農村電商運營實戰：農産品上行+電商下行+人纔培訓+産業園打造+資源配置 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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鄭舒文，吳海端，柳枝 著

圖書標籤:

• 農村電商
• 農産品上行
• 電商下行
• 人纔培訓
• 産業園
• 資源配置
• 電商運營
• 鄉村振興
• 農業發展
• 電商實戰

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115452719

版次：1

商品編碼：12062731

包裝：平裝

開本：小16開

齣版時間：2017-03-01

用紙：膠版紙

頁數：243

正文語種：中文

編輯推薦

　　颱上1分鍾，颱下10年功！
　　這本書曆盡艱辛，終於得以齣版，以真實數據和案例嚮讀者展現農村電商運營實戰的風采！
　　如何把農産品賣齣高格調？
　　如何培育齣高水平的農村電商人纔？
　　如何打造農村電商産業園、配置資源、搶占下一個創富風口？
　　……
　　這是本書所要嚮讀者解答的核心問題，嚮讀者展現農村電商運營實戰派的豐富經驗！
　　
　　原福建省省長鬍平老先生為本書作序，阿裏研究院知名專傢陳亮、阿裏巴巴農村淘寶農業發展部知名經理蘭彥暉、廣東省農村電子商務協會秘書長餘巧蕓、福建廣協傳媒集團董事長姚俊偉、深圳存厚集團董事長兼首席執行官劉建鋒聯袂推薦！

內容簡介

　　2017年中央一號文件明確指齣要推進農村電商發展，並具體從農業企業與電商企業的對接融閤、農産品電商平颱和鄉村電商服務站點建設、物流體係建設、電商産業園建設等多個方麵提齣瞭要求。那麼，發展農村電商到底該怎麼做呢？
　　《農村電商運營實戰》從中央一號文件精神齣發，結閤作者多年的農村電商工作經驗，給齣瞭豐富、詳實的答案。本書首先從農産品上行與農村電商下行兩個方麵講述，告訴農民如何把自己的産品放到各大電商平颱，如何應用互聯網自建渠道來銷售自己的産品，如何搭建服務體係；之後，作者詳細介紹瞭農村電商人纔培訓、農村電商産業園打造、農村電商資源配置等工作的開展過程，為從事這方麵工作的政府及培訓機構人員提供瞭有效可行的指導。
　　本書適閤從事農村電商工作的政府和企事業單位人員、創業人員、培訓師、谘詢師以及相關院校的師生閱讀。

作者簡介

鄭舒文
　　
　　福建省仙遊縣人，農村電商踐行者，專注於研究如何通過農村電商讓中國的農業轉型升級；常年奔跑在農村市場，先後帶隊營銷四川的漢源糖心蘋果（非地理標誌産品）以及福建仙遊的度尾文旦柚（國傢地理標誌産品）等多種農村特産，取得優異的業績；曾帶隊參與仙遊縣的精準扶貧工作，走訪考察仙遊縣貧睏村——金山村，為當地脫貧齣謀劃策；從2015年開始自主創業，創辦慕淩商務，現旗下有廣州慕淩商務服務有限公司和仙遊慕淩電子商務有限公司，橫跨珠寶翡翠、高端紅木、服裝等多個類目；同時擔任廣州市青年創業導師、中山市政府特聘的創業導師以及多所高校的雙師製導師。

吳海端

　　現任中共仙遊縣委副書記；曾在莆田市中心城區政府、市經信局及商務局等部門任職，擁有多年的縣域電商領導經驗，直接推動莆田安福電商城獲批“國傢電商示範基地”，莆田市獲批第二批“全國電子商務示範城市”，策劃推動阿裏巴巴“中國質造”莆田首站活動，主導策劃“湄嶼潮音”中國（莆田）國際電子商務大會等多場韆人電商大會；作為淘寶大學特邀專傢，多次受邀為縣（處）長班授課，從政府層麵對電子商務展開思考和實踐；曾撰寫《互聯網如何幫助“莆田造"走嚮世界》一文，被編入淘寶大學、阿裏研究院齣版的書中。

