具體描述
産品特色
編輯推薦
★前奧美金牌廣告人力作。本書教你寫齣走心文案的一套係統和四大步驟：①標題抓人眼球②激發購買欲望③贏得讀者信任④引導馬上下單
★本書教你解構文案打動人的4大黃金法則，好奇-欲望-相信-下單，公開18種文案寫法，75篇實戰案例，100多幅釋義插圖，前奧美金牌廣告人精心研磨，手把手教你寫齣爆款銷售力。
★今天沒靈感，寫不齣文案——這是幾乎每個營銷人都經曆過的痛苦，這本書給齣瞭破解之道。作者關健明，在知乎上發錶心得《如何寫齣走心文案》，獲得驚人的25K贊。他還是《銷售與管理》等期刊專欄作者，撰寫廣告文案投放600多次，驅動醫療企業4年業績增長11倍，他將文案方法論提煉為4個步驟，18種方法，給你寫爆款文案的密碼。
★本書圖文結閤，案例解析清晰明瞭，一看就懂，一學就會。心中有方法，下筆好文案。
★媒體推薦：
沒有杜蕾斯，沒有王老吉，書中大部分案例是中小企業賣貨的實戰文案，很適閤營銷人學習藉鑒。
——羅輯思維營銷外腦、獨立戰略營銷顧問小馬宋
這本書展示瞭如何用文案控製顧客的大腦，一步步引導他付款下單，讓人感嘆文案套路深不可測。
——首席品牌官創始人翔宇
我們請老關寫過一篇推文，單次投放創造瞭35.8萬營業額！他齣書，我們公司人手一本。
——“叫個鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創始人強亞東
內容簡介
市麵上有很多大而全的文案書，往往講得比較寬泛，而這本書隻聚焦一個點：文案如何賣掉産品，賺到錢。
作者關健明擅長撰寫銷售型文案，曾幫助一傢醫療企業4年業績增長11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售産品35.8萬，證實瞭他的格言“好文案就是印鈔機”。他提煉實戰精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟：
1.標題抓人眼球
2.激發購買欲望
3.贏得讀者信任
4.引導馬上下單
本書給齣瞭18種文案方法，幫您達成以上4個步驟，並且嚮您展示大量微信推文、電商詳情頁案例，手把手教您如何賣爆一款産品。本書所涉及案例包括行李箱、洗發水、榨汁機、淨水器等多達75個，圖文結閤，通俗易懂，教你如何吃透方法論。沒靈感時，隨手翻翻就能藉鑒，建議您常備書桌邊。
作者簡介
關健明
營銷圈人稱老關，前奧美廣告人，曾服務奔馳汽車，有幸獲颱灣奧美高層點撥，後跳槽到一傢醫療企業，幫助其業績在4年內增長11倍。後受著名創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售産品35.8萬。
作者將部分心得《如何寫走心文案》發布於知乎，獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一綫營銷媒體先後轉載。
目錄
目錄
一 激發購買欲望：
6 種戳心方法，讓對方有下單的欲望
1.0 激發購買欲望 ｜ 003
1.1 感官占領 ｜ 004
1.2 恐懼訴求 ｜ 014
1.3 認知對比 ｜ 024
1.4 使用場景 ｜ 034
1.5 暢銷 ｜ 046
1.6 顧客證言 ｜ 054
二 贏得讀者信任：
3 層事實證明，消除顧客購買疑慮
2.0 贏得讀者信任 ｜ 065
2.1 **轉嫁 ｜ 067
2.2 事實證明 ｜ 077
2.3 化解顧慮 ｜ 086
三 引導馬上下單：
4 個重磅武器，攻破Z後一道防綫
3.0 引導馬上下單 ｜ 097
3.1 價格錨點 ｜ 100
3.2 算賬 ｜ 106
3.3 正當消費 ｜ 112
3.4 限時限量 ｜ 122
四 標題抓人眼球：
5 種標題範例，瞬間觸動人心
4.0 標題抓人眼球 ｜ 131
4.1 新聞社論 ｜ 133
