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柏龑 著

图书标签:

• 茶叶营销
• 茶叶销售
• 中国茶叶
• 营销策略
• 品牌建设
• 电商营销
• 新零售
• 行业分析
• 市场营销
• 消费升级

出版社： 中华工商联合出版社

ISBN：9787515808239

版次：1

商品编码：11411120

品牌：博瑞森

包装：平装

丛书名： 博瑞森管理丛书

开本：16开

出版时间：2014-02-01

用纸：胶版纸

编辑推荐

中国茶，世界心。中国的茶叶是有可能产生全球性品牌的行业。
--联纵智达营销咨询教育集团 董事长 何慕

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内容简介

本书用营销专家的战略眼光，从全新的角度和高度纵览中国茶叶市场的全局，并且有针对性地提出问题并阐述解决问题的方法——跳出茶叶关系营销去开拓市场；走出茶文化带来的误区；正确处理好做区域市场和做全国市场的关系；着力于区域精耕还是全面撒网；单店成功vs系统成功；茶叶品牌打造常见的误区；以目标导向参展；茶叶电子商务……。同时并不抽象地空谈理论，而是有论述、有一线案例，可操作性非常强，并且本书文字上通俗易懂，颇具可读性。
这是业内人士必备的一本书，同时能够引发读者对关系到中国茶叶市场兴衰的问题进行深层次思考，这一点本身就具有非常重大的意义。

作者简介

柏龑，专注于企业营销实战研究，在十余年的经历中，历任企业市场总监、营销总监及咨询公司项目经理、项目总监、合伙人等职务，服务过中小民企、国企及外资企业，涉及工业品、建材、家纺等行业，对快消品行业尤为熟悉。近些年重点研究茶行业，曾同时兼任两个茶企营销总监，积累了多个茶行业的战略、品牌、营销案例，在为企业服务其间，企业业绩及团队建设均取得了很好的发展。

