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高德 著

图书标签:

• 说服力
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• 谈判技巧
• 人际关系
• 自我提升
• 营销
• 修辞学

店铺： 墨马图书旗舰店

出版社： 江苏文艺出版社

ISBN：9787539959627

商品编码：1084248388

包装：平装

出版时间：2013-03-01

基本信息

书名:洗脑术:怎样有逻辑地说服他人

价：35.00元

作者：高德

出版社：江苏文艺出版社

出版日期：2013-03-01

ISBN：9787539959627

字数：

页码：216

版次：1

装帧：平装

开本：16

商品重量：0.399kg

编辑推荐

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《洗脑术:怎样有逻辑地说服他人》编辑推荐：洗脑是所有公司不愿意承认，却是真实存在的公司潜规则。它不仅普遍存在，而且无孔不入。阅读《洗脑术:怎样有逻辑地说服他人》，你将获悉：怎样快速说服别人，让人无条件相信你？如何给人完美的第*印象，培养无法抗拒的个人魅力？如何走进他人的大脑，控制他们的思想？怎样引导他人的情绪，并将你的意志灌输给他们？如何构建一种信仰，为别人造梦？……
全球*高端隐秘的心理学课程，一次彻底改变你思维逻辑的头脑风暴!白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密学习！

内容提要

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《洗脑术:怎样有逻辑地说服他人》是一部让你变得更加聪明的书，它是一场头脑风暴，注定改变你的思维逻辑。作者结合15年经验5万份资料3000次实验调查，从心理学上解读世界各隐秘部门、知名的领导人物都是通过什么样的手段、理念与程序把自己变成一个宗教，在跟不同的角色合作时都能有逻辑地说服对方、说服一个团队甚至说服一个国家，这里面到底隐藏着怎样的秘密。
同时，作者让你从本质上全面了解洗脑真相，让你能够从根源上学会区分：什么样的洗脑是一种激励，什么样的洗脑是个美妙的陷阱，作为我们个人如何获取“洗脑术”里的正能量，并巧妙运用到人际沟通、高端谈判、公关危机、品牌营销、企业管理、情感对话等日常生活的方方面面！

目录

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前记001
引言：秩序和效率的建立002
第*章赢家不会告诉你的事情001
赢家怎样控制世界？003
违反“成功理论”的智力游戏006
阶层分化背后的秘密013
从复杂到简单需要的时间016
什么人才可以赢？019
第二章苹果的滋味023
“在这儿我可以赢得全部！”025
使人对你产生幻想037
有一双手握住方向盘041
画什么样的苹果？046
跳槽背后的动机049
别忘了，来点实际的！053
第三章引爆心理情绪057
利用公众情绪059
判断和引导趋势063
将你的追求变成集体的期待065
掌握读心术067
第四章你应该如何掩盖真相？077
为什么要进行逻辑洗脑？079
信息控制和宣传网络083
危险的钢丝：意象催眠088
怎样回答你想逃避的问题094
假如明天就要破产101
第五章宗教式洗脑105
一切有信仰的人都是“极端分子”107
传播和灌输你的价值观109
个人崇拜的建立114
什么是真正的团队？116
让某种观念成为“条件反射”120
第六章“让人无条件相信你”的说服力123
有选择地组合信息125
一句话快速说服129
满足需求和给他安全感131
重要的是达成下一步133
对突发情况的漂亮处理135
第七章印象洗脑和品牌营销137
“第*眼”效应139
相信我就等于选择了成功：成为导师141
名声、金钱和权力143
如何培养无法抗拒的个人魅力？145
第八章距离和神秘感153
拒绝打扰的时段155
“让我们成为朋友？”！158
守住你的秘密160
高素质的废话162
一些不可缺少的怪习惯165
10%：这是你能透露的部分169
第九章对无关紧要的人：巧用利益的引诱171
“我这么做是因为有好处！”173
人的欲望从何而来？180
惩罚和奖励：残忍无情的加减法182
得到他们的兴趣192
透明的帘子197
第十章任何人都可以拥有的危险魔力201
面对这个世界，你有三种选择203
训练你的技巧，而不是盯着目标206
戴上一件仁义的面具209
制定你的经济和管理策略212
请相信自己明天就会一无所有！214
小测试：你是否是*受各大公司欢迎的经理人？217

