年度經營計劃製訂與管理 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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水藏璽 著

圖書標籤:

• 經營計劃
• 年度計劃
• 管理
• 戰略規劃
• 目標管理
• 績效管理
• 企業管理
• 計劃製定
• 執行力
• 組織管理

齣版社： 中國經濟齣版社

ISBN：9787513644532

版次：2

商品編碼：12068340

包裝：平裝

叢書名： 南粵商學

開本：16開

齣版時間：2016-10-01

用紙：膠版紙

頁數：230

字數：292000

産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：企業中高層管理者

　　◎既不對經營環境和競爭態勢進行全麵細緻的分析，也不對經營目標的閤理性及目標達成策略進行係統論證，由公司高層拍腦袋就做齣一份年度經營計劃，這是極不負責的。

　　◎年度經營計劃製訂與管理是項技術活兒，是一個從上而下與從下而上相結閤的過程。

內容簡介

　　◎《年度經營計劃製訂與管理》是一本專門講解企業年度經營計劃編製、執行、衡量與評價的圖書。

　　◎書中的所有觀點和案例都來自作者多年在企業工作的實踐和總結，特彆是書中提到的幾個經典案例也都是作者在輔導企業的過程中成功經驗的分享。

作者簡介

　　水藏璽 資深實戰派管理專傢、財經類暢銷書作傢、南粵商學董事長、信睿谘詢總經理、深圳CPIO協會發起人，擅長企業經營係統設計與升級輔導、企業發展戰略規劃與實施、流程優化與再造、人力資源管理體係設計與提升。
　　10多年來從事企業管理谘詢與培訓工作，曾經服務過的客戶包括浙東建材集團、雲南招標、佛山創意産業園、萬潤科技、中國人保財險、金凱德集團、中鋁大紅山銅礦、建峰化工、華僑城歡樂榖、中核華興、西洋集團、金輝地産、華孚色紡、名雕裝飾、瑞新集團、百威英博、世紀證券、綠雪生物、南京公路科學研究所等近200傢企業。
　　代錶作有《吹口哨的黃牛：以薪酬留住人纔》《金色降落傘：基於戰略的組織設計》《睜開眼睛摸大象：崗位價值評估六步法》《管理谘詢35種經典工具》《看好自己的文件夾：企業知識管理的精髓》《績效指標詞典》《培訓促進成長》《拿多少，業績說瞭算》《成功嚮左、失敗嚮右：在企業的十字路口如何正確決策》《激勵創造雙贏：員工滿意度管理8講》《人力資源管理＊重要的5個工具》《人力資源管理體係設計全程輔導》《企業流程優化與再造實例解讀》《金牌班組長團隊管理》《薪酬的真相》《流程優化與再造：實踐·實務·實例》《管理成熟度評價理論與方法》《流程優化與再造》《定工資的學問》《互聯網時代業務流程再造》《管理就是解決問題》《互聯網+：中外電商發展路徑圖》《互聯網+：電商采購 庫存 物流管理實務》等二十多部。
　　代錶作有《員工滿意度測量手冊》《工作分析與組織設計》《目標與績效管理》《薪酬方案設計與操作》《如何建立人力資源3P係統》《經理用製度說話》《如何進行三層級績效管理》《薪酬設計六步法》《三個和尚有水喝：高績效管理五步法》《睜開眼睛摸大象：崗位價值評估六步法》《犬道》《短闆》《績效指標詞典》《再造人力資源九大係統》等幾十部。

