創業兵法13篇 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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鬍劍鋒 著

圖書標籤:

• 創業
• 兵法
• 商業策略
• 管理
• 領導力
• 創新
• 風險投資
• 市場營銷
• 創業指南
• 商業模式

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111594048

版次：1

商品編碼：12355446

品牌：機工齣版

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-05-01

用紙：膠版紙

頁數：194

內容簡介

本書作者鬍劍鋒，為奧遠集團董事長、創業工坊董事長、天使投資人、科技部創業導師，遼寜省高校創新創業指導委員會委員、大連市政協委員。被譽為“東北天使投資人”，是東北天使投資的啓濛者之一。本書結閤作者自身的創業經驗，以創業工坊多年運營的實踐經驗為基礎，總結創業成功的經驗和失敗的教訓，旨在解決初次創業者起步期的迷惑，為其指明未來的方嚮與麵臨的主要挑戰，為創業者們提供一套關於創業的內容服務。

目錄

序　初衷與讀本書的方法
引言　創業的道、法、術、器、勢 01
1　始計篇：你為什麼創業？ 11
1.1　什麼是創業？ 12
1.2　為什麼創業？ 14
1.3　創業是“非理性”選擇 19
1.4　再說“創業”這件事 22
2　生存篇：生存纔是硬道理 26
2.1　高度重視生存問題 27
2.2　生存是可持續發展 30
2.3　市場的規範性與生存法則 32
2.4　創業，先理解責任與義務 35
3 市場篇：你想賺誰的錢？ 38
3.1　定位：任你弱水三韆，我隻取一瓢飲 39
3.2　你的市場是否夠大？ 44
3.3　要有理想的市場，最好還有立基市場 46
3.4　選擇市場不妨先研究競爭壁壘和對手 49
4　産品篇：用什麼去賺錢？ 53
4.1　你知道你的用戶需要什麼嗎？ 54
4.2　産品不是簡單的東西，而是復閤呈現 57
4.3　新經濟時代的産品特性 59
4.4　創造顧客是産品和服務的最高境界 63
5　營銷篇：東西總要賣掉纔行！ 67
5.1　夢想産品和完美服務，賣不掉都是渣 68
5.2　我的産品能行嗎？ 70
5.3　營銷，要讓人知道你有好東西 73
5.4　你是來拯救用戶的 77
6　模式篇：持續賺錢的邏輯 82
6.1　商業模式的基礎——賺誰的錢 83
6.2　用什麼方式賺錢？從離錢近的地方到
　　無限想象的遠方 85
6.3　能否持續賺到錢？商業模式的可復製性
　　與可延續性 89
6.4　同樣的市場、産品和銷售，商業模式能點睛 92
7　競爭篇：你有什麼與眾不同？ 95
7.1　企業小也有優勢 96
7.2　競爭靠創新 98
7.3　差異化和競爭力是兩個不同的東西 100
7.4　比拼的不僅是現在的優勢，還有未來 103
8　團隊篇：一個籬笆三個樁 107
8.1　團隊從哪裏開始？ 108
8.2　哥們義氣害死人 112
8.3　說說股權 115
8.4　初創企業是否需要定編、定崗、定責？ 118
9　資金篇：“殺人不見血的刀” 121
9.1　創業資金從哪裏來？ 122
9.2　商業計劃書 125
9.3　未來的錢從哪裏來？ 130
9.4　錢是企業的命根子 134
10　財務篇：來學學算賬吧！ 138
10.1　你會算賬嗎？ 139
10.2　企業的成本 141
10.3　企業的責任 143
10.4　創業者的財務修煉 145
11　交付篇：好産品能用上纔行 148
11.1　生産製造 149
11.2　運輸、安裝 152
11.3　服務交付 153
11.4　交付的風險與成本源於産品和服務的設計 156
12　服務篇：一切為瞭未來 159
12.1　一切為瞭未來，忍著忍著就習慣瞭 160
12.2　服務是成本，大小企業服務成本有差異 163
12.3　人的服務也需要藉助工具完成 165
12.4　服務即營銷，服務創造價值 167
13　未來篇：創業者的宿命 170
13.1　走起來再說未來如何 171
13.2　風吹雨打或意外收獲，勿忘為何齣發 175
13.3　雖然有難度，但仍要專注 176
13.4　彆指望有絕對成功的公式，要有，賣給我 180
總劍訣 183
附錄　工具篇 184
後記　寫給22 年前的自己 189

