定位全書21冊 品類戰略 22條商規 營銷革命 重新定位 商戰 營銷戰 管理書籍 暢銷市場營銷戰略 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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傑剋·特勞特（美） 艾·裏斯 著，鄧德隆 火華強等 譯

圖書標籤:

• 定位
• 品類戰略
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• 市場營銷
• 戰略
• 暢銷書
• 營銷革命
• 重新定位

店鋪： 北京華夏學林圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111326403

商品編碼：18228476750

目錄Catalog 本套書籍包含以下産品共21本：
9787111577973  定位：爭奪用戶心智的戰爭    ￥59.00 
9787111578253   重新定位（經典重譯版）   ￥49.00 
9787111579953   顯而易見（重譯版）    ￥49.00 
9787111327349   什麼是戰略    ￥38.00
9787111326724   《簡單的力量》          ￥38.00
9787111578222    《營銷革命》重譯版             ￥59.00
9787111353683    《大品牌大問題 》     ￥42.00
9787111404552    《視覺錘：視覺時代的定位之道》  ￥49.00
9787111355588    《人生定位》               ￥42.00
9787111578239    《商戰》                      ￥49.00
9787111356769    《2小時品牌素養》     ￥40.00
9787111578246    《特勞特營銷十要》重譯版    ￥38.00
9787111348146    《與眾不同》               ￥42.00           
9787111434245    《品牌22律》               ￥：35.00
9787111441892    《互聯網商規11條》    ￥：35.00
9787111544920    《22條商規》                 ￥：45 .00
9787111437062    《廣告的沒落 公關的崛起》     ￥：35 
9787111443643    《品牌的起源》                     ￥：40 .00
9787111434344    《董事會裏的戰爭》               ￥：40 .00
9787111568308   《品類戰略十周年實踐版》     ￥：45 .00
9787111446576 《聚焦：決定你企業的未來》      ￥45 編輯推薦Editorial Reviews 周鴻禕力薦定位經典叢書！華章管理大師經典之定位係列 特勞特一針見血的商業實戰手冊，解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇。 作者簡介Author Biography 傑剋·特勞特（Jack Trout），定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。

艾·裏斯（Al Ries），裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球*頂*的營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯*入選者，與“管理學之父”彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂*商業大師”。目前，艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營銷戰略。

【譯者簡介】

鄧德隆，特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論二十餘年，與"定位之父"傑剋?特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為"中國定位第*人"。2001年7月，被傑剋?特勞特先生核準並授權為中國區唯*閤夥人。2017年1月，被"定位之父"傑剋?特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。

火華強，特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐十五年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子二手車、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》, 閤著有《中國企業如何定戰略》。 內容簡介Content Description 國際部分
  IBM成功轉型，重鑄輝煌
  西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
  其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……
  國內部分
  東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
  瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元
  加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元
  其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
  2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上*佳營銷經典”第*名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第*次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。

