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[美] 丹·艾瑞里著

图书标签:

行为心理学
决策学
非理性
怪诞行为
人类行为
心理学
认知偏差
中信出版社
Dan Ariely
行为经济学

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店铺：中信出版社官方旗舰店

出版社：中信出版集团

ISBN：9787508656502

商品编码：10165677166

品牌：中信出版（Citic Press）

包装：平装

开本：32开

出版时间：2016-01-01

用纸：胶版纸

页数：240

具体描述

产品特色

编辑推荐

畅销书《怪诞行为学》《怪诞行为学2》《不诚实的诚实真相》作者丹·艾瑞里诚意新作，一本有趣、让人脑洞大开而且可以改变你生活的书。

两位“怪咖”强强联手，告诉你究竟有多不理性！本书的话题绝对能“让你的脑洞开到很难想象的程度”！《怪诞行为学3：非理性的你》谈及的话题包括：一孩与二胎、购物、开车、当志愿者、同事关系、冒险、恋爱与婚姻、社交网络、健康与减肥、投资与欺骗、幸福与预期、日常生活与交友、价格与价值，等等。

阅读这本《怪诞行为学3：非理性的你》，读者会捧腹大笑，也会受益匪浅，更重要的是，会学到针对各种日常生活问题的思考方式和解决方法。

内容简介

曾出版过三本《纽约时报》畅销书的丹·艾瑞里，与著名的《纽约客》漫画作者威廉·赫斐利强强联手，将艾瑞里在《华尔街日报》的专栏“Ask Ariely”（艾瑞里问答）加以补充和提炼，创作出这本图文并茂、风趣幽默的《怪诞行为学3：非理性的你》。

行为经济学家丹·艾瑞里在《怪诞行为学》《怪诞行为学2》《不诚实的诚实真相》中彻底颠覆了我们对自己、对我们的想法以及对我们的行为的思考。艾瑞里把这种科学的对人类行为的分析方法应用到他的“Ask Ariely”专栏中，去回答读者提出的各种或严肃或奇怪的问题：

在震荡多变的股市中，如何保持平静，抑或不做出冲动的投资决策？

让某人戒烟的好方法是什么？

去自助餐厅吃饭，如何才能实现你的投资收益超大化？

有没有可能给人类的灵魂定价？

你如何判断花几千美元买一块劳力士手表是理性的决策？

“Ask Ariely”专栏谈及的话题包括：购物、开车、当志愿者、同事关系、冒险、恋爱与婚姻、社交网络、健康与减肥、投资与欺骗、幸福与预期、日常生活与交友、价格与价值，等等。艾瑞里和赫斐利用他们犀利的洞察力和幽默诙谐的图文，帮助我们应对我们所遇到的各种内在和外在的挑战。

阅读这本《怪诞行为学3：非理性的你》，读者会捧腹大笑，也会受益匪浅，更重要的是，会学到针对各种日常生活问题的思考方式和解决方法。

作者简介

丹·艾瑞里（Dan Ariely），杜克大学心理学与行为经济学教授，也是“高级后见之明中心”（the Center for Advanced Hindsight）的创始人。他撰写了三本《纽约时报》畅销书：《怪诞行为学》、《怪诞行为学2》和《不诚实的诚实真相》。目前，他与妻子和两个可爱乖巧的孩子住在北卡罗来纳州的达勒姆。

威廉·赫斐利（William Haefeli），是一位具有国际声望的漫画家。他为《纽约客》创作漫画，其作品还出现在美国以及其他国家的杂志上。他曾在杜克大学学过心理学，还在芝加哥艺术学院学过美术。

精彩书评

丹·艾瑞里将我们想问的关于复杂行为和决策的所有问题，都囊括在本书中。阅读这本书，你就可以轻松地改变你的生活。

——美联社

人类的大脑是这个世界上超大的秘密，理解大脑的复杂性和改善我们的行为则是人类社会所面临的主要挑战之一。在这本书中，丹·艾瑞里和我们分享了一些关于人类大脑的秘密，以及应对这项挑战所需要的工具。

