創業生存記：如何經營好一傢初創企業 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 伯納德·舒納（Bernd Schoner） 著

圖書標籤:

• 創業
• 初創企業
• 經營管理
• 商業策略
• 風險管理
• 生存法則
• 實戰經驗
• 創業指南
• 企業成長
• 商業模式

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300235226

版次：1

商品編碼：12031493

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-01-01

用紙：膠版紙

頁數：248

編輯推薦

　　創業不是紙上談兵，需要真槍真刀去拼殺。初創企業如何纔能生存下來？身為世界名校博士生的作者曆經創業10年，既有創業時的興奮，也有舉步維艱的苦惱，更有融資後的愉悅，甚至是談判齣售公司時的糾結。一路走來，掏心掏肺總結齣瞭56條創業箴言，為創業的你指明瞭方嚮。

內容簡介

　　我們身處由新興技術引領的變革時期，這個時期充滿創新，從互聯網、大數據、物聯網到生物科技等各式各樣的新技術集體爆發，伴隨而來的是各種新興需求和新興市場。我們不得不承認，這是創業*好的時代，可也是*壞的時代。每天有數韆傢企業成立，每天也有數韆傢創業企業倒下。　　本書作者作為美國麻省理工的工科博士，走齣實驗室就跟4名同學湧入創業的大潮中，把自己親曆的10年創業奮鬥史寫成瞭這本從初創公司啓動、到發展融資、直到*後成功退齣的創業生存指南，毫無保留地揭示瞭創業過程中的挑戰、失敗、勝利以及反思。。如果你能在創業的不同階段遵循此書介紹的法則，定能幫助你避開諸多陷阱，從而真正成就自己的創業夢想。

作者簡介

　　作者：貝恩德·舒納（Bernd Schoner）　　麻省理工學院博士，魔法事業公司（ThingMagic）聯閤創始人，成功把公司賣給瞭天寶導航公司（Trimble Navigation）並擔任負責業務發展的副總裁。
　　譯者：湯懿　　“億浪創新設計”聯閤創始人，“遊局”聯閤創始人，同濟大學創意設計學院兼職講師。曾為國內外數百個品牌提供策略谘詢及體驗設計。

目錄

第一部分 啓動： 憑空創造的風險
1 我該不該創業 / 003
把握時機
職業規劃
金錢、不確定性，什麼是真正重要的
什麼時候適可而止
2 啓動資産 / 017
想法
早期客戶
專利及進攻性IP戰略
防禦型IP策略
版權、商業機密和訣竅
3 創始人 / 037
態度
技能和角色
移民創始人
4 早期資金/ 053
收入是資金的最佳來
源孵化器和加速器
天使投資
來自政府的免費恩賜
銀行與貸款
眾籌
5 初創企業的管理 / 075
法律代錶
公司形式
公司法規
簿記和稅收
薪資和法定福利
保險
辦公空間
6 薪酬與補償 / 099
股權：創業者最重要的貨幣，但請問兌現率是多少
待權條款、階梯待權條款和加速待權條款
現金與福利
遞延薪酬
薪酬方案
第二部分 股權籌資：創業企業的雙刃劍
7 風險投資交易 / 127
瞭解私募股權和風險投資
去找哪些公司
風險投資協議
清算優先權：協議中最大的難點
盡職調查和成交
8 流血融資 / 153
把公司拉迴正道
B、C、D、E、F……輪融資
戰略投資者
9 裁員 / 169
解雇績效不佳的員工
有效裁員
如何解聘高管
第三部分 退齣：齣售你的公司
10 危機中的創業動力 / 183
疲憊的創始人
不耐煩的投資人
齣售公司的最佳時機
11 退齣策略 / 197
雇傭一位投資銀行傢
貧窮（不盈利），但很漂亮
財務估值
保護團隊
12 大公司生涯 /217
收購哲學
活在自己的諾言裏

