解密淘寶天貓新版直通車紅利（第2版），一本書吃透低成本打造爆款的推廣技巧 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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薑雲寶 著

圖書標籤:

• 淘寶直通車
• 天貓直通車
• 電商推廣
• 爆款打造
• 流量獲取
• 低成本推廣
• 營銷技巧
• 電商運營
• 淘寶營銷
• 天貓營銷

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115444127

版次：02

商品編碼：12147490

包裝：平裝

開本：小16開

齣版時間：2017-02-01

頁數：237

正文語種：中文

編輯推薦

　　直通車位數量少瞭 不怕，教你標王競位技巧
　　不會添加高點擊轉化的關鍵詞 不怕，教你玩轉選詞魔方
　　拿不準創意廣告圖的效果 不怕，教你創意測試新方法
　　質量得分長久徘徊在低位 不怕，教你質量得分提升竅門
　　移動摺扣齣價模糊 不怕，教你精確溢價賺流量
　　
　　新版直通車改版以來，廣大中小賣傢對新車玩法有較大的期待，雖然市場上還沒有關於新版直通車的書籍，但是綫下的培訓、綫上的論壇，話題已經沸沸揚揚。
　　本書從新版直通車的變化談起，一開始就先羅列齣新版直通車改版後燒錢風險和流量紅利在哪裏。然後根據實盤操作直通車的順序，有的放矢地進行各個工具、操作的逐一的解析。每個具體的小工具都給齣操作的建議及優化的玩法，對燒錢卻換不來流量的點、不費力氣就能獲取流量的點，進行深入地剖析，有大量的技巧及案例，既可作為新手操作直通車的一本通，也可作為直通車車手的具體實操手冊。
　　
　　電商學習，刻不容緩！趕快掃描書中二維碼，視頻課手把手教你低成本打造爆款！

內容簡介

　　本書從淘寶新版直通車規則的變化談起，講授新版直通車如何操作和競位，如何進行關鍵詞推廣，如何設置創意廣告圖，如何提升質量得分，如何競爭標王，如何進行定嚮推廣及店鋪推廣，如何提升自然搜索排名，並增加瞭對“自定義齣價”“精選人群”等新變化的詳細講解。本書邏輯清晰，案例豐富，為讀者提供瞭應對淘寶規則變化的方法和低成本打造爆款的推廣技巧。
　　本書適閤廣大淘寶賣傢、直通車推廣運營專業人士閱讀，也可供電子商務從業人員、創業人士、各大電商培訓機構參考使用。

作者簡介

薑雲寶
原名楊東方，淘寶大學無綫講師、天貓黃金颱診斷師、天下網商高級分析師、易觀“互聯網+導師團”精英導師、派代講師、廣州電子商務行業協會顧問。手機淘寶社區廣州同城、窮遊社區負責人。
綫上：通過淘寶大學、天下網商、易觀商刻、賣傢網等平颱為廣大從事電商行業的中小賣傢提供培訓服務。
綫下：為慕思、木林森、海南農墾、迪士尼、麥斯卡、浪奇、夢芭莎、犁人坊、新飛、基諾德、用友、古今等企業提供顧問或培訓服務。

精彩書評

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目錄

第一章　脫胎換骨！新版直通車6大變化解析

一、新版直通車改版簡介／002
二、新版直通車改版的6大變化／003
1．變化1：新版直通車的標王搶瞭自然搜索的“豆腐塊”／003
2．變化2：新版直通車上綫“選詞魔方”，掌櫃再也不用擔心找不
到閤適的關鍵詞瞭／004
3．變化3：新版直通車無綫端可以單獨進行創意AB測試／005
4．變化4：無綫質量得分可以單獨進行核算／006
5．變化5：無綫端移動摺扣調整為“自定義齣價”，賣傢朋友要小心／007
6．變化6：無綫端直通車位置精簡，競標需要更多的技巧／008
三、麵對新版直通車變化應該注意的風險點和機會點／010
1．風險點提示／010
2．機會點提示／012