——托尼·罗宾斯，励志演讲家与畅销书作家

艾瑞里是人类行为的大师级观察家。他的建议风趣幽默，经过深思熟虑而且有根有据。我的建议是：阅读这本书，爱上这本书，并认真思考书中给出的建议。

——阿尔·罗思，诺贝尔经济学奖得主

丹·艾瑞里是很具煽动性的、zui有趣的、能给你zui有用建议的专栏作家，无论是关于你的工作、恋爱生活、孩子还是你的无礼邻居。

——泰勒·柯文，乔治·梅森大学经济学教授

没有人比丹·艾瑞里更适合解决你的问题了。作为理性和非理性专家，他能给你关于你的所有问题的明智建议。这是一本有趣、让人欲罢不能而且可以改变你生活的书。

——蒂姆·哈福德，《卧底经济学家》作者

精彩书摘

说“不”的艺术与快乐

亲爱的丹：

你好！

zui近，我升职了。现在，我被邀请参加各种活动，而这些活动与我热爱的工作几乎无关。我也明白帮助同事和整个团队解决困难是很重要的，但是这些额外的活动占用了我太多的时间，导致我不可能做好我的本职工作。我如何才能更好地统筹安排这些事情呢？

弗朗西斯卡

的确，这是成功带来的风险。升职听起来通常是一件美好的事情，但一旦成功升职，我们却常常会意识到随之而来的是额外的要求和麻烦。（奇怪的是，在一次次的升职过程中我们仿佛无法记住这个教训，因此，每当我们发现这些额外代价时都会感到惊讶。）

让我们回到你的问题。我猜想你升职以后的新生活应当是这样子的：每天都有一些同事来寻求你的帮助。zui关键的是，这些要求通常不是即时的而是指向将来的某一时间——比如，距离现在一个月的时间。你查看了一下自己的日程表，发现时间比较充裕，于是你对自己说：“既然从现在起的一个月里，我都比较空闲，我怎么能拒绝这些要求呢？”可是，这样做是不对的。你在这一个月里并非真的很闲，一些细枝末节的琐事还没有占据你的日程。真到了那一天，你需要做的事情应接不暇，即使没有那些额外的要求，你也会感到不堪重负。到那时，你就会希望自己当时没有答应对方的要求。

这是一个非常普遍的问题。我想就此提出三个简单的办法，帮助你更好地完成你要优先安排的事情。

第一，每当有人对你提出要求时，自问一下如果这一要求安排在下一周，你会怎么做。这样一来，你就可以查看一下自己的日程安排，弄清楚你是否需要取消其他活动来为这一新的要求腾出时间。假如你可以取消一些活动，你就可以接受这一要求；但如果你无法将这一要求置于其他活动之前，你zui好表示拒绝。

第二，在你接到别人的邀请时，试想一下：你查看自己的日程安排，看一下是否可以答应对方的要求。结果发现当天你的安排很满，无法进行调整——可能你正好出差在外。此刻，一定要判断一下自己对这件事的情绪反应：假如你觉得犹豫不决，你就应当毫不犹豫地接受这一要求；相反，假如因为做不到而使你觉得如释重负，你就应该拒绝这一要求。

第三，练习使用语言中zui优美的词语之一 ——“取消快乐”，即因为取消某件事情而让我们感到欢欣愉悦。在使用这一方法时，你可以设想一下：你接受了某一个要求，但后来这一要求却被取消了。假如你能从中感受到愉悦，你就体验到了“取消快乐”，也知道该如何去做了。

