高等学校教材：体育赞助导论 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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杨晓生，程绍同 著

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店铺： 广影图书专营店

出版社： 高等教育出版社

ISBN：9787040140354

商品编码：29692314844

包装：平装

出版时间：2004-01-01

基本信息

书名:高等学校教材：体育赞助导论

定价：19.30元

售价：13.1元,便宜6.2元,折扣67

作者:杨晓生,程绍同

出版社：高等教育出版社

出版日期：2004-01-01

ISBN：9787040140354

字数：

页码：210

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

内容提要

《体育赞助导论》分原理篇、方法篇和赞助篇，主要内容包括体育赞助概述，体育赞助的意义、特点及种类，体育赞助的构成因素，体育赞助的原则，体育赞助方法论的基础，体育赞助的策划和实施，体育赞助的管理，体育赞助的效益评估。

目录

作者介绍

文摘

序言

探索体育产业的商业脉络：一扇通往赞助智慧的大门 在日新月异的现代社会，体育早已超越了纯粹的竞技范畴，演变成一个庞大且极具活力的产业。从璀璨夺目的赛场到屏幕前挥洒激情的观众，体育蕴含着巨大的商业潜力，而体育赞助，正是解锁这股潜力的关键钥匙。本书将为您深度剖析体育赞助的奥秘，引导您领略其作为一种行之有效的营销策略，如何在塑造品牌形象、拓展市场份额、提升企业价值等方面发挥举足轻重的作用。 体育赞助：一场双赢的艺术与科学 体育赞助，顾名思义，是一种企业或组织通过提供资金、产品、服务或其他形式的支持，与体育赛事、队伍、运动员或相关机构建立合作关系，以期达成双方互利共赢的商业目的。它并非简单的“金钱交易”，而是一门融合了商业智慧、市场洞察、传播艺术以及战略规划的综合性学科。 对于赞助商而言，体育赞助提供了一个独一无二的平台，能够触及数以亿计的潜在消费者，并借由体育所带来的激情、忠诚和归属感，与目标受众建立深层的情感连接。这使得品牌能够超越传统的广告宣传，在消费者心中留下更为深刻、更为积极的印象。 对于被赞助方（体育组织、赛事等）而言，赞助资金是其赖以生存和发展的生命线。它能够支持赛事的高质量举办、队伍的科学训练、运动员的职业发展，甚至推动整个体育产业的进步。同时，与知名品牌合作，也能提升自身的商业价值和国际影响力。 为何体育赞助如此重要？ 在当今信息爆炸的时代，消费者对传统广告的免疫力日益增强，而体育所具备的天然吸引力和全球影响力，为企业提供了一种更具“温度”和“共鸣”的沟通方式。 1. 品牌曝光与认知度提升： 体育赛事往往吸引着庞大的观众群体，无论是在现场观赛，还是通过电视、网络等媒介，品牌的Logo、产品或服务都能得到持续且广泛的曝光。这种高频次的曝光有助于迅速提升品牌在目标消费者心中的认知度。 2. 情感连接与品牌忠诚度培养： 体育承载着激情、梦想、荣耀与失落，这些强烈的情感能够引发观众的共鸣。通过赞助体育，品牌可以巧妙地将自身与这些积极的情感联系起来，从而在消费者心中建立更为牢固的情感纽带，培养忠诚度。人们往往会倾向于支持那些支持自己喜爱队伍或运动员的品牌。 3. 目标市场精准触达： 不同的体育项目及其赛事，往往拥有特定的受众群体。企业可以通过选择与其目标客户画像相符的体育赞助项目，实现精准营销，将有限的营销资源投入到最有可能产生回报的潜在客户身上。 4. 企业形象与声誉塑造： 积极参与体育赞助，特别是支持公益性体育活动或推动青少年体育发展，能够显著提升企业的社会责任感形象，获得公众的认可和赞誉。与成功的体育赛事或知名运动员合作，也能在一定程度上“沾染”其积极光环，塑造高端、专业、充满活力的企业形象。 5. 商业价值的提升与拓展： 成功的体育赞助不仅能带来直接的销售增长，还能为企业开辟新的商业机会，例如衍生品开发、会员增值服务、国际市场拓展等。体育赞助还可以成为企业进行商务社交、建立行业关系的重要平台。 6. 危机公关与风险对冲： 在某些情况下，体育赞助也可以作为一种危机公关的手段。通过在困难时期支持体育事业，企业可以转移公众注意力，缓解负面舆论压力，并展现企业的韧性和担当。 体育赞助的多元化形式 体育赞助并非千篇一律，它涵盖了多种多样的合作模式，以满足不同赞助商的需求和目标： 赛事赞助： 这是最常见的赞助形式，赞助商为某项体育赛事提供资金或资源支持，以换取赛事冠名权、广告位、现场活动权益等。例如，某饮料品牌冠名一项国际足球赛事。 队伍/俱乐部赞助： 企业与某个体育队伍或俱乐部建立长期合作关系，成为其官方赞助商。