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真正的創造者不是模式的創造者,而是價值的創造者。5個思維習慣,讓你成為高價值創造者。
全球領先的專業谘詢機構普華永道,追蹤120位白手起傢的億萬富翁,曆時兩年深入調研,揭開令人意想不到的創新與創業的真相。
Inc. 雜誌、Business Insider網站評選的年度商業暢銷書,哈佛商學院、沃頓商學院推薦企業和職場人士必讀。
普華永道中國閤夥人吳衛軍,BP資本管理公司董事長T.布恩 皮肯斯,哈佛商學院工商管理學教授琳達 希爾,哈佛商學院工商管理學教授威廉 薩爾曼,Google X實驗室負責人、登月計劃隊長阿斯特羅 特勒,沃頓商學院阿瑞斯堤高級管理教育學院前副院長托馬斯 科裏根,CD&R;總裁、首席執行官唐納德 戈格爾聯袂推薦。
湛廬文化齣品。
如果當年雅達利能夠留住史蒂夫 喬布斯,讓他參與開發首颱麵嚮大眾的個人計算機,雅達利該是何等風光?
如果史蒂夫 凱斯留在百事可樂,而不是孤注一擲創辦美國在綫,那他會為百事可樂創造多少業績?
如果當初所羅門兄弟公司留住邁剋爾 布隆伯格,結果會怎麼樣?
這些現象不禁令我們深思:為什麼大多數公司留不住能夠創造巨額價值的人纔?換句話說,為什麼現在的公司不能像白手起傢的億萬富翁那樣創造巨額財富?
全球領先的專業谘詢機構普華永道追蹤120位白手起傢的億萬富翁,曆時兩年深入調研,得齣坊間流傳的很多關於億萬富翁的神話並不真實,並揭開瞭令人意想不到的創新與創業的真相,即“高價值創造者的5個思維習慣”。
《高價值創造者的5個思維習慣》不僅能幫助個人修煉為高價值創造者,更能幫助企業識彆、培養和留住高價值創造者、進而創造突破性價值。
約翰 史維奧剋拉
普華永道高級閤夥人,普華永道全球思想領導力項目負責人,為多傢世界五百強公司提供戰略和創新方麵的服務,同時管理普華永道的智囊團The Exchange。
曾在哈佛商學院任教12年,為《哈佛商業評論》《華爾街日報》《金融時報》《斯隆管理評論》等多傢報刊撰稿,曾做客美國全國廣播公司財經頻道(CNBC)和福剋斯新聞頻道(Fox News)。
米奇 科恩
普華永道副董事長。在普華永道任職33年,擔任過多種領導角色,為多傢世界五百強公司服務過。
我的同事史維奧剋拉和米奇所寫的這本書理齣瞭高價值創造者的思維習慣,破解瞭成為高價值創造者的路綫圖。不可能人人都成為高價值創造者,社會也需要優秀的執行者和守業者,但是為高價值創造者和創業者留齣發展的空間,是為提升一個經濟體的質量和增加其活力與韌性安裝試錯的彈簧。從創業到創造價值、創造高價值,他們起跳的力量來自鼓勵企業傢精神的社會文化,他們獲得的巨大成功來自不懈的堅持和正確的價值觀。
吳衛軍
普華永道中國閤夥人
根據我的經驗,首筆億萬財富zui難獲取。如果你想試試,《高價值創造者的5個思維習慣》是很好的起點。
T.布恩 皮肯斯
BP資本管理公司董事長
《高價值創造者的5個思維習慣》研究紮實,讀來有趣,給高層管理者提供瞭一整套深入的見解,幫助他們發現並培養人纔,以創造突破性價值。
琳達 希爾
哈佛商學院工商管理學教授
《高價值創造者的5個思維習慣》探索瞭白手起傢的億萬富翁這片富庶的領域,以期發現這些富翁的共同點。我特彆佩服約翰 史維奧剋拉和米奇 科恩細緻入微的洞察力:這些白手起傢的億萬富翁並非獨來獨往、愛冒風險,也不是突發奇想、一夜暴富。他們依靠團隊閤作,他們能管理風險和迴報,他們想象力豐富又擅長執行,他們並非一舉取得成功,而是像過山車一樣經曆起伏。對創業者和管理者來說,本書是無價之寶,我極力推薦。
威廉 薩爾曼
哈佛商學院工商管理學教授
巨大的成功確實需要運氣,但也需要非同一般的解決問題的方法。《高價值創造者的5個思維習慣》是我看過的zui有深度的幾本書之一,讓我們一窺不平凡的人如何努力讓自己改變世界。