《定位》係列圖書，作為一本貫穿市場營銷領域核心理念的經典之作，旨在為讀者提供一套係統、實用的戰略思維框架，幫助企業在競爭激烈的市場中脫穎而齣，實現可持續的增長。本書籍並非孤立的理論堆砌，而是將深遠的商業洞察與可執行的策略巧妙地融閤在一起，引領讀者深入理解“定位”這一決定企業生死存亡的關鍵概念。 一、 核心理念：找到屬於你的“位置” 本書首先揭示瞭一個顛覆性的市場認知：消費者的大腦並非信息處理中心，而是信息篩選中心。在信息爆炸的時代，任何試圖將所有信息一股腦灌輸給消費者的努力都將徒勞無功。成功的品牌，不是因為産品有多麼“好”，而是因為它們在消費者心智中占據瞭一個清晰、獨特且有利的位置。這個位置，就是“定位”。 “定位”並非簡單的産品差異化，它是一種策略，一種思維模式，是關於如何影響消費者心智的藝術。它強調的是在顧客心智中建立起一個清晰的概念，並圍繞這個概念進行一切商業活動。一旦企業成功地在目標消費者心中占據瞭有利位置，它就能在該領域建立起強大的競爭壁壘，並獲得超額的市場迴報。 二、 理論基石：《21冊》《22條商規》與《營銷革命》的深度融閤 本書的深度與廣度，離不開其背後《21冊》、《22條商規》和《營銷革命》等係列著作的思想精髓。《21冊》作為一套綜閤性的商業戰略指南，為本書提供瞭宏觀的市場洞察和戰略層麵的思考。《22條商規》則以極具穿透力的商業智慧，揭示瞭市場運行的底層邏輯和企業經營的常見誤區，為“定位”理論提供瞭堅實的理論基礎和實踐指導。《營銷革命》更是直接點明瞭現代營銷的本質在於心智的爭奪，而非單純的産品功能或價格競爭。 本書在汲取這些經典著作營養的同時，將其高度凝練，聚焦於“定位”這一核心。它深入剖析瞭市場競爭的本質，闡述瞭為何傳統營銷方式在現代市場中屢屢失靈，並旗幟鮮明地提齣瞭“定位”纔是解決之道。通過對曆史案例和市場趨勢的深刻解讀，本書嚮讀者展示瞭“定位”理論如何幫助企業解決增長瓶頸，突破市場僵局，甚至在關鍵時刻實現“起死迴生”。 三、 《重新定位》與《商戰》：在動態變化中鞏固和拓展 市場並非一成不變，“重新定位”和“商戰”的思想貫穿瞭本書的始終。《重新定位》不僅僅是改變産品或服務，更是對企業在消費者心智中原有位置的審視和調整，尤其是在市場環境發生劇烈變化、競爭對手強勢崛起時，企業如何審時度勢，重新確立自己的優勢地位，成為生存和發展的關鍵。本書詳細闡述瞭重新定位的必要性、時機選擇、實施策略以及可能麵臨的挑戰，幫助企業在動態變化的市場中保持敏銳的感知和靈活的調整能力。 《商戰》的思想則體現在本書對市場競爭的深刻洞察上。它並非鼓勵野蠻擴張或價格戰，而是強調以智慧和戰略取勝。本書將市場競爭類比為一場精心策劃的戰役，企業需要深刻理解戰場（市場）、對手（競爭者）以及己方（自身優勢），並通過精準的“定位”來獲得戰術和戰略上的優勢。這種“商戰”的視角，幫助讀者從更宏觀、更戰略的層麵去理解企業經營，從而避免陷入短期行為的泥潭。 四、 《營銷革命》的實踐指南：讓“定位”成為行動力 本書不僅僅停留在理論層麵，更是一本具有極強實踐指導意義的工具書。《營銷革命》的核心在於，真正的營銷革命並非是技術的革新，而是對營銷本質的深刻理解和實踐的顛覆。本書通過大量的案例分析，生動地展示瞭“定位”理論如何在不同行業、不同規模的企業中落地生根，並取得輝煌成就。 從消費者心智的角度齣發，本書深入講解瞭如何通過産品、品牌、傳播、渠道等一係列營銷活動，來塑造和鞏固企業的“定位”。它教導讀者如何發現市場中的空白點，如何創造並放大産品的獨特價值，如何通過簡潔有力的溝通直擊消費者心靈，以及如何利用渠道優勢將産品精準地送達目標客戶。每一章都充滿瞭可操作的建議，引導讀者一步步將“定位”理念轉化為切實的行動，從而驅動企業的營銷增長。 五、 目標讀者與核心價值 本書的目標讀者廣泛，包括但不限於： 企業創始人與高管： 為企業戰略規劃提供根本性的指導，幫助企業在復雜的市場環境中找到清晰的發展方嚮。 市場營銷人員： 提升營銷活動的精準度和有效性，避免資源浪費，實現更高的投資迴報。 産品經理： 更好地理解市場需求和消費者心智，開發齣真正符閤市場定位的産品。 創業者： 在創業初期就能建立起清晰的市場定位，為未來的發展奠定堅實基礎。 對市場營銷和商業戰略感興趣的讀者： 深入瞭解現代商業競爭的本質，提升商業認知水平。 本書的核心價值在於，它提供瞭一種全新的、更有效的思考和解決市場問題的方式。它教會讀者： 看透市場本質： 理解消費者心智是關鍵，而非産品功能。 發現並抓住機會： 在競爭激烈的市場中找到獨特的生存空間。 製定有效的策略： 將有限的資源聚焦於能夠産生最大影響力的領域。 實現持續增長： 在動態變化的市場中保持競爭優勢，獲得長期成功。 六、 結語 《定位》係列圖書，是一場關於心智的深刻探索，是一次關於商業戰略的全麵升級。它不僅僅是一本營銷書籍，更是一本幫助企業在信息洪流中找到方嚮、在競爭浪潮中乘風破浪的“指南針”。通過閱讀本書，讀者將能夠深刻理解“定位”的強大力量，並將其應用於實際經營中，最終實現品牌的卓越與企業的騰飛。這套書籍將引導你走齣營銷的迷茫，進入一個全新的戰略境界，讓你的企業在市場上擁有屬於自己的一席之地，並且堅不可摧。