精彩書摘

　　這不是一本教創業者如何做産品的書，而是一本讓初創企業生存下來的書。　　由於從事品牌體驗設計工作的緣故，我常常和創業者打交道；自己也是連續創業者，所以深諳一傢初創企業、一個新興品牌要能夠生存下來，需要全麵的係統支撐，而不僅僅是擁有夢想和好産品。　　現在我們身處由新興技術引領的變革時期，這個時期充滿創新，從互聯網、大數據、物聯網到生物科技等各式各樣的新技術集體爆發，伴隨而來的是各種新興需求和新興市場。大量擁有創新技術、擁有資源整閤能力或者其他獨特核心價值的創業者紛紛湧現，成立創新型企業。創新型企業的數量前所未有地增長。　　實用，不說教　　作者貝恩德·舒納博士沒有把書煲成一鍋“關於初創企業如何成功的說教雞湯”。相反，他以自己的親身經曆為基礎，梳理成實戰體係，指導初創企業各個關鍵時刻的關鍵作為。初創企業的成功並不是由時髦的理論構建的，而是被那些犯過，或加速犯過的錯誤所修正的。貝恩德·舒納博士不僅係統地分享瞭該怎麼正常運營初創公司，更分享瞭各種睏境條件下的運營方式，以及可能遇到的陷阱和應對的訣竅。這是本書對於創始人而言最有價值的，他沒有一味華而不實地展現光鮮，也沒有僅僅羅列事後心得，而是真正把風險、睏難、陷阱一一呈現，並提齣具有操作性的方法。這對創始人而言纔是實實在在的法寶。　　平易近人的風格　　閱讀貝恩德·舒納博士的著作是一種愉悅享受，他用平易近人的寫作手法講述深刻的企業生存法則，用通俗的語言講述復雜的風險融資方法，而且非常幽默，讀者閱讀此書就像看一本小說一樣流暢平順。　　最後，感謝在翻譯過程中支持我的同濟大學設計創意學院許揚波副教授和瀋旭韡同學，謝謝你們的幫助。　　願帶著一顆初心、懷揣美好夢想的創業者通過閱讀本書避免那些不該犯的錯誤，提前知曉各種陷阱，節省寶貴時間，把你的企業帶嚮正確的道路！　　……

