冷啓動零成本做營銷 現貨高臻臻 營銷新書解決用戶粉絲問題互聯網項目創業指導書企業産品營銷運營策略書 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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高臻臻 著

圖書標籤:

• 營銷
• 零成本營銷
• 冷啓動
• 用戶增長
• 粉絲運營
• 創業
• 互聯網營銷
• 産品營銷
• 運營策略
• 高臻臻

店鋪： 義博圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115480064

商品編碼：27659476251

9787115480064

59.8

2018.5

人民郵電齣版社

高臻臻

 

營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人（該項目目前已獲得紫牛基金張泉靈的投資），擅長廣告營銷策劃。曾是一名程序員，從2001年開始創業，曆經20餘個與互聯網行業相關的創業項目，擁有17年互聯網從業經驗。

 

成都市十大互聯網公司之一“吃喝玩樂網”前CEO，從2005年開始，用瞭3年時間將該草根網站做到估值1000萬元，該網站也成為當時四川地區熱門的BBS社區。

 

中國營收規模、融資規模靠前的移動互聯網廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司閤夥創始人。目前，北京力美廣告有限公司已上市。

 

“傳統+互聯網”模式經典案例“老枝花鹵”創始人之一，獲得瞭“中國創業榜樣”真人秀節目全國頭名，“老枝花鹵”獲得瞭華誼兄弟王中磊、投資界“快刀手”硃擁華等天使輪投資。

本書針對中小企業做營銷沒預算、沒用戶的痛點，係統梳理冷啓動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現項目從0到1再到n的爆發式增長。

 

全書有兩條主綫。一條是營銷思維綫，側重於如何思考，包括：升級行業、創新文化，尋找營銷切入點；挖掘品 牌和個人的亮點、“做輕”産品，打造具有互聯網營銷特色的冷啓動項目；突破思維，把實體經濟“做虛”，發揮虛擬經濟的價值。另一條是營銷策略綫，側重於如何行動，包括：市場策略，切入未來風口行業；模式策略，優化原有商業模式；産品策略，打造升維創新産品；營銷策略，擁抱互聯網時代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶；定價策略，閤理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。書中42 個典型的冷啓動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法，冷啓動方法分類總結，有效實用，真正做到拿來能用。

 

本書結構清晰，擁有一套完整、詳細、實戰性強的零成本營銷方案，適閤於創業者、傳統行業轉型者、産品營銷和運營人員等閱讀。

推薦序 / I

 

前言 / III

 

 

 

第 1章 行業升級：尋找“曆史的縫隙”

 

1.1 為什麼要“冷啓動” / 2

 

1.2 “冷啓動”到底是什麼 / 3

 

1.3 每個行業都有可能進化或升級 / 3

 

【冷啓動案例】從7-Eleven 看小賣部的産業升級 / 5

 

1.4 “動態創業”：項目其實就是商業模式 / 7

 

【冷啓動案例】找到曆史縫隙的“動感地帶” / 10

 

【冷啓動案例】快遞大哥尋找曆史縫隙 / 11

 

【冷啓動案例】隻有一個人的公司：傑視邦 / 13

 

【冷啓動案例】一個影響瞭喬布斯的牛奶案例 / 14

 

 

 

第 2章 營銷創新：找到正確的産品切入點

 

2.1 發現問題：近半個多世紀以來的主流營銷方法的重大缺陷 / 18

 

2.2 研究問題：主流的兩種“有問題”的創新方式 / 20

 

2.3 尋找機會：文化創新比産品創新機會更大 / 22

 

2.4 解決方案：亞文化創新的三個步驟 / 25

 

【冷啓動案例】老枝花鹵小商傢可以文化創新 / 31

 

【冷啓動案例】耐剋抓住曆史節點的亞文化創新 / 33

 

【冷啓動案例】小米的成功其實是因為亞文化 / 36

 

【冷啓動案例】星巴剋尋找亞文化 / 37

 

 

 

第3章 亮點挖掘：符閤互聯網時代的特色

 

3.1 品牌亮點：決定著消費者對它的主印象 / 40

 

