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店铺： 中信出版社官方旗舰店

出版社： 中信出版集团

ISBN：9787508685038

商品编码：26666481401

品牌：中信出版（Citic Press）

出版时间：2016-01-01

投资自己，是这个世界上稳赚不赔的生意；所有现象背后都有商业逻辑。“”两季23万+用户订阅，影响力波及百万人次的专栏结集，雷军、吴晓波、罗振宇击掌力荐

书名：5分钟商学院·商业篇(市场版)
定价：49.80元
作者：刘润
出版社：中信出版集团
出版日期：2018-04
页码：304
装帧：平装
开本：32开
ISBN：9787508685038

"1.商业顾问刘润为你把脉诊断，帮你搭建一个系统的商业认知框架。投资自己，是这个世界上稳赚不赔的生意。
2. 属于你的一座小型药房，任何一个和商业、管理、个人习惯养成有关的问题，在这个药房里都能找到药柜，都有方子和药材。
3. 一个高冷又呆萌的案头机器猫，遇到问题时，随时调出解决方案，省去走弯路和瞎琢磨的时间。
4. “”两季23万+学员订阅的个人专属“商学院”，影响力波及百万人次的专栏内容梳理结集。
5. 在信息爆炸的今天，既值得珍藏又需要时时翻阅的文字才值得被制作成图书，刘润的《5分钟商学院》无疑匹配这个标准。
6.用5分钟的时间，把挂钟的结构塞进怀表里，是我们对你宝贵时间的尊重。
"

"这个时代，不管愿不愿意，我们都被卷进了“无限责任时代”。每个人都是自己这家“无限责任公司”的CEO，承担全部的风险和回报。
你像经营公司一样经营自己——
组团队，构建自己的协作关系；做产品，塑造自己的产品和服务；创品牌，呵护自己的名声；控资源，把注意力投放到产出更高的地方。
所有现象背后都有商业逻辑：怎么让顾客心甘情愿多花钱？自私是好还是坏？为什么美国的麦当劳能免费续杯？可以只买“LV”两个字不买它的包吗？这些问题，经营企业躲不开，个人生活也时时会碰到。
从沉没成本、结果偏见、心理概率，到爆款、价格歧视、口碑经济……65个生动的商业概念，场景导入、讲述逻辑、给出方法，即学即用，帮所有行业的人搭建一个系统的商业认知框架。"

"自序 人人都是自己的CEO \ VII

篇
章 消费心理学
1让用户从有钱的那个心理账户花钱 \ 心理账户004
2不要为打翻的牛奶哭泣 \沉没成本 007
3贵和便宜是相对的 \比例偏见011
4100元，可以弥补失去100元吗 \损失规避 015
5拉个垫背的，显示你便宜 \价格锚点 019

第二章行为经济学
1抓住老鼠的就是好猫吗 \结果偏见 024
2为什么我们会喜新厌旧 \适应性偏见028
3为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃 \鸡蛋理论 032
4全世界一半的娃都丑到了平均水平以下\心理概率 036
5不买好，只买贵 \凡勃伦效应 040

第三章 微观经济学
1看见那只“看不见的手” \供需理论 046
2为什么美国麦当劳的可乐能免费续杯 \边际效用 050
3你到底是赚了，还是赔了 \机会成本 054
4自私是共同获益的原动力 \激励相容058
5企业的边界在哪里 \交易成本 062

第四章 宏观经济学
1居民越节约，国家越贫穷吗 \节约悖论068
2林毅夫和张维迎在辩论什么 \看得见的手 072
3 4亿人不工作后，你打算怎么办\人口抚养比 076
4用20年的积蓄买几朵郁金香 \泡沫经济 080
5你赞成给全国人民无条件发钱吗 \再分配084

第五章 金融与法律
1疯狂的心和冷静的脑 \风险投资 090
2资本和人才，哪一个更重要 \合伙人制度 094
3可以只买“LV”两个字，不买包吗 \商品证券化099
4金融界的万骗之祖 \庞氏骗局 103
5金融的本质是风险买卖 \互联网金融107

