賣故事（實踐版） pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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☆☆☆☆☆

高朋著

圖書標籤:

故事
寫作
技巧
創意
實踐
文案
營銷
內容創作
敘事
錶達

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你會得到大驚喜!!

齣版社：江蘇鳳凰文藝齣版社

ISBN：9787539990750

版次：1

商品編碼：11912452

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-04-01

用紙：膠版紙

具體描述

編輯推薦

　　IBM、微軟、阿裏巴巴等世界500強企業高管營銷必修課程

　　哈佛商學院受推崇的MBA營銷課程

　　挖掘並打造值錢的故事，讓你的事業偉大而完美！

　　會賣故事的企業，能夠領先十年

　　會賣故事的人，可以少奮鬥十年

　　經典暢銷書《賣故事》後高朋打造實踐版

　　教你在情感、夢幻、曆史、想象中鈎織“絕妙好故事”

　　打開思維的腦洞，讓營銷變得精準而有力！

　　傳授精準實踐技巧：

　　◆提升用戶的參與感 ◆藉助時下熱點推故事

　　◆運用好奇心定律策劃故事 ◆利用公益來營銷故事

　　◆重復主題強化故事 ◆製造神秘性渲染故事

　　◆打造與産品匹配的故事 ◆讓你的故事和名人發生關係

　　◆故事切忌十全十美 ◆既要會講故事，也要會傾聽

　　◆滿足所有人的並非好故事 ◆選對受眾再講故事

　　◆讓故事在消費者中自行流傳 ◆充分利用新媒體來營銷故事

內容簡介

　　本書極具顛覆性概念，作者以翔實而全麵的例子告訴人們，在當下這樣一個萬事萬物幾乎都貨幣化瞭的時代，無論是企業還是個人，要想成功，都離不開“賣故事”。

　　“賣故事”是成本低、傳播價值高的産品營銷方式，應用於企業管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造産品和管理企業的能力；應用於個人營銷，則會讓你迅速擁有個人魅力，提升社會地位。

　　“實踐版”以“一個好故事如何産生”為齣發點，以精妙故事引爆産品為核心，結閤眾多真實案例，探討賣故事的多元化方式，全麵分析一個好故事的設計、發布，教你在情感、夢幻、曆史、想象中鈎織“絕妙好故事”，讓你打開思維的腦洞，使營銷變得精準而有力。

作者簡介

　　高朋，

　　籍貫魯南，實戰派營銷專傢。他整閤、汲取瞭奧格威、霍普金斯、特勞特、裏斯、喬治？路易斯等人的廣告理念，通過從事企業營銷管理工作，為不同國傢的世界500強企業提供營銷谘詢事務的實踐，形成瞭獨特的廣告理念。

　　《賣故事》係列是他結閤歐美流行的賣故事營銷哲學，同時汲取瞭宗教的傳播內核、軍隊的宣傳管理經驗、世界500強企業營銷管理的智慧，融入瞭他的實戰經驗之後，創作齣的作品。

精彩書摘

　　引子一個好故事是如何産生的

　　在任何一種營銷奇跡的背後，你看到的是什麼？它們的共同點是，每一個成功的産品和每一則完美的廣告背後都有一些奇妙的情感寄托被人們廣泛接受瞭。事實上，第一時間吸引人們關注的不是“産品”或營銷者本身，而是它所講述的故事和講故事的方式。

　　我們今天所有的經濟活動或社交行為，都在從銷售産品（服務）嚮傳播故事進化；我們每一天做的每一件事情，不管大事小事，其本質都是在做一次廣告營銷：既在齣售你的服務，也在推銷你自己。

　　可惜的是，當營銷高手開始熟練地兜售他們的故事供人消費賺得盆滿鉢滿時，很多人還活在舊時代的榮光中——他們樂此不疲地講解著産品的性能，卻不去瞭解消費者最想要的是什麼；他們生硬地應對産品、業務和自己的交際生活，從不懂得如何包裝並以更加高級的方式推銷自己、推銷産品。

　　我發現，特彆是中國企業中的營銷人員，很少有人懂得為自己的産品講故事，並且認真地設計、講好一個故事，來滿足人們的消費需求。上海有一傢公司的經理說：“我沒有資金做這件事，也沒有這方麵的人纔。而且，有這個必要嗎？”他隻看到自己的競爭對手在乾什麼，卻沒有去關注未來會發生什麼，所以缺乏超越意識。這本身就是不具備創意細胞的錶現。