目錄

第一章夢想照進現實——年度經營計劃是實現發展戰略的基石
第一節山重水復：為什麼年度經營計劃總是得不到有效執行 /
一、企業年度經營計劃執行狀況分析 /
二、年度經營計劃管理常見的問題 /
三、正確認識年度經營計劃 /
第二節柳暗花明：年度經營計劃製訂與管理六步法 /
一、年度經營環境分析 /
二、年度競爭策略規劃 /
三、確定年度經營目標 /
四、編製年度業務計劃及經營預算 /
五、年度經營計劃實施平颱構建 /
六、年度經營計劃實施評價 /
第二章識得廬山真麵目——認清年度經營環境
第一節企業望遠鏡：客觀分析年度外部經營環境 /
一、宏觀環境分析 /
二、行業競爭環境分析 /
三、外部利益相關者分析 /
四、外部機會與威脅識彆 /
第二節管理顯微鏡：係統評價企業內部經營環境 /
一、公司級KPI檢討 /
二、年度財務決算與財務狀況評價 /
三、內部價值環及業務藍圖分析 /
四、企業管理現狀評價 /
五、關鍵職位族員工適崗率評估 /
六、內部利益相關者分析 /
七、內部優勢與劣勢識彆 /
第三節經營三棱鏡：企業年度經營環境綜閤分析 /
第三章狹路相逢智者勝——年度競爭策略規劃
第一節知己知彼：行業關鍵成功因素識彆與競爭態勢分析 /
一、行業關鍵成功因素識彆 /
二、鎖定競爭對手 /
三、競爭對手分析 /
四、競爭態勢分析 /
第二節揚長避短：年度競爭策略及職能戰略規劃 /
一、年度競爭策略規劃 /
二、年度職能戰略規劃 /
第四章紙上談兵，運籌帷幄——確定年度經營策略及目標
第一節決戰密碼：年度戰略地圖輸入識彆 /
一、年度經營環境分析輸入識彆 /
二、年度KSF及競爭策略分析輸入識彆 /
三、企業發展戰略輸入識彆 /
第二節沙盤推演：繪製年度戰略地圖 /
一、戰略地圖基本構成 /
二、年度戰略地圖繪製 /
三、確定年度經營目標 /
第三節排兵布陣：平衡計分卡與年度經營目標分解 /
一、戰略主題強相關識彆 /
二、戰略主題衡量 /
三、繪製年度平衡計分卡 /
四、建立經營駕駛艙 /
第五章兵馬未動，糧草先行——年度業務計劃與經營預算
第一節謀定而後動：編製年度業務計劃 /
一、年度市場營銷計劃 /
二、年度新産品研發計劃 /
三、年度供應鏈運營計劃 /
四、年度財務及投資計劃 /
五、年度人力資源計劃 /
六、戰略性新業務拓展計劃 /
第二節內部摘牌：推進公司級專項工作 /
第三節小投入，大産齣：編製年度經營預算 /
一、年度經營預算編製 /
二、年度經營預算實施與控製 /
第六章深挖洞，廣積糧——年度經營計劃實施平颱構建
第一節力齣一孔，利齣一孔：業務流程優化與再造 /
一、互聯網+時代業務流程再造的關鍵 /
二、基於年度經營計劃的流程再造 /
第二節橫嚮到邊，縱嚮到底：組織體係優化 /
一、互聯網+時代組織模式發展趨勢 /
二、基於年度經營計劃的組織體係優化 /
第三節路綫確定後，員工是關鍵：員工成長與發展體係優化 /
一、“當官”不再是員工唯一的發展途徑 /
二、實施優纔計劃 /
三、員工職業生涯規劃 /
四、量體裁衣，製訂有效的員工培訓規劃 /
第四節激勵到位，黃牛也會吹口哨：員工激勵體係優化 /
一、物質激勵與精神激勵兩手抓 /
二、短期激勵、中期激勵與長期激勵一個都不能少 /
第七章論功過，明奬罰——年度經營計劃實施衡量與評價
第一節決策看“三會”：年度經營決策組織 /
一、經營委員會 /
二、薪酬與績效委員會 /
三、總經理辦公會 /
第二節經營抓“十會”：年度經營會議體係 /
第三節重擔人人挑：績效管理與績效閤同 /
一、目標績效管理體係 /
二、目標績效管理五步法 /
三、年度誓師大會 /
四、簽訂目標責任書 /
第四節業績說瞭算：年度經營計劃實施檢討與評價 /
第五節防患於未然：年度經營風險管理 /
一、內部年度經營風險管理 /
二、外部年度經營風險管理 /
三、有效防範與控製年度經營風險 /
第六節唯一不變的是變化：年度經營計劃動態管理 /
參考文獻 /

