定位全书21册 品类战略 22条商规 营销革命 重新定位 商战 营销战 管理书籍 畅销市场营销战略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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杰克·特劳特（美） 艾·里斯 著，邓德隆 火华强等 译

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店铺： 北京华夏学林图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111326403

商品编码：18228476750

目录Catalog 本套书籍包含以下产品共21本：
9787111577973  定位：争夺用户心智的战争    ￥59.00 
9787111578253   重新定位（经典重译版）   ￥49.00 
9787111579953   显而易见（重译版）    ￥49.00 
9787111327349   什么是战略    ￥38.00
9787111326724   《简单的力量》          ￥38.00
9787111578222    《营销革命》重译版             ￥59.00
9787111353683    《大品牌大问题 》     ￥42.00
9787111404552    《视觉锤：视觉时代的定位之道》  ￥49.00
9787111355588    《人生定位》               ￥42.00
9787111578239    《商战》                      ￥49.00
9787111356769    《2小时品牌素养》     ￥40.00
9787111578246    《特劳特营销十要》重译版    ￥38.00
9787111348146    《与众不同》               ￥42.00           
9787111434245    《品牌22律》               ￥：35.00
9787111441892    《互联网商规11条》    ￥：35.00
9787111544920    《22条商规》                 ￥：45 .00
9787111437062    《广告的没落 公关的崛起》     ￥：35 
9787111443643    《品牌的起源》                     ￥：40 .00
9787111434344    《董事会里的战争》               ￥：40 .00
9787111568308   《品类战略十周年实践版》     ￥：45 .00
9787111446576 《聚焦：决定你企业的未来》      ￥45 编辑推荐Editorial Reviews 周鸿祎力荐定位经典丛书！华章管理大师经典之定位系列 特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。 作者简介Author Biography 杰克·特劳特（Jack Trout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

艾·里斯（Al Ries），里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球*顶*的营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯*入选者，与“管理学之父”彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶*商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业（如微软、宝洁、通用电气等）的营销战略。

【译者简介】

邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论二十余年，与"定位之父"杰克?特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为"中国定位第*人"。2001年7月，被杰克?特劳特先生核准并授权为中国区唯*合伙人。2017年1月，被"定位之父"杰克?特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。

火华强，特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践十五年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。 内容简介Content Description 国际部分
  IBM成功转型，重铸辉煌
  西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
  其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
  国内部分
  东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元
  瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元
  加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元
  其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
  2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。