目录

第1章透视中国茶叶市场

第一节做茶场，还是做市场/
第二节跳出茶叶关系营销/
第三节走出茶文化带来的误区/
第四节茶叶行业未来的发展趋势/

第2章做区域市场还是全国市场

第一节多大能力做多大的事/
第二节区域精耕大于全面撒网/
第三节如何运作全国市场/

第3章渠道是企业稳定的基石

第一节好高骛远与脚踏实地/
第二节自建渠道与借力使力/
第三节建立稳定的营销战略联盟/
第四节准确认识团购市场/
第五节单店成功VS系统成功/

第4章产品是一切的前提

第一节质量压倒一切/
第二节贵的不如对的/
第三节产品组合奥秘/
第四节感观决定销量/

第5章从品牌概念到消费者利益

第一节品牌的核心是消费者的利益/
第二节品牌传播是有效的消费者沟通/
第三节茶叶企业的战略品牌管理/

第6章茶叶怎么做促销

第一节选择促销的时机/
第二节选择促销的方式/
第三节没有宣传就没有效果/
第四节避免重复犯错/

第7章展会不是鸡肋

第一节要不要参加展会/
第二节以目标导向参展/
第三节执行决定效果/
第四节展会后要做什么/
第五节展会参展执行计划/

第8章茶叶电子商务

第一节做不做电子商务/
第二节跳出电商做电商/
第三节茶叶电子商务关键要素/
第四节茶叶移动互联网前景/

第9章人才是成败的关键

第一节组织是战略的保障/
第二节把团伙变为团队/
第三节如何培养营销团队/
第四节文化的力量/

精彩书摘

第一节选择促销的时机
一、促销的目的
销售离不开促销，促销一定会有目的，任何企业都不可能无缘无故地做促销。茶叶企业做促销通常会有以下五个目的。
第一，做品牌。很多做品牌的企业认为，要做一个有影响力的茶叶品牌，所以要稳定产品价格，不做促销，这样品牌定位就清晰了，品牌就容易被消费者接受了。其实这个观点是有问题的，为什么这么说呢？因为品牌是虚的，所以消费者对品牌的认知是通过一定的媒介来实现的。而对茶叶产品而言，最为主要的媒介一定是产品，如果产品都没有被消费者接受，企业的品牌定位还会有谁关心呢？产品卖不出去，又有谁关心？所以品牌一定是建立在销售的基础之上的，做促销和做品牌一点也不矛盾，它们是可以相辅相成的。
第二，出销量。对于一些产品来说，把销量做起来是非常有意义的，一是销量增加，可以降低生产成本，二是可以有更多的主销产品。大家都知道，茶叶行业不大，产品品类不少，如果再把每一品类的产品进行细分，那可真是能用无数这个词来形容。但是我们看这么多的茶叶品牌、茶叶产品，能有几个产品是属于高销量的产品。笔者曾经服务过的一家企业，规模不大，也就几千万元的规模，但是在做产品盘点的时候，发现产品有一百多种。销售额分配到每个产品，平均每个产品的销售额有多少就可想而知了。产品不在多，在于精。也许很多企业研发那么多新产品是在试错，但是试错也要有方法，没有消费者去尝试，错是试不出来的。
第三，清库存。前面谈到了很多企业产品太多的问题，这些并不符合市场需求的产品，企业不能把它们都销毁了，肯定还得把这些产品变为资金。这个时候促销就是一个清理库存很好的手段了。不过现在的茶叶界有一个非常奇怪的现象，就是宁愿把产品放仓库也不拿出来促销变现，缓解资金压力。实际上清库存对企业来说是非常有意义的，我们可以在一些销售情况并不是太好的门店做库存产品的促销，这样可以一举两得，在解决库存问题的同时解决门店销售低迷的问题。
第四，冲业绩。只要是做销售就会面临业绩的问题，而通常在月末、季末和年末这种业绩结算的节点，业绩就显得更为重要了。很多时候在业绩目标完成得不是太好，或者是想挑战更高的业绩目标时，促销是一个很好的办法。这种促销就是纯以短期冲量为目的，所以范围不能宽，时间不能长，产品不能多，一定要在一个合理的可控范围之内。
第五，维系老客户。这种促销基本上都是以会员卡优惠的形式体现的，它可以是一个长期的促销活动，只是这种促销力度相对较弱，对销售的促进作用相对不明显，但是促销可以让老客户有更高的黏性。企业不能忽视这种促销，因为茶叶行业忠实的消费者是非常重要的资源，而且新客户的开发成本是老客户维系成本的好几倍，基于这个目的做促销也是非常有必要的。