第二篇
第六章 企业能量模型之产品
1你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗 \企业能量模型 114
2品牌容器不被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标 \ 118
3爆款长尾爆款，才是真正的未来 \ 122
4用户代言人转身，成为用户的代言人 \ 126
5用快的速度、低的成本犯错 \小可用品 130

第七章 企业能量模型之定价
1把自己逼疯，把对手逼死 \渗透定价法 136
2为什么手机越卖越便宜 \撇脂定价法 140
3自己装配汽车花的钱，能买12辆整车 \组合定价法 144
4让有钱人为同一件商品多付钱 \价格歧视 148
5定价权能交给消费者吗 \消费者定价 152

第八章 企业能量模型之营销
1占领市场之前，先占领心智 \定位理论158
2金杯银杯，不如排队的口碑 \饥饿营销 162
3跨越死亡之井 \技术采用生命周期 166
4撒硬谎，道软歉，就是作死\危机公关 170
5只溶在口，不溶在手 \独特销售主张 174

第九章 企业能量模型之渠道
1进入市场的毛细血管 \分销 180
2如何把销售团队变成虎狼之师 \销售激励184
3把一切的触点发展为渠道 \全渠道营销 189
4离消费者越近，越有价值 \社区商务 193
5去掉渠道大的顽疾：库存 \反向定制197

第三篇
第十章 商业世界的五大基础逻辑
1比电商更先进的商业模式是什么 \流量之河204
2哪有什么“一分价钱一分货” \倍率之刀 208
3该把货卖更贵，还是卖更多 \价量之秤 212
4风险不是你想买，想买就能买 \风险之眼216
5黄牛，商业世界的黑客 \规则之缝 221

第十一章 互联网世界的五大基本定律
1在美国，你会吃麦当劳吗 \信息对称 226
2互联网与生俱来的洪荒之力 \网络效应230
3理论上，你可以服务全人类 \边际成本 234
4商业的未来是小众市场吗 \长尾理论238
5所有的免费，都是“二段收费” \免费 242

第十二章 市场与互联网营销
1自带高转化率的流量 \社群经济 248
2自带流量的粉丝 \口碑经济 252
3终生免费的流量 \单客经济 256
4像病毒一样传播 \引爆点 260
5会冲浪的人，也要会游泳 \红利理论 264

第十三章 所有现象背后都有商业逻辑
1每一件事情背后，都有其商业逻辑 \对赌基金 270
2让客户帮你管理员工 \雇用客户 274
3你是在狩猎，还是在农耕 \农耕式经营278
4美国有没有互联网思维 \打开慧眼 282
5用商业的理念做公益事业 \社会责任286
"

"刘润：
润米咨询董事长，互联网转型专家，拥有23万+用户的私人商学院——“”专栏《刘润?5分钟商学院》创始人。
前微软战略合作总监，海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。
工作、公益之外，爱好旅行，徒步戈壁，环骑青海湖，到达珠峰大本营，登上南极大陆，抵达北极点，探访进化岛，登顶非洲高峰乞力马扎罗。
著有畅销书《2012，买张船票去南极》《人生，就是一场突如其来的旅行：从微软到北极点》《互联网+》《互联网+战略篇：传统企业，互联网在踢门》《趋势红利》。
"

"我有一个愿望，科技不再是品，每个人都能买得起，每个人都能享受到科技的乐趣。于是，经过一段时间的努力，市场上就有了高的高品质手机“小米”。现在，我的朋友刘润也有一个同样的梦想，他希望办一个商学院，每个人都能上得起，每天只要花5毛钱，就可以学到实用的商学院知识。于是，他做了高的《5分钟商学院》。刘润本人曾经写过分析小米的书，非常深刻到位，同样，他对商业的理解也非常透彻。让我们一起，从《5分钟商学院》开始，共同成长。
——雷军  小米创始人、董事长兼CEO