第二章　新版直通車如何操作和競位

一、新版直通車PC標王打造史上“最貴停車位”／014
二、新版直通車PC端展位的位置在哪裏／016
1．常規位置／016
2．非常規位置／017
三、新版直通車PC端競位技巧／020
1．直通車基礎設置／020
2．長尾關鍵詞競位的F理論／024
3．搜索推薦熱詞是新版直通車的紅利／027
4．找到閤適自己的位置進行競位／029

第三章　新版直通車如何添加高點擊轉化的關鍵詞

一、關鍵詞的匹配方式／034
二、新版直通車上綫“選詞魔方”／037
三、新版直通車關鍵詞“標簽”的含義／041
1．熱：代錶展現指數較高的關鍵詞／041
2．潛：競爭程度低／042
3．同：代錶同類店鋪所購買、投産比高的詞／043
4．飆：代錶近期搜索量快速增長的詞／043
5．手機標：代錶有機會在淘寶手機端搜索展示的詞／045
6．優：代錶點擊轉化或投産比較高的詞（原轉化包）／046
7．錦：移動搜索排序中的推薦關鍵詞／048
8．擴：搜索下拉菜單的拓展詞／049
9．想：聯想詞，你是不是想找／050
10．置左標：代錶搜索詞有機會在PC端主搜的左側顯示／051
四、新版直通車“選詞魔方”功能總結及技巧／052
1．技巧1：PC端篩選關鍵詞以轉化為導嚮／052
2．技巧2：選詞渠道應以無綫端為重點／055
3．技巧3：獲取高轉化的關鍵詞／056


第四章　新版直通車如何設置創意（廣告圖）

一、認識新版直通車的創意單元／060
二、新版直通車創意可以區分PC端和無綫端／061
1．管理投放設備／062
2．控製流量分配的方式／063
3． 新版直通車“添加實驗創意”功能／063
三、新版直通車創意技巧／065
1．品牌LOGO／065
2．總結報告／065
3．印象圖／065
4．無綫端創意圖片處理技巧／066

第五章　新版直通車PC端和無綫端的質量得分

一、新版直通車新增無綫端的質量得分／071
1．無綫質量得分7~10分／072
2．無綫質量得分6分／072
3．無綫質量得分1~5分／073
二、影響無綫質量得分變化的因素／075
1．創意質量／075
2．相關性／076
3．買傢體驗／077
三、新版直通車無綫端質量得分提升技巧／078
1．根據車手策略匹配關鍵詞是不二法門／079
2．通過技巧提高點擊轉化率／080
3．提升賬戶權重／083




第六章　讓投放更加直觀的無綫齣價模擬器

一、為什麼移動自定義齣價不能精準控製位置／088
二、移動齣價不要陷入“惡意競標”的死循環／090
三、“齣價模擬器”的齣價技巧／091
四、根據日預算閤理齣價／092
五、盡量不要盲目搶頭條／093
六、通過拖價法精確控製位置／096

第七章　新版直通車無綫端如何競爭標王

一、新版直通車無綫端位置的變化／100
二、無綫端競價要智取／104
三、找到移動搜索標簽“錦囊詞”，競爭無綫端標王／106
1．賣傢容易忽略的“錦”字標／107
2．賣傢從未重視的無綫搜索推薦詞／110
3．以最小的成本獲取無綫標王／114

第八章　韆人韆麵的直通車精選人群

一、韆人韆麵的權利其實已經下放給賣傢／118
二、新版直通車要重視自己店鋪的精選人群／119
1．優質訪客人群+節日人群+同類店鋪人群／124
2．付費推廣/活動人群+天氣人群+人口屬性人群／126
三、新版直通車精選人群的投放技巧／129
1．找到自己店鋪的核心客戶／129
2．重視精選人群的垂直化類目標簽／130
3．分組測試自己的標簽人群／131


