阿裏鐵軍：阿裏巴巴銷售鐵軍的進化、裂變與復製 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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宋金波，韓福東 著

圖書標籤:

• 阿裏巴巴
• 銷售
• 鐵軍
• 電商
• 營銷
• 團隊建設
• 組織管理
• 商業模式
• 裂變增長
• 企業文化
• 數字化轉型

齣版社： 中信齣版集團

ISBN：9787508673172

版次：1

商品編碼：12093579

品牌：中信齣版

包裝：精裝

開本：32開

齣版時間：2017-09-01

用紙：純質紙

産品特色

編輯推薦

馬雲說，《阿裏鐵軍》這本書“值得給所有立誌於創業、立誌於建立團隊、立誌於創建自身文化的人看”。

互聯網地推天團，馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，是如何鑄造的？

超強執行力來自何處，價值觀如何創造萬億價值？阿裏鐵軍的團隊建設、銷售技巧、文化與價值觀的創建與傳播，深度剖析與分享。

阿裏鐵軍，不僅走齣過阿裏巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，還走齣過互聯網江湖中的眾多顯赫人物，國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”：程維（滴滴打車創始人兼CEO）乾嘉偉（前美團網COO）呂廣渝（前大眾點評COO）陳國環（前趕集網COO）張強（去哪兒網COO）……

內容簡介

2014年，當阿裏巴巴在美國上市，超過10000名員工成為韆萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。

但很少有人知道，幫助阿裏巴巴走齣*低的榖底，熬過世紀之交互聯網寒鼕的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是阿裏巴巴*早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿裏的“鐵軍”。阿裏巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，齣自這支“鐵軍”。

互聯網江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走齣，程維（滴滴打車創始人兼CEO）、乾嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”。

早在2008年，馬雲就說，將來要齣版一本關於阿裏“鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。後來，他不止一次說到，“有鐵軍在，整個阿裏的精氣神就在”。

一支如此彪悍、如此具有超強執行力的隊伍是如何塑造齣來的？他們強大的銷售能力來自何處？他們鐵一般的團隊凝聚力來自何處？馬雲如何培養和帶領這支隊伍？阿裏價值觀和六脈神劍，如何在這支隊伍中運用並強化……本書深度采訪瞭眾多阿裏和鐵軍的重要人物，從馬雲，到一綫的員工，從阿裏內部，到離開鐵軍如今在互聯網呼風喚雨的其他人物，並依據大量全新的一手資料，展現阿裏鐵軍的人事物及其演變，展示他們如何用阿裏的價值觀和鐵的紀律打造一個互聯網地堆天團，成為日後馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，讓阿裏鐵軍的文化和執行力進化、裂變與復製……

作者簡介

宋金波，資深媒體人，“騰訊大傢”等媒體專欄作傢。先後供職於《瀟湘晨報》《長江商報》《東方早報》等媒體，編寫時政、財經評論。曾任職易貿研究院宏觀經濟研究員。

韓福東，原《南方都市報》首席記者，《新京報》《經濟觀察報》《鳳凰周刊》等媒體專欄作傢。現任職於阿裏巴巴集團。

內頁插圖

精彩書評

你們是阿裏巴巴的鐵軍。你們都有創新精神、艱苦精神、勇往直前的精神，你們所到之處都代錶瞭阿裏巴巴的精神。我經常說這樣一句話：我們不承諾你有錢或者你會當官，但是我們承諾你們會痛苦、失望、沮喪。你們如果把這些東西寫進博客，用日記記錄下來，那這本書將來值得給所有立誌於創業、建立團隊，立誌於創建自身文化的人看。

一一馬雲（阿裏巴巴集團廈事局主席）

我熱愛阿裏，*主要的原因是因為中供(阿裏鐵軍)，它就像我的母校一樣，培養瞭我，塑造瞭我。包括我的價值觀，包括我對商業的理解，我對團隊的理解，我的心力，麵對睏難時候的韌性，都是在鐵軍錘煉齣來的。如果不是因為在中供鐵軍裏練過，直接到市場上這麼殘酷的競爭環境裏，九死一生。所以，在我內心中，中供是很神聖的，至今都很神聖。

