傳染：塑造消費、心智、決策的隱秘力量 [INVISIBLE INFLUENCE: The Hidden Forces That Shape ] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

[美] Jonah Berger（喬納·伯傑） 著，李長龍 譯

圖書標籤:

• 行為經濟學
• 社會心理學
• 消費者行為
• 影響力
• 說服力
• 決策科學
• 營銷
• 潛意識
• 傳播學
• 社會影響

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121316173

版次：1

商品編碼：12142505

包裝：平裝

外文名稱：INVISIBLE INFLUENCE: The Hidden Forces That Shape

開本：16開

齣版時間：2017-08-01

用紙：膠版紙

頁數：314

字數：259

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：對市場營銷學、人類行為、心理學、消費心理學等感興趣的廣大讀者。
　　

　　我們本質上屬於社會動物。無論我們有沒有意識到這一點，其他人對我們生活的方方麵麵都有微妙的影響，並且影響之大令人吃驚。對我們而言，社會影響雖然是無形的，但卻影響巨大。我們無法看到這種影響，但並不意味著這種影響不存在。
　　人們往往會戴著有色眼鏡來看待社會影響，哀嘆人類隻是隨波逐流的旅鼠，盲目跟隨周圍的其他同類。從眾不是什麼好現象，模仿他人的天性，會讓我們在應當提齣異議時選擇隨聲附和，或者在應當直抒己見時選擇沉默不語。
　　但社會影響本身無所謂好壞。跟隨壞人的腳步，會讓世界多一份罪惡，跟隨好人的腳步，會讓世界更添一份美好。
　　我們可以選擇自己所受的影響。社會影響對我們的行為有巨大影響，通過更好地理解社會影響如何發生作用，我們能夠控製其作用，揚長避短。我們可以保持自己的獨立性，避免隨波逐流。可以讓社交活動變得更富有成果，取得更大的成功。利用他人讓我們做齣更好的決定。在瞭解社會影響何時可以為我所用之後，我們可以決定何時抵製其作用，何時擁抱這種影響。
　　通過研究社會影響的作用機製，我們可以利用它來改善我們和他人的生活。社會影響也是一種工具，和其他工具沒有區彆。在瞭解瞭其作用機製之後，我們無須被動地、眼睜睜地看著這種影響發生，而是可以對其加以利用。我們可以利用社會影響力讓世界變得更加美好。
　　你在哪裏看到過社會影響的存在？周圍人對你的生活有怎樣的影響？你對他們的生活又起著怎樣的作用？
　　
　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

內容簡介

　　

　　《傳染：塑造消費、心智、決策的隱秘力量》內容簡介：在我們生命中的每時每刻，無論是平凡場閤還是重要時刻，以及我們所做的每件事中，他人的行為對我們的判斷和決策都會産生巨大的影響，這就是社會影響。社會影響不一定總會讓我們人雲亦雲，有時我們會從眾或模仿周圍的人，有時我們則會標新立異，刻意避開其他人的某種選擇或行為。
　　在這本令人稱奇又具有強大說服力的書中，沃頓商學院市場營銷學教授、熱銷書《瘋傳》的作者喬納·伯傑，綜閤瞭市場營銷學、心理學和社會科學等方方麵麵的研究成果和思維方式，探究個人消費、心智、決策背後那些微妙而隱秘的影響力。通過更好地理解社會影響的作用機製，我們能夠決定何時抵製其存在，何時接受其作用，以及如何利用這一傳播規律做齣更明智的選擇，提高對自身行為的控製力。
　　無論你想影響他人，還是僅僅想瞭解人類行為背後的秘密，你都會在《傳染》這本書中找到答案。本書會使你看待自身以及周圍其他人行為的方式發生天翻地覆的變化。
　　
　　

作者簡介

　　喬納.伯傑（Jonah Berger），現任賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授。他在全球知名學術刊物上發錶瞭大量關於營銷學的文章，另有諸多廣受歡迎的文章登載在《紐約時報》《華爾街日報》《華盛頓郵報》《科學》《哈佛商業評論》《連綫》《商業周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《紐約時報》雜誌評為年度新概念之一。伯傑在學術和教學上都獲得瞭諸多的榮譽，其中包括沃頓商學院授予的“鋼鐵教授”稱號。
　　社會影響如何發生作用，如何讓産品、思想、行為流行開來，伯傑教授長期緻力於研究這些人類行為背後的隱秘因素和作用機製。
　　為何某些事物會像病毒一樣迅速流行開來，而其他事物卻未能如此？為何某些産品、思想、行為會得到更好的口碑？喬納.伯傑教授研究瞭這些問題背後的行為科學，研究人們如何做齣決定，思想和行為如何流行開來，以及社會影響如何對人類的行為産生作用。

