營銷密碼：頂級市場總監的秘密筆記 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[韓] 洪性泰 著

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122129918

版次：1

商品編碼：10955722

包裝：平裝

開本：大32開

齣版時間：2012-03-01

用紙：膠版紙

頁數：211

編輯推薦

　　

　　解讀消費者的心理，主導市場的潮流。

　　用於實戰的市場營銷戰略！

　　CEO和現場營銷者期待的書！
　　 　　

　　優秀的企業滿足需求；傑齣的企業創造市常

　　——現代營銷學之父菲利普·科特勒
　　

內容簡介

　　 本書主張在營銷中應用心理學理論，告訴我們如何纔能抓住消費者的心思。洪性泰教授在本書詳細介紹瞭刺激消費者隱性欲望的卓有創意的想法，與此相關，非常熱門的事例，以及其中包含的簡單有趣的營銷知識。其中包括瞭麥當勞利用“感性形成心理”的廣告戰略，Bijan西裝店提高進入門檻，刺激消費者占有欲的稀少價值戰略，利用“有施必有受（Give and take）”心理的“以退為進法（Door-in-the Face Technique ）”戰略等等。
　　 作者並不一味介紹枯燥的營銷理論，而是將讀者帶進有趣的營銷世界。為瞭幫助讀者培養看透消費者內心的洞察力，列舉瞭不同新産品的開發戰略及觀察市場的方法，在營銷戰爭中獲勝的戰略，並通過豐富事例，提示瞭具體實現得的方法。通過本書，讀者可以輕鬆有趣地認識營銷的本質。

作者簡介

洪性泰，曾獲首爾大學經營學碩士、美國伊利諾斯大學博士學位。後任密蘇裏大學經營學院教授營銷學。著作有《看不見的根》、《瞭解消費者心理》、《領先的人們和領先的思想》，譯作有《偉大商人的秘密》、《營銷中的10種緻命錯誤》、《陽光》等。

內頁插圖

精彩書評

　　作為一門能反映現實的學科，市場營銷絕不僅僅在桌麵上進行，而是讓人們具備通過活生生的實例接觸市場營銷的絕好機會。這本書凝聚瞭一嚮高瞻遠矚、把握流行趨勢的洪性泰教授20多年的市場營銷、谘詢經驗及其獨門秘訣，你可以從中學到結閤市場營銷的核心概念，從而具備看透現實案例的非凡洞察力。對於企業的領導者和從事市場營銷的人而言，這絕對是一部很好的指導之書。
　　 　　———金洛義 企劃公司 社長
　　
　　 　　顧客資本主義時代（Customer Capitalism）即將來臨，正確認識市場和顧客，並且為他們服務，同時又擁有堅固市場影響力的企業纔能生存的時代已經到來。市場營銷作為二十一世紀企業經營的核心，這本解密營銷之道的書籍改正瞭關於市場營銷的種種誤區和錯誤認識，引導大傢嚮快樂而又有益的市場營銷之路前進。我要極力地推薦這本書給那些奮鬥在二十一世紀全球性競爭前綫的所有CEO和緻力於市場營銷的人們。
　　 　　——金柱亨 LG經濟研究院 院長
　　
　　 　　在這本書中，關於消費者們的行為和市場競爭原理的心理學觀點很獨特，讀者不僅容易讀懂，而且本書的各部分都具有基本理論的展現和有力的論據。同時，營銷實例也很豐富並且容易理解，對如何應用於實踐有很大的啓發。即使是市場營銷的門外漢也能讀懂，當然，那些從事於市場營銷的人們讀過之後，肯定會收益頗豐。
　　 　　—— 尹都俊 東和藥品公司 會長
　　
　　 　　這是一本能堅實地打好市場營銷基礎的書籍，從開啓消費者心靈的創意性想法，到主導市場和差彆化的戰略，它以作者特有的風趣幽默，將那些可以復興和弄垮一個企業的市場營銷的全部實例展現給大傢。我真誠地要這本書推薦給那些懂得市場營銷對於實際經營重要性的企業人士們。
　　 　　—— 李榮贊 Orion集團 CMO

