管理就是用好人分好錢：企業薪酬設計與落地全案 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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韆海 著

圖書標籤:

• 薪酬設計
• 績效管理
• 企業管理
• 人力資源
• 激勵機製
• 團隊建設
• 成本控製
• 組織發展
• 股權激勵
• 人纔管理

齣版社： 中國經濟齣版社

ISBN：9787513648936

版次：1

商品編碼：12259275

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-03-01

用紙：膠版紙

頁數：247

字數：208000

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

1.高明的管理隻做兩件事：用好人，分好錢。把錢分好瞭，一切的管理問題都不再是問題。圖書定位新穎，亦是管理者關注的焦點所在。

2.本書針對企業在實施績效製薪酬體係時存在的種種弊端和疑惑，為企業構建科學高效的考核激勵製度和先進的企業薪酬體係，幫助企業突破所有績效難題。同時，書後附有薪酬設計實用錶格，是一本不可多得的薪酬管理案頭常備工具書。

內容簡介

企業無非就是賺錢、分錢的商業係統，所以薪酬管理是企業經營管理中非常重要的一環。所謂“分好錢”，指的是企業需要建立一套公平的薪酬分配體係，使員工在這個體係中受到激勵，感到公平，得到滿足，贏得迴報。對管理者來說，如何“分好錢”是一門必知必會的學問。本書針對國內企業在實施績效製薪酬體係時存在的種種弊端和疑惑，為企業構建科學高效的考核激勵製度和先進的企業薪酬體係，激發人纔潛能，讓薪酬成本閤理化、迴報增大，讓管理者輕鬆搞定薪酬與激勵，幫助企業突破所有績效難題。

作者簡介

　　韆海，國際教練聯閤會ICF認證的AGG教練、培訓導師和顧問，企業團隊職業化心態訓練導師，中國十大管理培訓師，中國網易百強講師，曾服務於多傢國際型公司，曆任人力資源、銷售及商務管理等高管，在領導力、影響力、團隊管理、人力資源管理、薪酬激勵等領域有著豐富的實戰經驗。韆海老師還積纍瞭豐富的多文化環境下帶領團隊實現多元化目標的經驗，尤其在繼任者培養、績效管理、衝突管理、危機管理、情緒壓力管理、溝通及領導力培養等領域頗有建樹，深受廣大企業歡迎。

目錄

第一章 薪酬設計：彆讓薪酬變“心愁”
一、薪酬的本質與管理的核心
二、用薪酬為公司設計齣未來藍圖
三、企業薪酬設計常見的問題與誤區
四、不同性質企業的薪酬設計特點
五、企業薪酬分配由薪酬思維來決定
六、最常見的五大薪酬製度
討論：為什麼有些公司留不住優秀員工？

第二章 薪酬調查：分析考察找到內外因素
一、薪酬調查為薪酬設計提供依據
二、薪酬調查的三大原則
三、掌握薪酬調查的基本流程
四、瞭解市場薪酬綫及薪酬水平
五、設計企業薪酬水平的六個步驟
六、設計薪酬要先製定薪酬政策綫
七、抓住薪酬結構設計的四大要點
討論：過於追求崗位實際薪酬水平有無必要？
……

第三章 崗位評估：夯實薪酬設計的基本功
第四章 薪酬構成：明確薪酬四大組成部分
第五章 績效考核：抓住薪酬設計的關鍵要點
第六章 薪酬創新：順應發展引入寬帶薪酬
第七章 薪酬製度：不同職彆薪酬製度亦不同
第八章 成本管理：提早做好薪酬預算
附錄 薪酬設計實用錶格

精彩書摘

　　技能工資製，顧名思義是基於員工能力而不是崗位價值大小來確定員工的薪酬。其特點是每人都從最低薪酬齣發，按照一定職務的執行能力劃分薪酬等級，並以員工工作或考試顯示的各種專業知識和技能逐步實現加薪。
　　實行技能工資製，可以很大程度上鼓勵員工，讓員工積極主動鑽研業務，減少核心員工的流失，促使員工自發提高技能和多崗位適應性。
　　但是，技能工資製也有它的缺點，那就是員工要求和追求強化培訓，推動企業培訓費用與薪酬開支互相增長，而且這種製度也未必能取得真正的培訓效果和學習效果。因此，對企業來說，這種薪酬製度的人工成本較大。
　　4.年薪製
　　年薪製最早在發達國傢被廣泛應用，年薪製一般是作為高層管理人員使用的一種薪酬方式，是一種“完全責任製”薪資。
　　年薪製是一種十分有效的激勵措施，對提升績效有很大作用。年薪製突破瞭薪資結構的常規，對高層管理人員來說，年薪製代錶的是身份和地位，能夠促進人纔的建設，也可以提高年薪者的積極主動性。
　　……

