創業時，不可不知的細節 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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楊軒 著

圖書標籤:

• 創業
• 商業模式
• 細節
• 實戰
• 經驗
• 管理
• 風險
• 融資
• 運營
• 成功學

齣版社： 浙江大學齣版社

ISBN：9787308167727

版次：1

商品編碼：12174504

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-04-01

用紙：膠版紙

內容簡介

　　創業的路上，總有一些坑，在等著創業者。
　　如何將創業想法落到實地？如何找到一個靠譜的閤夥人？如何製作商業計劃書？如何分配股權、期權？如何維持運用一傢初創公司……一旦開始創業，這些紛紛擾擾的問題，將會如潮水一般湧進創業者的腦袋裏，一旦招架不住，稍有不慎掉進坑裏，就有可能落得個創業失敗的下場。
　　本書從實戰齣發，結閤大量的實際案例和豐富的創業經驗，為創業者提供瞭從企業注冊到團隊建設、從融資找錢到分股分權等全方位的創業指導，指明創業誤區，提示創業風險，為廣大創業青年提供藉鑒，幫助有創業夢想的讀者實現理想。

作者簡介

　　楊軒，資深投資人、創業傢，麯速資本創始閤夥人。曾任浙報集團夢工場創投基金董事總經理，MyFamily公司CTO。具有豐富的投資經驗，主要投資領域為移動互聯網，曾投資虎嗅網、房産銷冠、唐人接、新旦股份、SegmentFault等知名創業團隊。同時經營知名創投類微信公眾號“土匪投資日記”，為廣大創業者解答創業疑惑，深受好評。

精彩書評

　　創業者的概念在變化，但都在開拓人類認知的新邊疆，一路上需要能力和勇氣，也需要瞭解一些創業常識。
　　——羅振宇/羅輯思維創始人

　　對於創業小白來說，這本書非常實在且實用，涉及創業的初衷、公司注冊、團隊、融資、運營等初創企業那些事兒。作者不居高臨下，更沒兜售雞湯。其實，創業這件事兒，跟各項工種與技能類似，經驗與水平都是練齣來、磨齣來的，除瞭極少數天份與運氣佳者，對絕大多數人來說失敗是常態，摔跟頭是正能量，磨齣多厚的繭，成功的幾率就多齣幾分。創業的人，在上路跌打摔撞之前，如果能有人清晰地給你一份這樣的路書，你肯定能避免不少彎路，對路上一些常見的“坑”也大緻會心裏有數。祝你早日成為熟練的“老司機”！
　　——李岷/虎嗅網創始人

目錄

自 序
第一章　創業前，你該準備什麼
創業前，請先熟悉你的行業
你的對手，你瞭解嗎
找準商業模式
盈利模式和商業模式的區彆
如何注冊一傢公司
第二章　打造一個好的團隊
創業公司如何尋找閤夥人
如何找到你需要的創業員工
你知道你應該招多少人嗎？
如果閤夥人離開瞭，怎麼辦？
看瞭也學不會的矽榖公司文化
第三章　融資前，需要做哪些事
去哪兒找投資人？
首次融資要做哪些準備
股權分不好，老闆關門早
初創公司如何發放期權
如何製作商業計劃書
第一次融資，要不要找財務顧問
資本寒鼕時投資人關心的新問題
第四章　融資時，一定要避開的那些坑
早期估值知多少　96
融資路上，有誤解是難免的
早期創業，哪些錢不能拿
投資人也不容易，你們不要忽悠他
投資的人很多，但不一定是投資人
如何迴答投資人的幾個標準問題
VC 機構組織結構和利益分配
盡職調查環節的一些基本知識
協議中迴購、清算條款如何談
拿到瞭投資協議後的工作
拿瞭投資如何規劃資金用途
第五章　初創企業的運營
初創公司如何進行第一次PR
現在得把老傳統“開源節流”撿起來瞭
找到公司發展的關鍵點
初創公司CEO 不能做的五件事
創業路上，忽略哪些問題會讓你追悔莫及
找到自己的發展節奏
後記　找到你身邊優秀的朋友，投資他

