母婴红利 新零售时代的品类制胜策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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杜凤林 著

图书标签:

• 母婴
• 新零售
• 品类管理
• 增长策略
• 市场营销
• 消费者行为
• 商业模式
• 红利期
• 行业分析
• 品牌建设

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115451095

版次：01

商品编码：12159540

包装：平装

开本：小16开

出版时间：2017-03-01

页数：256

正文语种：中文

编辑推荐

在消费升级和母婴市场大爆发的背景下，众多母婴零售从业者和相关企业经营者需要相关读物
一本完整阐述母婴零售行业现状、趋势的著作
作者是国内领先的母婴零售咨询机构——凤凰奥美的创始人杜凤林

内容简介

“全面二孩”政策的落地，以及消费升级的社会趋势，给母婴行业注入了巨大的发展动力，各路创业者和投资人纷纷入局，原有企业紧抓机遇发展壮大。但在一片繁荣背后，母婴行业也存在着诸多问题和挑战：如何应对价格战？如何与其他企业开展差异化竞争？获客成本高企，如何花更少的钱取得更好的营销效果？如何进行线上线下融合，践行“新零售”发展模式？
《母婴红利 新零售时代的品类制胜策略》共分为五大部分，分别从行业红利、品类战略、运营策略、渠道布局与营销进化、互联网+母婴这五个角度切入，回答了上述问题，并为相关从业者指明了正确的发展路径，提供了实战方法。书中还提供了大量的实战案例，都有很高的借鉴价值。
《母婴红利 新零售时代的品类制胜策略》适合母婴零售、母婴电商、母婴教育、母婴服务、母婴咨询和培训等母婴行业相关机构的从业者阅读，也可作为想要进入母婴行业的创业者和投资者的参考读物。

作者简介

杜凤林
北京大学传统产业“互联网+”与资本战略研究课题组副组长，婴童产业首席分析师，凤凰婴童产业研究中心创办人、首席研究员，广东省孕婴童用品协会首席专家，上海CBME婴童展特邀专家，中国国际美容化妆洗涤用品博览会特邀专家，河南省孕婴童用品协会首席专家，中关村十大品-牌评委会专家，正和岛投资俱乐部母婴产业特邀专家，品-牌中国联盟专家团核心智囊，远创资本战略合伙人、凤凰奥美（北京）品-牌咨询有限公司董事长。
在企业发展战略、品-牌战略、新产品营销、团队培养、招商策划、大数据营销、资本运作等诸多领域有着精深的见解，13年来帮助数百个默默无闻的产品和品-牌一跃成为行业新星，被业界誉为孕婴童行业黑马品-牌崛起的“营销圣手”。

目录

第一部分　红利窗口：妈妈经济时代来临 // 001

第1章　新母婴时代：引爆万亿级市场蓝海 //　002
我国母婴市场规模及发展现状　//　002
我国母婴市场品类细分及其占比　//　006
我国母婴产业崛起背后的因素　//　008
我国母婴零售业务模式及格局　//　011

第2章　政策红利：二胎时代的产业新机遇 //　013
二胎时代：新一轮人口红利　//　013
二胎时代的母婴品牌战略　//　016
母婴企业如何抓住新一代的“80后”和“90后”妈妈　//　019
母婴新零售时代的实体店变革　//　022
【案例】高培：打造“全球婴幼儿成长专家”　//　024

第3章　消费升级：变革传统母婴零售战略 //　028
未来10年母婴行业的变革之路　//　028
高端战略：打造强大的品牌效应　//　032
消费升级：精准锁定新生代消费者　//　035
传统母婴零售如何战略转型　//　041

第二部分　品类战略：重构消费者沟通模式 //　045

第4章　品类母婴：用品类重塑消费者价值观 //　046
品类战略：市场竞争的终极战场　//　046
品类定位：占领消费者心智　//　048
品类创新：构建强势的母婴品牌　//　051
爆品战略：引爆流行的四大法则　//　055
【案例】佳贝艾特：羊奶粉市场的一匹黑马　//　058

第5章　品类聚焦：母婴零售市场的细分战略 //　062
食品类：婴童食品市场规模及发展趋势　//　062
玩具类：婴童玩具市场规模及趋势　//　065
服饰类：婴童服装品牌的定位策略　//　070
服务类：母婴服务O2O模式新玩法　//　073
【案例】小不点：匠心智造，开启科技奶瓶时代　//　077