我在中国的很多商学院讲过课，中国的商学教育这些年取得了很大成绩，但也有美中不足：占用大家大量的时间，学费还特别贵。所以我在想，能不能有这样一个产品，能用一盒月饼的钱，把商学院的知识浓缩在每天的服务中提供给你，我觉得这是可以造福很多人的一件事情。近，这个想法被我的朋友刘润实现了。刘润之前是百度、海尔这样大企业的战略顾问，他的商学功底和实战经验，做这件事非常合适。希望你立刻加入刘润的《5分钟商学院》，让我们一起成长！
——吴晓波  财经作家、“吴晓波频道”创始人

刘润的订阅专栏《5分钟商学院》上线3个月，就突破了5万订阅用户，非常神速。他花了很大的力气，把经典的商业概念和管理方法用所有人都听得懂的语言讲出来，而且很多方法都是听完就直接用得上的招式。坚持听下来，每天5分钟，就等于足不出户上了一所商学院。很多人都在称赞他的商业功底，我从他身上学到的倒是——什么方法也比不过建设性的行动力。
——罗振宇  罗辑思维和“”APP创始人
"

"让用户从有钱的那个心理账户花钱——心理账户

有的时候，客户不是觉得贵，只是觉得你的东西贵，因为你放错了账户。

一切关于商业的问题，终都是人的问题。所以，我们首先学习消费心理学。
你有没有遇到过这样的客户：满怀激情地跟他聊了很久，介绍了半天产品，他也确实很心动，似乎什么都好，但后还是觉得太贵了。
真的是因为他小气吗？你可能会发现，他的包、他的表都很奢华。小气和大方是相对的。有没有什么办法可以让这些所谓小气的客户变得大方呢？那我们就来讲一讲小气和大方背后的商业逻辑。
这个世界上，没有的小气，也没有的大方，只有一个人对商品价值的判断——他认为商品值不值这个价。他可能会在这件商品上非常小气，但是在其他商品上却很大方。为什么会这样？那是因为钱在我们每个人心里并不是统一存放的，我们会把钱分门别类地存在不同的心理账户里，比如生活必要开支的账户、家庭建设和个人发展的账户、情感维系的账户、享乐休闲的账户等。
假如你今晚打算去听一场音乐会，要出发的时候，发现自己刚买的一张价值200元的交通卡弄丢了。这个时候，你是否还会去听音乐会呢？很多人的选择是去。虽然交通卡丢了很心疼，但不能因此不去听音乐会啊。可是如果情况变一下，你刚要兴奋地出门去听音乐会，突然一摸口袋，发现打算用来买音乐会门票的200元不见了，这种情况下，你还会去听音乐会吗？大多数人会想：既然买门票的钱都丢了，那还去听什么音乐会啊！算了，还是乖乖地待在家里吧。
这就出现了一件非常有趣的事情：同样是丢了200元，交通卡里的200元和音乐会门票的200元，在我们心中其实属于不同的心理账户。交通卡里的钱属于生活必要开支的账户，而音乐会门票的钱则属于享乐休闲的账户。当交通卡的钱丢了，我们会觉得这跟音乐会没什么关系。可是当买音乐会门票的钱丢了，我们就会觉得自己已经在享乐休闲的账户里消费了200元，如果再花200元，就意味着消费了两次，可能就超支了。所以，大多数人这个时候会选择不去了。绝大部分人都会受到心理账户的影响，他们并不是以同样的态度来对待等值的钱财。
那么，我们应该如何利用心理账户的逻辑去影响消费者的购买决策呢？
比如一个生产巧克力的厂家，在做宣传的时候说巧克力多么好吃，但是花几百元钱买一盒巧克力给自己吃，大多数人是舍不得的，因为他们会把这笔消费记在生活必要开支的账户里。而如果宣传侧重于“巧克力是送给爱人佳的礼物”，顾客就有可能花几百元钱来买巧克力，因为这是在他情感维系的账户里进行的开支。所以，我们经常发现，有些顾客会买一些自己平常舍不得用的东西送人，因为这在他的心中属于两个完全不同的账户支出。
再比如一家装修公司，客户觉得装修方案的报价太贵了。这个时候，如果能让客户明白装修方案其实很巧妙地帮他省出了四五平方米的面积，他可能就会非常动心。因为他会觉得这个方案帮他在买房的账户里省了钱，而不是在装修的账户里多花了钱。
这个非常有趣的逻辑，就叫作“心理账户”。
心理账户
每个人都把等值的钱分门别类地存在了心里不同的账户中。客户并不小气，只是商品被错放在了他不愿意付费的心理账户中。要让客户把钱从不愿意花钱的心理账户转移到愿意消费的心理账户，就要改变他对商品的认知。
"

