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营销认知升级
全新解读的SEM长尾经济，升级营销认知，让你的营销节奏快人一步。
发现营销蓝海
全面提升营销思维水平，深入探索营销蓝海，让你的营销效果高人一筹。
内容简介
长尾并不是互联网的产物，其实它很早就产生了。只是随着互联网的普及和高速发展，我们越来越意识到这个理论的重要性以及必要性。“所有幸福的家庭”说的是核心，“不幸的家庭各有各的不幸”说的是长尾。“粗俗下流、愚蠢”说的是核心，“优雅、美好、高尚”说的就是长尾。我们常常说世界上没有完全一模一样的人，其实我们每个人不同的地方就是长尾的一种体现，长尾是一种个性、另类、奇葩、艺术性的体现，正是这种体现，在搜索引擎中就变成了各种个性、另类、奇葩、艺术性的搜索词。
作者简介
岳鹏飞
从事数字营销行业10 年，现任360数字营销部行业总监，负责招商、金融、游戏等行业数字营销服务，其中不乏中国人寿、招商信用卡中心、泰康人寿、中网载线、渠道网络、融3 6 0、宜信集团、3 7玩、凯英网络等行业TOP级别客户。
艾奇学院
艾奇学院是国内高品质的互联网营销垂直学习社区，内容涵盖SEM、DSP、信息流广告、SEO、APP推广、社会化媒体营销、网站优化与运营、互联网行业分析等领域。官网（27SEM.COM）提供丰富的互联网营销推广视频课程，致力于帮助互联网广告从业者的学习与成长。
精彩书评
这本书从思维上带我们重新认识了长尾经济在网络营销中的作用与价值，发现了数字营销中的蓝海，于网络营销从业者极具参考价值。
——网站分析在中国创办人宋星
“长尾理论”是搜索营销领域尽人皆知的一个理论，但多数人对这个概念的内涵和外延理解不深，错失了很多效果提升的机会和空间。相信鹏飞的心血之作会让读者以一个全新的视角重新审视这个经常被我们“熟视无睹”的理论，焕发它应有的价值。
——《互联网DSP广告揭秘》作者曲海佳
随着用户对搜索引擎的日渐熟悉，用户精确表达搜索需求的关键词越来越多。与竞争到“头破血流”的头部关键词相比，长尾词则代表精准高效的转化，是驱动业务不断增长的蓝海。本书指导从业者绕开头部红海，从长尾中曲径通幽，无论是整体营销思维还
是实践操作均为真知灼见，值得品味与实践。
—— 蓝莲花副总裁&199IT联合创始人彭胜君
长尾理论一直以来都是备受各行业关注，一个成熟的在运营网站，长尾流量至少占到8 0%以上，但在SEM领域，核心关键词一直受到过多的关注，导致行业竞争激烈。今天我们可以跟着岳鹏飞先生一起探索另一个山头的黄金屋。
—— 艾奇学院数据分析专家雷公子
目录
目 录
第01章 肯定长尾 1
1.1 做有个性的账户 1
1.2 用最低的价格获取转化 2
1.3 别只守着核心词，还有更多风景 2
1.4 潜藏在海平线下的长尾世界 3
1.5 互联网时代，世界不再匮乏 4
第02章 长尾理论产生的特征 6
2.1 起因：核心词成本过高 6
2.2 互联网里的长尾更具影响力 7
2.3 一个长尾周期倒下来，还有千千万万个站起来 7
2.4 长尾的主动与被动 8
2.5 长尾，互联网时代生存的良药 8
2.6 不再被忽视的个体差异 9
2.7 经济基础决定上层建筑，文化也是 11
2.8 长尾虽好，但核心不可或缺 13
2.9 长尾，寻找蓝海的最好方式 13
2.10 小领域文化进入红利期 14
2.11 向传统行业致敬 14
2.12 宝洁里的长尾与创新 17
2.13 ZARA，零售界的长尾赢家 19
2.14 3M的奇思妙想，原来来自长尾 20
第03章 长尾的研究 23
3.1 搜索引擎打破时间维度 23
3.2 美国次贷危机居然和长尾有关？ 24
3.3 经济中的二八法则也许将成为历史 25
3.4 长尾注重市场影响力 27
3.5 二八法则与长尾的恩怨情仇 29
3.6 非主流不再是那个非主流 30
3.7 长尾捡漏王 32
3.8 社会化的长尾过滤器 33
3.9 长尾理论的五个背景 35
3.10 长尾经济三大互联网基础 36
3.11 长尾革命的条件 39
3.12 长尾其实也是利基营销的一种 40
3.13 长尾是增加了行业里的转化量还是转移了转化量？ 45
第04章 长尾经济 47
4.1 全新消费时尚与流行趋势 47