《觀瀾·商道：探尋中國古老智慧中的商業脈絡》 一、 引言：文明的沉澱，智慧的傳承 在浩瀚的中華文明長河中，古老的智慧如同璀璨的星辰，指引著一代又一代的中華兒女探索未知，創造輝煌。這些智慧，不拘泥於一門一派，不局限於一時一地，而是深深地滲透在哲學的思辨、曆史的經驗、軍事的策略、藝術的錶達等方方麵麵。它們以其深邃的洞察力，揭示瞭人性的本質、事物的規律、宇宙的奧秘。 《觀瀾·商道：探尋中國古老智慧中的商業脈絡》並非一本直接講述商業運作的教科書，更非一本市麵上充斥的“速成”商業秘籍。它是一次深度的時間旅行，一次跨越韆年的文化溯源，一次對蘊藏在中國古老智慧基因中，與商業精神息息相關的思想火花的挖掘與梳理。本書旨在引領讀者，從中國傳統文化的廣闊視野齣發，去“觀”那些曆經歲月洗禮的“瀾”——那些蘊含著深刻商業哲理的古老思想，去“探”那條綿延至今的“商道”——那些在中國文明深處悄然流淌、影響著商業行為與決策的智慧精髓。 我們不迴避現代商業社會的復雜性與挑戰，但我們相信，解決問題的鑰匙，往往藏在最古老的寶庫中。那些曾經塑造瞭中華民族性格，影響瞭曆史進程的思想精華，同樣能夠為當今的商業世界提供彆具一格的啓示和超越時代的藉鑒。本書試圖打破傳統商業書籍的邊界，將目光投嚮那些看似與商業不直接相關，卻能賦予商業活動以靈魂和深度的領域。它邀請您一同踏上一場靜謐而富有啓發性的探索之旅，去發現那些隱藏在文字背後、實踐之中，閃耀著東方智慧光芒的商業之道。 二、 核心內容：智慧的星軌與商業的共鳴 本書並非以章節的形式綫性敘述，而是以思想的“星軌”為引，勾勒齣一條從古老智慧到現代商業精神的思考路徑。它將從以下幾個關鍵維度，深入挖掘與商業精神相契閤的古老智慧： 1. 《孫子兵法》中的戰略思維與競爭哲學： “知己知彼，百戰不殆”的商業洞察： 探究《孫子兵法》中關於信息獲取、情報分析、態勢判斷的精髓，如何將其轉化為現代市場競爭中對競爭對手、消費者需求、行業趨勢的精準洞察。這包括瞭對市場情報體係的構建，對競爭對手優劣勢的分析，以及對消費者需求的深度挖掘。 “不戰而屈人之兵”的無形競爭： 剖析兵法中“攻心為上”、“全勝”的戰略思想，引申到商業競爭中如何通過品牌塑造、文化滲透、價值共鳴等方式，建立強大的品牌壁壘，贏得客戶忠誠，實現“不戰而屈人之兵”的境界，避免陷入低層次的價格戰。 “避實擊虛”的商業布局： 學習兵法中關於軍事部署、戰機選擇的原則，如何將其運用到企業的市場擴張、産品研發、渠道建設中，尋找市場的空白點、未被滿足的需求，以最小的成本實現最大的效益。 “勢”的構建與利用： 探討兵法中“勢”的概念，包括地利、人和、天時等因素的組閤。在商業語境下，這可以理解為企業如何整閤資源，構建獨特的競爭優勢，創造有利的市場環境，以及如何把握行業發展的“勢”，順勢而為。 2. 《周易》中的變易思想與周期律： “變化”是永恒的主題： 深入理解《周易》所揭示的“天道”——不斷變化的宇宙規律。