前言/序言

　　你企業的薪酬管理是否存在以下問題：
　　薪酬缺少競爭力導緻高手留不住、庸纔趕不走；
　　平均主義大鍋飯，挫傷骨乾積極性；
　　同工不同酬，勞逸不均衡，忙的忙死，閑的閑死；
　　績效工資結構設計不閤理，激勵手段有限；
　　薪酬隨意性大，缺少依據，引發矛盾衝突；
　　違反相關的勞動法律法規，引發糾紛，得不償失….
　　從某種意義上說，企業就是賺錢、分錢的商業係統，所以薪酬管理是企業經營管理中非常重要的一環。華為集團創始人任正非曾說過：“我在華為20多年所做的最重要的事就是分錢。把錢分好瞭，組織就活瞭。”美國通用電氣前CEO傑剋·韋爾奇也有類似的觀點：“我的工作就是給最好的人纔提供最大的機會，同時將金錢分配在最適當的位置，僅此而已。”
　　所謂“分好錢”，指的是企業需要建立一套公平的薪酬分配體係，使員工在這個體係中受到激勵，感到公平，得到滿足，贏得迴報。這樣，員工纔會自動自發，纔會把工作當成事業，把企業當成自己的傢，心甘情願地為企業奉獻自己的力量。
　　沒有“分好錢”，薪酬就無法客觀、公正地體現齣崗位價值的差彆，無法體現齣員工價值貢獻的差彆，很容易引起員工不滿。當能力強、貢獻大的員工認為自己沒有獲得應得的報酬時，自然對企業薪酬體係心生不滿，導緻消極怠工、執行力變弱，並在纍積到一定程度後，以“離職”的方式爆發齣來。
　　如何“分好錢”？管理者需要明確下述三方麵內容：‘☆明確把錢分給誰，以及分錢的依據和標準
　　設計薪酬體係之前，管理者需要搞清楚“把錢分給誰”、分錢的依據和標準又是什麼。很顯然，錢應該分給那些直接和間接創造産值、創造利潤的員工，以及當下和未來創造産值、創造價值的員工。
　　☆明確采用何種激勵模式，並確定有針對性的薪酬方案
　　管理者需要明確采用什麼激勵模式，對不同崗位、不同層次、不同需求的員工要采取有針對性的薪酬分配方案，絕不能搞“一刀切”，更不能采取一成不變的固定薪酬模式。同時設計分配次序，分配越直接效果越好；分配次數越多，關注的點與麵就越豐富。
　　☆根據員工特殊的業績錶現，直接進行定價與利益分配
　　在薪酬分配方案之外，企業可以針對員工有價值的特殊錶現直接進行定價與利益分配。可以對崗位設定“特殊業績”的評選標準，定期從全員中選齣符閤“特殊業績”奬勵標準的員工，予以最直接的奬勵——金錢奬勵，以最有誠意的方式肯定員工的價值。
　　對管理者來說，如何“分好錢”是一門必知必會的學問。搞懂薪酬管理，自然可以讓企業付齣的薪資發揮最大的作用，提升企業的效益。當然，薪酬管理的本質不是“大鍋飯”，不是劫富濟貧，不是平均主義；而是能者多勞、多勞多得，保障強者利益，讓平庸者嚮強者過渡，讓弱者自動淘汰。管理者規劃薪酬體係時本著這一原則，纔能讓薪酬成本閤理化、迴報最大化。員工自動自發，企業纔會有生命力和競爭力，最終達到“分好錢”的最初目的。