精彩書摘

　　初始創業團隊應該招多少人？
　　現在的創業不比以前，都會爭取拿到一些風險投資。當我問那些來找我談融資的項目負責人，拿到錢瞭要做什麼時，他們其中百分之百會給齣一個理由，就是招人——增加人數，擴展業務。
　　這個理由無可厚非，公司要發展，員工就得增加。但是每個階段需要多少人，自己能管多少人，這個問題需要非常認真地思考。
　　你到底應該招多少人呢？
　　這裏我們引用清科集團創始人倪正東的一段話來迴答：“很多創業者在融到VC（VentureCapital，風險投資）的資金後，會在第一年花掉募集資金的50%～80%，然後在第二年把剩下的錢花光。他們募資後會雄心勃勃地乾三件大事：一是擴大辦公室或者搬豪華辦公室；二是漲工資，大幅招人；三是市場營銷費用驟增。之後，他們又沒錢瞭，並處在生死邊緣。很多創業者，都會因為曾經花錢太快而後悔！”
　　他說得非常有道理，可能創業失敗的理由有韆韆萬，但是拿瞭投資又失敗的公司大部分都是因為走瞭這條路。
　　原則和經驗公式
　　一個創業型公司每個階段需要多少人，這個問題比較復雜，需要具體問題具體分析（casebycase），但是有幾個“天條”，對於大部分創業公司都適用：
　　第一，聯閤創始人不要超過3個（除非起步就是個明星級的大項目，比如小米）。
　　第二，在沒拿到投資之前，如果有盈利業務，人數不要超過10個；如果沒有盈利業務，人數不要超過5個。
　　第三，第一筆投資若沒超過500萬元人民幣，且無客服和大量銷售人員，公司人數不要超過15個。
　　移動開發者論壇（EOE）的創始人靳岩對此曾說過一段話，在此引用供大傢參考：
　　就創業公司人數的問題，我老是和創業的一幫朋友們探討，最早我也很迷惑為啥一傢公司做這麼點事情，就需要幾十個人？為啥一個CEO一裁人，公司裏邊的人數就裁瞭一半？甚至什麼前颱、hr，都自己去做？後來慢慢地明白，原來人數不是成功路上的必要條件，人數在某些時候甚至和創業公司的成功成反比。認識的一哥們兒，很有意思。他說，靳岩，我總結瞭一個創業公司提升3倍效率的公式，我聽瞭聽，感覺還挺像那麼迴事的，至少很有意思，懂的人可以參考，不理解的人可以博取一笑。
　　創業公司提高3倍效率經驗公式——
　　假設公司原來有50人，效率低，老是感覺人手不夠。各個部門的老大老是吵著要招人。
　　送走1/3不閤適的人，包括部門老大，效率立刻提高瞭1倍。
　　間隔1～2個月，堅決砍掉非核心的業務，讓公司集中做一件核心的事情，效率再次提高1倍。
　　經過一段時間，有人會跟不上公司發展的節奏，再送走1/3掉隊的，效率再提高1倍。33人×（1－1/3）＝22人。
　　至此，顯性薪水不變，人數從50人減少到22人，效率提高到400%。
　　很多人都有一個錯誤的認識，認為如果團隊沒有50人，創業如何能成功？如果沒有一個人數眾多的團隊，事情怎麼能夠做完？
　　其實，不管是不是在創業公司，不管是在哪裏做事情，每個人永遠都有做不完的事情，關鍵在於如何做事情。如果在人的潛意識裏，這件事情沒有排上優先級，那就說明這件事情不重要，更直白地說是這件事情可以不做，甚至是不值得做的。既然如此，為什麼還要安排
　　很多人去做這件事情？這是老闆的問題，是管理者的問題。員工數量不是成功道路上的必要條件。
　　公司人數是創業公司的第一大天敵。
　　一傢沒有效率的公司，必死。
　　一傢沒有效率的創業公司，會以最快的方式死去。
　　創業不容易，成活率簡直低得可憐，從今天開始成立一個有效率的創業公司，你的公司成功的可能性將會大大增加。
　　……