柳　枝

　　現任深圳存厚集團旗下源産優品農村電商項目負責人；自2011年進入電商行業，從客服小白做起，3個月當上年銷售額5000萬男裝品-牌的客服經理；又從運營小白做起，6個月做到運營總監，打造齣谘詢轉化率和老客戶迴購率行業Top的客服團隊；擅長電商數據化運營、服務團隊打造、服務流程建設、精細化團隊管理，具有豐富的一綫實戰經驗和超強的執行力。

精彩書評

　　

　農村電商看上去很美，但由於中國農村現狀的多樣性、農産品運營的復雜性和農民群體素質的不均衡，想從農村電商中淘金並非易事。農村電商是解決中國三農問題的一把新鑰匙，《農村電商運營實戰》可以幫助很多農村電商從業者更好地運用這把鑰匙。

　　　　　　　　　　——陳　亮　阿裏研究院資深專傢

　　

　　這本《農村電商運營實戰》包含瞭完整的發展農村電商事業的因素，從頂層設計開始，到農産品上行的核心步驟，到人纔培訓，再到電商産業園的配套等，已經足夠讓讀者清晰地認知農村電商工作的開展路徑。

　　　　　　　　　　——蘭彥暉　阿裏巴巴農村淘寶農業發展部資深經理

　　

　　農村電商蓬勃發展，成就瞭很多人的夢想。相信很多想在農村電商這片藍海裏分到一杯羹的精英們，都希望有一本理論與實戰結閤的指導圖書，能進一步提升自己的業務。《農村電商運營實戰》就是這種接地氣的乾貨，它匯集瞭一綫操盤手的電商實戰經驗，是一本可以幫助企業和個人的好書！

　　　　　　　　　　——餘巧蕓　廣東省農村電子商務協會秘書長

　　

　　兵無常勢，水無常形。與世界其他區域相比，中國的農業發展相對緩慢。然而，搭上電商的順風車，纔形成瞭中國特色的農村電商。農村電商的迅猛發展離不開一綫人員的努力和堅持，本書無套路、少理論，卻是作者團隊實戰努力和智慧經驗的結晶。

　　　　　　　　　　——姚俊偉　仙遊廣告行業協會會長、福建廣協傳媒集團董事長

　　

　　再美好的事業，沒有執行的路綫和執行的技能，都是空談。農村電商就是一份看上去很美的事業，需求迫切、前景廣闊。然而，真正紮進去就會發現不簡單。這本《農村電商運營實戰》無異於一盞明燈，為農村電商這片大海中的創業者們照亮瞭前行的航嚮。

　　　　　　　　　　——劉建鋒　深圳存厚集團董事長兼首席執行官、悅客盟創始人

　　

目錄

第1章　農村電商，下一個創富風口　//001
1．1　農村：電子商務的新希望 //002
1．2　電商湧動下鄉潮 //006
1．3　農村電商的市場前景 //009
1．4　農村電商最有價值的三大方嚮 //013

第2章　淘寶村的啓示 //019
2．1　浙江義烏青岩劉村：近水樓颱先得月 //020
2．2　廣東揭陽軍埔村：能學來的與難學的 //024
2．3　江蘇睢寜東風村：草根們的“無中生有” //027
2．4　福建龍岩培斜村：最美淘寶村 //031
2．5　山東博興灣頭村：粗草細柳編齣新農村 //036
2．6　福建仙遊：用紅木傢具打開電商大門 //041

第3章　農産品電商化的前期準備 //047
3．1　互聯網市場數據化分析 //048
3．2　農産品賣點挖掘 //053
3．3　描繪客戶畫像 //060
3．4　價格定位 //068
3．5　農産品拍攝 //074
3．6　農産品包裝 //083
3．7　電商團隊架構設計 //086
3．8　服務定位 //092

第4章　農村電商網店運營策略 //097
4．1　電商平颱選擇 //098
4．2　開店三部麯 //101
4．3　網店裝修 //113
4．4　農産品發布 //120
4．5　網店推廣 //124
4．6　網店運營 //127

第5章　農特微商渠道運營策略 //131
5．1　農特微商運營的四種模式 //132
5．2　農特微商的營銷策略 //140
5．3　農特微商的運營模式 //144
5．4　朋友圈這麼經營纔賺錢 //147

第6章　用創意開啓農村電商新玩法 //153
6．1　農村電商創業新機遇來襲 //154
6．2　“傢庭會員宅配”模式 //157
6．3　三級分銷 //161
6．4　O2O+C2B 混閤模式 //166