二、促销的时间
促销要有合适的时间节点，对茶叶产品来说，以下这些时间是比较适合做促销的。
第一，门店开业。开业是一个很好的促销时间。开业促销可以一举几得：首先可以借机会宣传门店的情况，让更多的人了解品牌和产品；其次可以通过促销让消费者有更多的机会尝试产品；最后可以用这个机会抢夺一些市场份额。当然，这个时间的促销多数企业都会去做，也会想办法把它做好。
第二，节庆促销。中国人讲究“礼尚往来”，逢年过节送礼的需求特别明显，不管是中国的传统节日，还是新创造出来的光棍节等纯商业性的节日，节庆促销都非常多。但是茶叶行业的促销相对来说比较少，节日的促销也不像其他行业那样有那么激烈的竞争。实际上茶叶企业也可以好好利用一下节庆的市场需求。以前笔者服务一些茶叶企业的时候看到他们在节庆都会应时的推出一些促销，例如打折之类的，但是这些做法对消费者都没有什么吸引力。企业需要做的是找到一个更合适的促销方式，可以改变消费者行为的促销方式。
第三，新品上市。很多做品牌的人会告诉企业新品上市的时候最好不要做促销，这样会影响产品的定位和利润率。其实不然，新品并非不可以做促销，关键做不做、能不能做还得看品牌和产品的具体情况。如果主要产品的消费者认可度很高了，新推出来一个相关的产品，那么这个就不太适合做促销，因为品牌自然会带动产品的销售。但是如果品牌新上了一个不相关产品，或者这个品牌知名度也不是那么高，这个时候做促销就非常有必要了。消费者要重新建立认知和信任，必须有一个尝试的机会，所有的产品都必须经历这样一个尝试的过程，促销可以提高尝试的概率，减少尝试的时间周期，对新品的销售是大有益处的。
第四，新茶上市。现在新茶上市的时候通常是不做促销的，特别是绿茶，在新茶上市的时候消费者都抢着要货。一般情况下没有人会想到在这个时候做促销，但是往往大家都不做的时候，有人做了就会取得更好的效果。但是这个时候也不是所有的茶叶企业都适合做促销，处于竞争比较关键位置的品牌可以做促销，这样可以很快地抢占领头羊的一部分市场份额。
三、促销的机会
前面所谈到的促销时间是指企业可以主动安排的促销时间，但是还有一些时间不由企业决定，但是也可以利用，所以称为促销的机会。这种机会稍众即逝，能不能敏锐地把握住，要看企业市场营销的反应能力和反应速度。
竞争需要。有时候做不做促销也得看竞争对手的情况。如果竞争对手推出了一个效果很好的促销活动，那么我们就必须跟进，或者采用另一种促销方式以应对。不久前发生的电商大战就是这样的一个案例，由京东商场发出了促销的信息，苏宁电器和国美商城就在第一时间跟进应对了，事件的最后虽然并没有让消费者有那么多的实惠，但是却让几个参战的品牌有了很明显的业绩增长。当然，茶叶行业现在这类事件还比较少，那也是因为暂时大家的市场都不大，还没有到抢市场的时候，如果到了必须抢市场的时候，这种做法就非常有效了。商业竞争就像逆水行舟，不进则退。
重大事件。如果说竞争是完全被动，而重大事件则是让我们可以有一些相对的营销主动权。所谓的重大事件是指对社会、对行业有重大影响的事件。这个可能是自然灾害，例如雅安的地震，可能是重大活动，如上海世界博览会，也可能是国家的某些政策法规，如八条禁令等。这些重大事件的出现，能否有一些市场机会，这个需要仔细辨认。
例如雅安地震，这就是茶叶企业可以利用的一个机会，雅安是传统产茶区，有蒙顶甘露和蒙顶黄芽等传统名茶，也有不少藏茶叶企业。这时可以用一个向雅安捐款的名义，做一些产品促销。这种方式农夫山泉用过，“买一瓶水向希望工程捐款一分钱”，效果非常不错。只是这个活动举办了，该捐的款一定是实实在在的，这样才能积累品牌美誉度，企业下次做活动的时候才会有消费者支持。
要抓住这种机会，企业首先要对市场信息极其敏锐，在这些机会信息出现之初就能做出准确的判断，要判断这个信息的重要性如何、对企业有什么影响、能否利用这些信息做些工作。如果判断这个信息可以利用，那企业还得有快速反应的流程和相应的市场能力，如果企业内部流程太慢，等这个事情的热度已过，要做的事情都还没有决定下来，那就没有意义了。所以这种被动的机会要求企业一定要有敏锐的判断力和极其快速的反应，这样才可能有实实在在的效果。