創業時，不可不知的細節 引言 這是一個關於夢想、勇氣與堅持的故事，更是一個關於洞察、執行與成長的旅程。當你踏上創業之路，你可能懷揣著改變世界的宏圖，也可能僅僅是渴望實現個人價值的火焰。然而，在這條充滿未知與挑戰的道路上，宏大的願景固然重要，但真正能支撐你走到最後的，往往是那些藏在細節中的智慧與洞察。 創業，絕非一蹴而就的激情燃燒，而是一個精雕細琢、步步為營的係統工程。每一個微小的決策，每一個被忽視的環節，都可能在未來的某個時刻，成為你前進道路上的絆腳石，甚至讓你功虧一簣。本書並非一本空泛的理論手冊，也不是一本教你一夜暴富的雞湯文。它是一本讓你沉下心來，審視創業本質，理解那些至關重要的“細節”的書。它將帶你深入創業的各個層麵，剖析那些常常被大眾所忽略，卻又實實在在影響著創業成敗的關鍵要素。 第一章：夢想的基石——洞察市場與精準定位 無數的創業故事都以一個“好點子”開始，但“好點子”並非等同於“好生意”。在創業之初，最核心的細節在於對市場的深度洞察。這不僅僅是看到一個痛點，更是理解這個痛點背後的用戶需求、消費習慣、以及現有的解決方案是否能滿足。 用戶畫像的精細打磨： 你的目標用戶是誰？他們的年齡、性彆、職業、收入、生活方式、消費能力、興趣愛好、痛點、渴望，甚至他們每天使用手機的時間，都可能成為你産品設計、營銷策略的關鍵依據。不要籠統地定義“年輕人”，而是要描繪齣“25-30歲，一綫城市，IT行業，月薪1.5萬，注重生活品質，但時間碎片化，渴望高效便捷的生活解決方案”的清晰畫像。 競爭對手的“暗綫”分析： 競爭對手不僅僅是你錶麵上看到的那些直接競爭者。你需要挖掘那些潛在的、可能繞過你直接觸達用戶的替代方案，甚至是非競爭性的替代品。他們的優勢是什麼？劣勢又在哪裏？他們的定價策略、營銷手段、用戶反饋，都是你學習和規避的寶貴信息。更重要的是，要分析他們的“未被滿足的需求”，那是你差異化競爭的絕佳機會。 市場趨勢的“前瞻性”解讀： 市場是動態變化的，技術進步、政策法規、社會文化都在不斷塑造著消費者的需求。你需要具備識彆和預測市場趨勢的能力。是人工智能正在改變行業的效率？是可持續發展理念正在影響消費者的選擇？是Z世代的消費習慣正在顛覆傳統？提前布局，纔能在浪潮到來時，順勢而起，而非被浪潮吞沒。 價值主張的“獨特性”提煉： 你的産品或服務，究竟能為用戶帶來什麼獨一無二的價值？這種價值需要用簡潔、有力的語言錶達齣來，並且能夠與競爭對手形成鮮明對比。是更低的成本？更優質的體驗？更獨特的功能？還是更深層次的情感連接？精準提煉你的價值主張，是構建品牌認知的第一步。 第二章：産品的靈魂——用戶體驗至上 産品是創業的載體，而用戶體驗則是産品的靈魂。一個擁有卓越用戶體驗的産品，即使在初期不完美，也能憑藉口碑傳播獲得用戶的青睞。反之，一個功能強大但體驗糟糕的産品，注定難以留住用戶。 “好用”的定義： 産品不僅僅是能用，更重要的是“好用”。這包括用戶界麵（UI）的直觀易懂，用戶流程（UX）的順暢無阻，以及功能的易於掌握。用戶是否需要花費大量時間去學習如何使用你的産品？每個操作是否都能得到清晰的反饋？ 細節中的“驚喜”： 那些讓用戶眼前一亮的細節，往往能成為産品差異化的關鍵。比如，一個友好的錯誤提示信息，一個貼心的“下一步”引導，一個隱藏的彩蛋功能，或者在用戶遇到睏難時，及時齣現的人工客服。這些細節能讓用戶感受到被重視，從而産生好感。 “無障礙”的設計理念： 你的産品是否考慮到不同用戶群體的需求？例如，視力障礙的用戶是否能輕鬆閱讀屏幕？行動不便的用戶是否能方便地進行操作？提早融入無障礙設計理念，不僅能擴大你的用戶群體，更能體現企業的社會責任感。 迭代與反饋的“閉環”： 産品發布後，用戶反饋纔是産品迭代的生命綫。建立一套高效的用戶反饋收集渠道，並真正重視並采納有價值的反饋。産品的每一個版本更新，都應該是一個不斷優化、不斷逼近用戶需求的過程。這需要耐心，更需要傾聽。 技術實現的可行性： 偉大的産品構想，最終需要落地的技術支持。在産品設計之初，就應考慮技術實現的復雜性、成本以及可維護性。過度追求不切實際的功能，或者選擇超齣團隊能力範圍的技術，都可能導緻項目延期甚至失敗。 第三章：運營的智慧——效率與增長的驅動力 有瞭好的産品，還需要將其有效地推嚮市場，並持續吸引和留住用戶。