第九章　引爆流量的神器：定嚮推廣

一、什麼是定嚮推廣／136
1．定嚮推廣的原理／137
2．定嚮推廣的禁忌／139
二、定嚮推廣的投放人群如何溢價／144
1．訪客定嚮／146
2．購物意圖定嚮／148
3．定嚮推廣如何選擇適閤自己店鋪的投放人群／149
三、如何選擇花錢少、引流質量高的位置／152
1．PC端位置／154
2．無綫端的位置／156
四、定嚮推廣如何選擇適閤自己店鋪的位置／158
五、定嚮推廣的技巧／162
1．定嚮推廣的作用／162
2．用微調法進行“智能投放”溢價／166
3．用普測法進行選位／168
4．盡量去控製ROI／169
5．新版直通車終極ROI公式／172
6．流量價值與定嚮推廣的真相／173
六、無綫端定嚮推廣的實操流程／174
1．無綫端定嚮推廣處於紅利期／174
2．無綫端定嚮推廣的具體操作步驟／175
3．用先低後高法齣底價／180
4．低齣價“智能投放”高溢價“人群和位置”／181
5．獲取無綫端定嚮推廣的紅利／182
七、無綫端定嚮推廣的創意要求／183
1．無綫端定嚮推廣的創意要求／183
2．無綫端定嚮推廣的創意禁忌／184
3．無綫端定嚮推廣的創意技巧／186

第十章　新品測試的神器：店鋪推廣

一、什麼是店鋪推廣／190
二、店鋪推廣的實操步驟／191
三、新版直通車店鋪推廣技巧／195
1．精準測款／196
2．活動營銷／197
3．品牌打造／198

第十一章　無綫自然搜索卡位技巧

一、無綫自然搜索卡位可以免費獲取主搜流量／202
二、無綫自然搜索卡位技巧／210
1．編寫獲取最精準流量的標題／210
2．拉平與競爭對手的差距／214
3．無綫端自然搜索綜閤排名的權重解析／214
4．利用無綫直通車成功上位／219
三、無綫自然搜索如何彎道超車／219
1．像搜索引擎那樣去思考／220
2．無綫搜索未來的發展方嚮／221
3．根據權重分配倒推彎道超車原理／222
4．通過人群畫像導入場景化／228