前言/序言

中国茶，世界心
联纵智达营销咨询教育集团董事长何慕

中国的茶叶行业是最有可能产生全球性品牌的行业。茶源于中国，是世界三大饮料之一。中国有几千年的饮用历史，有丰富的茶文化，有广阔的茶园，有数不清的好茶，这些都是产生全球性品牌非常好的基础。而事实上有几千年历史传统的中国茶叶，却还是一个市场规模很小、品牌意识不强的行业。
联纵智达营销咨询教育集团也曾为一些茶叶企业提供过咨询服务，在服务的过程中，能深刻体会到中国茶叶发展缓慢的原因所在。中国的茶叶行业多数重视茶叶的种植和生产，企业里种植人员和生产人员所占比例是比较高的，而营销人员在茶叶企业里通常只有很少的一部分，并且大部分还是从生产转到营销的。茶叶行业的独特产品属性使茶叶行业从业人员相对封闭，茶叶的区域特性使行业竞争不够激烈，总的来看茶叶行业的发展落后于中国整体经济的发展。
落后就可能挨打，但更可能会有机会。茶叶行业发展落后的同时也面临着巨大的机会，中国经济持续增长了三十多年，百姓的物质生活越来越丰富，对精神生活的要求也越来越高，像茶叶这种集物质与精神为一体的产品将面临爆炸性增长，虽然目前茶叶行业受到中央政策的影响，但这也给予了它一个调整和整合的时机。
中国茶叶的崛起，首先要从转变思维开始。“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”中国深厚的茶文化让进入该行业的朋友很容易就喜欢上茶，也让他们很容易就走入了产品和文化的单行道。“不破不立”，只有破除了做茶叶的传统思维才有可能占据行业发展的先机。几个年轻人做的电商茶叶品牌几年间就超过了中国大多数传统茶叶企业的销售额，这足以说明问题。“与时俱进”不仅是政府的一个口号，也是茶叶企业发展所必不可少的一个观念。中国茶界企业家和管理层必须具备冲击世界的雄心壮志，才能跳出传统茶叶行业的思维桎梏，才能更好地顺应时代的需求，才能有更多的发展机会，才能真正实现“中国茶，世界心”。
柏龑是我多年前的一个小兄弟，曾经一起共事，分别数年，未曾想到他近些年持续研究茶叶行业，已有一些自己独到的见解，并整理出系统的行业营销思路。本书通过对行业现状的深入剖析，结合其他行业的发展历程，从区域市场拓展、品牌规划、渠道规划、产品规划以及内部管理等方面进行系统的阐述，对茶叶行业从业人员建立整体营销思维起到很好的作用。当然 ，行业的发展并不是一两个人就可以推动的，行业的发展需要很多人不断地研究、实践，身体力行并为行业发展做出自己的贡献。 茶叶品牌从区域走向全国，从中国走向世界，需要的正是这种持续投入研究并改变行业现状的精神。从这本书中，不仅看到柏龑有把中国茶叶做到世界的志向，更有为中国茶叶行业发展身体力行做出贡献的行为。
由此可见，我们在服务其他行业时也是如此。只有不断专注研究，才能为行业、企业创造更多的价值，我们才可能成为改变行业发展的关键点。