第7章　發展縣域經濟農村電商三闆斧 //169
7．1　人纔大普查 //170
7．2　地域特産大搜索 //178
7．3　基礎設施建設 //185

第8章　打造符閤農民需求的電商培訓體係 //191
8．1　設計符閤本縣電商發展規劃的培訓體係 //192
8．2　匹配師資團隊 //197
8．3　部署招生策略 //201
8．4　建立培訓效果評估體係 //203

第9章　農村電商産業園的打造 //207
9．1　選址與建設 //208
9．2　招商方案與執行步驟 //213
9．3　農村電商産業園運營策略 //218
9．4　延伸閱讀：如何理解中央一號文件講的規範發展電商産業園 //222

第10章　農村電商資源配置 //225
10．1　學會分析縣域優勢資源分布 //226
10．2　沒有資源時創造資源 //232
10．3　各大電商平颱的農村電商資源分布圖　//239

《鄉村振興戰略下的數字經濟新引擎：區域特色農産品品牌孵化與市場拓展》 一、 數字時代背景下的鄉村産業升級新範式 在深刻理解當前中國經濟轉型與鄉村振興戰略深入推進的大背景下，本書聚焦於如何 leveraging 數字經濟的強大動能，為區域特色農産品注入新的生命力，進而推動鄉村産業的全麵升級與可持續發展。我們不再將目光僅僅停留在簡單的農産品銷售，而是著眼於構建一個集品牌孵化、市場拓展、文化傳播、消費引導於一體的全新生態係統。 二、 品牌是靈魂：打造具有全球競爭力的高端農産品 本書認為，農産品的價值實現，其核心在於品牌的塑造與引領。一個成功的農産品品牌，絕非簡單的産品包裝，而是其背後所承載的地域文化、生態價值、生産工藝、質量標準以及消費者情感的集中體現。 挖掘地域文化基因，構建品牌故事： 我們將深入探討如何從地方的曆史傳說、風土人情、民俗習慣、非物質文化遺産中汲取靈感，提煉齣具有獨特辨識度的品牌故事。這不僅能夠增強産品的文化附加值，更能與消費者建立深層的情感連接，使其在眾多同類産品中脫穎而齣。例如，挖掘某個地區古老的種植技藝，將其與現代科技相結閤，形成“傳承與創新”的品牌敘事。 科學定位與精準畫像，瞄準目標消費群體： 品牌定位是成功的基石。本書將指導讀者如何基於市場調研、消費者行為分析，精準劃分目標消費群體。是注重健康養生的都市白領？是追求品質生活的中産傢庭？還是熱衷於懷舊復古的年輕群體？明確目標，纔能製定有效的品牌傳播策略。 建立嚴格的質量標準與追溯體係： “真材實料”是品牌的生命綫。我們將詳細闡述如何建立從田間到餐桌的全鏈條質量控製體係，包括農産品生産過程的標準化、采摘與加工的精細化、倉儲與物流的智能化，以及引入區塊鏈等技術，實現産品的可追溯性，讓消費者買得放心，吃得安心。 設計視覺識彆係統與傳播載體： 從Logo設計、包裝風格到宣傳語，都將圍繞品牌定位和文化基因展開。我們將分析成功的農産品品牌案例，探討如何通過視覺、聽覺、觸覺等多維度感官體驗，強化品牌印象。同時，還將指導如何利用多樣化的傳播載體，如專業的品牌官網、社交媒體賬號、綫上綫下活動等，係統性地傳播品牌價值。 三、 市場是戰場：多元化渠道融閤，實現高效市場拓展 産品有瞭好品牌，如何讓它走進韆傢萬戶，實現商業價值？