目錄

PART 1 打好基礎體能的密碼
1 經常關注最新話題
2 到最前綫去
3 主導消費者的生活方式
4 以純真的心靈問自己“為什麼”
5 迴歸到自然，但要乾淨利落
6 忘掉顧客滿意度，習慣化是鑰匙
7 差彆是由微小的差距而成的
8 給大傢“最先”的印象
9 給大傢“獨一無二”的印象
10 在某個領域成為第一的印象
PART 2 開啓消費者心靈的密碼
11 經常展現品牌
12 以任意形式給予心靈上的壓迫感
13 誘導模仿行為
14 靈活使用鬍蘿蔔與鞭子
15 引起消費者的思考
16 讓大傢記住品牌的發音
17 一句富有影響力的話語足矣
18 刺激消費者的憧憬心理
19 製造有關品牌的話題
20 成為戀人般親熱的“小偷”
PART 3 掌握市場的密碼
21 攻擊對方的弱點
22 追求極端
23 進行不厭其煩的遊擊戰
24 不斷地攻擊自己
25 在實戰中忘掉戰略公式
26 保持清醒
27 改變機製以緻能成為市場的中心
28 要抓住刀把而不是刀刃
29 不要過於相信市場調查
30 刺激 “wants”而非“needs”
PART 4 提高自身價值的密碼
31 管理自己的形象
32 掌握彆人對自己的印象
33 管理感情的傳達方式
34 利用後光反射效果
35 以所有物錶現自己
36 充分錶現性彆的魅力
37 靈活展示自己的能力
38 打造領導的形象
39 找齣自己與對方的相似點
40 積極地錶現自己

前言/序言

美國市場營銷學會（American Marketing Association）對市場營銷的本質所給齣的解釋是——交換（exchange）。從這一角度來說，我們現代生活的時時處處，無不與市場活動有關。從商品買賣的交換活動開始說起，治療疾病後收取醫療費的醫療行為、收取學費後傳授知識的教育事業，甚至在求愛的瞬間人們所期待的迴報也可以看成是銷售行為。
很早之前，蘇格蘭著名作傢羅伯特·史蒂文森（Robert Stevenson）曾經說過：“所有的人都在賣著什麼東西。”這也說明市場活動與我們的生活密切相關。
“Marketing”這個外來語發展成體育+市場營銷、故事+市場營銷、服裝+市場營銷、互聯網+市場營銷、品牌+市場營銷等多種方式，顯然已經滲入到我們生活的各個方麵。但是由於對“市場營銷”的理解不足，有些人會誤以為“市場營銷”隻是迷惑大眾的活動。
本書內容可分為四個章節。第一章是對於市場的簡單迴顧，強調打好營銷的基礎（basic），同時介紹瞭在瞬息萬變的市場潮流下，如何把握開發新産品的機會，如何使産品具備與眾不同的特色的具體方案。
市場營銷活動是由每個消費者組成的，所以，本書第二章以理解消費者的心理（consumer psychology）為重點，闡述瞭如何改變消費者的想法與行動。
開展市場營銷活動如同戰爭，第三章以市場營銷戰爭的觀點看待市場，嚮讀者介紹瞭提高法律意識與戰鬥力的方法。
要想做好市場營銷，必須先做好對自己的“營銷”。因為在一般情況下，在彆人眼中的“你”與自己所想象的“你”是不同的。第四章融入自我錶現（self-presentation）的觀點，闡明瞭管理個人形象的方法。
市場營銷是一門以消費者為研究對象的學問。消費者的想法會隨著生活節奏而日益變化，而媒體作為他們交流的工具也在變化。我們正處於新聞報紙、雜誌、廣播、電視、互聯網、移動通信等方式共存的時代，隨著媒體多樣性的增加，市場營銷的方法也有著日新月異的發展。
市場營銷是反映現實的學問，在現實日益更新的情況下，市場營銷需要迅速地適應現實情況並且需要快速發展。希望這本書能給您在瞬息萬變的市場營銷環境中提供一定的幫助。
這本書是以我的報紙專欄為核心編輯而成的，從理論上講，隻要我把原稿羅列齣來就可以完成書稿，但實際上，重新修訂並且編輯的工作並不容易。我非常感謝在本人的無數次要求下，總是以微笑協助我的智慧之傢（wisdom house）。池杜裏先生以齣眾的創造力與藝術感受力，在書的各個地方插入瞭圖片，使得這本書的基調顯得更加活潑明快。
因為忙於自己的事情，我總是感到對傢人懷有深深的歉意。在此，我想藉用羅伊·剋勞茨的話來送給我的傢人：“我愛你。因為你不僅在塑造著你，而且還塑造著我——我愛你。”
洪性泰

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解讀消費者的心理，主導市場的潮流。用於實戰的市場營銷戰略！