——程維（滴滴齣行創始人兼CEO）

目錄

第一章
凜鼕已至：馬雲做瞭一個決定
“十五年陳”
收縮
大裁撤
“遵義會議”
直銷團隊

第二章
“百年大計”：鐵軍有瞭“靈魂”
“一百大”
培訓課
新軍
102年公司
六脈神劍

第三章
徵途：要麼死，要麼做齣成績來
偉業網絡
永康之戰
“火州”
南下
賺一元錢

第四章
非典：郵件裏有那麼多感嘆號
隔離
郵件
進擊
阿裏日
淘寶誕生

第五章
鑄鍛：最後一天，羅慶元說，我要免死金牌
免死金牌
主管製
有情有義
Review：醜話當先．
鐵軍氣質

第六章
狹路：趙偉一看，他也沒三頭六臂
狹路相逢
環球資源
分享
“指哪兒打哪兒”
完勝

第七章
明星：關明生給百萬俱樂部成員都寫瞭詩
黃榕光
金牌
角逐
轉崗
西湖賭約

第八章
PK：蕩氣迴腸的戰場，酣暢淋灕的戰鬥
“百團大戰”
啓動會
“戰隊”
南北PK
PK文化

第九章
上市：“把股票放到外婆傢箱子底下”
突擊上市
股票
衛哲時代
地震
狂風

第十章
狂風行動：為瞭吹齣一片暖鼕
新續分開
狂飆突進
預警
風暴乍起
“失控的要性”

第十一章
暴雨：每天都在砍員工，砍完以後，再砍自己的腦袋
調查
引咎辭職
斷腕
“砍人”
衝擊波

第十二章
春暉：一切迴到根本
迴歸
高壓綫
瘦身
春暉
生態2．0

第十三章
“黃埔軍校”：中國O2O競爭成瞭鐵軍內戰
雙雄
“黃埔軍校”
“獨角獸”崛起
體係的力量
抱團

第十四章
“政委”：一個體係的自我革命
“十年陳”的禮物
《曆史的天空》
三闆斧
搭檔
“政委”變身

第十五章
大鐵軍：開枝散葉，自由生長
村海
輸血
傳承
中供拍檔
大鐵軍

第十六章
豹變：成功過的變革是最痛苦的
商圈
外貿生態圈
封神
文化布道
中供是哥哥，淘寶是弟弟
附一
附二
參考文獻

精彩書摘

“火州”

2001 年，當時還在阿裏巴巴上海辦事處的吳敏芝並不知道，自己未來會成為溫州區域經理。她於2000 年在上海加入阿裏巴巴，除瞭看好互聯網行業的未來，一心想的，其實是可以有機會迴到傢鄉杭州工作。

阿裏巴巴的員工更習慣稱呼擔任阿裏巴巴B2B 事業群掌門人的吳敏芝為“敏芝”。

即便在以說話風格簡單直接著稱的中供鐵軍，敏芝的坦蕩和直率也令人印象極為深刻。

在不那麼公開和正式的場閤，她會談到自己“並不算典型的銷售”。她幾乎沒有獨自做過陌拜，事實上，當中供最初要求陌拜時，敏芝甚至覺得這麼做有損公司形象而動念離職。中供極為標誌性的“隊呼”，她也經常讓團隊中其他男士代替領呼。

敏芝經謝世煌推薦在上海入職時正是2000 年底，當時在上海的工作，並不定位於銷售，不用考勤，上班可以聽音樂，沒有業績的考核，有空就穿著套裝約彆人見麵聊一聊。“互聯網公司”似乎就是自由開放的代名詞，員工可以穿短褲，穿T 恤，可以穿拖鞋，甚至可以帶寵物上班。

可惜好日子沒過幾天，阿裏巴巴隨即開始全麵收縮，在上海的阿裏巴巴員工也被要求賣“中國供應商”産品，增加瞭業績考核，而且考核非常嚴厲，三個季度達不到4.5 萬元業績，會被直接淘汰（那時還沒有“免死金牌”）。最終，在上海的8 位員工，隻剩下瞭敏芝。

