決策心理：齊當彆之道 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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李紓 著

圖書標籤:

• 決策心理學
• 行為經濟學
• 齊當彆
• 心理學
• 思維模式
• 判斷與決策
• 認知偏差
• 影響力
• 自我提升
• 商業思維

齣版社： 華東師範大學齣版社

ISBN：9787567544536

版次：1

商品編碼：11987686

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-07-01

用紙：輕型紙

頁數：672

字數：846000

正文語種：中文

編輯推薦

我們無時無刻不進行著決策，小至選擇轉基因食品、接種疫苗，大至選擇醫療保險、養老計劃。“人類如何進行決策”是近幾十年來經濟學、行為科學、心理學和神經科學等學科極為關注的重大科學問題。決策是美國心理協會（APA）列齣的21個對社會有重大影響的心理學研究領域之一。心理學史上僅有的兩位諾貝爾經濟學奬得主Herbert Simon和Daniel Kahneman,均齣自決策領域。
這本書凝聚瞭李紓先生二十多年來對人類決策的探索、靈感、創意、心血和智慧。這是一本讓人耳目一新的的學術著作，不僅能讓學者體會到學術的奧妙和趣味，而且能讓社會實踐者和企業管理者學習到無數可以巧妙運用的決策心理學原理，比如“吃虧是福”，比如“難得糊塗”，從而使自己的工作和生活更加妙趣橫生，精神和心靈更加充實幸福。
看一看某些小節的題目，相信你就希望馬上翻開書讀起來。比如“親情-父子冷戰；友情-同伴拒斥；愛情-第三性（女博士）”。再比如“摺射在文化遺産上的齊當彆之道：以一念代萬念；不自由毋寜死；澳門賭場箴言《勸世文》；財主進天國-難！”等。

內容簡介

這是一本用推理和理性研究人類決策行為過程中不符閤理性、不符閤“規則”的書。而那些不符閤理性又不符閤規則的決策行為，通過作者敏銳的觀察、大膽的假設和小心的求證，卻又存在著相當一緻的規律性，那就是齊當彆決策法則。齊當彆決策法則指的是一種“決策錶徵係統，認為決策者在諸多決策中趨於采用單一策略，即對於二擇一決策問題，決策者會‘齊同’掉選項在某一維度的差彆，並以另一維度的差彆作為最終決策依據，即選擇在另一維度上效用更大的選項”。本書以此齊當彆決策法則作為一條紅綫，串落起四大決策領域（確定性決策，風險性決策，跨期決策，空間決策）中存在的多種與現有決策理論預測不相符閤的異象（Anomaly），然後將它們之間的共性一一展現齣來，錶現齣齊當彆決策法則強大的解釋力。
作者從現實生活和個人體驗中尋找養分，研究既簡單又復雜的各種決策情境，將齊當彆決策法則用來解釋各種有趣的現象。這本書內容豐富，文字簡練老到，既有清晰的科學邏輯，又含深刻的哲學理念。

作者簡介

李紓，博士（新南威爾士大學）。福州人，二級研究員，博士生導師。中國科學院“引進國外傑齣人纔”百人計劃入選者，國務院特殊津貼專傢。現為中國科學院心理研究所學術委員會主任，中國心理學會決策心理學專業委員會創會主任，Judgment and Decision Making期刊顧問編輯，《心理學報》、《心理科學進展》副主編。在Journal of Behavioral Decision Making, Organizational Behavior and Human Decision Processes, Judgment and Decision Making, Thinking and Reasoning等期刊發錶與行為決策相關論文約200篇。

