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胡剑锋 著

图书标签:

• 创业
• 兵法
• 商业策略
• 管理
• 领导力
• 创新
• 风险投资
• 市场营销
• 创业指南
• 商业模式

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111594048

版次：1

商品编码：12355446

品牌：机工出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-05-01

用纸：胶版纸

页数：194

内容简介

本书作者胡剑锋，为奥远集团董事长、创业工坊董事长、天使投资人、科技部创业导师，辽宁省高校创新创业指导委员会委员、大连市政协委员。被誉为“东北天使投资人”，是东北天使投资的启蒙者之一。本书结合作者自身的创业经验，以创业工坊多年运营的实践经验为基础，总结创业成功的经验和失败的教训，旨在解决初次创业者起步期的迷惑，为其指明未来的方向与面临的主要挑战，为创业者们提供一套关于创业的内容服务。

目录

序　初衷与读本书的方法
引言　创业的道、法、术、器、势 01
1　始计篇：你为什么创业？ 11
1.1　什么是创业？ 12
1.2　为什么创业？ 14
1.3　创业是“非理性”选择 19
1.4　再说“创业”这件事 22
2　生存篇：生存才是硬道理 26
2.1　高度重视生存问题 27
2.2　生存是可持续发展 30
2.3　市场的规范性与生存法则 32
2.4　创业，先理解责任与义务 35
3 市场篇：你想赚谁的钱？ 38
3.1　定位：任你弱水三千，我只取一瓢饮 39
3.2　你的市场是否够大？ 44
3.3　要有理想的市场，最好还有立基市场 46
3.4　选择市场不妨先研究竞争壁垒和对手 49
4　产品篇：用什么去赚钱？ 53
4.1　你知道你的用户需要什么吗？ 54
4.2　产品不是简单的东西，而是复合呈现 57
4.3　新经济时代的产品特性 59
4.4　创造顾客是产品和服务的最高境界 63
5　营销篇：东西总要卖掉才行！ 67
5.1　梦想产品和完美服务，卖不掉都是渣 68
5.2　我的产品能行吗？ 70
5.3　营销，要让人知道你有好东西 73
5.4　你是来拯救用户的 77
6　模式篇：持续赚钱的逻辑 82
6.1　商业模式的基础——赚谁的钱 83
6.2　用什么方式赚钱？从离钱近的地方到
　　无限想象的远方 85
6.3　能否持续赚到钱？商业模式的可复制性
　　与可延续性 89
6.4　同样的市场、产品和销售，商业模式能点睛 92
7　竞争篇：你有什么与众不同？ 95
7.1　企业小也有优势 96
7.2　竞争靠创新 98
7.3　差异化和竞争力是两个不同的东西 100
7.4　比拼的不仅是现在的优势，还有未来 103
8　团队篇：一个篱笆三个桩 107
8.1　团队从哪里开始？ 108
8.2　哥们义气害死人 112
8.3　说说股权 115
8.4　初创企业是否需要定编、定岗、定责？ 118
9　资金篇：“杀人不见血的刀” 121
9.1　创业资金从哪里来？ 122
9.2　商业计划书 125
9.3　未来的钱从哪里来？ 130
9.4　钱是企业的命根子 134
10　财务篇：来学学算账吧！ 138
10.1　你会算账吗？ 139
10.2　企业的成本 141
10.3　企业的责任 143
10.4　创业者的财务修炼 145
11　交付篇：好产品能用上才行 148
11.1　生产制造 149
11.2　运输、安装 152
11.3　服务交付 153
11.4　交付的风险与成本源于产品和服务的设计 156
12　服务篇：一切为了未来 159
12.1　一切为了未来，忍着忍着就习惯了 160
12.2　服务是成本，大小企业服务成本有差异 163
12.3　人的服务也需要借助工具完成 165
12.4　服务即营销，服务创造价值 167
13　未来篇：创业者的宿命 170
13.1　走起来再说未来如何 171
13.2　风吹雨打或意外收获，勿忘为何出发 175
13.3　虽然有难度，但仍要专注 176
13.4　别指望有绝对成功的公式，要有，卖给我 180
总剑诀 183
附录　工具篇 184
后记　写给22 年前的自己 189