第6章　从品类到品牌：母婴零售门店如何占领消费者心智 //　079
差异化定位：建立核心竞争优势　//　079
个性化服务：营造极致体验　//　082
精细化运营：数据驱动运营管理　//　085
全渠道战略：实现线上线下一体化　//　090
【案例】安贝儿：为宝宝提供“安心之爱”　//　093

第三部分　实践路径：母婴零售店运营实战 //　097

第7章　转型之战：互联网时代的新母婴零售 //　098
变革红利：母婴实体店的四个发展阶段　//　098
零售本质：母婴实体店的价值回归　//　101
数字时代，母婴实体店的转型路径　//　104
母婴实体店如何挖掘会员数据价值　//　107
【案例】帝儿宝：打造宝宝纸尿裤优质品牌　//　110

第8章　经营策略：母婴实体店运营实战攻略 //　114
母婴实体店商品陈列技巧和原则　//　114
母婴实体店的VIP会员维护技巧　//　116
母婴实体店如何培养顾客忠诚度　//　119
母婴实体店有效扩张的三个步骤　//　122
母婴实体店导购顾问的服务技巧　//　124
【案例】乐孕：打造“悦享·悦爱”孕产新体验　//　128

第9章　利润至上：打造母婴店业绩倍增系统 //　131
建立以顾客为中心的服务体系　//　131
连带销售：深挖顾客潜在需求　//　135
母婴店商品销售利润核算技巧　//　138
母婴店应对价格战的策略　//　141
母婴店店长必须掌握的数据指标　//　144
【案例】蝶之韵：产后健康服务的守护者　//　148

第四部分　市场之争：渠道布局与营销进化 //　151

第10章　渠道之变：消费升级时代的母婴市场生态 //　152
我国母婴零售终端的运营现状　//　152
我国母婴市场渠道的竞争格局　//　155
我国母婴市场渠道发展的五大趋势　//　161
渠道与品类：五大制胜驱动力　//　164
【案例】爱思贝：美国原装进口有机奶粉　//　167

第11章　渠道运营：开拓全新的利润增长渠道 //　170
母婴企业渠道运营模式的变革　//　170
新母婴时代的渠道平台化思考　//　172
中小母婴企业如何打造供应链　//　175
【案例】最宝贝：构建母婴上下游一体化战略　//　177

第12章　营销迭变：母婴品牌的精准营销法则 //　182
病毒营销：有效利用社交网络　//　182
跨界营销：互联网时代的营销创新　//　187
网红营销：IP经济时代的内容营销　//　191
大数据营销：深度挖掘妈妈经济　//　198
母婴企业营销推广需避开的三个误区　//　204
【案例】贝斯美：“宝宝第二餐”辅食倡导者　//　207

第五部分　互联网+母婴：重构母婴生态圈 //　211

第13章　互联网+母婴：新一轮洗牌正在来临 //　212
“互联网+母婴”的发展历程　//　212
“互联网+母婴”的商业生态　//　214
如何构建“母婴+”生态战略　//　216
“互联网+母婴”的四大方法论　//　220
【案例】杭州天龙健康“欧三忆星”：打造母婴O2O营销爆品　//　223

第14章　母婴电商：重塑母婴产业新格局 //　225
我国母婴电商发展现状及格局　//　225
我国母婴电商的主要发展趋势　//　230
社区母婴电商与母婴App创业　//　233
【案例】海狸嗨哩：深挖痛点，打造孕产健康解决方案　//　238