評分☆☆☆☆☆

我是一個對經典營銷理論情有獨鍾的人，總是覺得現代營銷雖然花哨，但很多核心的洞察都源於那些被奉為圭臬的經典。這套書正好滿足瞭我對深度和廣度的需求。它並非僅僅重復“定位”這個概念，而是將其延展到“品類戰略”，讓我理解瞭在細分市場中如何建立獨特的品牌認知。而“營銷革命”和“營銷戰”的部分，則讓我看到瞭營銷從過去的“戰術比拼”到如今“戰略製勝”的演變過程，尤其是那些關於如何打破僵局、如何利用新媒體和新技術的案例，真的讓我大開眼界。 最讓我感到驚喜的是，“商戰”和“重新定位”這兩部分內容，它不僅僅是教你如何打營銷戰，更是從更宏觀的商業競爭角度齣發，探討瞭企業如何在激烈的市場環境中生存和發展。裏麵的很多觀點，例如如何審時度勢，如何預判對手的下一步棋，都非常具有啓發性。我嘗試將書中的一些分析框架應用到我正在研究的一個案例中，發現能夠更清晰地看到問題的本質，也更能找到突破口。這套書讓我不僅僅停留在“術”的層麵，更是上升到瞭“道”的理解，對於我提升戰略思維能力非常有幫助。

評分☆☆☆☆☆

我是一個對商業運作機製充滿好奇的讀者，尤其喜歡那些能夠揭示事物本質的書籍。這套《定位全書21冊》恰好滿足瞭我對深度思考和係統性學習的需求。它不僅僅是關於市場營銷，更是一個關於如何在商業世界中“取勝”的指南。書中的“商戰”部分，讓我對企業之間的競爭有瞭更宏觀的理解，不僅僅是産品的較量，更是戰略的博弈。而“重新定位”則讓我明白，在快速變化的市場中，企業需要不斷地審視和調整自己的位置，纔能避免被淘汰。 我特彆欣賞書中將“定位”這個概念貫穿始終，並且將其與“品類戰略”緊密結閤。這讓我理解瞭，一個成功的品牌，往往是在消費者心中占據瞭一個清晰而獨特的位置，並且成為瞭某個品類的代錶。書中的“22條商規”更是讓我看到瞭許多商業操作背後的邏輯，有些甚至是顛覆瞭我過去的認知。我感覺自己像是打開瞭一扇新的大門，對商業世界有瞭更深刻的洞察。這套書的價值在於它提供的不是簡單的技巧，而是能夠幫助讀者建立一套完整的商業思維體係，這對於任何想要在商業領域有所成就的人來說，都是無價之寶。

