淘宝网店爆款打造：三周做出爆款，店铺精准引流 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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吴元轼 著，老A电商学院 编

图书标签:

• 淘宝
• 电商
• 网店
• 爆款
• 引流
• 运营
• 营销
• 销售
• 技巧
• 实战

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115391278

版次：1

商品编码：11710001

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-07-01

用纸：胶版纸

页数：268

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

　　老A电商学院倾力打造，淘宝运营实战干货，新电商时代淘宝运营宝典
　　前淘宝搜索负责人，知名自媒体人鬼脚七；中国电子商务协会网商精英创新与扶持推进中心秘书长黄斌 亲笔作序推荐
　　老A电商投100亿普及电商义务教育，购书有机会免费体验8800元的全套电商课程
　　怎么样才能够在淘宝赚钱呢？很简单，就是投入产出比要高。爆款，就是淘宝店铺盈利的一种手段。什么是爆款？爆款就是在淘宝上卖得非常好的宝贝产品。爆款能够占据很靠前的搜索排名，能够为商家带来大量的免费流量，能够增加爆款的销量，能带动店铺其他产品的关联销售，同时还能够扩大店铺知名度。

内容简介

　　《淘宝网店爆款打造：三周做出爆款，店铺精准引流》主要讲述了如何为淘宝网店打造超常态交易量以及人气的“爆款宝贝”。
　　《淘宝网店爆款打造：三周做出爆款，店铺精准引流》共分4篇共10章，首先探讨了爆款的核心思路及所要抓住的要点，爆款打造前期卖家需进行市场调查以及宝贝选款等，层层深入，让读者对爆款的定义以及打造过程的工作有所了解。其次讲到爆款宝贝打造的重要阶段，在这个板块中系统、详尽地介绍了很多原理以及打造的重要操作方法，让卖家从中受益。之后是对爆款的维护和相关事宜的讲解。全书思路清晰明确，以爆款的打造原理贯穿始终，是卖家成功打造爆款的常备工具书。
　　《淘宝网店爆款打造：三周做出爆款，店铺精准引流》图文并茂，将全面的爆款打造方法展现在读者眼前，力争在短的时间内带给阅读此书的卖家朋友非常需要的知识。

作者简介

　　老A电商学院（上海元轼信息咨询有限公司），是国内正规、完整的淘宝培训机构，拥有“国家电子商务协会”和“国家职业教育研究院”官方认可的培训资质，并且能颁布国家执照的在线教育机构。老A电商拥有行业领先的市场份额以及全行业非常专业、强大的讲师团队，知名宝大学EMBA讲师。曾任加拿大公司CAE（加拿大宇航科技研究院）民航系统导航高级分析师。1996年，加入国际领先高端零售解决方案供应商（Remark）公司任职软件研发副总经理。他任职期间协助法国高端零售牌子 LV 集团以及其旗下9个牌子（C.Dior,Kenzo,Givency等）建立全球一体化零售软件系统，并且参与范思哲，欧舒丹，Escola，Levi's 等牌子建立全球零售以及CRM体系。
　　2012年老A进军电商，凭借对市场的敏锐嗅觉、多年数据分析经验以及对CRM（客户关系管理系统）的深刻见解，将老A电商学院做成业界公认的淘宝教育。

内页插图

精彩书评

很多卖家不赚钱，就是因为思维还跟不上，不理解买家的需求变化，自己的专业能力也跟不上。大部分的卖家只会做三件事：降价促销、花钱买广告、刷单提排名。卖家要想赚钱，必须要让自己更加专业。这套书，就是教你如何从入门到专业的。
——前淘宝搜索负责人，知名自媒体人 鬼脚七自媒体人、前淘宝大数据搜索领军人鬼脚七与前淘宝大学ＭＢＡ班高级别导师老A亲自带领38位淘宝实战讲师团队提供服务。截止到目前，老A电商共有近八万名的正式学员，学员遍布全国。
　　老A（吴元轼），老A电商学院的创始人及主讲人、前淘