……

《怪诞行为学3：非理性的你》图书简介作者：丹·艾瑞里译者：（请在此处填写图书的实际译者姓名）出版社：中信出版社 --- 探索人类心智的迷宫：为什么我们总是做出“不合逻辑”的选择？人类常常自诩为理性的动物，习惯于用逻辑和算计来规划生活、做出决策。然而，翻开《怪诞行为学3：非理性的你》，你将立刻被拉入一个既熟悉又陌生的领域——那个充斥着偏见、情绪和本能冲动的内心世界。丹·艾瑞里，这位行为经济学的领军人物，再次以其标志性的洞察力和幽默感，带领我们深入剖析人类决策背后的“非理性”驱动力，揭示我们日常行为中那些看似荒谬却又惊人一致的底层逻辑。这本书并非枯燥的学术论文集，而是一场精彩的思维探险。它不是简单地告诉你“人会犯错”，而是深刻地解释了“为什么我们会犯下特定的错误，以及这些错误是如何被环境和情境巧妙地诱发的”。艾瑞里将复杂的心理学实验和经济学理论，转化为一个个生动有趣、贴近生活的案例，让你在捧腹大笑之余，感到脊背发凉——原来，我们引以为傲的判断力，在很多时候都不过是精心设计的“错觉”而已。第一部分：重塑我们对“价值”的认知——相对论的陷阱人类对价值的判断，很少是绝对的，更多的是建立在比较和参照物之上。艾瑞里首先揭示了“锚定效应”的强大威力。当我们评估一个商品的价值时，最初接收到的信息（那个“锚点”）会不自觉地主导后续的判断，即便这个锚点与实际价值毫无关联。书中详细探讨了“德比效应”——我们对已经拥有的事物，会赋予远超其实际价值的情感和估价。这种“拥有者偏见”解释了为什么我们很难割舍旧物，为什么二手市场上的估价总是难以达成一致。更具颠覆性的是，作者剖析了“免费的魔力”。“免费”这个词语，在我们的决策中占据了超乎想象的权重，它带来的强大冲动往往会让我们忽视成本、忽略质量，甚至做出明显不利于自身的选择。从超市试吃到限时免费升级，这种策略如何精准地利用了我们对“零成本”的盲目崇拜，成为了商业世界最强大的武器之一。第二部分：理智的边界——欲望、自制力与时间的错位自我控制是人类的永恒难题。《怪诞行为学3》将焦点对准了我们与自身的“内战”：短期享乐的诱惑与长期目标的冲突。我们都渴望健康、财富和学识，却总是在最后一刻屈服于眼前的甜点、无休止的社交媒体浏览或即时的满足感。艾瑞里引入了“当下偏见”的概念，解释了为什么我们倾向于高估即时回报的价值，而低估遥远未来的利益。他展示了人们如何用各种心理手段来“说服”未来的自己做出牺牲，比如提前写下承诺、设置惩罚机制。有趣的是，作者探讨了“预先承诺”的有效性与局限性。人们在“清醒”时为“冲动”时的自己设立的规则，往往在真正面临诱惑时被轻易打破。这不仅仅是意志力的问题，更是我们大脑对时间维度处理机制的固有缺陷。此外，书中还深入探讨了“情绪的传染性”——喜悦、愤怒乃至焦虑，如何在群体中迅速蔓延，并深刻影响个体的决策质量。在信息爆炸和社交媒体时代，这种情绪的非理性扩散，对市场情绪和群体行为的影响不容忽视。第三部分：社会规范与市场规范的冲突——看不见的手与群体压力我们生活在一个双重社会规范的夹缝中：市场规范（基于金钱、契约和效率）与社会规范（基于互惠、人情和声誉）。艾瑞里犀利地指出，将两者混淆是导致人际关系紧张和商业矛盾的核心原因。当一个本应基于社会规范的行为（如朋友间的帮忙、志愿服务）被引入金钱报酬时，原有的内在驱动力往往会迅速瓦解。书中通过大量的案例展示了，一旦金钱介入，人际间的信任和义务感会立即被计算取代，使得合作关系变得僵硬且脆弱。反之，在纯粹的市场交易中，过多的情感介入或模糊的“人情”要求，也会损害效率。作者提出了一个重要的反思：我们应该何时使用金钱作为激励工具，何时应该依靠更高的道德或社会契约来维系合作？书中还探讨了社会认同的强大力量——我们倾向于模仿我们所处的环境和社群的行为，即使这些行为本身并不合理。这解释了流行趋势的形成、从众心理的普遍性，以及文化偏见是如何代代相传的。结语：认识非理性，才能更好地前行《怪诞行为学3：非理性》的价值，不在于教导我们如何变得绝对理性（因为作者认为这在人类身上基本不可能实现），而在于提供一面清晰的镜子，让我们看清自己决策中的系统性偏差。丹·艾瑞里用无可辩驳的证据证明，我们的非理性并非随机的、不可预测的“失误”，而是一种可预测的、结构化的思维模式。理解了这些模式，我们便能设计出更好的系统、制定更明智的个人策略，并对周围世界的运作方式产生更深刻的理解。这本书是对人类心智的一次彻底“黑客攻击”，它邀请每一位读者，从自身开始，重新审视那些我们习以为常、却充满陷阱的决策瞬间。 --- 《怪诞行为学3：非理性的你》——洞察你我日常的盲区，重塑决策的未来。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