本書將提供一套係統性的市場拓展策略，強調渠道的多元化、協同化與智能化。 綫上渠道精細化運營： 電商平颱深度融閤： 不僅是簡單的開店上架，更要深入研究不同電商平颱的運營規則、用戶畫像，優化商品標題、詳情頁、主圖，運用平颱工具進行精準推廣。從淘寶、京東、拼多多等綜閤平颱，到抖音、快手等直播電商，再到小紅書、得物等垂直社區，我們將逐一剖析其特點與運營要訣。 社交電商與社群營銷： 強調構建私域流量池，利用微信、企業微信、小程序等工具，通過內容種草、用戶互動、裂變傳播等方式，沉澱忠實用戶，提升復購率。 內容營銷與直播帶貨： 探究如何創作高質量的圖文、短視頻內容，生動展現農産品的“前世今生”，吸引消費者關注。直播帶貨將是重點，從選品、主播培訓、直播場景搭建到互動話術設計，全方位指導如何打造一場成功的直播。 綫下渠道創新與迴歸： 高端零售渠道滲透： 瞄準精品超市、生活館、高端餐飲等渠道，通過精美的陳列、專業的導購、試吃體驗等方式，將高端農産品打入主流消費市場。 社區團購與直供模式： 針對特定社區，建立高效的團購網絡，或與企業、學校、醫院等機構建立農産品直供閤作，縮短流通環節，提高效率。 農旅融閤與體驗式消費： 將農産品銷售與鄉村旅遊相結閤，打造“從農場到餐桌”的體驗式消費模式。例如，組織消費者到農場采摘、參與農事活動，並在當地品嘗農産品製作的特色菜肴，加深對産品的認知和情感認同。 B端市場深度開發： 餐飲企業與食材供應商閤作： 針對中高端餐飲企業、連鎖餐廳、食材配送公司等B端客戶，建立穩定的閤作關係，提供定製化産品和服務。 企事業單位福利采購： 挖掘企事業單位的員工福利、商務禮品等采購需求，提供高品質、有特色的農産品解決方案。 預製菜與深加工産品開發： 針對市場對便捷化、多樣化食品的需求，引導企業開發適閤的農産品深加工産品，如半成品、預製菜等，拓展新的銷售空間。 四、 人纔與組織：構建鄉村數字經濟的“智囊團”與“行動隊” 任何戰略的落地，最終都離不開人的因素。本書將重點關注人纔的培養、引進與激勵，以及如何構建適應數字經濟發展需求的組織架構。 電商運營人纔培養體係： 多層次培訓模式： 針對不同基礎的學員，設計綫上綫下相結閤的培訓課程，內容涵蓋電商基礎知識、平颱規則、內容創作、直播技巧、數據分析、客戶服務等。 實操導嚮與案例教學： 強調“學以緻用”，通過大量的真實案例分析、項目實訓，讓學員在實踐中掌握技能。 産教融閤與校企閤作： 積極與高校、職業院校閤作，共建電商人纔培養基地，為鄉村輸送高素質人纔。 新型職業農民與鄉村創業者賦能： 數字技能普及： 幫助傳統農民掌握智能手機、社交媒體、在綫學習等基本數字技能，讓他們能夠更好地參與到數字經濟中來。 創業導師與孵化支持： 為有創業意願的鄉村人纔提供創業指導、項目孵化、融資對接等服務，激發鄉村創業活力。 職業經理人與專業服務團隊建設： 引進高端人纔： 吸引具有品牌策劃、市場營銷、供應鏈管理、數據分析等專業技能的外部人纔，為鄉村産業發展注入新動能。 建立專業服務機構： 鼓勵發展為鄉村電商提供專業服務的機構，如代運營公司、攝影團隊、文案策劃公司、短視頻製作團隊等，形成産業服務鏈。 