敏芝自嘲好幾次都屬於搭末班車的人。開始業績考核後，本來就要被淘汰瞭，三個季度的最後一周，離4.5 萬元的業績還差4000 元，是靠幫一個服裝公司做瞭banner 廣告（網站頁麵的橫幅廣告）， 拿到4000 元錢纔留下來。2001 年底，她做齣瞭自己最好的一次業績，而“彆人做得不太好”，結果就變成瞭銷售冠軍。

後來，當團隊要求陌拜，敏芝想離職的時候，李琪和李旭暉把這位新晉的銷售冠軍叫到辦公室，問她想不想去做區域經理。當時阿裏巴巴在全國不過幾個區域。這個轉摺與敏芝的銷售冠軍經曆以及入職阿裏巴巴前短暫的管理經驗關係很大。

敏芝在杭州做瞭半年區域經理，她的前任乾嘉偉升任當時浙江大區的總經理。半年之後，輪崗，她調任溫州區域經理。

杭州是阿裏巴巴的大本營，而溫州是新開區域。擔任溫州區域經理的經曆，為敏芝日後的管理之路打下瞭很好的基礎。她開始習慣在沒有資源的情況下獨立開拓市場，激發團隊潛能。很多年後，她迴憶當時的場景，還會想起作為一個區域經理，如何為一件小辦公用品去市場比價，買性價比最高的—因為辦公經費實在太少，而且也沒有行政人員，一切都要自己想辦法。

當時的條件差到什麼程度？在溫州，敏芝有一件自己覺得“做過最醜陋的事情”。某個月，辦公室電話費用特彆高，疑似有銷售在辦公室打長途。這筆費用對當時的阿裏巴巴而言是很高的。敏芝從電信局把電話單拉齣來，讓銷售一個一個自己“認領”，誰打的，自己付掉就完事兒。既不能讓員工覺得可以“揩公司的油”，也要講清楚為什麼，公開透明地來處理，不造成更大壓力，讓團隊也不至於反感。

這些經曆養成瞭敏芝柔中帶剛的管理風格。在鐵漢柔情的鐵軍，敏芝一直強調管理要公開透明，要達成共識，還要讓被管理的人感受到尊重。“為什麼今天中供執行力那麼強，很多時候是在背後做瞭大量工作。一個5 秒鍾的決策，可能花瞭5 個小時去思考。如果不去做前期的準備工作，一個決策沒有人會執行，或者陽奉陰違。執行力強並不是強壓去做，沒有人願意被強壓，都要把後麵的原因說清楚。”

阿裏巴巴B2B 事業群1688 銷售服務總經理楊猛是2002 年初到溫州的，他對敏芝的管理風格的印象是“當麵罵，背後誇”，價值觀踐行比較好，而且對細節特彆敏銳，小到員工敲門開門這樣的事，她也會發現問題。

當時，後來帶隊創立淘寶的孫彤宇分管中供寜波、溫州等幾個區域，每個月都會到一個區域，除瞭正常的團隊溝通，也會請大傢吃一次飯，晚上唱個卡拉OK 。這些做法對敏芝影響很大，在那種特彆苦的情況下，管理者會想很多辦法讓大傢開心，都是很草根的一些做法，但管用。敏芝也會經常張羅大傢聚餐，多數情況下AA 製，一頓飯就100 多元錢，很便宜。敏芝陪訪時，會請銷售員吃飯，但有時就是幾元錢的麵條，或者炒一兩個菜，十幾元錢。那時敏芝的工資也隻有4000 元，傭金基本上拿不到，都不富裕。

但敏芝也絕不是不溫不火的管理者。恰恰相反，她剛到溫州時，因為溫州團隊業績很一般，敏芝說，不能這樣下去，“溫州要改成‘火州’”。改名後的“火州區域”果然“火”起來，業績突飛猛進，敏芝也因此在兩年後成為中供三個大區的“省長”之一。

在溫州待過的中供銷售，對敏芝另一個記憶深刻的印象，是她經常激勵團隊的一句話：“拼搏一年，圓你一輩子的夢想。”有人後來對敏芝錶示感謝：“還好那時候逼瞭我一下，拿到瞭足夠多的股票；如果再逼我狠一點，那時候可能就拿2 萬股的股票瞭。”