《观澜·商道：探寻中国古老智慧中的商业脉络》 一、 引言：文明的沉淀，智慧的传承 在浩瀚的中华文明长河中，古老的智慧如同璀璨的星辰，指引着一代又一代的中华儿女探索未知，创造辉煌。这些智慧，不拘泥于一门一派，不局限于一时一地，而是深深地渗透在哲学的思辨、历史的经验、军事的策略、艺术的表达等方方面面。它们以其深邃的洞察力，揭示了人性的本质、事物的规律、宇宙的奥秘。 《观澜·商道：探寻中国古老智慧中的商业脉络》并非一本直接讲述商业运作的教科书，更非一本市面上充斥的“速成”商业秘籍。它是一次深度的时间旅行，一次跨越千年的文化溯源，一次对蕴藏在中国古老智慧基因中，与商业精神息息相关的思想火花的挖掘与梳理。本书旨在引领读者，从中国传统文化的广阔视野出发，去“观”那些历经岁月洗礼的“澜”——那些蕴含着深刻商业哲理的古老思想，去“探”那条绵延至今的“商道”——那些在中国文明深处悄然流淌、影响着商业行为与决策的智慧精髓。 我们不回避现代商业社会的复杂性与挑战，但我们相信，解决问题的钥匙，往往藏在最古老的宝库中。那些曾经塑造了中华民族性格，影响了历史进程的思想精华，同样能够为当今的商业世界提供别具一格的启示和超越时代的借鉴。本书试图打破传统商业书籍的边界，将目光投向那些看似与商业不直接相关，却能赋予商业活动以灵魂和深度的领域。它邀请您一同踏上一场静谧而富有启发性的探索之旅，去发现那些隐藏在文字背后、实践之中，闪耀着东方智慧光芒的商业之道。 二、 核心内容：智慧的星轨与商业的共鸣 本书并非以章节的形式线性叙述，而是以思想的“星轨”为引，勾勒出一条从古老智慧到现代商业精神的思考路径。它将从以下几个关键维度，深入挖掘与商业精神相契合的古老智慧： 1. 《孙子兵法》中的战略思维与竞争哲学： “知己知彼，百战不殆”的商业洞察： 探究《孙子兵法》中关于信息获取、情报分析、态势判断的精髓，如何将其转化为现代市场竞争中对竞争对手、消费者需求、行业趋势的精准洞察。这包括了对市场情报体系的构建，对竞争对手优劣势的分析，以及对消费者需求的深度挖掘。 “不战而屈人之兵”的无形竞争： 剖析兵法中“攻心为上”、“全胜”的战略思想，引申到商业竞争中如何通过品牌塑造、文化渗透、价值共鸣等方式，建立强大的品牌壁垒，赢得客户忠诚，实现“不战而屈人之兵”的境界，避免陷入低层次的价格战。 “避实击虚”的商业布局： 学习兵法中关于军事部署、战机选择的原则，如何将其运用到企业的市场扩张、产品研发、渠道建设中，寻找市场的空白点、未被满足的需求，以最小的成本实现最大的效益。 “势”的构建与利用： 探讨兵法中“势”的概念，包括地利、人和、天时等因素的组合。在商业语境下，这可以理解为企业如何整合资源，构建独特的竞争优势，创造有利的市场环境，以及如何把握行业发展的“势”，顺势而为。 2. 《周易》中的变易思想与周期律： “变化”是永恒的主题： 深入理解《周易》所揭示的“天道”——不断变化的宇宙规律。将其对应到瞬息万变的商业环境，强调企业必须具备敏锐的洞察力、强大的适应性和灵活的应变能力，才能在变化中生存和发展。 “阴阳”辩证法的商业运用： 探讨《周易》中阴阳相济、刚柔并蓄的哲学，如何在商业决策中实现辩证统一。例如，在产品研发中平衡创新与稳健，在市场策略中兼顾进攻与防守，在团队管理中融合领导力与赋能。 “否极泰来”的风险与机遇： 学习《周易》中关于事物发展周期性的认识，理解“否极泰来”的蕴意。在企业面临困境时，如何保持战略定力，积蓄力量，等待时机，最终迎来转机；在顺境时，又如何居安思危，避免过度扩张，防范潜在风险。 “顺势而为”的市场判断： 《周易》提倡顺应自然的规律，在商业中则体现为对市场趋势、行业周期、技术变革的深刻理解，并在此基础上制定企业的发展战略。 3. 《道德经》中的“无为而治”与“柔弱胜刚强”： “无为而治”的领导哲学： 重新解读“无为而治”的真正含义，并非消极不作为，而是通过“不扰”、“不争”，营造宽松的环境，激发个体潜能，实现高效的组织管理。这在现代企业管理中，可以转化为授权赋能、扁平化管理、以人为本的理念。 “柔弱胜刚强”的生存智慧： 探讨《道德经》中关于柔弱、谦下、不争的智慧，如何将其运用到商业竞争中。例如，企业在面对强大对手时，可以通过灵活的身段、创新的策略、差异化的定位来规避硬碰硬，实现迂回胜利。 “知常”与“知止”的战略定力： 学习《道德经》中关于“知常”、“知止”的思想，强调企业在复杂的商业环境中，需要明确自身的核心价值、长远目标，并懂得适时收敛、适时止步，避免盲目扩张和不必要的内耗。 “朴素”的商业本质： 探究《道德经》对“朴素”的推崇，引申到商业领域，即回归商业的本质——为客户创造价值。去除虚浮的营销，专注于产品和服务本身，实现可持续发展。 4. 《论语》中的仁爱、诚信与君子之道： “仁”的企业社会责任： 探讨《论语》中“仁”的思想，如何将其转化为企业的社会责任感和使命感。一个有“仁”的企业，不仅追求利润，更关注社会福祉、环境保护、员工发展，从而赢得更广泛的尊重与认可。 “诚信”的商业基石： 深入分析《论语》对“信”的强调，将其作为企业生存与发展的根本。从商业道德、契约精神、客户信任等角度，阐述诚信对于建立长久商业关系的重要性。 “君子”的经营风范： 学习《论语》中关于“君子”的品格，如“君子坦荡荡，小人长戚戚”。将这种品格体现在企业经营中，即倡导公平竞争、光明磊落的商业行为，培养正直、担当的商业人才。 “学而时习之”的学习型组织： 借鉴《论语》中“学而时习之，不亦说乎”的学习精神，强调企业应建立持续学习的文化，不断更新知识，提升技能，以适应不断变化的商业环境。 5. 《诗经》的意境与情感的商业联结： “风”的观察与洞察： 《诗经》中的“风”部分，记录了民间的生活百态、情感诉求。本书将探讨如何从这些古老的诗歌中，洞察人性的深层需求、情感的微妙之处，从而为产品设计、营销策划提供灵感，创造更具情感共鸣的商业体验。 “雅”的品味与格调： 《诗经》中的“雅”部分，体现了高雅的品味和文化内涵。本书将挖掘这些意境，探讨如何将传统文化、美学理念融入品牌建设，打造具有文化底蕴和独特格调的高端品牌。 “颂”的价值传递： 《诗经》中的“颂”部分，表达了对祖先的敬仰和对美好事物的赞美。本书将思考如何将企业的核心价值观、社会贡献，通过有力的叙事和感人的故事进行传递，建立品牌的情感认同。 6. 传统节庆与习俗中的集体记忆与文化认同： 节日营销的深层逻辑： 探讨春节、中秋等传统节庆背后蕴含的家庭团聚、感恩祝福、祈求丰收等文化寓意，以及这些寓意如何成为现代节庆营销的强大驱动力。 习俗中的情感共鸣： 分析茶道、书法、绘画等传统习俗所蕴含的静谧、专注、传承等精神，探讨如何将其融入现代商业服务，提升用户体验，创造独特价值。 文化符号的商业转化： 挖掘传统服饰、器物、传说等文化符号，探讨其在品牌设计、产品包装、故事营销中的商业应用潜力。 三、 探索的意义：古老智慧的时代回响 《观澜·商道》的目的，绝非是将古代的军事策略、哲学思辨、诗歌艺术生硬地套用到现代商业。其核心在于“观”与“探”，在于从这些古老文明的基因中，提炼出超越时代、具有普遍意义的思维模式、价值理念和精神内核，并将其与现代商业语境进行对话，激发新的洞见。 重塑商业的“灵魂”： 在一个高度功利化、效率至上的商业时代，本书旨在提醒我们，商业的本质不仅仅是交易与利润，更关乎人、关乎价值、关乎可持续发展。古老智慧所蕴含的“仁爱”、“诚信”、“道义”，能够为冰冷的商业注入温暖与温度，赋予商业活动以更深远的意义。 提升决策的“维度”： 现代商业决策往往过于依赖数据和短期效益，而忽略了宏观趋势、长远规划、人性洞察。本书将引导读者从更广阔的历史视野和文化维度去审视商业问题，从而做出更具智慧、更富远见的决策。 孕育创新的“土壤”： 传统文化中蕴含着丰富的想象力、象征意义和哲学思考，为创新提供了独特的灵感来源。本书将帮助读者发现这些隐藏的“富矿”，并将它们转化为具有东方韵味和文化深度的产品、服务和商业模式。 构建企业的“文化基因”： 一个成功的企业，不仅需要强大的运营能力，更需要深厚的文化根基。《观澜·商道》所倡导的中国古老智慧，能够为企业构建独特的文化标识，塑造独特的企业精神，从而在激烈的竞争中脱颖而出。 四、 结语：与智慧同行，创时代新篇 《观澜·商道：探寻中国古老智慧中的商业脉络》不是一本速成指南，而是一场思想的远足。它邀请每一位在商业浪潮中搏击的探索者，停下匆忙的脚步，回首来时路，眺望远方，从博大精深的中华文明中汲取营养。我们相信，当您阅读完这本书，您所看到的商业世界，将不再仅仅是冰冷的数字和激烈的竞争，而是充满了人文关怀、东方智慧和文化底蕴的广阔天地。 本书致力于提供一种独特的视角，一种深刻的启发，一种持久的力量。它旨在帮助读者在纷繁复杂的商业迷局中，找到那条属于自己的、既遵循古老智慧又与时俱进的“商道”。愿这本书成为您探索智慧、开创未来的思想旅伴。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对不是一本“鸡汤”式的励志读物，它有血有肉，充满了实战智慧。我被书中的“知己知彼”章节深深吸引，它让我从一个全新的角度去审视自己的优势和劣势，以及竞争对手可能存在的弱点。作者并没有简单地罗列 SWOT 分析，而是通过非常生动的比喻，将“了解自己”和“了解对手”的过程具象化。 我特别欣赏作者在描述“攻守之道”时的笔触。他并不是教你如何去掠夺或进攻，而是强调在适当的时机，采取何种策略去巩固自身优势，化解潜在危机。这是一种非常成熟和内敛的智慧，与我之前读过的一些强调“狼性文化”的书籍截然不同。它让我看到了另一种截然不同的创业路径，那就是在稳健中求发展，在守成中寻突破。 书中对“变”的理解也让我耳目一新。它不是教你盲目地改变，而是强调要“不忘初心，方得始终”。在变化莫测的市场环境中，如何保持核心竞争力，如何在适应变化的同时，不迷失自己的方向，这一点对于任何一个创业者来说，都是至关重要的。这本书给了我非常多的思考方向，让我对未来的创业之路有了更清晰的认识。