阿斯特羅 特勒
Google X實驗室負責人,登月計劃隊長
《高價值創造者的5個思維習慣》是一本很棒的有關價值創造的書,所有企業在儲備人纔的時候都應當仔細閱讀這本書。
托馬斯 科裏根
沃頓商學院阿瑞斯堤高級管理教育學院前副院長
《高價值創造者的5個思維習慣》取材新穎、見解深刻,能引發讀者思考企業傢是如何創造齣巨額財富的。書中介紹的案例和思維習慣很有教益作用,即使對那些在增長緩慢的領域工作的人也適用。
唐納德 戈格爾
CD&R;總裁兼首席執行官
前言 與眾不同的億萬富翁
引言 打破神話,揭開億萬富翁成功的秘密
有關億萬富翁的7個錯誤認知
高價值創造者與執行者
對抗天性
5個思維習慣
變革企業多執行、少創新的現狀
01 同理心,想象力,設計爆品的藝術
同理心,想象力,掙脫思維的枷鎖
經驗+ 想象力,相信你自己
好奇心,創意的源泉
同理心,感受顧客未被滿足的需求
讓你的産品一鳴驚人
你服務的是顧客,不是公司
不停思考,不如隨心而動
培養高價值創造者: 激發員工的同理心與想象力
02耐心,行動力,對抗不確定性
時機的二元性
行動,快與慢
時機選擇的啓示
保持耐心,迅速行動
時間壓力 VS. 想象力
培養高價值創造者: 如何培養耐心的行動派
03創造性,執行力,用大創意獲取高價值
創造性執行從設計開始
重新設計你的市場
整體性設計
設計銷售,設計成交
培養高價值創造者: 鼓勵創造性執行
04 冒險精神,復原力,逆轉風險方程式
真正的風險在哪裏
億萬富翁不是大冒險傢
風險是相對的,不是絕對的
清楚認識你的最佳替代方案
永遠不要押上全部賭注
在失敗的絕望中不忘重新開始
培養高價值創造者: 改變你的風險觀念
05領導力,閤作力,找到你的最佳CP
完美的團隊,互補的技能
閤作夥伴關係
高價值創造與執行的平衡
“高價值創造者- 高價值創造者”組閤
找到你的執行者
培養高價值創造者: 打造“高價值創造者- 執行者”組閤
結語 打造高價值組織
讓高價值創造者做他應該做的事
打造高價值組織的4種方法
誰應擁有最終否決權
不要排斥創新
識彆、培養、留住高價值創造者
附錄 白手起傢的億萬富翁名錄
譯者後記
有關億萬富翁的7個錯誤認知
錶麵看來,迪特裏希 梅特舒茲創建紅牛帝國的故事跟很多極其成功的創業故事一樣:偶然迸發的靈感,建立有用的人脈關係,賭上畢生事業來一場冒險。但是,並非每一個靈感、每一條人脈關係、每一次冒險都能帶來億萬財富。這不得不讓我們提齣本書的一個根本性問題:白手起傢的億萬富翁究竟靠什麼創造瞭巨額財富?
在迴答這個問題時,企業領導者總是老生常談,比如,極其成功的企業傢敢於冒險,或者把開發新市場作為事業重心。盡管起初我們並不知道這些說法是否正確,但是就這些說法本身而言,它們似乎解釋不瞭這些白手起傢的億萬富翁所取得的成就。冒險者很多,但能夠獲取高利潤的很少。很多企業傢進入新興市場,但是很少有人能引起轟動。
因此,我們認為問題的答案要復雜得多。為瞭找到答案,我們從商業文獻入手,以期找到學者探究白手起傢的億萬富翁所得齣的結論。原本我們期待能發現一些有關白手起傢的億萬富翁的行為、性格和成功秘密的學術成果,然後以這些學術成果為基礎來解答問題,但結果令我們大吃一驚,竟然沒有人對白手起傢的億萬富翁做過係統的研究。我們從雜誌和自傳中找到瞭很多零散的故事和自述,但很少有人嘗試係統地研究這些億萬富翁成功創業的奧秘,即便有,那些研究成果也常常自相矛盾。我們意識到,想要得到答案,隻能靠自己瞭。不過這樣也不錯,沒有之前的研究成果做參考,就不用擔心受其影響瞭。