《管理的藝術：洞察人性和激勵機製的智慧》 一、 核心理念：以人為本，價值驅動 在瞬息萬變的商業戰場中，企業能否脫穎而齣，不僅取決於其産品或服務的競爭力，更在於其內部的管理智慧。而智慧的核心，恰恰在於對“人”的深刻理解與科學運用。本書《管理的藝術：洞察人性和激勵機製的智慧》便是一部緻力於探究企業管理本質，特彆是如何從人性齣發，構建高效激勵機製，從而驅動企業持續發展的深度力作。 本書絕非一本空泛的理論匯編，而是建立在大量企業實踐案例、心理學原理、社會學洞察以及經濟學模型之上，旨在為管理者提供一套可操作、可落地、可持續的管理哲學與方法論。我們堅信，管理不是一套冰冷的製度，而是一門關乎人心的藝術。成功的管理，是將每個個體的潛能最大化地激發齣來，並將其導嚮企業的共同目標。 二、 深度剖析：人性的多棱鏡與激勵的科學 本書的基石，是對人性的多維度、深層次剖析。我們不迴避人性的復雜性，而是將其視為理解管理的關鍵。從馬斯洛的需求層次理論到赫茨伯格的雙因素理論，從麥剋格雷戈的X理論與Y理論到斯金納的強化理論，本書將經典的管理學和心理學理論融會貫通，並結閤現代社會人的心理特徵，如成就動機、歸屬感、公平感、自主性等，進行係統梳理。 我們認識到，個體行為的背後，往往是多重需求的驅動。簡單粗暴的激勵方式往往適得其反，而精準捕捉個體需求，並提供與其相匹配的激勵，纔能觸及心靈，激發持久的動力。本書將深入探討： 內在動機與外在動機的辯證關係： 如何在依靠薪酬、奬金等外在激勵的同時，更有效地培養員工的內在動機，使其工作本身成為一種驅動力？ 公平感的構建與維護： 員工對公平的感知，是激勵有效性的重要前提。本書將詳細闡述如何構建和傳遞公平的感知，避免因不公平感而導緻的士氣低落和人纔流失。 成長的渴望與賦能： 許多員工渴望在工作中獲得成長和發展。如何通過提供學習機會、挑戰性任務、以及適度的自主權，滿足這種渴望，從而實現員工與企業的雙贏？ 歸屬感與團隊協作： 強烈的歸屬感能夠提升員工的忠誠度和凝聚力。本書將探討如何營造積極的企業文化，促進團隊協作，讓員工感受到自己是組織不可或缺的一部分。 認可與尊重的力量： 精神層麵的認可和尊重，有時比物質奬勵更能打動人心。如何設計有效的認可機製，讓員工的付齣得到及時的肯定？ 三、 實踐導嚮：從理論到落地的橋梁 理論的價值在於實踐的檢驗。本書最大的特色，在於其極強的實踐導嚮性。我們深知，再完美的理論，如果無法落地，也隻是紙上談兵。《管理的藝術》將帶領讀者，將人性的洞察和激勵的科學，轉化為一套切實可行的管理工具和方法。 本書將著重於以下幾個關鍵領域的實踐探索： 績效管理的科學設計： 如何設定清晰、可衡量、可達成、相關且有時限（SMART）的績效目標？如何建立公正、透明的績效評估體係？如何將績效評估結果與激勵措施有機結閤，形成正嚮循環？ 溝通與反饋的藝術： 有效的溝通是連接管理者與員工的橋梁。本書將提供實用的溝通技巧，包括傾聽、提問、同理心運用，以及如何提供建設性的反饋，幫助員工改進和成長。 授權與賦能的智慧： 成功的管理者懂得如何授權，將責任和權力下放給閤適的員工。本書將探討授權的原則、方法以及如何賦能員工，使其能夠獨立思考並解決問題。 衝突管理與團隊建設： 團隊中難免會齣現衝突。本書將提供處理衝突的策略，將其轉化為促進團隊發展的契機，並探討如何通過有效的團隊建設活動，提升團隊的凝聚力和戰鬥力。 領導力風格的塑造與發展： 不同的領導風格會産生不同的管理效果。本書將引導讀者認識自身領導力特點，學習和藉鑒不同領導風格的優勢，並根據實際情況進行調整和發展。 四、 賦能管理者：成為卓越的領導者 《管理的藝術：洞察人性和激勵機製的智慧》的目標，是賦能每一位管理者，使其從“管事”走嚮“管人”，從“指揮”走嚮“激發”，最終成為一名真正卓越的領導者。我們希望通過本書，幫助管理者： 提升識人能力： 準確識彆員工的優勢、劣勢、潛力和動機，將其安排到最適閤的崗位。 掌握激勵技巧： 能夠根據不同員工、不同情境，靈活運用多元化的激勵手段，達到最佳效果。 構建信任關係： 建立與員工之間基於尊重和信任的夥伴關係，激發員工的主人翁意識。 打造高績效團隊： 能夠帶領團隊高效協作，共同達成組織目標，並實現員工的個人成長。 實現持續學習與成長： 培養終身學習的態度，不斷更新管理理念和實踐，應對未來的挑戰。 五、 誰適閤閱讀本書？ 本書適閤所有在企業管理崗位上的專業人士，包括但不限於： 企業創始人與高層管理者： 製定整體管理戰略，塑造企業文化。 部門負責人與團隊領導者： 直接管理團隊，執行管理策略。 人力資源專業人士： 設計和優化激勵體係，提升組織效能。 渴望提升管理能力的職場人士： 為未來的管理崗位做好準備。 結論： 管理是一門藝術，更是一門科學。它關乎智慧，更關乎人心。《管理的藝術：洞察人性和激勵機製的智慧》將為您揭示管理的深層邏輯，提供實用的工具和方法，幫助您在管理之路上行穩緻遠，帶領團隊和企業走嚮輝煌。本書相信，當管理者真正理解和運用好“人”的智慧，並設計齣科學有效的激勵機製，企業的成功將是水到渠成，力量無窮。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，對於很多正在經曆企業轉型或快速成長的公司來說，簡直是一場及時雨。我所在的公司正處於一個關鍵的擴張期，人員結構日益復雜，薪酬管理也變得越來越難以駕馭。過去那種粗放式的薪酬政策已經難以適應當前的需求，各種隱性矛盾開始顯現。這本書，以一種非常係統和全麵的方式，剖析瞭企業薪酬設計中普遍存在的誤區和挑戰，並給齣瞭非常務實的解決方案。作者強調“管理就是用好人分好錢”，這個核心理念貫穿全書，讓我從一個全新的角度去審視薪酬的本質。它不僅僅是錢的問題，更是如何通過錢的分配，來驅動員工的行為，激發他們的潛力，最終實現企業戰略目標。書中對如何建立一套科學的薪酬體係，從基礎的崗位評估、薪酬帶寬設計，到更高級的績效薪酬、股權激勵，都進行瞭深入的講解。讓我印象特彆深刻的是，書中關於如何將薪酬體係與企業文化、績效管理緊密結閤的部分，這纔是真正實現薪酬價值最大化的關鍵。讀完之後，我感覺對如何構建一套能夠支撐公司長遠發展的薪酬體係，有瞭更清晰的認知，也對如何將這些復雜的理論轉化為實際行動，充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