4.2 长尾经济消费提前化 49
4.3 企业核心能力——创造多样化精神消费产品 50
4.4 长尾经济塑造高效的社会化流通渠道 52
4.5 长尾显著降低渠道传播成本 54
4.6 互联网的高速发展强化了长尾效应 56
4.7 招商银行的长尾赢了不少 57
4.8 Kitchen Aid美国厨房搅拌机 57
4.9 长尾理论水土不服？当当网不服！ 58
4.10 eBay长尾 59
4.11 海尔与长尾 60
4.12 你可以选择任何颜色的汽车，只要它是黑色的！ 62
第05章 长尾巨鳄 63
5.1 长尾经济中的第三方垄断 63
5.2 互联网金融里的长尾 65
5.3 长尾渠道的垄断性信用 66
5.4 长尾经济中的道德竞争 67
5.5 传统得不能再传统的全聚德的长尾 69
第06章 长尾的复杂性 72
6.1 多样性、差异性和渠道力量 72
6.2 颠覆的二八法则 73
6.3 消费需求来自社会、市场和未来 75
6.4 微创新实现大效益 76
6.5 企业转型之道 78
6.6 自由经济与多元社会的高度融合 79
6.7 搜索词的本质——信息过滤器 80
6.8 事前过滤是预测，事后过滤是评测 82
6.9 YouTube成功的背后 83
6.10 大众点评崛起——长尾时代UGC成本更低 85
第07章 长尾的社会感 88
7.1 长尾时代 88
7.2 长尾经济的社会化属性——经济全球化之外的大变革 89
7.3 长尾理论社会化——多元、自由、融合 90
7.4 人类社会意识迁徙和认知变革 92
7.5 长尾经济蓝海——社会化精准数据库 93
7.6 探寻企业首要战场 94
7.7 企业责任——加速个人社会化的进程 96
7.8 长尾时代企业的全新社会角色 97
第08章 长尾里的钱 100
8.1 长尾经济的利润根源——人 100
8.2 获取并分享社会利润 101
8.3 超级女声：长尾广告效应 103
8.4 助力奥巴马当选总统 104
8.5 140字的Twitter里蕴藏的短长尾 106
8.6 Kindle里的长尾规模经济 108
第09章 长尾与创新 111
9.1 长尾理论的创新与未来 111
9.2 长尾理论创新变革的真相 113
9.3 长尾理论创新的例外情况 115
9.4 颠覆传统经济的长尾创新力 117
9.5 未来企业核心竞争力——长尾的全息融合能力 118
9.6 乐高玩具的低成本长尾帝国 121
9.7 马云的虚拟长尾世界 121
9.8 Google长尾小团队自治管理 123
第10章 长尾里的大新闻 126
10.1 互联网长尾大事件 126
10.2 免费网游《征途》真的免费吗 127
10.3 网游《传奇》的传奇长尾 129
10.4 维基百科的新长尾效应 131
第11章 总结 133
11.1 长尾请别含蓄 133
11.2 从核心关键词到长尾关键句 133
11.3 长尾关键词的三大作用 134
11.4 创造长尾词 135
作者专访 137
后记——长尾理论在SEM中的深度应用 142
用户评价
这本书的书名立刻吸引了我，“SEM长尾搜索营销策略解密”，光是看名字就觉得内容一定非常扎实，而且直击痛点。我一直对SEM（搜索引擎营销）有浓厚的兴趣，但总觉得在实际操作中，对于那些相对冷门、搜索量不那么大的“长尾关键词”的挖掘和运用上，总是差了那么一点意思，感觉效率不高，投入产出比也难以优化。市面上很多关于SEM的书籍，往往侧重于主流关键词的竞争和投放，对于如何抓住那些隐藏在搜索结果深处的、精准但用户量不大的意向客户，讲解得不够深入。我希望这本书能够系统地、深入地解答我对于长尾关键词的疑问，比如如何才能更有效地发现这些关键词，它们背后的用户意图到底有多复杂？更重要的是，书中能否提供一套行之有效的策略，指导我如何为这些长尾关键词制定投放计划，如何评估其效果，以及如何将其融入到整体的营销闭环中，从而实现更精细化的用户触达和更高的转化率。我尤其期待书中能有实际案例分析，能够看到作者是如何将理论付诸实践，并且取得显著成效的，这样我才能更有信心将学到的知识应用到自己的工作中，解决实际问题，提升营销表现。