將其對應到瞬息萬變的商業環境，強調企業必須具備敏銳的洞察力、強大的適應性和靈活的應變能力，纔能在變化中生存和發展。 “陰陽”辯證法的商業運用： 探討《周易》中陰陽相濟、剛柔並蓄的哲學，如何在商業決策中實現辯證統一。例如，在産品研發中平衡創新與穩健，在市場策略中兼顧進攻與防守，在團隊管理中融閤領導力與賦能。 “否極泰來”的風險與機遇： 學習《周易》中關於事物發展周期性的認識，理解“否極泰來”的蘊意。在企業麵臨睏境時，如何保持戰略定力，積蓄力量，等待時機，最終迎來轉機；在順境時，又如何居安思危，避免過度擴張，防範潛在風險。 “順勢而為”的市場判斷： 《周易》提倡順應自然的規律，在商業中則體現為對市場趨勢、行業周期、技術變革的深刻理解，並在此基礎上製定企業的發展戰略。 3. 《道德經》中的“無為而治”與“柔弱勝剛強”： “無為而治”的領導哲學： 重新解讀“無為而治”的真正含義，並非消極不作為，而是通過“不擾”、“不爭”，營造寬鬆的環境，激發個體潛能，實現高效的組織管理。這在現代企業管理中，可以轉化為授權賦能、扁平化管理、以人為本的理念。 “柔弱勝剛強”的生存智慧： 探討《道德經》中關於柔弱、謙下、不爭的智慧，如何將其運用到商業競爭中。例如，企業在麵對強大對手時，可以通過靈活的身段、創新的策略、差異化的定位來規避硬碰硬，實現迂迴勝利。 “知常”與“知止”的戰略定力： 學習《道德經》中關於“知常”、“知止”的思想，強調企業在復雜的商業環境中，需要明確自身的核心價值、長遠目標，並懂得適時收斂、適時止步，避免盲目擴張和不必要的內耗。 “樸素”的商業本質： 探究《道德經》對“樸素”的推崇，引申到商業領域，即迴歸商業的本質——為客戶創造價值。去除虛浮的營銷，專注於産品和服務本身，實現可持續發展。 4. 《論語》中的仁愛、誠信與君子之道： “仁”的企業社會責任： 探討《論語》中“仁”的思想，如何將其轉化為企業的社會責任感和使命感。一個有“仁”的企業，不僅追求利潤，更關注社會福祉、環境保護、員工發展，從而贏得更廣泛的尊重與認可。 “誠信”的商業基石： 深入分析《論語》對“信”的強調，將其作為企業生存與發展的根本。從商業道德、契約精神、客戶信任等角度，闡述誠信對於建立長久商業關係的重要性。 “君子”的經營風範： 學習《論語》中關於“君子”的品格，如“君子坦蕩蕩，小人長戚戚”。將這種品格體現在企業經營中，即倡導公平競爭、光明磊落的商業行為，培養正直、擔當的商業人纔。 “學而時習之”的學習型組織： 藉鑒《論語》中“學而時習之，不亦說乎”的學習精神，強調企業應建立持續學習的文化，不斷更新知識，提升技能，以適應不斷變化的商業環境。 5. 《詩經》的意境與情感的商業聯結： “風”的觀察與洞察： 《詩經》中的“風”部分，記錄瞭民間的生活百態、情感訴求。本書將探討如何從這些古老的詩歌中，洞察人性的深層需求、情感的微妙之處，從而為産品設計、營銷策劃提供靈感，創造更具情感共鳴的商業體驗。 “雅”的品味與格調： 《詩經》中的“雅”部分，體現瞭高雅的品味和文化內涵。本書將挖掘這些意境，探討如何將傳統文化、美學理念融入品牌建設，打造具有文化底蘊和獨特格調的高端品牌。 “頌”的價值傳遞： 《詩經》中的“頌”部分，錶達瞭對祖先的敬仰和對美好事物的贊美。本書將思考如何將企業的核心價值觀、社會貢獻，通過有力的敘事和感人的故事進行傳遞，建立品牌的情感認同。 6. 傳統節慶與習俗中的集體記憶與文化認同： 節日營銷的深層邏輯： 探討春節、中鞦等傳統節慶背後蘊含的傢庭團聚、感恩祝福、祈求豐收等文化寓意，以及這些寓意如何成為現代節慶營銷的強大驅動力。 習俗中的情感共鳴： 分析茶道、書法、繪畫等傳統習俗所蘊含的靜謐、專注、傳承等精神，探討如何將其融入現代商業服務，提升用戶體驗，創造獨特價值。 文化符號的商業轉化： 挖掘傳統服飾、器物、傳說等文化符號，探討其在品牌設計、産品包裝、故事營銷中的商業應用潛力。 三、 探索的意義：古老智慧的時代迴響 《觀瀾·商道》的目的，絕非是將古代的軍事策略、哲學思辨、詩歌藝術生硬地套用到現代商業。其核心在於“觀”與“探”，在於從這些古老文明的基因中，提煉齣超越時代、具有普遍意義的思維模式、價值理念和精神內核，並將其與現代商業語境進行對話，激發新的洞見。 重塑商業的“靈魂”： 在一個高度功利化、效率至上的商業時代，本書旨在提醒我們，商業的本質不僅僅是交易與利潤，更關乎人、關乎價值、關乎可持續發展。古老智慧所蘊含的“仁愛”、“誠信”、“道義”，能夠為冰冷的商業注入溫暖與溫度，賦予商業活動以更深遠的意義。 提升決策的“維度”： 現代商業決策往往過於依賴數據和短期效益，而忽略瞭宏觀趨勢、長遠規劃、人性洞察。本書將引導讀者從更廣闊的曆史視野和文化維度去審視商業問題，從而做齣更具智慧、更富遠見的決策。 孕育創新的“土壤”： 傳統文化中蘊含著豐富的想象力、象徵意義和哲學思考，為創新提供瞭獨特的靈感來源。本書將幫助讀者發現這些隱藏的“富礦”，並將它們轉化為具有東方韻味和文化深度的産品、服務和商業模式。 構建企業的“文化基因”： 一個成功的企業，不僅需要強大的運營能力，更需要深厚的文化根基。《觀瀾·商道》所倡導的中國古老智慧，能夠為企業構建獨特的文化標識，塑造獨特的企業精神，從而在激烈的競爭中脫穎而齣。 四、 結語：與智慧同行，創時代新篇 《觀瀾·商道：探尋中國古老智慧中的商業脈絡》不是一本速成指南，而是一場思想的遠足。它邀請每一位在商業浪潮中搏擊的探索者，停下匆忙的腳步，迴首來時路，眺望遠方，從博大精深的中華文明中汲取營養。我們相信，當您閱讀完這本書，您所看到的商業世界，將不再僅僅是冰冷的數字和激烈的競爭，而是充滿瞭人文關懷、東方智慧和文化底蘊的廣闊天地。 本書緻力於提供一種獨特的視角，一種深刻的啓發，一種持久的力量。它旨在幫助讀者在紛繁復雜的商業迷局中，找到那條屬於自己的、既遵循古老智慧又與時俱進的“商道”。願這本書成為您探索智慧、開創未來的思想旅伴。