作者介绍

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作者：（美国）高德

高德，英文名格兰德（Grand），旅美华人，曾经任职于美国联邦调查局，后离开了FBI，在华盛顿开办了一家神秘的培训班，报名费高达10万美金。专为北美地区的私人老板或企业总裁提供秘密课程，一时间，他的培训班门庭若市，微软、美孚、麦克森和N等知名的商业及传媒集团均有人成为了他的客户，就连美国军方下属的心理康复机构也邀请他合作。但在FBI的干涉下，格兰德的培训只开了不到一年就悄悄关闭，理由不得而知。随后，他开始为世界五百强企业提供中高层管理培训和咨询服务，并创建了高德调查公司。

文摘

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版权页：



使人对你产生幻想
你是否清楚，凡是一些魅力四射的人物，他们都或多或少具备某种高明的催眠手段？
出色的演讲者通常会带给听众不同的幻想，他们在听演讲时不是在接受道理，也不是听人告诉自己如何生活，而是在欣赏一场精彩的演出，在寻找生命的信仰和近在眼前的“世外桃源”。
一个有魅力的男人，常让女人产生性幻想。当然反过来同样适用，一个男人看到心仪的女人，一定在脑海中设想如何跟她上床，或者在梦里和她做爱。
人们把内心的强烈愿望嫁接到了这样的人身上，“幻想”通过他得到实现，这是深层次的心灵控制。许多女孩失恋以后便痛苦地跳楼自杀，对生活失去信心；有些员工在公司倒闭以后得了忧郁症，难以接受到其他单位工作的“残酷现实”。
原因只有一个：他们的幻想破灭了。
一个触手可及的前程
另一种幻想是关于梦想的，假如你能制造梦想，你就在今天的世界成功了一大半。
你给了人们一个触手可及的前程：“跟着我，你将成就事业，实现你的价值观，得到一个完美的人生。”他会为此产生强烈的寄托和期待，希望在你的带领下，来完成这一目标。
企业领袖的魅力，根源于此。伟大的企业家身边都有一群这样的人，他们紧紧跟随着带头人的脚步，崇拜并支持他的一切决定，义无反顾地奉献青春乃至一生，只因为他们相信：“我的梦想承载在这个人的身上！”
史玉柱、马云、张朝阳、比尔·盖茨、巴菲特、乔布斯……他们都是这么成功的，制造梦想，提供前程，然后聚拢一批富有才华的人。
这也是政客*经常玩的把戏，有机会你可以到美国听一下总统和州长竞选的演说词，认真研究一下他们在过去、今天及未来的种种许诺。他们甚至承诺在没有河流的地方建桥，在地球与火星之间建造一座通道，让你开着汽车驶向遥远的金星并保证你的旅途安全。
从总统制建立以来的二百多年间，美国总统和州长的所有承诺，除了与他们的切身利益相关的部分，几乎没有什么东西在“计划时间”内得到了实现。
如果你答应给他一张选票，他甚至愿意把你送上太空。当然是免费的，但当他坐上州长或总统的宝座，他第*时间就忘了你的名字，还有承诺实现的一切。
可是，为何人们还是疯狂地痴迷于总统制呢？根源在于，制造“幻想”的流水线日复一日地工作，总有些新的愿景被生产出来并兜售给大众。这是精英对大众善于遗忘的人性弱点的利用。对人们来说，幻想是第*位的，人们每天都在计划第二天的事情，只要有可能变得更美好，他们愿意付出代价。
至于能不能真的实现，有时并不是政客关注的焦点，但他们会为此做些什么，让你肯定他们的努力。
1.我会把一份美好的前景放在你的面前，这是我的承诺。
2.这份前景让你感动，为之付出你的全部，并听从我的引导和操纵。
3.当它不能实现时——不，它本可以实现，但我已经尽力了，我们进行了共同的努力。并且，我认真履诺的行为让你更加感动。
4.此时，你关注的焦点已不是目标的实现与否，而是我们一起走过的这段历程。
股民将希望寄托在了巴菲特的身上，哈撒维公司的股东也是如此，在幻想如此强烈的前提下，就不会有人在乎他自己得到了多少，以及是如何做的。
在这种财富分配的过程中，洗脑便以此种方式存在：因为寄存的幻想和期待，人们心甘情愿将财富的大多数分配出去，自己只留下一小份。
“他可以让我发财，那么他发更大的财，有什么不可以呢？”
我也可以告诉你，美国的世界警察地位，就是这么建立的。无数的国家这样想：“它能给我带来安全，它想取走什么，就让它拿好了。我不在乎它的军队经过我的领空，驻扎在我的陆地。”
就如同美国在东亚地区尤其是日韩的地位，以及日韩两国面临的处境，便是此“幻想”的结果。当我还在FBI工作时，这样的话题是同事之间茶余饭后的谈资，我们无数次地分析这些事情之间的联系，以及国家和个人心理的异同。
得出的结论是，任何生命个体与国家个体之间，都存着某种思维的类似。换句话，国家思维正是个体思维的集合体。两者之间，只有洗脑的领域不同，在本质上没有什么两样。就像在我眼里，一名中东恐怖分子的招供，和让一名来自俄罗斯的间谍反水，虽然他们来自不同的文化和国家，与美国人的利益需求千差万别，但在审讯技巧和洗脑的流程上，从来不会有重大的差异。