后记　//　243

育儿的智慧，时代的脉搏：一本关于现代家庭消费与情感连接的深度探索 序言 在信息爆炸、消费观念日新月异的当下，为人父母，尤其是新手父母，往往面临着前所未有的挑战与机遇。从孕育生命的喜悦，到抚育孩童的艰辛，再到家庭成员间情感的维系，每一个环节都充满了爱、责任，也夹杂着困惑与迷茫。我们不仅要为孩子的成长提供物质上的支持，更要营造一个充满爱与理解的家庭氛围，引导他们健康快乐地走向未来。 本书并非一本冰冷的数据分析报告，也不是一本空洞的理论说教。它是一次温暖的同行，一次真诚的分享，一次对现代家庭消费与情感连接的深度探索。我们将目光聚焦于这个特殊而又充满活力的群体——“母婴”这个概念，但我们探讨的，远不止于此。我们将从更宏观、更深邃的角度，审视现代家庭在物质消费、情感需求、知识获取、社群连接等多个层面的互动与演变，并试图勾勒出一条让家庭生活更美好、让亲子关系更融洽、让育儿之路更顺畅的路径。 第一章：新生与重塑——理解现代家庭的坐标 从“个体”到“家庭”的华丽转身： 探讨从单身到步入婚姻，再到迎接新生命，身份认同的转变如何深刻影响着个体的消费习惯、生活方式和价值取向。我们将分析现代年轻人对于家庭和生育的观念变化，以及这种变化如何投射到他们的消费决策中。 “她”的力量，重塑消费版图： 剖析女性在家庭决策中的核心地位，特别是在母婴消费领域。我们将深入研究女性的消费动机、信息获取渠道、品牌偏好以及她们对产品安全、品质、情感价值的极致追求。这不仅仅是关于购买力，更是关于影响力。 “Z世代”父母的崛起： 关注新兴的年轻父母群体，他们的成长环境、信息获取方式、价值观和消费习惯与前几代人有着显著的不同。我们将探讨他们对个性化、体验式消费、线上线下融合以及社交媒体影响的接受程度，以及这对母婴品类市场带来的新机遇。 家庭结构的多元化与需求的多样化： 审视现代家庭结构的变化，如单亲家庭、丁克家庭、隔代抚养等，以及这些家庭模式下所产生的独特消费需求和情感支持。我们将思考如何以更包容、更精细化的视角来服务于不同类型的家庭。 “陪伴”与“成长”：新时代育儿的核心价值： 深入探讨现代父母对“高质量陪伴”的渴望，以及对孩子“全方位成长”的重视。这不仅仅是物质的堆砌，更是精神的滋养、能力的培养、情感的链接。我们将分析这种价值导向如何影响母婴产品的设计、营销和服务。 第二章：欲望的涟漪——现代家庭的消费心智 从“必需品”到“理想品”：母婴消费的升级之路： 追溯母婴消费品类从满足基本生存需求，到追求更高品质、更健康、更安全、更具情感价值的演变过程。我们将剖析父母在为孩子消费时，如何从“性价比”思维转向“价值感”思维，甚至追求“为爱买单”的心理。 信任的锚点：产品安全与品质的绝对优先： 强调在母婴消费中，产品安全和品质是不可动摇的基石。我们将探讨父母在选择产品时，如何通过品牌口碑、专业认证、用户评价、内容种草等多种渠道来建立信任，以及品牌方如何通过透明化、可追溯的供应链来赢得消费者的信心。 “颜值即正义”？情感连接与品牌故事的魔力： 除了功能性，母婴产品的美学设计、包装创意以及品牌所传达的情感价值，也日益成为打动父母的关键。我们将分析品牌如何通过讲好故事，引发父母的情感共鸣，建立与产品和品牌之间的深度连接。 知识焦虑与解决方案的渴求： 育儿过程中的知识获取，是现代父母普遍面临的“痛点”。我们将探讨父母在孕期、哺乳期、辅食添加、早期教育等各个阶段，对专业知识、科学指导、实用方法的需求，以及他们如何通过图书、线上课程、专家咨询、社群交流等方式来缓解焦虑。 “一人消费，全家受益”的家庭购买模式： 分析母婴消费往往涉及整个家庭成员的参与和决策，尤其是当孩子的需求成为中心时。我们将探讨这种“家庭共情”的购买模式，以及品牌如何通过提供面向整个家庭的解决方案来提升价值。 第三章：链接的艺术——情感的纽带与社群的力量 线上与线下的无缝切换：新零售时代的消费体验： 探讨新零售模式如何颠覆传统的母婴消费方式。我们将分析线上购物的便捷性、信息丰富性与线下体验式消费（如早教中心、母婴体验店、亲子活动）的情感连接、社交属性如何有机结合，为父母提供全方位的服务。 “种草”与“拔草”：社交媒体的赋能与挑战： 深入剖析社交媒体（如小红书、抖音、微信公众号）在母婴品类中的强大影响力。我们将分析用户生成内容（UGC）、KOL/KOC的推荐如何引导消费决策，以及品牌如何利用社交媒体进行内容营销、社群运营和口碑传播。 社群的力量：在“同频”中找到归属感： 探讨母婴社群（线上和线下）的价值，父母们在其中分享经验、交流困惑、获得支持，建立起强烈的归属感和情感连接。我们将分析社群运营的关键要素，以及品牌如何通过构建和维护优质社群来提升用户粘性和忠诚度。 “一人得道，全家飞升”：影响者的边界与延展： 审视在母婴消费领域，除了传统的育儿专家，还有哪些“影响者”正在崛起，如孕期博主、辣妈达人、儿童摄影师等。我们将分析他们如何通过多元化的内容和形式，影响着父母的消费选择。 情感的价值：不仅仅是商品，更是陪伴与关怀： 强调母婴消费的本质是情感的投入与传递。我们将探讨品牌如何通过提供超越产品本身的附加值，如个性化服务、情感支持、育儿指导等，来赢得父母的心，建立长期的情感联系。 第四章：破局之路——现代家庭消费的未来趋势 个性化与定制化：满足千人千面的育儿需求： 预见母婴消费将朝着更个性化、定制化的方向发展，从产品到服务，都将更加贴合个体家庭的独特需求。我们将探讨如何利用大数据和技术手段，实现更精准的个性化推荐和定制化服务。 可持续与健康：对地球和下一代的共同责任： 关注消费者对环保、可持续材料、健康有机产品的日益增长的需求。我们将分析品牌如何将可持续发展理念融入产品设计、生产和营销，以满足父母对为下一代创造更美好未来的责任感。 科技赋能：让育儿更轻松、更智能： 展望科技在母婴领域的应用，如智能育儿设备、AI辅助育儿工具、虚拟现实教育等，如何为父母提供更便捷、更智能的育儿解决方案。 体验经济的深化：从购买到“共创”： 探讨体验式消费将进一步深化，父母将更加注重参与感和互动性。我们将分析品牌如何通过创造独特的体验场景，鼓励父母参与产品设计、内容共创，甚至建立品牌社群的共建机制。 “信任即价值”：构建高粘性的长期关系： 总结而言，在快速变化的消费环境中，信任仍然是连接品牌与消费者的最坚实纽带。我们将探讨品牌如何通过持续的价值输出、真诚的服务、透明的沟通，与现代家庭建立起高粘性的长期关系，实现共同成长。 结语 育儿之路，是一场关于爱、成长与探索的永恒旅程。在这个充满变革的时代，我们不仅要关注孩子的物质需求，更要用心去理解他们的情感世界，去营造一个充满安全感、归属感和幸福感的家庭环境。本书希望能为您打开一扇新的视角，帮助您更深刻地理解现代家庭的消费心智，更有效地链接情感的纽带，更从容地应对育儿的挑战，最终，找到属于您家庭的独特智慧与幸福之道。让我们一起，拥抱新生，重塑美好，在爱的旅途中，与孩子一同成长。