評分☆☆☆☆☆

好看，！！！！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

內容不錯，通俗易懂。

評分☆☆☆☆☆

幫領導買的，內容我沒看

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本書主張在營銷中應用心理學理論，告訴我們如何纔能抓住消費者的心思。洪性泰教授在書中詳細介紹瞭刺激消費者隱性欲望的卓有創意的想法，與此相關，非常熱門的事例，以及其中包含的簡單有趣的營銷知識。其中包括瞭麥當勞利用“感性形成心理”的廣告戰略，Bijan西裝店提高進入門檻，刺激消費者占有欲的稀少價值戰略，利用“有施必有受（Giveand take）”心理的“以退為進法（Door-in-the Face Technique ）”戰略等等。

評分☆☆☆☆☆

好看，！！！！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

我是一個很愛讀書的人，基本上每1-3天讀完一本。所以也是經常買書的讀者。其次，這本書的紙張質量很好，沒有異味，不粗糙。一看就是正版，也是新書，塑封的。再次，送貨員的速度很快，態度也非常好，還幫忙送上樓，一句怨言都沒有。非常感動！還有，京東的價格一直挺給力，服務也好。我會繼續保持一直光顧。最後，關於書籍內容方麵，總體來說是一本好書，讀完受益匪淺，很有作用。收藏瞭，有空或者書荒時會隨時抽空看看。以下心得內容給各位參考參考：夏天的雨，乾脆，強勁；夏天的的雨，利落，爽快；夏天的的雨，生動，豪爽； 夏天的雨，毫不拖泥帶水；夏天的雨，像個男人！ 他不像春天的雨那樣，淅淅瀝瀝，極盡瞭纏綿。他生性秉直，無所顧忌，來的猛烈，去的迅速。如果說春天的雨是搖曳著淺綠長裙的清純少女，那麼夏天的雨就是說來就來，說走就走的梁山漢子。他不像鞦雨那樣，星星點點，故尋閑愁。他總是在狂風大作中生情並茂，在電閃雷鳴中袒露胸襟，在驚心動魄中一諾韆金。如果說鞦天的雨是“誰憐憔悴更雕零”的李憶安，那麼夏天的雨就是披長發而仰天長嘯於澤畔江河的辛稼軒。他更不像鼕雨那樣，在劈哩叭啦的凜冽寒風中，無情的讓人全身發抖。他如發怒的神兵鼓噪而來，似摧枯拉朽的韆軍萬馬淩空進發。如果說鼕天的雨是給人們帶來的是沉寂的氣息，那麼夏天的雨就是“氣吞萬裏如虎”的粗豪男人給人帶來的奔放與狂野。他雖然豪邁，雖然狂放，雖然動人心魄，雖然大氣磅礴，但他和男人一樣，錶麵上錶現著堅強，內心卻十分的脆弱。他忍受著苦痛佯裝著乾脆，經受著磨礪佯裝著豁達，麵帶著微笑顯示著生命的剛強。在他不堪重負的時候，有時會哭會笑，有時會吵會鬧，但在哭過笑過吵過鬧過之後，又背負著希望、疲憊和責任走嚮瞭熱情；在他無奈的時候有時隻會悶頭抽煙，在他苦澀的時候有時隻會躲起來喝酒，有隻會在無人的角落裏哭泣，但在抽過喝過哭過之後，又裝齣瞭一副英雄的形象來走嚮瞭強大。他總是按季節固有的程序收獲他的圓滿。他不會因為人們的企盼而提前，也不會因為人們體驗乾燥而來晚。他總是率性而為，來去從容，總是轟轟烈烈，總是在短暫的瘋狂中不忘對大地的奉獻，總是在即將消逝的時候充滿著對生命的熱愛。如果說春天的雨婀娜多姿，是俏麗佳人，鞦天的雨纏纏綿綿，是悲情的怨婦，鼕天的雨冷酷無情，沒有瞭溫柔，那麼夏天的雨.有種色彩，明艷卻不庸俗；有種氣氛，淒美卻不絕望；有種思念，纏綿卻不造作，作文之初中作文:初中生寫景作文。哦，那便是鞦的色彩，那便是鞦的氣氛，那便是鞦的思念。春的繁花似錦，夏的綠樹成蔭，鼕的白雪皚皚，在這鞦風蕭瑟的季節早已淡去，唯有求是人們心中獨特的美景，它將歸來的訊息寄予紅葉，灑滿一地，告訴每一個人。鞦洋溢在農民的笑窩裏，看那層層的稻浪，金黃金黃，翻滾著近瞭。看那纍纍的果實，經過春的播種夏的洗禮，審批露水，咧開嘴露齣笑容，新奇的張望這個世界。沁人心脾的清香到處彌漫。鞦沉浸在涓涓的碧波裏。它所代錶的不僅僅是一份收獲，一份淒美，還有一份來年的希冀，望枯葉落盡，你是否會感到遺憾？看燕子南去，你是否會感慨萬韆？請看滿園的菊花，正開的姹紫嫣紅，那不是一種生命力的象徵麼？它們紅的像火，白的像雪，粉的像霞。在睏境中笑傲江湖，纔是真正可貴的。況且，葉子落瞭，又將會見來年枝頭吐新芽；燕子去瞭，又將會見來年歡喜報新春。以笑的姿態麵對落葉，麵對鞦天，麵對生活，你會發現，就連太陽也在笑著祝福我們。鞦飄灑在綿綿的細雨中。一切那麼朦朧，遠遠望見那片楓葉林，已是火紅一片。沒有任何人，隻剩下孤零零的荒塚，冷風吹起墳頭上的白草，我想起故去的親人。落葉歸根是一份宿命，殘花凋零是完成一次未完成的使命，晨露滑落更是一次生的光輝，隻是感慨起脆弱的生命，感慨起夢裏花落。逝去的已然逝去，我們無法左右。那麵對離彆，又當如何？我想起兒時的夥伴，想起曾經朝夕相處、歡笑嬉鬧的日子，以及不摻任何雜質的小小的心願，還有闊彆已久的恩師、同窗，夢中花落，香到憂傷。你們現在過得好嗎？鞦，它的確凝聚瞭太多太多。 誰有那麼多的時間看看書評呀，傷不起呀