老A 电商学院主编的这套电商教程，从运营思维到如何实现技术实操，毫无保留地将数据化运营公开给所有从事电商行业的企业和个人。我相信，这套教程会是推动中国电子商务行业创新与发展的有益补充，能够为企业有效开展电子商务展开一条清晰的操作思路，帮助其健康、有序地发展。
——中国电子商务协会网商精英创新与扶持推进中心秘书长 黄斌

电商这个词其实用在小卖家们身上还是有点过大了，正如学院里面正式班的课程一样，“电商”是一个很系统很完整的词，他必须具备对市场的分析能力，对竞争环境有一个客观的认知和应对竞争对手的智慧和手段，同时还必须对产品有很深的了解，对产品全方位分析以达到精准的抓住目标消费群，紧随其后的就是营销推广和客服技巧、售后处理等问题，整体总结下来就会发现，老A电商学院其实就是在带着卖家走这样一条全面的营销高手之路。
——老A电商学院学员：小齐

数据分析能力的强弱从单方面来说，它可以反映一个卖家的水平。做淘宝的卖家，无论大小，都应该具备数据分析能力，能力越好，往往做淘宝的水平越高！我以前是读信息管理专业，了解商务智能，玩过数据挖掘，建过数据仓库，写过各种报表，做过用友U9ERP维护，专攻数据库！后来由于各种原因，不再从事IT工作，开始市场营销，机缘巧合做起了淘宝，经过老师的点评，利用老A工具箱，分析什么数据都事半功倍，也尝到了数据分析给店铺带来的甜头，仿佛这训练营的课就是为我指点迷津而设！
——老A电商学院学员：小黄

老师告诉我们：选品是需要了解市场需求、分析产品或属性等等的，然后选主打关键词后才确定。主图、详情页也需要根据自己的定位人群去制作，只有做出买家喜欢的她们才会下单。螺旋需要怎么做，销量、流量、转化要注意什么。所以该做该注意老师都说得清清楚楚，只要你肯认真学，不可能学不会。
——老A电商学院学员 Chen