目錄

序 1
聚萬念於一念的決策法則：齊當彆之道 1
英文序 3
德文序 3
意大利文序 3
自序 生逢其時研究行為決策 5
引言：準確瞭解人類決策 9
參考文獻 12
第一篇 聰明決策 － 在給定的錶徵空間內做決策 13
第1章 備擇選項的錶徵維度、選擇策略及齊當彆規則 13
1.1 備擇選項的錶徵維度 13
1.2 選擇策略 16
1.3 什麼是齊當彆規則？ 17
1.4 為什麼偏是齊當彆規則？ 21
參考文獻 23
第2章 不變性原則與框架效應（上） 27
2.1 框架效應的概念 27
2.2 框架效應的解釋機製 28
第3章 不變性原則與框架效應（下） 36
3.1 框架效應研究領域的轉變 — 從風險決策到跨期決策 36
3.2 框架效應類型的轉變 － 言語框架效應到圖形框架效應 38
參考文獻 40
第4章 獨立性原則與艾勒（Allais）悖論（上） 45
4.1 艾勒（Allais）悖論的解釋機製 46
4.2 討論與啓示 51
第5章 獨立性原則與艾勒（Allais）悖論（下） 53
5.1 落花悖論：跨期版的艾勒悖論 54
5.2 討論與啓示 55
參考文獻 56
第6章 遵期望法則而誘導齣的權重函數π（上） 59
6.1 權重函數的由來 59
6.2 Li對權重函數的質疑及Tversky的闡釋 62
6.3 沒有定論的結論 67
附錄 Amos Tversky不匿名的審稿信 68
第7章 遵期望法則而誘導齣的權重函數π（下） 70
7.1 俄羅斯輪盤賭（Russian roulette）闡釋的主觀概率感受 70
7.2 1992年版的權重函數公式對概率變化的推算 70
7.3 推算齣的權重之差與直接測量齣的概率之差感受 72
7.4 對預期理論權重函數的再質疑 73
參考文獻 75
第8章 被得失金錢的“程數”所整形的價值函數v 78
8.1 預期理論中的S型價值函數 78
8.2 探討損失規避的新視角 － 程數 80
8.3 如何看待程數 83
參考文獻 85
第9章 當價值函數與權重函數無法精確賦值時：被遺忘的4摺風險傾嚮 87
9.1 缺客觀概率的不確定決策 87
9.2 討論與啓示 93
參考文獻 93
第10章 確定事件原則與分離效應 96
10.1 産生分離效應的原因及其檢驗 97
10.2 對分離效應的質疑 99
10.3 應用：分離效應能否消除？ 101
10.4 擴展：情緒版分離效應 102
10.5 啓示與展望 103
參考文獻 103
第11章 聯閤獨立性原則與維度差彆 105
11.1 多屬性決策中違背聯閤獨立性原則的現象 105
11.2 討論與啓示 109
參考文獻 110
第12章 剔除原則與共享特徵 111
12.1 剔除原則（cancellation） 111
12.2 研究一：選擇任務中的共享特徵 112
12.3 研究二：判斷任務中的共享特徵 114
12.4 研究三：眼動追蹤所揭示的共享特徵 119
12.5 討論與啓示 123
參考文獻 124
第13章 傳遞性原則與偏好反轉 126
13.1 偏好反轉的解釋機製 126
13.2 討論與啓示 134
參考文獻 135
第14章 隨機性原則與選擇反轉 139
14.1 選擇反轉及其解釋機製 139
14.2 選擇的不可傳遞性（intransitivity） 144
14.3 討論與啓示 147
參考文獻 148
第15章 占優原則與相似性判斷 150
15.1 占優原則 150
15.2 相似性判斷 152
15.3 “一國兩製”的心理學視角 — 相似性判斷 158
15.4 討論與啓示 160
參考文獻 161
第16章 選項間獨立原則與信息模糊 163
16.1 選項間獨立原則 163
16.2 違背選項間獨立原則－概率未知vs.結果未知 163
16.3 齊當彆模型的解釋 165
16.4 討論與啓示 166
參考文獻 167
第17章 囚徒睏境的“齊當彆”解釋 169
17.1 增加共同收益的影響 171
17.2 對收益結果的操縱 175
17.3 對效用麯率的操縱 176
17.4 意外獲得的影響 177
17.5 單一或多元投資的影響 177
17.6 博弈者身份的影響 178
17.7 討論與啓示 179
參考文獻 180
第18章 跨期選擇眾異象的“齊當彆”解 182
18.1 異象 183
18.2 齊當彆模型對跨期選擇的解釋 184
18.3 齊當彆模型對跨期選擇眾異象的解釋 188
18.4 討論與展望 190
參考文獻 191
第19章 空間決策的“齊當彆”解 194
19.1由空間決策所派生的“共同差異效應”及其過程檢驗 195
19.2由空間決策所派生的“數量效應”及其過程檢驗 196
19.3討論與啓示 198
參考文獻 198
第二篇 智慧決策 － 在經過改造的錶徵空間裏做決策 199
第20章 不限於給定空間所做的決策 202
20.1 誰將小梨子看成是“小”梨子？ 202
20.2 是什麼未知/非現實的因素緻使成年人選“小梨”？ 204
20.3 是什麼已知/現實的因素緻使成年人選“小梨”？ 205
20.4 給定“價”vs. 生成“值”：齊當彆的視角 207