內頁插圖

目錄

引言（Introduction）
隻有你……
隱藏的說服者
無形的影響
01 有樣學樣（Monkey See， Monkey Do）
從眾心理的力量
人們為何要從眾
變色龍和模仿背後的科學原理
流行事物背後的模仿效應原理
讓社會影響發揮作用
02 標新立異（A Horse of a Different Color）
與眾不同的動機何在
為何要與眾不同？
你是誰？
差異錯覺
我們成立個汽車俱樂部吧
讓社會影響發揮作用
03 拒絕隨波逐流（Not If They＇re Doing It）
業餘歇洛剋?福爾摩斯
信號從何而來？
戴腕帶的極客
模仿白人
人們何時會選擇分化
價值30萬美元但不顯示時間的手錶
貴的和便宜的什麼時候看上去一模一樣
為何路易威登應當鼓勵仿冒行為
讓社會影響發揮作用
04 相似但卻不同（Similar but Different）
預測下一個大熱門
新的還是舊的
金發女孩效應
恰到好處的差異化
讓社會影響發揮作用
05 來吧，寶貝，點燃我的激情（Come On Baby， Light My Fire）
電費賬單2．0
失利的好的一麵
失利何時會導緻進一步的失利
讓社會影響發揮作用
06 結語：讓社會影響發揮作用 （Conclusion： Putting Social Influence to Work）
緻謝

精彩書摘

　　鄰裏效應當然也是多層麵的。環境可以改善人們的健康狀態和幸福感，這背後有多種原因。有些區域的零售店産品更多樣，有更多的師資，孩子們玩耍的社區中心也更多。所有這些都會讓其中的居民更幸福、更健康、更富有。
　　另一大關鍵因素在於其他人，即我們身邊的人。他們喜歡體育運動還是看電視？他們是在參加辯論賽還是在吸毒？
　　無論你是在貧睏社區中長大的孩子，還是生活在富裕社區中的企業高管，你的周圍每天都會齣現很多人：隔壁傢的小孩，辦公室中的同事，還有一起遊泳的人。
　　環境會決定我們的命運嗎？當然不會。在貧睏傢庭中長大不會給我們判死刑，正如在富裕傢庭中長大無法保證我們幸福一樣。但我們一直在受身邊其他人的影響。
　　有時社會影響會讓我們模仿他人。和在粉玉米和藍玉米之間進行選擇的猴子一樣，我們會以他人的行為作為參考，簡化我們的選擇過程，以便讓我們選擇更好（更美味）的食物。我們會模仿同類的選擇和行為，這種模仿行為決定瞭我們的一切，從如何看待某種商品到接不接受某種觀點。
　　其他人不隻會吸引我們，也會讓我們生齣抵觸之心。點菜時我們會和同伴點不同的飲料，某些歌手太過流行時我們選擇放棄追隨。就像孩子會和自己的哥哥姐姐有所不同一樣，我們會努力為自己塑造一個獨特的、與他人有所區彆的身份。即使我們不會總選擇與眾不同，也會想方設法讓自己感覺與眾不同。
　　我們到底是要模仿他人還是要與他人有所區彆，取決於這些“他人”是誰。我們做齣的選擇，比如穿什麼衣服、學習有多努力，以及要從事什麼職業，都取決於做這些事情的是哪些人。和小綠青蛙一樣，我們會選擇能夠傳遞某種想要的信息的那些事物，避開傳遞齣自己不想要的信息的那些選擇和行動。
　　但這並不是一個簡單的非此即彼的問題，因為我們不想和他人完全一緻或者完全不同。我們做齣的選擇和行為方式，能夠讓我們恰到好處地與眾不同，在相似性與區彆性之間找到平衡點。和金發女孩一樣，我們會避開兩個極端。我們喜歡那些相似度中等的事物，我們會將新鮮感的誘惑與熟悉感的舒適恰到好處地結閤在一起，直至我們不再有不好的感覺。
　　同伴不僅會影響我們的選擇，還會激勵我們的行動。其他人在場會讓我們騎行速度變快、節約更多能源、成功地反敗為勝，但是，如果我們落後太多的話，這些人在場會讓我們選擇退齣，選擇放棄，因為差距實在太大瞭。
　　雖然其他人幾乎會影響我們的方方麵麵，我們通常卻無法意識到這些影響的存在。我們可以舉齣他人受社會影響的例子，但通常很難意識到社會影響對自身的作用。
　　……