《东方玉露：中国茶叶的千年品鉴与时代叙事》 导语： 茶，不仅仅是一种饮品，它承载着中华民族深厚的历史文化，是连接人与自然的桥梁，更是东西方文明交流的使者。从一片嫩芽的生长，到杯盏间氤氲的香气，再到流传千年的饮茶之道，中国茶叶的故事，是一部波澜壮阔的史诗，一卷穿越时空的画卷。本书并非一本孤立的营销指南，而是试图以更广阔的视野，更深沉的笔触，去描绘中国茶叶的千年演变，探寻其蕴含的文化基因，勾勒其在当代社会中的全新生命力。 第一章：大地之馈赠——茶叶的起源与早期发展 在中国古老的土地上，茶的生命悄然萌发。我们追溯到传说中神农尝百草的远古时代，探讨茶叶作为药用价值的最初发现。接着，我们将目光投向了先秦时期，茶叶从药用逐渐走向饮用，在文人墨客的手中，开启了其作为一种生活美学的序曲。从《神农本草经》的零星记载，到《茶经》的系统梳理，我们将见证茶叶的地位是如何一步步被确立，饮茶的习俗是如何在民间悄然普及。这一章，将带领读者穿越回那个古朴的时代，感受最初的茶叶是如何被发现、被认知、被珍视的。我们将深入探讨中国地理环境对茶叶种植的独特影响，解析不同茶区的风土人情如何孕育出各具特色的茶叶品种，让读者理解，每一片茶叶的诞生，都与这片土地的呼吸息息相关。 第二章：雅集与禅意——茶叶与中国传统文化 宋代的点茶，明清的瀹茶，茶与文人雅士的生活早已融为一体。我们将深入挖掘茶在中国古代哲学、艺术、文学中的地位。从唐代陆羽《茶经》的“茶之为饮，发乎神农氏”，到宋徽宗《大观茶论》的“茶之为物，盖天徕嘉瑞”，我们看到的是茶被赋予的文化内涵不断深化。我们将探讨茶在诗词歌赋中的意境，在绘画中的风雅，在宗教中的冥想，以及在民间节日庆典中的角色。茶，如何成为连接士大夫阶层精神世界的纽带？又如何渗透进普通百姓的日常生活，成为一种温润心灵的媒介？这一章，我们将品味茶的文化韵味，感受茶的禅意与雅趣，理解中国传统文化如何因茶而更加丰富多彩。我们还将深入探讨茶道精神的演变，从最初的“涤烦疗病”到后来的“清静”、“和寂”，茶如何成为一种修身养性的方式，一种人与自然、人与人之间和谐相处的哲学。 第三章：丝路风云——茶叶的全球传播与文化交流 茶叶，作为中华文明的独特符号，是如何漂洋过海，影响世界的？我们将讲述茶叶沿着丝绸之路、海上丝绸之路传播的传奇故事。从陆路运往中亚、西亚，到海路抵达日本、朝鲜，再到后来传入欧洲，茶叶的全球化进程，是一部充满冒险与传奇的历史。我们将探讨茶叶在不同国家和地区的演变，如何被当地的文化所吸收，又如何催生出新的饮茶习惯和茶文化。这一章，将勾勒出茶叶作为文化使者的宏伟画卷，展现中国茶叶在世界文明交流史上的重要贡献。我们将通过史料的梳理，还原茶叶贸易的繁荣景象，以及茶叶在西方社会引发的“茶热”，这些历史事件如何深刻地改变了东西方的生活方式和贸易格局。 第四章：时代之韵——中国茶叶的现代转型与创新 随着时代的变迁，中国茶叶也在经历着深刻的变革。从传统的种植、加工方式，到现代化的生产技术；从单一的销售渠道，到多元化的市场布局；从大众化的消费需求，到个性化的品鉴体验。我们将探讨中国茶叶如何适应现代社会的发展，如何在竞争激烈的市场中找到新的定位。我们将分析中国茶叶面临的挑战与机遇，例如品牌建设、产品创新、文化推广等。这一章，将聚焦当代中国茶叶的生动图景，展现其在改革开放浪潮中的活力与韧性。我们将审视新中国成立以来，茶叶产业的发展历程，特别是在改革开放后，茶叶生产、加工、销售体系如何逐步完善，如何通过技术革新，提升茶叶的品质和附加值。 第五章：匠心传承——传统技艺与现代工艺的对话 一杯好茶，离不开世代传承的匠心。我们深入探究中国六大茶类的核心制作工艺，揭示其背后蕴含的精湛技艺和独特智慧。从绿茶的杀青、炒制，到红茶的发酵，再到乌龙茶的半发酵，以及普洱茶的后发酵，我们将用生动的笔触，展现这些复杂而精妙的制作过程。同时，我们也将关注现代科技在茶叶生产中的应用，探讨传统工艺与现代技术如何融合，为中国茶叶注入新的生命力。这一章，将带领读者走进茶园，走进茶厂，感受那份对茶叶品质的极致追求，理解“匠心”二字的真正含义。我们将通过具体的案例，介绍一些在传统工艺传承方面做出杰出贡献的茶人，以及一些在现代工艺创新方面取得突破的茶企，展现中国茶叶在技艺传承与发展上的双重努力。 第六章：品鉴之道——从感官到心灵的深度体验 品茶，是一种感官的盛宴，更是一种心灵的沉淀。我们将打破传统品鉴的刻板印象，从视觉、嗅觉、味觉、触觉等多个维度，引导读者去感受一杯茶的丰富层次。我们将介绍如何从茶叶的外形、色泽、香气、汤色、滋味、叶底等多个方面进行鉴赏，教会读者如何区分不同茶叶的特点，如何品味其中的细微差别。更重要的是，我们将探讨品茶过程中所蕴含的哲学与美学，如何在品茶中达到内心的宁静与和谐。这一章，将是一次感官与心灵的深度对话，让读者在品味茶香的同时，也体味到生活的真谛。我们将深入分析茶叶的化学成分与风味物质之间的关系，从科学的角度解释茶叶的香气和滋味是如何形成的，从而帮助读者建立更科学、更系统的品鉴体系。 第七章：茶韵东方——中国茶叶的品牌化与国际化之路 在当下全球化的语境下，中国茶叶的品牌化与国际化发展显得尤为重要。我们将剖析中国茶叶在国际市场上面临的挑战，如品牌认知度不高、文化传播不足等，并探讨如何通过创新营销策略，提升中国茶叶的国际竞争力。我们将关注那些在国际市场崭露头角的中国茶叶品牌，分析其成功经验，并展望中国茶叶未来发展的趋势。这一章，将聚焦中国茶叶的现代商业价值，探讨如何让东方玉露在世界舞台上绽放更加璀璨的光芒。我们将分析当前中国茶叶品牌的营销策略，包括如何利用新媒体传播、如何打造文化IP、如何参与国际展会等，并提出一些具有前瞻性的建议，帮助中国茶叶品牌在国际市场取得更大的成功。 