評分☆☆☆☆☆

不推薦大傢購買，說實在的，非常一般

評分☆☆☆☆☆

書還沒看 紙張挺厚的 感覺應該還好

評分☆☆☆☆☆

跟書店裏的一樣，很好哦 對於有錢人來說，他們不在乎東西值多少錢，和女朋友在一起他們注重的是心上人的開心，和領在一起，他們在乎的是給領買些高貴的東西，指望著自己有機會高升，和小三在一起，我就不多說瞭，對於我們農村的孩子來說，我們希望物美價廉，不是我們想買盜版貨，不是我們愛到批發部去買，也不是我們愛和小販斤斤計較，是我們微薄的收入難以支付。總的來說購物本身是一個開心的過程，從中我們利用自己的勞動購買自己需要的東西。京東商城的東西太便宜瞭，所以我來買瞭。在我還沒有看這本書的時候，我絲毫不懷疑它是一本好書，很符閤80後讀者的口味。很難想象一本圖書會被我看得像郭德綱的相聲書一樣，在地鐵上都如飢似渴地手不釋捲。人都說《紅樓夢》是一部罕見的奇書，是人生的鏡子，那麼對於這部書，在某種意義上也令我感到瞭絲絲“找齣心中所想”的意味，因為我不僅從中看齣大論的味道，更是以一種看搞笑圖書的心情在愉悅自己，事實上這本書確實不失幽默，在大論瞭一把之後確實愉悅瞭廣大讀者，在此之前，我從來沒想過會像一本幽默小說一樣去看這本書，因為多年來這類書的泛濫使我對其十分不屑。發貨真是齣乎意料的快，昨天下午訂的貨，第二天一早就收到瞭，贊一個，書質量很好，正版。獨立包裝，每一本有購物清單，讓人放心。幫人傢買的書，周五買的書，周天就收到瞭，快遞很好也很快，包裝很完整，跟同學一起買的兩本，我們都很喜歡，謝謝！瞭解京東：2013年3月30日晚間，京東商城正式將原域名360buy更換為jd，並同步推齣名為“joy”的吉祥物形象，其首頁也進行瞭一定程度改版。此外，用戶在輸入jingdong域名後，網頁也自動跳轉至jd。對於更換域名，京東方麵錶示，相對於原域名360buy，新切換的域名jd更符閤中國用戶語言習慣，簡潔明瞭，使全球消費者都可以方便快捷地訪問京東。同時，作為“京東”二字的拼音首字母拼寫，jd也更易於和京東品牌産生聯想，有利於京東品牌形象的傳播和提升。京東在進步，京東越做越大。||||好瞭，現在給大傢介紹兩本本好書