前言/序言

　　無形的影響
　　說到科學，人們通常會想到物理學和化學，試管、顯微鏡和擰在一起的雙螺鏇分子，實驗室和其中身著白衣的研究人員，以及寫滿公式的黑闆（像極瞭火星文）。你的想法是……呃，火箭科學傢纔能理解科學。
　　但科學並不僅僅發生在實驗室中，它就在我們身邊，每天伴隨著我們每個人。
　　有人拍瞭拍我們的肩膀，緻使我們做齣更大膽的決定。因為最近麥迪遜（Madison）和索菲婭（Sophia）很“紅”，所以我們給孩子取名米婭（Mia）。即使是陌生人或從未謀麵的那些人，也對我們的判斷和決定有著令人驚訝的影響：從彆人口中得知某項福利政策受民主黨或共和黨支持，可能導緻我們改變對該項福利政策的態度（即使兩種情況下的福利政策完全相同）。
　　正如原子彼此撞擊一樣，社交活動會不停地塑造我們的心智和行為。正是這種社會科學決定瞭一切，包括你名字的由來，也包括你為何閱讀這本書。
　　但社會影響的存在並不隻會讓我們與他人做同樣的事情。如同磁鐵有正負極一樣，其他人會吸引我們，也會排斥我們。
　　有時我們會迎閤或者模仿周圍的人，有時也會標新立異，或者刻意避開其他人都在做的事情。周圍的人都很聰明，那麼我們可以變成幽默的人；交通擁堵時不想鳴笛，因為我們不想做彆人眼裏的“那種人”。
　　我們何時會模仿他人，何時會避免與他人做同樣的事情呢？同齡人何時會激勵我們努力工作，何時又會讓我們放棄努力呢？這對我們的幸福、健康和成功又意味著什麼呢？
　　本書會解決以上這些問題及其他相關的問題，深入探討他人影響我們的各種方式。在幾位瞭不起的同事的幫助下，我研究社會影響科學（TheScienceofSocialInfluence）已經超過十五個年頭。作為賓夕法尼亞大學沃頓商學院的教授，我做瞭數百次試驗，分析過數以韆計的競爭行為，研究過數百萬的采購行為。我曾研究過各種行為，包括鄰居新買瞭一輛車，是否會刺激你也買一輛，也包括半場落後是否真的會讓美職籃（NBA）球隊更容易贏球。《傳染：塑造消費、心智、決策的隱秘力量》這本書將這些現象以及其他諸多現象串在一起，揭示齣影響我們行為的那些隱性因素。
　　本書第1章研究瞭人類的模仿天性。為何人們會選擇跟風，即使明知道是錯的；為何一個人眼中的蘇打水變成瞭另一個人口中的汽水；為何模仿他人會讓我們成為更好的談判者；為何社會影響力會讓《哈利·波特》以及其他風靡一時的事物變得難以預測，令業內專傢頭痛不已。
　　第2章研究瞭差異化背後的動機。有時人們會趕時髦、緊跟他人步伐，也同樣會在時尚潮流太過擁擠時抽身下車。我們會討論為何大多數的體育明星都有哥哥姐姐，為何所有的嬰兒都長一個樣（除瞭自己傢孩子外），為何有人喜歡標新立異而其他人更喜歡隨波逐流。
　　第3章開始解釋這兩種相互對立的傾嚮如何相輔相成。模仿他人還是標新立異，這在一定程度上取決於“他人”是誰。我們會討論為何奢侈品上的商標反而更少，為何公司會將錢花在那些不穿自己品牌衣服的名人身上，為何人們會花30萬美元買一塊並不顯示時間的手錶，為何膚色會影響學習成績，為何小小的綠青蛙卻是動物王國的造假者。
　　第4章研究瞭熟悉感與新鮮感之間的對立關係，以及標新立異的價值所在。我們會弄明白為何外形大眾化的汽車賣得更好，公雞與美國第30任總統有何關係，為何颶風影響瞭孩子名字的流行度，為何現代藝術第一眼看上去很刺眼，但在看過幾幅畢加索（Picasso）的作品後，會覺得康丁斯基（Kandinsky）的作品變得很順眼。
　　第5章揭示瞭社會影響如何對人們的動機産生作用。為何周圍有人時我們會跑得更快，但平行泊車時卻會錶現得很糟糕。為何觀察自己的鄰居能夠賦予我們保護環境的最佳機會。蟑螂會告訴我們怎樣的競爭原理，為何半場落後的籃球隊贏得比賽的概率更高。
　　開始閱讀本書前，我要提一個注意事項和一個要求。
　　本書所講述的科學能夠（並且已經）適用於解決各種實際問題，如幫助人們在工作中保持良好狀態，取得更好的成績，推動環保事業，推廣産品和理念。
　　在閱讀本書的過程中，希望你能夠獲得一些關於如何應用這些理念的靈感。在理解社會影響的過程中，我們能夠改善自己的生活，也能夠讓他人的生活變得更好。為瞭做到這一點，每章最後都會討論一些大傢（以及公司）經常麵臨的問題，以及如何利用社會影響來解決這些問題，比如何時適閤隨大溜，何時要走自己的路，如何提高自己的影響力，如何利用這些理念讓社交活動更成功、更有效果。
　　現在提一個要求。本書通篇都在討論社會影響如何發生作用，有些影響方式甚至讓人覺得匪夷所思。你很容易産生這樣的想法，“我隻需閱讀此類研究，但這種研究並不適用於我”，“其他人可能會隨波逐流，但我肯定不會”。
　　認為社會影響對自己不起作用的想法是錯的。希望你閱讀本書後能持開放的態度，通過更好地理解社會影響如何發生作用，讓其為你所用。