读到这本书的时候，我脑子里闪过的第一个念头是，这个标题真是太吸引人了。“非理性的你”，这不就是我们每个人吗？我一直对心理学和行为经济学类的书籍很感兴趣，总觉得它们能帮助我理解自己，也理解身边那些让我百思不得其解的行为。我曾经读过一些相关的书籍，但总觉得有些过于学术化，或者案例不够贴近生活。所以，当看到《怪诞行为学3》这个标题，并且知道是中信出版社出版时，我就觉得这可能是一本能够让我产生共鸣，并且读起来不那么枯燥的书。我特别好奇这本书会从哪些方面来剖析“非理性”。是关于消费行为的？还是人际关系的？或者是在工作中的决策？毕竟，非理性渗透在我们生活的方方面面。我希望作者能够提供一些非常具体、生动有趣的案例，让我能够立刻联想到自己的经历，或者看到身边人的影子。那种“哇，原来我一直都是这样！”或者“哈哈，我认识的那个人就是这样！”的恍然大悟的感觉，是我阅读这类书籍最期待的。我个人不太喜欢那种上来就抛出一堆理论，然后用晦涩的语言进行解释的书。我更喜欢的是那种以故事开篇，通过引人入胜的叙述，自然而然地引出背后的心理学原理。我希望这本书能够做到这一点，让我感觉自己不是在“学习”，而是在“发现”。同时，我也希望作者在解释原理时，能够提供一些简单易懂的类比或者图示，帮助我更好地理解。而且，我一直觉得，理解非理性行为，不仅仅是为了看透别人，更重要的是为了审视自己。我希望这本书能够帮助我更好地认识到自己在哪些方面容易犯非理性的错误，并且能够提供一些切实可行的方法，帮助我做出更理性的选择。我不是追求完美理性，我只是希望能够减少那些因为非理性而导致的遗憾和损失。总的来说，我对这本书的期待是，它能够像一位幽默风趣的朋友，一边讲述着关于我们自己最有趣、最令人惊讶的故事，一边又循循善诱地引导我认识到那些隐藏在故事背后的深刻道理。我希望这本书能够带给我惊喜，让我觉得“原来我还可以这样理解自己”。