到幾年之後，大傢纔知道，敏芝的這句話確實在很多人身上成為現實。

前言/序言

前　言

20 世紀末，當馬雲帶領阿裏巴巴站在互聯網經濟的起跑綫上時，形勢看起來並不是特彆有利。太多人已經注意到這個時代風口，而馬雲和阿裏巴巴並未顯齣特彆的優勢。

今天，阿裏巴巴已經成為中國最大、最賺錢也最有影響力的互聯網公司。它的成功在很大程度上就像它的名字一樣，近乎神話。

現在阿裏巴巴最主要的營收仍來自電商。阿裏巴巴電商業務主要在早期的淘寶基礎上拓展而來。淘寶於2003 年成立，在此之前，阿裏巴巴已經開展瞭自己的其他業務，其中一個叫“中國供應商”。

“中國供應商”作為阿裏巴巴最早盈利的項目，幫助阿裏巴巴走齣最低的榖底。很少有人知道支持阿裏巴巴熬過世紀之交互聯網寒鼕的，並不是嚴格意義上的“互聯網”團隊，而是阿裏巴巴的“地麵部隊”。這支“地麵部隊”—“中國供應商直銷團隊”， 被馬雲稱作阿裏的“鐵軍”。

當我們第一次走近這支團隊， 對它仍知之甚少。“ 中供鐵軍”的知名度與它在中國商業史中本應有的位置相比，顯得過於低調。

早在2008 年，馬雲就說將來要齣版一本關於“阿裏鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。後來，他幾次說道，“有鐵軍在，整個阿裏的精氣神就在”。

除瞭曾經為阿裏巴巴做齣的貢獻，太多互聯網江湖中的顯赫人物從這支團隊走齣，程維、乾嘉偉、呂廣渝……國內O2O 戰場，一度成為“鐵軍內戰”。當然，還有阿裏巴巴集團的諸多高管，也齣自這支“鐵軍”。

世紀初，互聯網的機會固然多，“中國供應商”背靠的卻是因中國加入世貿組織而迸發齣強大活力的民營中小企業。這是當時中國最為強勁的風口。門戶網站風光一時，卻最終失去後勁。在相近領域與阿裏巴巴競爭的對手，要麼業務形態嚴格來說還是傳統媒體和會展的基因，要麼在經營管理上犯瞭緻命錯誤。天時地利俱備，阿裏巴巴以“中國供應商”突圍成功，絕非偶然。

還有人和。中供早期的銷售，都經曆過殘酷的淘汰競爭，但內部競爭同樣殘酷的企業並不止這一傢。是什麼讓鐵軍與眾不同？

阿裏巴巴大概是對價值觀和企業文化最為看重的中國企業。鐵軍文化又是阿裏巴巴企業文化中非常醒目的部分，保留瞭早期阿裏巴巴文化最完整最原始的“原漿”，或者說，阿裏味兒最濃。

鐵軍文化，用其建設者之一俞朝翎的話說，“要講誠信，要講敬業，要講團隊的閤作，要講擁抱變化”，就是創業的文化。

鐵軍文化中最突齣的，是超強執行力和有情有義。超強執行力來自對規則的強力堅守。馬雲曾經講過一個故事：在創業初期，曾經有兩個員工給客戶迴扣，盡管他們的業績占整個團隊的50% ，但是馬雲自己下手，“哢哢把兩個人裁掉”瞭。類似的故事，在中供數不勝數。采訪中，有已經做到區域經理的，和上司個人交情很好，業績齣色，就因為內部考試作弊，直接走人。

另一方麵，如果沒有“有情有義”，很多“高壓綫”就未必能被完全接納；高強度競爭伴隨的，就不一定是對團隊的忠誠。情義帶來的歸屬感、安全感和信任感，不是利益捆綁能替代的。

“ 超強執行力”和“有情有義”，是鐵軍文化的基因。它們的父本，是阿裏巴巴價值觀導嚮、使命感導引、客戶至上準則、102 年公司願景。它們的母本，是直銷的工作場景，是中國中小企業的鮮明氣質。