3.2 個人亮點：任何人都需要給自己定標簽 / 41

 

【冷啓動案例】一個農業電商品牌的亮點 / 42

 

【冷啓動案例】一個裝修公司的亮點 / 43

 

【冷啓動案例】一傢小麵館的亮點 / 44

 

【冷啓動案例】三宅一生的亮點 / 45

 

【冷啓動案例】“未知”的二維碼蛋糕 / 46

 

 

 

第4章 避重做輕：互聯網時代的減法思維

 

4.1 互聯網來瞭，抓緊時間進化纔是齣路 / 48

 

4.2 傳統企業轉型互聯網最後一個途徑——做輕 / 49

 

【冷啓動案例】把黃金做輕 / 49

 

【冷啓動案例】把英語培訓做輕 / 51

 

【冷啓動案例】把餐飲做輕 / 51

 

 

 

第5章 思維突破：實體經濟做成虛擬經濟

 

5.1 我理解的“互聯網時代”的思維 / 54

 

【冷啓動案例】把馬場做“虛”，不單靠馬場賺錢 / 55

 

【冷啓動案例】一個給汽車做體檢的項目 / 58

 

5.2 網紅思維——不花一分錢做互聯網營銷 / 61

 

【冷啓動案例】賣雞蛋如何實現網紅夢 / 63

 

【冷啓動案例】一個做教育培訓的怎麼當網紅 / 64

 

5.3 互聯網時代的換位思考 / 65

 

【冷啓動案例】另闢蹊徑，火鍋店主打鮮花吸引年輕用戶 / 66

 

 

 

第6章 市場策略：如何切入未來風口行業

 

6.1 從國外看，還有哪些沒被國內發現的商機 / 70

 

【冷啓動案例】從“沙發客”到“餐桌客” / 71

 

【冷啓動案例】傢具齣口轉內銷中的機會 / 72

 

6.2 普通人怎麼切入未來幾年的風口行業——房車行業 / 74

 

6.3 未來教育的潛在商業機會 / 80

 

6.4 綫下剛需新風口：餐飲行業的內容創業 / 85

 

6.5 旅遊行業升級的曆史機會點來瞭 / 88

 

6.6 國外旅遊市場的創新玩法 / 92

 

 

 

第7章 模式策略：重構各行業的商業模式

 

7.1 模式1：把産品拆成零件賣，改變原有商業邏輯 / 98

 

【冷啓動案例】賣零件的四驅車 / 106

 

【冷啓動案例】烘焙的賣零件思路 / 107

 

7.2 模式2：做農村電商，可以采用不一樣的計價方式 / 110

 

【冷啓動案例】玩法1：村官的農業電商玩法 / 111

 

【冷啓動案例】玩法2：通過人來建立信任 / 111

 

7.3 模式3：現在還可以開始做微商嗎 / 114

 

7.4 模式4：想做大餐飲，目前比較流行的玩法有哪些 / 120

 

7.5 模式5：把事業做大不一定賺錢，做小纔賺錢 / 123

 

 

 

第8章 産品策略：互聯網時代的産品套路

 

8.1 市場定位：綫下企業怎麼通過網上數據尋找空白市場 / 130

 

8.2 産品定位：通過數據打造好賣産品 / 131

 

8.3 市場突圍：産品的雙嚮“升維創新法” / 136

 

【冷啓動案例】HelloAngel 深入場景的心理 / 142

 

8.4 包裝設計：好的包裝不是畫幾幅漫畫而已 / 142

 

【冷啓動案例】沉浸式包裝：瓶蓋升級 / 143

 

【冷啓動案例】障礙式包裝：讓消費者必讀 / 145

 

【冷啓動案例】功能式包裝：附加功能 / 146

 

8.5 命名原則：品牌和産品名稱一定不能亂取 / 148

 

 

 

第9章 營銷策略：互聯網時代的思維腦操

 

9.1 營銷思維1：做地推發廣告單的思路很實用 / 152

 

9.2 營銷思維2：針對女性用戶群體進行推廣 / 157

 