2012 年,我們在普華永道成立瞭一支研究團隊。為瞭確定研究對象,我們在2012年福布斯全球億萬富翁排行榜中進行篩選,排除掉那些從父母、配偶或其他傢庭成員處繼承財富的人,也排除掉那些在因缺乏監管透明度而無法公平競爭的市場中經營的億萬富翁。盡管所有億萬富翁都會利用經濟形勢,但是我們選擇關注那些在相對透明和公平競爭的市場中經營的億萬富翁。
經過篩選,剩下約600人,我們進而從中隨機選取120人,並進行微調,以保證樣本能反映齣億萬富翁的地理和行業分布,然後開始盡可能多地瞭解他們。我們收集一切能找到的關於研究對象的文字介紹,挖掘他們的生平信息,諸如籍貫、年齡、婚姻狀況、傢庭成員之類,以及職業生涯軌跡。比如:他們第一次創業是什麼時候?他們主營業務增長的拐點在哪裏?他們如何從普通領導者變身為巨額價值的創造者?同時,我們邀請瞭很多名單上的人接受采訪,以便進一步瞭解他們。
隨著數據收集和采訪的推進,我們明顯發現,很多受到吹捧的有關億萬富翁的老生常談根本經不起數據的檢驗。
創業不隻是年輕人的事
科技時代齣現瞭很多少年得誌的天纔,從而給世人這樣一種感覺:大多數白手起傢的億萬富翁很早就衝上瞭財富榜。的確有很多人在年輕時就創辦瞭自己的首個公司,並賺到瞭首筆億萬財富,像比爾 蓋茨、邁剋爾 戴爾和馬剋 紮剋伯格,但我們研究的對象中,絕大部分人,比如迪特裏希 梅特舒茲,年過四十纔賺到億萬財富。研究對象中,超過70% 的人都是在30 歲後纔産生瞭成為億萬富翁的想法,或是完成瞭職場轉型。
科技創業不是唯一的道路
科技時代帶給人們的另一個錯覺是,想要白手起傢成為億萬富翁主要還得走科技這條路。人們常把科技領域當作新財富和精英的堡壘,在這個堡壘裏,任何擁有好主意、願意付齣長久努力的人都能爬到頂層。但實際上,樣本中的億萬富翁來自科技領域的不到20%。就數量而言,在投資理財和消費品行業白手起傢的億萬富翁數量不比科技行業的少很多。總體來講,我們的樣本覆蓋瞭19 個不同的行業,包括能源、服裝、食品飲料、齣版、印刷、房地産開發、娛樂、酒店,也包括科技和科技服務行業。
誰說紅海不能創業
人們通常認為,白手起傢的億萬富翁都創造瞭一些全新的事物。歐洲工商管理學院(INSEAD)的W. 錢 金(W. Chan Kim)教授和勒妮 莫博涅(Renee Mauborgne)教授曾提齣“藍海”的概念,之後人們常常認為億萬富翁都是從藍海起航的。毫無疑問,探索新市場更有可能收獲高收益,但是大多數白手起傢的億萬富翁並沒有走這條路。相反,樣本中超過80% 的億萬富翁是從競爭激烈、非常成熟的紅海行業中賺取到億萬財富的。
迪特裏希 梅特舒茲就是一個很好的例子,他把紅牛定義為能量飲料,打入現有的飲料市場。為瞭和市麵上現有的飲料區分開來,他采用更為小巧的8盎司容量包裝瓶,同時采取相當於一瓶可樂兩倍售價的高價位路綫。這種小技巧可能不如新市場裏的重大創新那樣讓人覺得瞭不起,但卻極具價值。
成功不隻靠運氣
我們做瞭一個簡單調查,詢問周遭的親朋好友對白手起傢的億萬富翁的看法,很多人都認為他們隻是“一時風光”,也有很多人堅信這些白手起傢的億萬富翁就是運氣好。如果樣本中大多數人隻有一次成功的經曆,我們可以認為他們是靠運氣。但是數據讓我們相信,光憑運氣,這些人無法獲得如此成就,因為超過90% 的調查對象擁有多領域的成功經曆。
是大剝削者,還是大慈善傢
沒有哪傢成功的企業能夠免受行為不道德的指責,它們總在某些方麵被人們詬病,億萬富翁尤其容易受到這樣的指責。我們不是說所有億萬富翁都很純粹,但整體來講,樣本中的億萬富翁創辦的企業最後都能在其行業內承擔起相當的社會責任。此外,很多億萬富翁都簽署過捐贈協議,承諾將捐贈自己一半以上的淨資産;也有很多億萬富翁活躍於慈善事業或社會項目中。
一夜成名與厚積薄發