第八章：生活美学——茶与现代生活的融合 茶，早已不再是遥不可及的雅事，而是融入了现代人生活的方方面面。我们将探讨茶在现代生活中的多元角色，从家庭饮品，到商务社交，再到休闲娱乐，茶如何以其独特的魅力，丰富着我们的生活。我们将介绍如何在家中打造一个属于自己的茶空间，如何将茶艺融入日常，如何通过茶馆、茶歇等形式，提升生活品质。这一章，将展现中国茶叶在现代社会中的无限可能性，让读者重新发现茶的魅力，并将它带入自己的生活。我们将关注近年来涌现出的新式茶饮和茶文化体验空间，分析这些创新形式如何吸引年轻一代，并探讨茶文化与健康生活方式、都市休闲理念的结合点。 结语： 《东方玉露：中国茶叶的千年品鉴与时代叙事》，是一本关于中国茶叶的百科全书，也是一本关于中国文化和生活哲学的深度探索。它不仅仅是关于“中国茶叶”本身，更是关于“中国”的过去、现在与未来。我们希望通过这本书，让更多人了解中国茶叶的博大精深，感受茶中蕴含的东方智慧，并将这份“东方玉露”的醇厚与芬芳，传递给世界。这不仅仅是一本书的结束，更是您与中国茶叶，与中国文化，开启一段全新旅程的起点。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，我一开始对这本书的期望值并不高，以为又是一本泛泛而谈的“营销宝典”。然而，《中国茶叶营销第一书》给我带来了巨大的惊喜。这本书的视角非常独特，它没有仅仅停留在“卖什么茶”的层面，而是深入探讨了“如何把茶卖好”的策略。我之前一直认为茶叶营销就是包装精美、价格高昂，但这本书打破了我的固有认知。作者从中国茶叶的根源出发，分析了其独特的文化属性和消费者需求，然后层层剥离，揭示了有效的营销路径。书中关于如何构建品牌故事，如何与消费者建立情感连接，以及如何根据不同市场细分制定差异化营销策略的讲解，让我耳目一新。我印象特别深刻的是关于“中国茶，如何走向世界”的章节，作者提出了很多富有远见和创新性的观点，让我看到了中国茶在全球市场上的巨大潜力。这本书的语言风格也非常朴实，没有华丽的辞藻，但字字珠玑，直击核心。它不是那种能让你瞬间成为营销大师的书，但它能让你系统地理解中国茶叶营销的本质，并为你提供一条清晰的发展思路。读完这本书，我感觉自己的视野被极大地拓宽了，也更加理解了中国茶文化的深厚底蕴和其在现代商业中的价值。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在茶行业摸爬滚打多年的从业者，我一直在寻找一本能够真正帮助我突破瓶颈的书。《中国茶叶营销第一书》的出现，无疑是我职业生涯中的一次重要转折点。这本书的内容之丰富、分析之透彻，远超我的想象。它不仅仅是一本书，更像是一位经验丰富的老前辈在给我传授秘诀。我特别喜欢书中对当下中国茶叶市场痛点的剖析，以及作者提出的解决方案。书中关于如何发掘和利用中国茶独特地域文化优势，如何将传统工艺与现代市场需求相结合，以及如何在激烈的市场竞争中打造独特品牌价值等方面的论述，都给我带来了深刻的启发。我尤其欣赏作者在书中提出的“回归本源，拥抱创新”的营销理念，这恰恰是我在实践中一直努力的方向，而这本书为我提供了理论上的支撑和方法上的指导。书中大量的实操性建议，例如如何设计具有吸引力的产品包装、如何构建有效的线上线下销售渠道、如何通过内容营销提升品牌知名度等等，都具有极高的参考价值。读完这本书，我感觉自己对中国茶叶营销有了更深刻、更系统的理解，也对未来的工作充满了新的思路和动力。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我买这本书的时候，并没有抱着太大的期待，只是觉得“中国茶叶营销”这个主题听起来有点意思，想随便看看。结果，这本书彻底颠覆了我对茶叶营销的认知。我之前总觉得茶叶营销就是包装好看，价格高一点，或者请个明星代言。但这本书完全不是这么回事。它非常深入地探讨了中国茶叶的市场现状、消费者心理，以及如何从根本上解决茶叶营销中的各种问题。作者用非常接地气的方式，讲解了各种营销策略，而且都配有真实的案例，让你能看得懂，也学得<seg_35>。我特别喜欢书中关于如何将传统文化与现代营销相结合的部分，让我看到了中国茶独特的魅力是如何被发掘和放大的。还有关于如何在新媒体时代吸引年轻消费者的内容，也给我提供了很多有用的灵感。这本书的语言风格很轻松，读起来一点也不枯燥，反而充满了趣味性。感觉就像在听一个非常有经验的人在跟你聊天，把那些复杂的营销理论讲得明明白白。读完之后，我感觉自己对中国茶的认识又上了一个台阶，也对它的商业价值有了更深的理解。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，中国的茶文化博大精深，但在现代商业化运作中，很多优秀的茶叶品牌却面临着营销瓶颈。《中国茶叶营销第一书》这本书，正是在这样的背景下，为我打开了一扇全新的大门。它不像市面上很多营销书籍那样空泛，而是紧密结合中国茶产业的实际情况，深入剖析了茶叶营销的各个环节。我尤其赞赏书中对中国茶独特文化价值的挖掘和提炼，以及如何将其转化为具有市场竞争力的品牌优势。作者的论述逻辑清晰，条理分明，从宏观的市场趋势到微观的营销策略，都进行了详实的阐述。书中关于如何构建差异化的品牌形象，如何通过精准的市场定位抓住目标消费群体，以及如何利用创新的营销方式（如体验式营销、故事性营销）来提升消费者忠诚度的内容，都给了我极大的启发。此外，书中关于中国茶叶如何在全球化背景下进行品牌输出的探讨，也具有前瞻性和指导意义。这本书的内容非常具有实操性，让我能够将书本上的知识与实际工作相结合，解决我一直以来在茶叶营销方面遇到的困惑。读完这本书，我感觉自己对中国茶叶的市场潜力有了更深刻的认识，也对接下来的营销工作充满了信心和方向。