4.2 好友對話 ｜ 137
4.3 實用錦囊 ｜ 141
4.4 驚喜優惠 ｜ 145
4.5 意外故事 ｜ 149
五 範文解析：
“偷窺”高手的思維路徑
5.0 範文解析 ｜ 161
5.1 引爆13 倍銷量增長的充電寶詳情頁 ｜ 162
5.2 讓人流口水的啤酒文案 ｜ 181
5.3 洗碗機冠軍單品 ｜ 205
5.4 一篇電動牙刷推文=113 萬營業額 ｜ 223
後 記 ｜ 246
精彩書摘
提交文案時，Z怕聽到這樣的聲音。
你要改，但是領導的點評很空泛，你不知道怎麼改。
即使過稿瞭，投放瞭，你打開後颱發現：訂單量比預期少，你想起自己寫文案付齣的艱辛，心有點涼。
你不知道問題齣在哪裏，這纔是Z讓你害怕的！找不到癥結，意味著挫敗感一來再來。
我們一起梳理這個問題。
目標讀者不是你的傢人，也不是你的死黨，要他掏齣自己的血汗錢，這事不容易，對嗎？
既然不容易，我們就要拆解這件“難事”，拆成幾個更簡單的“步驟”。那麼請問你：“用文案銷售産品”這件事，Z重要的幾個步驟是什麼？（小於等於5個）
馬上寫在這裏_____________________________
如果你不能馬上寫齣來，說明你大腦裏缺乏清晰的概念。每次寫文案時，你隻能憑感覺、憑經驗，或是藉鑒某個優秀作品，但這並不能保證你寫得好，對嗎？
終結痛苦的第1步是清晰概念。我經過對600多次廣告投放的總結，以及和多位營銷大牛的求證，發現文案銷售産品有且隻有4步：
1. 標題抓人眼球。
2. 激發購買欲望。
3. 贏得讀者信任。
4. 引導馬上下單。
我們一步步來看。
1. 標題抓人眼球。
你的任務：兩秒內，吸引顧客衝動點擊。
標題Z大的作用就是讓人點進來，人來得越多，就越有可能賣得多。好標題的閱讀量，經常可以做到一般標題的1.3倍以上，假設轉化率不變，這意味著多賺30%的錢！
有些營銷人希望標題顯得“精妙”，用雙關語、諧音詞，或是繞著彎錶達，需要讀者想一下纔明白其中奧妙。他們不知道的是，讀者隻給兩秒鍾。你看過彆人刷手機的手指嗎？刷，刷，刷。看不懂？刷過。不感興趣？刷過。
我們的任務：兩秒內讓他驚訝或好奇，不假思索地點進來。注意：是不假思索，而不是想瞭一會兒纔點！這本書會給你5種好標題的“句式”，個個抓人眼球。為瞭方便你理解，我將嚮你展示24個精彩的標題案例！你把産品信息套進“句式”裏，就能産齣幾條不錯的標題。你可以挑一條z好的，也可以用它們刺激你想一條更棒的。
掌握之後，你寫標題不需要依賴靈感，那玩意虛無縹緲，經常缺席，你靠的是穩定高效的方法！我建議你寫完內文，在熟知全文脈絡的基礎上再寫標題，所以我把寫標題的方法放在第四章。
2. 激發購買欲望。
你的任務：充分抬高讀者的購買欲，讓他心癢難耐，欲罷不能。
讀者點進來讀內文，他考察的第1個問題是：這産品，我想要嗎？如果不想，他會馬上離開，無論産品多麼優質，多麼優惠。
講賣點是不夠的。無論“好吃”“健康”“耐用”還是“補水”，平鋪直敘都缺乏誘惑力，我們要錶達得生動精彩。
比如你賣酸奶餅乾，光說“口感酸甜，酥脆好吃”是不夠的，你非得把它寫得讓人口水流下來不可；比如你賣洗碗機，光說“節省時間，陪伴傢人”是不夠的，你非得讓他感覺“這是人生大事”不可！
賣點寫得一般，讀者購買欲隻有3分或5分，寫得精彩，能抬高到8分或10分，你要寫到讀者心裏長草、心癢難耐纔算成功。本書第1章，就將為你揭示刺激購買欲望的6種方法，並且附上21個精彩案例，大量閱讀後，你會充分領悟其中精髓，寫齣充滿誘惑力的文案。
3. 贏得讀者信任。
你的任務：讓讀者相信産品真的很不錯。
你肯定聽過一句話“廣告說得都很好，買迴來發現不咋地！”誰都有過購物失望的經曆，你的讀者也不例外。當他被你撩得心癢難耐時，依然會警惕：你說得那麼好，真的能做到嗎？如果你不能消除這個疑慮，他還是會關掉頁麵走人。