作為鐵軍曾經的成員，滴滴CEO （首席執行官）程維對鐵軍文化的觀感是，在對“人”的琢磨上，阿裏巴巴已經做到瞭極緻，沒有其他公司可以相比。他的意思或許可以理解為，鐵軍文化最大的長處，在於激發人的潛能，成就人。

眼下的阿裏鐵軍，無疑也在一個轉型變化的節點。B2B 的春天已經來臨，阿裏巴巴生態圈大業方興，鐵軍的升級轉型正在路上，那已是另一個大故事的起點。

無論時代如何變遷，鐵軍文化中最核心的部分—清教徒式的自我要求，對於成功的渴望，對於迴報社會、創造價值的執著，那些嚮上的、某種意義上也是美好的精神—在眼前這個“大眾創業”的時代，仍然重要而稀缺。謹以此書獻給所有為阿裏鐵軍付齣過青春、汗水與智慧的人們。

《鑄劍：從矽榖到東方，科技巨頭的崛起與創新之路》 引言 在信息時代浪潮的席捲下，科技巨頭的崛起並非偶然，而是無數創新思維、戰略布局與卓越執行的交織。本書《鑄劍》旨在深入剖析那些定義瞭我們時代的技術變革者，探究其從最初的萌芽到震撼世界的成長曆程。我們並非聚焦於單一企業，而是將目光投嚮更廣闊的科技生態，從矽榖的創新土壤到東方崛起的力量，審視不同文化背景下科技企業獨特的成長邏輯與發展模式。本書將以詳實的案例研究、深刻的理論分析，為讀者勾勒齣一幅波瀾壯闊的科技發展圖景，揭示那些引領時代潮流的創新基因與商業智慧。 第一章：矽榖的火種——早期創業精神與顛覆式創新 矽榖，這個承載著無數科技夢想的地方，其成功的根基在於一種獨特的創業文化。本章將迴溯矽榖的起源，探究早期計算機科學傢的遠見卓識，以及風險投資如何成為催化劑，加速技術突破與商業化的進程。我們將聚焦於那些敢於挑戰權威、打破行業壁壘的“顛覆式創新”案例。 從車庫到斯坦福：孕育創新的土壤 斯坦福大學與矽榖的天然聯係：知識的溢齣效應與人纔的流動。 早期半導體産業的奠基石：仙童半導體與“八叛逆”的故事，技術人纔的創業基因。 個人電腦革命的開端：蘋果、微軟等公司的早期創業故事，低成本、易用性的産品如何顛覆瞭大型機時代。 風險投資的魔力：資金、導師與加速器 風投機製的演變：從早期天使投資到成熟的VC基金。 “VC+創業者”的共生關係：不僅僅是資金，更是戰略指導、行業資源對接。 孵化器與加速器的作用：為初創企業提供低成本的辦公空間、指導以及初期的種子資金。 顛覆式創新的力量：重塑市場格局 剋萊頓·剋裏斯坦森的理論解讀：低端顛覆與新市場顛覆。 案例分析：Netflix如何用流媒體顛覆傳統DVD租賃，Airbnb如何挑戰酒店業。 顛覆背後的共性：對用戶痛點的精準把握，對現有模式的無情挑戰，以及對技術趨勢的敏銳洞察。 第二章：技術浪潮的驅動者——互聯網、移動互聯與數據革命 科技的進步並非綫性的，而是由一係列技術浪潮驅動的。本章將深入分析互聯網、移動互聯網以及當前蓬勃發展的數據革命，如何深刻地改變瞭商業模式、用戶行為和社會結構，並孕育瞭一批全球性的科技巨頭。 互聯網的普及與商業模式的演變 信息的高速傳播：門戶網站、搜索引擎、社交媒體的興起。 電子商務的崛起：從C2C到B2C，綫上交易如何改變零售業。 廣告模式的創新：精準營銷、程序化購買的齣現。 移動互聯時代的到來：連接無處不在 智能手機的普及：計算能力、屏幕尺寸、傳感器等的技術突破。 App生態的構建：移動應用如何成為連接用戶與服務的橋梁。 O2O模式的興盛：綫上綫下融閤，場景化消費的崛起。 移動支付的便利性：改變交易方式，加速數字經濟發展。 數據革命的黎明：信息價值的挖掘 大數據技術的齣現：存儲、處理、分析海量數據的能力。 人工智能的賦能：機器學習、深度學習在各領域的應用。 數據驅動的決策：企業如何利用數據優化産品、提升效率、預測趨勢。 隱私與安全挑戰：數據時代的雙刃劍。 第三章：東方巨頭的崛起——本土化創新與全球化戰略 在西方科技巨頭主導的時代，東方，特彆是中國，湧現齣瞭一批具有強大生命力和全球影響力的科技企業。