序言

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这本书写给聪明人、笨人和一切希望清醒地了解自己所生活的这个世界的人。
本书并不宣扬工具化的、任何用于不当之途的理论和方法。我们也绝然没有此类内容，并向读者保证，我们只是讲出了一些可以让你活得更幸福和更富有意义的方法。
我们只想说，当你明白一些真相以后，你会发现使自己变得强大的光明之途，不再经常察觉自己失去了什么，不再抱怨自己本可做得更好，甚至不再浑浑噩噩。
当然，我们都知道这很难，但需要义无反顾。
人们不可能始终保持警惕。人们很轻易地陷入各种洗脑的环境，在被洗脑之后，人可以变得聪明，也可以更加愚蠢。人们为各种“骗局”付出热情。但我们至少能够做到，当你看到这样一本书时，你会突然发现，这是一本可以让自己变聪明的书。
我们能够去做真正智慧的事情，为你提供一种分析的视角，打开一扇高级智能的窗口。现在，运用它，来让你成为一个明智和理性的人。
谨以此书，向我的人生导师艾伯特·威廉姆斯（Albert williams）致敬！

《洞察之眼：探寻说服的艺术与逻辑》 卷一：语言的脉络——搭建理解的桥梁 在信息洪流奔涌不息的时代，沟通的深度与广度决定了我们认知世界的边界。然而，简单的信息传递往往不足以触及人心，更难以为思想的种子播下生根发芽的土壤。真正的说服，并非强制灌输，也非花言巧语的蒙蔽，而是一种基于深刻理解、严谨逻辑与情感共鸣的对话艺术。《洞察之眼：探寻说服的艺术与逻辑》将带领读者踏上一段深入探索人类思维奥秘的旅程，揭示如何构建清晰、有力的论证，最终实现思想的有效交流与观点的转化。 本书并非一味强调某种特定的说服技巧，而是着眼于打磨读者自身思维的基石——逻辑与洞察力。我们将从最基本的语言逻辑出发，解析词语的精确性、概念的辨析以及命题的构建。你会发现，每一个词语都承载着丰富的内涵，而每一个句子都可能隐藏着推理的链条。通过学习如何审视词语的指向性，辨别其潜在的歧义，以及掌握如何清晰地界定概念，你将能够构建出言语的坚固堡垒，使其难以被含糊不清或偷换概念的论调所攻破。 我们还将深入探讨论证的结构。一个有效的论证，就像一座精巧的建筑，需要稳固的地基、有力的梁柱和严丝合缝的连接。本书将剖析演绎推理与归纳推理的不同方式，阐释前者的确定性与后者的概率性，并提供识别和构建各种逻辑谬误的实用方法。你将学会如何识别“滑坡谬误”的危险诱导，如何洞察“稻草人谬误”的虚假攻击，如何辨别“诉诸权威”的滥用，以及如何规避“循环论证”的逻辑怪圈。这些不仅仅是理论知识，更是我们在日常交流中保护自己免受不良影响，同时也能构建更具说服力论证的“防弹衣”与“利器”。 理解对方的思维模式是说服的另一重要维度。我们并非孤立的个体，每个人的认知都深受其成长环境、过往经历、文化背景以及个人价值观的影响。《洞察之眼》将引导你进入“同理心”的领域，学习如何站在对方的角度去思考问题，理解他们的担忧、需求与期望。这并非要求你放弃自己的立场，而是为了找到彼此的共同点，找到可以与之对话的语言，搭建起跨越分歧的桥梁。我们将探讨如何在分析对方论点时，不仅仅停留在表面，而是深入挖掘其背后的动机与假设，从而更精准地回应，而不是进行无效的“鸡同鸭讲”。 卷二：洞察的深层——挖掘思维的动因 说服的艺术，其核心在于对人心的深刻洞察。除了逻辑与语言的技巧，理解人类情感、动机与决策过程，才是通往真正说服的关键。《洞察之眼：探寻说服的艺术与逻辑》将带领读者超越表象，触及人类思维的更深层次。 我们将探索“认知偏差”这一心理学中的重要概念。你是否发现，人们往往更倾向于相信那些与自己已有观点一致的信息（确认偏差）？