赞助商的Logo会出现在队员的队服、训练场地、官方网站等地方。 运动员赞助： 赞助商与单个运动员签约，支持其训练、比赛及商业活动。这种方式能够让品牌与明星运动员的个人魅力紧密结合，实现精准的粉丝群体营销。 场地/设施赞助： 赞助商为体育场馆、训练中心等基础设施提供资金支持，以获得场地命名权、广告展示权等权益。 技术/产品赞助： 赞助商提供其产品或技术作为赛事、队伍或运动员的官方指定供应商。例如，某运动品牌为某支队伍提供运动装备。 公益性体育赞助： 企业支持与体育相关的社会公益项目，如青少年体育培训、体育设施建设、残疾人体育发展等，旨在提升企业社会形象和促进体育普及。 体育赞助的实践智慧：从策略到执行 一本深入探讨体育赞助的书籍，必然会引导读者掌握从战略规划到落地执行的全过程。 一、 策略制定：明确目标，精准定位 目标设定： 在启动任何赞助活动之前，清晰地界定赞助的目标至关重要。是希望提升品牌知名度？是想增加产品销量？还是希望重塑企业形象？不同的目标将导向不同的赞助策略。 目标受众分析： 深入了解品牌的目标受众是谁，他们的兴趣爱好是什么，他们关注哪些体育项目，以及他们获取体育信息的主要渠道。 市场环境评估： 分析体育赞助的市场竞争格局，了解竞争对手的赞助策略，以及宏观经济、文化政策等可能对赞助活动产生影响的外部因素。 赞助对象的选择： 基于目标设定和受众分析，选择与品牌形象、价值观以及目标受众相契合的体育赛事、队伍或运动员。这需要进行详尽的尽职调查，评估被赞助方的声誉、商业价值、媒体覆盖度以及潜在的风险。 预算规划： 制定合理的赞助预算，包括赞助费用、宣传推广费用、活动执行费用以及可能的风险预备金。 二、 权益设计与谈判：价值最大化 理解赞助权益： 赞助权益是赞助商支付费用的回报，可能包括品牌露出（Logo、横幅、屏幕广告）、冠名权、现场体验区、媒体发布会、运动员代言、独家合作权等。 谈判策略： 掌握有效的谈判技巧，争取最大化的赞助权益，同时也要确保赞助回报与投入相匹配，避免过度承诺或低估潜在价值。 合同的签署： 仔细审阅赞助合同的各项条款，确保双方的权利和义务清晰明确，并包含必要的风险规避条款。 三、 整合营销传播：让赞助“活”起来 激活赞助权益： 赞助的价值在于其“激活”。仅仅获得权益是不够的，关键在于如何通过整合营销传播将其转化为实实在在的品牌效益。 内容营销： 围绕赞助活动创作引人入胜的内容，如幕后故事、运动员专访、赛事精彩集锦等，并通过社交媒体、官方网站、公关活动等多种渠道传播。 数字营销： 利用社交媒体平台、短视频应用、直播等渠道，与粉丝互动，开展线上活动，扩大品牌影响力。 公关活动： 组织新闻发布会、媒体体验日、球迷见面会等公关活动，提升赞助活动的知名度和媒体曝光度。 线下体验： 在赛事现场或相关活动中设置互动体验区，让消费者能够近距离接触品牌，参与品牌活动，加深品牌印象。 员工参与： 鼓励企业员工参与赞助活动，让他们成为品牌的“内部拥护者”，并将体育精神融入企业文化。 四、 效果评估与优化：持续改进，追求卓越 数据监测与分析： 建立完善的数据监测体系，跟踪品牌曝光度、媒体报道、社交媒体互动、网站流量、销售数据等关键指标。 ROI（投资回报率）计算： 量化赞助活动带来的收益，并与投入进行比较，评估赞助的整体效益。 效果评估报告： 定期撰写赞助效果评估报告，总结经验教训，为未来的赞助决策提供依据。 持续优化： 基于评估结果，不断调整和优化赞助策略和执行方案，以期在未来的赞助活动中取得更好的成效。 体育赞助的未来趋势 随着时代的发展，体育赞助也在不断演变，呈现出一些新的趋势： 科技赋能： VR/AR技术、大数据分析、人工智能等科技的应用，正在为体育赞助带来更多创新玩法，例如虚拟观赛体验、个性化内容推送、智能数据分析等。 可持续性赞助： 越来越多的品牌开始关注体育赞助的环境和社会责任。选择环保的赛事组织方式、支持社区发展项目，成为品牌形象的重要组成部分。 体验式营销深化： 消费者越来越追求独特的体验。赞助商将更加注重设计能够提供沉浸式、个性化体验的活动，让消费者深度参与其中。 电竞的崛起： 电子竞技作为一种新兴的体育形式，吸引了大量年轻受众，吸引了众多品牌纷纷布局电竞赞助，寻找新的增长点。 数据驱动决策： 更加依赖数据分析来指导赞助策略的制定、权益的选择和效果的评估，确保每一笔赞助投入都能带来最大化的价值。 结语 体育赞助，不仅是一项商业活动，更是一门关于连接、关于情感、关于价值创造的艺术。它需要深刻的洞察力，周密的规划，以及创新的执行。本书旨在为您提供一个全面而深入的框架，帮助您理解体育赞助的核心价值，掌握其运作机制，并最终能够运用这一强大的工具，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现商业目标。无论您是希望成为一名成功的赞助商，还是渴望理解体育产业商业逻辑的学子，本书都将是您探索体育赞助智慧的宝贵向导。