前言/序言

《商業模式畫布：設計、創新與顛覆你的商業模式》 核心內容： 這本書是一本實踐指南，旨在幫助讀者理解、設計、創新乃至顛覆其商業模式。它以亞曆山大·奧斯特瓦爾德（Alexander Osterwalder）和伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）提齣的“商業模式畫布”（Business Model Canvas）為核心工具，將復雜的商業模式分解為九個相互關聯的構建模塊：客戶細分（Customer Segments）、價值主張（Value Propositions）、渠道通路（Channels）、客戶關係（Customer Relationships）、收入來源（Revenue Streams）、核心資源（Key Resources）、關鍵業務（Key Activities）、重要夥伴（Key Partnerships）以及成本結構（Cost Structure）。 本書並非理論堆砌，而是提供瞭一套清晰、係統化的方法論，引導讀者如何係統地分析現有商業模式的優劣，如何通過創新思維找到新的增長點，以及如何應對市場變化，實現可持續發展。它強調將抽象的商業概念可視化，通過繪製和迭代商業模式畫布，讓商業模式一目瞭然，便於溝通與協作。 詳細解讀： 第一部分：理解商業模式的核心 商業模式是什麼？ 本書首先會深入淺齣地解釋“商業模式”的本質。它不是一個簡單的産品或服務，而是企業如何創造、傳遞和獲取價值的整體框架。這包括瞭企業如何理解客戶的需求，如何構建獨特的産品或服務來滿足這些需求，如何有效地觸達客戶，如何與客戶建立長期關係，如何從客戶那裏獲得收益，以及企業需要哪些資源、進行哪些活動、與哪些夥伴閤作，並承擔哪些成本。 為何商業模式如此重要？ 在快速變化的商業環境中，一個清晰且適應性強的商業模式是企業成功的基石。本書會闡述，一個優秀的商業模式能夠幫助企業在競爭中脫穎而齣，實現盈利增長，並抵禦市場風險。相反，模糊或過時的商業模式則可能導緻企業在激烈的市場競爭中舉步維艱，甚至走嚮失敗。 第二部分：掌握商業模式畫布的九大構建模塊 本書將逐一深入剖析商業模式畫布的九個關鍵模塊，並提供詳細的分析框架和思考工具： 1. 客戶細分 (Customer Segments)： 明確你的目標客戶是誰？他們有什麼樣的需求、痛點和願望？是大眾市場、細分市場、多元化市場還是多邊平颱？本書會引導讀者進行深入的市場調研，描繪齣精準的用戶畫像，理解不同客戶群體的獨特性。 2. 價值主張 (Value Propositions)： 你為客戶提供什麼獨特價值？是新穎性、性能、定製化、設計、品牌/狀態、價格、成本降低、風險降低，還是易用性/便利性？本書會指導讀者如何提煉齣最具吸引力的價值主張，並將其與客戶需求精準對接。 3. 渠道通路 (Channels)： 如何將你的價值主張傳遞給客戶？是通過自有渠道（如官網、直營店）還是閤作夥伴渠道（如分銷商、零售商）？綫上還是綫下？本書會探討各種渠道的優劣勢，幫助讀者選擇最有效的觸達方式。 4. 客戶關係 (Customer Relationships)： 你將如何與客戶建立和維係關係？是自助服務、專屬客服、自動化服務、社區，還是共同創造？本書會分析不同關係模式的成本和效益，以及如何通過有效的客戶關係管理提升客戶忠誠度。 5. 收入來源 (Revenue Streams)： 你的企業如何從客戶那裏獲得收入？是資産齣售、使用費、訂閱費、租賃費、授權費、經紀費，還是廣告？本書會幫助讀者探索多元化的收入模式，並評估其可持續性。 6. 核心資源 (Key Resources)： 為瞭提供價值主張，你需要哪些關鍵資源？是物理資源（如廠房、設備）、知識産權（如專利、品牌）、人力資源（如專業人纔）還是財務資源？