你是否意识到，过去的成功经历有时会让我们忽视潜在的风险（可用性启发法）？本书将系统梳理各种常见的认知偏差，并展示它们如何在不知不觉中影响我们的判断与决策。掌握这些，不仅能帮助你更客观地认识他人，更能让你在沟通中避免陷入这些思维陷阱，甚至巧妙地利用这些心理机制，以更具包容性与理解性的方式引导对方。 此外，我们还将深入探讨“动机理论”。人类的行为，无论多么复杂，往往都可以追溯到某些基本的需求与动机。从生理需求到安全需求，从社交需求到自我实现的需求，理解这些层次可以帮助我们预测他人的反应，并找到触动他们内心的“开关”。本书将分析如何识别对方在不同情境下的主要动机，并针对性地调整你的沟通策略。例如，对于注重安全感的人，强调稳定与可靠性；对于追求成就的人，突出创新与发展。这种基于动机的沟通，往往比纯粹的逻辑说理更能引起共鸣，也更容易获得积极回应。 “价值观”是塑造个体行为与态度的另一股强大力量。每个人的价值观体系都是独特的，它决定了什么对他们来说是重要的、有意义的。本书将引导你学习如何识别并理解对方的核心价值观，以及如何将你的观点与他们的价值观联系起来。当你的提议能够契合对方珍视的价值观时，说服的阻力将大大降低。我们将探讨如何在沟通中展现你的观点与对方价值观的契合度，例如，如果对方重视家庭，你可以强调你的建议如何能带来家庭的幸福与安宁；如果对方崇尚公平，你可以突出你的方案如何能促进社会公正。 “叙事的力量”是本书着力探讨的另一重要环节。人类天生喜欢听故事，故事能够以一种直观、生动的方式传递信息，触动情感，并在大脑中留下深刻的印记。《洞察之眼》将分析优秀故事的构成要素，以及如何运用故事来支持你的论点，使你的信息更具吸引力和感染力。从个人经历到历史事件，从寓言故事到生动的案例，学会讲好故事，将为你的说服增添无与伦比的魅力。 卷三：实践的智慧——构建连接与信任 真正的说服，最终体现在关系的建立与信任的巩固上。它不是一次性的攻防战，而是一个持续互动的过程，需要耐心、真诚与长期的经营。《洞察之眼：探寻说服的艺术与逻辑》的最后一卷，将重点聚焦于如何将理论付诸实践，在实际沟通中构建有效的连接，并赢得他人的信任。 “积极倾听”是建立有效连接的首要条件。我们常常急于表达自己的观点，却忽视了认真倾听对方的言语。本书将深入剖析积极倾听的技巧，包括如何通过眼神交流、肢体语言、以及适时的反馈来表明你在认真关注对方；如何通过提问来澄清疑虑，深入理解对方的意图；以及如何避免打断与评判，创造一个安全、开放的沟通环境。当你让对方感受到被倾听、被理解时，他们才更有可能敞开心扉，愿意倾听你的声音。 “提问的艺术”在说服过程中扮演着至关重要的角色。恰当的提问，可以引导对方思考，发现自己的盲点，甚至在不知不觉中接受你的观点。本书将介绍不同类型的提问，例如开放式问题、封闭式问题、引导式问题以及反思式问题，并分析它们在不同场景下的应用。你将学会如何运用提问来激发对方的思考，如何通过提问来引导他们走向你所期望的方向，而又不让他们感到被操控。 “建立信任”是说服的基石。没有人愿意被一个不信任的人说服。本书将探讨如何通过真诚、一致性、可靠性以及展现专业知识来赢得他人的信任。我们将分析“承诺与兑现”的重要性，以及如何在每一次互动中展现你的正直与品格。信任的建立并非一蹴而就，而是一个日积月累的过程，每一次真诚的沟通，每一次信守的承诺，都在为信任的基石添砖加瓦。 最后，《洞察之眼》将引导读者审视“情境与时机”。并非所有的观点都适合在任何时间、任何场合进行表达。本书将分析如何评估沟通的时机是否恰当，如何根据不同的沟通情境（如正式会议、非正式交流、网络对话等）调整你的策略。