似乎總有些人在創建公司後,能夠憑藉爆品快速進入大眾視野,但實際上,很多白手起傢的億萬富翁是通過多年專業投資、長期緻力於某個市場後纔取得巨大成功的。他們很早就錶現齣創業動力:超過50% 的調查對象18 歲前就開始第一份工作;將近30% 的調查對象22歲之前就已經創建瞭第一傢企業;大約75% 的調查對象30 歲之前就創建瞭第一傢企業。注意:有些億萬富翁齣身卑微,因而早早開始工作,但隻占少數;超過75% 的白手起傢的億萬富翁齣身中産階級或中産階級以上的富裕傢庭。
天賦很重要,但努力更重要
億萬富翁的早期創業經曆幫助他們在很多關鍵領域得到瞭大量鍛煉,提升瞭他們的技能。調查對象中,超過75% 的億萬富翁從事過銷售工作;大約70% 的億萬富翁30 歲前已經要為部門的損益錶負責。
這七大違反直覺的認知讓我們清楚地看到,很多人對億萬富翁的瞭解,實際上跟研究調查呈現的結果有很大的齣入。
這本書最讓我驚喜的是它對“價值”的重新定義,以及如何通過持續的學習來重塑認知,從而成為一個高價值創造者。我一直認為,價值的創造更多地體現在産齣和結果上,比如完成多少項目、帶來多少收益。但《高價值創造者的5個思維習慣》這本書,特彆是它對“終身學習”的深入探討,讓我明白,真正的價值創造,很大程度上在於我們大腦的“可塑性”以及不斷更新迭代的“認知模型”。書中反復強調,很多時候我們遇到的瓶頸,不是能力不足,而是認知固化。我們所學的知識、所形成的思維模式,很可能已經跟不上時代的變化,或者說,它隻能幫助我們解決過去的問題,卻無力應對未來的挑戰。這讓我反思自己過去的學習方式,很多時候是碎片化的、被動的,缺乏係統性和目標性。作者提齣的“構建知識體係”和“跨界學習”的理念,讓我意識到,我們需要做的不僅僅是獲取信息,更重要的是將信息轉化為深刻的理解,並將其融會貫通,形成自己獨特的認知框架。書中有個例子,一個傳統的工程師,通過學習藝術和哲學,竟然在工程領域做齣瞭革命性的創新,這充分說明瞭跨界思維的強大之處。我以前總覺得自己的專業領域已經夠深瞭,沒必要去涉足其他領域,現在看來,這種想法是多麼的狹隘。這本書讓我明白,隻有不斷地挑戰自己的認知邊界,擁抱未知,纔能持續地釋放齣巨大的價值。
評分這本書給我的最大啓示是關於“心智模式”的力量,尤其是第二部分關於“成長型思維”的論述,徹底改變瞭我對待失敗和挑戰的態度。我一直是個比較要麵子的人,遇到挫摺會感到沮喪和氣餒,甚至會懷疑自己的能力。但《高價值創造者的5個思維習慣》這本書,用生動的案例和深入的分析,讓我明白,那些真正能夠創造高價值的人,並不是因為他們從不失敗,而是因為他們擁有一種“成長型思維”。他們視失敗為學習的機會,將挑戰看作是成長的墊腳石。書中的“固定型思維”和“成長型思維”的對比,簡直是教科書級彆的教學。我意識到,自己過去很多時候,其實是處於一種“固定型思維”的狀態,總是在努力證明自己是“聰明”的,而不是去努力“變得更聰明”。當遇到睏難時,我傾嚮於迴避,而不是迎難而上,因為我害怕暴露自己的不足。作者通過大量的心理學研究和實踐經驗,闡釋瞭如何刻意訓練自己的成長型思維,比如如何積極地解讀失敗、如何擁抱反饋、如何主動尋求挑戰等等。這讓我意識到,很多時候,我們之所以無法突破,不是因為能力不夠,而是因為我們的大腦設置瞭“天花闆”。這本書就像一把鑰匙,幫助我打開瞭這扇通往無限可能的大門。我現在覺得,每一次的嘗試,無論成功與否,都是在為我積纍寶貴的經驗和能力,這種心態的轉變,讓我不再畏懼未知,而是充滿期待地迎接每一個新的挑戰。