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这本书真是一本宝藏！我一直对中国茶文化充满好奇，但总是觉得市面上很多关于茶的书籍要么太学术，要么太浮泛，很难找到一本既能深入浅出，又能真正触及营销精髓的书。当我在书店偶然翻到《中国茶叶营销第一书》时，我立刻就被它的标题吸引了。拿到书后，我迫不及待地开始阅读，果然没有让我失望。这本书的内容非常扎实，它不仅仅是介绍茶叶的品种、历史或者冲泡方法，而是将目光聚焦在中国茶叶的营销策略上。作者通过大量的案例分析，生动地展现了不同品牌在市场竞争中的成功之道和失败教训，让我对如何将优质的中国茶推向更广阔的市场有了全新的认识。我特别欣赏书中关于品牌定位、渠道建设、消费者洞察以及如何利用现代营销手段（如新媒体、社群营销）来赋能传统茶产业的论述。读完这本书，我感觉自己仿佛变成了一个经验丰富的茶行业营销专家，脑海中充满了各种创意和可能性。对于任何一个对中国茶产业抱有热情，或者希望在这个领域有所建树的读者来说，这本书都是一本不可多得的入门和进阶指南。它提供的不仅是理论，更是实操性的方法论，让我对未来的发展充满了信心。

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还可以啊！！

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宝贝非常不错，非常喜欢

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买了也没有去看不知道怎么样

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导购看的，不是做营销看的。

评分☆☆☆☆☆

茶叶营销必读啊，特别是刚入门的人

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很好非常满意。

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还不错 挺全面的

评分☆☆☆☆☆

买了也没有去看不知道怎么样