《定位》系列图书，作为一本贯穿市场营销领域核心理念的经典之作，旨在为读者提供一套系统、实用的战略思维框架，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续的增长。本书籍并非孤立的理论堆砌，而是将深远的商业洞察与可执行的策略巧妙地融合在一起，引领读者深入理解“定位”这一决定企业生死存亡的关键概念。 一、 核心理念：找到属于你的“位置” 本书首先揭示了一个颠覆性的市场认知：消费者的大脑并非信息处理中心，而是信息筛选中心。在信息爆炸的时代，任何试图将所有信息一股脑灌输给消费者的努力都将徒劳无功。成功的品牌，不是因为产品有多么“好”，而是因为它们在消费者心智中占据了一个清晰、独特且有利的位置。这个位置，就是“定位”。 “定位”并非简单的产品差异化，它是一种策略，一种思维模式，是关于如何影响消费者心智的艺术。它强调的是在顾客心智中建立起一个清晰的概念，并围绕这个概念进行一切商业活动。一旦企业成功地在目标消费者心中占据了有利位置，它就能在该领域建立起强大的竞争壁垒，并获得超额的市场回报。 二、 理论基石：《21册》《22条商规》与《营销革命》的深度融合 本书的深度与广度，离不开其背后《21册》、《22条商规》和《营销革命》等系列著作的思想精髓。《21册》作为一套综合性的商业战略指南，为本书提供了宏观的市场洞察和战略层面的思考。《22条商规》则以极具穿透力的商业智慧，揭示了市场运行的底层逻辑和企业经营的常见误区，为“定位”理论提供了坚实的理论基础和实践指导。《营销革命》更是直接点明了现代营销的本质在于心智的争夺，而非单纯的产品功能或价格竞争。 本书在汲取这些经典著作营养的同时，将其高度凝练，聚焦于“定位”这一核心。它深入剖析了市场竞争的本质，阐述了为何传统营销方式在现代市场中屡屡失灵，并旗帜鲜明地提出了“定位”才是解决之道。通过对历史案例和市场趋势的深刻解读，本书向读者展示了“定位”理论如何帮助企业解决增长瓶颈，突破市场僵局，甚至在关键时刻实现“起死回生”。 三、 《重新定位》与《商战》：在动态变化中巩固和拓展 市场并非一成不变，“重新定位”和“商战”的思想贯穿了本书的始终。《重新定位》不仅仅是改变产品或服务，更是对企业在消费者心智中原有位置的审视和调整，尤其是在市场环境发生剧烈变化、竞争对手强势崛起时，企业如何审时度势，重新确立自己的优势地位，成为生存和发展的关键。本书详细阐述了重新定位的必要性、时机选择、实施策略以及可能面临的挑战，帮助企业在动态变化的市场中保持敏锐的感知和灵活的调整能力。 《商战》的思想则体现在本书对市场竞争的深刻洞察上。它并非鼓励野蛮扩张或价格战，而是强调以智慧和战略取胜。本书将市场竞争类比为一场精心策划的战役，企业需要深刻理解战场（市场）、对手（竞争者）以及己方（自身优势），并通过精准的“定位”来获得战术和战略上的优势。这种“商战”的视角，帮助读者从更宏观、更战略的层面去理解企业经营，从而避免陷入短期行为的泥潭。 四、 《营销革命》的实践指南：让“定位”成为行动力 本书不仅仅停留在理论层面，更是一本具有极强实践指导意义的工具书。《营销革命》的核心在于，真正的营销革命并非是技术的革新，而是对营销本质的深刻理解和实践的颠覆。本书通过大量的案例分析，生动地展示了“定位”理论如何在不同行业、不同规模的企业中落地生根，并取得辉煌成就。 从消费者心智的角度出发，本书深入讲解了如何通过产品、品牌、传播、渠道等一系列营销活动，来塑造和巩固企业的“定位”。它教导读者如何发现市场中的空白点，如何创造并放大产品的独特价值，如何通过简洁有力的沟通直击消费者心灵，以及如何利用渠道优势将产品精准地送达目标客户。每一章都充满了可操作的建议，引导读者一步步将“定位”理念转化为切实的行动，从而驱动企业的营销增长。 五、 目标读者与核心价值 本书的目标读者广泛，包括但不限于： 企业创始人与高管： 为企业战略规划提供根本性的指导，帮助企业在复杂的市场环境中找到清晰的发展方向。 市场营销人员： 提升营销活动的精准度和有效性，避免资源浪费，实现更高的投资回报。 产品经理： 更好地理解市场需求和消费者心智，开发出真正符合市场定位的产品。 创业者： 在创业初期就能建立起清晰的市场定位，为未来的发展奠定坚实基础。 对市场营销和商业战略感兴趣的读者： 深入了解现代商业竞争的本质，提升商业认知水平。 本书的核心价值在于，它提供了一种全新的、更有效的思考和解决市场问题的方式。它教会读者： 看透市场本质： 理解消费者心智是关键，而非产品功能。 发现并抓住机会： 在竞争激烈的市场中找到独特的生存空间。 制定有效的策略： 将有限的资源聚焦于能够产生最大影响力的领域。 实现持续增长： 在动态变化的市场中保持竞争优势，获得长期成功。 六、 结语 《定位》系列图书，是一场关于心智的深刻探索，是一次关于商业战略的全面升级。它不仅仅是一本营销书籍，更是一本帮助企业在信息洪流中找到方向、在竞争浪潮中乘风破浪的“指南针”。通过阅读本书，读者将能够深刻理解“定位”的强大力量，并将其应用于实际经营中，最终实现品牌的卓越与企业的腾飞。这套书籍将引导你走出营销的迷茫，进入一个全新的战略境界，让你的企业在市场上拥有属于自己的一席之地，并且坚不可摧。

评分☆☆☆☆☆

我是一个对商业运作机制充满好奇的读者，尤其喜欢那些能够揭示事物本质的书籍。这套《定位全书21册》恰好满足了我对深度思考和系统性学习的需求。它不仅仅是关于市场营销，更是一个关于如何在商业世界中“取胜”的指南。书中的“商战”部分，让我对企业之间的竞争有了更宏观的理解，不仅仅是产品的较量，更是战略的博弈。而“重新定位”则让我明白，在快速变化的市场中，企业需要不断地审视和调整自己的位置，才能避免被淘汰。 我特别欣赏书中将“定位”这个概念贯穿始终，并且将其与“品类战略”紧密结合。这让我理解了，一个成功的品牌，往往是在消费者心中占据了一个清晰而独特的位置，并且成为了某个品类的代表。书中的“22条商规”更是让我看到了许多商业操作背后的逻辑，有些甚至是颠覆了我过去的认知。我感觉自己像是打开了一扇新的大门，对商业世界有了更深刻的洞察。这套书的价值在于它提供的不是简单的技巧，而是能够帮助读者建立一套完整的商业思维体系，这对于任何想要在商业领域有所成就的人来说，都是无价之宝。