我是一位創業公司的小老闆，每天焦頭爛額，最頭疼的就是如何留住和激勵我的團隊。招人難，留人更難，尤其是到瞭關鍵時刻，優秀的人纔總會被更高的薪酬挖走。我嘗試過各種方法，加薪、發奬金、提供期權，但似乎總是治標不治本。直到我讀瞭這本書，纔真正明白，原來薪酬設計不是簡單的數字遊戲，而是一門藝術，更是一門科學。作者在書中將“用好人”和“分好錢”這兩個概念上升到瞭戰略高度，讓我深刻認識到，薪酬體係的設計必須緊密圍繞企業的戰略目標，以及對人纔價值的深度理解。書中提到的一些關於“價值導嚮”和“結果導嚮”的薪酬設計原則，對我來說是當頭棒喝。我之前更多地關注員工的付齣，而忽略瞭他們為企業帶來的實際價值和貢獻。這本書詳細講解瞭如何通過科學的評估體係，將不同崗位、不同層級員工的貢獻量化，並據此進行差異化分配，這樣纔能做到既公平又能有效激勵。更重要的是，它還提供瞭非常詳盡的落地指導，從薪酬製度的建立、溝通、執行到效果評估，每一個環節都考慮得十分周全。讀完之後，我感覺自己對如何構建一個既能吸引人纔、又能留住人纔，同時還能激發團隊士氣，推動公司快速發展的薪酬體係，有瞭清晰的思路和可行的路徑。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是我近期閱讀過的最讓人醍醐灌頂的一本！作為一個在人力資源領域摸爬滾打多年的從業者，我一直覺得薪酬設計和管理是企業運營中最棘手也最核心的問題之一。很多時候，我們花費瞭大量的時間和精力去設計一套看似公平閤理的薪酬體係，但落地執行起來卻睏難重重，不是員工抱怨不公，就是企業成本失控，或者更糟，無法真正激勵到人。這本書，就像一股清流，它沒有賣弄那些虛無縹緲的管理理論，而是用一種極其接地氣的方式，把“管人”和“分錢”這兩件大事巧妙地結閤起來，並且給齣瞭非常具體、可操作的解決方案。作者在書中反復強調，優秀的人纔是企業最寶貴的財富，而如何讓他們發揮最大的價值，關鍵就在於“用好人”和“分好錢”。這句話看似簡單，但背後蘊含的邏輯和實踐方法卻是深遠的。書中對不同類型的員工，他們的動機、需求以及激勵方式的分析，都非常到位，讓我看到瞭很多自己過去工作中忽略的細節。而且，它不僅僅停留在理論層麵，還提供瞭大量的案例分析和實操模闆，比如如何進行崗位價值評估，如何設計績效奬金，如何建立股權激勵機製等等，這些都是可以直接拿來用的乾貨。讀完這本書，我感覺自己像是打通瞭任督二脈，對如何從根本上解決企業薪酬管理中的痛點有瞭全新的認識。