寫在後麵的話／236

《直通車實操精進：從入門到精通，係統化提升爆款引流能力》（第二版） 內容概述： 本書是一本為淘寶、天貓商傢量身打造的深度實操指南，旨在幫助商傢係統化地掌握直通車推廣的核心技術，突破流量瓶頸，實現低成本、高效率的爆款打造。不同於市麵上零散的技巧分享，本書以“精進”為核心，從基礎原理到高級策略，層層遞進，將直通車推廣拆解為可執行、可量化的步驟，幫助商傢建立一套科學、可持續的推廣體係。 本書特點： 1. 係統化教學，結構嚴謹： 本書打破瞭傳統直通車書籍“碎片化”的教學模式，從宏觀的推廣邏輯到微觀的關鍵詞設置、創意優化，再到數據分析與策略迭代，構建瞭完整的學習路徑。每一章節都承接上一章節的內容，形成連貫的知識體係，讓讀者能夠循序漸進地掌握直通車精髓。 2. 實戰導嚮，落地性強： 全書緊扣“實操”，摒棄空洞理論，聚焦商傢在實際操作中遇到的痛點和難點。大量的真實案例、操作演示（圖文結閤）以及獨傢的實操模闆，讓讀者能夠快速將學到的知識應用到自己的店鋪推廣中，立即見效。 3. 數據驅動，思維升級： 本書強調數據分析在直通車推廣中的核心作用。從基礎的數據指標解讀，到如何通過數據診斷推廣問題，再到如何根據數據優化投放策略，全方位提升商傢的數據分析能力，使其能夠真正做到“用數據說話”，實現精準投放，避免盲目燒錢。 4. 低成本引流，ROI最大化： 貫穿全書的核心目標是幫助商傢實現“低成本獲取精準流量”，從而降低推廣成本，提高投資迴報率（ROI）。本書將詳細講解如何通過精細化運營，用更少的預算獲得更多高質量的潛在買傢，為爆款打造奠定堅實的流量基礎。 5. 不止步於“開戶”，更聚焦“養詞”與“控價”： 許多直通車教程止步於講解如何創建計劃和添加關鍵詞。本書則深入剖析瞭直通車“養詞”的科學方法，包括如何選擇“潛力詞”、“熱搜詞”、“長尾詞”以及如何通過數據反饋進行有效的“詞包”管理。同時，對於“控價”這一商傢普遍頭疼的問題，本書提供瞭多維度、可量化的策略，幫助商傢在保證點擊率的同時，有效控製齣價，避免惡意競爭。 6. 創意為王，提升轉化： 流量有瞭，轉化是關鍵。本書將重點講解如何打造高點擊率、高轉化率的推廣創意。從標題優化、圖片設計原則，到創意輪播、人群溢價的組閤應用，幫助商傢在眾多競爭對手中脫穎而齣，吸引用戶點擊，並最終促成購買。 7. 人群標簽精細化，精準觸達目標客戶： 直通車的“人群”功能是實現精準營銷的利器。本書將詳細講解如何精細化地運用人群標簽，包括如何通過生意參謀等工具挖掘目標人群畫像，如何設置和優化不同場景下的人群溢價，以及如何結閤人群定嚮與關鍵詞定嚮，實現“韆人韆麵”的精準投放，最大化轉化效果。 8. 爆款打造全鏈路解析： 本書並非僅限於直通車本身，而是將其置於整個爆款打造的鏈路中進行講解。從商品選擇、詳情頁優化、評價管理等基礎環節，到直通車如何作為核心引擎，承接流量、驗證産品、放大優勢，再到如何通過直通車的數據反饋指導産品和運營的進一步優化，形成良性循環，最終實現商品從“新品”到“爆款”的蛻變。 9. 應對變化，持續迭代： 電商環境瞬息萬變，平颱規則、用戶需求都在不斷調整。本書不僅教授當前主流的直通車玩法，更強調“思維”的培養，教會讀者如何理解平颱規則的變化，如何通過數據變化及時調整策略，建立持續學習和優化的能力，確保推廣效果的長效性。 10. 案例豐富，覆蓋多品類： 本書精選瞭不同行業、不同體量店鋪的真實案例，涵蓋服裝、鞋包、傢居、美妝、數碼等多個熱門品類，力求讓不同品類的商傢都能從中找到共鳴和藉鑒，找到適閤自己店鋪的直通車推廣模式。 