本章將解析這些企業如何在本土市場獨特的土壤中生根發芽，並逐步走嚮全球，展現齣強大的創新活力與商業韌性。 中國市場的獨特優勢與挑戰 龐大的人口基數與消費潛力：為互聯網和移動互聯網提供瞭廣闊的試驗田。 移動支付的領先：微信支付、支付寶如何成為國民級應用。 “後發優勢”與快速迭代：學習、模仿並超越。 政府政策的支持與監管環境的影響。 本土化創新的實踐 對中國用戶需求的深刻理解：從社交、娛樂到生活服務的全方位滿足。 “Copy to China”到“Copy from China”的轉變：産品模式、商業模式的創新輸齣。 拼多多、抖音等産品的顛覆性創新：社交電商、短視頻內容消費的引領者。 全球化徵程的策略與挑戰 從“齣海”到“全球化”：從産品輸齣到生態建設。 不同市場文化與監管環境的適應性調整。 “一帶一路”倡議下的科技閤作與數字絲綢之路。 麵臨的國際競爭與地緣政治的考驗。 第四章：創新基因的傳承與擴散——組織文化、人纔培養與生態構建 科技巨頭的持續成功，離不開其獨特的組織文化、對人纔的重視以及構建開放共贏的生態係統。本章將深入探討這些“軟實力”如何在企業內部形成良性循環，並嚮外部擴散，驅動持續的創新與增長。 塑造卓越的組織文化 “用戶第一”的理念：如何將用戶價值置於核心地位。 鼓勵創新與試錯的氛圍：容忍失敗，奬勵嘗試。 扁平化管理與高效溝通：信息流通的速度與質量。 使命感與願景的凝聚力：激發員工的內在驅動力。 吸引、培養與留住頂尖人纔 人纔戰略的意義：科技競爭的核心是人纔競爭。 多元化的招聘渠道與人纔篩選機製。 完善的培訓體係與職業發展路徑：賦能員工成長。 股權激勵與績效考核：價值導嚮與利益綁定。 工作環境與企業價值觀的吸引力。 構建開放共贏的生態係統 平颱戰略的優勢：連接多方，創造價值。 開發者社區的維護與賦能：吸引第三方開發者，豐富平颱內容與服務。 戰略投資與並購：整閤資源，拓展業務邊界。 與閤作夥伴的協同：共同成長，互利共贏。 第五章：科技倫理與社會責任——巨頭時代的審視與前瞻 隨著科技力量的日益強大，科技巨頭也麵臨著前所未有的倫理挑戰與社會責任。本章將探討在快速發展的科技時代，如何平衡創新與監管，如何應對數據隱私、算法偏見、信息繭房等問題，以及科技企業應如何承擔起其對社會發展的積極作用。 數據隱私與個人信息保護 GDPR等法規的齣颱與影響。 企業在數據收集、使用、存儲方麵的責任。 用戶對數據隱私的擔憂與訴求。 算法偏見與公平性問題 算法在招聘、信貸、司法等領域的潛在歧視。 如何識彆、糾正與預防算法偏見。 建立更具包容性的算法模型。 信息繭房與虛假信息傳播 個性化推薦的“過濾氣泡”效應。 社交媒體平颱上虛假信息的泛濫與治理。 媒體素養教育的重要性。 科技企業的社會責任擔當 推動可持續發展與綠色科技。 在教育、醫療、扶貧等領域的貢獻。 參與公共事務，推動社會進步。 構建人與科技和諧共存的未來。 結論：未來的科技版圖 《鑄劍》一書的最後一章，將是對前文各章內容的總結與升華。我們將展望未來科技發展的趨勢，包括人工智能的更深層次應用、元宇宙的潛力、生物技術的突破，以及太空探索的可能性。同時，我們將再次強調，無論技術如何發展，人類的智慧、創造力以及對美好生活的追求，始終是驅動科技前進的根本動力。未來的科技版圖將是多元的、閤作的，也是充滿挑戰與機遇的。唯有秉持開放、包容、負責任的態度，我們纔能更好地駕馭科技的力量，創造一個更加美好的未來。 本書旨在為讀者提供一個多角度、全方位的視角，去理解科技巨頭的崛起並非僅僅是商業模式的勝利，更是人類智慧、協作與對未知探索精神的偉大體現。從矽榖的創新基因到東方市場的蓬勃發展，從技術浪潮的更迭到組織文化的傳承，再到科技倫理的審視，我們共同描繪齣一幅波瀾壯闊的科技發展史詩。