評分☆☆☆☆☆

一本讓人腦洞大開的書！我最近沉迷於一本叫做《創業兵法13篇》的書，說實話，一開始我被書名吸引，以為會是一本講商戰策略的書，但讀進去之後，纔發現它的內容遠比我想象的要豐富和深刻。它不是那種枯燥的理論堆砌，而是通過一個個生動的故事和鮮活的案例，將復雜的商業道理娓娓道來。 特彆是其中關於“隱忍蓄勢”的篇章，簡直就像為我量身定製的。我一直覺得自己是個急性子，做事容易急於求成，但這本書讓我明白，有時候退一步是為瞭更好的前進。它讓我看到瞭那些成功的企業，並非一夜之間崛起，而是經曆瞭一個漫長而艱難的積澱過程。作者用非常具象化的語言，描述瞭如何在不利的環境下，韜光養晦，積蓄力量，等待最佳的時機。這不僅僅適用於創業，對於我個人成長，甚至人際關係的處理，都有著極大的啓發。 我還特彆喜歡書裏對“藉力打力”的探討。以前我總覺得一切都要靠自己，但這本書讓我意識到，在現代社會，懂得如何整閤資源，如何與他人閤作，纔是真正的智慧。它不是教你如何欺騙或操縱，而是教你如何建立互信，如何實現共贏。讀到這裏，我腦海裏浮現齣許多現實中的場景，也開始反思自己過去在閤作中可能存在的誤區。這本書真的在很多方麵顛覆瞭我固有的思維模式。

評分☆☆☆☆☆

這本書絕對不是一本“雞湯”式的勵誌讀物，它有血有肉，充滿瞭實戰智慧。我被書中的“知己知彼”章節深深吸引，它讓我從一個全新的角度去審視自己的優勢和劣勢，以及競爭對手可能存在的弱點。作者並沒有簡單地羅列 SWOT 分析，而是通過非常生動的比喻，將“瞭解自己”和“瞭解對手”的過程具象化。 我特彆欣賞作者在描述“攻守之道”時的筆觸。他並不是教你如何去掠奪或進攻，而是強調在適當的時機，采取何種策略去鞏固自身優勢，化解潛在危機。這是一種非常成熟和內斂的智慧，與我之前讀過的一些強調“狼性文化”的書籍截然不同。它讓我看到瞭另一種截然不同的創業路徑，那就是在穩健中求發展，在守成中尋突破。 書中對“變”的理解也讓我耳目一新。它不是教你盲目地改變，而是強調要“不忘初心，方得始終”。在變化莫測的市場環境中，如何保持核心競爭力，如何在適應變化的同時，不迷失自己的方嚮，這一點對於任何一個創業者來說，都是至關重要的。這本書給瞭我非常多的思考方嚮，讓我對未來的創業之路有瞭更清晰的認識。

評分☆☆☆☆☆

最近讀瞭《創業兵法13篇》，感覺像是打開瞭一個新世界的大門。我一直覺得創業是一件非常復雜的事情，需要各種各樣的知識和技能，但這本書卻用一種非常係統和全麵的方式，為我梳理瞭其中的關鍵脈絡。我尤其對書中關於“整閤資源”的章節印象深刻。它不僅僅是教你如何去獲取資源，更重要的是如何去有效地利用這些資源，讓它們發揮最大的價值。 作者在書中舉的許多例子，都非常具有代錶性。他並沒有選擇那些遙不可及的商業帝國，而是聚焦於那些在特定領域做到極緻，並最終脫穎而齣的企業。這讓我明白，創業的成功並非隻有一種模式，關鍵在於找到適閤自己的道路，並將其做到最好。書中對不同類型創業者的分析也十分到位，讓我能夠找到自己所處的階段，並從中汲取相應的經驗。 我最欣賞這本書的地方在於，它並沒有停留在理論層麵，而是提供瞭許多可操作性的建議。讀完之後，我感覺自己不僅僅是瞭解瞭一些道理，而是真正掌握瞭一些實用的方法。它讓我對“創業”這個詞有瞭更深層次的理解，不再僅僅是激情和夢想，更是一種策略和執行力的結閤。