学会选择最佳的时机，并以最恰当的方式呈现你的观点，将极大地提高说服的成功率。 《洞察之眼：探寻说服的艺术与逻辑》并非一本告诉你“如何操纵他人”的秘籍，而是一本帮助你“成为更清晰的思考者、更真诚的沟通者、更受人尊敬的个体”的指南。它鼓励你用逻辑武装头脑，用洞察洞悉人心，用真诚连接彼此，最终在人际交往与思想交流中，找到属于自己的那双“洞察之眼”，用智慧与理解，去影响，去启发，去建立更美好的连接。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简洁而有力，深红色的背景搭配白色的粗体字，标题“洗脑术：怎样有逻辑地说服他人”在视觉上就带来了强烈的冲击感。这不禁让人立刻联想到那些在公众面前挥洒自如、拥有强大说服力的演讲者，或是那些在商业谈判中总能游刃有余的精英。我拿到这本书的时候，内心充满了好奇，它究竟会揭示怎样的秘密？是那些隐藏在幕后的心理操纵技巧，还是提升个人沟通魅力的实用方法？我猜想，作者在书中必然会深入剖析人类的认知机制，找出说服他人的逻辑链条，并将其清晰地呈现给读者。或许，它会从社会心理学的角度出发，探讨群体行为的形成，以及个体如何在这种环境中做出判断。更进一步，我希望这本书能够提供一些关于如何辨别和抵御不当说服的工具，让我们在信息爆炸的时代，保持清醒的头脑，不被轻易误导。这本书不仅仅是关于“说服”，更是关于“理解”，理解他人的思维方式，理解自己为何会被说服，以及如何更有效地进行有建设性的沟通。它所承诺的“逻辑”二字，让我看到了超越单纯情绪煽动和技巧堆砌的深度，期待书中能够引领我进入一个更理性、更通透的说服世界。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的，不仅仅是知识的增益，更是一种思维模式的重塑。我过去可能习惯于用直觉或者强硬的态度去表达自己的观点，结果往往适得其反。这本书则让我明白了，真正的力量，在于逻辑的清晰和表达的艺术。它并非鼓励我们去操纵他人，而是提供了一种更加高级的沟通方式，让我们能够以一种令人舒服且有效的方式，去引导他人的想法。书中对于“共识”的建立的强调，更是让我醍醐灌顶。我开始明白，很多时候，我们之所以难以说服他人，是因为我们没有找到那个共同的起点。一旦找到了那个共识，后面的沟通就会顺畅许多。这本书就像一把钥匙，打开了通往更理性、更高效沟通的大门。它让我意识到，说服他人，其实也是在说服自己，让自己的想法更加成熟和完善。这本书的阅读体验，是一次深刻的自我探索之旅，它不仅提升了我与他人交流的能力，更让我对人性和沟通有了全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，它彻底颠覆了我对“说服”这个词的刻板印象。一直以来，我总觉得说服是某种带有压迫感、甚至有些不光彩的手段，是企图改变他人意愿的强行干涉。然而，这本书以一种极其平和且富有条理的方式，展现了“有逻辑地说服”的本质。它并非是灌输，也非是欺骗，而是一种基于理解、尊重和共识的引导过程。作者在书中并没有提供什么“秘籍”式的速成方法，相反，他更侧重于构建一个扎实的理论框架，让我们明白，真正的说服，是从洞察对方的需求和认知出发，然后通过清晰、有力的论证，引导对方走向一个更符合其自身利益或逻辑的结论。我尤其欣赏书中对“逻辑”二字的强调，它意味着说服并非凭空捏造，而是建立在事实、道理和严谨推理之上。这意味着，即使是面对最顽固的意见，只要我们的论证足够充分，逻辑足够严密，就有可能触及其思想的根本。这种对说服的重新定义，让我感到一种释然，也激发了我尝试去运用这些方法，在日常的交流中，与家人、朋友、同事建立更深层次的理解和更和谐的关系。