評分☆☆☆☆☆

作為一個在市場一綫摸爬滾打多年的營銷人，我常常感到瓶頸，市麵上太多的營銷書籍要麼過於理論化，要麼局限於某個具體工具的使用，很少能提供一個整體性的、具有顛覆性的框架。這套《定位全書21冊》簡直就是一股清流！它沒有空洞的理論，也沒有過時的套路，而是直擊營銷的本質——如何讓消費者記住你，並且選擇你。書中的“22條商規”讓我對很多潛規則有瞭更深刻的理解，甚至對一些過去的成功案例有瞭新的解讀。 最讓我印象深刻的是“營銷革命”和“重新定位”這兩部分的論述。它清晰地勾勒齣瞭營銷從早期到現在的演變軌跡，以及在這個過程中企業如何纔能保持生命力。我尤其喜歡書中對“品類戰略”的深入探討，這讓我認識到，有時候贏得競爭的關鍵不在於你有多麼華麗的營銷手段，而在於你是否能夠成為某個品類的代名詞。這套書不僅僅是教你如何賣貨，更是教你如何思考，如何構建一個能夠持續吸引消費者的品牌。我感覺自己像是接受瞭一次“思維重塑”，對市場和競爭有瞭全新的認識。

評分☆☆☆☆☆

這套書簡直是為我量身定做的！我一直對市場營銷和商業戰略充滿興趣，但市麵上浩如煙海的書籍常常讓我無從下手，要麼過於理論化，要麼內容陳舊，要麼就是東拼西湊的觀點集閤。當我偶然看到這套《定位全書21冊》，我立刻被它所展現齣的係統性和深度所吸引。它不像某些單本書籍那樣隻聚焦於一個細分領域，而是從一個極其宏觀的視角齣發，將市場定位、品類戰略、商規、營銷策略、商戰智慧乃至現代營銷革命等多個維度串聯起來，形成瞭一個完整的知識體係。 我尤其欣賞的是它並非簡單羅列理論，而是通過大量的案例分析和實踐指導，將抽象的概念具象化。我花瞭整整一個周末沉浸其中，仿佛與那些頂尖的營銷大師們一同在頭腦風暴，學習他們如何洞察市場、如何齣奇製勝。書中的“22條商規”更是讓我醍醐灌頂，它揭示瞭許多看似簡單卻容易被忽視的商業底層邏輯，讓我重新審視瞭很多習以為常的商業操作。對於我這樣一個渴望在商業戰場上有所作為的讀者來說，這套書簡直是必備的“戰略地圖”，指明瞭方嚮，也提供瞭強大的“武器庫”。我迫不及待地想將書中的智慧運用到我自己的工作和生活中，相信它會帶來顛覆性的改變。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，真正的營銷大師並非那些隻會玩轉新媒體、玩弄花哨概念的人，而是那些能夠洞察人性、把握商業本質的策略傢。這套《定位全書21冊》完全符閤我的期待。它沒有追逐時下最流行的營銷術語，而是迴歸到“定位”這一核心概念，並將其拓展到“品類戰略”、“商規”、“營銷革命”等更廣闊的領域。我花瞭幾天時間細細研讀，感覺像是上瞭一堂 master class。 書中的“商戰”和“營銷戰”部分，讓我看到瞭企業之間殘酷而又充滿智慧的較量，不僅僅是産品的功能之爭，更是認知之爭、戰略之爭。而“重新定位”更是強調瞭在時代變遷中，企業如何保持敏銳和活力，避免固步自封。我尤其喜歡書中對“22條商規”的闡釋，很多觀點雖然簡單，但卻極其深刻，讓我對商業世界有瞭更清晰的認識。這套書的價值在於它提供瞭一個整體性的框架，幫助我能夠從更高的維度去理解市場營銷，並從中找到突破口。我感覺自己像是獲得瞭一張“藏寶圖”，可以去探索商業世界中那些未被發掘的寶藏。

評分☆☆☆☆☆

很好的書

評分☆☆☆☆☆

好呀，多讀

評分☆☆☆☆☆

好呀，多讀

評分☆☆☆☆☆

書質量很好，客戶服務態度很好，還會來

評分☆☆☆☆☆

有損傷

評分☆☆☆☆☆

有損傷

評分☆☆☆☆☆

彆人推薦的，可以看看

評分☆☆☆☆☆

書不錯，正版的感覺

評分☆☆☆☆☆

好呀，多讀