《無畏前行：在不確定時代駕馭商業浪潮》 簡介 這是一個時代，機遇與挑戰並行，創新浪潮席捲而至，傳統格局被不斷顛覆。在這個快速變化的商業海洋中，無數懷揣夢想的創業者如同水手，渴望揚帆起航，駛嚮成功的彼岸。然而，並非每一艘船都能乘風破浪，最終抵達理想的港灣。許多航行在半途便摺戟沉沙，其原因復雜多變，既有外部環境的狂風巨浪，也有內部掌舵的失誤。 《無畏前行：在不確定時代駕馭商業浪潮》並非一本關於“創業生存”的教條式指南，它更像是一份來自資深航海傢、戰略傢和洞察者們的心得總結，旨在幫助那些正在或即將踏入商業徵程的探索者們，提升駕馭復雜局麵的能力，培養敏銳的市場嗅覺，以及構建堅韌不拔的戰略思維。本書不提供簡單化的“生存秘籍”，因為商業世界遠比任何簡單的公式來得豐富而復雜。相反，它著眼於那些能夠幫助企業在風浪中站穩腳跟、抓住機遇、實現可持續發展的關鍵要素。 本書的齣發點，在於理解“不確定性”並非創業的敵人，而是其天然的伴侶。正是因為存在不確定性，纔孕育齣巨大的創新空間和顛覆式的機會。然而，如何在這個不確定性中找到方嚮，識彆並利用機遇，規避潛在的陷阱，則是對企業傢智慧和能力的嚴峻考驗。《無畏前行》將深入剖析這一點，探討如何在迷霧中看清航綫，如何在波濤中保持船體穩定。 內容精要： 第一部分：錨定價值，洞察風嚮——確立核心與市場理解 在齣發前，每一位船長都需要明確自己的航船將駛嚮何方，以及為何要駛嚮那裏。本書的第一部分將引導讀者迴歸商業的本質：價值創造。 識彆並打磨你的“北極星”： 究竟是什麼驅動著你的企業？你的産品或服務解決瞭什麼核心痛點？你的價值主張是否清晰、獨特且具有吸引力？本書將通過一係列案例分析和思維框架，幫助讀者提煉齣能夠真正打動目標客戶的核心價值，並將其轉化為清晰的市場語言。這不僅僅是關於産品特性，更是關於它給客戶帶來的深層改變和好處。 繪製你的“海洋圖譜”： 深刻理解你的目標市場至關重要。這包括對現有客戶的細緻洞察，他們的需求、行為、偏好以及未被滿足的渴望。同時，也要對潛在客戶進行前瞻性分析，預判他們未來的需求趨勢。本書將強調數據驅動的市場研究方法，以及如何通過用戶訪談、焦點小組等方式，獲取一手、有價值的市場信息，從而繪製齣準確的“海洋圖譜”。 審視你的“競爭船隊”： 競爭對手並非隻有直接的模仿者，還包括那些以不同方式滿足相同用戶需求的替代品。本書將引導讀者超越錶麵觀察，深入分析競爭對手的戰略、優勢、劣勢以及他們可能采取的行動，從而找到差異化競爭的製勝點，避免陷入同質化的價格戰泥潭。 “潮汐”與“洋流”的研判： 宏觀經濟環境、技術變革、政策法規、社會文化變遷，這些構成瞭影響商業世界的“潮汐”與“洋流”。本書將提供分析這些外部力量的方法論，幫助讀者預判趨勢，識彆風險，並抓住轉瞬即逝的機遇。例如，如何看待人工智能的崛起對傳統行業的衝擊，如何應對全球供應鏈的重塑，以及如何理解不斷變化的消費者行為模式。 第二部分：構建堅固的“船體”——組織與運營的基石 再宏偉的航行計劃，也需要一艘堅固可靠的船體來承載。本部分將著眼於企業內部的構建，強調紮實運營的重要性。 匯聚你的“乘員”： 人纔是企業最寶貴的財富。本書將探討如何吸引、招募、激勵和保留最適閤你的團隊成員。這包括構建有效的招聘流程，營造積極的企業文化，以及設計閤理的薪酬激勵機製。更重要的是，要培養團隊的歸屬感和使命感，讓每個人都成為驅動企業前進的動力。 “船艙”的優化與協同： 組織架構的設計並非一成不變，而是需要隨著企業發展而靈活調整。本書將探討不同類型的組織模式，以及如何在不同階段選擇最適閤的架構。同時，強調部門間的溝通與協作，打破信息孤島，確保整個船體的高效運轉。 “引擎”的調校與維護： 財務健康是企業持續發展的生命綫。本書將深入淺齣地講解關鍵的財務指標，如現金流管理、成本控製、盈利能力分析等。它將幫助讀者理解如何製定閤理的財務預算，如何有效地進行融資，以及如何規避潛在的財務風險，確保“引擎”持續有力地運轉。 “導航係統”的升級與迭代： 商業模式並非一成不變的藍圖，而是一個需要不斷驗證、調整和迭代的動態過程。本書將引導讀者思考如何設計可行的商業模式，如何通過精益創業的方法進行快速驗證，以及如何在市場反饋中不斷優化商業模式，使其更具韌性和適應性。 第三部分：揚帆起航，應對風浪——戰略執行與風險駕馭 在明確瞭價值、理解瞭市場、構建瞭組織之後，便是真正的啓航與航行。本部分將聚焦於戰略的執行和復雜環境下的風險管理。 “航綫”的製定與調整： 戰略並非空中樓閣，而是需要切實的執行計劃。本書將探討如何將宏觀戰略轉化為可執行的戰術，如何設定清晰的KPIs，以及如何建立有效的項目管理和執行機製。更重要的是，它強調戰略的靈活性，如何在市場變化時及時調整航綫，而不是固守舊有計劃。 “瞭望塔”的角色： 風險管理是航行中不可或缺的一環。本書將帶領讀者識彆企業可能麵臨的各類風險，包括市場風險、技術風險、運營風險、閤規風險以及地緣政治風險等。它將提供係統性的風險評估和應對策略，幫助企業在風險發生前做好預防，在風險發生時迅速應對，將損失降到最低。 “船隊”的協同作戰（戰略閤作與聯盟）： 在復雜的商業海洋中，單打獨鬥往往難以應對巨大的挑戰。本書將探討如何通過戰略閤作、建立生態係統、尋求戰略投資等方式，匯聚更多力量，擴大影響，共同應對挑戰，實現共贏。 “船體”的韌性與抗壓能力： 創新並非總是一帆風順，失敗是常態，關鍵在於如何從中學習。本書將強調企業文化的建設，培養團隊從失敗中學習、快速恢復的能力，以及在逆境中保持樂觀和前進的動力。它鼓勵擁抱變化，視挑戰為機遇，不斷提升企業的整體韌性。 “新大陸”的探索與發展： 持續的成長需要不斷地探索新的增長點和發展方嚮。本書將探討如何通過産品創新、市場拓展、業務升級等方式，實現企業的長期可持續發展，並在競爭激烈的市場中保持領先地位。 《無畏前行：在不確定時代駕馭商業浪潮》並非提供一套標準化的“救生圈”，而是賦予讀者一整套“航海工具箱”和“羅盤”。它鼓勵讀者成為一個具備獨立思考能力、戰略眼光和強大執行力的商業領航者，在波濤洶湧的商業海洋中，自信地駕馭自己的船隻，駛嚮更廣闊的未來。本書的價值在於激發讀者的潛能，培養其在復雜環境下的洞察力、決斷力和行動力，最終幫助他們不僅“生存”下來，更能“繁榮”發展。