《5分钟商学院·商业篇》：洞悉商业世界，赋能个人成长 在瞬息万变的商业浪潮中，理解商业本质、掌握核心逻辑，已成为每个时代弄潮儿的必备技能。中信出版社隆重推出的《5分钟商学院·商业篇》，由知名商业学者刘润倾情打造，联合得到、罗辑思维两大知识平台，为渴望在商业领域有所建树的你，献上一份厚重而实用的指南。本书并非简单的信息堆砌，而是一场深度思考的启蒙，一次思维模式的重塑，旨在帮助读者建立起一套清晰、高效的商业认知体系，从而在复杂多变的商业环境中，做出更明智的决策，抓住更多的机遇。 一、 商业的基石：理解商业的底层逻辑 本书的开篇，刘润老师便带领读者回归商业的本源。他深入浅出地剖析了“商业是什么”这一基础性问题。商业的本质，绝非仅仅是交易的达成，而是价值的创造与交换。在这个过程中，企业如何识别需求、如何设计产品、如何定价、如何触达用户，每一个环节都蕴含着精妙的商业智慧。 需求与供给： 作者从最基本的经济学原理出发，阐述了需求如何驱动供给，以及供给如何反过来塑造需求。理解这一点，是理解一切商业行为的起点。例如，一项新技术的出现，最初可能只是满足少数极客的需求，但随着技术的成熟和成本的下降，它可能迅速演变成大众所需，从而催生出全新的商业模式。 价值链与价值网络： 《5分钟商学院·商业篇》详细讲解了价值链的构成，即企业内部一系列创造价值的活动。从研发、生产、营销到服务，每一个环节的效率和协同性都直接影响着最终的价值产出。同时，作者也强调了价值网络的重要性，即企业与其他利益相关者（供应商、分销商、客户、合作伙伴等）之间形成的复杂互动关系。在这个网络中，信息的流动、资源的整合、合作的深度，都构成了企业竞争力的关键要素。 商业模式的演进： 商业模式并非一成不变，而是随着时代、技术、消费者行为的变化而不断演进。本书通过大量鲜活的案例，分析了不同时代背景下的主流商业模式，如早期的商品经济、工业时代的规模化生产、信息时代的平台经济，以及当下正在兴起的共享经济、体验经济等。读者将学会如何辨识一个商业模式的优劣，以及如何根据自身情况设计或优化自己的商业模式。 二、 增长的驱动力：如何让企业持续发展 任何一家企业，最终都要面对“如何增长”这一核心命题。《5分钟商学院·商业篇》系统地阐述了驱动企业增长的关键要素，并提供了切实可行的策略。 市场细分与目标定位： 在信息爆炸的时代，试图满足所有人的需求是不切实际的。本书强调了市场细分的重要性，即根据消费者的不同特征将其划分为更小的、更具同质性的群体。随后，企业需要根据自身的资源和优势，选择其中一个或几个细分市场作为目标市场，并制定相应的营销策略。精准的市场定位，能够帮助企业将有限的资源聚焦于最有价值的客户群体，从而提高营销效率和转化率。 产品与服务创新： 创新是企业生命力的源泉。刘润老师在书中不仅讨论了颠覆性创新，更强调了渐进式创新和聚合式创新的重要性。例如，一家科技公司可以通过持续改进现有产品的性能来保持竞争力，也可以通过整合不同领域的技术来创造全新的产品体验。同时，优秀的服务往往能成为产品之外的核心竞争力，能够提升客户满意度和忠诚度。 营销的艺术与科学： 营销是连接产品与客户的桥梁。本书深入探讨了现代营销的各个层面，包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销、口碑营销以及数据驱动的精准营销。