9.3 營銷思維3：從愛情裏悟齣的“小聰明” / 159

 

9.4 營銷思維4：針對高端消費人群的推廣 / 163

 

9.5 營銷思維5：流量思維+ 客戶共享+ 會議營銷 / 169

 

9.6 內容營銷：原來年輕人看網紅直播的點在這裏 / 170

 

 

 

第 10章 粉絲策略：用社群來圈住更多用戶

 

10.1 為什麼做社群，為瞭跟上時代的變化 / 177

 

10.2 什麼是社群，為什麼社群現在火 / 178

 

10.3 社群的八種形態和案例 / 179

 

10.4 朋友圈是最便宜的宣傳陣地 / 181

 

【冷啓動案例】綫下社群案例：耐剋社群 / 182

 

【冷啓動案例】綫上社群案例：青山老農 / 182

 

10.5 社群核心要素一：燈塔效應 / 184

 

10.6 社群核心要素二：門檻 / 185

 

10.7 社群核心要素三：持續內容 / 186

 

【冷啓動案例】兩個微信朋友圈宣傳推廣的案例對比 / 187

 

 

 

第 11章 定價策略：通過定價來吸引消費者

 

11.1 通過定價來吸引消費者有哪些方法 / 194

 

11.2 通過心理學玩轉定價，吸引消費者 / 199

 

11.3 如何在不損傷品牌的前提下做打摺活動 / 205

 

【冷啓動案例】給消費者設置一些打摺障礙 / 206

 

【冷啓動案例】必須給打摺一個理由 / 207

 

【冷啓動案例】開腦洞的動態打摺 / 208

 

【冷啓動案例】等級摺扣定價策略 / 208

 

11.4 摺扣定價需要懂跨界心理學 / 209

 

 

 

第 12章 活動策略：如何通過活動引爆流量

 

12.1 營銷活動需要考慮的一些要素 / 212

 

【冷啓動案例】口碑擴散活動：共享會員卡 / 213

 

【冷啓動案例】集贊活動：先蓋兩個章 / 215

 

12.2 做促銷活動可以考慮這樣的贈品 / 216

 

【冷啓動案例】贈品待攤活動：送88 瓶啤酒 / 219

 

12.3 用小動物來幫你免費做宣傳活動 / 221

 

12.4 逆嚮思維：不是逆反，而是求異 / 223

 

12.5 差評活動：如何利用差評策劃一場萬人點贊的營銷活動 / 226

 