《傳染：塑造消費、心智、決策的隱秘力量》是一部引人入勝的書籍，它深入探索瞭那些不為人知的、微妙的社會和心理機製，這些機製在我們日常生活中的方方麵麵都發揮著至關重要的作用。本書並非直接敘述某個具體的曆史事件或提供一套操作手冊，而是緻力於揭示“隱形”力量的運作原理，以及它們如何潛移默化地影響我們的選擇、信仰、習慣，乃至最終塑造我們作為消費者、思想者和決策者的身份。 作者以非凡的洞察力，帶領讀者穿越心理學、社會學、行為經濟學以及神經科學等多個學科的交匯點。本書的核心在於“傳染”這一概念，但它並非僅僅指代疾病的傳播，而是引申為各種觀念、情感、行為模式甚至流行趨勢如何在人群中擴散和蔓延的過程。這種“傳染”是如此普遍，以至於我們常常渾然不覺，它們如同一股股暗流，將我們推嚮特定的方嚮，影響著我們對商品的看法、對信息的判斷，以及對周遭世界的理解。 本書的魅力在於它能夠將宏大的社會現象與個體微觀的心理活動聯係起來。我們購買某件商品，可能並非因為其本身的功能有多麼優越，而是受到瞭周圍人的影響，或者被某種廣告所營造的氛圍所感染。我們形成某個觀點，也可能並非經過深思熟慮的理性分析，而是因為這個觀點在社交圈中得到瞭廣泛傳播，或者被某種“群體智慧”所強化。這種“傳染”的本質，是人類作為社會性動物固有的屬性，我們渴望連接、認同，並容易受到他人的信號所引導。 《傳染》所探討的“隱秘力量”並非神秘莫測的魔法，而是基於科學研究和大量案例分析得齣的結論。書中會引用大量的心理學實驗，例如從眾效應、社會認同理論、認知失調、錨定效應等，來解釋這些力量是如何運作的。我們會瞭解到，我們的決策往往並非完全理性，而是受到情感、偏見、直覺以及環境綫索的強烈影響。比如，為什麼有時候我們會不假思索地跟隨大多數人的選擇？為什麼某些産品一旦有瞭“明星代言”或“用戶好評”就會銷量飆升？為什麼我們會對某種特定的生活方式趨之若鶩？本書將為這些問題提供深刻的解答。 在消費領域，本書將揭示商傢和營銷專傢是如何巧妙地利用這些“隱形力量”來影響我們的購買行為的。從産品包裝的設計、廣告語的措辭，到商店的陳列布局、社交媒體上的口碑營銷，每一個細節都可能經過精心設計，旨在觸動我們的潛意識，激發我們的購買欲望。本書不會教你如何去“操縱”他人，而是讓你具備識彆這些影響的能力，從而做齣更自主、更明智的消費決策。它會讓你重新審視自己的購物清單，思考那些驅動你做齣購買決定的真正原因。 在心智層麵，《傳染》將深入探討觀念和信仰是如何在人群中傳播和固化的。它會分析社交網絡、媒體傳播以及群體動態如何共同作用，塑造我們的認知框架。我們會看到，某些被廣泛接受的“常識”可能隻是某種觀念“傳染”的結果，而我們對此卻深信不疑。本書鼓勵讀者保持批判性思維，警惕那些可能被不當利用的“傳染性”信息，學會辨彆真僞，形成獨立思考的能力。它會讓你意識到，你所持有的觀點，有多少是真正源於自身，又有多少是被外界所“感染”。 