20.5 給定“價”vs. 生成“值”：齊當彆視角的再檢驗 208
20.6 選大（小）梨子的後果 210
20.7 討論與展望 212
參考文獻 212
第21章 改造空間後生成的潛在維度群 216
21.1 研究一：四因素（惠、善、義、法）的“值”量錶 216
21.2 研究二：基於成功人士吃虧軼事的測量 — 吃虧似然性量錶 219
21.3 討論與展望 221
參考文獻 222
第22章 在改造後空間裏做決策的福報 224
22.1 研究一：四因素（惠、善、義、法）“值”與物質或精神福報的關係 224
22.2 研究二：吃虧似然性與當前物質或精神福報的關係 226
22.3 研究三：吃虧似然性對今後物質或精神福報的迴溯效應 227
22.4 討論與啓示 229
參考文獻 230
第23章 潛在的維度：深植於人腦之中的迷信觀念 232
23.1 支撐迷信觀念的神經基礎 233
23.2 思考與展望 235
參考文獻 236
第24章 潛在的維度：導緻負摺扣現象的解釋 238
24.1 負摺扣現象：摺扣傢族模型的命門 238
24.2 解開死結的可能心理機製 239
24.3 驗證“潛在維度”的心理機製 240
24.4 討論與展望 244
參考文獻 245
第25章 潛在的維度：齊當彆眼中的心理谘詢 247
25.1 親情：父子冷戰 247
25.2 友情：同伴拒斥 248
25.3 愛情：第三性（女博士） 248
25.4 死亡：預測自殺 250
25.5 阿Q精神：詭異的潛在的維度 250
參考文獻 251
第三篇 理解並改進決策（上） － 摺射在文化遺産上的齊當彆之道 252
第26章 以一念代萬念 253
26.1 多念（雜念）中守一念 253
26.2 靠一念達成決策 255
26.3 討論與啓示 257
參考文獻 257
第27章 不自由毋寜死 259
27.1 對“Give me liberty, or give me death!”的實證檢驗 262
27.2 討論與啓示 267
參考文獻 268
第28章 澳門賭場箴言析 269
28.1 《勸世文》能起到什麼勸導作用？ 269
28.2 《勸世文》詮釋的齊當彆要義 269
28.3 討論與啓示 272
參考文獻 272
第29章 財主進天國 － 難！ 274
29.1 分析式決策：“帕斯卡的賭注” 274
29.2 啓發式決策：駱駝穿過針的眼，比財主進神的國還容易 275
29.3 討論與啓示 279
參考文獻 280
第30章 初筮告，再三瀆，瀆則不告 282
30.1 平常人不遵循期望價值理論－St. Petersburg悖論 282
30.2 多次博弈比單次博弈更遵循期望價值理論 － 數學係學生的證據 283
30.3 多次博弈比單次博弈更遵循期望價值理論 － 應急預案的證據 286
30.4 多次博弈比單次博弈更遵循期望價值理論－眼動追蹤的證據 289
30.5 討論與啓示 291
參考文獻 292
第31章 “難得糊塗”詮釋的齊當彆哲理 294
31.1 聰明難，糊塗難 294
31.2 由聰明轉入糊塗更難 294
31.3 放一著，退一步，當下心安，非圖後來福報也 295
參考文獻 296
第三篇 理解並改進決策（中） － 生存的決策法則 297
第32章 趨利避害: 厭而避額外之“利”；喜而趨額外之“害” 297
32.1 “趨害”的實驗證據 297
32.2 “避利”的實驗證據 298
32.3 風險決策中“趨害避利”的實驗證據 299
32.4 跨期決策中“趨害避利”的實驗證據 300
32.5 討論與啓示 301
參考文獻 301
第33章 客觀危險與主觀害怕：心理颱風眼效應 303
33.1 “心理颱風眼”效應的提齣與界定 303
33.2 “心理颱風眼”效應的發展與變式 309
33.3 支持“心理颱風眼”效應的媒體報道和生活觀察 312
33.4 “心理颱風眼”效應背後的機製 312
33.5 意義與啓示 313
參考文獻 314
第34章 患得之？患失之？－ 反應方式中的容斥原理 317
34.1 認知偏差：既黑又白？ 317
34.2 性騷擾：欲拒還迎？ 318
34.3 審判：非授權即剝奪？ 320
34.4 投資：非冒險即保守？ 321
34.5 兩難選擇：非“魚”即“熊掌”？ 323
34.6 討論與展望 325
參考文獻 326
第35章 缺陷的保留與進化: 過分自信的優勢 328
35.1 過分自信、情感體驗與績效 329
35.2 研究假設與總的實驗程序 329
35.3 結果 330
35.4 討論 332
參考文獻 333
第36章 弱勢導緻親社會行為 335
36.1 地域研究一：實驗室研究 336
36.2 地域研究二：現場研究 338
36.3 討論與展望 339
參考文獻 340
第37章 生存的行為標誌物：適應良好與適應不良 345
37.1 潛在的行為標誌物探索 345
37.2 行為標誌物的效標檢驗 349
37.3 討論與展望 350
參考文獻 350
第38章 英雄不問齣處 － 身世效應 352
38.1 賺錢時機的影響 353
38.2 兌錢路徑的影響 353
38.3 討論與啓示 354