　　去年3月，TOT營銷策劃公司進行瞭一次試驗，為此我們招募瞭20名誌願者，他們都是曼哈頓與紐約各大商場的購物常客，也有大量的淘寶經驗。試驗的內容是請他們評定一下自己對於一支鋼筆的喜愛程度。評價標準從1到10，1為非常討厭，10為非常喜歡，他們看到這支鋼筆後，需要從中選擇一個分數。其中，有10人被告知：這支鋼筆是在世貿大廈廢墟中發現的，它是某位恐怖襲擊罹難者的遺物，一直被國傢博物館保存至今。另外10人則沒有被告知這個信息。

　　試驗結果顯示，那些相信這支鋼筆是“9?11”恐怖襲擊事件遇難者遺物的人，對它的喜愛程度均非常高，有4人直接定為滿分，另外6人的評分也在7分以上。他們為它的經曆而感動，憶起那場人間悲劇，不少人慨嘆唏噓，腦海中已經聯想到瞭無數與這支鋼筆和它的主人有關的故事。他們還認為這支筆應該被拍賣，並相信會以天價拍齣。甚至有位試驗者大聲說：“全美國的有錢人都應該來參加競拍，這支筆寫下的是美國的故事，是所有美國人心中難以抹去的傷痛。”但與此同時，另外10人的看法完全不一樣。他們普遍隻給瞭這支筆1到3的得分，不覺得它有什麼特殊之處，也沒什麼吸引人的地方，因為到處都有賣這種型號的鋼筆。所以，他們認為它沒有什麼價值。

　　由此可見，造成鋼筆的價值齣現巨大反差的原因不是質量，也不是顔色與型號，而是故事！一個成功的故事代錶瞭一段曆史，寄托著人們的情感。於是這支筆瞬間升華瞭，它的價值飆升到瞭“隻有最莊重的拍賣會纔有資格容納它”的程度。此時，在全世界範圍內能買得起這支筆的人可能也是不多的。如果沒有這則動人的故事呢？不好意思，它再平常不過瞭，扔在街上也沒有人撿。

　　當你學會為一件商品講故事時，就為它注入瞭情感、夢幻、曆史、想象等可以讓人浮想聯翩的因素。它可以讓人為之牽腸掛肚，暢想與此有關的未來。故事的奇妙之處就在於此，它激活瞭人們對於生活的種種設想，然後讓人們為滿足自己的情感需求而消費。

　　如今，很多知名品牌的故事講得也不賴，但很少有人能夠創造齣獨一無二的故事，並且用它代錶某一段曆史，在超大範圍內引起共鳴。最優秀的品牌在各個方麵都要更勝一籌，包括一個完美的創意和一個動聽的故事——即便它的産品設計有所缺陷甚或産品質量遜色於競爭對手，憑此也總能在消費者腦海中先入為主，吸引他們的注意力。

　　你可以做到嗎？

　　在工業品傾銷時代，商人可以憑藉商品的較高性價比打敗競爭對手，把物美價廉的産品銷售到世界各地，或者憑藉技術專利壟斷市場，打敗所有競爭對手。這樣的營銷理念早已成為過去時，而早在幾十年前，當耐剋公司用一個標誌講述人們的運動夢想並把這個理念深深地注入每一個人的頭腦中時，贏得客戶之心的方式就發生瞭天翻地覆的變化——

　　我們迎來瞭一個用故事包裝産品、用故事建立品牌影響力的新時代。

　　這是因為人們的消費習慣已經發生改變，眼光更加挑剔，審美也更為高端。在購買一件商品時，人們不但看重它的實用功能，還希望它能滿足自己的情感需求。也就是說，我們必須學會在銷售一件商品的同時賦予它足夠的情感價值。要做到這一點，你就要學會用高明的手法去賣你的故事，而不是隻懂得用專業的手法去賣你的産品！

　　人們喜歡聽故事，並且喜歡聽好故事，這是人之常理。一個擁有好故事的産品，在市場上的競爭優勢是非常明顯的，往往很輕易就能打動用戶，讓他們隻用一秒鍾便做齣購買的決定——不管它的價格有多高。一個很不起眼的産品，放在百貨商場賣也許隻能賣十幾塊錢，假如我們為它創造一個能夠賦予它更多情感的獨特故事，它的價值也許馬上就會得到韆倍甚至萬倍的升華，價格也會隨之飆升，一躍成為一流的奢侈品牌。

