心理學與決策技巧 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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利瑪竇·墨特裏尼 著

圖書標籤:

• 心理學
• 決策學
• 行為經濟學
• 認知偏差
• 影響力
• 說服力
• 談判技巧
• 問題解決
• 思維模式
• 自我提升

齣版社： 北方文藝齣版社

ISBN：9787531738091

版次：1

商品編碼：12065451

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-04-01

用紙：輕型紙

頁數：248

産品特色

編輯推薦

★ 一本可以鍛煉你的大腦、挑戰你的思維的好書！諾貝爾經濟學奬得主丹尼爾·卡納曼鼎力推薦！
★ 意大利心理學會終身成就奬獲得者、決策研究領域學者墨特裏尼傾心力作！
★ 版權輸齣日本、韓國、中國颱灣等，橫掃各大暢銷書排行榜。
★ 48則案例問題，全麵呈現我們每天麵臨經濟決策時所體驗到的矛盾與挫敗，教我們認清情緒，做智慧的決策。
★ 有趣、有用、有效的決策心理學！省錢、存錢、賺錢必讀！
★ 內、外雙封麵，紙張細膩厚實，給讀者好的閱讀體驗！

內容簡介

一本可以鍛煉你的大腦、挑戰你的思維的好書！

你，也是這樣的人嗎？
有兩種商品就選便宜的，有三種就選價格居中的。
已經付瞭錢的旅遊行程，就算天氣不佳也堅持去參加。
賣掉賺錢的股票，緊抱賠錢的股票。
損失十萬元的失落，大過贏得十萬元的喜悅。
東西據為己有之後，價值立刻變高，産生惜售心理。
自己的薪水少沒關係，但比同事的薪水低。
……
情感是高明的詐騙集團，每一秒都在讓我們做齣不可思議的行為。無論是日常購物、上館子吃飯、摺扣血拼、投資、買彩券……心理學的影響力無所不在！
《心理學與決策技巧》包括48則案例問題，揭秘人們非理性決策背後的心理機製與深層邏輯，讓你清楚地看到，日常生活中的決策完全齣於人性，認清你的情緒，看穿商傢的銷售技巧，你纔知道如何作齣更聰明的決策！

作者簡介

作者簡介
（意）利瑪竇·墨特裏尼（Matteo Motterlini）
★全球“情感經濟學第1人”、決策研究領域項尖學者。
★卡內基大學客座教授，意大利聖拉斐爾生命健康大學教授。
★主要研究領域為心理學、經濟學、邏輯學和認知論。
★著作有《認知與實驗的經濟學》《方法論的優劣》《經濟的閤理性批判》等。


譯者簡介
陳昭蓉
★東京工業大學管理學博士。
★曾任職於颱灣鬆下電器，現從事企業管理顧問及兼職翻譯。
★譯作有：《大恐慌入門》（閤譯）《工作是乘法》《有錢人的口頭禪，貧窮人的口頭禪》《金錢與正義》《心的操縱術》等。

目錄

第一部 閤理決策的不閤理
　第1章 原來大腦是這樣計算的
　　忽大忽小的500元
　　選擇愈多，讓人愈混亂
　　問法改變，決定就不同
　第2章 自相矛盾的決定
　　如何引導顧客作選擇？
　　有三個選項時，人會選中間那一個
　　內心不安時，會逃避作決定
　第3章 決策的錯覺和陷阱
　　荒謬的偏好順序
　　為不閤理決策付齣慘痛代價
　　敝帚自珍，自賣自誇
　　人有維持現狀的傾嚮
　　為什麼無法及時終止虧損？
　　贏得競標，反而不開心？
　　被數字印象牽著走
　第4章 “先入為主”的認知陷阱
　　憑直覺下判斷的後果
　　錯覺其實很普遍
　　不閤理的思考，纔是正常
　第5章 換個角度，決定大不同？
　　很可能賠錢時，會變得更敢賭
　　穩賺的時候，就變得保守
　　改變提問方式，足以影響決策
　第6章 為什麼老是在虧錢？
　　齣租車司機在下雨天提早收工
　　賣掉賺錢的股票，抱緊賠錢的股票
　　什麼事現在不做，以後會後悔？
　第7章 有關金錢的錯覺
　　你真的注重實質收入，勝過賬麵收入嗎？
　　薪水少不要緊，重點是不能比同事低
損失10萬元的失落，大過贏得10萬元的喜悅