评分☆☆☆☆☆

我拿到《怪诞行为学3》这本书，感觉就像接到一位多年不见的老友的邀请，知道他要给我讲一些关于我们自己的、我们自己都可能没意识到的那些“小秘密”。我一直对人类行为背后的心理学机制非常着迷，总觉得我们每个人都是一本值得反复品读的书，而《怪诞行为学》系列，正是这种探索的绝佳向导。这本书的出现，无疑是给我继续“解谜”的机会。我非常期待它能继续在那些我们熟悉的“非理性”领域，挖掘出更深层次、更具象化的细节。比如，在社会规范的影响下，我们在群体中的表现会有哪些微妙的变化？又或者，当我们面对不同的承诺时，我们的选择又会如何受到影响？我希望作者能够提供一些极其贴近我们生活、让我们能够立刻联想到自己或身边人的例子，让我觉得“这说的就是我！”或者“这不就是我经常遇到的情况吗？” 我对作者的叙事风格一直很推崇。他善于用一种轻松、幽默、又不失深刻的方式，将复杂的心理学理论，用生动的故事和精巧的实验娓娓道来。我期待这本书能够延续这种风格，让我一边阅读，一边不知不觉地被吸引，然后恍然大悟。我不太喜欢那种上来就抛出大量理论，需要反复咀嚼才能理解的书，那样很容易让人望而却步。而且，我一直认为，理解非理性行为，最终是为了更好地指导我们自己的行为。我希望这本书不仅能让我“知道”，更能让我“做到”。也就是说，我希望它能够提供一些切实可行的建议，帮助我认识到自己身上可能存在的非理性陷阱，并且能够找到一些方法，让自己在面对决策时，能够更加清晰、更加审慎。我并不追求绝对的理性，但我希望能够减少一些不必要的遗憾。总而言之，这本书对我来说，是一种“再探索”的期待。我希望它能带我进入一个更加广阔的、关于“非理性的你”的世界，让我能够更深刻地理解自己，也能在生活中做出更明智的选择。我期待它是一次充满乐趣和启发的“心灵对话”。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《怪诞行为学3》时，我的第一反应其实是有些许的“惯性思维”。我承认，我对这个系列已经有了一定的期待和预设。在前几本书中，我印象最深刻的是作者那种将日常生活中看似微不足道的细节，通过巧妙的实验设计，揭示出深刻心理学洞察的能力。比如，关于“免费”的魔力，关于我们如何被社会规范所束缚，关于我们对“损失”的恐惧远大于对“收益”的渴望等等。这些观点，虽然现在已经不陌生，但在初次接触时，无疑是令人耳目一新的。因此，对于第三本，我的想法是，它很有可能会在这些既有概念的基础上，提供更丰富、更具象化的案例，或者是在某个特定的领域进行更深入的挖掘。我并不是期待它会完全颠覆我已有的认知，而是希望它能给我带来一些“意料之外”的补充和拓展。比如，在某个新的情境下，之前熟悉的理论会展现出怎样不同的面貌？或者，是否有我从未曾设想过的、人类行为中的微妙之处会被作者捕捉到？我尤其看重的是作者讲述故事的方式。丹·艾瑞里的叙事风格一直是我比较欣赏的，他善于用生动、幽默的语言，将科学的研究过程和结论，转化为普通读者能够理解和接受的内容。我希望这本书能够延续这种风格，让我在轻松阅读的同时，能够有所收获。我不太喜欢那些过于干涩、理论堆砌的书籍，那样很容易让我产生阅读疲劳。同时，我也会关注这本书是否能够提供一些“可操作性”的启示。虽然了解非理性行为的原理本身就很有趣，但如果能从中得到一些启发，帮助我们在现实生活中做出更明智的选择，那就更好了。我并非追求立刻变成一个完全理性的人，那几乎是不可能的，但我希望能够通过阅读，提升我的自我认知，减少一些不必要的“认知偏差”带来的负面影响。所以，这本书对我来说，更像是一种“温故而知新”的期待。我希望它能在我已经建立起来的理解框架上，添砖加瓦，让我对“非理性的你”有更全面、更深入的认识。它可能会是一场关于自我理解的有趣旅程，让我看到更多关于自己内心世界的奇妙之处。