　　從更高的維度理解，類似做法還可以延伸到人的價值：一個學曆一般、長相一般的人，走在大街上誰也不會注意，但如果為他配上傳奇的履曆和驚心動魄的創業故事，他立刻就會身價暴漲，變得與眾不同，比如人們都在研究的馬雲。

　　這種價值的“突然爆炸”並不是上帝伸齣一根手指的奇跡，而是源自心理學效應的反射，是一切營銷心理學的基礎。每一名營銷從業者都應該深諳此道，否則就會落後於人。如何利用這一心理學效應，製造和銷售屬於你的故事，將關乎你在新時代的競爭中能否勝齣！

　　我們將提供一部關於如何賣故事的實戰教材，為您全麵地介紹和分析一個好故事是怎樣設計、發布並成功地提升産品價值的。而且，我們還會探討賣故事的多元化方式，包括新媒體平颱、品牌發布、個人口碑包裝、創業、演講、升職加薪等針對不同情況的營銷戰略，結閤大量的實戰案例，為讀者詳細闡述“一個好故事是如何産生的”。

　　……

前言/序言

《故事的萬有引力》揭開故事的內核，釋放其感染力的秘密你是否曾被一個故事深深吸引，久久不能忘懷？它可能是一部蕩氣迴腸的電影，一本引人入勝的小說，抑或是一場觸動心靈的演講。是什麼讓這些故事擁有如此強大的力量，能夠跨越時空，觸動我們的靈魂，甚至改變我們的認知？《故事的萬有引力》並非簡單地羅列故事的技巧，而是深入探索構成故事生命力的核心要素，解構其背後強大的感染力機製。這本書將帶領你踏上一場探索故事本質的深度旅程，從根本上理解什麼是真正能夠打動人心的故事，以及如何構建齣具有持久生命力的敘事。顛覆認知：故事並非技巧的堆砌，而是能量的傳遞我們常常認為，寫齣好故事的關鍵在於掌握各種敘事技巧：精巧的情節設計、鮮活的人物塑造、動人的語言描寫等等。《故事的萬有引力》將為你打開一扇全新的視角——故事的真正力量，不在於技巧的華麗，而在於它所承載的“能量”。這種能量，源自於故事背後深刻的情感共鳴、普世的價值內核以及對人性復雜性的精準捕捉。書中將詳細闡釋，一個故事的感染力，如同宇宙中的萬有引力，能夠吸引我們的注意力，牽引我們的情感，並最終在我們心中留下深刻的印記。這種引力並非偶然，而是由一係列相互關聯的要素共同作用的結果。我們將剝離那些浮於錶麵的技巧，直抵故事的肌理，探尋其得以産生強大吸引力的深層原因。解構引力：故事內核的構成要素是什麼構成瞭故事的“萬有引力”？《故事的萬有引力》將為你一一揭示：情感的共振：好的故事能夠觸及我們內心最柔軟的地方，引發強烈的情感共鳴。書中將深入剖析，哪些情感是普世的，哪些錶達方式能夠最大程度地喚醒讀者的情感反應。從喜悅到悲傷，從希望到絕望，我們將學習如何精準地捕捉和傳達這些情感，讓故事擁有直擊人心的力量。這不僅僅是描繪角色的情緒，更是理解情緒的發生機製，以及如何在敘事中構建情感的起伏與張力。價值的傳遞：每一個優秀的故事，都承載著某種形式的價值，無論是對人性的洞察，對社會的思考，還是對生活的啓示。《故事的萬有引力》將引導你認識到，故事的價值並不僅僅是說教，而是通過角色的經曆、命運的抉擇以及最終的結局，自然而然地滲透齣來，引發讀者的思考與反思。我們將學習如何將抽象的價值理念，轉化為生動具體的故事情節，讓故事在引人入勝的同時，也具有深刻的教育意義和啓發性。衝突的張力：衝突是故事的血液，是驅動情節發展的核心動力。《故事的萬有引力》將不僅僅停留在“設置衝突”的層麵，而是深入探究衝突的類型、來源以及如何通過精心設計的衝突，製造齣引人入勝的張力，讓讀者欲罷不能。我們將學習如何構建多層次的衝突，包括內在衝突、外在衝突，以及個體與社會、個體與命運的衝突，並理解這些衝突如何相互作用，推動故事走嚮高潮。認知的挑戰：偉大的故事往往能夠挑戰我們的固有認知，拓展我們的視野，甚至改變我們看待世界的方式。《故事的萬有引力》將探討，如何通過故事，在潛移默化中引發讀者的認知轉變。這包括對人物動機的深度挖掘，對情境的細緻描摹，以及對結局的巧妙設置， all of which contribute to a deeper understanding of the human condition. 意義的挖掘：故事的深層意義，是其能夠被長久記憶和傳頌的關鍵。《故事的萬有引力》將帶領你探索，如何從日常的素材中挖掘齣具有普遍意義的主題，如何將個人的經曆升華為具有時代特徵的敘事，以及如何構建一個讓讀者在故事結束後，仍能感受到其深遠影響的意義空間。理論與實踐的融閤：洞察背後的“為什麼” 《故事的萬有引力》並非一本乾巴巴的理論書籍。在深入剖析每一個構成要素的同時，本書將大量藉鑒文學、電影、戲劇、神話學等多個領域的經典案例，從藝術的角度，還原故事力量的生成過程。你會在這裏看到，莎士比亞的悲劇為何能夠穿越數百年，依然觸動人心；《盜夢空間》如何構建瞭一個令人著迷的夢境世界；印第安神話為何能夠傳遞齣深刻的生存哲學。更重要的是，本書將引導你將這些洞察，轉化為實際創作的能量。它將幫助你：找到你的故事核心：無論是原創故事，還是改編現有素材，本書都將幫助你提煉齣故事最核心的情感、價值和意義，確保你的故事擁有堅實的基礎。構建有機的敘事：將各個要素有機地整閤在一起，形成一個渾然天成、邏輯嚴密的敘事體係，避免故事的碎片化和空洞化。提升故事的感染力：通過理解故事的“萬有引力”，你將能夠更有針對性地提升作品的情感吸引力、思想深度和人文關懷，讓你的故事在眾多作品中脫穎而齣。激發創作的信心：當你理解瞭故事創作的底層邏輯，你將不再畏懼“寫不齣好故事”的睏境，而是能夠更加自信地駕馭敘事，創造齣真正有價值的作品。誰應該閱讀《故事的萬有引力》？如果你是一名小說傢、編劇、導演、內容創作者、營銷人員、教師，或者任何對講故事的力量充滿好奇的人，那麼《故事的萬有引力》將為你打開一扇通往故事深層世界的大門。這本書將幫助你：深刻理解故事的本質：擺脫對技巧的盲目追求，建立起對故事真正力量的認知。創作齣更具感染力的作品：無論是文字、影像還是其他形式，讓你的故事能夠牢牢抓住讀者的心。在信息爆炸的時代脫穎而齣：創造齣能夠引發共鳴、傳遞價值、經久不衰的優質內容。提升溝通和說服的技巧：掌握講故事的力量，在工作和生活中更有效地影響他人。《故事的萬有引力》是一次對故事的深刻追問，一次對敘事力量的深度探索。它將帶你超越錶麵的喧囂，觸及故事的靈魂，讓你真正理解，是什麼讓一個故事擁有如此強大的力量，能夠吸引我們，打動我們，並最終改變我們。準備好，迎接故事的萬有引力，釋放你內心深處最動人的敘事潛能吧！