读者将了解到如何构建一个有吸引力的品牌故事，如何通过优质内容吸引并留住用户，以及如何利用大数据分析来优化营销活动，实现ROI的最大化。 运营效率与成本控制： 增长的背后，离不开高效的运营和精细的成本管理。本书剖析了企业在生产、供应链、渠道管理、人力资源等各个环节如何优化流程，提升效率，降低成本。例如，通过精益生产减少浪费，通过优化物流降低运输成本，通过扁平化组织提高沟通效率等，都将直接影响企业的盈利能力。 三、 竞争的制胜点：在激烈的市场中脱颖而出 商业竞争是永恒的主题。《5分钟商学院·商业篇》为读者提供了洞察竞争格局、制定竞争策略的有力武器。 竞争优势的构建： 作者详细阐述了 Porter 的竞争战略理论，包括成本领先、差异化和集中化。企业需要找到自己独特的优势，并围绕这个优势构建起难以被模仿的壁垒。这可能来自于技术专利、品牌声誉、规模经济、强大的渠道网络，甚至是独特的企业文化。 战略思维的训练： 战略并非空中楼阁，而是基于对内外部环境的深入分析，并做出长远规划。本书通过分析经典的战略案例，如“蓝海战略”、“颠覆式创新”等，帮助读者理解战略思维的构成要素，包括对愿景的清晰定义、对资源的有效配置、对风险的预判与应对。 企业并购与资本运作： 在快速发展的商业环境中，并购和资本运作已成为企业实现跨越式发展的重要手段。本书对企业并购的动因、流程、风险以及成功的关键要素进行了深入分析，并探讨了股权融资、债券融资、IPO等多种资本运作方式，帮助读者理解资本在商业扩张中的作用。 应对不确定性： 商业世界充满未知与变数。本书也强调了企业构建应对不确定性能力的重要性，包括建立敏捷的组织结构、培养多元化的风险管理能力、以及建立强大的信息收集和分析系统，从而在变化中抓住机遇，化解危机。 四、 洞察未来的趋势：迎接新时代的挑战与机遇 《5分钟商学院·商业篇》不仅关注当下，更着眼于未来。刘润老师凭借其敏锐的商业洞察力，为读者描绘了未来商业发展的趋势。 技术变革的影响： 人工智能、大数据、区块链、物联网等新兴技术的飞速发展，正在深刻地改变着商业的方方面面。本书分析了这些技术将如何重塑产业格局，催生新的商业模式，以及企业如何拥抱技术变革，实现数字化转型。 全球化与本土化： 在全球经济一体化的背景下，企业如何在不同文化、不同市场之间游刃有余，是重要的挑战。本书探讨了全球化战略的实施，以及如何根据本土市场的特点进行差异化运营，实现双赢。 可持续发展与社会责任： 随着社会对环境、社会和治理（ESG）的关注度日益提升，企业的可持续发展能力和履行社会责任的程度，正逐渐成为衡量企业价值的重要标准。本书引导读者思考企业如何在追求经济效益的同时，承担起相应的社会责任，实现长期、健康的发展。 个人价值的重塑： 在一个不确定且快速变化的时代，个人的职业发展和商业价值也需要不断重塑。本书鼓励读者将商业思维融入个人成长，不断学习、迭代，成为适应时代发展的新型人才。 结语 《5分钟商学院·商业篇》是一本值得反复阅读的商业启蒙之作。它以精炼的语言、翔实的案例，为你搭建起一座通往商业智慧的桥梁。无论你是初涉商海的创业者，还是在职场中寻求突破的管理者，亦或是对商业世界充满好奇的探索者，本书都将为你提供宝贵的洞察和实用的方法。它将帮助你拨开商业迷雾，看清事物本质，掌握增长之道，最终在属于你的商业舞台上，绽放光彩。 这本书，是你成为更懂商业、更具价值的自己的重要一步。