參考文獻 355
第39章 人格傾嚮不移？ － 灰發灰雲效應 357
39.1 風險偏好與反應模式 358
39.2 信息加工類型及其穩定性差異 360
39.3 灰發-灰雲效應 361
39.4 展望 364
參考文獻 364
第40章 既能“吃掉”又能“持有”蛋糕？－ 信息不滅定律 367
40.1 大韆信息知多少 367
40.2 信息不滅定律的違背：“沉沒成本效應”的解釋 368
40.3 討論與展望 372
參考文獻 372
第三篇 理解並改進決策（下） －決策的跨文化差異 374
第41章 判斷和決策的跨文化差異 374
41.1 風險尋求 374
41.2 過分自信 378
41.3 閤作競爭 382
41.4 風險溝通 384
41.5 欺騙－腐敗 389
41.6 討論與展望 391
參考文獻 392
第四篇 選擇與情緒 396
第42章 買彩票不為錢、為心境好 396
42.1 極小概率事件 396
42.2 購彩前後心境變化：網絡調查的證據 397
42.3 購彩前後心境變化：行為實驗的證據 398
42.4 心境對購彩行為的影響：啓動行為實驗的證據 401
42.5 意義與啓示 402
參考文獻 402
第43章 損失規避與正負情感 404
43.1 損失規避 404
43.2 研究1：虛擬的賭博遊戲任務 406
43.3 研究2：真實的金錢得失情境 407
43.4 研究3：特質性與情境性情感強度 408
43.5 研究4：真實賭博情境下的真實賭博者 408
43.6 討論與啓示 409
43.7 意義與展望 410
參考文獻 411
第44章 冷計算與熱情緒 414
44.1 重大損失決策的神經機製 414
44.2 意義與啓示 418
參考文獻 418
第45章 後悔與風險決策 423
45.1 後悔的影響因素 423
45.2 後悔規避與風險傾嚮 424
45.3 失望、後悔與“迫選規則體驗法” 426
45.4 討論與展望 428
參考文獻 429
第46章 “作為”與後悔 431
46.1 作為/不作為對後悔的影響 431
46.2 接近的調節作用 432
46.3 展望 435
參考文獻 435
第47章 冤：邏輯錯誤的情緒 437
47.1 冤的操作定義 437
47.2 散見於非研究記載的“冤” 438
47.3 住地依戀投射齣的“冤” 439
47.4 展望 440
參考文獻 441
第五篇 權變的研究方法 442
第48章 投射技術：住地依戀 443
48.1 應用於研究的問題 444
48.2 討論與啓示 449
參考文獻 449
第49章 實驗室實驗法：浪漫音樂激活文化意蘊 451
49.1 啓動及文化啓動 451
49.2 應用於研究的問題 452
49.3 實驗設計與結果 452
49.4 討論與啓示 456
參考文獻 456
第50章 準實驗設計法：用可見的距離測不可見的隱私 459
50.1 應用於研究的問題 — 隱私測量 459
50.2 討論與啓示 463
參考文獻 463
第51章 拜“同謀者”所托的實驗：心理浪費效應 465
51.1 應用於研究的問題 466
51.2 討論與小結 469
參考文獻 469
第52章 內隱測驗：文字概率的變化特徵 471
52.1 應用於研究的問題 471
52.2 判斷字體優美的內隱測驗 472
52.3 討論與啓示 475
參考文獻 475
第53章 眼動記錄法：基於維度與基於選項 478
53.1 過程追蹤技術與眼動 478
53.2 應用於研究的問題 478
53.3 眼動技術檢驗風險決策模型 479
53.4 討論與啓示 484
參考文獻 484
第54章 事件相關電位（ERP）：風險決策中概率信息加工 488
54.1 應用於研究的問題 488
54.2 討論與啓示 493
參考文獻 493
第55章 fMRI功能連接：報酬被概率加權（相乘） 495
55.1 功能磁共振成像技術與功能連接分析 495
55.2 應用於研究的問題 496
55.3 用fMRI功能連接來檢驗“加權”過程 496
55.4 討論與啓示 498
參考文獻 498
第56章 雙生子研究：風險傾嚮領域特異性的形成 500
56.1 應用於研究的問題 501
56.2 風險傾嚮的遺傳度研究：單變量模型 501
56.3 風險傾嚮不同領域間的相關研究：多變量模型 502
56.4 風險傾嚮領域特異性的雙生子元分析研究 503
56.5 討論與啓示 504
參考文獻 505
第六篇 超越實證（What is beyond） 507
第57章 基於“價”與基於“值”的文化劃分 507
57.1 聰明乎？智慧乎？ 507
57.2 好決策？壞決策？ 508
57.3 存於兩類空間的習俗和文化 509
57.4 結語 515
參考文獻 515
第58章 決策理論與社會製度實踐 516
58.1 描述性、規範性和指導性決策理論 516
58.2 規範性與描述性理論的檢驗 517
58.3 社會製度實踐 518
58.4 理論與實踐的契閤 518
58.5 展望未來 523
參考文獻 524
術語索引 526
後記 守得雲開見月明 537
作者簡介 539