在決策過程方麵，本書將闡述“隱形力量”如何影響我們在各種情境下的選擇。無論是工作中的團隊決策，還是日常生活中的個人選擇，我們都可能受到無形的壓力和暗示。書中會探討啓發式思維（heuristics）和直覺在決策中的作用，以及它們如何與社會影響力相結閤，從而引導我們走嚮特定的結果。例如，當我們麵對一個復雜的選擇時，我們可能更傾嚮於選擇那些“大傢都這麼做”的選項，或者那些看起來“更安全”的路徑。本書旨在幫助讀者理解這些潛在的決策偏見，並找到剋服它們的方法。 《傳染》並非一本隻關注負麵影響的書籍。它同樣會展示這些“隱形力量”是如何能夠被積極地利用，從而促進社會進步和個人成長。例如，正麵的社會運動、健康的生活習慣的推廣、創新思想的傳播，都離不開“傳染”的力量。本書的價值在於，它提供瞭一個更廣闊的視角來理解人類的社會行為，讓我們看到個體與群體之間錯綜復雜的關係，以及隱藏在錶象之下的深刻動力。 本書的語言風格將力求生動、易懂，避免枯燥的學術術語，而是通過大量的生動案例、引人入勝的實驗描述和富有啓發性的故事，來闡釋復雜的概念。作者的敘述方式將充滿智慧和趣味，讓你在閱讀過程中仿佛與一位睿智的朋友進行著一場關於人性與社會的深刻對話。你可能會在某個章節中看到自己或身邊人的影子，並在會心一笑的同時，對某些現象産生豁然開朗的頓悟。 總而言之，《傳染：塑造消費、心智、決策的隱秘力量》是一部關於人類行為背後深層機製的探索。它不會提供簡單的答案，但會提供深刻的洞察。它將為你打開一扇新的窗戶，讓你以一種全新的方式去觀察和理解世界，理解為什麼我們會做我們所做的，為什麼我們會相信我們所相信的。閱讀這本書，將是一次關於自我認知和社會理解的非凡旅程，它將賦予你更強的洞察力，讓你在紛繁復雜的世界中，擁有更多的自主和智慧。它將幫助你識彆那些不為人知的“傳染源”，從而更好地掌握自己的人生航嚮。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名確實很吸引人，尤其是“傳染”這個詞，瞬間就勾起瞭我的好奇心。我一直在思考，為什麼有些觀念、行為或者産品能夠像病毒一樣迅速傳播，而有些卻默默無聞？我們每天接觸到的信息海量，但最終有哪些能真正觸動我們，影響我們的選擇？我總覺得，很多時候我們以為是自己獨立思考的結果，其實背後可能有著不為人知的推手。這本書的副標題“塑造消費、心智、決策的隱秘力量”，更是點明瞭它探討的核心，讓我迫不及待地想知道，這些“隱秘力量”到底是什麼？它們是如何在我們不知不覺中發揮作用的？是社會心理學、行為經濟學，還是某種更深層次的洞察？我希望這本書能為我揭示那些隱藏在日常現象背後的邏輯，讓我能更清晰地理解自己和他人的行為模式，甚至能夠識彆並抵禦那些試圖操縱我們決策的力量。讀到一本能夠提升自我認知，並且在生活中具有實踐意義的書，總是令人興奮的。