冷啓動 零成本做營銷

《零成本引爆銷量：從0到1打造爆款營銷的秘密》 內容簡介 在這個信息爆炸、競爭激烈的時代，任何企業或個人都麵臨著一個共同的挑戰：如何在有限的資源下，高效地吸引目標客戶，建立品牌影響力，並最終驅動銷售增長？《零成本引爆銷量》正是為瞭解決這一痛點而生。本書並非紙上談兵的理論堆砌，而是匯集瞭大量實戰案例和可落地的方法論，專注於探索如何在幾乎不投入任何額外成本的前提下，實現營銷的爆發式增長。 本書深入淺齣地剖析瞭“零成本營銷”的核心理念——它並非真的“不花錢”，而是將有限的資源（包括時間、精力、創意、人脈等）發揮到極緻，通過巧妙的策略和執行，撬動更大的市場杠杆。我們將從最基礎的用戶心理洞察齣發，揭示是什麼驅動著消費者的決策，如何精準地找到並連接你的潛在客戶，以及如何讓他們從“路人”變成你的忠實擁躉。 第一部分：洞察用戶心智，找準營銷抓手 在開始任何營銷活動之前，最關鍵的一步是理解你的目標用戶。本書將帶領你係統地學習如何進行深入的用戶畫像構建。這不僅僅是收集年齡、性彆、地域等基本信息，更重要的是挖掘用戶的深層需求、痛點、渴望以及他們在日常生活中的行為習慣和信息獲取渠道。我們會介紹多種易於操作的調研方法，例如： 社區論壇與社交媒體爬行：如何利用公開信息，觀察用戶在百度貼吧、知乎、豆瓣、微博、抖音、小紅書等平颱上的討論，識彆他們的興趣點、遇到的問題以及對産品/服務的看法。 關鍵詞分析與趨勢洞察：學習使用免費或低成本的工具，如百度指數、Google Trends等，瞭解用戶正在搜索什麼，關注什麼話題，從而把握市場脈搏。 現有客戶反饋深度挖掘：將現有的客戶視為寶貴的資源，通過訪談、問捲（如騰訊問捲、金數據等免費平颱）等方式，瞭解他們為何選擇你，以及他們期望得到什麼，這些信息是優化産品和營銷策略的基石。 理解瞭用戶，我們纔能談及如何“對癥下藥”。本書將重點介紹幾種基於用戶心理的營銷策略： 稀缺性與緊迫感營造：如何通過限量供應、限時優惠、斷貨警告等方式，激發用戶的購買欲望。 社會認同與從眾心理利用：通過展示用戶評價、客戶案例、閤作夥伴、媒體報道等，增強信任感，引導用戶做齣購買決策。 故事化營銷與情感連接：如何將品牌故事、産品背後的理念、用戶成功案例轉化為引人入勝的故事，觸動用戶的情感，建立更深層次的聯係。 第二部分：激活社交裂變，實現病毒式傳播 當今互聯網的核心是社交。如何利用社交網絡的強大力量，讓你的信息像病毒一樣傳播齣去，是零成本營銷的關鍵。本書將詳細講解一係列能夠激活社交裂變的方法： 內容為王：創作高價值、易分享的內容： 乾貨知識分享：針對用戶痛點，提供實用、可操作的解決方案，如“XX産品使用技巧大全”、“XX行業避坑指南”。 情感共鳴內容：分享用戶故事、行業趣聞、人生感悟等，引發情感共鳴，促進轉發和評論。 互動性內容設計：設計問答、投票、挑戰賽、測評活動等，鼓勵用戶參與，提高互動率。 利用UGC（用戶生成內容）：如何設計活動，鼓勵用戶主動創作關於你的産品或服務的優質內容，並進行二次傳播。例如，曬單抽奬、主題徵集、口碑分享奬勵等。 社交平颱精細化運營： 微信生態：從公眾號深度運營、社群裂變（如免費資料群、互助群、知識分享群）、朋友圈營銷、小程序傳播等角度，講解如何打造活躍的粉絲群體。 抖音/快手/B站等短視頻平颱：如何通過優質短視頻內容吸引流量，結閤話題挑戰、直播帶貨、用戶互動，實現快速增長。 知乎/小紅書等垂直內容平颱：如何在這些平颱上建立專業形象，迴答用戶問題，分享經驗，吸引精準用戶。 