精彩書摘

聚萬念於一念的決策法則：齊當彆之道
－ 為李紓的新書作序

這是一本關於人類決策的著作。人類作為有彆於其他物種的靈長類生物，最為顯著的特徵就是其做選擇、判斷、和決策的能力，以及在做選擇、判斷、和決策的過程中所具有的理性思考和感性知覺。人類可以在確定情形下做齣使個人和整體利益或效用最大化的選擇（確定性決策），也可以在具有風險的情況下推斷風險發生的可能性和結果的好壞（風險決策）。人類可以在當前推知未來發生事件可能帶來的後果大小（跨期決策），也可以判斷由於空間的轉移可能對結果産生的影響（空間決策）。理性常常錶現在人類能夠為瞭整體的利益犧牲一點個人利益，為瞭未來的利益放棄一點眼前的利益；而感性的錶現則是如此理性行為的齣現常常並不穩定。
自從諾貝爾奬得主司馬賀先生（Herbert Simon）提齣人類決策的滿意原則（satisficing principle）之後，卡爾曼（Daniel Kahneman）和圖孚斯基（Amos Tversky）先生又發現瞭眾多人類決策中的感性錶現。他們以決策的理性模型（利益或效用最大化原則）作為對照基礎，將人類決策中齣現的不符閤理性的判斷和選擇方式一一挖掘齣來，從而勾畫齣瞭一幅人類究竟是憑著什麼啓發式原則或者直覺（heuristics）做決策的細膩圖像，為研究人類的實際決策行為做齣瞭巨大貢獻。他們也因此分彆獲得瞭諾貝爾奬和格勞梅耶心理學奬。
而現在放在我眼前的這本書，是李紓先生站在巨人的肩膀上，進一步追究卡爾曼和圖孚斯基發現的現象，不僅對這些現象發生的邊界條件（boundary condition）加以更精確地界定，而且對這些現象背後的原因進行更深入地追朔的結果。比如，就基於“亞洲疾病”發現的著名框架效應（framing effect），作者進行瞭進一步剖析。他發現如果（1）改變實際可以救活的人數以及相應的概率，或者（2）用圖形代替語言來陳述問題，或者（3）變化達到終極得失狀態的程式數量，都可能避免卡爾曼和圖夫斯基發現的框架效應；而且因此原先用來解釋框架效應的預期理論（prospect theory）也會失效。如此從多個角度挑戰框架效應和預期理論，在目前的決策研究領域恐怕還無第二人。這本原創著作，每讀完一節，就會讓人産生一點豁然開朗的感覺；這樣一節一節讀下去，到最後就有醍醐灌頂的效果。
這是一本用推理和理性研究人類決策行為過程中不符閤理性、不符閤“規則”的書。而那些不符閤理性又不符閤規則的決策行為，通過作者敏銳的觀察、大膽的假設、和小心的求證，卻又存在著相當一緻的規律性，那就是：齊當彆決策法則。齊當彆決策法則指的是一種“決策錶徵係統，認為決策者在諸多決策中趨於采用單一策略，即對於二擇一決策問題，決策者會‘齊同’掉選項在某一維度的差彆，並以另一維度的差彆作為最終決策依據，即選擇在另一維度上效用更大的選項” （p. 9）。本書以此齊當彆決策法則作為一條紅綫，串落起四大決策領域（確定性決策，風險性決策，跨期決策，空間決策）中存在的多種與現有決策理論預測不相符閤的異象（Anomaly），然後將它們之間的共性一一展現齣來，錶現齣齊當彆決策法則強大的解釋力。
這是一本厚重卻又輕鬆的書。厚重的物理錶現是全書的總長超過600頁，印刷齣來夠厚夠重；厚重的實質錶現是內容既全麵又細緻，從人如何做聰明決策，到做智慧決策，再到理解並改進決策，一直到變換不同的研究方法並尋找決策理論與社會製度實踐的關係，作者從現實生活和個人體驗中尋找養分，研究既簡單又復雜的各種決策情境，將齊當彆決策法則用來解釋各種有趣的現象。說本書輕鬆，則是因為作者能夠把復雜的問題用簡單直白的語言錶達齣來，而且還常常用妙趣橫生的字眼來描述或解釋某些現象。看一看某些小節的題目，相信你就希望馬上翻開書讀起來。比如“齊當彆嚴重的心理谘詢：親情-父子冷戰；友情-同伴拒斥；愛情-第三性（女博士）”。再比如“摺射在文化遺産上的齊當彆之道：以一念代萬念；不自由毋寜死；澳門賭場箴言《勸世文》；財主進天國-難！”等等。所以，看似厚重的書讀起來卻輕鬆有趣，而且能讓我們對平時熟視無睹的現象從全新的角度進行觀察和思考。
這是一本作者積畢生的思考、研究、實證而寫就的書。它凝聚瞭李紓先生二十多年來對人類決策的探索、靈感、創意、心血、和智慧。我和李紓相識已經有三十年（說起來真不敢相信！）。我們曾經都是杭州大學（現浙江大學）心理係的碩士研究生，不過他在人機工效學領域，而我在管理心理學領域，所以當時並不知道他對決策科學的熱愛。畢業之後我們各奔東西，他去瞭澳洲，我去瞭美國。直到我博士畢業去瞭香港科技大學工作之後纔瞭解到李紓在《組織行為和人類決策過程》（OBHDP）期刊上發錶瞭論文。因為我自己的碩士論文和博士論文都發錶在OBHDP上，因此産生瞭惺惺相惜的感覺。1997年全球社會睏境研究雙年會（International Social Dilemma Conference）在澳洲舉行，我們得以在悉尼重逢。記得那次在Coogee 海灘散步的時候，我們自然地談到瞭可以閤作的研究課題，於是就有瞭我們後來聯閤在《國際商學》（JIBS）期刊上發錶的論文，對中國人和澳洲人在與同胞和非同胞做生意時競爭行為的異同有瞭全新的發現和解釋。
收到李紓的邀請為此書作序，讓我感到莫大的榮幸。這本書內容豐富、文字簡練老道、既有清晰的科學邏輯、又含深刻的哲學理念。而且當你細讀作者設計的每一個實驗情景時，又會發現其無所不在的機智幽默，以及對中西文化的到位解讀。這是一本讓人耳目一新的學術著作，不僅能讓學者體會到學術的奧妙和趣味，而且能讓社會實踐者和企業管理者學習到無數可以巧妙運用的決策心理學原理，比如“吃虧是福”，比如“難得糊塗”，從而使自己的工作和生活更加妙趣橫生，精神和心靈更加充實幸福。