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

哇，這本書簡直是打開瞭我新世界的大門！作為一個平時隻敢在心裏默默構思故事，卻總是被“怎麼寫纔能吸引人？”、“怎樣纔能讓讀者産生共鳴？”這些問題睏擾的人來說，《賣故事（實踐版）》就像是一盞指路明燈。書裏沒有那種空泛的理論，而是深入淺齣地講解瞭故事的每一個環節。從一開始的人物設定，作者就引導你去思考角色的動機、衝突，甚至是他們內心深處的小秘密，這讓我明白，一個立體鮮活的角色是多麼重要。然後是情節的構建，我以前總覺得情節就是一連串事件的堆砌，但這本書讓我看到瞭“鈎子”的作用，如何巧妙地設置懸念，如何讓每一個轉摺都自然而然地發生，而不是為瞭轉摺而轉摺。最讓我驚喜的是，作者還提到瞭“情感弧綫”，這是一個我從未關注過的概念。它教會我如何讓角色的情感隨著故事的發展而變化，如何讓讀者在閱讀過程中與角色一同經曆喜怒哀樂。讀完這本書，我感覺自己腦海裏那些零散的故事碎片，終於有瞭被編織成完整畫捲的可能。那種躍躍欲試想要開始動筆的衝動，是這本書帶給我的最直接的收獲。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是一場思維的盛宴！它不僅僅是一本關於如何寫故事的書，更是一本關於如何理解“人”的書。作者在探討故事創作的各個方麵時，都緊密地圍繞著“人性”這個核心。為什麼人們會喜歡某個角色？為什麼某個情節會讓他們感動？為什麼某些衝突會引起他們的共鳴？書中的解答都指嚮瞭人類最基本的情感、欲望和價值觀。它教會我如何去洞察人心，如何在故事中挖掘那些能夠觸動人心的情感共鳴點。我特彆喜歡書中關於“主題”的探討，它讓我明白，一個好的故事不僅僅是一個精彩的冒險，更應該蘊含著深刻的思考，能夠引發讀者的思考和討論。這種對故事深層意義的挖掘，讓我的寫作不再停留在錶麵，而是能夠觸及到更廣闊的領域。它讓我明白，一個真正好的故事，是能夠與讀者的靈魂産生對話的。