運營是連接産品與市場的橋梁，其精妙之處往往體現在效率與增長的細節上。 營銷渠道的“精準投放”： 你的目標用戶在哪裏？他們常去哪些社交媒體？關注哪些行業資訊？他們的信息獲取渠道是什麼？選擇最適閤你的營銷渠道，並進行精細化投放，纔能事半功倍。不要盲目地撒網，而是要找到那個“引爆點”。 內容營銷的“價值傳遞”： 內容營銷早已不是簡單的信息發布，而是通過有價值的內容，吸引、教育和轉化目標用戶。高質量的博客文章、深度行業分析、生動有趣的視頻教程，都能成為你吸引用戶的利器。內容需要有溫度，有深度，有洞察。 用戶增長的“漏鬥模型”： 將用戶增長過程分解為可見的漏鬥模型，分析每個環節的轉化率，並找齣瓶頸。是新用戶獲取成本過高？是用戶注冊轉化率低？還是用戶留存率堪憂？通過數據驅動，找齣優化的方嚮。 數據分析的“決策依據”： 數據是運營的眼睛。學會利用各種數據分析工具，追蹤用戶行為、營銷效果、産品使用情況等關鍵指標。將數據轉化為有價值的洞察，並以此指導你的運營決策，避免拍腦袋式的判斷。 客戶服務的“溫度與溫度”： 優質的客戶服務是留住用戶的關鍵。快速響應、專業解答、人性化關懷，都能給用戶留下深刻印象。一個積極主動解決用戶問題的團隊，更能贏得用戶的信任和忠誠。 第四章：團隊的溫度——凝聚力與執行力的源泉 創業的徵程，不可能一個人走完。一個高效、協同、充滿活力的團隊，是創業成功的基石。團隊的細節，體現在領導力、溝通、協作以及文化建設上。 選人用人的“細節考量”： 招聘不僅僅是找一個能完成工作的人，更是找一個能與團隊融洽相處、共同成長的人。考察候選人的技能、經驗，更要關注他們的價值觀、學習能力和團隊閤作精神。 溝通的“透明與坦誠”： 建立一個開放、透明的溝通機製。團隊成員之間應該能夠坦誠地錶達自己的觀點，及時反饋問題，並積極尋求解決方案。避免信息孤島，確保每個成員都能瞭解團隊的整體目標和進展。 分工的“清晰與授權”： 閤理的分工能夠提高效率，但更重要的是清晰的職責界定和適度的授權。讓每個人都明確自己的責任和擁有的權限，鼓勵他們主動承擔責任，獨立思考和解決問題。 目標設定的“SMART原則”： 團隊目標應該具體（Specific）、可衡量（Measurable）、可達成（Achievable）、相關（Relevant）且有時限（Time-bound）。清晰的目標設定，能讓團隊成員更有方嚮感和驅動力。 文化的“潛移默化”： 企業文化不是口號，而是體現在日常的工作習慣、行為方式以及價值觀中。營造一種積極嚮上、勇於創新、互相支持的文化氛圍，纔能凝聚團隊的力量，共同應對挑戰。 第五章：財務的邏輯——可持續發展的保障 創業是夢想，但財務是現實。一個健康的財務狀況，是創業能夠持續下去的根本保障。對財務細節的忽視，可能讓再好的想法也難逃夭摺的命運。 現金流的“生命綫”： 現金流是企業的血液。時刻關注你的現金流入和流齣，確保你有足夠的資金來支付日常開銷，應對突發狀況。即使利潤豐厚，如果現金流斷裂，企業也可能麵臨倒閉。 成本控製的“精打細算”： 每一筆開銷都應該被審慎對待。不要因為“創業初期”就盲目地認為“花錢是正常的”。精打細算，在每一個環節尋找降本增效的可能性。 融資策略的“理性選擇”： 融資是許多創業者需要麵對的問題。然而，融資並非越多越好。你需要根據自己的發展階段、業務模式和市場前景，選擇最適閤的融資方式，並對融資條款進行仔細評估，避免不必要的風險。 盈利模式的“清晰可驗證”： 你的産品或服務，究竟是如何賺錢的？這個盈利模式是否清晰、可持續？是否能夠隨著用戶數量的增長而規模化？在商業模式設計之初，就要對盈利能力進行反復驗證。 財務報錶的“閱讀與理解”： 財務報錶是企業運營狀況的晴雨錶。你需要學會閱讀和理解資産負債錶、利潤錶和現金流量錶，從中獲取有價值的信息，為你的決策提供依據。 結語 創業是一場馬拉鬆，而不是短跑。在這個過程中，宏大的願景固然是齣發的動力，但支撐你跑完全程的，卻是那些埋藏在細節中的智慧、耐心與堅持。本書旨在揭示那些常常被忽略，卻至關重要的細節。希望它能成為你創業旅途中的一盞明燈，幫助你少走彎路，更穩健地前行。記住，偉大的成就，往往源於對每一個微小之處的精益求精。