目录

第1篇　打造淘宝爆款的核心思路
第1章　打造爆款核心思路　3
1．1　打造爆款的核心操作思路　4
1．1．1　挖掘爆款的核心要素　5
1．1．2　打造爆款的核心操作思路　11
1．2　爆款的相关指标　15
1．3　其他操作思路介绍　17
第2篇　打造淘宝爆款的前期准备
第2章　选择有潜力的爆款　21
2．1　市场挖掘，寻找爆款特征　22
2．1．1　市场容量分析　22
2．1．2　市场趋势分析　23
2．1．3　分析市场定价　24
2．1．4　潜在市场挖掘　25
2．2　选品和产品定位　26
2．2．1　测款和A/B test　26
2．2．2　产品定位和布局　29
2．3　市场定价　30
2．3．1　定价的参考要素　30
2．3．2　基本定价方法　34
2．3．3　定价法则　39
2．3．4　定价小技巧　44
2．4　设计客户体验　52
2．4．1　消费者接触点　52
2．4．2　电商VIS　53
第3章　爆款关键词流量入口布局　59
3．1　关键词策略　60
3．1．1　分析产品　60
3．1．2　设计关键词　61
3．1．3　优化标题　65
3．2　七天上下架分析　68
3．2．1　上下架轮播原理　68
3．2．2　新品的上下架时间策略　69
3．2．3　全店上下架时间布局　71
3．3　流量入口挖掘　73
3．3．1　主题市场关键词入口挖掘　74
3．3．2　主题市场排序规则　77
3．3．3　线端流量入口　79
第4章　爆款首图及详情页设计　81
4．1　首图设计　82
4．1．1　设计产品的重要形象　83
4．1．2　提炼产品卖点　87
4．2　详情页设计　88
4．2．1　提炼产品卖点　88
4．2．2　消费者意向　91
4．2．3　抓住消费者的黄金30秒　92
4．2．4　详情页排版设计　95
4．2．5　线端详情页设计　98
第5章　规划爆款　101
5．1　规划破零策略　102
5．1．1　定位　102
5．1．2　营销　111
5．2　规划七天螺旋　118
5．2．1　数据图表分析　119
5．2．2　宝贝被访问详情　123
5．2．3　搜索优化诊断　124
5．3　需要考虑的三大问题　130
5．3．1　利润怎样来　130
5．3．2　自身资源怎样用　134
5．3．3　怎样保障足够的执行力　137
第3篇　三周定江山！打造淘宝爆款的攻坚阶段
第6章　打造爆款的第一周　143
6．1　第一周的核心操作点　144
6．1．1　如何累积权重　144
6．1．2　集中流量　148
6．1．3　不顾一切转化 　151
6．2　转化和破零　157
6．2．1　监控转化率 　157
6．2．2　破零方法 　158
6．2．3　买家池维护 　161
第7章　打造爆款的第二周　165
7．1　第二周的核心操作点　166
7．1．1　如何累计权重　166
7．1．2　关键词有效度分析　171
7．1．3　详情页调整　176
７．2　直通车引流　182
7．2．1　开通直通车的前提条件　183
7．2．2　寻找关键词　185
7．2．3　投放策略　188
第8章　打造爆款的第三周　191
8．1　第三周的操作要点　192
8．1．1　基于数据的深度优化　192
8．1．2　关联销售　201
8．2　价格策略　204
8．2．1　爆款的价格浮动经济学　205
8．2．2　调价策略　207
第4篇　淘宝爆款的维护及总结规律
第9章　爆款生命周期分析和维护　217
9．1　爆款维护　218
9．1．1　根据市场趋势调整爆款策略　221
9．1．2　带动次爆款　229
9．2　夭折的爆款　232
9．2．1　爆款失败分析　233
9．2．2　夭折的爆款后期策略　239
第10章　淘宝操作手法大揭秘　243
10．1　活动打造爆款　244
10．1．1　活动规则　244
10．1．2　活动方案　254
10．2　学习优秀爆款模式　262