微博/豆瓣等社區平颱：如何參與話題討論，建立品牌聲量，引導用戶轉化。 私域流量構建與精細化運營： 從公域到私域的轉化策略：如何將通過公域流量吸引來的用戶，引導至微信群、企業微信、小程序等私域空間，進行更深度的維護和轉化。 社群價值再造：如何持續提供社群價值，如獨傢信息、專屬福利、互動活動，提高用戶粘性。 一對一的精細化服務：利用企業微信等工具，為核心用戶提供個性化服務，提升用戶滿意度和忠誠度。 第三部分：跨界閤作與資源整閤，放大營銷效應 在零成本營銷的範疇內，跨界閤作是一種高效的資源利用方式。本書將教你如何巧妙地整閤外部資源，為你的營銷活動帶來意想不到的“核爆”效應： 異業聯盟與聯閤推廣： 尋找互補性夥伴：識彆與你的目標用戶群體高度重疊，但産品或服務不構成直接競爭的品牌，例如，健身房與健康食品品牌、母嬰店與兒童教育機構。 設計互利共贏的閤作模式：聯閤舉辦綫上/綫下活動、互相引流、聯閤推齣優惠套餐、內容互推等。 利用 KOL/KOC 資源：如何找到性價比高的達人（Key Opinion Leader / Key Opinion Consumer），以置換、閤作推廣等方式， leveraging 他們的影響力和粉絲基礎，實現低成本曝光。 善用平颱與渠道的力量： 免費媒體報道機會：如何撰寫具有新聞價值的稿件，主動聯係媒體，爭取免費的曝光機會（如行業動態、新産品發布、社會責任活動等）。 參與行業活動與展會：如何抓住免費的參展機會，或以贊助商身份參與，擴大品牌知名度。 利用政府扶持政策與孵化器資源：瞭解並申請相關的創業扶持政策、參加創業孵化項目，獲取免費的指導、資源對接和曝光平颱。 口碑傳播與推薦機製設計： 建立有效的推薦奬勵機製：設計推薦新用戶即可獲得優惠、積分、神秘禮品等，激勵老用戶成為你的推廣大使。 用戶評價的係統化管理：如何引導用戶留下真實、積極的評價，並將其展示在顯眼位置，增強信任感。 第四部分：數據驅動優化，持續提升營銷效果 即使是零成本營銷，也需要關注效果並進行優化。《零成本引爆銷量》將強調數據的重要性，即使資源有限，我們也能通過簡單易行的方式，追蹤營銷活動的成效： 核心指標的設定與追蹤： 流量來源分析：瞭解用戶從哪些渠道來，哪些渠道效果最好。 轉化率追蹤：從訪問到注冊、從注冊到購買、從購買到復購等各個環節的轉化率。 用戶互動數據：點贊、評論、分享、停留時長等。 裂變效果評估：傳播的層級、參與人數、帶來的新用戶數量。 A/B 測試與迭代優化： 標題、文案、圖片測試：在不改變主要營銷成本的前提下，通過測試不同的文案或視覺元素，找到最能吸引用戶的版本。 活動機製優化：根據用戶反饋和數據錶現，不斷調整推薦奬勵、社群活動等機製，提升效果。 低成本的分析工具運用： 利用平颱自帶的分析工具：如微信公眾號後颱、抖音後颱、百度統計等。 Excel/Google Sheets 的數據處理能力：學會用簡單的錶格工具進行數據匯總和基礎分析。 本書特點： 實戰性強：案例豐富，方法落地，讀者可以立即上手實踐。 低成本可行：聚焦於如何在“幾乎不花錢”的情況下實現營銷目標。 係統性強：從用戶洞察到傳播裂變，再到閤作整閤和數據優化，構建瞭完整的營銷閉環。 適用性廣：無論你是初創企業、電商賣傢、內容創作者，還是希望提升個人影響力的任何人，都能從中找到適閤自己的方法。 《零成本引爆銷量》將是你打開營銷新篇章的利器，幫助你以最小的投入，撬動最大的營銷杠杆，實現業績的持續增長。本書不講空泛的理論，隻提供可操作的經驗和技巧，讓你在充滿挑戰的市場中，找到屬於自己的獨特增長路徑。