評分這本書的最後一部分,關於“反思與迭代”的部分,對我來說是整個閱讀旅程的升華。我一直以為,隻要設定好目標,然後努力去執行,最終就能達成。但《高價值創造者的5個思維習慣》這本書,卻讓我看到瞭“持續優化”的重要性。作者用“飛輪效應”的比喻,形象地說明瞭那些高價值的創造者,並不是一次性就能達到頂峰,而是通過不斷地反思、學習和調整,讓自己的“飛輪”越轉越快,越轉越有力。我過去的工作模式,更多的是一種“綫性”的執行,很少有意識地去停下來審視自己的方法和結果,即使偶爾反思,也往往流於錶麵。這本書讓我認識到,真正的成長來自於對過程的深刻洞察和對結果的持續優化。作者提齣的“復盤模型”和“OKR”(目標與關鍵結果)的應用,讓我找到瞭係統性反思和迭代的工具。他強調,我們需要定期迴顧自己的行為、分析成功和失敗的原因、從中提取經驗教訓,並將這些經驗轉化為下一階段行動的改進方嚮。這不僅僅是關於“做得更好”,更是關於“做得更聰明”、“做得更有智慧”。讀到這裏,我深刻地體會到,成為一個高價值的創造者,不是一蹴而就的,而是一個不斷學習、不斷調整、不斷進化的過程。這本書為我提供瞭一個清晰的框架和一係列實用的工具,讓我對接下來的個人成長和職業發展充滿瞭信心。
評分《高價值創造者的5個思維習慣》這本書,特彆是其關於“同理心”和“協作”的章節,讓我對“價值”有瞭更深層次的理解。以往我總覺得,創造高價值就意味著一個人要足夠強大、足夠優秀,能夠獨立解決問題,成為那個“救世主”。然而,這本書卻讓我看到瞭“連接”和“共創”的力量。作者深入淺齣地闡述瞭,真正的價值往往誕生於人與人之間的互動和連接之中。他提齣的“深度同理心”不僅僅是站在對方的角度思考,更是要去理解對方的深層需求、痛點甚至潛意識的渴望,並基於這種理解去提供解決方案。這讓我聯想到過去的一些閤作經曆,很多時候僅僅停留在錶麵溝通,缺少對對方真實需求的洞察,導緻閤作效果不佳。這本書強調,高價值的創造者,往往是那些能夠構建強大社群、能夠整閤資源、能夠激發團隊潛能的人。他們不是孤軍奮戰,而是懂得如何將個體價值匯聚成更大的集體價值。書中關於“非暴力溝通”和“影響力模型”的應用,為我們提供瞭非常具體的實踐指導,讓我明白如何有效地與他人溝通、如何建立信任、如何說服他人,從而在閤作中實現共贏。讀完這部分,我不再僅僅關注自己的成長,而是開始思考如何成為一個更好的團隊成員、如何為他人創造價值,並從中獲得更大的成就感。
評分讀完《高價值創造者的5個思維習慣》這本書,我真的有一種醍醐灌頂的感覺。以往我總覺得,想要創造高價值,無非就是努力工作、不斷學習新技能,然後把事情做得比彆人更齣色。但這本書讓我意識到,這些都是錶象,真正驅動高價值創造的是內在的思維模式。尤其是第一部分關於“反直覺思維”的闡述,簡直是顛覆瞭我過去的一些固有觀念。我一直習慣於走“最優解”的道路,總覺得效率最高、風險最小的方式纔是最正確的。然而,作者通過大量的案例分析,展示瞭那些看似“笨拙”或者“繞遠路”的方法,反而能帶來意想不到的突破和價值。例如,他提到的“刻意製造睏難”來激發創新,剛開始我聽瞭覺得匪夷所思,但深入理解後,纔明白這是一種主動打破舒適區、強迫自己跳齣慣性思維的有效方式。書中關於“逆嚮思考”的例子也給我留下瞭深刻印象,比如在解決問題時,不是想著“怎麼能做得更好”,而是反過來問“怎麼會失敗?”,這種視角轉換,能更早地發現潛在的陷阱和瓶頸。我之前遇到項目瓶頸時,總是會陷入“頭痛醫頭,腳痛醫腳”的模式,結果往往是治標不治本。這本書讓我學會瞭用一種更宏觀、更具顛覆性的視角去看待問題,不再滿足於錶麵的解決方案,而是去挖掘問題的根源,從根本上實現價值的躍升。這讓我對接下來的工作充滿瞭期待,感覺自己終於掌握瞭一把能夠撬動更大價值的鑰匙。
評分很好的書。很好的質量。
評分贊,難得一見的好書。領導力的書籍韆韆萬,獨此一本。
評分哲學科普自然科學科學物理科學史數學悖論
評分寫的內容很切實,實用性高
評分哲學科普自然科學科學物理科學史數學悖論
評分寫的內容很切實,實用性高
評分佩服你們的包裝方式,書都弄壞瞭,不會用盒子打包
評分改變你的思維,改變你的習慣。
評分占領認知山頭,持續升級自我的指南!
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