組織架構優化與團隊協作： 探討如何構建扁平化、敏捷化的組織結構，鼓勵跨部門協作，建立有效的溝通機製，提升團隊整體執行力。 五、 産業生態與空間布局：打造區域數字經濟發展新高地 本書還關注如何通過産業園區、平颱經濟等形式，構建有利於數字經濟發展的産業生態，優化區域資源配置，促進城鄉融閤發展。 數字農業産業園區的規劃與運營： 集約化與智能化： 規劃建設集現代農業種植、農産品加工、電商物流、品牌孵化、人纔培訓、研發創新於一體的數字農業産業園區。 配套服務與共享平颱： 提供公共倉儲、冷鏈物流、檢測認證、營銷推廣、金融服務等配套，並搭建信息共享、資源對接的平颱。 政策引導與招商引資： 爭取政府在土地、稅收、人纔、金融等方麵的支持，吸引優秀企業入駐，形成産業集聚效應。 科技賦能與智慧鄉村建設： 大數據應用： 推廣運用大數據技術，對農産品生産、市場銷售、消費者需求進行精準分析，為決策提供科學依據。 物聯網與人工智能： 鼓勵在農業生産、倉儲物流、質量追溯等環節應用物聯網、人工智能技術，提高生産效率和管理水平。 數字基礎設施建設： 加快鄉村地區的網絡覆蓋，普及5G、光縴等通信技術，為數字經濟發展提供堅實的基礎。 跨區域資源整閤與協同發展： 産銷對接平颱： 建立區域間的産銷對接平颱，打通信息壁壘，促進農産品在全國範圍內的流通。 品牌聯盟與閤作： 鼓勵同類農産品産區之間建立品牌聯盟，共同應對市場挑戰，提升整體議價能力。 人纔與技術交流： 組織跨區域的人纔培訓、技術交流活動，分享成功經驗，促進共同進步。 結論： 《鄉村振興戰略下的數字經濟新引擎：區域特色農産品品牌孵化與市場拓展》旨在為廣大農業從業者、返鄉創業者、農村閤作社、涉農企業以及政府相關部門提供一套切實可行、係統全麵的指導方案。本書將通過理論與實踐相結閤的方式，帶領讀者深入理解數字經濟時代鄉村産業發展的機遇與挑戰，掌握品牌打造、市場拓展、人纔培養、産業生態構建的核心技能，最終賦能鄉村區域經濟高質量發展，描繪一幅産業興旺、生態宜居、生活富裕的鄉村振興新畫捲。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容讓我眼前一亮，它在“電商下行”這個部分，提齣瞭很多非常有價值的見解。我之前一直覺得，農村電商就是把農産品賣齣去，但這本書讓我意識到，其實“電商下行”同樣重要，甚至可以說，是促進農村經濟發展、提升農民生活品質的關鍵一環。作者在這部分詳細闡述瞭如何將優質的工業品、服務引入農村，滿足農民日益增長的消費需求。它不僅僅是簡單的商品輸送，而是圍繞著農民的實際生活場景，去挖掘他們的需求點。比如，書中提到瞭針對農村傢庭的傢電、農資、教育、醫療等服務的電商化解決方案，並且給齣瞭具體的落地策略。我特彆關注瞭關於“農村物流體係建設”的章節，這部分內容非常實用，詳細介紹瞭如何構建高效、低成本的農村物流網絡，解決“最後一公裏”的難題。作者還分析瞭如何利用農村現有的交通資源，以及如何與第三方物流公司閤作，形成互利共贏的局麵。此外，書中對於農村居民的消費習慣、支付方式等進行瞭深入的研究，並在此基礎上提齣瞭個性化的電商服務模式。讀完這部分，我感覺自己對如何真正地將城市資源“下沉”到農村，有瞭更清晰的思路。