评分☆☆☆☆☆

一本让人脑洞大开的书！我最近沉迷于一本叫做《创业兵法13篇》的书，说实话，一开始我被书名吸引，以为会是一本讲商战策略的书，但读进去之后，才发现它的内容远比我想象的要丰富和深刻。它不是那种枯燥的理论堆砌，而是通过一个个生动的故事和鲜活的案例，将复杂的商业道理娓娓道来。 特别是其中关于“隐忍蓄势”的篇章，简直就像为我量身定制的。我一直觉得自己是个急性子，做事容易急于求成，但这本书让我明白，有时候退一步是为了更好的前进。它让我看到了那些成功的企业，并非一夜之间崛起，而是经历了一个漫长而艰难的积淀过程。作者用非常具象化的语言，描述了如何在不利的环境下，韬光养晦，积蓄力量，等待最佳的时机。这不仅仅适用于创业，对于我个人成长，甚至人际关系的处理，都有着极大的启发。 我还特别喜欢书里对“借力打力”的探讨。以前我总觉得一切都要靠自己，但这本书让我意识到，在现代社会，懂得如何整合资源，如何与他人合作，才是真正的智慧。它不是教你如何欺骗或操纵，而是教你如何建立互信，如何实现共赢。读到这里，我脑海里浮现出许多现实中的场景，也开始反思自己过去在合作中可能存在的误区。这本书真的在很多方面颠覆了我固有的思维模式。

