学的方法论，帮助你设计和优化增长实验。市场营销人员：指导你如何优化获客渠道，提升营销ROI。运营经理：帮助你构建高效的运营体系，支撑业务规模的快速增长。渴望实现业务突破的任何商业人士。《精益扩张：从创业到爆发式增长的关键指标》将是你开启下一阶段增长的地图和指南针。它将帮助你化繁为简，聚焦核心，用智慧和数据驱动你的事业走向辉煌。准备好让你的业务实现质的飞跃了吗？翻开这本书，开启你的精益扩张之旅吧！

用户评价

评分☆☆☆☆☆

“精益扩张”——这个概念本身就充满了诱惑力。尤其是在当前经济环境下，效率和可持续性成为了企业发展的重中之重。这本书的名字《精益扩张：从创业到爆发式增长的关键指标》让我感觉它是在解决一个非常实际的问题。很多创业者可能都有过这样的经历：初期产品有了点起色，团队也充满干劲，但一旦试图扩大规模，就仿佛触碰到了无形的瓶颈。这本书似乎直指这个瓶颈，并且承诺提供“关键指标”来帮助突破。我很好奇，这本书会如何定义“精益”？是不是意味着用最少的资源，获得最大的增长效果？它所强调的“关键指标”又具体会涵盖哪些方面？是否包括了客户获取、留存、转化、收入增长、盈利能力等多个维度？我希望能从中学习到如何在不同的创业阶段，识别出当下最需要关注的核心指标，以及如何通过数据驱动的方式来调整策略，从而实现“爆发式增长”。毕竟，有增长不难，但实现健康的、可持续的爆发式增长，需要的是智慧和方法。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字就足够吸引我了——《精益扩张：从创业到爆发式增长的关键指标》。单看书名，我就能想象出书中会探讨一些非常实用的方法论，特别是“精益”和“关键指标”这两个词，预示着它会提供一种既高效又注重数据驱动的增长路径。作为一名创业者，我一直在寻找能够帮助企业在初期快速验证、优化并最终实现可持续增长的框架。这本书似乎正是为此量身打造的。我迫不及待地想知道，它会如何解析那些在企业生死存亡之际至关重要的指标，例如用户获取成本、客户生命周期价值、用户留存率、转化率等等。更重要的是，它会不会提供一套系统性的方法来衡量和优化这些指标，从而避免企业在盲目扩张中耗尽资源？我期待书中能包含实际的案例研究，让我看到其他成功的企业是如何运用这些“精益”原则和“关键指标”来实现“爆发式增长”的。一个好的创业指导书籍，不应该只是理论堆砌，而应该提供可操作的见解和可复制的策略。从这个角度来说，《精益扩张》给了我很大的希望，它承诺的不仅仅是理论，更是实现增长的“关键指标”和“方法”。

评分☆☆☆☆☆

这本《精益扩张》吸引我的是它承诺的“从创业到爆发式增长”的完整旅程。作为一名深耕创业领域多年的观察者，我深知从一个想法变成一家能够实现规模化增长的企业，中间的鸿沟有多么巨大。许多初创企业在初期可能凭借创意和热情生存下来，但一旦进入扩张阶段，往往会因为缺乏对增长驱动因素的清晰认知而陷入困境。这本书的书名直接点出了核心——“关键指标”。这让我相信，它不会是那种空泛的励志读物，而是会深入到企业运营的“发动机”层面。我特别好奇的是，书中会如何定义“精益扩张”？它是否意味着在资源有限的情况下，如何通过精准的数据分析来驱动增长，而不是一味地烧钱？它提到的“爆发式增长”又将如何量化？例如，它是否会提供一套标准化的指标体系，帮助创业者识别自己所处的阶段，并针对性地采取行动？我期待书中能够包含一些关于早期创业公司如何选择和追踪最核心的指标，以及如何在迭代中不断优化这些指标的实用建议。

评分☆☆☆☆☆

《精益扩张：从创业到爆发式增长的关键指标》这个书名，一下子就抓住了我作为一名科技领域创业者的痛点。在快速变化的时代，很多初创公司在找到“产品-市场契合度”后，就会面临如何规模化的问题。而“精益”和“关键指标”这两个词，让我对这本书充满了期待。我理解的“精益扩张”应该是通过数据驱动，不断优化运营效率，在有限的资源下实现最大化的增长。这本书会不会提供一套系统的框架，来帮助创业者识别哪些是真正影响增长的“关键指标”，而不是被那些“虚荣指标”所迷惑？我非常希望能从中学习到，如何在早期就建立起一套有效的指标体系，并且能够根据数据反馈，及时调整产品、市场和运营策略，从而实现“爆发式增长”。我甚至想象，书中可能会包含一些关于如何进行A/B测试，如何优化用户漏斗，以及如何衡量用户生命周期价值的实操案例，这些都是帮助企业实现健康、可持续增长的关键要素。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题《精益扩张：从创业到爆发式增长的关键指标》，给我一种找到了“秘籍”的感觉。作为一名早期创业团队的成员，我们一直在探索如何在有限的预算和人力下，快速且有效地扩大业务规模。传统意义上的“扩张”往往意味着需要大量的资金投入和人员扩张，但“精益”这个词则暗示了一种更聪明、更高效的路径。我特别想知道，书中是如何界定“关键指标”的？它是否会提供一个清晰的指标框架，帮助我们理解哪些数据才是真正衡量我们增长潜力和健康度的标尺？例如，用户活跃度、留存率、复购率、净推荐值（NPS）等等，这本书会如何引导我们去衡量和优化这些指标，从而避免走弯路？我期待书中能够提供一系列可操作的指导，帮助我们从零开始，逐步建立起一套科学的增长体系，最终实现从稳健创业到爆发式增长的飞跃，而不是在盲目扩张中耗尽资源。

评分☆☆☆☆☆

本书比较偏实战，都是国外经典案例，图片和解说很清晰，数据分析还有产品运营值得买一本学习

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精益数据分析精益数据分析精益数据分析

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简单读了下，值得推荐，还没看完

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质量还不错，够份量，学习一下

评分☆☆☆☆☆

这本书好，字体比较大，这样看起来会比较快，应该也比较舒服一些

评分☆☆☆☆☆

东西还不错，书籍嘛，就是精神力量，多学习多进步。