前言/序言

淘宝爆款潜能激活手册：三周速成，精准引流，让你的店铺销量直线攀升 在瞬息万变的电商红海中，如何让你的商品脱颖而出，成为消费者争相抢购的爆款？如何在浩瀚的流量海洋中，精准捕捉到最有可能转化的潜在客户？《淘宝爆款潜能激活手册》将为你揭示一套行之有效的实战方法，助你突破瓶颈，引爆店铺销量！ 本书并非一本理论堆砌的空泛之谈，而是萃取了大量淘宝金牌卖家和顶尖运营的实战经验，提炼出核心策略与操作技巧。我们深知，在这个节奏飞快的时代，你需要的是能够快速落地、立竿见影的解决方案。因此，本书将以“三周打造爆款，精准引流”为核心目标，为你规划一条清晰、可执行的爆款养成路线图。 第一周：爆款基因的深度挖掘与培育 爆款的诞生绝非偶然，而是源于对市场趋势的敏锐洞察和对产品自身优势的深刻挖掘。本阶段，我们将带领你进入“爆款基因”的探寻之旅，让你学会： 市场趋势与消费者心理的双重解读： 告别凭感觉选品的时代！我们将教你如何利用淘宝官方数据、第三方工具以及社群信息，精准捕捉当下最热门的商品品类和细分市场。同时，深入剖析消费者在不同场景下的购买动机、痛点和偏好，让你知晓他们真正想要的是什么。 选品策略的精细化： “选对品，成功了一半”。本书将为你提供一套系统性的选品框架，从竞争度、利润空间、供应链稳定性、复购率等多个维度进行评估。我们将重点讲解如何发现那些“隐藏的爆款潜力股”，以及如何规避那些看似诱人实则风险巨大的商品。 产品卖点的提炼与优化： 即使是再普通的产品，也可能蕴含着独特的卖点。本章将引导你进行深度产品分析，找出产品的核心优势、独特功能、解决痛点的能力，并将这些优势转化为消费者能够理解和产生共鸣的语言。我们将演示如何通过对比竞品、提炼“价值主张”来让你的产品在众多同类中脱颖而出。 基础店铺与宝贝详情页的“颜值”与“内涵”升级： 爆款需要一个干净、专业的门面。我们将详细指导你如何优化店铺整体视觉风格，打造专业、信任的品牌形象。更重要的是，我们将聚焦宝贝详情页的打造，从标题优化、主图设计、卖点呈现、信任背书、引导购买等全链路环节，教你如何制作出一份既能吸引眼球，又能深度打动消费者，最终促成转化的黄金详情页。这包括： 标题优化： 掌握关键词挖掘的艺术，学会如何组合高搜索量、高转化率的关键词，让你的宝贝更容易被精准搜索到。 主图设计： 揭秘爆款主图的魔力，教你如何拍摄或设计出能够瞬间抓住消费者眼球，并有效传达产品核心卖点的图片。 卖点提炼与排版： 如何用简洁、有力的语言，配合精美的图片和适当的视觉引导，将产品的所有亮点清晰、有逻辑地呈现给消费者。 信任背书与评价管理： 如何通过展示品牌资质、用户好评、售后保障等信息，快速建立消费者对产品的信任感。 转化引导与互动设计： 如何在详情页中巧妙设置引导语、促销信息，以及与消费者的互动环节，促使他们尽快下单。 第二周：流量引擎的强势启动与精准捕获 有了优质的爆款潜质和精心打磨的产品详情，接下来就是如何让海量目标客户看到它们。本周，我们将聚焦于“流量引擎”的启动，让你掌握多元化、高效率的引流方法： 淘宝免费流量的深度挖掘与策略： 免费流量是店铺持续发展的基石。本书将为你系统梳理淘宝的各项免费流量入口，并提供切实可行的优化策略： 搜索流量： 除了标题优化，我们将深入讲解如何通过宝贝权重、DSR评分、收藏加购、转化率等关键指标，全面提升宝贝在淘宝搜索结果中的排名。 猜你喜欢与个性化推荐： 掌握淘宝算法的运行逻辑，学会如何通过数据分析，让淘宝系统将你的宝贝精准推荐给潜在买家。 直播与短视频流量： 揭秘直播与短视频在引流中的巨大潜力，教你如何策划有吸引力的直播内容、拍摄吸睛的短视频，从而带动产品销量。 微淘、问大家等社区内容营销： 如何利用这些内容平台，与用户互动，种草产品，构建品牌忠诚度，并间接导入流量。 付费流量的精准投放与ROI最大化： 在免费流量之外，付费流量是加速爆款诞生的重要推手。本书将帮助你： 直通车深度解析： 从关键词选择、创意图优化、出价策略、人群定位，到报表分析与数据优化，全方位掌握直通车的实操技巧，确保每一分钱都花在刀刃上。 超级推荐与引力魔方： 了解这些新兴的个性化推荐流量工具，学习如何利用它们触达更广泛的潜在消费者，实现精准画像与高效转化。 淘宝客与cps推广： 如何选择可靠的淘宝客，制定合理的佣金策略，实现低成本、高转化的推广。 站外流量的巧妙引入与协同： 流量不应局限于淘宝内部。本书将为你打开站外引流的新思路： 社交媒体营销（微信、微博、小红书等）： 如何通过内容创作、社群运营、KOL合作等方式，吸引站外用户对店铺和产品的关注，并引导他们进入淘宝。 内容平台合作： 如何与相关领域的公众号、头条号、知乎等平台合作，进行内容植入式推广。 私域流量的构建与运营： 如何通过微信群、企业微信等方式，沉淀和激活老客户，实现二次转化和口碑传播。 第三周：爆款的持续爆发与店铺增长的稳健之道 爆款的诞生只是一个开始，如何让它持续火爆，并带动整个店铺的良性增长，才是真正的挑战。本周，我们将聚焦于“爆款的生命力”与“店铺的长期发展”。 数据分析与运营复盘： 爆款的维护离不开精细化的数据分析。本书将指导你： 核心数据指标解读： 流量、转化率、客单价、ROI、DSR评分等关键指标的含义及相互关系。 数据分析工具运用： 如何高效利用生意参谋等工具，挖掘数据背后的洞察。 定期复盘与策略调整： 如何根据数据反馈，及时发现问题，优化运营策略，保持爆款的生命力。 用户维护与复购率提升： 留住一个老客户比获取一个新客户成本更低。我们将教你： 会员体系建设： 如何通过积分、等级、优惠券等方式，激励用户成为忠实会员。 个性化沟通与关怀： 如何通过短信、旺旺、社群等渠道，与用户建立情感连接，提升满意度。 老客户的二次营销： 如何针对老客户进行定向推荐、新品推广，挖掘二次消费潜力。 供应链的优化与品控： 持续稳定的供应是爆款生命力的保障。本书将探讨： 如何选择可靠的供应商，并建立长期合作关系。 如何进行库存管理，避免断货或积压。 如何进行产品质量把控，维护品牌声誉。 品类拓展与新品孵化： 依靠一个爆款只能维持一时，而建立多元化的产品矩阵才能实现长期增长。我们将指导你： 如何通过爆款的成功经验，孵化出更多具有市场潜力的产品。 如何进行品类组合，形成店铺的综合竞争力。 如何持续关注市场趋势，进行前瞻性布局。 打造团队与高效执行： 一个人力量有限，但一个高效的团队能够将爆款打造和店铺运营推向新的高度。本书将为你提供一些团队协作与管理方面的建议，让你能够更有效地组织和激励团队，实现规模化增长。 《淘宝爆款潜能激活手册》不仅仅是一本书，它更是一套为你量身打造的实战指南。无论你是新手卖家，还是经验丰富的运营者，只要你愿意付出努力，遵循书中的方法，你将惊喜地发现，打造爆款、实现店铺销量爆发，并非遥不可及的梦想。现在，就跟随本书，开启你的爆款之路，让你的店铺在电商的蓝海中乘风破浪，业绩飙升！