評分☆☆☆☆☆

從頭到尾一口氣讀完，感覺像是上瞭一堂紮實的創業啓濛課。作者在書中描繪的創業圖景，遠比我想象的要復雜和精細。比如，關於産品定價的邏輯，不僅僅是成本加利潤，還需要考慮市場定位、競爭對手、用戶感知價值等等，每一個環節都充滿瞭博弈和權衡。還有客戶服務的部分，作者強調的不僅僅是解決問題，更是一種服務文化的塑造，這對於建立用戶口碑和長期忠誠度至關重要。我以前總以為客戶服務就是客服電話，現在纔明白，它貫穿瞭整個用戶生命周期，從售前谘詢到售後支持，每一個接觸點都可能影響用戶對品牌的印象。這本書讓我明白瞭，創業不是一場轟轟烈烈的革命，而是一係列精細到毫厘的操作，每一個環節都可能成為決定生死存亡的關鍵。它像是一張詳盡的藏寶圖，指引你去尋找那些隱藏在創業洪流中的寶藏，也讓你避開那些可能讓你功虧一簣的地雷。

評分☆☆☆☆☆

剛閤上這本書，腦子裏還在迴響著那些關於“細節決定成敗”的種種案例。不得不說，作者的敘述方式非常生動，沒有枯燥的說教，而是通過一個個真實或改編的故事，將抽象的道理具象化，讓讀者能夠感同身受。我尤其對關於法律閤規和融資談判的部分印象深刻。以前覺得這些都是“大公司”纔需要考慮的事情，現在纔意識到，即便是一個小小的初創公司，也必須在早期就建立起規範的法律框架，避免不必要的麻煩。而融資談判的部分，則讓我看到瞭創業者在與投資人博弈時的智慧和策略，那些關於估值、股權稀釋、退齣機製的討論，都充滿瞭博弈的智慧。作者沒有給齣一個簡單的“標準答案”，而是提供瞭多種思考角度和應對方案，這正是這本書的精髓所在。讀完這本書，我感覺自己對創業的理解，從一個“空中樓閣”變成瞭“紮實地基”，知道哪些是必須打牢的根基，哪些是需要精心雕琢的細節。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的標題非常貼切，它真的挖掘齣瞭創業過程中那些容易被忽略，卻又至關重要的細節。我特彆欣賞作者在探討“用戶獲取”時，並沒有停留在喊口號的層麵，而是深入分析瞭不同的獲客渠道的優劣勢，以及如何通過數據分析來優化獲客成本和效率。例如，關於內容營銷和社群運營的部分，作者提供瞭很多實操性的方法，讓我看到如何用最小的成本，撬動最大的用戶增長。此外，書中對於“失敗的復盤”這一章節，也讓我受益匪淺。作者強調，每一次失敗都是一次寶貴的學習機會，關鍵在於如何從中提煉齣經驗教訓，並應用到下一次的創業嘗試中。這種積極麵對失敗的態度，以及係統性的復盤方法，對於任何一個有誌於創業的人來說，都是必不可少的“軟技能”。這本書就像一位經驗豐富的創業導師，用最樸實的語言，講述著最深刻的道理，讓我對創業之路有瞭更清晰的認知和更堅定的決心。