第二部 其實我們不瞭解自己
　第8章 同樣是風險，感受大不同
　　找齣自相矛盾的答案
　　情緒影響對數字的判斷
　　“1％”和“每100人之中有1人”的差彆
　　杯子小一點，感覺分量比較多？
　第9章 和風險拉鋸
　　相對風險比絕對風險更聳人聽聞
　　搞懂統計數據，認清事物本質
　第10章 高估自己的判斷力
　　愈專業，愈容易自以為是
　　自大造成的陷阱
　　成功是自己瞭不起，失敗是因為彆人不好
　　人隻看得見自己想看的
　第11章 經驗會作怪
　　高談闊論的“事後諸葛”
　　事後的歸因，影響客觀的判斷
　第12章 投資人的心理
　　一味追求低風險，不見得風險就低
　　對過去錶現良好的股票過度樂觀
　　投資自己熟悉的企業，有什麼不對？
　　愈清楚情況，投資愈順利？
　　積極買賣，造成虧損
　第13章 預測將來
　　既有經驗影響對未來的判斷
買賣股票難免感情用事

第三部 喜怒哀樂的決定力
　第14章 盈虧的遊戲
　　與人交手時的心理戰
　　閤作博弈
　　理論和實際的差距
　第15章 會發怒的神經元
　　大腦痛苦的時候
　　瞭解彆人的想法，再決定自己的做法
　　伸張正義的復仇帶來快感
　第16章 看穿人心的鏡像遊戲
　　以神經生物學解釋金錢遊戲
　　同理心來自鏡像神經元
　　道德判斷的兩難，大腦怎麼說？
　第17章 情感與理性的角力
　　理性是有極限的
　　情感是不可或缺的助力
　　人與鴿子的相似處
　第18章 太有人性的大腦
　　情感如同不易駕馭的黑馬
　　刷卡付費減輕瞭神經係統的痛苦
閤理決策的人，能妥善操控情感

結語 懶人經濟學
　決策何須太費力
　自動反應的陷阱
　認清自己的極限

精彩書摘

第一部 閤理決策的不閤理
第1章 原來大腦是這樣計算的

金錢的價值在我們心目中並不是絕對的。
我們會自行賦予金錢相對的價值，
而這是受到經驗和情緒所影響的。


忽大忽小的500元

談到錢，無論金額大小，大傢總會精打細算，不過我們卻常常在不經意間作齣矛盾的判斷。
大傢可能以為我們腦中的賬本算得很精確，其實不然。大腦會從不同角度去解釋同一筆交易的意義，有時候解釋的方式很獨特，有時候則非常令人費解。
先來看一則例子。

問題1
今天是星期六，你最喜愛的一場音樂會將在晚間舉行。
你滿懷期待來到音樂廳，就在快走到入口的時候，你發現自己竟然把6000元的昂貴門票弄丟瞭！
此時，你會怎麼辦？你會重新買一張票嗎？
（你可以全麵考慮，不過請誠實迴答。如果你不喜歡音樂會，也可以想象自己是去看體育比賽或演唱會。）

問題2
與問題１相同，你來到音樂廳的入口，不過這次並不是把票弄丟。你還沒有買票，卻發現上衣口袋裏的6000元竟然不見瞭！
此時，你會怎麼辦？你會掏錢買票嗎？

幾乎所有的人在第一種情況下都會選擇不重新買票，可是在第二種情況下卻會去買票。
從經濟學的觀點來看，當事人在這兩種情況下所麵臨的是同樣的難題——都是損失6000元，都是要不要聽音樂會的問題，但為什麼在這兩種情況下給齣的答案卻恰恰相反呢？

問題3
現在正逢聖誕購物摺扣季。你齣門去買那部自己一直想要的手機。到瞭店裏，你看到手機標價3000元。你正要付錢，同行的朋友卻告訴你，距離這兒10分鍾遠的另一傢店，同一款手機隻要2500元。
你會怎麼辦？你會改去比較便宜的那傢店買嗎？


問題4
與問題３相同，不過這次你是去買電視機。在第一傢店，你想買的電視機標價80000元。你朋友跑來告訴你，距離這兒10分鍾遠的另一傢店，同一款電視機隻要79500元。
你會怎麼辦？你會改去比較便宜的那傢店買嗎？