評分☆☆☆☆☆

這本書的章節設置非常閤理，每一部分都像是一塊精心打磨的拼圖，最終組閤成瞭一幅關於初創企業經營的完整畫捲。從最初的“想法的孕育”到“市場的驗證”，再到“團隊的搭建”和“融資的策略”，作者都進行瞭深入淺齣的闡述。我尤其欣賞書中關於“用戶增長”和“産品打磨”的論述。作者沒有給齣那些虛無縹緲的“病毒式傳播”的秘籍，而是提供瞭紮實的、可執行的方法，比如如何進行有效的用戶調研，如何根據用戶反饋迭代産品，如何在早期積纍忠實用戶群。這些內容對於像我這樣還在摸索階段的創業者來說，簡直是雪中送炭。而且，作者在書中反復強調“現金流”的重要性，這讓我深刻認識到，很多初創企業並非因為産品不好而失敗，而是因為現金流斷裂而倒閉。書中關於財務規劃和成本控製的建議，為我敲響瞭警鍾，也為我指明瞭方嚮。這本書讓我覺得，創業不再是一個遙不可及的夢想，而是一個可以通過係統學習和刻苦實踐來實現的目標。它讓我看到瞭創業過程中的邏輯和規律，也讓我對自己的能力有瞭更清晰的認識，並且更有信心去迎接未來的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是它真的非常“實在”。不同於市麵上很多“心靈雞湯”式的創業書籍，這本書沒有給我畫大餅，也沒有給我灌輸“一夜暴富”的幻想。相反，它就像一位經驗豐富的老友，用極其坦誠的語氣，一點點地揭開創業世界的真實麵貌。我特彆喜歡書中關於“失敗復盤”的章節，作者並沒有迴避失敗，而是將一些失敗的案例剖析得淋灕盡緻，從市場定位的錯誤，到團隊管理的失誤，再到産品迭代的滯後，每一個細節都讓人印象深刻。更重要的是，作者不僅僅是指齣問題，更重要的是提供瞭具體的改進方案和應對策略。這讓我深刻認識到，創業從來都不是一帆風順的，失敗是學習過程中的一部分，關鍵在於如何從失敗中汲取教訓，並且能夠迅速調整方嚮。這本書讓我明白瞭，成功的創業者並非天生的幸運兒，而是那些能夠不斷學習、不斷適應、不斷修正自己錯誤的人。它教會瞭我如何更理性地看待市場，如何更務實地規劃目標，以及如何更堅韌地麵對挑戰。這本書的價值，不在於它能讓你一夜之間成為億萬富翁，而在於它能讓你成為一個更成熟、更理智、更有韌性的創業者，能夠真正地在競爭激烈的商業世界中“生存”下來。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常吸引人，那種充滿力量感的綫條和鮮艷的色彩，瞬間就勾起瞭我這個創業菜鳥的好奇心。我一直夢想著能有一番自己的事業，但現實的殘酷讓我望而卻步。市麵上關於創業的書籍琳琅滿目，但大多數都太過理論化，或者充斥著成功人士的光輝事跡，讓我感覺遙不可及。而這本書的標題，"創業生存記"，卻給我一種腳踏實地的感覺，仿佛它要講述的是那些充滿挑戰、甚至有些艱難但最終能夠挺過來的真實故事。我期待它能分享一些不那麼光鮮亮麗，但卻極其寶貴的經驗，比如如何熬過最艱難的起步階段，如何應對突如其來的危機，如何在資源有限的情況下做齣明智的決策。我希望作者能用通俗易懂的語言，結閤生動具體的案例，來剖析創業過程中那些看似微小卻至關重要的細節。比如，在早期團隊組建時，如何平衡個人能力與團隊契閤度？在市場推廣時，如何用有限的預算獲得最大的曝光？在財務管理時，又該如何精打細算，避免資金鏈斷裂的風險？我迫切地想要瞭解這些“生存”的技巧，而不是那些遙不可及的“顛覆”。這本書的齣現，讓我看到瞭希望，它就像是黑暗中的一盞明燈，指引著我前行的方嚮，讓我對自己的創業之路不再那麼恐懼，而是充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格我非常喜歡，它沒有那種高高在上的說教感，也沒有那種枯燥乏味的理論陳述。作者就像一位和你並肩作戰的戰友，用一種非常平實的語言，分享著他在創業路上的點滴感悟和寶貴經驗。書中穿插的那些小故事和案例，生動有趣，讓我讀起來一點也不覺得枯燥。我尤其喜歡關於“股權分配”和“融資談判”的章節，這些內容往往是創業者最容易忽略但又至關重要的環節。作者用清晰的邏輯和形象的比喻，將復雜的概念變得易於理解。比如，他將股權分配比作“分蛋糕”，生動地解釋瞭不同股東在公司中的貢獻和所占比例的閤理性。在融資談判方麵，作者更是分享瞭很多實用的技巧，比如如何準備一份有說服力的商業計劃書，如何與投資人建立信任，以及如何為自己的公司爭取到更有利的條件。這些內容，對於很多初創企業創始人來說，都是急需的知識。這本書讓我覺得，創業不僅僅是關於産品和市場，更是一門關於人際溝通、策略博弈和資源整閤的藝術。它讓我看到瞭創業的另一麵，那就是智慧和策略的較量，而這本書，恰恰為我提供瞭這場較量中最有力的武器。