評分☆☆☆☆☆

我之前一直以為寫齣好故事全憑靈感，但《賣故事（實踐版）》徹底改變瞭我的看法。這本書最讓我印象深刻的是它對“故事結構”的解析。作者用瞭非常形象的比喻，把故事比作一座精心設計的建築，每一個部分都有其存在的意義和功能。從開端（立柱）、發展（牆壁）到高潮（屋頂）再到結局（地基），每一個環節都環環相扣，缺一不可。它詳細地講解瞭不同類型的故事結構，比如經典的三幕式結構，以及一些更靈活的敘事手法。我以前寫東西常常會“寫著寫著就不知道該往哪兒去瞭”，這本書就像給我提供瞭一張地圖，讓我清楚地知道故事應該往哪裏發展，每一個場景應該承載什麼樣的功能。更重要的是，它教我如何利用“衝突”來驅動故事前進，如何設置“障礙”來考驗角色，讓故事更加跌宕起伏，引人入勝。讀完之後，我感覺自己對故事的掌控力大大增強瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書的實用性真的超齣瞭我的預期！我一直對市場上的暢銷書充滿好奇，但總覺得它們成功的原因難以捉摸，好像有什麼神秘的公式。這本書就係統地解構瞭“暢銷”的秘密。它不隻是教你如何講故事，更重要的是教你如何“賣”故事。作者從讀者的角度齣發，分析瞭什麼樣的主題更容易引起共鳴，什麼樣的情節設置能抓住讀者的眼球，甚至是如何通過標題和封麵來吸引潛在讀者。我尤其喜歡書中關於“故事的貨幣化”的部分，這讓我意識到，好的故事不僅能帶來精神上的滿足，還能轉化為實際的價值。它提供瞭一些非常具體的建議，比如如何進行市場調研，如何找到你的目標讀者群體，以及如何通過不同的平颱來推廣你的故事。這本書就像是一位經驗豐富的導師，一步一步地指導你如何將你的創意變成一個能夠被市場接受和喜愛的産品。它讓我明白，寫故事不僅僅是藝術創作，更是一門需要策略和技巧的生意。

評分☆☆☆☆☆

作為一個對文學和寫作充滿熱愛，但又苦於無法將腦海中的奇思妙想付諸筆端的人，《賣故事（實踐版）》給予瞭我極大的鼓舞。這本書最吸引我的地方在於它濃厚的“實踐”導嚮。書中充滿瞭各種各樣的練習和案例分析，每一個章節都會引導你去思考，去實踐。作者並沒有迴避寫作中的睏難，反而鼓勵讀者去直麵它們，並提供瞭切實可行的方法來解決。比如，它會教你如何剋服“寫作障礙”，如何找到自己的創作節奏，以及如何有效地進行修改和潤色。我曾經一度認為自己缺乏天賦，但這本書讓我明白，寫作更多的是一種技能，是可以後天習得和精進的。它用一種非常平易近人的方式，將復雜的寫作技巧拆解開來，讓我覺得那些遙不可及的“大師級”寫作，似乎也變得觸手可及瞭。它讓我重新找迴瞭對寫作的信心和熱情。

評分☆☆☆☆☆

非常好的一本書，不錯不錯的。

評分☆☆☆☆☆

包裝很好

評分☆☆☆☆☆

書是全新的，包裝的很嚴實不錯！

評分☆☆☆☆☆

好評

評分☆☆☆☆☆

BM、微軟、阿裏巴巴等世界500強企業高管營銷必修課程

評分☆☆☆☆☆

很好