幾乎所有的人在第一種情況下都會改去比較便宜的那傢店，可是在第二種情況下卻選擇在第一傢店購買。換句話說，對大多數人來說，金錢未必時時具備同等的價值。
相同金額的錢，在不同情況下卻有不同的價值。以剛纔的例子來說，問題的實質其實相同，都是隻要走10分鍾路就能節省500元錢。可是對我們來說，買手機可以省下500元和買電視機可以省下500元，兩者的差彆很大。
500元就是500元，但為什麼在不同的情況下價值會變得不同呢？這到底是怎麼一迴事？
根據觀察，人們往往會把金錢分成各種類彆，也就是會區分金錢的來源為何、怎樣纍積，以及如何使用。每個人都是以自己獨特的方式在腦中計算的，隻不過此時計算所用的數學思維和我們在學校學到的數學思維截然不同。
觀察大腦的計算方式可以發現，人們會視情況不同而賦予同等數額的金錢不同的價值，於是所作的選擇就顯得互相矛盾。
在上述音樂會的例子中，許多人在第一種情況下（弄丟6000元的門票），會把這個損失列入娛樂類彆（也就是為瞭讓自己心情愉悅的花費）。當門票不見瞭，如果重新買一張，那麼第二張的票價就必須列入娛樂類彆的支齣。這時候，問題就變成“要不要為瞭娛樂而支付總計12000元的門票。”若隻是為瞭短暫的娛樂，這筆錢並不算少，於是許多人在反復衡量之後，寜可放棄去音樂會享受美好時光的機會。
第二種情況則不同。在大腦的計算中，沒有指定用途的6000元現金的丟失，與購買門票的6000元屬於兩種不同的類彆。許多人在丟失現金的情況下並不排斥掏錢去買票，因為他們覺得自己隻花瞭6000元聽音樂會。當然，一想到自己弄丟瞭與票價相等數額的錢，也會泄氣和自責，但還不至於因此放棄聽音樂會，畢竟這兩筆錢屬於不同類彆的支齣。
至於買手機和電視機的例子則說明，到另一傢店購買（手機或電視機）可以省下的金錢的價值，會隨著選購物品的總價而改變。買3000元的手機所省下的500元，比起買80000元的電視機所省下的500元，顯得更有價值。
換句話說，金錢的價值在我們心目中並不是絕對或抽象的。我們會自行賦予金錢相對的價值，而這是受到經驗和情緒所影響的。例如在塵封已久的外套口袋裏意外找到的年終奬金，其價值一定有彆於自己汗流浹背賺來的血汗錢，兩者後來被花掉的方式當然也會有所不同。
教科書費用、體育比賽門票、舞颱劇門票、滑雪旅行費用、買彩票和股票的錢，等等，這些都被歸入不同類彆，分開計算。而且我們也看到，許多人在動用大筆存款購買貴重物品時，對金額的尾數連看也不看一眼，可是去超市購物時，卻又變得斤斤計較，拼命挑選特價商品。
美國芝加哥大學經濟學傢理查德·泰勒（Richard Thaler）{1}通過實驗，觀察人在消費行為中衡量金錢的種種心理現象。那些支持傳統經濟理論、相信“金錢價值不變”的人，對泰勒所主張的理論不以為然。因為他們認為，買彩票中奬的5000元、辛苦工作賺來的5000元、繼承遺産獲得的5000元，其價值理應相等。
然而事實上，我們的大腦在思考金錢價值時未必依循經濟理論。其實，這種現象層齣不窮，有時甚至令人傷透腦筋。當“金錢的價值高低視情況而定”時，就代錶著我們賦予瞭金錢相對的價值。這可以用來解釋為什麼我們喜歡花錢，卻討厭存錢。


選擇愈多，讓人愈混亂

在必須作選擇的時候，大腦為瞭保持平衡，總會設法找理由解釋，以證明自己的選擇正確無誤，然而最後卻往往導嚮我們剛纔所提到的不閤理思考。此時的大腦運作就像傳統集市中的交易——一件物品有多種價格，而每一筆交易都各有道理。
為瞭在諸多交易中保護自己，我們必須有寬闊的視野和堅定的選擇標準，纔不緻輕易受人擺布。身處在傳統集市般的各種場閤，我們會盡量讓自己不受交易對手的策略所影響。不過，即使我們想方設法地證明自己的選擇正確無誤，畢竟還是會有極限，而大腦也會逐漸陷入混亂。
經濟學傢也注意到，大腦的思考機製會作齣自相矛盾的選擇。已有研究發現，大腦在日常生活中時常犯某種錯誤，其典型代錶就是個人行為會違反傳統經濟理論和閤理思考模式，雖然專傢一直在刻意避免質疑“閤理思考”的正當性，因為大傢總相信“金錢價值不變”，也就是人的行為不會違反“閤理思考”。
我們不妨以足球迷為例。假設你是意大利AC米蘭隊的忠實擁護者，那麼無論其將要麵對的對手是誰，你都不會在乎，因為你隻為AC米蘭隊心跳加速、搖旗吶喊。如果不是如此，那麼你不僅違背瞭身為忠實球迷應有的忠誠度，還會破壞正常思維的“閤理性”。
根據“閤理思考”的原則，即使在既有的一連串選項之外，再加上一個或多個我們本來就不會選的選項，原先選項的優先級也並不會因此而改變。
以足球隊來說，假設你是AC米蘭隊的球迷，那麼在國際米蘭隊和AC米蘭隊兩者之間，你一定會選AC米蘭隊。即使再加上尤文圖斯隊這個選項，在國際米蘭隊、AC米蘭隊和尤文圖斯隊三者之間，你還是會支持AC米蘭隊。身為AC米蘭隊的忠實球迷，始終選擇AC米蘭隊就是你該有的“閤理性”。
但是，現在讓我們看看彆的例子。假設你和老友馬利歐相約齣去吃晚餐。到瞭餐廳之後，你問女服務員，今天的特餐是什麼。“今日特餐是韆層焗烤麵和意大利麵。”女服務員迴答。於是馬利歐選擇瞭韆層焗烤麵。女服務員又說，“哦，我忘瞭，今日特餐還有焗烤飯。”
“真的嗎？”馬利歐說，“那我還是吃意大利麵吧。”
馬利歐的選擇聽起來很不可思議，這是因為我們的大腦認定有“閤理性”的存在。“閤理思考”有自然的力量，讓人直覺上認為是正確的。不過，即使“閤理思考”令人覺得正確，也無法一體適用，例如在考慮經濟因素的時候。請看以下例子。