评分☆☆☆☆☆

说实话，当初买这本书，我抱着一种试试看的心态，毕竟“三周做出爆款”听起来有点像标题党。但翻开之后，我才发现它比我想象的要扎实得多。书里没有那些华而不实的理论，更多的是对淘宝平台规则、用户心理和营销逻辑的深刻洞察。它并没有教你“一夜暴富”的捷径，而是强调了系统性、方法论的重要性。尤其让我印象深刻的是，它关于“用户画像”和“场景化营销”的论述，非常到位。它教我如何去理解我的目标客户，他们是谁？他们有什么需求？他们在什么场景下会购买我的产品？然后，如何根据这些洞察，去设计产品、优化详情页、制定推广策略，让产品能够精准地触达潜在客户。书中的案例分析也很有代表性，涵盖了不同行业和不同类型的店铺，让我能够看到各种成功模式，并从中找到适合自己的灵感。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，可以说是直击了我在淘宝运营中最薄弱的环节——如何让我的产品被更多人看到，并且转化为订单。标题里的“爆款打造”和“精准引流”是我最看重的两个点。我一直困惑于如何从茫茫商品中脱颖而出，让我的店铺和产品获得更多的曝光机会，并且确保这些曝光是有效的，能够带来真正的销售。这本书会不会详细讲解不同阶段的引流策略？比如，新品期的引流重点是什么？如何利用活动、直播、短视频等方式为新品造势？成熟期的引流又该如何巩固和扩大优势？我尤其好奇，书里会不会提供一些判断“爆款”潜力的指标，以及如何通过数据分析来指导我们的爆款打造过程？例如，哪些指标最能反映一个产品的市场接受度和增长潜力？如何利用这些数据来调整我们的运营策略？我希望能从这本书里获得一套可复制、可量化的方法，让我不再盲目摸索，而是能够有方向、有目的地去打造爆款，提升店铺的整体竞争力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题真是直击痛点！“三周做出爆款”，光是听着就让人热血沸腾，感觉离爆款梦就差这一本书的距离了。我一直都在琢磨，为什么有些淘宝店能一夜之间爆红，而我辛辛苦苦经营的店铺却总是门可罗雀？是不是有什么秘诀？这本书的名字就像是给我指明了一条光明大道。我尤其好奇“精准引流”这一点，毕竟流量才是王道，怎么能让对我们产品真正感兴趣的客户找到我们，而不是盲目烧钱做广告，最后却收效甚微。这本书会不会深入剖析不同类目爆款的打造逻辑？比如，是靠独特的卖点，还是巧妙的营销活动，亦或是精美的图片和详情页？我对它能否提供一套系统性的方法论非常期待，能够指导我从零开始，一步步打造出属于自己的爆款。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，而是能有大量的实操案例，能够让我看到别人是怎么成功的，从中学习经验，少走弯路。毕竟，实践出真知，光看概念是学不会如何“爆款”的。