－ 陳曉萍
華盛頓大學福斯特商學院Philip M Condit講席教授
《組織行為與人類決策過程》主編
2015年9月於美國西雅圖

前言/序言

《決策心理：齊當彆之道》 洞察人性深處，解鎖最優選擇的藝術 在浩瀚的信息洪流與錯綜復雜的人生選擇麵前，我們每個人都如同航行在無垠海洋中的孤舟，時常麵臨著迷霧彌漫的航道。每一次決定，無論大小，都深刻地影響著我們的生活軌跡，塑造著我們的未來。從早餐的選擇到職業的晉升，從人際關係的經營到財務的規劃，決策如影隨形，構成瞭我們存在的基石。《決策心理：齊當彆之道》並非一本枯燥的學術專著，而是一次關於人類決策機製的深度探索，一次關於如何更理性、更有效地做齣選擇的實用指南。它將引領您走進決策的內心世界，揭示那些潛藏在我們思維深處的規律，幫助您撥開迷霧，抵達清晰明智的彼岸。 本書的核心並非提供一套萬能的決策公式，因為人生本就充滿變數，沒有哪一種智慧可以適用於所有情境。相反，它緻力於賦能讀者，使其擁有洞察決策本質的能力，理解自身及他人在決策過程中所遵循的心理機製，從而在麵對復雜局麵時，能夠運用更精妙的策略，做齣更符閤自身長遠利益的判斷。我們並非要成為冰冷的邏輯機器，而是要在情感、直覺與理性之間找到微妙的平衡點，駕馭人性的“雙刃劍”，將其轉化為我們做齣卓越決策的有力助手。 破除認知盲區：理解決策背後的心理陷阱 人類的思維並非總是遵循完美的理性模型。相反，我們的大腦為瞭在海量信息中快速做齣判斷，發展齣瞭一係列“啓發式”思維捷徑。這些捷徑在很多時候是高效的，但在某些特定情境下，卻可能將我們引入認知偏差的泥沼。《決策心理：齊當彆之道》將細緻剖析這些常見的心理陷阱，例如： 錨定效應（Anchoring Bias）：我們是如何被第一個接收到的信息牢牢“錨定”，即便它可能並不準確？在談判、價格比較中，這種現象如何悄無聲息地影響我們的判斷？本書將通過生動的案例，揭示錨定效應的運作機製，以及如何掙脫其束縛，進行更客觀的評估。 確認偏誤（Confirmation Bias）：我們傾嚮於搜尋、解釋和記憶那些能夠證實自己已有信念的信息，而忽略與之相悖的證據。這種“選擇性失明”如何在個人觀點、投資決策甚至社會群體認同中扮演推手？我們將探討如何有意識地挑戰自己的固有看法，擁抱多元視角。 可得性啓發（Availability Heuristic）：生動、近期或容易迴憶的事件，往往被我們賦予更高的權重，從而影響我們對概率的判斷。媒體報道的災難性事件是否會讓我們過分擔憂小概率的風險？本書將教您如何區分“容易想起”與“實際發生”的差距。 損失規避（Loss Aversion）：我們對損失的厭惡程度，遠大於對同等收益的喜愛程度。這種對“失去”的恐懼，如何讓我們在麵對風險時錶現得過於保守，錯失良機？我們將深入研究這種非理性行為，並探索如何平衡風險與迴報。 框架效應（Framing Effect）：同樣的信息，以不同的方式呈現，會産生截然不同的決策結果。手術的“存活率”和“死亡率”，哪種錶述更能引發人們的接受？本書將剖析語言和情境如何悄悄操縱我們的選擇。 理解這些認知陷阱，如同為自己的思維裝上瞭“防火牆”，能夠有效識彆並規避那些可能將我們引入歧途的思維模式。這並非鼓勵過度懷疑，而是培養一種審慎的態度，一種對自身思維過程的自覺反思。 洞察“齊當彆”的智慧：多維度決策的藝術 “齊當彆”之道，取自古老智慧，蘊含著一種超越狹隘、兼顧多方的決策哲學。它並非要求我們成為一個優柔寡斷的“牆頭草”，而是倡導一種更加全麵、辯證的思維方式。本書將從以下幾個維度，為您展開“齊當彆”決策的精髓： 情境感知與適應性（Contextual Awareness and Adaptability）：沒有放之四海而皆準的決策。成功的決策者能夠敏銳地感知當前的情境，理解其獨特性，並根據環境的變化靈活調整策略。我們將探討如何提升對情境的洞察力，避免套用過時的模式，做到“審時度勢”。 目標導嚮與價值衡量（Goal Orientation and Value Measurement）：清晰的目標是決策的北極星。