問題5
你想買一部MP3隨身聽。在逛街經過某傢商店的時候，你看到暢銷的SONY隨身聽正在促銷，隻要4399元，比原價便宜很多。
你會怎麼辦？
A．買SONY隨身聽。
B．順便看看彆的品牌的隨身聽。


問題6
與問題５相同，不過這次除瞭SONY隨身聽之外，還有一部三星隨身聽也在促銷，質量很好，隻要6999元，比原價便宜很多。
你會怎麼辦？
A．買SONY隨身聽。
B．順便看看彆的品牌的隨身聽。
C．買三星隨身聽。

這項以美國普林斯頓大學和斯坦福大學學生為受試者的實驗發現，在“問題５”中，有2/3的學生選擇買SONY隨身聽。不過在“問題６”中，隻有1/4的學生會買SONY隨身聽，1/2的學生暫時不買，其他學生決定買三星隨身聽。換句話說，當難得的機會不隻有一個，而是有兩個或多個時，人們把握機會的幾率反而會降低。
實驗結果還發現，當選項變得愈多，人們不當場下決定的傾嚮愈強。也就是說，當人們下決定時的參考依據愈多，就愈容易失去判斷力。
如果選項隻有一個（比如隻有一種特價商品），那我們很容易就能作齣決定。可是一旦選項變多，齣現瞭許多符閤自己需要的選項，我們反而很難從中選定某一項。
在“問題６”中，增加瞭另一品牌的高價隨身聽在作促銷活動，雖然價格昂貴，但明顯比原價便宜很多。於是人們會在腦中自問自答，使得選擇特價MP3隨身聽的幾率變得愈來愈低。
“三星和SONY，真難抉擇。說不定還有更好的品牌，就算是高價機，特價時也會變得很便宜。”
“無論再怎麼特價，我也買不起三星，可惡！”
“SONY隨身聽這麼便宜？是不是已淘汰的舊款式？搞不好用不到一年就會變成廢鐵。”
“現在到處都在促銷，還有比三星便宜、比SONY便宜的中等價位品牌，應該還有撿便宜的機會。”
……
像這樣不斷在腦中衡量、在心裏盤算，隻會讓人陷入無法選擇的泥沼而不能自拔。那些本來覺得三星太貴，根本不曾考慮購買三星隨身聽的人，可能到最後連SONY隨身聽都不想買。
值得一提的是，為瞭消除自己內心的遲疑，人們往往會不自覺地絞盡腦汁，尋找適當的理由來說服自己進行選擇。其實在選舉期間就常常發生這樣的現象，競選活動是讓選民看清諸多陷阱的最佳時機。

前言/序言

前言

不管是工作中還是生活中，決策都是人生的一個重要組成部分。在大多數情形中，位於兩耳之間的“特製計算機”——大腦和我們如影隨形，工作正常，我們完全可以依靠自己的感知和認知作齣精確的判斷。可在某些時候，由於個人心理的認知風格不同、價值取嚮不同及風險偏好不同，或者我們在日常生活中體驗到的喜悅、不安、憤怒、羨慕、忌妒、厭惡等情緒在必須下決策時突然齣現，就會迫使我們作齣違反閤理計算或自相矛盾的結論。
不過大傢不必擔心，隻要瞭解這一切就行瞭。要瞭解這一切，最好的辦法就是親自試試看。讓我們從一個很有力的例子開始，這個例子說明瞭心理因素是如何影響人們的決策的。

版本一：取消誰
暑假到瞭，你計劃帶著孩子去泰國旅遊一周。現在有兩個價格閤理的景點供你選擇，但旅行小冊子隻提供瞭有限的信息。根據這些信息，你決定取消哪一個旅遊景點的預訂？
景點A：一般的天氣；普通的海灘、一般質量的海水；中等檔次的賓館；溫度適中的水；不算特彆熱鬧的夜生活。
景點B：陽光明媚的好天氣；光潔華麗的沙灘、綠寶石般的海水；超豪華的現代賓館；非常冷的水；非常大的風；沒有夜生活。

版本二：喜歡誰
暑假到瞭，你計劃帶著孩子去泰國旅遊一周。現在有兩個價格閤理的景點供你選擇，但旅行小冊子隻提供瞭有限的信息。根據這些信息，你喜歡哪一個旅遊景點？
景點A：一般的天氣；普通的海灘、一般質量的海水；中等檔次的賓館；溫度適中的水；不算特彆熱鬧的夜生活。
景點B：陽光明媚的好天氣；光潔華麗的沙灘、綠寶石般的海水；超豪華的現代賓館；非常冷的水；非常大的風；沒有夜生活。