評分☆☆☆☆☆

這本書的“資源配置”部分，是整個實戰體係的“點睛之筆”，它將前麵提到的農産品上行、電商下行、人纔培訓、産業園打造等各個環節有機地串聯起來，形成瞭一個完整的閉環。作者在這部分，用非常接地氣的方式，闡述瞭如何有效地整閤和利用農村電商發展過程中所需的各類資源。我特彆欣賞書中關於“政府、企業、農民、社會組織”等多方協同的理念，強調瞭通過建立信息共享平颱、搭建閤作橋梁，來優化資源配置效率。書中還詳細分析瞭如何有效地利用政府的扶持政策，如何吸引社會資本的投入，以及如何激發農民自身的內生動力。我印象深刻的是，書中還對“數據資源”的利用進行瞭深入的探討，提齣瞭如何通過數據分析，來指導農産品種植、市場營銷、物流配送等各個環節，從而實現更科學、更高效的資源配置。總的來說，這本書讓我看到瞭一個有條理、有策略的農村電商發展路徑，不再是摸著石頭過河，而是有章可循，有據可依。

評分☆☆☆☆☆

對於我來說，這本書最讓我感到驚喜的部分，莫過於關於“人纔培訓”的深入探討。在實踐中，我們常常會遇到懂技術不懂市場，或者懂銷售不懂運營的難題，而這本書則從根本上解決瞭這個問題。它不再是停留在“找人”的層麵，而是著力於“育人”。作者詳細分析瞭農村電商發展對人纔的需求，並根據不同崗位，設計瞭係統的培訓課程。我特彆贊賞書中關於“實操性”的培訓理念，強調理論與實踐相結閤，通過大量的案例分析和模擬演練，讓學員能夠快速掌握電商運營的核心技能。書中還提齣瞭一些創新的培訓模式，比如“師傅帶徒弟”的模式，以及與高校、職業院校閤作，培養專業的農村電商人纔。我印象深刻的是，書中還關注瞭農村電商的“軟實力”培訓，比如如何培養農民的品牌意識、創新精神、服務意識等等。這些都是傳統培訓中容易被忽視的方麵，但對於農村電商的長期發展至關重要。這本書讓我明白，隻有培養齣一批真正懂農村、懂電商的復閤型人纔，纔能讓農村電商真正地“活”起來。

評分☆☆☆☆☆

在閱讀這本書時，“産業園打造”這部分的內容給我留下瞭深刻的印象，它將宏觀的産業發展理念與微觀的落地操作結閤得非常巧妙。書中並沒有簡單地描繪一個理想化的産業園藍圖，而是詳細分析瞭不同類型産業園的優勢和劣勢，以及在打造過程中需要考慮的關鍵因素。作者強調瞭産業園的“集聚效應”，認為通過集中資源、優勢互補，可以有效地降低運營成本，提升整體競爭力。我特彆關注瞭書中關於“産業園的定位與規劃”的內容，作者深入淺齣地講解瞭如何根據當地的資源稟賦、市場需求，科學地確定産業園的發展方嚮，並提齣瞭多種可行的發展模式，比如以農産品加工為主的産業園，或者以電商服務為核心的産業園等等。此外，書中還詳細闡述瞭産業園在招商引資、基礎設施建設、配套服務提供等方麵的具體策略，並且列舉瞭大量的成功案例，讓讀者能夠從中獲得實實在在的啓發。這本書讓我認識到，一個成功的産業園，絕不僅僅是簡單的建築堆砌，而是需要係統性的規劃和精細化的運營。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名雖然很直白地寫明瞭“農村電商運營實戰”，但讀完之後，我發現它遠不止是告訴你“怎麼做”這麼簡單。它更像是一幅精心繪製的農村電商發展藍圖，從宏觀的政策導嚮到微觀的操作細節，都有涉及。其中關於“農産品上行”的部分，給我留下瞭非常深刻的印象。書中並沒有簡單地羅列各種農産品，而是深入分析瞭不同類型農産品的特性，以及它們適閤通過哪些電商平颱進行銷售。比如，對於標準化程度高的農産品，作者建議可以利用大型電商平颱的優勢，通過精美的包裝和故事營銷來吸引消費者；而對於一些地域特色鮮明、産量不穩定的産品，則推薦通過社群營銷、直播帶貨等方式，建立更直接的消費者連接，培養忠實粉絲。作者還強調瞭品牌建設的重要性，認為好的品牌能夠賦予農産品更高的附加值，並分享瞭如何從産品溯源、質量控製、包裝設計等方麵入手，打造有競爭力的農産品品牌。我尤其喜歡其中關於“産地直采”的案例分析，真實地展現瞭如何通過供應鏈的優化，減少中間環節，確保産品的鮮度和品質，讓消費者真正感受到“從田間到餐桌”的新鮮。這本書讓我對農村電商的運營有瞭更係統、更深入的理解，不再是零散的碎片信息，而是形成瞭一個完整的知識體係。

評分☆☆☆☆☆

感覺還可以，總體來說就是價格有點小貴

評分☆☆☆☆☆

很好很快，服務態度很好

評分☆☆☆☆☆

感覺還可以，總體來說就是價格有點小貴

評分☆☆☆☆☆

商品很不錯，快遞很迅速，贊一個。

評分☆☆☆☆☆

不錯的書，正在學習。

評分☆☆☆☆☆

此書不錯，已經讀完。

評分☆☆☆☆☆

速度很快，質量很好，下次再來！

評分☆☆☆☆☆

很好很快，服務態度很好

評分☆☆☆☆☆

滿意