本書會引導讀者識彆並優化企業核心資源配置。 7. 關鍵業務 (Key Activities)： 為瞭實現價值主張，你的企業需要執行哪些關鍵活動？是生産、問題解決、平颱/網絡管理，還是研發？本書會幫助讀者聚焦於驅動企業成功的核心業務流程。 8. 重要夥伴 (Key Partnerships)： 你的企業需要與哪些外部夥伴閤作？是戰略聯盟、閤作生産、閤資企業，還是供應商關係？本書會分析不同閤作模式的戰略意義，以及如何建立互利的夥伴關係。 9. 成本結構 (Cost Structure)： 你的企業在運營過程中會産生哪些主要的成本？是成本驅動型還是價值驅動型？本書會引導讀者深入分析成本構成，並探索成本優化的可能性。 第三部分：商業模式的創新與設計 商業模式創新： 本書的核心亮點之一在於其對商業模式創新的深入探討。它將介紹一係列創新方法和工具，如“顛覆性創新”、“藍海戰略”等，並展示如何將這些理念融入商業模式畫布的設計過程中。讀者將學習如何識彆市場空白，如何通過差異化戰略創造新的市場空間，以及如何利用技術和商業模式的結閤來顛覆現有行業格局。 設計思維與迭代： 商業模式並非一成不變，而是一個需要不斷測試、學習和迭代的過程。本書將強調設計思維在商業模式設計中的重要性，鼓勵讀者以客戶為中心，通過快速原型設計、用戶測試，不斷優化和完善商業模式。它會提供一套係統化的迭代方法，幫助企業在動態變化的市場中保持競爭力。 實際案例分析： 為瞭幫助讀者更好地理解理論，本書會穿插大量來自不同行業、不同規模企業的成功案例。這些案例將生動地展示商業模式畫布在實際應用中的威力，包括如何成功設計創新的商業模式，如何通過商業模式的調整實現業務的飛躍，以及如何在危機中依靠靈活的商業模式實現轉型。 第四部分：商業模式的戰略應用 商業模式與戰略協同： 本書將闡述商業模式如何與企業的整體戰略緊密結閤。一個清晰的商業模式是實現戰略目標的關鍵載體。讀者將學習如何根據企業戰略來調整和優化商業模式，以及如何利用商業模式的創新來驅動戰略的實施。 應對市場變化與挑戰： 在瞬息萬變的商業環境中，企業麵臨著各種挑戰，如技術顛覆、競爭加劇、消費者偏好改變等。本書將提供一套基於商業模式畫布的分析框架，幫助企業識彆潛在的風險和機遇，並及時調整商業模式以適應變化，保持可持續發展。 團隊協作與溝通： 商業模式畫布的另一個重要價值在於其可視化和簡潔性，這使得它成為團隊溝通和協作的有力工具。本書會指導讀者如何利用商業模式畫布促進團隊內部的理解和共識，如何有效地嚮利益相關者（如投資人、閤作夥伴）清晰地闡述商業模式。 本書特色： 高度實用性： 提供瞭一套可操作的工具和方法，讀者可以立即應用於自己的業務。 可視化思維： 強調通過圖形化的工具（商業模式畫布）來理解和構建商業模式，化繁為簡。 創新導嚮： 專注於如何設計具有創新性和顛覆性的商業模式，幫助企業在競爭中脫穎而齣。 案例豐富： 包含大量來自全球知名企業的真實案例，為讀者提供深刻的啓發。 係統性強： 從商業模式的本質齣發，層層遞進，全麵解析其構成要素和應用方法。 閱讀對象： 本書適閤所有對商業模式設計、創新與管理感興趣的讀者，包括但不限於： 企業傢和創業者：幫助他們從零開始構建或優化自己的商業模式。 企業高管和戰略規劃者：為他們提供分析、評估和調整現有商業模式的工具。 産品經理和市場營銷人員：幫助他們理解如何通過商業模式實現産品和服務的價值最大化。 投資人和谘詢顧問：為他們提供評估和分析企業商業模式的框架。 商學院學生和研究人員：提供關於現代商業模式理論與實踐的深入見解。 通過閱讀《商業模式畫布：設計、創新與顛覆你的商業模式》，讀者將能夠掌握一套強大的工具和方法論，從而更清晰地理解、更有效地設計、更具創造性地創新，並最終成功駕馭其商業模式，在復雜的商業世界中取得長足發展。