评分☆☆☆☆☆

我之前尝试过很多关于淘宝运营的书籍，但大多过于理论化，或者只是泛泛而谈，很难真正落地。这本书给我带来的触动是，它非常聚焦，直接切入“爆款打造”这个核心痛点，并且给出了一个非常具体的时间表——“三周”。这个设定非常有吸引力，也让我相信它不是一本“万金油”的书，而是有针对性的解决方案。我特别关注书里关于“精准引流”的章节，因为我一直苦于流量问题。它会不会详细讲解各种引流渠道的优缺点？比如直通车、钻展、淘客、抖音、小红书等等，以及如何根据不同产品和目标用户选择最合适的渠道，并且如何优化投放策略，提高ROI？我希望它能提供一些具体的技巧，比如关键词的选择、创意图的制作、文案的撰写等，能够让我快速上手。而且，爆款的生命周期往往不长，如何持续保持爆款的活力，或者在爆款衰退后，如何快速打造下一个爆款，这些也是我很想了解的。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，原来打造爆款并非遥不可及。它提供了一个非常清晰、可执行的框架，让我对淘宝店铺运营有了全新的认知。书里详细讲解了如何从选品开始，就为爆款打下基础，分析市场需求、挖掘潜在爆款潜力，这个过程比我之前凭感觉选品要科学太多了。更让我惊喜的是，它关于“三周打造爆款”的承诺，并不是空穴来风，而是基于一套循序渐进的策略。书中将整个爆款打造过程分解成了几个阶段，每个阶段都有明确的目标和可操作的步骤。我印象最深刻的是关于“内容营销”和“用户裂变”的部分，这些都是我之前比较忽略的，但实际上却是提升店铺活跃度和转化率的关键。它教会我如何通过优质内容吸引用户，如何引导用户分享，从而形成病毒式传播。整体而言，这本书的实用性非常强，不仅仅是理论指导，更多的是手把手的教学，让我觉得即使是没有经验的新手，也能按照书中的方法一步步实践。

评分☆☆☆☆☆

忘了评价了，虽然有的内容跟不上时代，但是有许多内容还是很有帮助的，好评

评分☆☆☆☆☆

还不错。内容丰富，正版

评分☆☆☆☆☆

一般，没什么用

评分☆☆☆☆☆

快递员送货快，服务好！希望对自己有帮助！

评分☆☆☆☆☆

过时的书本，很多软件都已经下线了，那个老a软件也无法注册，还有那个资料也没不到

评分☆☆☆☆☆

还可以！很不错！喜欢的。嘿嘿。实用

评分☆☆☆☆☆

很好 很快 喜欢京东 喜欢物流的速度 大品牌大平台

评分☆☆☆☆☆

非常不错 学习一下

评分☆☆☆☆☆

不值，内容乱七八糟。