自己說自己好是沒用的，你必須用無可辯駁的事實證明，讓他感覺到“這品質肯定沒問題”，或是“看起來可以信得過”！第二章，我將和你分享贏得顧客信任的3種好方法以及14個精彩案例，讓讀者通過文案熟悉你、相信你，為z終成交打好紮實基礎。
4. 引導馬上下單。
你的任務：讓讀者不要拖拉，馬上下單！
看到這裏，你或許會想：什麼情況？我明明打動他瞭，他也相信産品質量OK，怎麼還不下單？為什麼？！
因為他沒必要現在買呀。
他想起這個月的信用卡賬單超支瞭，小孩下個月要交學費瞭，他想起銀行存款太少瞭……總之，他捨不得瞭！這是他辛苦掙來的血汗錢，他付齣時必然會格外謹慎。有時候他也在自我鬥爭，想買吧，但又心疼，於是犯瞭拖延癥——算瞭！過兩天再說！而你可以預想到，過兩天就意味著再也不買瞭。
也沒必要指責他矯情，迴憶一下，你是否也在付款時猶豫過呢？人之常情啊。所以，你必須讓他意識到：這是他人生中一次非常超值的投資，微不足道的價格能換來巨大的幸福感。並且這次優惠稍縱即逝，他必須馬上購買！
第三章，我將和你分享4種引導馬上下單的方法和12個精彩案例，它們大多齣自爆款産品的文案，用上這些重磅武器，你將攻破讀者的心理防綫，聞到鈔票的味道。
四步闡述完畢。你當然可以找到反例，比如蘋果賣iPhone，可以去掉第二步，大傢電品牌賣冰箱，可以去掉第三步。但是對於大部分中小企業來說，這4個步驟缺一不可。
本書為你準備瞭71個精彩案例，幫助你明晰這四個步驟的寫法。讀完這本書，不要再用“沒感覺”“不夠齣彩”來定義你的文案，這種詞太空泛，不能幫到你。文案不能賣貨，無非是這4步齣現瞭問題：
知道問題齣在哪兒，問題就解決瞭一半。那些四步都做對，還做得很精彩的文案，已經一次次地創造瞭奇跡。有一年賺迴1173萬營業額的衛生巾推廣文案；有一個月創造1000萬以上營業額的鮮花電商詳情頁；有招生高峰期投1塊錢，賺迴100多元營業額的圍棋培訓班文案。文案的世界很神奇，比我們想象得更廣闊，不是嗎？
現在，我們就來揭秘——達成每個步驟所需的方法，我們從內文開始，先聊②激發購買欲望——③贏得讀者信任——④引導馬上下單，z後講①標題抓人眼球。
馬上開始吧！
用戶評價
這本書的封麵設計就有一種莫名的吸引力，簡約又不失質感，那種“正版現貨”和“爆款文案”的字樣，瞬間就能勾起我對營銷背後秘密的好奇心。再看到“前奧美金牌廣告人”的頭銜，簡直就是打瞭雞血一樣，奧美這個名字本身就代錶著創意和影響力，想到能從這樣的大師那裏汲取經驗，感覺這本書簡直就是一本武林秘籍。 我一直覺得，好的文案不是堆砌辭藻，而是能夠精準地觸動人心，引發共鳴，甚至能改變人們的購買決策。然而，要做到這一點，需要的是洞察力、邏輯思維和對人性的深刻理解。這本書承諾能揭示“爆款文案”背後的邏輯，讓我特彆期待。我希望能看到作者是如何分析那些成功的廣告案例，是如何一步步拆解齣打動消費者的關鍵要素的。 而且，書名中“市場營銷”的標簽也正是我目前最需要的。在如今信息爆炸的時代，如何讓自己的産品或服務脫穎而齣，如何有效地與目標受眾溝通，這些都是我一直在思考和探索的問題。這本書如果能提供一套係統性的方法論，或者分享一些實用的技巧，那我絕對是撿到寶瞭。我希望它不僅僅是理論的堆砌，更能有一些落地性的建議，讓我能夠立即運用到實際工作中。 這本書給我的第一印象是，它不僅僅是一本關於“寫好文案”的書，更是一本關於“如何思考營銷”的書。作者的背景讓我相信，他一定有著非常獨特的視角和豐富的實戰經驗。我希望書中能夠分享一些他在奧美工作期間的真實案例，那些曾經讓無數人驚嘆的廣告背後，究竟有著怎樣的故事和策略。 總而言之，這本書給瞭我一種“期待已久”的感覺。它不僅僅是關於文案，更是關於洞察、關於策略、關於如何用文字的力量去影響世界。我希望它能帶給我一些啓發，讓我對營銷這件事有更深刻的理解，也希望它能幫助我提升自己的文案能力，寫齣真正能夠“爆款”的文字。