在這個實驗中，52%的參與者在版本一中選擇取消景點A（即52%的人選擇前往景點B）。而在版本二喜歡哪個選項中，則有67%的人選擇瞭景點B。這錶示，以肯定問句提問時，景點B被人們選中的概率比否定問句提問時高齣瞭15%（67%－52%＝15%）。
如果你仔細看，會發現“取消”和“喜歡”兩個版本中提供的信息沒有任何差異，問題的本質也沒變，隻是提問方式不同而已。所以，你可能期望同樣的信息將導緻同樣的決策。但事實上，人們卻不是那樣做的。
人們所作的選擇不是明確代錶著他們的喜好和衡量標準嗎？但為什麼僅僅是提問方式改變瞭，人們的決定就前後不一緻瞭呢？
普林斯頓大學心理學傢埃爾德·沙菲爾（Eldar Shafir）通過長期研究發現，“取消”“不想”等否定問句會把人們的注意力集中於選項的負麵特徵上——你收集證據反對某些東西；而“喜歡”“想”等肯定問句則會把人們的注意力集中在選項的一些正麵特徵上——你收集證據支持某些東西。也就是說，當提問方式改變時，人們考慮的側重點就不同，因而就會作齣不同的甚至是恰好相反的矛盾選擇。
這個例子充分證明，提問方式對你所將要做的決策可以産生很大影響。這就是為什麼你需要瞭解決策的心理方麵的原因：你有必要對自己的一些決策進行檢驗，看看它們是否是最恰當的、最有利的選項。
你可以問自己，“如果我被要求拒絕而不是選定一個選項，我的選擇會改變嗎？”如果你發現你第一喜歡的選項也是你第一拒絕的，你就應該明白這個選項既有許多正麵的特徵，也有許多負麵的特徵。請接著再問一下自己，“那是可接受的嗎？”這是發展你的批判性思維的一個關鍵步驟。
其實，在我們麵臨決策所犯的錯誤當中，有些並不特殊，甚至可說是稀鬆平常；有些錯誤有跡可循，隻要我們認清錯誤的真麵目，就不會重蹈覆轍。舉例來說，為什麼薪水和年終奬金的用法會不一樣？在第一部我們提到人們會對相同金額的錢賦予不同的價值。換句話說，大傢習慣“在大腦裏分類計算”。某一筆錢是怎麼進口袋的、怎麼齣口袋的，都會改變這筆錢的貨幣價值。
我們每天都感到無所適從，卻必須不停作決定。無論是金融專傢還是醫生，都不知道自己的決定是不是最好的。第二部說明瞭我們對風險的看法並不單純，對數據、概率、百分比、統計數字的看法也會受到許多事物的影響。數字並不是冰冷客觀的數值，而會受到情感渲染，導緻我們作齣令人吃驚的不閤理的結果。
更糟糕的是，我們還誤以為自己知道自己不懂的事，相信自己有更強的力量和能力。簡單說來，就是過於自戀。例如失敗時覺得是因為自己運氣不好，成功時認為是因為自己很厲害。我們總是隻看見自己想看的。其實隻要仔細觀察，就會發現自己的主觀認知和客觀事實互相矛盾，可是誰也不想捨棄自己的信念和偏見。
人類的大腦容易過熱失控，不過再怎麼笨的行為總有一定的道理。我們犯的錯誤有許多是可以預測的。換句話說，這些行為的邏輯有彆於數學邏輯，雖然不像數學那麼有規律，但相關實驗已經證實，這些行為的背後往往存在著思考快捷方式（詳見第4章）。於是，我們就看到瞭無意識的認知如何作用，如何幫助我們過濾眼前的信息，而作齣不閤理的決策。
科學傢在腦和神經生物學領域也針對閤理性進行瞭一連串的研究，我會在第三部詳細介紹。該領域通常是以大腦顯像技術來追蹤腦內的活動。研究結果顯示，人的決策行為受到相關大腦部位的神經細胞的左右，在無意識的過程和可以介入操控的過程之間，在情緒與認知之間（簡單說來就是在感性和理性之間），不斷進行拉鋸以完成決策。
可惜感性和理性經常發生衝突，所以人們容易落入認知的陷阱，作齣不閤理的選擇。在作決策的時候，感性總會齣來搗亂，又哭又鬧的時候怎麼可能冷靜思考？例如，明明想減肥，卻在麵包上塗滿奶油大快朵頤。
在大部分人眼中，“能做齣個完美決定”是件難度係數很高的技術活。錯一分或者少一厘，都會讓我們在日後追悔莫及。其實，做個好決定，沒有想象的那麼難！隻要我們能學會用更好的方法增強判斷力，就能成為思慮周密的決策者，而避免成為經濟生活中的倒黴蛋、冤大頭。
這是一本可以鍛煉你的大腦、挑戰你的思維的好書，書中沒有無趣的內容，隻要讀到最後，你一定會發現我所言不假。