评分☆☆☆☆☆

这本书啊，我拿到手的时候，其实是抱着一种“我已经知道会发生什么”的心态的。毕竟《怪诞行为学》系列前面几本我都啃过了，对丹·艾瑞里这个家伙的研究思路和讲故事的方式已经相当熟悉了。我总觉得，他那些关于我们为什么会做出各种看似不合理选择的洞察，虽然有趣，但似乎也渐渐有了套路。比如，关于损失厌恶、沉没成本、锚定效应等等，这些概念在第一本里就已经被扒了个底朝天，到了后面几本，虽然案例不同，但核心逻辑总有那么点似曾相识的感觉。所以，当我翻开《怪诞行为学3》时，我并没有期待它能像第一次接触这个系列那样，给我带来颠覆性的震撼。我脑子里已经预设好了，大概率又是那些我们如何被社会规范、相对价格、承诺等等影响的例子，然后艾瑞里会用一堆精巧的实验来证明这些观点的合理性。我甚至可以想象他会怎么铺陈故事，怎么抛出问题，然后又怎么给出看似意料之外、情理之中的答案。这是一种舒适的、可预测的阅读体验，你知道自己不会被太过惊吓，也不会因为理解不了而感到沮丧。我比较期待的是，在保持这种熟悉感的同时，是否会有一些新颖的角度或者更深入的挖掘。毕竟，人类的非理性行为是如此丰富多样，理论上总有新的角落可以探索。我希望作者能带我看到一些我之前从未留意过的、关于我们自身认知盲点的新鲜事。我不是那种追求“全新知识”的读者，我更看重的是作者能否将已有的洞察，用一种全新的方式重新组合，或者在某个特定的情境下，展现出意想不到的复杂性。这本书的装帧设计一直都很有趣，中信出版社的这本也延续了这一点。封面设计我看了，觉得挺有意思的，符合“怪诞”的主题，但具体细节，我还没有仔细研究。我通常不太会过度关注图书的装帧，除非它非常特别或者和内容有很强的关联。对我来说，内容才是核心，我希望这本书的内在价值能够配得上它有趣的外在。总的来说，我对这本书的期待，更多的是一种“巩固与扩展”。我希望它能巩固我对非理性行为的理解，同时也在某些方面给我带来新的启发。我不会抱着“要学到绝世秘籍”的心态去读它，更像是和一位老朋友聊天，听他分享一些关于我们自己最有趣、最令人费解的那些小秘密。我期待它是一次轻松愉快的“智力按摩”，而不是一场烧脑的“学术研讨”。

评分☆☆☆☆☆

拿到《怪诞行为学3》这本书，我内心是充满了一种“探险”的心情。我一直觉得，人类的行为模式，尤其是那些看起来不那么符合逻辑、甚至有些“傻气”的行为，其实隐藏着最有趣、最深刻的秘密。我热衷于挖掘这些隐藏的规律，因为我觉得这不仅仅是在了解别人，更是在了解我们自己，了解我们作为一个物种，是如何在进化中塑造了我们现在的思维和行为方式。这本书的标题“非理性的你”，对我来说就是一个巨大的诱惑。它直接点出了我最感兴趣的主题——那些我们常常意识不到，但却深深影响着我们选择的内在力量。我一直认为，我们并非总是像教科书里写的那样，是完全理性的“经济人”，反之，那些看似不合逻辑的冲动、偏好，恰恰是我们人性中最真实、最复杂的部分。我希望这本书能够像一把钥匙，为我打开更多理解这些“非理性”之门的视角。我期待这本书能够提供一些令人拍案叫奇的实验设计和结论。我喜欢那种作者能够通过精巧的观察和实验，发现我们习以为常的行为背后，其实有着非常明确的心理机制。比如，我曾经读过一些关于“决策疲劳”的研究，了解到人在一天中做出太多选择后，会倾向于做出更糟糕的决定。我希望这本书能够带来更多这样令人惊喜的发现，让我能够认识到自己身上存在的一些“盲点”。而且，我非常看重的是作者的叙述方式。我希望这本书能够用一种非常生动、有趣、甚至带点幽默感的方式来呈现内容，而不是那种枯燥乏味的学术论文。我希望在阅读的过程中，能够时不时地发出会心的微笑，或者感到一丝惊讶。这种轻松愉快的阅读体验，能够让我更愿意深入地去思考和理解书中的内容。总的来说，我对这本书的期待，是希望它能够带我进入一个关于人类非理性行为的奇妙世界，让我能够更好地认识自己，更清晰地理解那些让我们做出“非理性”选择的内在驱动力。我希望它能够是一次充满乐趣的“自我发现之旅”。

评分☆☆☆☆☆

双十一买的，用了优惠券，性价比高，东西也好

评分☆☆☆☆☆

还没看，等看了再来评论一次。

评分☆☆☆☆☆

老外写的书视角独特，也生动。

评分☆☆☆☆☆

非常值得一读的好书

评分☆☆☆☆☆

前两本还没看完，到已经非常期待了

评分☆☆☆☆☆

正版图书，速度很快。