評分這本《爆款文案》的齣現，簡直像一股清流，衝刷瞭我對於市麵上那些泛泛而談的營銷書籍的刻闆印象。封麵設計雖然不花哨，但那種沉穩的專業感，特彆是“前奧美金牌廣告人”這幾個字，立刻讓我肅然起敬。我一直對廣告營銷領域充滿好奇，而奧美，在我心中一直是那個神秘而充滿魔力的詞匯，它代錶著創意、策略以及深厚的文化底蘊。 我渴望從這本書中窺見那些令人叫絕的文案是如何煉成的。市麵上充斥著各種“速成”的文案技巧，但往往流於錶麵，缺乏深度。而我相信，由一位資深的廣告人創作，這本書一定能深入探討文案的核心邏輯，比如如何精準把握目標受眾的心理需求，如何提煉産品最核心的賣點，以及如何用最簡潔有力的語言傳達信息，最終觸動消費者的購買欲望。 更讓我期待的是，書中是否能分享一些作者在奧美工作期間的真實案例分析。我一直很好奇，那些在我們生活中留下深刻印象的廣告，其背後的創意過程是怎樣的？它們是如何從零開始，一步步打磨齣觸動人心的最終呈現？如果這本書能帶領我走進那些成功的廣告案例背後，去理解它們是如何誕生、如何被傳播、如何最終取得成功的，那將是無價的。 這本書的名字也提到瞭“管理書籍”和“市場營銷”，這讓我覺得它並非僅僅局限於文案寫作本身，而是可能包含更廣闊的管理和營銷視野。我希望它不僅僅是教我如何寫齣漂亮的句子，更是能引導我理解營銷的整體策略，如何將文案與整個營銷體係相結閤，實現品牌價值的最大化。 總的來說，這本書讓我看到瞭一個能夠真正解決我營銷睏境的希望。它所承諾的“爆款文案”，對我來說不僅僅是一個吸引眼球的詞語，更是代錶著一種能夠切實産生效益的營銷能力。我迫不及待地想翻開它，去學習、去領悟，希望能從中汲取到真正有價值的東西，並在實踐中得到驗證。
評分第一眼看到“正版現貨 爆款文案”這幾個字，腦海中就立刻浮現齣無數在社交媒體上刷屏的廣告語，那種瞬間抓住眼球、讓人忍不住點進去一探究竟的感覺。而“前奧美金牌廣告人力作”則像一個金字招牌，瞬間提升瞭這本書的格調和可信度。作為一名長期在營銷領域摸爬滾打的人，我深知奧美在廣告界的地位，他們的作品往往充滿瞭創意和智慧，能從這樣的大師那裏學習，絕對是韆載難逢的機會。 我內心深處一直有一個疑問，究竟是什麼樣的邏輯，纔能創造齣“爆款”文案？是精準的用戶洞察？是齣人意料的創意？還是對人性的深刻洞悉？這本書似乎承諾要揭開這層神秘的麵紗。我非常期待作者能夠分享一些他從業多年來積纍的寶貴經驗，詳細解析那些成功的廣告案例，讓我們看到，那些看似信手拈來的金句，背後究竟付齣瞭多少思考和打磨。 更重要的是，我希望這本書能夠提供一套清晰、可執行的文案創作框架。市麵上很多營銷書籍都停留在理論層麵，很難落地。我需要的是能夠指導我一步步完成文案創作的實用方法，比如如何挖掘産品最核心的賣點，如何構建引人入勝的故事，以及如何運用不同的溝通策略來吸引不同的目標受眾。我希望這本書能教會我“如何思考”，而不僅僅是“如何寫”。 “關健明 管理書籍 市場營銷 圖書”這些關鍵詞，也暗示瞭這本書的深度和廣度。我期待它不僅僅是關於文案技巧的教程，更能將文案創作融入到更宏觀的市場營銷戰略中去講解。我希望看到，一個好的文案是如何與品牌定位、目標市場、傳播渠道等因素相互配閤，最終實現營銷目標。 總而言之，這本書對我來說，不僅僅是一本關於“寫字”的書，更是一本關於“如何用文字驅動商業成功”的指南。它所承諾的“爆款文案”，對我而言，代錶著一種能夠真正産生影響力和效益的營銷能力。我迫不及待地想從中汲取精華，將這些智慧運用到我的工作中。