评分☆☆☆☆☆

作为一名刚刚踏入职场的小白，我经常感到力不从心。面对工作中的各种挑战，我常常会怀疑自己的能力，不知道如何才能做得更好。这本书的出现，就像是一盏指路明灯，照亮了我前进的方向。作者以一种循循善诱的方式，教会我如何去分析问题，如何去思考解决方案，如何去理解商业的本质。他不仅仅是教授知识，更是传递一种思维方式，一种解决问题的能力。我发现，很多时候，我们之所以会感到困难，并不是因为事情本身有多么复杂，而是我们没有找到正确的思考角度。这本书，恰恰给了我这个关键的“钥匙”。

评分☆☆☆☆☆

这本书到手的时候，我正处于一种迷茫的状态，感觉自己像是站在一个巨大的十字路口，前方有无数条岔路，却不知道哪一条才是正确的方向。在朋友的推荐下，我抱持着姑且一试的心态翻开了这本书。一开始，我并没有抱太大的期望，毕竟市面上关于商业的书籍太多太多，很多都流于表面，或者过于理论化，难以在实际中应用。然而，随着阅读的深入，我逐渐被作者的逻辑和洞察力所吸引。他用一种非常接地气的方式，将复杂的商业概念剖析得淋漓尽致，仿佛在为我揭开一层层迷雾，让我看到了前所未有的清晰景象。

评分☆☆☆☆☆

购买这本书，纯粹是出于一种“跟风”的心理，身边的朋友都在讨论，似乎不看就跟不上时代了。一开始，我只是随意翻翻，想大致了解一下内容。然而，随着翻阅的深入，我发现这本书的价值远远超出了我的预期。作者的语言风格非常独特，既有学者的严谨，又不失幽默和通俗。他能够将非常宏大的商业命题，拆解成一个个易于理解的小单元，让我在碎片化的时间里也能有所收获。而且，书中并没有提供一套固定的“成功模板”，而是鼓励读者独立思考，找到属于自己的商业路径。这种开放性的引导，反而让我觉得更加受用。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我是一个不太容易被说服的人，尤其是在一些需要投入时间和精力的领域。商业世界更是如此，充满了各种诱惑和陷阱。在读这本书之前，我曾接触过不少“成功学”或者“发财秘籍”类的书籍，但大多都让我觉得空洞无物。这本书的不同之处在于，它不贩卖焦虑，不承诺一夜暴富，而是从最基础的商业逻辑出发，一步步引导读者去理解“为什么”。这种严谨的、基于事实的分析，让我感到无比的踏实和安心。我相信，任何一项真正的成功，都离不开对基本原理的深刻理解，而这本书，正是提供了这样的深度。

评分☆☆☆☆☆

我是一个对事物的好奇心很强的人，尤其是在商业领域。每天接触到的各种新闻、信息，我总想探究它们背后的逻辑和原理。这本书简直就是为我量身定做的“答案之书”。它没有枯燥的理论堆砌，而是通过一个个鲜活的案例，一次次深入浅出的分析，让我恍然大悟。那些曾经困扰我的问题，比如为什么有些产品会突然爆火，为什么有些公司能够屹立不倒，为什么有些商业模式看起来简单却能创造巨大的价值，在书中都得到了令人信服的解答。读完后，感觉自己的认知体系得到了极大的拓展，看待问题的方式也变得更加立体和深刻。

评分☆☆☆☆☆

好东西质量好

评分☆☆☆☆☆

这个买重复了，为什么要这样呢

评分☆☆☆☆☆

还可以，读读看，希望好！

评分☆☆☆☆☆

好东西质量好

评分☆☆☆☆☆

很好，学到一些经济学知识

评分☆☆☆☆☆

得到订阅的，书不厚，一天看完

评分☆☆☆☆☆

还行，是正品

评分☆☆☆☆☆

好东西质量好

评分☆☆☆☆☆

包装精美，全新正版书，很喜欢