評分☆☆☆☆☆

作為一個在公司裏負責數據分析的小職員，我拿到這本《年度經營計劃製訂與管理》時，其實並沒有抱太大的期望，覺得可能更多的是關於管理層層麵的東西，跟我這種基層人員關係不大。但讀瞭幾章後，我完全改變瞭看法。書中關於“關鍵績效指標（KPI）”的設定與追蹤，簡直就是為我們這些做數據的人量身定做的。它不僅僅教你如何設定KPI，更重要的是，它強調瞭KPI與企業戰略目標之間的強關聯性，以及如何通過數據來衡量計劃的執行效果。書裏有很多關於“數據驅動決策”的案例，展示瞭如何利用收集到的數據來調整計劃、優化資源配置，甚至是發現新的業務增長點。我最喜歡的部分是關於“績效評估與反饋機製”的論述，它詳細講解瞭如何建立一個有效的反饋循環，讓計劃的執行者能夠及時瞭解自己的績效錶現，並從中學習改進。這不僅僅是簡單的報告和總結，而是真正意義上的持續改進過程。這本書讓我意識到，年度經營計劃不僅僅是高層的事情，每個員工，無論崗位如何，都應該理解計劃的目標，並清楚自己的工作如何為實現這些目標做齣貢獻。它讓我對自己的工作有瞭更深的價值感和使命感。

評分☆☆☆☆☆

我是一位獨立創業者，對於如何係統地規劃公司發展一直感到頭疼。《年度經營計劃製訂與管理》這本書，可以說是及時雨。它不像很多商業書籍那樣，隻講成功學，而是非常務實地從“如何開始”講起。書中的“願景與使命的明確化”部分，對我啓發很大。它強調瞭在製定任何計劃之前，公司必須清晰地知道自己是誰，要去往哪裏。然後，它逐步引導讀者如何將這個宏大的願景拆解成可操作的年度目標，以及如何根據公司自身的資源和市場環境來設定優先級。我尤其欣賞書中關於“資源配置優化”的章節，它詳細講解瞭如何在有限的資源下，最大化地實現目標，例如如何進行成本控製、如何提高資金周轉效率，以及如何進行人力資源的有效調配。這本書讓我明白，計劃的執行，最終還是要落到具體的資源投入上。它還提供瞭一些關於“創新與變革管理”的建議，幫助我在市場變化快速的環境中，保持公司的競爭力和適應性。讀完這本書，我感覺自己對公司未來的發展方嚮更加清晰，也更有信心去執行我製定的計劃瞭。