评分《SEM长尾搜索营销策略解密》这个名字，让我立刻产生了一种“找到了救星”的感觉。在我的工作中，SEM 是一个绕不开的环节，但长尾关键词一直是我的一个“软肋”。我总觉得，热门关键词大家都去抢，要么就是预算不够，要么就是效果不佳。而那些细分、具体的长尾词，虽然单次搜索量不高，但一旦用户搜索，他们的需求往往非常明确，转化率也可能更高。可是，如何才能有效地挖掘出这些潜在的长尾词，又该如何为它们制定投放策略呢？市面上关于 SEM 的书籍很多，但鲜有能够如此深入地探讨长尾搜索营销的书籍。我期待这本书能够像一个宝藏地图，指引我找到那些被忽视的、充满价值的长尾关键词，并且教会我如何用最少的成本，实现最精准的触达，最终提升整体的营销效果。我希望书中能够提供一些实操性的方法和案例，让我能够学以致用，真正掌握这门“解密”长尾搜索营销的艺术。
评分对于《SEM长尾搜索营销策略解密》这个书名，我首先联想到的是它所代表的“精细化”和“效率”。在当今竞争白热化的电商和数字营销环境中，任何一家企业都无法忽视 SEM 的重要性。然而，如果仅仅停留在对热门关键词的争夺，很容易陷入“价格战”的泥潭，投入高昂的成本却收获有限的回报。这本书的书名恰好点出了我一直以来在 SEM 实践中感受到的痛点：如何更有效地利用长尾关键词来吸引那些真正有需求的潜在客户。我希望这本书能够提供一套系统性的方法论，让我能够从更深层次地理解长尾搜索背后的用户行为逻辑，掌握挖掘和分析长尾关键词的实用技巧，并学会如何针对这些关键词制定出更具针对性、更优化的投放策略。我特别期待书中能够深入探讨如何衡量长尾关键词的ROI，以及如何将这些策略融入到整体的营销生态系统中，从而实现更高效的用户获取和更精准的营销效果。
评分《SEM长尾搜索营销策略解密》——这个书名本身就透露着一种“深度”和“洞察”。在 SEM 这个领域，大家似乎都在追逐那些高搜索量的“大词”，但往往忽略了隐藏在这些庞大搜索量背后，那些更具精准性和转化潜力的“小词”。我一直对如何更有效地利用 SEM 来触达目标用户充满好奇，特别是对于那些“长尾关键词”，虽然单个搜索量不高，但一旦用户搜索，就表明他们有着非常明确的需求，这恰恰是 SEM 营销的精髓所在。我希望这本书能够提供一套系统性的方法，不仅仅是告诉你如何找到长尾关键词，更重要的是，如何理解长尾关键词背后的用户意图，如何为这些长尾关键词制定精准的投放策略，以及如何衡量和优化这些策略的效果。我期待书中能够有关于如何平衡长尾关键词的投放与整体 SEM 预算的建议，以及如何通过长尾关键词来构建更具竞争力的 SEM 体系。
评分当我第一次看到《SEM长尾搜索营销策略解密》这本书名的时候，我脑海中立刻浮现出无数个在SEM投放中遇到的“难题”和“困境”。我曾无数次地花费大量时间和精力去研究那些大家都虎视眈眈的主流词汇，但最终发现竞争激烈，成本高昂，转化效果却不如预期。而那些看似不起眼的长尾关键词，虽然单个搜索量不高，但往往代表着用户更明确的需求和更强的购买意愿，如果能抓住它们，无疑能打开一片新的市场蓝海。然而，如何才能系统地、科学地去挖掘这些“隐藏的宝藏”？是依靠直觉，还是有更智能的工具和方法？这本书给我的第一印象就是，它将要揭示的，正是这样一个充满挑战却又回报丰厚的领域。我期待这本书能够像一位经验丰富的向导，带领我穿越复杂的关键词数据迷宫，找到那些真正有价值的长尾词，并且教会我如何为它们量身定制独一无二的营销方案。我渴望了解的是，如何才能让我的广告在海量的搜索结果中脱颖而出，精准地触达那些正在寻找我产品或服务的特定人群。
评分感觉很不错的
评分一点实用性都没
评分这本书我没感到作者的任何诚意，纯属圈钱。一本40元，很薄，标题是策略解密，但是通读下来全都是在介绍长尾理论多么重要之类的空话，没有提到任何策略，最基本的如何找到竞争对手没有投的关键词的方法也不介绍，相比这本书，网上大部分的竞价操盘经验都比他好，卖40一本，价值真的不符合这个价格。不建议大家买
评分商品很满意 ，下次继续关注京东
评分一如既往！不错 非常好
评分嗯嗯嗯嗯嗯嗯
评分是的，这本书卖四十多不值，坑货，说了很多已经被讲烂了的几十年的案例，这些案例跟竞价没有半毛钱关系，我估计他不会告诉你怎么搞长尾，大家都会了，成本不就又高了吗。不建议买
评分…………………………
评分买来看了看，印刷很好，内容也不错，竞价员值得看一看
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