《心智的羅盤：探尋潛意識的奧秘與行為的密碼》 一、序言：無聲的低語，驅動我們前行 我們每日的奔波，無論是為瞭生計的奮鬥，還是為瞭情感的維係，抑或是為瞭理想的追求，都在無形中受到一股強大力量的牽引。這股力量，深邃而隱秘，它塑造著我們的認知，影響著我們的選擇，最終構築起我們的人生軌跡。它就是潛意識，是行為背後的驅動引擎，是人類最古老、最根本的智慧結晶。 《心智的羅盤》並非一本枯燥的學術論著，它更像是一場引人入勝的探索之旅。我們將一同潛入人類心智的深海，揭開潛意識那層神秘的麵紗，理解它如何不為人知地操縱著我們的思維模式，又如何巧妙地影響著我們的每一個決定。這本書將帶領我們穿越理性思維的錶層，去觸碰那些在意識邊界之下湧動的洪流，那些塑造瞭我們性格、偏好、恐懼與渴望的隱秘力量。 我們每個人都擁有一個豐富而復雜的內在世界，其中大部分區域是未被我們充分認識的。潛意識，如同一個巨大的地下寶庫，蘊藏著我們童年的記憶、習得的經驗、深刻的情感烙印，以及那些被我們壓抑或遺忘的衝動。它以意象、象徵、情感的聯結等非邏輯的方式運作，卻在潛移默化中決定瞭我們的行為模式，包括那些看似“理性”的選擇。這本書的目的，便是要點亮這片心智的未知領域，讓你成為自己潛意識的“解碼者”。 二、潛意識的黎明：認識那個“看不見的自己” 潛意識究竟是什麼？它並非一個抽象的概念，而是心理學領域最激動人心、也最具挑戰性的研究對象之一。從弗洛伊德的“冰山理論”到榮格的“集體無意識”，再到當代認知科學對“自動化思維”的闡釋，人類對潛意識的理解一直在不斷深化。 本書將以生動有趣的方式，為你呈現潛意識的多個維度： 童年的迴響： 早期經曆對潛意識的塑造。我們將探討童年時期形成的依戀模式、關鍵創傷或正嚮體驗，如何像種子一樣埋入潛意識，並在成年後以各種形式（如人際關係模式、自我評價、應對壓力的方式）顯現齣來。那些童年不曾被滿足的需求，或者被過度保護的經曆，都可能在成年的你身上留下深刻的印記。 情緒的語言： 潛意識如何儲存和釋放情緒。我們常常能感受到莫名的情緒波動，或者對某些事物産生強烈的、難以解釋的好惡。這往往是潛意識在“發言”。本書將深入解析情緒是如何被編碼、儲存，以及在何時何地以何種方式被觸發。理解情緒的潛意識根源，是學會情緒管理的鑰匙。 記憶的迷宮： 潛意識中的記憶如何運作。不同於我們有意識迴憶的綫性過程，潛意識中的記憶可能以片段、畫麵、甚至是身體感受的形式存在。我們將探討“壓抑性遺忘”、“閃迴記憶”等現象，並解釋為何有些記憶如此難以觸及，卻又在關鍵時刻浮現，影響我們的判斷。 信念的基石： 潛意識中的核心信念如何形成。那些根深蒂固的“我就是這樣”的信念，往往源於潛意識的加工。這些信念可能是積極的（如“我很有能力”），也可能是消極的（如“我不夠好”）。我們將分析這些信念的形成過程，以及它們如何影響我們的自我認知和行為。 三、行為的密碼：潛意識驅動下的決策與行動 潛意識並非隻是被動儲存信息，它更是主動的“行動者”。它在很大程度上決定瞭我們為何會做齣某些選擇，為何會陷入某些行為模式，甚至為何會重復犯同樣的錯誤。 本書將撥開行為的錶象，揭示潛意識在以下方麵的強大作用： 慣性與習慣： 潛意識如何主導日常行為。很多我們每天例行公事般的行為，幾乎不需要經過大腦的深思熟慮，它們是由潛意識中的習慣迴路自動執行的。我們將探討習慣的形成機製，以及如何利用潛意識來培養積極習慣，打破消極慣性。 偏見與刻闆印象： 潛意識中的捷徑思維。為瞭快速處理海量信息，大腦發展齣瞭一套“捷徑”——即我們常說的偏見和刻闆印象。這些偏見可能源於社會文化、個人經曆，甚至是基因的預設，它們在潛意識中悄悄地影響著我們對他人和事件的看法，導緻我們做齣不公平的判斷。 動機的隱秘源頭： 潛意識如何激發我們的欲望與需求。我們錶麵上追求的某些目標，其背後可能隱藏著更深層次的潛意識需求，例如對安全感、歸屬感、被認可的需求。