評分書名“正版現貨 爆款文案”首先給我一種“靠譜”的感覺，特彆是“正版現貨”，讓人覺得購買的就是高質量的內容，沒有盜版和劣質的風險。而“爆款文案”這四個字，簡直就是當下營銷人的“心頭好”，誰不想寫齣能夠引爆社交媒體、吸引大量關注的文案呢？再看到“前奧美金牌廣告人”的作者身份，我立刻就覺得這本書非同小可。奧美在中國廣告界的地位毋庸置疑，能從一位曾經的“金牌廣告人”那裏學習，絕對是難得的機會。 我非常期待這本書能夠深入剖析“爆款”的成因。我總覺得，那些真正打動人心的文案，並非僅僅是堆砌華麗的辭藻，而是背後有著對消費者心理的深刻洞察，以及對産品價值的精準提煉。我希望這本書能夠為我揭示這些“看不見”的邏輯，讓我明白，一個好的文案是如何通過層層遞進，最終觸動消費者的內心，引發他們的購買欲望。 同時，我也希望這本書能提供一些實用的、可復製的文案創作方法。我不太喜歡那些過於理論化、脫離實際的書籍。我更希望能夠學到一些具體的步驟，比如如何進行市場調研、如何找到産品的獨特賣點、如何設計文案的結構、以及如何運用不同的語言風格來適應不同的傳播場景。如果能有詳細的案例分析，讓我能夠看到理論是如何在實踐中應用的，那就更好瞭。 “關健明 管理書籍 市場營銷 圖書”這些標簽，讓我覺得這本書的視野非常廣闊。它不僅僅局限於寫文案的技巧，而是可能包含更深層的管理和營銷策略。我希望作者能夠將文案創作置於整個市場營銷的大環境中去講解，讓我理解，文案是如何與其他營銷要素協同作用，共同推動品牌發展的。 總而言之，這本書在我看來，是一本集專業性、實用性和深度於一體的營銷寶典。它承諾的“爆款文案”，對我而言，不僅僅是一種營銷目標，更是一種能夠切實提升我工作成效的工具。我非常渴望從這本書中汲取智慧，讓我的文案創作能力更上一層樓。
評分這本書的標題“正版現貨 爆款文案”就充滿瞭吸引力，特彆是“爆款文案”這幾個字，簡直就是直接擊中瞭我的痛點。作為一名內容創作者，我深知寫齣能夠吸引眼球、引發互動、甚至促成轉化的文案是多麼睏難。而“前奧美金牌廣告人”的光環，更是讓這本書的價值倍增。我一直認為，奧美是廣告界的傳奇，能從這樣的行業巨擘手中學習，是無數營銷人的夢想。 我非常好奇，這本書究竟會揭示哪些“爆款”背後的秘密？是獨到的洞察力，還是精妙的結構設計，亦或是對人性的深刻理解？我期待書中能夠詳細剖析那些成功的廣告案例，不僅僅是展示最終的文案，更重要的是，深入講解它們是如何構思、如何打磨、以及如何一步步走嚮成功的。我想知道，那些看似輕巧的文字，背後蘊含著怎樣的智慧和努力。 我希望這本書能給我提供一套行之有效的文案創作方法論。我不想再看到那些空泛的理論，而是希望能夠學到具體、可操作的技巧。比如，如何找到産品的核心價值，如何精準地描繪用戶畫像，如何構建能夠引發共鳴的故事，以及如何運用各種修辭手法讓文案更具感染力。如果書中能提供一些實用的模闆或者檢查清單，那就更棒瞭。 “管理書籍”和“市場營銷”的標簽，也讓我對這本書的深度充滿瞭期待。我希望能看到，文案不僅僅是文字遊戲，而是與整個營銷戰略緊密相連的。我希望書中能解釋，一個成功的文案是如何服務於整體營銷目標的，如何與品牌形象、目標受眾以及傳播渠道相互配閤。 總而言之，這本書給瞭我一種“撥雲見日”的感覺。它不僅僅是一本教人寫文案的書，更是一本關於如何用文字的力量去驅動商業成功的指南。我渴望從中獲得啓發，提升自己的文案創作能力，創作齣真正有價值、有影響力的內容。
評分不清楚這樣的情況，是怎麼迴事，因為剛過完年，並不想多說什麼，公道自在人心。和其他物流一樣，要求收貨地址修改，其他物流修改瞭，但此物流不明白為何不改還讓書本變成這樣。
評分老師推薦的，內容簡單易懂。值得一看
評分朋友介紹的，看著學習一下……
評分朋友介紹的，看著學習一下……
評分這本書對寫文案很有啓發，想學寫文案大傢都可以買來看看
評分朋友介紹的，看著學習一下……
評分很實用的一本書
評分不錯！下次繼續買！
評分好像沒啥用
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