评分☆☆☆☆☆

阅读此书的过程，就像是经历了一场精密的头脑体操。作者以一种近乎学究式的严谨，解剖了说服的每一个细枝末节。从人类的认知偏差，到说服的心理锚点，再到不同情境下的沟通策略，每一个章节都仿佛是解锁一个全新的心理谜题。我惊叹于作者对于细节的关注，他并没有停留于泛泛而谈的道理，而是深入到具体的案例和心理机制的分析中，让我们能够真正理解“为什么”会这样。书中的很多观点，初看之下可能会让人觉得有些反直觉，但当你跟随作者的逻辑一步步剖析，就会发现其中的精妙之处。它要求我们放下固有的偏见，以一种更客观、更理性的视角去审视沟通这件事。我尤其喜欢其中关于“倾听”的部分，它并非将倾听视为说服的序曲，而是说服本身不可或缺的一部分，通过深入的倾听，才能真正捕捉到对方的“痛点”和“需求”，从而进行有针对性的说服。这种全方位的视角，让我意识到，说服并非是一种单向的输出，而是一种双向的互动，需要极高的情商和智慧。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大价值，在于它教会了我如何“构建”。它不仅仅是告诉我要说什么，更重要的是，它展示了如何一步一步地去构建一个令人信服的论点。从开篇就奠定的逻辑基础，到中间层层递进的论证过程，再到最终的结论，作者似乎是在为我们提供一个搭建思想大厦的蓝图。我发现，很多时候我们之所以难以让别人信服，并非是我们的想法本身有问题，而是我们的表达方式过于零散，逻辑链条不够清晰。这本书则恰恰解决了这个问题，它引导我们去审视每一个论点背后的支撑，去思考如何才能让这些支撑变得更加坚实。它就像一位循循善诱的导师，不厌其烦地讲解着搭建思想结构的每一个细节。我开始意识到，说服他人，其实也是在梳理自己的思路。当你能够清晰地将你的想法以逻辑化的方式呈现出来，不仅别人更容易理解，你自己也会对自己的观点有更深刻的认识。这是一种双赢的提升，既能改善人际沟通，也能加深自我认知，这种能力的提升，无疑对个人成长有着深远的影响。

评分☆☆☆☆☆

感觉还行vvvvvvvvvvvvvvvvvvvv

评分☆☆☆☆☆

书比书店便宜一点 还不错

评分☆☆☆☆☆

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不错，挺实用的！以后可以多来这网店

评分☆☆☆☆☆

书比书店便宜一点 还不错

评分☆☆☆☆☆

非常不错

评分☆☆☆☆☆

说不上好,分析的一般,不象说的那么神叨

评分☆☆☆☆☆

质量真的是好，质量真的是好，

评分☆☆☆☆☆

书很完好，但是书的前后封面很多白色的粉末…而且很难去掉…