評分☆☆☆☆☆

拿到《阿裏鐵軍》這本書，我立刻被它那充滿力量的書名吸引瞭。我對“鐵軍”這個詞本身就充滿瞭想象，總覺得那是一支無往不勝、攻堅剋難的隊伍。這本書在我腦海中勾勒齣瞭一幅波瀾壯闊的畫麵：一群充滿激情的年輕人，在一個充滿挑戰的環境中，如何憑藉著一股不服輸的勁頭，一步步建立起自己的銷售帝國。我特彆關注的是，這本書是如何將這種“鐵軍精神”具體化、可操作化的。 我好奇的是，書中是如何描述“裂變”這個過程的。是不是就像細胞分裂一樣，一個成功的銷售精英，就能帶動一批新人，形成新的戰鬥單位？而“復製”又是如何實現的？是不是有一套標準化的流程和方法，能夠讓這種成功經驗得以大規模推廣？我期待書中能夠提供一些具體的工具和技巧，幫助讀者理解如何將“阿裏鐵軍”的成功模式，應用到自己的企業或團隊中。這本書的價值，或許就在於它能夠提供一套可供藉鑒的“生長法則”，讓讀者在閱讀中獲得啓示，甚至找到解決自身發展瓶頸的鑰匙。

評分☆☆☆☆☆

讀完《阿裏鐵軍》這本書，我最大的感受就是，它不僅僅是一本關於銷售的書，更是一部關於組織成長和文化塑造的深度解剖。我一直對阿裏巴巴這傢公司充滿好奇，尤其是它的銷售體係，據說當年能一個人頂好幾個銷售。這本書就像一把解剖刀，精準地剖析瞭“阿裏鐵軍”這個概念的形成過程，從最初幾個人摸索，到後來形成一套行之有效的打法，再到如何通過裂變和復製，讓這支隊伍不斷壯大，並且保持戰鬥力。 書中關於“價值觀”的論述，讓我印象深刻。很多企業都強調價值觀，但往往流於口號。《阿裏鐵軍》卻生動地展現瞭，價值觀是如何滲透到銷售行為中的，如何成為篩選人纔、激勵團隊、解決衝突的“指南針”。我特彆想知道，當團隊規模擴大，新加入的成員如何被“同化”，如何在日常工作中踐行這些價值觀，而不是僅僅停留在錶麵。作者通過大量的案例和細節，描繪瞭一個真實、鮮活的組織進化圖景，讓我看到瞭“鐵軍”不僅僅是銷售能力強，更在於他們共同的信仰和追求。這種內在的驅動力，是任何外部激勵都難以比擬的。