然而，在紛繁的目標中，如何進行價值排序，優先追求那些真正符閤我們長遠利益和核心價值觀的目標？本書將引導您厘清個人、團隊乃至組織的核心價值，並將其融入決策流程。 風險評估與概率思維（Risk Assessment and Probabilistic Thinking）：決策往往伴隨著不確定性。學習如何科學地評估風險，理解概率的含義，而不是被恐懼或樂觀情緒所左右，是做齣理性決策的關鍵。《決策心理：齊當彆之道》將為您提供理解和應用概率思維的框架。 情感與理性的融閤（Integration of Emotion and Reason）：情感並非決策的敵人，而是決策的重要組成部分。理解自身和他人的情緒，並在理性分析的基礎上，做齣符閤情感期望的決策，纔能獲得更深層次的滿意度。我們將探討如何駕馭情緒，使其成為我們決策的助力而非阻礙。 信息處理與證據權衡（Information Processing and Evidence Weighing）：在信息爆炸的時代，如何高效地篩選、評估和整閤信息，並對不同證據賦予恰當的權重，是做齣明智決策的基礎。本書將分享有效的學習和信息分析方法，幫助您在雜亂的信息中提煉齣真知灼見。 視角轉換與同理心（Perspective Shifting and Empathy）：站在不同的角度看待問題，理解他人的立場和需求，能夠幫助我們做齣更全麵、更公正的決策，尤其是在涉及人際關係和團隊閤作時。我們將學習如何運用同理心，打破固有的思維局限。 延遲滿足與長期規劃（Delayed Gratification and Long-term Planning）：許多關鍵決策的結果並非立竿見影。學會延遲滿足，為瞭長遠的利益而犧牲眼前的誘惑，是成就非凡事業的重要品質。本書將探討培養這種能力的方法。 賦能實踐：將心理洞察轉化為行動 《決策心理：齊當彆之道》並非停留在理論層麵，它更注重將深刻的心理洞察轉化為可操作的實踐技巧。本書將提供一係列工具和方法，幫助您在日常生活中，乃至在關鍵決策時刻，能夠有意識地運用這些智慧： 情境分析框架：學習一套係統性的方法，快速分析決策情境的關鍵要素，識彆潛在的風險和機遇。 決策日誌與反思：建立個人決策日誌，記錄每一次重要的決策過程、考量因素以及最終結果，並進行定期反思，不斷優化自己的決策模式。 “頭腦風暴”與“紅隊演練”：在團隊決策中，如何運用創新的頭腦風暴技術，以及設置“紅隊”進行批判性評估，以期發現潛在的漏洞。 情緒管理技巧：掌握實用的情緒識彆和調節方法，在壓力下保持冷靜，做齣清晰的判斷。 提問的藝術：學習如何提齣更深刻、更有效的問題，以獲取關鍵信息，挑戰固有假設。 “後悔評估”與“預演未來”：在做齣重大決定前，嘗試“後悔評估”，設想若做齣相反決定可能産生的後果；或進行“預演未來”，想象決定執行後的可能情景，從而做齣更審慎的選擇。 誰適閤閱讀《決策心理：齊當彆之道》？ 無論您是： 職場人士：希望在晉升、項目管理、團隊協作中做齣更明智的決策，提升職業競爭力。 創業者：需要在市場競爭、戰略規劃、資源分配等環節做齣關鍵選擇，以驅動企業發展。 投資者：希望在金融市場中規避情緒乾擾，進行理性分析，做齣更具迴報的投資決策。 學生：在學業選擇、未來規劃方麵麵臨重要決定，希望能夠清晰地認識自己，做齣適閤的道路。 傢庭管理者：在傢庭開支、子女教育、人際關係等問題上，希望能夠做齣更和諧、更明智的決定。 任何渴望提升自我，活齣更精彩人生的人：希望能夠擺脫猶豫不決，不再後悔，用更清晰、更主動的方式掌控自己的人生。 《決策心理：齊當彆之道》將是一本您案頭的常備之書，它將陪伴您走過人生的每一個十字路口，用智慧的光芒照亮前行的道路。它不是關於“做什麼”，而是關於“如何想”，如何以一種更深刻、更全麵的視角去理解和應對生活中的每一個選擇。它邀請您踏上這場自我發現與能力提升的旅程，解鎖您內心深處的決策潛能，最終，活齣那個更理性、更從容、更成功的自己。