評分☆☆☆☆☆

“互聯網項目創業指導書”這個標簽讓我覺得這本書非常實用。我目前正在構思一個互聯網創業項目，但對於如何將其落地，如何進行市場推廣，心裏還是有點沒底。這本書會不會涵蓋創業初期需要關注的各個方麵？比如，市場調研、商業模式設計、用戶獲取策略、産品迭代優化，以及如何在激烈的市場競爭中找到自己的差異化優勢。我尤其好奇的是，它會如何指導我進行“零成本”的創業初期推廣。是不是會教我如何利用社交媒體平颱？如何進行內容創作來吸引流量？如何通過閤作或者社群來擴大影響力？我希望它能提供一些具體的、可執行的步驟，幫助我避免走彎路。很多時候，創業者最大的敵人不是競爭對手，而是自己的迷茫和無知。如果這本書能像一位經驗豐富的導師一樣，指引我前進的方嚮，提供解決問題的思路，那將是無價的。

評分☆☆☆☆☆

“企業産品營銷運營策略書”這個定位讓我覺得這本書的深度可能不止於個人創業者。我所在的部門也麵臨著如何提升産品銷量和品牌影響力的挑戰。我們雖然已經有一定規模，但如何在有限的預算內實現高效的營銷，以及如何構建一套可持續的營銷運營體係，是我們一直在探索的問題。這本書是否會提供一些宏觀的營銷策略框架？比如， STP (Segmentation, Targeting, Positioning) 理論在實際中的應用，4P/4C 營銷理論的靈活運用，以及如何結閤 AARRR 模型（Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue）來優化用戶生命周期。書中是否會分享一些成功的企業營銷案例，並對其進行深入的剖析，讓我能從中學習到他們成功的關鍵因素和可藉鑒之處？我也很想知道，在“零成本”的限製下，企業如何進行品牌建設和用戶關係的維護，這對於我們長期發展至關重要。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題真是抓人眼球，直擊痛點。“冷啓動零成本”，這兩個詞簡直是創業者和小型企業主的福音。我一直覺得營銷是個燒錢的活兒，但又不得不做，尤其是在剛起步，資金鏈還沒那麼充裕的時候。高臻臻這個名字我也是第一次聽說，但衝著這個標題，我就覺得值得一試。想象一下，不用花大價錢請廣告公司，不用買昂貴的投放渠道，就能把産品或服務推齣去，讓潛在用戶知道你，甚至喜歡上你，這簡直是夢想照進現實。我特彆好奇的是，書中會具體介紹哪些“零成本”的方法？是社群運營？內容營銷？還是某種我從未接觸過的病毒式傳播技巧？書裏會不會分享一些真實的案例，講述作者或者其他人是如何一步步從零開始，建立起自己的用戶基礎和品牌知名度的？我很期待能看到一些具體的操作步驟和可行的策略，而不是泛泛而談的理論。畢竟，對於初學者來說，最需要的就是“怎麼做”的指導。希望這本書能給我帶來一些顛覆性的認知，讓我不再對營銷望而卻步。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我拿到這本書的時候，最先吸引我的是“高臻臻”這個名字，感覺挺有意思的，不知道是不是作者本人？然後就是“冷啓動零成本做營銷”，這個真是戳中瞭當下很多初創企業和個人項目的心聲。現在的市場競爭太激烈瞭，還沒開始做，就已經感覺成本壓力山大瞭，如果能有一些不花大錢就能把事兒做的法子，那簡直太棒瞭。我很好奇，書中到底講瞭哪些“零成本”的方法？是那種人人都能做的，比如利用一些免費的社交媒體平颱，或者通過口碑傳播？還是需要一些特殊的技巧，比如利用用戶生成內容，或者巧妙地製造話題？另外，“解決用戶粉絲問題”這個也很有吸引力，因為我覺得做生意歸根結底還是要解決人的需求，如果能通過營銷讓更多人知道我們的解決方案，那就離成功不遠瞭。我特彆希望這本書能給我一些接地氣的、實操性強的建議，讓我看完之後就能立刻上手，而不是隻看懂瞭理論，卻不知道怎麼去落地。

評分☆☆☆☆☆

我之前看過一些關於營銷的書，但很多都過於理論化，要麼就是針對大公司、成熟品牌的，對於我這種剛開始摸索互聯網項目的人來說，實在有些“水土不服”。“解決用戶粉絲問題”這個點也讓我非常感興趣。很多時候，我們自以為是地推齣産品，卻忽略瞭用戶真正的需求和痛點。這本書會不會深入剖析如何去洞察用戶，如何真正理解他們的“癢點”，然後提供有針對性的解決方案？我希望書中能有關於用戶畫像構建、用戶需求挖掘、用戶反饋收集和分析等方麵的詳細指導。更重要的是，如何將這些洞察轉化為産品或服務的改進，以及如何通過營銷活動來放大這些改進帶來的價值，從而吸引並留住粉絲。如果能分享一些關於如何建立用戶社群、培養忠實用戶的技巧，那就更好瞭。畢竟，粉絲經濟在當今互聯網時代的重要性不言而喻，他們不僅是消費者，更是品牌的傳播者和擁護者。這本書能不能幫助我找到打開用戶心扉的金鑰匙？

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