評分☆☆☆☆☆

在閱讀《阿裏鐵軍》之前，我對“銷售鐵軍”的理解，更多的是停留在一種比較概念化的層麵，認為它代錶著一種強大的戰鬥力。但這本書，則將這種力量進行瞭細緻的分解和闡釋，讓我看到瞭其背後更深層次的邏輯。我非常感興趣的是，書中是如何描繪“裂變”過程中的“內生動力”。 是什麼讓一部分人願意去承擔更多的風險，去帶領新的團隊，去將已有的經驗傳遞給他人？這本書是否會深入探討這種“內生動力”的來源，以及如何去激發它？我猜想，這其中一定涉及到對人性的洞察，以及對激勵機製的設計。我希望書中能夠提供一些具體的案例，展示“裂變”過程中遇到的挑戰，以及“阿裏鐵軍”是如何剋服這些挑戰的。僅僅“復製”成功經驗是不夠的，更重要的是理解成功的“基因”，並且能夠不斷地“變異”和“適應”，從而在新的環境中依然能夠保持強大的生命力。

評分☆☆☆☆☆

《阿裏鐵軍》這本書，在我看來，是一本關於“係統工程”的書，它將一個銷售團隊的成長，變成瞭一套精密的、可復用的模型。我一直認為，偉大的組織，往往不是靠一兩個天纔，而是靠一套強大的係統來支撐。這本書就是來拆解這個係統的。我特彆好奇的是，書中是如何將“復製”這一過程，做到極緻的。 我理解的“復製”，不僅僅是把一套流程給到新人，而是如何讓他們真正地“內化”並“實踐”。書中會不會揭示，阿裏是如何通過一係列的培訓、考核、以及文化滲透，來確保“復製”的有效性和一緻性？我希望看到的是，這本書能夠提供一些具體的“方法論”，讓我們能夠理解，如何像“流水綫”一樣，源源不斷地輸送齣閤格的、甚至優秀的銷售人纔。這不僅僅是關於銷售，更是關於如何構建一個能夠持續輸齣人纔和成果的“造血係統”。我期待從這本書中，看到一個“模型”，讓我們能夠理解，如何將一個個“個體”匯聚成一股不可阻擋的“洪流”。

評分☆☆☆☆☆

《阿裏鐵軍》這本書，在我看來，是一部關於“生長”的教科書。它不隻是講銷售技巧，更像是講一個有機體如何在動態的環境中生存、發展、壯大。我一直認為，一個成功的銷售團隊，不應該僅僅是依靠幾個明星銷售員，而是要建立一套能夠自我生長、自我進化的體係。《阿裏鐵軍》恰恰抓住瞭這一點，深入剖析瞭“進化、裂變與復製”這三個核心概念。 我尤其想瞭解，當外部環境發生變化時，這支“鐵軍”是如何進行“進化”的？它是不是像生物一樣，能夠根據環境壓力調整自己的基因？而“裂變”的機製又是怎樣的？書中會不會揭示，如何打破規模的限製，讓團隊在保持戰鬥力的同時，還能不斷地擴張？我期待這本書能提供一些關於組織設計和人纔培養的深刻洞察，讓讀者能夠看到，一個高效的銷售組織是如何在內部孕育齣新的生命力，並最終實現可持續發展的。這本書對我而言，更像是一個關於“生命力”的故事，講述瞭如何在競爭激烈的市場中，不斷“重生”和“繁衍”。

評分☆☆☆☆☆

這本書不錯。趕上423世界讀書日。京東滿一百減五十。一次性買瞭好多本。現在就到貨瞭。物流給力。五星好評。

評分☆☆☆☆☆

質量非常好，與賣傢描述的完全一緻，非常滿意,真的很喜歡，完全超齣期望值，發貨速度非常快，包裝非常仔細、嚴實，物流公司服務態度很好，運送速度很快，很滿意的一次購物

評分☆☆☆☆☆

不錯，讀來很有收獲，下次還光顧。多讀書有好處。

評分☆☆☆☆☆

優秀的書值得珍藏！京東物流還是好！

評分☆☆☆☆☆

不要哭讓螢火蟲帶著你逃跑

評分☆☆☆☆☆

書早已經收到，忘記評價瞭，非常不錯，信任京東

評分☆☆☆☆☆

很久沒有靜下心讀書，一直在忙碌。感覺越來越沒有瞭方嚮，看本書充實下自己吧！

評分☆☆☆☆☆

準備創業瞭 帶領團隊砥礪前行

評分☆☆☆☆☆

學習阿裏，認真學習，天天嚮上