评分☆☆☆☆☆

我一直对体育产业的发展轨迹以及背后运作的商业逻辑充满好奇，尤其是品牌如何通过与体育赛事、运动员的合作来实现自身价值的提升。当我在书店的教材区偶然翻到《高等学校教材：体育赞助导论》时，我的第一反应是：“终于有一本专门深入探讨这个话题的书了！”虽然我并非体育产业的从业者，但我相信这本书会为我提供一个全新的视角去理解体育为何不仅仅是竞技，更是一个巨大的商业生态系统。我尤其期待书中能详细解析成功的体育赞助案例，从目标选择、合作模式、效果评估等多个维度进行剖析，而不是泛泛而谈。我希望能够了解到，在体育赞助的背后，有哪些策略性的考量，如何确保赞助投入能够带来预期的回报，以及在当前快速变化的媒介环境下，赞助商如何利用新技术、新平台来最大化曝光和互动。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在市场营销领域摸爬滚打了多年的从业者，我深知品牌建设和市场推广的重要性。近年来，体育产业蓬勃发展，体育赞助也日益成为企业重要的营销手段之一。然而，并非所有企业都能有效地利用体育赞助实现其营销目标。《高等学校教材：体育赞助导论》这本书，我希望能够提供一些切实可行的操作指南和案例分析，帮助我理解体育赞助的价值链，以及如何在这个过程中规避风险、最大化效益。我期待书中能够深入探讨如何根据企业的品牌定位和市场目标，选择最合适的赞助对象和赞助形式。同时，我也希望能够学习到如何通过整合营销传播的方式，将体育赞助与其他的营销活动有机结合，形成协同效应，从而实现更佳的市场推广效果。

评分☆☆☆☆☆

我对体育产业的未来发展充满乐观，也看到了其中蕴含的巨大商业潜力。体育赞助作为连接品牌与体育的重要桥梁，其重要性不言而喻。《高等学校教材：体育赞助导论》这本书，我希望能够站在更高的战略层面，为我提供对体育赞助的全面理解。我期待书中能够探讨体育赞助的宏观趋势，例如在数字化时代，赞助商如何利用社交媒体、大数据等工具进行精准营销和用户互动。我也想了解，在可持续发展日益受到关注的今天，体育赞助如何能够融入社会责任的理念，创造更大的社会价值。更重要的是，我希望能够学习到如何构建一个长期的、互利的体育赞助合作关系，而不仅仅是单次的商业交易。

评分☆☆☆☆☆

我是一名资深的体育迷，对各种体育赛事和明星运动员如数家珍。在观看比赛的过程中，我常常会注意到那些醒目的品牌标志，它们无处不在，从球衣上的Logo，到赛场的广告牌，再到赛后采访的背景板。这些品牌为何愿意投入巨额资金赞助体育？它们从中究竟获得了什么？我一直对体育赞助背后的商业逻辑感到好奇，但以往接触到的信息大多碎片化，缺乏系统的梳理。《高等学校教材：体育赞助导论》这本书，正是我想深入了解体育赞助原因的理想读物。我希望书中能够揭示体育赞助的“秘密”，解释不同类型的赞助，例如赛事赞助、球队赞助、运动员赞助等，以及它们各自的优劣势。我更想知道，在众多赞助机会中，品牌是如何进行选择的，以及如何衡量赞助的效果，比如品牌知名度、美誉度、销售额的提升等等。

评分☆☆☆☆☆

作为一名即将步入社会的体育学专业学生，我深知理论知识与实际应用之间的差距。在学校的学习过程中，我们接触了大量的体育管理、市场营销等理论，但对于如何将这些理论落地到具体的商业实践中，尤其是体育赞助这一细分领域，我总感觉缺少一个清晰的框架和指引。《高等学校教材：体育赞助导论》的出现，无疑为我弥补了这一块的知识空白。我期待书中能提供一套系统的知识体系，从赞助的定义、历史演变，到赞助的市场分析、策略制定，再到赞助合同的法律风险规避、效果评估的方法论，能够层层递进，由浅入深。我希望这本书不仅能教我“是什么”，更能教我“怎么做”，为我未来的职业生涯打下坚实的基础，让我能够自信地面对体育赞助领域中的种种挑战。