具体描述
商品参数
| 定位:争夺用户心智的战争（经典重译版） | ||
| 定价 | 59.00 | |
| 出版社 | 机械工业出版社 | |
| 版次 | 1 | |
| 出版时间 | 2017/9/1 | |
| 开本 | ||
| 作者 | [美] 艾·里斯 | |
| 装帧 | 平装 | |
| 页数 | 271 | |
| 字数 | ||
| ISBN编码 | 9787111577973 | |
| 重量 | ||
内容介绍
本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。此外，本书总结了美国经济在进入
竞争时代，在众多的产品品类中，如何和竞争对手区别开来的方式，给出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
目录
致中国读者
序
序二
前言
在我们这个传播过度的社会中，定位是第壹个用来应对这个难题的思想体系。
第1章 定位的本质 ∥1
如今很多人错误理解了传播在商业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社会中，
实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这个定位，
不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强势和弱点。
第2章 心智遭受信息轰炸 ∥8
市场上实在是有太多公司、太多产品以及太多营销噪声了。美国的人均广告消费额每年达200美元。
第3章 进入心智 ∥20
成为第壹是进入顾客心智的捷径。如果你不是第壹，就必须想办法针对第壹个进入心智的产品、
政治家或人，给自己确立一个定位。
第4章 心智中的小阶梯 ∥33
为了应对传播过度的社会，人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如，在租车品类的心智
阶梯上，大多数人把赫兹放在第壹层，安飞士放在第二层，全美租车公司放在第三层。在定位之
前，你必须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。
第5章 此路不通 ∥45
任何向IBM在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司，都不可能成功。很多公司忽视了这一条
基本定位原则，结果备受挫折。
第6章 领导者的定位 ∥53
要成为领导者，你必须第壹个进入潜在顾客的心智，然后遵循领导者的定位原则，以保持领导地位。
第7章 跟随者的定位 ∥69
对领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。
第8章 重新定位竞争对手 ∥84
如果找不到“空位”，你就不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。比如，泰诺重新定位阿司匹林。
第9章 名字的威力 ∥97
为产品起名，是你要做出的zui重要的营销决策。名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威力。
第10章 无名陷阱 ∥118
拥有冗长而复杂名字的公司，试图采用shou字母缩写来简化名字，但这个策略极少奏效。
第11章 搭便车陷阱 ∥134
企业的第二个产品能够搭知*品牌的顺风车吗？升级版Alka-Seltzer及很多其他产品的案例，说明这行不通。
第12章 品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功？
第13章 品牌延伸何时有效 ∥165
但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用电气）。这里会讨论什么时候采用公司名，什么时候采用新名字。
第14章 企业定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通过“生命的化学真相”的定位传播方案在化工行业建立领导地位？
第15章 国家定位：比利时 ∥194
比利时航空公司所面临问题的答案，不是为航空公司定位，而是为比利时这个国家定位。
第16章 产品定位：奶球 ∥203
一个产品如何在传播预算很小的情况下，通过把自己定位为比糖果棒耐吃的替代品，得以进入心智？
第17章 服务定位：邮递电报 ∥208
一项真正的新服务，为何要针对老服务定位？
第18章 为长岛银行定位 ∥217
自己的领地遭遇来自大城市的大银行的入侵，这家银行如何实现成功反击？
第19章 为天主教会定位 ∥226
甚至机构也可以从定位思维中受益。为罗马天主教会定位，应采取怎样的合理步骤？
第20章 个人及事业定位 ∥233
你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是：不要试图全靠自己，
而是要找一匹好马骑。
第21章 成功六步曲 ∥245
如何做定位？先问自己六个问题。
第22章 定位素养 ∥254
要定位成功，你必须具备正确的态度。你必须由外而内地思考，而不是由内而外地思考。
这需要耐心、勇气和坚韧的个性。
附录A 定位思想应用 ∥268
附录B 企业家感言 ∥271
用户评价