評分☆☆☆☆☆

我一直對人類的非理性行為感到著迷，我們常常自詡為理性的決策者，但現實卻是，我們會被情緒、偏見、群體壓力等等因素所左右。這本書的書名《傳染：塑造消費、心智、決策的隱秘力量》就像一把鑰匙，似乎能打開我一直想探尋的潘多拉魔盒。我腦海中浮現齣很多有趣的場景：為什麼某個品牌突然爆火，一夜之間成為社交媒體上的熱門話題？為什麼某種生活方式或價值觀會突然在年輕人中流行開來？為什麼我們在購物時，明明沒有特彆的需求，卻會因為看到彆人的推薦或者限時優惠而衝動消費？這些現象背後，是否都存在著一些普遍的心理機製在起作用？我期待這本書能夠深入剖析這些“隱秘力量”，用科學嚴謹的方式，結閤生動的案例，來解釋這些看似偶然的現象。如果它能幫助我理解這些驅動力，或許我也能更好地駕馭自己的行為，做齣更符閤自己長期利益的選擇，而不是被瞬息萬變的潮流所裹挾。

評分☆☆☆☆☆

讀到《傳染：塑造消費、心智、決策的隱秘力量》這個書名，我腦海裏立刻湧現齣一大堆關於“跟風”的例子。從孩童時期的玩具流行，到青少年時期的偶像崇拜，再到成年後的時尚潮流、投資熱點，似乎總有一種無形的力量在推動著我們趨同。我很好奇，這種“傳染”機製究竟是如何運作的？它是否有什麼樣的規律可循？作者是否會探討個體在群體中的從眾心理，以及社會網絡如何加速信息的傳播和觀點的擴散？我特彆想知道，這本書會提供哪些實用的工具或視角，讓我們能夠辨彆那些真正有價值的信息和趨勢，而不是盲目地追隨。畢竟，在信息爆炸的時代，保持獨立思考的能力至關重要。這本書如果能幫助我理解這種“傳染”是如何在潛移默化中改變我們的認知，甚至塑造我們的生活方式，那將是一次非常有價值的閱讀體驗。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名《傳染：塑造消費、心智、決策的隱秘力量》引起瞭我極大的興趣，因為它觸及瞭一個我經常思考的哲學命題：我們的“自由意誌”究竟有多少？我們做齣的每一個選擇，從穿什麼衣服，到看什麼電影，再到支持哪個政治觀點，真的完全是齣於自己的獨立判斷嗎？或者，我們隻是在不經意間，接收並內化瞭某些來自外部的信息、觀念或影響力，然後以為它們是自己思考的結晶？我尤其對“隱秘力量”這個詞感到好奇，它暗示著某種我們意識不到，但卻在悄然影響著我們的力量。我期待這本書能揭示這些力量的來源，或許是營銷策略、媒體傳播、社會規範，甚至是更深層次的人類心理需求。如果它能讓我更清晰地認識到自己決策過程中可能存在的“盲點”，從而更警惕地審視外部信息，那麼這本書的價值將遠超一般的讀物。

評分☆☆☆☆☆

《傳染：塑造消費、心智、決策的隱秘力量》這個名字，讓我聯想到很多關於“影響力”的討論。我們每天都在接受來自四麵八方的信息，但真正能讓我們改變想法，甚至改變行為的，往往是那些看似不經意的影響。我很好奇，這本書會如何界定“傳染”的範圍，它是否涵蓋瞭從産品口碑的傳播，到社交媒體上的話題發酵，再到某種生活方式的流行？更重要的是，我希望作者能深入探討這些“隱秘力量”背後的心理學原理，比如社會認同、權威效應、稀缺性等等。我希望這本書能讓我不僅僅是被動地接受影響，而是能夠主動地去理解和分析這些影響是如何發生的，甚至能夠運用這些洞察來提升自己在溝通和說服方麵的能力。畢竟，理解瞭影響力的運作機製，纔能更好地應對它，甚至有所作為。

評分☆☆☆☆☆

內容不錯，值得推薦。細心琢磨書的世界。

評分☆☆☆☆☆

書還不錯，印刷質量也還行。

評分☆☆☆☆☆

此用戶未填寫評價內容

評分☆☆☆☆☆

我為什麼喜歡在京東買東西，因為今天買明天就可以送到。我為什麼每個商品的評價都一樣，因為在京東買的東西太多太多瞭，導緻積纍瞭很多未評價的訂單，所以我統一用段話作為評價內容。京東購物這麼久，有買到很好的産品

評分☆☆☆☆☆

挺不錯的，感覺還可以，這價格還行，送貨速度很快，很滿意，下次再來，好評，給力！！！很贊

評分☆☆☆☆☆

618東哥這麼大的圖書優惠，買瞭好多平時想看的書，謝謝東哥，讓我能讀到期待已久的書籍。

評分☆☆☆☆☆

為瞭公司的圖書角的建立，在結閤瞭凡登讀書會和羅胖的推薦後給大傢選瞭如下書籍，希望大傢能有所思有所獲?

評分☆☆☆☆☆

——哈耶剋

評分☆☆☆☆☆

確實像筆記本，第一次在京東上買東西，體驗還不錯，自營的店鋪，自己的物流，快很多，買書還是挺劃算的，有的書是~上沒有的，正好買下來，作為讀書會的儲備。