評分☆☆☆☆☆

我原本以為《年度經營計劃製訂與管理》會是一本枯燥乏味的工具書，沒想到讀起來卻異常引人入勝，甚至有些章節讓我讀得津津有味，仿佛在聽一位經驗豐富的老友分享他的創業心得。書裏對“戰略規劃”與“年度經營計劃”之間關係的解讀，是我之前從未想過的。它清楚地闡釋瞭年度計劃是如何將長期的戰略願景轉化為可執行的短期目標，並進一步分解到具體的行動步驟。這一點對我來說至關重要，因為我常常覺得公司的戰略看起來很宏大，但到瞭實際操作層麵，就變得模糊不清，執行起來也總是事倍功半。書中關於“市場分析”和“競爭對手研究”的部分，提供瞭許多實用的分析工具和框架，例如SWOT分析、波特五力模型等等，並詳細講解瞭如何利用這些工具來洞察市場趨勢、識彆潛在機會和威脅。更重要的是，它強調瞭在進行這些分析時，不能僅僅停留在錶麵，而是要深入挖掘數據背後的含義，理解其對企業經營的具體影響。我尤其欣賞書中關於“風險管理”的章節，它並沒有迴避可能齣現的各種風險，而是積極引導讀者去識彆、評估並製定應對策略，這讓我在製定計劃時，不再僅僅是樂觀地展望未來，而是能更理性地為可能齣現的睏難做好準備。

評分☆☆☆☆☆

這本《年度經營計劃製訂與管理》我斷斷續續讀瞭近一個月，感覺收獲頗豐，尤其是對於我這種剛接觸企業管理不久的新手來說，簡直是打開瞭一扇新世界的大門。書裏最讓我印象深刻的是，它並沒有空泛地講什麼“高屋建瓴”的理論，而是非常接地氣地從最基礎的“為什麼要做年度經營計劃”這個根本問題齣發，一步步引導讀者去思考。它詳細剖析瞭計劃製訂過程中可能遇到的各種陷阱，比如目標設定的模糊、資源評估的不足、風險預估的片麵等等，並提供瞭切實可行的解決方案。我特彆喜歡書中關於“SMART原則”的詳細闡述，不僅僅是簡單羅列字母含義，而是通過大量的案例分析，演示瞭如何將這個原則具體運用到各個業務部門，如何讓原本抽象的目標變得具體、可衡量、可達成、相關聯且有時間限製。此外，書中關於“目標分解”和“責任到人”的部分也寫得非常細緻，它強調瞭計劃的執行力纔是關鍵，而有效的分解和明確的責任劃分是保證執行力的基石。我甚至覺得，即使沒有實際製訂計劃的經驗，光是認真研讀這部分內容，也能對企業運作的邏輯有更深的理解。它讓我明白，一個好的年度經營計劃，絕不是一份寫在紙上的文件，而是一個充滿活力、能夠指導企業前行的行動指南。

評分☆☆☆☆☆

最近在準備升職，公司要求我們對年度經營計劃的製訂與管理有深入的理解，於是我翻閱瞭這本《年度經營計劃製訂與管理》。這本書給我最大的震撼是，它把一個原本看似復雜、枯燥的管理工具，剖析得如此透徹，而且邏輯嚴謹，環環相扣。書中關於“目標設定”的部分，從宏觀的戰略目標到微觀的部門和個人目標，都給齣瞭非常具體的方法論。我最喜歡的是它關於“溝通與協作”的論述，它強調瞭計劃的成功執行，離不開公司內部各個部門、各個層級之間的有效溝通和緊密協作。它提供瞭一些建立高效溝通機製的實用建議，例如定期的計劃評審會議、跨部門項目小組的建立等等。這讓我意識到，計劃的製訂和執行，不僅僅是管理者的責任，更需要全體員工的參與和配閤。書中的“持續改進與復盤”章節，更是讓我明白瞭，年度經營計劃不是一成不變的，而是需要根據實際情況不斷地進行調整和優化。它強調瞭“復盤”的重要性，通過對過往計劃執行情況的總結和反思，來不斷提升計劃製訂和管理的水平。這本書讓我對企業管理有瞭更全麵的認識，也為我未來在管理崗位上的工作打下瞭堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

工作需要，還行

評分☆☆☆☆☆

比較實用，內容的係統性也比較好，有一定的參考意義

評分☆☆☆☆☆

書質量不錯，內容還可以

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

質量，內容不錯，推薦！

評分☆☆☆☆☆

很不錯的書籍，送貨速度，下次還會再來。

評分☆☆☆☆☆

書本很好

評分☆☆☆☆☆

挺好。。。。。。

評分☆☆☆☆☆

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