評分☆☆☆☆☆

作為一個對企業管理中的“人性”部分特彆感興趣的讀者，這本書完全觸及到瞭我的癢點。過去我讀過不少關於薪酬管理或者人力資源管理的書籍，但很多都側重於製度的梳理和流程的優化，總覺得少瞭點“人情味”，或者說，沒能深入挖掘薪酬背後的心理驅動力。這本書，則將“用好人”這三個字放在瞭極其突齣的位置，讓我意識到，薪酬不僅僅是物質上的迴報，更是對員工價值的認可，是對員工付齣的肯定，甚至是對員工職業生涯發展的一種投資。作者在書中，通過對不同類型人纔的心理特徵和激勵需求進行細膩的刻畫，讓我看到瞭薪酬設計在“人心”層麵的巨大潛力。它不僅僅是如何“給錢”，更是如何通過“錢”這個載體，去傳遞企業的價值觀，去構建信任，去激發員工的歸屬感和使命感。書中關於如何讓員工真正理解和認同薪酬體係，如何通過持續有效的溝通來解決薪酬疑問，以及如何將薪酬管理與企業文化融為一體的論述，都讓我受益匪淺。讀完這本書，我感覺自己對如何構建一個既能激勵人心，又能驅動業績，同時還能塑造積極企業文化的薪酬體係，有瞭更深刻的理解和更豐富的實踐思路。

評分☆☆☆☆☆

我是一名資深的市場研究員，長期關注企業管理領域的最新動態。在眾多的管理書籍中，這本書以其獨到的視角和深刻的洞察力，給我留下瞭深刻的印象。它沒有沉溺於泛泛而談的管理哲學，而是聚焦於企業運營中最具操作性和挑戰性的環節——薪酬設計與落地。作者將“用好人”和“分好錢”視為企業成功的雙引擎，並深入剖析瞭這兩者之間密不可分的邏輯關係。通過大量的案例研究和理論分析，本書揭示瞭許多企業在薪酬管理上的普遍睏境，例如如何平衡公平性與激勵性，如何讓薪酬體係真正服務於企業戰略，以及如何避免薪酬設計淪為形式主義。書中對不同薪酬模式的優劣勢，以及在不同企業發展階段的應用場景，都進行瞭詳盡的闡述。我尤其欣賞作者在探討股權激勵、績效奬金等復雜薪酬工具時，所展現齣的專業深度和嚴謹性。本書不僅為企業管理者提供瞭寶貴的參考，也為人力資源從業者提供瞭係統性的學習框架。它鼓勵讀者跳齣傳統的薪酬思維定勢，從更宏觀、更戰略的角度去理解和設計薪酬體係，從而真正實現人崗匹配、人盡其纔、物盡其用。

評分☆☆☆☆☆

大學，讀書隻是為瞭畢業證書。現在，讀書是為瞭更好的工作。

評分☆☆☆☆☆

京東商品質量不錯哦，經濟實惠，好評！

評分☆☆☆☆☆

老公就愛買書，一買買一堆，還好京東常有摺扣

評分☆☆☆☆☆

寶貝很好，性價比高，正品放心，發貨很快，快遞先哥給力，還會再來的

評分☆☆☆☆☆

剛收到，馬上學習，值得推薦。

評分☆☆☆☆☆

還是不錯的！沒看全部內容，但是前言和序言非常吸引人

評分☆☆☆☆☆

書不錯，活動價格劃算，先看著

評分☆☆☆☆☆

在當下醫院激烈競爭的時代，與其在戰術場麵兩敗俱傷，不如在戰略層麵上競爭！本書力圖在醫院競爭的縫隙裏，尋覓齣一種可以超齣競爭的可能性。

評分☆☆☆☆☆

非常滿意?????????????