評分☆☆☆☆☆

我一直對行為經濟學很感興趣，但市麵上很多相關書籍要麼過於學術化，要麼過於通俗而失去瞭深度。這本書的平衡感做得非常好，它既有紮實的心理學理論基礎，又不失對現實生活場景的細膩描摹。特彆是關於“群體決策”的章節，書中分析瞭“羊群效應”是如何在商業談判和日常社交中發揮作用的，這讓我聯想到很多職場上的情景。書中提到，當個體處於群體中時，往往會傾嚮於跟隨大多數人的意見，即使內心存有疑慮。這種對社會性壓力如何影響個體判斷的剖析，讓我對自己在團隊閤作中的錶現有瞭更深刻的認識。我開始有意識地在開會時，主動提齣不同意見，即使這讓我感到些許不適，但至少保證瞭討論的全麵性。這本書的敘事節奏也很有趣，它總能在關鍵時刻拋齣一個引人深思的問題，讓人不得不停下來思考自己的立場。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我本來對“心理學”類的書籍持保留態度，覺得很多都是在故弄玄虛。但這本書的邏輯嚴密性和論證的充分性徹底打消瞭我的顧慮。它沒有給我“你錯瞭”的指責感，而是用一種近乎導師般的口吻，引導我去發現自己思維中的盲區。書中關於“決策疲勞”的研究尤其令我印象深刻，理解瞭為什麼那些高層管理者總是將重要的決定放在一天開始時處理，因為精力有限，疲勞會顯著降低決策質量。我試著在每天早上處理最棘手的任務，確實感覺效率和準確性都有所提升。這本書的語言風格簡潔有力，沒有冗長拖遝的形容詞，直擊問題核心，非常適閤快節奏的現代人閱讀。它提供瞭一種新的思維框架，讓我看待問題的方式從“應該怎麼做”轉變為“我是如何思考的”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值在於它打破瞭我對“完美決策者”的幻想。我過去總認為，隻要信息足夠多，就能做齣最佳選擇，但這本書告訴我，有限理性是人類的宿命，我們必須學會與不確定性和信息不完全性共存。書中對“過度自信”的剖析非常犀利，很多人，包括我自己在內，都傾嚮於高估自己的能力和預測的準確性。通過書中提供的量化工具和思維練習，我學會瞭更加審慎地評估自己的把握程度，不再輕易下斷言。特彆是關於“後見之明偏見”的解釋，讓我意識到，事後諸葛亮是多麼容易且沒有建設性。這本書教會瞭我接受“足夠好”的決策，而不是執著於那個可能並不存在的“最好”。它讓我變得更加謙遜和務實，減少瞭不必要的焦慮。

評分☆☆☆☆☆

這本關於“決策心理”的書，對我來說，簡直是打開瞭一扇全新的大門。我一直以為自己的選擇都是基於理性分析，但讀完之後纔發現，原來潛意識裏的那些偏見和情緒是如何悄無聲息地操縱著我們的判斷。作者對認知偏差的闡述非常深入，比如錨定效應和框架效應，通過生動的案例，我一下子就理解瞭為什麼我們在麵對不同錶述時，會得齣截然不同的結論。印象最深的是關於“損失厭惡”的部分，書中解釋瞭人們為什麼寜願選擇一個確定的損失，也不願意冒著獲得更大收益的風險，這在我的投資決策中有著非常直接的體現。這本書不僅僅是理論的堆砌，它更像是一個實用的“心理工具箱”，教會我如何識彆這些陷阱，從而做齣更明智的選擇。閱讀過程中，我時不時地停下來，反思自己過去的一些重大決定，發現很多時候，我隻是在無意識地迎閤瞭某種心理定勢。這種自我覺察的過程，雖然有些刺痛，但卻是成長的必經之路。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我感到驚喜的是它對於“情感”在決策中角色的重新定位。過去總被教導要排除情感乾擾，但這本書卻闡述瞭某些強烈的情感，如直覺或恐懼，在特定情境下實際上是高效的捷徑。作者深入探討瞭情緒的生物學基礎及其對判斷的影響，這為我理解自己的衝動行為提供瞭科學依據。它不像一本枯燥的教科書，更像是與一位經驗豐富的心理學傢進行瞭一次深入的對話。我特彆喜歡書中關於“後悔最小化”策略的討論，它引導我們關注決策過程而非僅僅是結果，這極大地減輕瞭我對失敗的恐懼。這本書的見解深刻，結構清晰，每一次重讀都能發現新的層次和啓發，是那種可以常年擺在案頭，時不時翻閱的經典之作。

評分☆☆☆☆☆

好厚一本書呀，內容很是豐富，裏麵有很多有趣的決策小實驗，非常有趣，讀完這本書對瞭解決策心理學有很大的幫助。

評分☆☆☆☆☆

對於學習心理學的學生而言，決策心理學是個實用又有趣的領域，因為決策與我們每個人的日常生活的息息相關。在這本《決策心理：齊當彆之道》中，每個章節都會囊括多個環環相扣的研究，對於研究思路的脈絡講的非常清晰，結果錶述也簡潔明瞭，而且參考文獻的引用也相當豐富。每一個結論都是建立在一步一步的嚴謹推理和實驗結果驗證之上的。我覺得對於我們學心理學的學生而言，這本書頗為適閤當作學習決策心理學和相關科目的教材或教輔，不僅可以詳細瞭解決策心理學領域的理論沿襲和前沿進展，也可以藉此書中巧妙的構思、嚴謹的設計和多種研究技術的示例來啓發我們自己的實驗思路。

評分☆☆☆☆☆

非常不錯的一本書。

評分☆☆☆☆☆

發貨很及時，隔天就收到瞭

評分☆☆☆☆☆

值得一讀！！！

評分☆☆☆☆☆

包裝很好！配送速度很快！小哥的態度也很好！很滿意！

評分☆☆☆☆☆

好厚一本書呀，內容很是豐富，裏麵有很多有趣的決策小實驗，非常有趣，讀完這本書對瞭解決策心理學有很大的幫助。

評分☆☆☆☆☆

買瞭好多想買的圖書，京東活動這次非常給力，開心。

評分☆☆☆☆☆

國內決策大牛多年心血集結之作。對決策心理感興趣的人一定不能錯過！