读完《包邮 特劳特定位 争夺用户心智的战争 经典重译版 定位经典丛书 有史以来对美国营销影响巨大》这本书的目录和简介，我感觉这不仅仅是关于营销技巧的堆砌，更是一次关于商业哲学和战略思维的启迪。我一直认为，成功的营销并非源于一蹴而就的创意，而是建立在对市场、对竞争对手、更重要的是对消费者心智的深刻洞察之上。特劳特大师的“定位”理论，正是抓住了这一核心。我期待书中能够详细阐述“定位”理论的底层逻辑，解释为何它能够如此有效地塑造品牌形象，并持续影响消费者决策。特别是“争夺用户心智的战争”这一说法，让我觉得书中会充满紧张刺激的商业博弈的描绘，以及那些在高压环境下如何运用智慧取得胜利的案例。这本书被列为“定位经典丛书”，并带有“经典重译版”的标签，意味着其内容经过时间的检验，并以更易于现代读者理解的方式呈现。我很想知道，在信息碎片化、消费者注意力被极大分散的今天，“定位”理论是否依然拥有强大的生命力，又该如何在这种环境下落地执行。
评分《包邮 特劳特定位 争夺用户心智的战争 经典重译版 定位经典丛书 有史以来对美国营销影响巨大》这个书名，我第一眼看到就觉得它非常有分量。我深知，在信息爆炸的时代，能够真正“争夺用户心智”是一项何等艰巨的任务，而特劳特大师的“定位”理论，正是解决这一难题的关键。我非常期待这本书能够深入浅出地阐述“定位”理论的核心思想，以及它为何能够如此深刻地影响着美国乃至全球的营销发展。书中是否会包含一些经典的案例研究，通过分析那些成功的品牌是如何运用定位策略，在消费者的心中建立起牢固的认知，并最终赢得市场？“经典重译版”的出现，也说明了这本书的价值是跨越时代的，并且经过了时间的沉淀。我希望通过阅读这本书，能够获得一种全新的视角来看待营销，不再仅仅关注表面的广告创意，而是更深入地理解品牌与消费者之间深层次的连接，以及如何在这个竞争激烈的市场中，打造一个具有强大生命力的品牌。
评分这本《包邮 特劳特定位 争夺用户心智的战争 经典重译版 定位经典丛书 有史以来对美国营销影响巨大》的书名就足够吸引人，光是“争夺用户心智的战争”就让人联想到商业战场，充满了策略与智慧。我一直对营销领域有着浓厚的兴趣，特别是那些能够改变行业格局、洞察人心的经典理论。特劳特的名字更是营销界的传奇，他的“定位”理论更是被奉为圭臬。这次能有经典重译版，而且被列入“定位经典丛书”，着实让人期待。书名中“有史以来对美国营销影响巨大”的字样，更是让我对这本书的内容产生了极大的好奇心，它究竟是如何深刻地影响了美国乃至全球的营销格局？我脑海中已经开始勾勒出书中可能包含的各种营销案例，那些在激烈的市场竞争中脱颖而出、最终赢得了消费者忠诚度的品牌故事，想必都会在书中被一一剖析。这本书不仅仅是一本关于营销的理论书籍，更可能是一本关于如何理解消费者心理、如何在这个信息爆炸的时代抢占先机的实战指南。我已经迫不及待地想深入书中，去领略特劳特大师的智慧，学习如何在营销这场永不停歇的战争中，找到属于自己的有利阵地，并最终赢得用户的青睐。
评分对于《包邮 特劳特定位 争夺用户心智的战争 经典重译版 定位经典丛书 有史以来对美国营销影响巨大》这本书，我最期待的是它能够提供一些超越时代、能够持续适用的营销洞察。在当今快速变化的商业环境中，很多营销理论往往只能“昙花一现”，很快就被新的概念和趋势所取代。但“定位”理论，尤其是由特劳特大师提出的，似乎具有一种穿越时空的生命力。我很好奇，在“经典重译版”中，作者是如何将这些早期的营销智慧与现代商业实践相结合的。书中是否会提供一些具体的案例分析，来展示定位理论在不同行业、不同时期是如何被成功应用的？我尤其关注的是，如何“争夺用户心智”，这不仅仅是简单的广告轰炸，而是涉及到对消费者认知、需求以及行为的深刻理解。我希望这本书能够揭示其中的奥秘，教会我如何识别并塑造品牌的独特价值，使其在众多竞争者中脱颖而出，并最终在消费者心中占据一个不可替代的位置。这本书名中“有史以来对美国营销影响巨大”的表述，也让我对其权威性和影响力充满了信心，相信它一定能为我的营销知识体系带来一次深刻的升级。
评分这本书，《包邮 特劳特定位 争夺用户心智的战争 经典重译版 定位经典丛书 有史以来对美国营销影响巨大》，光是书名就带着一种不容置疑的力量感。我一直对那些能够改变商业格局的经典著作充满敬意，而“定位”理论无疑是其中之一。我尤其好奇的是，为何这个理论能够“有史以来对美国营销影响巨大”，究竟是什么样的洞见让它具备了如此长久的生命力，并且能够经久不衰地影响着一代又一代的营销从业者？“争夺用户心智的战争”这个比喻，让我联想到的是一场无声却又硝烟弥漫的战役，而这本书，很可能就是这场战役的战略部署图。我希望书中能够不仅仅停留在理论层面，更能深入到实操层面，提供清晰的指导和可借鉴的案例，帮助我理解如何在瞬息万变的商业环境中，为自己的产品或服务找到一个独一无二的“心智位置”。“经典重译版”和“定位经典丛书”的头衔，也让我相信这本书的内容是经过精心打磨和时代检验的，能够为我带来真正有价值的启迪。
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评分见仁见智，应该说是这本书的名字和他的定位很恰当，很吸引人。当时也是看网上很多人介绍就买来看了，不过看完之后觉得内容就比较空洞，可能是水土不服。反正里面分析的问题都是比较浅显的，想要真的从中学到什么使用性的内容就不要抱太大的希望了。毕竟国情不同。最好还是有国内出版的会比较合适国人阅读。
评分写的有点意思，仔细体味
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