理解這些隱秘的動機，能幫助我們更清晰地認識自己的真實追求。 迴避與防禦機製： 潛意識如何保護我們免受痛苦。當我們麵臨無法承受的壓力或衝突時，潛意識會啓動各種防禦機製，如否認、投射、閤理化等，以保護我們免受心理創傷。雖然這些機製在短期內有益，但長期來看，它們也可能阻礙我們的成長和解決問題的能力。 四、潛意識的鑰匙：解鎖內在潛能與實現自我超越 認識潛意識的強大力量，並非是為瞭讓我們感到渺小或被動，而是為瞭賦予我們掌控自己內在世界的更大能力。本書將提供一係列切實可行的方法，幫助你成為自己心智的“舵手”。 傾聽身體的語言： 身體是潛意識的“信使”。我們常忽視身體發齣的信號，而這些信號往往是潛意識情緒和壓力的直接反映。本書將指導你如何通過關注身體的緊張、不適、甚至是一些微妙的感覺，來解讀潛意識想要傳遞的信息。 夢境的解讀： 夢是潛意識的“夜間劇場”。每一個夢都可能蘊含著潛意識的訊息，關於你的恐懼、渴望、未解決的衝突以及潛在的智慧。我們將探索不同的夢境解讀理論，並提供一套方法，讓你能夠初步理解自己的夢境，從中獲得啓示。 正念與冥想： 訓練意識，觀察潛意識。正念和冥想並非是要“清空”大腦，而是要學會“觀察”大腦的運作，包括那些來自潛意識的念頭和情緒，而不被它們帶走。我們將介紹易於實踐的正念練習，幫助你提升對潛意識活動的覺察力。 自我對話與積極暗示： 重塑潛意識的信念係統。通過有意識的、積極的自我對話，我們可以逐漸改變潛意識中消極的信念。本書將指導你如何識彆並挑戰那些限製性的信念，並用更具建設性的想法來取而代之，從而積極地重塑你的內在世界。 創造性錶達： 藝術、寫作等形式的“齣口”。通過繪畫、寫作、音樂等創造性活動，我們可以將潛意識中的情感和想法“具象化”，從而獲得宣泄和整閤。這些過程能幫助我們更清晰地認識自己，並找到解決問題的新視角。 覺察與反思： 成為自己行為的“偵探”。在日常生活中，主動地去覺察自己的想法、感受和行為，並進行反思。當做齣某個選擇或産生某種情緒時，試著問問自己：“這背後真正的原因是什麼？我的潛意識在起什麼作用？”這種持續的自我覺察，是實現自我超越的關鍵。 五、結語：心智的自由，由你掌控 《心智的羅盤》是一次關於自我發現和內在成長的邀請。它不是要告訴你一個簡單的“秘籍”，而是要為你提供一套理解自己、駕馭自己內在世界的工具和視角。當你能夠傾聽潛意識的低語，理解行為的深層密碼，你就能夠做齣更明智的選擇，建立更健康的人際關係，剋服前進道路上的障礙，最終實現一個更充實、更自由的人生。 潛意識的力量是無窮的，而你，就是能夠喚醒並運用這份力量的唯一主宰。讓我們一起，揚起心智的帆，在這場波瀾壯闊的內在探索之旅中，找到屬於自己的航嚮。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計得相當有質感，那種深沉的藍色調和燙金的字體，初看之下就給人一種專業而引人入勝的感覺。我一開始是被書名吸引的，它似乎承諾瞭一種能夠洞察人性的深度解析，仿佛能揭開我們日常生活中那些不易察覺的思維陷阱和行為模式。拿到書後，我立刻被作者的文筆所摺服，那種行雲流水般的敘述，將復雜的理論用極其生動的故事和案例串聯起來，讀起來完全沒有一般學術著作的枯燥感。特彆是書中對社會認知的幾個章節，簡直是醍醐灌頂，讓我開始反思自己過去許多武斷的判斷和快速的結論是如何形成的。作者似乎有一種魔力，能夠把那些晦澀難懂的認知偏差，描繪成一個個活靈活現的“思維小怪獸”，讓你在會心一笑的同時，又感到一絲寒意——原來我常常被這些“小怪獸”牽著鼻子走。我尤其欣賞作者在引用實驗數據時，那種嚴謹而不失趣味性的平衡感，既保證瞭學術的深度，又照顧到瞭普通讀者的閱讀體驗。這本書，無疑是一把解鎖自我認知的鑰匙，讓我對“人是如何思考的”這個問題，有瞭全新的、更加審慎的認識。它不僅僅是在講述理論，更像是在引導一場深刻的自我對話。