评分☆☆☆☆☆

《母婴红利》这本书，为我打开了一扇全新的零售视角。在读这本书之前，我对母婴市场只是泛泛而谈，觉得这是一个充满潜力的领域，但具体如何操作，却感到有些迷茫。然而，这本书的出现，彻底改变了我的看法。它不是那种教你“赚快钱”的书，而是教你如何建立可持续竞争优势的书。作者巧妙地将“品类制胜”这一核心理念贯穿始终，并通过大量鲜活的案例，生动地诠释了这一策略的威力。我被书中关于“品类占位”的理论深深吸引，它让我明白，在消费者的心智中建立起清晰的品类认知，是多么关键的一步。很多时候，消费者购买一个产品，其实是在购买他心中对某个品类的最佳选择。书中对于如何实现品类领导者地位的路径分析，也非常细致，从产品研发、品牌故事到渠道布局，都给出了切实可行的建议。阅读过程中，我多次停下来思考，如何在自己的工作中应用这些理念。这本书的价值，在于它提供了一种系统性的思维框架，帮助我们在复杂多变的零售环境中，找到属于自己的“母婴红利”。

评分☆☆☆☆☆

《母婴红利》这本书，给我带来的不仅仅是知识，更是一种深刻的启发。它让我认识到，在新零售时代，要想在母婴市场分一杯羹，绝不能仅仅停留在表面。作者提出的“品类制胜”策略，就像一把钥匙，打开了通往成功的密码。我尤其欣赏书中对于“用户心智”的深刻剖析，它强调了品牌需要通过持续的价值输出，在消费者心中建立起不可替代的地位。不仅仅是产品的功能性，更包括情感上的连接和信任的建立。书中的一些案例，让我看到了许多企业是如何通过聚焦于特定品类，并不断创新和优化，最终成为市场领导者的。例如，关于婴幼儿奶粉的“配方升级”和“专家背书”等策略，都展示了品类深耕的巨大潜力。这本书的逻辑清晰，语言流畅，读起来毫不费力，但其蕴含的战略思想却相当深邃。它让我明白，真正的竞争，是发生在消费者心智中的。这本书，是每一个渴望在新零售浪潮中，赢得母婴市场关注和青睐的经营者，都应该反复品读的经典之作。