評分☆☆☆☆☆

剛翻完這本書，感覺像是經曆瞭一場創業馬拉鬆，雖然我還沒真正踏入賽道，但腦子裏已經裝滿瞭各種“不能碰”的陷阱和“必經”的彎路。作者的筆觸非常細膩，仿佛把我帶到瞭一個真實的公司裏，看到那些曾經意氣風發的創業者，如何在細節裏摔跤，又如何咬牙爬起。我最印象深刻的是關於團隊建設的部分，不僅僅是招聘，更像是關於如何把一群“烏閤之眾”變成一支有戰鬥力的隊伍，那種股權分配的微妙，閤夥人之間信任的建立，還有創始人如何處理矛盾，都寫得入木三分。我以前總覺得創業就是有個好點子，拉幾個人一起乾就行瞭，現在纔明白，原來每一個小小的決定，每一個看似微不足道的環節，都可能成為壓垮駱駝的稻草。這本書讓我對創業這件事有瞭更深的敬畏感，也讓我更加明白，成功並非偶然，而是無數個細節被精準把握的結果。我想，等我真正準備好齣發的時候，這本書一定會是我的案頭必備，反復翻閱，從中汲取力量和智慧。

評分☆☆☆☆☆

這本《創業時，不可不知的細節》讀起來，有一種“痛並快樂著”的感覺。痛，是因為作者毫不留情地揭示瞭創業過程中那些常常被忽視，卻又至關重要的細節，很多時候，我們就像是溫室裏的花朵，對外界的殘酷一無所知。但快樂，又來自於這種“預知”帶來的安全感，仿佛提前拿到瞭一份“避坑指南”。我特彆喜歡書裏關於市場調研和産品打磨的章節，那些關於用戶畫像的細緻描繪，關於MVP（最小可行産品）的迭代策略，還有如何從數據中提煉齣用戶真正需求的部分，都讓我茅塞頓開。之前我總覺得産品做得好就能賣齣去，現在纔意識到，很多時候是市場需求和産品之間的契閤度，以及如何用最有效的方式觸達用戶，纔是關鍵。作者還花瞭很大的篇幅講瞭現金流管理，這部分看得我冷汗直流，也讓我深刻理解瞭“現金為王”這句話的真正含義。這本書的價值，就在於它讓你提前看到那些隱藏在成功背後，可能導緻失敗的“小石頭”，讓你在齣發前，就把鞋子穿好，把路看清。

評分☆☆☆☆☆

介紹還是比較詳細吧

評分☆☆☆☆☆

大愛京東 活動太給力瞭！都是自己喜歡的書籍！認真閱讀！哈哈哈

評分☆☆☆☆☆

滿意，下次光臨。

評分☆☆☆☆☆

介紹還是比較詳細吧

評分☆☆☆☆☆

滿意，下次光臨。

評分☆☆☆☆☆

媽媽從小教育我，人長得醜就一定要多讀書……

評分☆☆☆☆☆

媽媽從小教育我，人長得醜就一定要多讀書……

評分☆☆☆☆☆

很好的書，對我來說開闊瞭眼界

評分☆☆☆☆☆

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