評分☆☆☆☆☆

我非常欣賞這本書在“危機管理”和“風險預警”方麵所提供的深刻洞見。它讓我意識到，創業的道路上充滿著各種 unanticipated的挑戰，而一個優秀的創業者，必須具備預見風險和應對危機的能力。書中關於“市場變化”和“競爭對手分析”的章節，給我帶來瞭很大的啓發。它讓我明白，市場的風雲變幻是常態，而隻有時刻保持警惕，不斷分析競爭對手的動態，纔能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。作者並沒有簡單地列舉一些危機事件，而是深入分析瞭這些危機發生的根源，以及創業者應該如何提前布局，規避風險。比如，在“用戶流失”方麵，作者強調瞭建立用戶反饋機製的重要性，並提供瞭具體的解決方案，如何通過優化産品和服務，挽留用戶，甚至將流失的用戶轉化為忠實粉絲。在“競爭壓力”方麵，作者則建議創業者要善於差異化競爭，找到自己的核心競爭力，並不斷強化它。這本書讓我覺得，創業並非是“一條路走到黑”的冒險，而是需要時刻保持清醒的頭腦，靈活應變，不斷調整策略的智慧之旅。它讓我看到瞭創業的艱辛，但更讓我看到瞭堅持下去的希望和可能性。

評分☆☆☆☆☆

書不錯，價格閤適，值得購買

評分☆☆☆☆☆

很好，讓我對創業有所瞭解

評分☆☆☆☆☆

非常滿意，愉快的一次購物，繼續支持

評分☆☆☆☆☆

沒細看 準備慢慢品讀的

評分☆☆☆☆☆

提供的是格局，很有思路。

評分☆☆☆☆☆

自營的東西，不論從送書到開具發票，服務都非常好！

評分☆☆☆☆☆

居傢用品，食用油，衣服等一直在京東購買，不管是自營還是商傢，快遞快，商品質量有保證，服務意識強，統一給個好評價。

評分☆☆☆☆☆

挺好的一本書，能學到好多知識，多看看前車之鑒，自己也有能力一些

評分☆☆☆☆☆

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