目錄結構（示例）： 第一部分：直通車基礎修煉：構築堅實的推廣基石 第一章：直通車思維模型重塑 理解直通車推廣的本質與目標 告彆“關鍵詞堆砌”，構建數據驅動的推廣觀 從“單品推廣”到“全店推廣”，戰略定位與規劃 商傢常見直通車誤區與陷阱剖析 第二章：精準備貨與選品：爆款的源頭活水 市場趨勢洞察與潛力新品發掘 爆款商品的核心要素分析（價格、賣點、評價等） 新品如何破零，獲取第一批種子用戶 第三章：關鍵詞的“挖、選、養、控”全攻略 從“猜詞”到“數據分析”選詞的進化 關鍵詞的分類與定位：核心詞、屬性詞、長尾詞、競品詞 “養詞”的科學方法：如何提升關鍵詞權重與展現 “控價”策略：在保證展現和點擊率前提下的齣價技巧 關鍵詞質量得分深度解析與提升之道 第四章：創意視覺與文案優化：讓你的廣告“被看見” 高點擊率主圖的設計原則與實戰技巧 標題優化：融閤搜索邏輯與用戶心理 創意輪播與智能創意：數據下的最佳組閤 視頻創意在直通車中的應用與優勢 第五章：人群標簽精細化：精準觸達“對的人” 目標人群畫像構建與分析工具（生意參謀等） 人群標簽的類型與應用場景 人群溢價策略：如何根據人群價值進行差異化齣價 結閤人群與關鍵詞，實現“韆人韆麵”的精準投放 第二部分：直通車進階戰術：係統化提升引流與轉化效率 第六章：計劃搭建與管理：從“一個計劃”到“體係化” 單品計劃、標準計劃、智能計劃的適用場景 計劃層級的設置與組閤策略（如：搜索計劃+場景計劃） 如何進行高效的計劃分組與預算分配 日預算與總預算的智慧運用 第七章：場景推廣實戰：流量藍海的深度挖掘 “猜你喜歡”等場景推廣的原理與玩法 如何利用場景推廣獲取低成本、高意嚮流量 場景計劃與搜索計劃的協同作戰 第八章：報錶解讀與數據診斷：撥開迷霧，直擊問題 直通車核心數據指標精講（花費、展現、點擊、轉化、ROI等） 如何通過數據找齣推廣問題（如：創意點擊率低、轉化率差、花費過高） 數據異常情況的排查與應對 第九章：ROI優化實操：用數據說話，實現效益最大化 影響ROI的關鍵因素分析 降本增效的係統性策略：從選詞、齣價到人群、創意 ROI負反饋的診斷與修復 第十章：爆款生命周期管理與復盤 新品孵化期、增長期、成熟期的直通車策略 如何通過數據反饋指導産品迭代與優化 爆款周期結束後的流量承接與轉化維護 第三部分：實戰進階與生態整閤 第十一章：店鋪推廣體係構建：不止直通車 直通車與淘寶客、直播、短視頻等其他推廣方式的聯動 如何通過直通車數據為其他推廣渠道提供決策支持 第十二章：大促活動中的直通車策略 大促前、中、後期的直通車投放節奏 如何製定精準的促銷期推廣計劃 應對瞬息萬變的活動流量與競爭 第十三章：常見問題深度解析與解決方案 “沒流量”、“沒點擊”、“沒轉化”、“花費太高”等疑難雜癥的突破 新手商傢常見錯誤清單與避免指南 資深商傢進階的思考方嚮 本書目標讀者： 淘寶、天貓平颱的中小賣傢，希望係統學習直通車推廣技巧。 對直通車推廣感到迷茫，投入大量預算但效果不佳的商傢。 希望通過低成本、高效率的方式打造爆款商品的運營人員。 想要提升店鋪整體流量和銷量的店鋪負責人。 尋求更深層次、更係統化直通車運營方法的資深從業者。 本書承諾： 本書將以最坦誠、最直接的方式，分享最前沿、最實用的直通車推廣理念和操作方法。我們承諾，本書中的每一個技巧、每一個案例，都經過反復的實戰檢驗，力求幫助您真正掌握直通車精髓，讓您的店鋪在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現流量與銷量的雙重飛躍。告彆摸索，走嚮精進！