评分☆☆☆☆☆

这本书的视角非常独特，它并没有局限于传统的商业模式，而是从一个更广阔的视野去审视创业这件事。我尤其对书中关于“顺势而为”和“因势利导”的论述印象深刻。它让我明白，创业并非一定要逆流而上，而是要学会辨识和顺应时代发展的潮流。就像水一样，懂得在哪里找到突破口，在哪里积聚力量，才能最终奔腾向前。 作者在举例时，并没有选择那些耳熟能详的巨头企业，而是挖掘了一些在特定领域深耕细作，却同样取得巨大成功的“小而美”的企业。这反而让我觉得更加真实和贴近。它打破了我对“成功”的刻板印象，让我看到，即便是小规模的创业，只要方法得当，也能够创造出令人瞩目的成就。书中对这些案例的剖析非常细腻，从最初的萌芽，到成长中的挑战，再到最终的突破，都描绘得淋漓尽致。 读这本书的时候，我常常会不由自主地停下来，思考自己曾经经历过的一些事情，试图用书中的理论去解释和理解。这种“对号入座”的过程，让我对书中的内容产生了更深的共鸣。它不像很多教材那样高高在上，而是像一位经验丰富的朋友，在旁为你指点迷津，让你少走弯路。

评分☆☆☆☆☆

最近读了《创业兵法13篇》，感觉像是打开了一个新世界的大门。我一直觉得创业是一件非常复杂的事情，需要各种各样的知识和技能，但这本书却用一种非常系统和全面的方式，为我梳理了其中的关键脉络。我尤其对书中关于“整合资源”的章节印象深刻。它不仅仅是教你如何去获取资源，更重要的是如何去有效地利用这些资源，让它们发挥最大的价值。 作者在书中举的许多例子，都非常具有代表性。他并没有选择那些遥不可及的商业帝国，而是聚焦于那些在特定领域做到极致，并最终脱颖而出的企业。这让我明白，创业的成功并非只有一种模式，关键在于找到适合自己的道路，并将其做到最好。书中对不同类型创业者的分析也十分到位，让我能够找到自己所处的阶段，并从中汲取相应的经验。 我最欣赏这本书的地方在于，它并没有停留在理论层面，而是提供了许多可操作性的建议。读完之后，我感觉自己不仅仅是了解了一些道理，而是真正掌握了一些实用的方法。它让我对“创业”这个词有了更深层次的理解，不再仅仅是激情和梦想，更是一种策略和执行力的结合。

评分☆☆☆☆☆

这本《创业兵法13篇》简直是一本宝藏！我之前一直对“创新”这件事有些模糊的概念，总觉得需要天马行空的想象力，但读了这本书之后，我才意识到，真正的创新，往往是建立在对现有事物的深刻理解之上的。书中对“突破瓶颈”的论述，让我眼前一亮。它并没有强调推翻重来，而是教你如何在这个基础上进行微调和优化，从而实现质的飞跃。 我特别喜欢书中对“团队建设”的解读。它不仅仅是讲如何招募人才，更重要的是如何凝聚人心，如何建立一个高效协作的团队。作者用非常贴切的比喻，描述了不同类型的人才在团队中的作用，以及如何发挥他们的最大优势。这让我意识到，一个成功的创业，离不开一个强大的团队支持。 更让我惊喜的是，这本书还探讨了“风险管理”这个话题。它并没有用吓人的方式来描述风险，而是教你如何识别潜在的风险，并提前做好应对。这是一种非常成熟和理性的态度，让我对创业过程中可能遇到的挑战有了更清晰的认识，并且不再那么畏惧。总而言之，这是一本让我受益匪浅的书，它为我的创业之路指明了方向，也让我更有信心去面对未来的挑战。

评分☆☆☆☆☆

写的不错，斯坦福创业理论，加丰富的实践经验。受益匪浅

评分☆☆☆☆☆

认知自己，重新认识这个世界。

评分☆☆☆☆☆

书不错，适合年轻人职业规划的各种自我监测，计划，推演，可惜我已经老了?

评分☆☆☆☆☆

非常实用的教材，系统有逻辑的教授了整个创业的过程，从开始的计划书撰写、后期如何管理团队、如何进行融资、企业如何运营成长，甚至连创业失败都进行了思考，涵盖了创业的方方面面，配套的创业案例也十分典型，让我们对创业失败有了理性的认知，总之是一本值得推荐的好书！

评分☆☆☆☆☆

非常棒，很多书平时就想买，就等着每年618囤一波~非常划算。

评分☆☆☆☆☆

推荐图书一定要购买啊，祝你一臂之力

评分☆☆☆☆☆

厚厚的线装书，制作精良，内容经典，是研究商业模式不可错过的东东。

评分☆☆☆☆☆

创新十型

评分☆☆☆☆☆

就是各种开发想象力。