评分☆☆☆☆☆

作为一个在市场一线摸爬滚打多年的营销人，我常常感到瓶颈，市面上太多的营销书籍要么过于理论化，要么局限于某个具体工具的使用，很少能提供一个整体性的、具有颠覆性的框架。这套《定位全书21册》简直就是一股清流！它没有空洞的理论，也没有过时的套路，而是直击营销的本质——如何让消费者记住你，并且选择你。书中的“22条商规”让我对很多潜规则有了更深刻的理解，甚至对一些过去的成功案例有了新的解读。 最让我印象深刻的是“营销革命”和“重新定位”这两部分的论述。它清晰地勾勒出了营销从早期到现在的演变轨迹，以及在这个过程中企业如何才能保持生命力。我尤其喜欢书中对“品类战略”的深入探讨，这让我认识到，有时候赢得竞争的关键不在于你有多么华丽的营销手段，而在于你是否能够成为某个品类的代名词。这套书不仅仅是教你如何卖货，更是教你如何思考，如何构建一个能够持续吸引消费者的品牌。我感觉自己像是接受了一次“思维重塑”，对市场和竞争有了全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，真正的营销大师并非那些只会玩转新媒体、玩弄花哨概念的人，而是那些能够洞察人性、把握商业本质的策略家。这套《定位全书21册》完全符合我的期待。它没有追逐时下最流行的营销术语，而是回归到“定位”这一核心概念，并将其拓展到“品类战略”、“商规”、“营销革命”等更广阔的领域。我花了几天时间细细研读，感觉像是上了一堂 master class。 书中的“商战”和“营销战”部分，让我看到了企业之间残酷而又充满智慧的较量，不仅仅是产品的功能之争，更是认知之争、战略之争。而“重新定位”更是强调了在时代变迁中，企业如何保持敏锐和活力，避免固步自封。我尤其喜欢书中对“22条商规”的阐释，很多观点虽然简单，但却极其深刻，让我对商业世界有了更清晰的认识。这套书的价值在于它提供了一个整体性的框架，帮助我能够从更高的维度去理解市场营销，并从中找到突破口。我感觉自己像是获得了一张“藏宝图”，可以去探索商业世界中那些未被发掘的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

这套书简直是为我量身定做的！我一直对市场营销和商业战略充满兴趣，但市面上浩如烟海的书籍常常让我无从下手，要么过于理论化，要么内容陈旧，要么就是东拼西凑的观点集合。当我偶然看到这套《定位全书21册》，我立刻被它所展现出的系统性和深度所吸引。它不像某些单本书籍那样只聚焦于一个细分领域，而是从一个极其宏观的视角出发，将市场定位、品类战略、商规、营销策略、商战智慧乃至现代营销革命等多个维度串联起来，形成了一个完整的知识体系。 我尤其欣赏的是它并非简单罗列理论，而是通过大量的案例分析和实践指导，将抽象的概念具象化。我花了整整一个周末沉浸其中，仿佛与那些顶尖的营销大师们一同在头脑风暴，学习他们如何洞察市场、如何出奇制胜。书中的“22条商规”更是让我醍醐灌顶，它揭示了许多看似简单却容易被忽视的商业底层逻辑，让我重新审视了很多习以为常的商业操作。对于我这样一个渴望在商业战场上有所作为的读者来说，这套书简直是必备的“战略地图”，指明了方向，也提供了强大的“武器库”。我迫不及待地想将书中的智慧运用到我自己的工作和生活中，相信它会带来颠覆性的改变。

评分☆☆☆☆☆

我是一个对经典营销理论情有独钟的人，总是觉得现代营销虽然花哨，但很多核心的洞察都源于那些被奉为圭臬的经典。这套书正好满足了我对深度和广度的需求。它并非仅仅重复“定位”这个概念，而是将其延展到“品类战略”，让我理解了在细分市场中如何建立独特的品牌认知。而“营销革命”和“营销战”的部分，则让我看到了营销从过去的“战术比拼”到如今“战略制胜”的演变过程，尤其是那些关于如何打破僵局、如何利用新媒体和新技术的案例，真的让我大开眼界。 最让我感到惊喜的是，“商战”和“重新定位”这两部分内容，它不仅仅是教你如何打营销战，更是从更宏观的商业竞争角度出发，探讨了企业如何在激烈的市场环境中生存和发展。里面的很多观点，例如如何审时度势，如何预判对手的下一步棋，都非常具有启发性。我尝试将书中的一些分析框架应用到我正在研究的一个案例中，发现能够更清晰地看到问题的本质，也更能找到突破口。这套书让我不仅仅停留在“术”的层面，更是上升到了“道”的理解，对于我提升战略思维能力非常有帮助。

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书质量很好，客户服务态度很好，还会来

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送货很快 书也很多 很喜欢 就是没有优惠活动 希望能更便宜

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书不错，正版的感觉

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有损伤

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好呀，多读

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服务很好，宝贝质量很好很漂亮，快递很给力

评分☆☆☆☆☆

系列套装书不错，慢慢看，谢谢快递哥