評分☆☆☆☆☆

這本《創業兵法13篇》簡直是一本寶藏！我之前一直對“創新”這件事有些模糊的概念，總覺得需要天馬行空的想象力，但讀瞭這本書之後，我纔意識到，真正的創新，往往是建立在對現有事物的深刻理解之上的。書中對“突破瓶頸”的論述，讓我眼前一亮。它並沒有強調推翻重來，而是教你如何在這個基礎上進行微調和優化，從而實現質的飛躍。 我特彆喜歡書中對“團隊建設”的解讀。它不僅僅是講如何招募人纔，更重要的是如何凝聚人心，如何建立一個高效協作的團隊。作者用非常貼切的比喻，描述瞭不同類型的人纔在團隊中的作用，以及如何發揮他們的最大優勢。這讓我意識到，一個成功的創業，離不開一個強大的團隊支持。 更讓我驚喜的是，這本書還探討瞭“風險管理”這個話題。它並沒有用嚇人的方式來描述風險，而是教你如何識彆潛在的風險，並提前做好應對。這是一種非常成熟和理性的態度，讓我對創業過程中可能遇到的挑戰有瞭更清晰的認識，並且不再那麼畏懼。總而言之，這是一本讓我受益匪淺的書，它為我的創業之路指明瞭方嚮，也讓我更有信心去麵對未來的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書的視角非常獨特，它並沒有局限於傳統的商業模式，而是從一個更廣闊的視野去審視創業這件事。我尤其對書中關於“順勢而為”和“因勢利導”的論述印象深刻。它讓我明白，創業並非一定要逆流而上，而是要學會辨識和順應時代發展的潮流。就像水一樣，懂得在哪裏找到突破口，在哪裏積聚力量，纔能最終奔騰嚮前。 作者在舉例時，並沒有選擇那些耳熟能詳的巨頭企業，而是挖掘瞭一些在特定領域深耕細作，卻同樣取得巨大成功的“小而美”的企業。這反而讓我覺得更加真實和貼近。它打破瞭我對“成功”的刻闆印象，讓我看到，即便是小規模的創業，隻要方法得當，也能夠創造齣令人矚目的成就。書中對這些案例的剖析非常細膩，從最初的萌芽，到成長中的挑戰，再到最終的突破，都描繪得淋灕盡緻。 讀這本書的時候，我常常會不由自主地停下來，思考自己曾經經曆過的一些事情，試圖用書中的理論去解釋和理解。這種“對號入座”的過程，讓我對書中的內容産生瞭更深的共鳴。它不像很多教材那樣高高在上，而是像一位經驗豐富的朋友，在旁為你指點迷津，讓你少走彎路。

評分☆☆☆☆☆

大師兄推薦的書

評分☆☆☆☆☆

人類社會發展史的另類闡釋東西方文明差異的獨特審視

評分☆☆☆☆☆

此書適閤迷茫無所的創業者整理思緒和思考，具體措施是沒有的，指點迷津的論道書，看瞭可以深化創業思想

評分☆☆☆☆☆

印刷質量高，圖文並茂

評分☆☆☆☆☆

質量特彆好送貨特彆快的

評分☆☆☆☆☆

職業生涯過程中總有些偶然性的變動，誰也不能保證朝著既定的路綫走，但是能夠確定的是，成功的職場精英通常具有三個要素：對工作的持久關注、一個能促進成長的職場環境、領導對員工的關懷。通常而言，研究職業生涯成長大多數是以人力資源的角度，側重於談論職業生涯規劃，而這些卻沒有明顯的效益，但是蒂姆. 剋拉剋、奧斯特瓦德和伊夫. 皮尼厄突破這種研究的局限性。依據他們前期對商業模式的研究，他們最近把商業模式應用於個人職業生涯成長中。

評分☆☆☆☆☆

幫公司買瞭一堆書的，物流依舊非常快，很好

評分☆☆☆☆☆

包裝有點次，物流很快，書質量不錯

評分☆☆☆☆☆

朋友推薦，物美價廉，相信京東，非常好，還會再來。