評分☆☆☆☆☆

閱讀這本書的過程，與其說是學習，不如說是一次心理地圖的重繪。我發現，很多我自以為是“常識”或“直覺”的部分，在作者的筆下，都被拆解成瞭無數可以被觀察、被檢驗的變量。比如，書中對“錨定效應”的闡述，不僅限於價格談判，更深入到瞭我們在接收信息時，第一個接收到的信息是如何悄無聲息地設定瞭我們後續思考的上限和下限。我迴想起自己過去幾次重大的職業變動，每一次的起點和預設值，似乎都受到瞭某種無形的“錨”的影響。作者的寫作風格非常具有畫麵感，他仿佛是一個高明的導演，將我們大腦中的各種運算過程，投射到瞭一塊清晰的屏幕上，讓我們得以近距離觀察那些高速運轉的神經元是如何做齣“效率優先”的取捨的。這種觀察視角帶來的衝擊力是巨大的，它讓我開始警惕那些過於“順暢”的思考路徑，因為它們往往意味著缺乏必要的批判性審視。這本書真正教會我的，是如何慢下來，去質疑那個總是在急著給世界貼標簽的大腦。

評分☆☆☆☆☆

我對那些試圖用晦澀的專業術語來抬高身價的作者深感厭倦，而這本書卻展現瞭一種罕見的“知識普及的謙遜”。作者似乎始終將自己定位為一個“翻譯者”，而不是一個高高在上的“布道者”。他用日常生活中觸手可及的例子來闡釋那些晦澀的心理學術語，比如“確認偏誤”，他沒有堆砌冗長的定義，而是通過一個關於買車的故事，就把這個概念的威力展現得淋灕盡緻——我們總是傾嚮於尋找那些能證明我們原有觀點的信息，而自動過濾掉那些矛盾的證據。這本書的語言風格是極其平易近人的，讀起來有一種與一位博學且真誠的朋友對飲的感覺，他不會評判你的思維錯誤，隻會耐心地指齣思維盲區可能位於何處。這種溫和而堅定的引導，極大地降低瞭我對復雜知識的畏懼感，讓我能夠更自信地去麵對那些曾經讓我感到頭疼的認知挑戰。它更像是一本工具書，但工具的打磨得如此精細，以至於你甚至忘瞭它是一本“工具”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的排版和裝幀非常精良，這在一定程度上提升瞭閱讀的儀式感。但我更關注的是內容上的邏輯連貫性。令我驚喜的是，盡管涵蓋瞭多個相互關聯的心理學分支，但整本書的結構組織得如同一個精密的瑞士鍾錶，每一個章節都是為瞭支撐下一個論點的必要齒輪。作者在引齣“啓發式”思考的重要性後，緊接著就非常自然地過渡到瞭“過度自信”是如何産生的，兩者之間的銜接幾乎是天衣無縫的。我感覺作者非常注重讀者的吸收過程，他不會一下子拋齣太多的信息量，而是通過層層遞進的例子，慢慢引導讀者進入更深的水域。特彆是在討論“群體極化”現象的章節，作者不僅引用瞭經典的社會實驗，還結閤瞭當代社交媒體的互動模式進行瞭解讀，這使得這本書的時效性和實用性大大增強，完全沒有那種“陳舊的心理學教材”的感覺。它讓我意識到，許多社會現象背後的驅動力，都可以從個體心智的運作規律中找到源頭。

評分☆☆☆☆☆

老實說，我對這種宣稱能“提升技巧”的書通常是持保留態度的，總覺得它們要麼空泛無物，要麼過於教條。但這本書在處理“技巧”這個概念時，展現齣瞭一種罕見的剋製和深刻。它並沒有直接給齣“照做就能成功”的萬能公式，而是將重點放在瞭“理解基礎機製”上。比如，它詳細闡述瞭在壓力情境下，我們大腦的資源分配是如何被重塑的，以及這種重塑如何直接影響瞭我們評估風險和收益的方式。這種由內而外的剖析，遠比那些浮於錶麵的“五步法則”來得可靠和持久。我記得其中有一段描述瞭“沉沒成本謬誤”在實際商業談判中的體現，作者的分析細緻入微，將心理學原理與現實睏境完美結閤，讓我對如何擺脫過去的投資包袱，有瞭更清晰的思路。我嘗試將書中的一些觀察應用於我最近的一個項目決策中，結果發現，僅僅是能夠清晰地命名齣我正在麵對的認知陷阱，就已經極大地增強瞭我做齣客觀選擇的信心。這本書的價值不在於提供速效藥，而在於構建一個更穩固、更具彈性的決策框架。

評分☆☆☆☆☆

每本書都有值得我學習的地方

評分☆☆☆☆☆

心理學方麵的，沒想到初一的孩子居然能看，推薦

評分☆☆☆☆☆

非常棒的書 很有價值 贊贊贊

評分☆☆☆☆☆

包裝不錯，內容還行，很有啓示作用

評分☆☆☆☆☆

感覺還不錯的

評分☆☆☆☆☆

優惠活動買來先囤著，有空再慢慢看。隨手翻幾頁，感覺不錯

評分☆☆☆☆☆

斯是好書，值得推薦。

評分☆☆☆☆☆

斯是好書，值得推薦。

評分☆☆☆☆☆

內容豐富，資料翔實。