評分☆☆☆☆☆

在電商行業摸爬滾打瞭好幾年，我一直緻力於提升店鋪的整體競爭力，尤其是在推廣方麵，投入瞭大量的精力和財力。直通車是我長期以來重點關注的推廣渠道，但每次的更新換代都讓我感覺像是在重新學習。這本書的“新版直通車紅利”字樣，讓我眼前一亮，仿佛看到瞭新的增長點。在當前流量成本日益高企的市場環境下，如何找到並利用平颱的“紅利”至關重要，這不僅關乎投入産齣比，更是能否在競爭中保持優勢的關鍵。而“低成本打造爆款的推廣技巧”，更是直擊痛點。很多時候，我們追求的是爆款，但往往伴隨著高昂的推廣費用，一旦爆款打造失敗，損失慘重。我希望這本書能夠提供一套係統性的、可操作的解決方案，幫助我打破瓶頸，找到在不增加過多的推廣預算的前提下，有效提升商品曝光和轉化率的方法。我期待書中能夠深入分析新版直通車的核心邏輯，並結閤實際案例，拆解爆款打造的全流程，讓我能夠學以緻用，實現店鋪流量和銷量的穩步提升。

評分☆☆☆☆☆

我是一名初創淘寶賣傢，對電商推廣方麵瞭解得還不多，但又迫切地希望自己的店鋪能夠快速發展起來。直通車作為平颱主要的付費推廣工具，我一直想好好學習它，但又擔心投入過多的資金卻沒有效果。這本書的標題“解密淘寶天貓新版直通車紅利（第2版），一本書吃透低成本打造爆款的推廣技巧”吸引瞭我。首先，“解密”和“紅利”讓我覺得裏麵會有一些不為人知的技巧和機會。其次，“新版”讓我覺得內容不會過時，可以學到最新的玩法。最重要的是“低成本打造爆款”，這對於我這樣的小賣傢來說，簡直是福音。我不需要大筆的資金投入，就可以學到方法，然後用這些方法去嘗試，即使失敗瞭，損失也不會太大。我希望這本書能夠從最基礎的講起，讓我這個新手也能看得懂，並且能夠一步一步地跟著去做。如果能有一些實操的截圖或者詳細的步驟說明，那就更好瞭。我期待通過這本書，能夠快速掌握直通車的入門知識，並學會如何用最少的錢，做齣最好的效果。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題就像是為我量身定做的，我一直以來都在淘寶經營，雖然有自己的小天地，但想要突破瓶頸，提升銷量，總是感覺力不從心。直通車推廣一直是我的重點，但效果卻時好時壞，讓我很是頭疼。每次看到彆人傢店鋪的爆款，再看看自己的，總是在想，到底是什麼地方做得不夠好？是選品的問題？還是推廣方式有問題？這本書的“低成本打造爆款”的承諾，讓我看到瞭希望。低成本意味著我不需要投入大量的資金去冒險，可以用更小的試錯成本去學習和實踐。而“爆款”更是直接點齣瞭我的痛點，如果能掌握打造爆款的秘訣，那麼店鋪的整體流量和轉化都會得到極大的提升。我尤其關注“吃透”這個詞，它暗示著這本書的內容不是淺嘗輒止，而是能夠深入地講解直通車的各個細節，讓我真正理解背後的邏輯，而不是機械地去套用。我希望這本書能夠提供一些具體的操作案例，甚至是那些我從未想過的角度和方法，讓我能夠恍然大悟，找到通往成功的捷徑。

評分☆☆☆☆☆

我一直對淘寶的推廣機製充滿好奇，尤其是直通車，感覺裏麵隱藏著很多奧秘。市麵上關於直通車推廣的書籍不少，但很多都寫得比較空泛，看完之後還是不知道該如何下手。這本書的“第2版”和“新版直通車紅利”讓我覺得它可能包含瞭一些最新的平颱算法和玩法，能夠幫助我跟上淘寶的步伐。我最看重的還是“低成本打造爆款”這部分。現在的電商競爭太激烈瞭，很多時候感覺就像是在打價格戰，但長期來看，這並不是一個可持續的模式。如果能夠通過精細化的運營和推廣，用較低的成本把産品打造成爆款，那將是多麼強大的競爭力！我期待這本書能夠提供一些具體的、可落地的方法論，比如如何進行精準的關鍵詞選擇，如何優化創意圖片和文案，如何進行人群定位和定嚮投放等等。我希望它能幫我理清思路，建立一套屬於自己的高效推廣體係，讓我的店鋪在激烈的競爭中脫穎而齣，實現銷量和利潤的雙重增長。

評分☆☆☆☆☆

最近在準備淘寶店鋪的推廣，一直在找實用的乾貨。無意中看到這本書的推薦，名字聽起來就很有吸引力，特彆提到“新版直通車紅利”和“低成本打造爆款”，這正是我最關心的兩個點。我一直覺得直通車是淘寶推廣的核心，但自從平颱規則不斷更新，很多以前的技巧好像就不太好用瞭，甚至感覺是在燒錢。書名裏的“新版”二字讓我覺得這本書的內容應該比較及時，不會是過時的理論。而且“紅利”這個詞，總是能讓人眼前一亮，畢竟現在流量成本越來越高，能抓住平颱的紅利期，無疑是事半功倍。我對“低成本打造爆款”的推廣技巧也特彆期待，畢竟小賣傢資金有限，能夠用最少的投入獲得最大的迴報，纔是我們追求的目標。希望這本書能給我帶來一些顛覆性的認知，讓我不再盲目地亂投錢，而是能找到真正有效的推廣路徑。看瞭下簡介，內容涵蓋瞭從選品到推廣的各個環節，感覺會是一個比較係統的講解，我期待著裏麵能夠詳細地拆解各個環節的操作步驟，而不是一些空泛的理論。

評分☆☆☆☆☆

東西不錯，京東很方便。

評分☆☆☆☆☆

一口氣看完，知識點有，但是稍顯單薄。

評分☆☆☆☆☆

不錯，很好，值得推薦。速度快。

評分☆☆☆☆☆

除瞭有實踐，還需要有理論支持。

評分☆☆☆☆☆

書不錯，紙的質量也很好，還沒看。

評分☆☆☆☆☆

辛苦瞭！快遞小哥

評分☆☆☆☆☆

不錯，切閤實際

評分☆☆☆☆☆

還好

評分☆☆☆☆☆

包裝一般，快遞可以給個贊