评分☆☆☆☆☆

读完《母婴红利》这本书，我最大的感受就是其前瞻性和实践性。作者对于母婴行业未来发展趋势的洞察力非常惊人，能够精准地捕捉到那些潜在的“红利期”，并为读者揭示如何在新零售的浪潮中抓住这些机会。书中提出的“品类制胜”策略，绝非空谈，而是建立在一系列扎实的市场分析和成功案例之上。它强调了在信息爆炸的时代，消费者注意力稀缺，企业必须通过聚焦于某个特定品类，将其做到极致，才能在众多品牌中脱颖而出。我特别喜欢书中的章节，探讨了如何通过精细化运营，将一个看似普通的品类打造成消费者的首选。例如，对于母婴食品，它不仅仅是关于成分安全和营养价值，更关乎品牌故事、情感连接以及全方位的用户体验。书中的很多观点，都启发了我对于自身业务的思考。我开始意识到，与其盲目扩张，不如深耕细作，将一个品类做到无人能及。这种“小而美”但“精而深”的经营哲学，在新零售时代显得尤为重要。这本书，无疑是任何想要在母婴市场取得成功的经营者，都应该仔细研读的宝典。

评分☆☆☆☆☆

对于《母婴红利》这本书，我只能用“醍醐灌顶”来形容。在我看来，它最突出的优点在于其对“品类制胜”战略的深入浅出地解读。在如今同质化竞争如此激烈的母婴市场，想要脱颖而出，绝非易事。这本书为我提供了一个全新的思考维度，让我认识到，与其分散精力，不如集中火力，在某个特定品类上做到极致。作者在书中详细阐述了如何通过精准的市场洞察，找到那些未被充分满足的“红利”品类，并在此基础上构建强大的品牌护城河。书中的案例分析非常具有说服力，让我看到了许多成功的企业是如何通过聚焦品类，实现高速增长的。例如，关于母婴服装的“时尚与功能并存”的理念，以及如何通过社群营销，建立用户粘性，都给我留下了深刻的印象。这本书的价值在于，它不仅提供了理论框架，更提供了可操作的实践指南。它教会我如何在新零售的时代背景下，运用品类战略，实现精准营销和可持续发展。这是一本值得反复阅读，并从中汲取智慧的书籍。

评分☆☆☆☆☆

最近读了许多关于零售业的书籍，但《母婴红利》这本书让我印象尤为深刻。它不仅仅是讲述了母婴这个细分市场的潜力和机会，更重要的是，它提供了一套非常具有操作性的“品类制胜”战略。在如今新零售的大背景下，竞争日益激烈，同质化严重，很多企业都在寻找突破口。这本书就像一盏指路明灯，它教会我如何从品类的角度去思考，去构建自己的核心竞争力。作者深入浅出地剖析了品类定位的重要性，从消费者心智的占领，到供应链的优化，再到营销策略的制定，都给出了清晰的指引。特别是书中关于“品类创新”的部分，让我看到了许多传统母婴产品在新的零售环境下，如何通过创新包装、服务模式甚至跨界合作，焕发出新的生命力。我记得书中举了一个例子，关于某个品牌的婴儿纸尿裤，如何通过精准的用户画像，推出针对不同季节、不同肤质的细分产品，迅速占领了消费者的心智，成为该品类的领导者。这种战略思维，远比简单的价格战或促销活动来得更为长远和有效。这本书的价值在于，它能够帮助企业，无论大小，重新审视自己的定位，找到属于自己的“品类红利”。

评分☆☆☆☆☆

文笔不错，写的很好，很好看

评分☆☆☆☆☆

帮助学习.了解市场

评分☆☆☆☆☆

不错的一本书

评分☆☆☆☆☆

还没看，质量不错

评分☆☆☆☆☆

书写得非常不错，落地

评分☆☆☆☆☆

看着还可以，慢慢读吧

评分☆☆☆☆☆

还可以

评分☆☆☆☆☆

没什么意思这本书。不建议购买

评分☆☆☆☆☆

不错的一本书